汽車(chē)4s店電梯媒體投放方案課件

電梯媒體介紹河北巨中朗媒廣告有限公司關(guān)于巨中朗媒公司

河北巨中朗媒公司系北京中聯(lián)盛視文化公司下屬河北分公司，公司自95年建成以來(lái)，先后在山西、河北、北京、陜西、大連、河南、青島等地成立了分公司。多年來(lái)我公司向CCTV-8及國(guó)內(nèi)各主要省衛(wèi)視、地市電視臺(tái)提供了大量的優(yōu)秀影視作品。而今，經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨的巨中已成長(zhǎng)為業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)、信譽(yù)度高、有特色、有實(shí)力的綜合性媒介服務(wù)公司。目前巨中依靠物業(yè)公司的大力支持，經(jīng)過(guò)一年多的努力，在我們河北的高層樓宇中首家開(kāi)辟并完善了高層的文化陣地——電梯間、候梯廳。經(jīng)過(guò)我們?cè)诟邔幼≌瑯请娞蒉I箱壁上及候梯廳墻壁上美化后，人們乘坐電梯不再感到無(wú)聊、枯燥。而是在優(yōu)雅、舒適的電梯里欣賞美國(guó)進(jìn)口杜邦可麗耐CORIAN高檔阻燃環(huán)保材料鏡框中的高清晰度寫(xiě)真圖片。電梯媒體已成為物業(yè)公司為業(yè)主提供公益氛圍、時(shí)尚訊息的最佳位置。巨中沒(méi)有浮華的雕飾，展現(xiàn)在您面前的是一個(gè)最真實(shí)的巨中，至真至城與您共創(chuàng)美好未來(lái)，共建美麗家園。——這便是巨中追求的目標(biāo)。媒介廣告的發(fā)展方向-1以媒體為代表的廣告服務(wù)處于一個(gè)產(chǎn)業(yè)化整合、劇烈競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展時(shí)期。隨著重要權(quán)威媒體的功能被分散和減弱，傳統(tǒng)媒體的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)逐漸喪失，已形成傳統(tǒng)媒體與新興媒體并存的發(fā)展趨勢(shì)。優(yōu)勢(shì)傳統(tǒng)媒體呈大型媒介經(jīng)營(yíng)集團(tuán)壟斷趨勢(shì)。

優(yōu)勢(shì)傳統(tǒng)媒體如電視、報(bào)紙、戶外等都已形成媒介集團(tuán)，如湖南廣電、南方日?qǐng)?bào)等，無(wú)論從資金、媒介資源、專(zhuān)業(yè)人才上都是目前國(guó)內(nèi)最具競(jìng)爭(zhēng)力的媒介集團(tuán)之一。官方權(quán)威媒體也形成資源整合優(yōu)勢(shì)。從中央到各地的電視、報(bào)紙和電臺(tái)等均在進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的資源整合中，這是一個(gè)巨大的具有中國(guó)特色媒介經(jīng)營(yíng)的賣(mài)方市場(chǎng)，中小型廣告媒體公司只有為其“打工和服務(wù)?！毙屡d媒體發(fā)展迅猛，與傳統(tǒng)媒體并存發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)、電梯媒體、DM等新興媒體經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)運(yùn)作和調(diào)整，通過(guò)信息傳播和客戶服務(wù)手段，也是廣告主必選的廣告形式之一。媒介廣告的發(fā)展方向-2媒介優(yōu)勢(shì)不容質(zhì)疑帶來(lái)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)媒介產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)傳統(tǒng)主流媒體在國(guó)內(nèi)取得長(zhǎng)足發(fā)展，廣告公司擁有或支配媒體經(jīng)營(yíng)已呈產(chǎn)業(yè)化發(fā)展趨勢(shì)，在瓜分廣告市場(chǎng)份額方面處于優(yōu)勢(shì)地位。隨著媒介競(jìng)爭(zhēng)的激烈和媒介銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的各種問(wèn)題將給媒介經(jīng)營(yíng)廣告公司帶來(lái)巨大的風(fēng)險(xiǎn)。如“媒體間競(jìng)爭(zhēng)”、“價(jià)格拼搶”、“付款信用”媒介廣告公司在市場(chǎng)中的主體地位模糊。具有廣告公司經(jīng)營(yíng)服務(wù)職能，但同時(shí)又充當(dāng)媒體的某種職能。何去何從？立足于買(mǎi)方市場(chǎng)（廣告主）來(lái)開(kāi)發(fā)新型媒體1、與客戶的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合2、專(zhuān)業(yè)化的媒介服務(wù)3、強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)策略新型的媒介廣告-電梯媒體電梯媒體——區(qū)別于傳統(tǒng)媒體，是順應(yīng)地區(qū)媒介市場(chǎng)需求而衍生的實(shí)效性強(qiáng)的新型媒體。■受眾覆蓋面廣■零距離鎖定受眾的功能■沒(méi)有干擾的廣告環(huán)境■高頻次的暴露度■優(yōu)質(zhì)的后期服務(wù)■直接影響著市場(chǎng)份額的占有率，也是企業(yè)搶占石家莊市場(chǎng)的最快捷、最直接、最低成本訴求的重要陣地?！鲎鳛樾屡d的媒體、最具發(fā)展?jié)摿Φ拿襟w形式，正在逐步影響主流傳統(tǒng)媒體的市場(chǎng)分額。逐漸被廣告主認(rèn)可的電梯媒體選擇電梯媒體電梯廣告在全球得到迅猛發(fā)展，高檔住宅、寫(xiě)字樓、居民小區(qū)等的高樓大廈中，電梯轎廂廣告已無(wú)處不在。傳統(tǒng)主流媒體的廣告“收、視、聽(tīng)”競(jìng)爭(zhēng)激烈，大量投放的廣告資源勢(shì)必在流失而造成“廣告黑洞”。廣告主在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，電梯廣告是廣告主與目標(biāo)受眾最直接的信息傳遞渠道。

目標(biāo)受眾乘坐電梯時(shí)很樂(lè)意接受電梯廣告，欣賞、閱讀這種精制的鏡框、精美的圖片、富有吸引力的品牌，點(diǎn)點(diǎn)創(chuàng)意給人生活以啟迪和靈感。

電梯媒體的特點(diǎn)-1媒體覆蓋廣/覆蓋石家莊六區(qū)，擁有近100余家社區(qū)，近150余幢樓宇，近300多部電梯，700余個(gè)廣告位，而且在不斷遞增。每天覆蓋10多萬(wàn)人次，每月覆蓋300萬(wàn)人次，其中包括7萬(wàn)多個(gè)高收入家庭和超過(guò)30萬(wàn)位高收入白領(lǐng)，每天固定閱讀巨中朗媒電梯廣告為2.1萬(wàn)人次，流動(dòng)閱讀群體為8萬(wàn)多人次，其中一個(gè)月內(nèi)每人閱讀電梯廣告60次以上。廣告的直達(dá)性/電梯媒體的特殊性使受眾有意識(shí)的主動(dòng)直接閱讀、欣賞、評(píng)價(jià)廣告內(nèi)容。受眾在乘坐電梯時(shí)，在優(yōu)雅、舒適的電梯乘廂內(nèi)是以欣賞、評(píng)價(jià)、尋找愉悅的主動(dòng)心態(tài)去直接閱讀廣告內(nèi)容，是主動(dòng)有意識(shí)地直接閱讀廣告內(nèi)容。廣泛的影響力/巨中朗媒電梯媒體鎖定的是石家莊市最具消費(fèi)力的核心群體，也是主導(dǎo)石家莊市消費(fèi)潮流的生力軍，他們具有影響力和吸引力。通過(guò)這一群體的反復(fù)、有效傳播直接影響著石家莊市600多萬(wàn)人的消費(fèi)行為。目標(biāo)受眾準(zhǔn)確定位的針對(duì)性/電梯媒體的存在實(shí)現(xiàn)了與中、高檔物業(yè)住宅小區(qū)居民和高檔寫(xiě)字樓白領(lǐng)、藍(lán)領(lǐng)人士零距離接觸，鎖定了石家莊的主要消費(fèi)群體，其受眾群集中而有針對(duì)性。巨中朗媒電梯廣告已覆蓋了北京地區(qū)主要消費(fèi)群體。

電梯媒體的特點(diǎn)-2優(yōu)質(zhì)的后期服務(wù)/廣告安裝完畢后提供驗(yàn)收通知單；廣告發(fā)布完提供每個(gè)社區(qū)的外景照片、電梯內(nèi)景照片和媒介執(zhí)行單（詳細(xì)社區(qū)資料）為監(jiān)播證明；不需客戶監(jiān)督，由物業(yè)配合流動(dòng)維護(hù)組確保在24小時(shí)之內(nèi)解決投放中出現(xiàn)的各種突發(fā)情況（例玻璃壞掉、畫(huà)面不整潔等），超出48小時(shí)給予客戶相同時(shí)間的發(fā)布補(bǔ)償。

千人成本低/每千人成本僅為RMB3.4元。有效到達(dá)率高/受眾主動(dòng)接觸廣告，高頻次的多重復(fù)性，促使廣告品牌傳播效果好，容易識(shí)別和記憶。目標(biāo)受眾每天必須乘坐電梯至少2次，每天都會(huì)直接接觸廣告內(nèi)容，導(dǎo)致接受廣告的頻次較為固定，而廣告效果則更為準(zhǔn)確，可控制可監(jiān)測(cè)性強(qiáng)。彌補(bǔ)了廣告黑洞/電梯媒體避免了廣告主不必要的廣告資源浪費(fèi)，廣告?zhèn)鞑チ?qiáng)。石家莊媒體分析一覽表媒體名稱石家莊-1石家莊-2石家莊-3石家莊-4石家莊經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)石家莊文藝廣播電臺(tái)石家莊交通廣播電臺(tái)燕趙都市報(bào)燕趙晚報(bào)時(shí)尚雜志電梯媒體白天價(jià)15″報(bào)紙黑白（通欄）2760元1800元1200元1320元1080元4000元1200元3.5萬(wàn)3.28萬(wàn)1.05萬(wàn)7.8元黃金價(jià)15〞報(bào)紙彩版（通欄）2.73萬(wàn)1.68萬(wàn)8280元1.85萬(wàn)3600元1.68萬(wàn)3800元4.15萬(wàn)3.76萬(wàn)88萬(wàn)20.8元收視率（%）發(fā)行量（萬(wàn)）2.817.20.37.81.90.40.66612011.58000個(gè)有效覆蓋率（%）6401863211271.420覆蓋人群（萬(wàn)）75.4502.912.6100.675.437.725.213534017129.6小結(jié)：廣告費(fèi)用數(shù)目龐大、各媒體自身驟然膨脹、媒體信息重復(fù)率高、受眾分流現(xiàn)象嚴(yán)重、受眾對(duì)廣告逃脫心理極強(qiáng)，傳統(tǒng)媒體已成為企業(yè)和受眾心中的“高空廣告”，沒(méi)有達(dá)到應(yīng)有的傳播效果。受眾對(duì)電梯媒體的認(rèn)知在一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，有超過(guò)98%以上的用戶曾認(rèn)真閱讀過(guò)電梯廣告，其中82%的用戶每月積累閱讀60次以上，另有87%的用戶表示每次乘坐都會(huì)閱讀。

有98%的用戶對(duì)電梯媒體的反應(yīng)是新奇、有趣的。有80%的用戶認(rèn)為電梯廣告的內(nèi)容是可靠、值得信任的。有82%的用戶認(rèn)為電梯媒體是好奇的、喜愛(ài)的甚至是渴望的。透析買(mǎi)方市場(chǎng)商品元素/機(jī)理/賣(mài)點(diǎn)商品概念商品品牌營(yíng)銷(xiāo)組合策略實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售品牌形成過(guò)程需要大量投放各種媒體，廣告投入巨大。實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售過(guò)程中，終端媒體的傳播效果是實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)的最關(guān)鍵環(huán)節(jié)。必須通過(guò)各類(lèi)不同媒體的組合投放，才能達(dá)到產(chǎn)品品牌深入人心電梯廣告憑借其獨(dú)特的媒介優(yōu)勢(shì)，逐漸成為廣告主必選終端營(yíng)銷(xiāo)的主流載體如何應(yīng)付電梯媒體開(kāi)發(fā)的問(wèn)題最大化覆蓋效應(yīng)廣告執(zhí)行和監(jiān)控如何讓廣告“青春永駐”如何兼顧廣告主品牌與營(yíng)銷(xiāo)的需要，盡量最大限度地開(kāi)發(fā)覆蓋各個(gè)層面地目標(biāo)受眾的電梯廣告，這是對(duì)電梯廣告開(kāi)發(fā)商的一大考驗(yàn)。

以強(qiáng)大的資金實(shí)力做后盾，和物業(yè)部門(mén)達(dá)成良好合作關(guān)系，組建流動(dòng)維護(hù)隊(duì)伍，確保廣告的執(zhí)行質(zhì)量。

走出目前電梯媒體開(kāi)發(fā)的誤區(qū)一味追求高檔樓盤(pán)是目前電梯媒體開(kāi)發(fā)的誤區(qū)占領(lǐng)高檔消費(fèi)品廣告市場(chǎng)的媒體定位是最理想化地媒體開(kāi)發(fā)策略呢？

大眾化知名品牌怎樣選擇電梯廣告？

高檔樓盤(pán)的目標(biāo)群體又是怎樣來(lái)選擇品牌而實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)的？

開(kāi)發(fā)目標(biāo)/兼顧不同類(lèi)型的廣告主來(lái)開(kāi)發(fā)電梯媒體，實(shí)現(xiàn)最大化覆蓋效應(yīng)高消費(fèi)人群購(gòu)買(mǎi)高檔品牌是理性：對(duì)品牌的專(zhuān)一性人物個(gè)性決定其購(gòu)買(mǎi)嗜好不受媒體導(dǎo)向而改變購(gòu)買(mǎi)偏好專(zhuān)業(yè)化的媒介經(jīng)營(yíng)與服務(wù)-1依靠權(quán)威媒體的賣(mài)方市場(chǎng)的媒介經(jīng)營(yíng)方式的暴利階段已經(jīng)成為過(guò)去，巨中朗媒廣告有限公司將電梯媒體當(dāng)作一個(gè)產(chǎn)品或一個(gè)項(xiàng)目來(lái)進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)管理。（組織構(gòu)架見(jiàn)圖例）董事會(huì)總經(jīng)理客戶服務(wù)中心副總經(jīng)理客戶部媒介部設(shè)計(jì)部項(xiàng)目開(kāi)發(fā)項(xiàng)目維護(hù)行政部財(cái)務(wù)部AE服務(wù)AE服務(wù)專(zhuān)業(yè)化的媒介經(jīng)營(yíng)與服務(wù)-2地段特點(diǎn)社區(qū)特點(diǎn)社區(qū)屬性地理區(qū)域受眾組成個(gè)人收入A級(jí)商務(wù)套餐分布于市二環(huán)內(nèi)CBD商業(yè)圈中高檔寫(xiě)字間及臨近配套寫(xiě)字樓周邊均為大型商務(wù)中心高檔寫(xiě)字樓、高檔商住公寓高檔寫(xiě)字間，極具個(gè)性的國(guó)際化、先進(jìn)的配套；地理價(jià)格在5000元/以上；1㎡/每天的租金約在1.5-2.5元；入住率超90%知名公司及駐河北辦事處、本土實(shí)力公司等平均年薪5萬(wàn)以上B級(jí)生活套餐分布于市內(nèi)及二環(huán)東側(cè)具有高消費(fèi)能力購(gòu)買(mǎi)的黃金樓盤(pán)圍繞大型商務(wù)中心，交通便捷、社區(qū)規(guī)模及知名度較高高檔住宅公寓、知名酒店、高檔社區(qū)

高檔公寓及社區(qū)，高品質(zhì)生活配套：地理價(jià)格在2000—4000元/㎡；入住率超95%外資高管人員、中小私企業(yè)主、公務(wù)員、教授、醫(yī)生、工程師等平均年薪2-5萬(wàn)電梯媒體銷(xiāo)售狀況開(kāi)發(fā)方面擁有近100余家社區(qū)，近150余幢樓宇，300多部電梯，700余個(gè)廣告位，而且在不斷遞增。銷(xiāo)售方面采用銷(xiāo)售與開(kāi)發(fā)相結(jié)合，在銷(xiāo)售資金回籠后及時(shí)增加資金加大開(kāi)發(fā)力度，快速搶占市場(chǎng)。THANKYOU

內(nèi)容總結(jié)電梯媒體介紹。經(jīng)過(guò)我們?cè)诟邔幼≌瑯请娞蒉I箱壁上及候梯廳墻壁上美化后，人們乘坐電梯不再感到無(wú)聊、枯燥。而是在優(yōu)雅、舒適的電梯里欣賞美國(guó)進(jìn)口杜邦可麗耐CORIAN高檔阻燃環(huán)保材料鏡框中的高清晰度寫(xiě)真圖片?！@便是巨中追求的目標(biāo)。以媒體為代表的廣告服務(wù)處于一個(gè)產(chǎn)業(yè)化整合、劇烈競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展時(shí)期。新興媒體發(fā)展迅猛，與傳統(tǒng)媒體并存發(fā)展。——區(qū)