有關(guān)旅游創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

Word第第頁有關(guān)旅游創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(一)基本狀況

1)企業(yè)名稱：xx旅游用品店

2)行業(yè)類型：零售業(yè)

3)組織形式：非正規(guī)勞動(dòng)組織

4)主要經(jīng)營范圍：本店將為來滬旅游的國內(nèi)外游客供應(yīng)有中國特色、突出上海風(fēng)土人情的旅游紀(jì)念品、及其他旅游用品。

5)經(jīng)營地點(diǎn)：待定

面積：15～20平方米

6)創(chuàng)業(yè)者個(gè)人狀況：

姓名：xxx

性別：女

年齡：37

文化程度：大專

技能專長：美工、設(shè)計(jì)

相關(guān)工作經(jīng)受：上海化工制桶廠、電工、倉庫管理、維納斯婚紗攝影公司、美工。

(二)立項(xiàng)概述

我原是一家國營企業(yè)的職工，從事電工和倉庫管理工作，之后在外資企業(yè)從事美工設(shè)計(jì)。如今失業(yè)在家，靠著對(duì)服裝的愛好，又通過了東華高校服裝設(shè)計(jì)專業(yè)學(xué)習(xí)，把握一些服裝及美術(shù)設(shè)計(jì)方面的學(xué)問。由于喜愛旅游，收集各地紀(jì)念品，所以始終想把上海的風(fēng)土人情通過紀(jì)念品的方式介紹給來上海旅游的中外游客。

隨著人們生活水平的不斷提高，人們不僅要求吃飽、穿暖更注意自身的精神健康，為了減輕工作、學(xué)習(xí)上的壓力，每到雙休或節(jié)假日，出外旅游已成為一種生活時(shí)尚。隨著旅游業(yè)的不斷進(jìn)展，人們對(duì)旅游用品的需要，也隨之快速增加口目前，上海的旅游用品店，除了現(xiàn)有的幾個(gè)歷史景點(diǎn)外，外灘的開發(fā)，及奧運(yùn)、世博的舉辦，都會(huì)對(duì)旅游用品有新的需求，無論從行業(yè)還是從區(qū)域市場(chǎng)看，都有進(jìn)展空間。只就是我選擇開旅游用品店的理由。

(三)市場(chǎng)調(diào)查

旅游用品的消費(fèi)群，流淌性很大，多為潛在的客群，即有游客，也有少量的團(tuán)購，因此，選址特別重要，其大多數(shù)都在景點(diǎn)四周，或是酒店四周帚依據(jù)本人的調(diào)查現(xiàn)有的景點(diǎn)商店已經(jīng)很集中，不易再進(jìn)入口但是隨著外灘的不斷開發(fā)會(huì)將其造成為表達(dá)上海新舊面貌改變的標(biāo)致性景觀，也將是商家必爭(zhēng)的風(fēng)水寶地。

商用范圍潛在客戶群消費(fèi)力量競(jìng)爭(zhēng)狀況市場(chǎng)潛在

徒步商圈(200—500米半徑)目前酒店3家在建多為游客消費(fèi)力量較好四周有大型工藝品一家、禮品店兩家人們旅游意識(shí)的增加，團(tuán)體和個(gè)人休閑漫步?????的當(dāng)?shù)厝巳阂矔?huì)集聚此地

生活商圈(500—1000米半徑)高檔酒店在建數(shù)家、高檔住宅2幢消費(fèi)觀念強(qiáng)、前衛(wèi)、消費(fèi)層次高未知

(四)產(chǎn)品與服務(wù)

旅游用品是一種浪費(fèi)型消費(fèi)，并且?guī)в锌隙ǖ募竟?jié)性，有時(shí)游客的購置具有盲目性。關(guān)鍵是旅游用品要求設(shè)計(jì)新奇，具有保藏與紀(jì)念價(jià)值，要讓顧客情愿購置在保證質(zhì)量的同時(shí)，產(chǎn)品的品種應(yīng)當(dāng)多樣化或成套化，并給予產(chǎn)品內(nèi)涵和理念，表達(dá)中國特色，上海風(fēng)情等。

1、產(chǎn)品設(shè)計(jì)中應(yīng)當(dāng)考慮到游客攜帶的便利盡可能的減輕重量，縮小體積和面積。

2、設(shè)計(jì)品種多套系組合。套系組合比例1：3(上海外貌分為舊時(shí)，現(xiàn)代，將來)

3、產(chǎn)品質(zhì)量消失問題，應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)時(shí)賜予調(diào)換，假如是由于工藝設(shè)計(jì)方面引起的應(yīng)當(dāng)立刻停止此類產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，并且讓顧客退貨。

生產(chǎn)保障流程：

1、生產(chǎn)訂單發(fā)放前，要對(duì)生產(chǎn)廠家從生產(chǎn)規(guī)模，技術(shù)力氣，員工，素養(yǎng)，誠信程度進(jìn)行深化了解。

2、預(yù)先檢查設(shè)計(jì)圖紙與工藝流程單是否合理，是否具有可操作性與樣品是否全都。

3、盡可能的給足生產(chǎn)時(shí)間，以便生產(chǎn)商有問題時(shí)能準(zhǔn)時(shí)的.解決，保證產(chǎn)品質(zhì)量和交貨期。

4、制定跟單員制度，親自或委派跟單員準(zhǔn)時(shí)了解生產(chǎn)進(jìn)度和質(zhì)量狀況。

5、復(fù)核包裝，包裝檢驗(yàn)做到不完善不出店門。

6、盡可能聯(lián)系多家生產(chǎn)廠家以備不時(shí)之需。

(五)員工及崗位設(shè)置

店主兼財(cái)務(wù)、跟單，售貨員一名，設(shè)計(jì)師一名

(六)經(jīng)濟(jì)可行性分析

1、投資估算

1)設(shè)備投資：1.5萬元其中包括電腦、電話等。

2)流淌資金預(yù)報(bào)5.85萬元用于

①開辦費(fèi)1.3萬元其中裝修1萬元，廣告宣揚(yáng)0.3萬元

②添置店內(nèi)柜臺(tái)及預(yù)留貨款1.5萬元

③3個(gè)月開支流淌資金估計(jì)：2.8萬元其中3個(gè)月租金1.5萬元，工資0.8萬元，日常開支0.45萬元

④不行預(yù)見費(fèi)：0.25萬元

合計(jì)：7.35萬元

3)資金來源：白籌2.5萬元，5萬元信譽(yù)貸款

2、本錢掌握(每月)：

1)租金5000元

2)開辦費(fèi)待攤(3年內(nèi)攤完)1625元

3)設(shè)備：(按3年折舊)417元

4)日常開支1500元

5)人員工資3000元

6)預(yù)留貨款12000元

7)不行預(yù)見費(fèi)650元

小計(jì)每月本錢約：24192元

3、營業(yè)額預(yù)報(bào)：

旅游用品因季節(jié)影響，每月業(yè)務(wù)量不等。以每件30元計(jì)(均價(jià))營業(yè)額見下表：

數(shù)目11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月

1件數(shù)(天)5515153050505050303050

2件數(shù)(月)15015045045090015001500150015009009001500

3營業(yè)額(月)4500450013500135002700045000450004500045000270002700045000

小計(jì)：年?duì)I業(yè)額：342000元

月均營Ⅲ額：285002

月銷售數(shù)：950件

日銷售數(shù)：32件

4、盈利力量(月)

營業(yè)額-本錢=營業(yè)利潤

28500-24192=4308元

年利潤：4308x12=51696元

5、盈虧平衡點(diǎn)：

盈虧平衡時(shí)：即為/總收入=總支出=總本錢

月總收入=月平均銷售量x均價(jià)=月總本錢〔此月平均銷售量就是月盈虧平衡點(diǎn)〕

月平均銷售量=月總本錢/均價(jià)

此時(shí)，月總本錢應(yīng)為不計(jì)待攤和折舊費(fèi)的實(shí)際本錢，既24192-1625-417=22150元

所以月平均銷售量=22150元/30元=738.3(件)

6、投資回收期：

投資回收期二投資總額屏¨閏=7.35萬元/(月營業(yè)額一月實(shí)際本錢)=7.35萬元/(28500—22150)元=73500/6350=11.6個(gè)月

投資回收期=11.6個(gè)月(約12個(gè)月)

(七)如何切入市場(chǎng)

由于外灘地區(qū)尚屬于開發(fā)階段，采納捷足先登的方法快利用設(shè)計(jì)方面優(yōu)勢(shì)快速搶占市場(chǎng)，進(jìn)入市場(chǎng)并無壁壘。相反，盡快接近顧客，引導(dǎo)顧客接受產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念的和內(nèi)涵，進(jìn)一步了解顧客的愛好，為下一個(gè)設(shè)計(jì)方案提前做預(yù)備是當(dāng)務(wù)之急。所以，如下措施很有必要：

1)開業(yè)前期，通過發(fā)放宣揚(yáng)彩頁，做大幅海報(bào)，吸引游客眼球。

2)走訪各大旅行社和酒店介紹產(chǎn)品的同時(shí)介紹商店所在的景區(qū)，使旅行社的導(dǎo)游知道，某個(gè)景點(diǎn)有某個(gè)旅行用品店已經(jīng)開張，她的特色產(chǎn)品是什么。

3)在來店的顧客中了解他們對(duì)產(chǎn)品的愛好程度以及他們對(duì)怎樣的產(chǎn)品更感愛好，以便了解哪些東西更能吸引顧客，為—廠一個(gè)設(shè)計(jì)做預(yù)備。

4)依據(jù)顧客的要求對(duì)已售的禮品或紀(jì)念品進(jìn)行包裝以便利游客攜帶。

5)加強(qiáng)旅行社與企業(yè)的聯(lián)系，動(dòng)員他們介紹和參與團(tuán)購活動(dòng)并與他們互動(dòng)，再通過他們向其他旅行社或酒店擴(kuò)大。

(八)企業(yè)定位

本行業(yè)所屬行業(yè)為新型都市旅游業(yè)。它適應(yīng)人們對(duì)美的憧憬也適應(yīng)人們生活水平提高后生活時(shí)尚化的要求。因此，本企業(yè)屬于朝陽行業(yè)中的高端市場(chǎng)。這是人們溫飽走向小康，從生存需求提高到精神需求的必定進(jìn)展。有著寬闊的社會(huì)經(jīng)濟(jì)背景，前景看好。

由于產(chǎn)品的精致設(shè)計(jì)和優(yōu)越的質(zhì)量以及規(guī)范的服務(wù)優(yōu)勢(shì)，不僅給客戶帶來了美的享受，而且客戶可以得到商業(yè)誠信和服務(wù)平安。奇妙的把上海美景、風(fēng)土人情設(shè)計(jì)入紀(jì)念品中，并在包裝中留意到游客的攜帶便利，真正享受旅游帶給他們的歡樂，顯示了企業(yè)特性，從而可以與其他禮品商區(qū)分開來，創(chuàng)立了品牌?；谝陨系男袠I(yè)地位和企業(yè)特征，可以不必顧及同行業(yè)的其他品牌競(jìng)爭(zhēng)，而應(yīng)當(dāng)經(jīng)營到哪里挑戰(zhàn)到哪里。通過加盟連鎖，打造領(lǐng)頭羊的地位，從挑戰(zhàn)走向領(lǐng)導(dǎo)。這就是我店的競(jìng)爭(zhēng)策略。

但旅游不是日常生活必需品。它不會(huì)由于每日必需而產(chǎn)生消費(fèi)，它必需要以新產(chǎn)品的不斷出新而求得快速進(jìn)展。它的宗旨不斷推出新的設(shè)計(jì)，新產(chǎn)品與之相適應(yīng)，讓人們了解上海，喜愛上海。經(jīng)營中要著眼于關(guān)注上海的改變和游客的需求與改變不斷推陳出新，迎合顧客的需要。應(yīng)當(dāng)充分利用自身優(yōu)勢(shì)，樹立專注、專業(yè)、用心、專精的理念做好經(jīng)營，最大限度地提高市場(chǎng)占有率，謀取最大的利潤。

(九)經(jīng)營目標(biāo)

1)依據(jù)市場(chǎng)預(yù)報(bào)，開業(yè)后盡力完成日均銷售數(shù)達(dá)32件，年銷售量為11520件，營業(yè)額達(dá)34.2萬元。第一年基本做平，稍有贏余。著力企業(yè)力量的提高與進(jìn)展，設(shè)計(jì)力量不斷提高，提高營業(yè)額，穩(wěn)定企業(yè)運(yùn)作機(jī)制。

2)其次年和第三年以進(jìn)展為主，在三個(gè)方面盡力進(jìn)展：進(jìn)展散戶、進(jìn)展團(tuán)體客戶，進(jìn)展旅游社優(yōu)待業(yè)務(wù)?；谑袌?chǎng)占有率尚低，業(yè)務(wù)量的提升空間比較寬余。爭(zhēng)取有10%-15%的業(yè)務(wù)量提升，既其次年日銷售量達(dá)37-40件，年銷售量達(dá)13320-14400件，年銷售額達(dá)39.93萬元~43.2萬元。第三年日均銷售量41-44件，年銷售量達(dá)14900-16000件，年?duì)I業(yè)額44.70萬元-48萬元。

除回收投資7.35萬元外，至20xx年10月(第三年)可有22.32萬元的積累。

1-3年經(jīng)營目標(biāo)估算如下：

年銷售年?duì)I業(yè)額年本錢年利潤

20xx/10—20xx/91140034200024192x12=29030951696

20xx/10—20xx/91386041580028292x12=3395476296

20xx/10—20xx/91575047250031442x12=37730495196

(十)開業(yè)行動(dòng)打算

20xx年6月參與創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)相關(guān)學(xué)問技能，同時(shí)與某旅游用品廠進(jìn)行洽談。

20xx年7月7月初參與電腦培訓(xùn)，評(píng)估公司對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估，選址。7月中下與某公司簽定定貨合同，支付定金，裝修門面。

20xx年8月完成創(chuàng)業(yè)申辦，參與展會(huì)，以求得定單，并把自己設(shè)計(jì)圖樣樣式送單下廠制作。門店