銷售轉(zhuǎn)正述職報告范文1000字(模板8篇)

第頁共頁銷售轉(zhuǎn)正述職報告范文1000字(模板8篇)銷售轉(zhuǎn)正述職報告范文篇12023年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持以及團隊的嚴密合作下，我從一個行業(yè)的門外漢，到目前的公司領(lǐng)導(dǎo)給予的信任，使我感受到了工作的樂趣，同時也感受到了責任和壓力。我是08年度3月份正式參加公司團隊，經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助，用最快的速度進入了自己的角色。幾次工程的跟進及維護，讓我在理論中找到了差距。所以，在本次述職前，請允許我向一年來支持和幫助過我的領(lǐng)導(dǎo)和同事說一聲“謝謝”。本次工作述職，我將通過近一年的市場走訪及重點客戶作為根據(jù)，分幾個部分向領(lǐng)導(dǎo)及同事進展匯報：第一部份：工作職責及自我剖析我，現(xiàn)任銷售部區(qū)域經(jīng)理職務(wù)。負責區(qū)域內(nèi)客戶的開發(fā)、維護以及協(xié)調(diào)工作。并在主管領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，完成了對大慶、內(nèi)蒙、浙江部分區(qū)域的市場走訪及調(diào)研工作。通過在08年年底在浙江的銷售活動，通過比照，我真正找到了理論中自己的缺乏。2023年，由于我更多的側(cè)重于根底性的客戶工作，故銷售業(yè)績非常不理想。但通過近一年的鍛煉，我有信心在來年有所打破。我2023年11月份進入銷售行業(yè)，2023年3月份進入旅居車銷售行業(yè)。新行業(yè)的知識壁壘讓我充滿了無盡的求知欲，更令我欣喜的是，我找到了一個有凝聚向心力、卓越執(zhí)行力的團隊，這是在我以往的工作中不曾出現(xiàn)過的。我性格耿直，沒有大智謀略，平時做事，也不諳小節(jié)。在以往工作過的企業(yè)中，我看到更多的是企業(yè)資的內(nèi)耗以及混亂，這也正是我分開他們的原因。在新的團隊中，公司領(lǐng)導(dǎo)大膽的對我委以重任。在公司以前區(qū)域經(jīng)理的工作成果下，通過努力使代理商與公司之間結(jié)成了互信。因此，假如對08年自我做個評價的話，我想用幾個詞來表達，那就是“學習，學習，再學習認真，認真，再認真”。第二部份：工作事志08年4月份，我通被派往天津空港進展了為時半個月的根底實習。15天的學習，讓我這個只有模糊概念的生手開場對車輛的各項參數(shù)及實用有了更深化的理解。這為后期新同事入職后的產(chǎn)品講解，及共同討論行業(yè)知識奠定了根底。此后，參加了天津、北京車展，使我對旅居車行業(yè)的行業(yè)概況及市場定性有了一些感覺。6月份的內(nèi)蒙之行，是將前期學習結(jié)果進展消化及應(yīng)用的過程。內(nèi)蒙市場曾經(jīng)在07年有同事去嘗試，但由于種.種原因，沒能到達理想效果。此次內(nèi)蒙之行的目的是開發(fā)新代理商，尋找新客戶及資。歷時30天，分別在包頭見了6家汽貿(mào)商，鄂爾多斯見了7家汽貿(mào)商。通過與各汽貿(mào)商的交流，理解到當?shù)氐南M規(guī)律以及想法。經(jīng)過屢次會談，包頭達成有意向合作商2家，鄂爾多斯2家。合作方式為，對方提供自己的硬件設(shè)施幫助我方市場推廣。目前，我方相應(yīng)宣傳資料及市場政策己經(jīng)與對方溝通清楚。作為空白市場，我將繼續(xù)觀察兩地的市場推廣及其它市場的動態(tài)。8月份，我被公司派往浙江，同溫州代理商進展深切溝通。鑒于公司與此代理商之間己有合作根底，本次任務(wù)主要為與代理商的深度合作與終端拜訪。此代理商在當?shù)劁N售手段較為薄弱，通過為期30幾天的走訪及交流。共計拜訪客戶13家汽貿(mào)商，企業(yè)潛在用戶40余家,其中有1人(億安投資公司張紹東董事長)對產(chǎn)品購置意向較大。并通過溫州車迷俱樂部進展了深度溝通，進展產(chǎn)品講解，其中，有1人(俱樂部理事林南正)意向強烈。同時，針對11月份溫州全國汽車場地拉力賽的贊助(汽貿(mào)商)事宜進展全程籌劃，后因賽程及組委會等原因，活動被迫取消。11月份，我與公司領(lǐng)導(dǎo)再次前往溫州，就代理商改變目前銷售形式及思路方面，進展討論。公司領(lǐng)導(dǎo)并根據(jù)當?shù)卮砩痰膶嶋H情況，進展了有效分析^p，并進展市場指導(dǎo)。并配合當?shù)亟?jīng)銷商參加了12月份在臺州的車展。并獲得了較好的展會效果。累計有效客戶信息40多人，意向客戶5人。此次行程共計：44天。通過緊張而又有序的差旅生活，我在工作之余對每次出差都進展了認真的分析^p。得出結(jié)論如下：1、出差前一定目的明確，對市場變化進展及時，準確的調(diào)整。2、業(yè)務(wù)知識必須強勢。對于市場開發(fā)，業(yè)務(wù)才能與專業(yè)程度的互相彌補至關(guān)重要。3、經(jīng)銷商的管理必須細致入微，用經(jīng)歷去看問題往往會誤事。4、團隊的利益高于一切，團隊的力量大于一切。5、我秉承了北方人的性格，有時做事過于急躁，對待及處理事情不夠冷靜和細致。6、想法和思路，必須與公司開展的現(xiàn)狀協(xié)調(diào)并保持一致。第三部分：存在的問題1、對產(chǎn)品知識學習不夠。解決方法：加強理論知識的學習并在理論中不斷的完善。制訂實在可行的學習方案。2、自己在做事的過程當中，不夠細致。解決方法：在以后的工作中，養(yǎng)成制訂工作方案的習慣。并對工作方案進展結(jié)果分析^p與糾正。3、思路不夠大膽，視角有待拓寬。解決方法：一切從實際出發(fā)，加大開拓市場渠道和市場推廣的力度。4、產(chǎn)品差異性不夠明顯。解決方法：進展系統(tǒng)的產(chǎn)品特點提煉，從差異上尋找更深層次的營銷途徑。5、銷售思路定位的問題。我們到底是在做“德福、海酷”還是“豐裕興業(yè)”?解決方法：歸屬感的問題。6、如何更嚴密的參與到代理商的日常管理與工作中?解決方法：深切溝通，高頻次，高市場推廣投入，高專業(yè)技術(shù)支持。7、原有市場布局如何重新調(diào)整。解決方法：對于之前經(jīng)銷商進展重新定位，合作協(xié)商市場操作的細那么。8、市場分散。解決方法：集中優(yōu)勢兵力，協(xié)助1～2個經(jīng)銷商建立樣板市場。9、銷售方法單一，渠道簡單。解決方法：開發(fā)更有效的銷售渠道，建立網(wǎng)絡(luò)銷售形式。第四部分：明年方案根據(jù)2023年公司總體形勢及對2023年的展望。我制定目的如下：一、根本素質(zhì)1、加強個人修養(yǎng)及產(chǎn)品知識的學習，做一個及格的專業(yè)人員。2、拓寬思路，在本崗位上為公司獻計獻策。3、加強自身的溝通與協(xié)調(diào)才能。4、更系統(tǒng)，有效的進展自我時間管理，細致做人，踏實做事。二、市場工作1、在工作中理解產(chǎn)品的行業(yè)定位，及競品特征。2、周期性的進展市場調(diào)研及客戶走訪。3、重點客戶的跟進及維護。4、根據(jù)各區(qū)域市場的詳細情況，有選擇的進展產(chǎn)品展示推廣(如參加當?shù)氐能囌辜皣H型賽事和政府舉辦的公益活動)5、選擇市場條件相對較好的地區(qū)，加大公司的支持力度，協(xié)助當?shù)卮砩虒⑹袌鲎龃笞鰪?，使之展現(xiàn)我們的形象品質(zhì)。6、協(xié)助代理商完善銷售渠道建立，在當?shù)亟⒍鄠€網(wǎng)點(各汽貿(mào)商)的銷售格局，增大產(chǎn)品的受眾面。7、根據(jù)區(qū)域特點，選擇產(chǎn)品宣傳媒介，(如網(wǎng)絡(luò)、主要街道廣告牌、賓館酒店宣傳冊、高檔商場LED等)8、樣車進展專項、專區(qū)、有針對性的巡展。9、建立終端客戶數(shù)據(jù)庫，并進展有效管理。經(jīng)過近一年的鍛煉，在豐裕興業(yè)這個大家庭中，我得到了很多人生珍貴的東西。感謝公司領(lǐng)導(dǎo)可以給予我工作以及生活上的關(guān)心與幫助。2023年，又是一個嶄新的開場，我當更加努力，實現(xiàn)自身的價值。同時，為公司的開展奉獻自己的綿薄之力。銷售轉(zhuǎn)正述職報告范文篇2尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：我于20xx年xx月xx日進入公司，根據(jù)公司的需要和自身的選擇，目前擔任銷售一職，負責店內(nèi)銷售管理工作。公司積極向上的文化氣氛，讓我很快進入到了工作角色中來。這就好比一輛正在進展磨合的新車一樣，一個好的.司時機讓新車的磨合期縮短，并且會很好的保護好新車，讓它發(fā)揮出的性能。我們公司就是一名優(yōu)秀的司機，新員工就是需要渡過磨合期的新車，在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，我會更加嚴格要求自己，在作好本職工作的同時，積極團結(jié)同事，搞好大家之間的關(guān)系。在工作中，要不斷的學習與積累，不斷的提出問題，解決問題，不斷完善自我，使工作可以更快、更好的完成。我相信我一定會做好工作，成為優(yōu)秀的丹尼斯人中的一份子，不辜負領(lǐng)導(dǎo)對我的期望。三個多月來，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛下獲得了一定的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的缺點和缺乏：一、思想上個人較強，隨意性較大，顯得不虛心與散漫，沒做到謙虛慎重，絕對的尊重服從；二、有時候辦事不夠干練，言行舉止沒注重約束自己；閱讀全文晉級VIP智慧，群智經(jīng)營。工作中簡化流程，進步辦事效率，然后逐步標準進銷存的程序。我在此拋磚引玉，分享一些自己的想法。對于實體店方面：一樓商品雜而不專，且缺乏價格優(yōu)勢，建議減少品類，主打流行熱銷品，暫時先模擬其他商家進貨，并進步單品的擺貨量，腰帶方面，擴大價格區(qū)間，滿足不同的價位需求。草編包整體進價相對較高，在不影響現(xiàn)有合作關(guān)系的前提下，適當?shù)莫毩⑦M貨。我們可以嘗試利用宜佳旺個區(qū)域的工程，廣布銷售終端，進展賒銷，擴大銷售。我希望盡快處理掉以前電子商務(wù)部的庫存，回流資金。對于網(wǎng)絡(luò)方面：網(wǎng)絡(luò)競爭越來越劇烈，盡管如此，網(wǎng)絡(luò)也必將成為各路商家必爭之地，所以我們應(yīng)該進步對網(wǎng)絡(luò)的認識，加強網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用。以后的網(wǎng)絡(luò)推廣工作中要制定詳細的方案，定時定量。促銷活動和事件炒作要精心籌劃，有步驟的施行。利用網(wǎng)絡(luò)打造品牌的過程中，我們可以發(fā)揮創(chuàng)意制造事件，炒作品牌；賦予文化，提升品牌。網(wǎng)銷寶、直通車的競價推廣不合適我們目前的產(chǎn)品，建議暫時取消。我們可以再開一個淘寶店，作為試驗店，大膽嘗試。此外，維護客戶非常重要，我們應(yīng)該有意識的通過實體和網(wǎng)絡(luò)搜集客戶信息，利用客戶信息，通過優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和效勞留住客戶，通過打造品牌提升客戶認知度。我希望在自己以后的工作中，與我們的團隊一起打造出一個優(yōu)秀的箱包品牌。發(fā)揮“高效、務(wù)實、精干、創(chuàng)新”的精神，利用公司的現(xiàn)有資，打造一個宜佳旺自己的箱包品牌。把自己的職業(yè)命運融入到企業(yè)的成長中，我相信伴隨著公司的開展，自己也會獲得進步，獲得成績。在以后的工作中我會進一步嚴格要求自己，虛心向其他同事學習，進一步進步自己的工作才能，爭取在各方面獲得更大的進步，以期為公司的開展盡自己的一份力量。銷售轉(zhuǎn)正述職報告范文篇3不知不覺中，時間就在繁忙間悄悄地溜走了。直到領(lǐng)導(dǎo)提醒，我才發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)走完了這三個月的試用期旅程，并順利的通過了工作的考核。如今，面臨眼前即將轉(zhuǎn)正的情況，我雖然感到驚訝，但卻一點也不覺得迷茫。在__崗位經(jīng)歷的這漫長的三個月，無疑早已經(jīng)讓我融入了這里，成為了__部門的一員!回憶這次的試用期，其實作為一名銷售，其實在成績方面，我表現(xiàn)的并非特別理想。但我相信，如今的起點，絕不會是我的重點!在此，我對自己三個月來的試用期情況述職如下：一、工作的積極與熱情回憶這三個月的情況，其實，根本上可以說是在挫折和失誤中的旅程。作為一名銷售的新人，其實我踏入這個行業(yè)的時間也就這么短短三個月。而在前期剛起步的時候，遇上的費事和困難就更加多了。還記得在第一個月的時候，我?guī)缀跻粏蔚墓ぷ鞫紱]有順利的完成。盡管在學習上很順利，但在實際的工作中卻“屢戰(zhàn)屢敗”，這讓我很受打擊。但就在我為自己工作的失敗而感到失落的時候，__領(lǐng)導(dǎo)卻在我的身邊開導(dǎo)我，他引導(dǎo)我走出了困境，讓我認識到作為銷售，不能僅僅因為被回絕，沒有收獲就選擇放棄。這也讓我在后來的工作中，學會了對工作的堅持不懈和積極向上，永遠保持著對工作的熱情和積極性。并終于讓我收獲到了第一次成功的喜悅。二、工作的實際情況在開場了試用期的工作之后，我先是與其他新人參加了長達一周的新人培訓工作。在此期間，我們學習了公司的文化、業(yè)務(wù)、產(chǎn)品，也理解了在銷售工作中的根底思想和技巧，并掌握了根底的業(yè)務(wù)才能。如今，變開場了接下來的工作。盡管在此總結(jié)的時候很簡單。但其實，在培訓期間已經(jīng)有不少人選擇了分開，甚至我也有過這樣的想法。但好在我最終堅持了下來。在后來的工作中，就是作為銷售的根本工作了，我們通過不斷的給潛在客戶聯(lián)絡(luò)，尋找并嘗試讓顧客選擇我們的業(yè)務(wù)產(chǎn)品。這便是最根本的工作。但很可惜，我第一個月左右的時間，一直都沒能有什么收獲。但在接下來卻有了不少的改良，并提升了自己，收獲到了一些新客戶。三、缺乏和總結(jié)總而言之，就根底的工作而言，我已經(jīng)根本的掌握了。但目前來說，在溝通交流方面，我照舊有許多不的方面，在接下來正式的工作里，我會努力的改良自己，讓自己將銷售的工作完成的更好，成為一名真真正正的銷售工作者!銷售轉(zhuǎn)正述職報告范文篇4作為一名銷售新人，剛參加房產(chǎn)銷售部的時候什么都不懂，如今想起來還有些好笑，通過這段時期的磨練，如今已經(jīng)可以負責很多工作的施行。這些工作主要包括：1、深化銷售第一線，在銷售現(xiàn)場理解客戶的特點和需求，掌握客戶的心理動態(tài)，找出客戶最關(guān)心的問題。xx園xx庭，xx閣開盤期間的現(xiàn)場跟進。xx村2、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場跟進。xxx花園ii-9，iv-3，iv-4開盤的現(xiàn)場跟進。2、搜集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤的動向，理解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。搜集了x月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類。3、學習和觀摩其他樓盤的促銷活動，汲取別人成功的經(jīng)歷，以便為將來搞好公司的促銷籌劃活動多做奉獻。參觀了xx廣場，xx花城，xx新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。4、與籌劃公司對接，對其提交的籌劃方案根據(jù)實際情況提出修改意見供領(lǐng)導(dǎo)參考，同時把銷售部的意見與籌劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實際，更加有效。5、參加公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和籌劃公司的分工合作。參加了x月份的房展會，xx園xx看房專線車，xx節(jié)期間的投資貿(mào)易洽談會的展覽等促銷活動。6、根據(jù)實際情況，對重要問題多想方法，多出主意，盡才能提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考，做好營銷人員的參謀籌劃工作。7、參加每周銷售部主管例會，將周銷售工作總結(jié)整理好，發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)及時理解銷售現(xiàn)場的動態(tài)。從七月份進入公司開場，每周匯總各點周銷售情況上報領(lǐng)導(dǎo)8、指導(dǎo)各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調(diào)查報告，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關(guān)情況，理解市場上競爭對手的情況和動向。搜集整理各點交來的互訪報告和市調(diào)報告，以備領(lǐng)導(dǎo)查閱。9、學習銷售部綜合點人員應(yīng)該理解的根本的房地產(chǎn)銷售知識和工作程序，工作方法。協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶等。10、處理銷售部有關(guān)營銷籌劃方面的事務(wù)等。近半年的工作中，我通過理論學到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識，通過不斷的學習逐步進步了自己的業(yè)務(wù)程度。但是作為新人，我深深知道，自己經(jīng)歷還是相對欠缺的，需要不斷的.學習和磨練。因此，在新的一年里，我希望通過到銷售第一線的不斷學習和理論，做好個人工作方案，在現(xiàn)場不斷增加自己的經(jīng)歷和見識，爭取使自己的業(yè)務(wù)程度提到一個更高的高度，為公司多做奉獻。銷售轉(zhuǎn)正述職報告范文篇5我在xx汽車xx市4s店里工作了有2個月了，因為表現(xiàn)良好，完成了公司對我的業(yè)績要求，我向公司提出了轉(zhuǎn)正申請，公司在經(jīng)過慎重的考慮之后，同意了我的要求。如今我也可以享受一名正式員工的福利與待遇了。一、迷茫階段汽車銷售員這一行工作是非常的辛苦的，我在剛剛跨入這一行的時候，什么都不懂。我單純是因為對于汽車感興趣而選擇成為汽車銷售員的。但是真正工作的時候，才發(fā)現(xiàn)事情和我所想的不一樣。第一天來到公司的時候，銷售部的王經(jīng)理帶我熟悉了一下工作的環(huán)境，和我講了一些關(guān)于銷售應(yīng)當注意的事項，就給了我一本書。這本書上全部是關(guān)于汽車知識，例如引擎的型號、車輛的型號以及各種。這些都是我需要記的，我完全是憑借著對于汽車感興趣這一點而勉強的將這本書里的內(nèi)容熟記下來。公司在一個星期后對我進展了一次小小的考核，我順利的通過了測試，因此也獲得了可以進展銷售的資格。假如我沒有通過的話，那就還需要繼續(xù)進展學習，是不能銷售車輛的'。二、不斷的練習，不斷的成長在第一個月里，我沒有完成銷售出一輛車。很多時候是因為我在銷售時對于車輛還不夠熟悉，所以很多方面沒有介紹到，讓得客戶有些絕望，覺得我們的車性能一般，與他所期望的不符。為此我在這一個月里瘋狂的練習口才。將每一輛車的型號、設(shè)備的配置、優(yōu)點缺點全都背了下來。并且向部門的同事學習，在征得他們同意的情況下，跟隨他們一起銷售，感受他們在進展銷售的時候的樣子，我也因此有了很大的進步。三、首次的收獲第二個月開場的時候，我賣出了我生涯里的第一臺車。雖然這輛車是只是一輛十余萬的車。而且因為客戶是全款購置，并不是分期，我也拿不到什么提成，但是我還是非常沖動的。有了這個一個開端，這個月里我總供售出了5臺車，其中2臺是全款，剩余3臺是分期，我本月的收益也有了很大的提升。四、總結(jié)與將來的展望這兩個月里，我總歸接待了客戶40余人，平均下來差不多2天一位客戶，而這部分人中，有近三十人是第二月份接待的。我想，將來我的還會接待更多的客人，售出更多的車，但是在這之前，我還要有更大的進步才行。銷售轉(zhuǎn)正述職報告范文篇6日月如梭，轉(zhuǎn)眼間以經(jīng)來公司三個月了，幾個月的工作使我深深感受到機遇和挑戰(zhàn)并存，成功與幸酸同在。感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次轉(zhuǎn)正申請時機。參與這次申請，使我求真務(wù)實的認識自己，在積極進取中不斷追求，在拼搏奉獻中實現(xiàn)自己，在市場競爭中完善自己。我就這三個月的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)作個簡要匯報，請批評指正。一、公司培訓階段。1.從xx月28日入職后在公司進展了半個月的全面培訓，通過培訓理解了智光的企業(yè)文化和公司的經(jīng)營理念、以及管理方式、價值觀念等，更好的明確個人使命感和責任感，同時也增強了團隊意識。2.對公司產(chǎn)品進展了全面的認識理解，以及行業(yè)知識，競爭對手的產(chǎn)品特點。知彼，才能在市場上有效競爭與銷售，我們必須最大程度發(fā)揮自己的優(yōu)勢、弱化自己的優(yōu)勢，攻擊對手的較弱的地方。3.通過培訓也暴露了自己的好多缺乏之處，產(chǎn)品知識不能及時的理解掌握，演講才能和技巧也需進步。二、市場開拓階段。1.從5月8日進入市場以來，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的安排對河南北部地區(qū)市場的客戶和天津的部分客戶進展了開拓。對搜集到的潛在客戶進展了拜訪，對市場狀況進展了一個詳細的理解，并開掘出了幾家意向性的客戶。2.經(jīng)理解，在電力系統(tǒng)外的工程上保護儀表選用主要根據(jù)設(shè)計院圖紙所選，廠家比擬分散，中壓保護這塊，有xx等;在低壓儀表這塊大部分選用比擬低端的指針式儀表，只有個別客戶對智能儀表有所需求，電網(wǎng)系統(tǒng)的保護裝置大部分來于電力公司的入圍企業(yè)。3.通過前期的市場開發(fā)，也獲得一定的成績，跟xx已達成了年銷售50萬的銷售協(xié)議，xx的xx配電自動監(jiān)控系統(tǒng)正在洽談，xx對我公司自動化產(chǎn)品的全面合作關(guān)系也在淺談之中，xx的用電監(jiān)控系統(tǒng)也將在7月份對我公司產(chǎn)品進展評估。三、后期工作方案經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)對工作思路的明確布局和指導(dǎo)以及結(jié)合前段時間對市場的拜訪理解，對以后的工作方案如下，以代理商為主和成套廠家以及設(shè)計院相結(jié)合的策略進展市場的開發(fā)。以工程找合作伙伴，只有合作伙伴看到美妙的結(jié)果或償?shù)教痤^時才能全力以赴的推廣我們的產(chǎn)品。在每個市另行找出一到兩家合作伙伴，以防止受制于個別代理商，掌握市場的主動權(quán)。同時自身也要加強業(yè)務(wù)知識和產(chǎn)品的學習，以便能流利的對產(chǎn)品進展介紹，提升自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，力爭能到達在一般情況下不用技術(shù)支持配合也可以自己搞定。最后感謝自動化產(chǎn)品部xx和大區(qū)經(jīng)理xx對我的支持和指導(dǎo)，感謝這個充滿活力的團隊的幫助，讓我全身心無顧慮的投入到工作中。銷售轉(zhuǎn)正述職報告范文篇7試用期已經(jīng)過去，在這一段的時間中我通過努力的工作，也有了一些收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于汲取教訓，進步自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有決心把轉(zhuǎn)正后的工作做的更好。我是xx月份到公司工作的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏對汽車行業(yè)銷售經(jīng)歷和產(chǎn)品知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊探索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教各品系經(jīng)理和領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)歷的同事，一起尋求解決問題的方發(fā)和對一些比擬難纏的客戶進展應(yīng)對方針，獲得了明顯的效果。一、通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)歷如今我逐漸可以明晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸獲得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也成功談成了一些用戶購置我們的產(chǎn)品，在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)歷的同時，自己的才能，業(yè)務(wù)程度都比以前有了一個較大幅度的進步，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，如今可以拿出一個比擬完好的流程應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一整套流程可以完全的操作下來。還有我試用期年工作重點是汽車銷售，二銷售的工作環(huán)節(jié)是非常關(guān)鍵重要的，在我們汽車銷售的每臺車都要經(jīng)過我們的手。在xx我也學到了很多的競品的業(yè)務(wù)知識，這對我們產(chǎn)品銷售非常有利。二、今后個人工作目的和方案我在后面的小猴中堅持銷售人員的三項根本原那么，最守紀律，執(zhí)行命令，完成任務(wù)，做好此崗位的工作。銷售轉(zhuǎn)正述職報告范文篇8我到xx公司主要負責市場開發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作一年來，我已經(jīng)完全的融入到了這個集體里。在一年里雖然存在著這樣或者那樣的問題，我們都盡量的解決了，在下一年里要從以下幾方面入手：首先要降低本錢，應(yīng)該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進展價格、質(zhì)量比擬，選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨；節(jié)儉節(jié)約，節(jié)省開支、防止浪費，工程方案設(shè)計要合理；內(nèi)部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)省等問題。其次也是最重要的部分—————培養(yǎng)意識，效勞意識的加強、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以效勞為主的公司，可以借助效勞去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在，自己業(yè)務(wù)程度不進步會被公司淘汰，企業(yè)不開展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比擬劇烈，今年形勢將更加嚴峻。業(yè)務(wù)程度和員工素質(zhì)的進步至關(guān)重要，關(guān)系到整個企業(yè)的開展與命運。業(yè)務(wù)程度的上下影響到辦事的工作效率；員工素質(zhì)的上下直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)程度過硬的隊伍的企業(yè)才會有進步、有開展。加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。一、銷售部獲得利潤的途徑和措施銷售部利潤主要來有：計算機銷售；電腦耗材；打印機耗材；打字復(fù)??；計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目的：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進展售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后效勞一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇?？梢酝瓿傻睦麧欀笜耍瑇x萬元，純利潤xx萬元。其中：打字復(fù)印xx萬元，網(wǎng)校xx萬元，計算機xx萬元，電腦耗材及配件xx萬元，其他：xx萬元，人員工資xx萬元。二、客戶效勞部獲得的利潤途徑和措施客服部利潤主要七喜電腦維修站；打印機維修；計算機維修；電腦會員制。20xx年我們被受權(quán)為七喜電腦受權(quán)維修站；實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目的是客戶效勞部的統(tǒng)一化、標準化、標準化，實現(xiàn)自給自足，為來年效勞市場打下堅實的根底?？梢酝瓿傻睦麧欀笜?，利潤xx萬元。三、工程部獲得的利潤途徑和措施工程部利潤主要計算機網(wǎng)絡(luò)工程；無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)施行根本建成，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便于計算機網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目的也是利潤的增長點—————無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費預(yù)計利潤在xx萬元；單機多用戶系統(tǒng)、集團、售飯系統(tǒng)這部分的利潤xx萬元；多功能電子教室、多媒體會議室xx萬元；其余網(wǎng)絡(luò)工程部分xx萬元；新業(yè)務(wù)部分xx萬元；電腦部分xx萬元，人員工資xx—xx萬元，可以完成的利潤指標，利潤xx萬元。在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度，由客戶效勞部監(jiān)視、驗收，這樣可以鼓勵工程部進步工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。四、在管理上下大力度、嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、效勞意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。五、要建立一個比擬完善、健全的管理運行體系。1、從方案的設(shè)計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格