項目營銷節(jié)點劃分及工作鋪排

浩彤星河灣工程營銷節(jié)點劃分及工作鋪排

??工程營銷點劃分及工鋪排??程銷點分

營銷階段

籌備期年5.7

預(yù)熱期年6.25—7.25

認(rèn)籌期2012年7.25-8.25

公開發(fā)售期年8.25-9.25

強(qiáng)銷持續(xù)期年9.25-10.2551日年月1

營銷工作

??????

銷售隊組廣告公確工程奠售樓部定產(chǎn)品建推盤計

?用?炒作?

媒體計及費進(jìn)駐銷現(xiàn)場開始認(rèn)前期

????理

價方價體認(rèn)方確客蓄與

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工程開案營銷活案價格方定價格體定

?具體策略由營銷部根市及程況具體定準(zhǔn)備

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?？途惆笀鰷?zhǔn)備

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辦公用采現(xiàn)場管制銷售工確銷售人進(jìn)

?型訓(xùn)

沙盤、型模工程知點培部分銷物料日常接

部???

客意溝認(rèn)工展合認(rèn)書

??營造?

開盤演開盤現(xiàn)氛合同準(zhǔn)

?消化?

積累客跟?

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客戶積

備

?

客戶通物料準(zhǔn)備

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工程VI系設(shè)前期設(shè)制

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銷物設(shè)制導(dǎo)系設(shè)制

?到位

部銷物

?到位

銷售物全

根據(jù)工銷?情況制海等時?

沙制

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沙到

?

銷售證辦

物料?

認(rèn)書位

到位?

開盤物包裝及形推廣

VI系統(tǒng)、導(dǎo)示系統(tǒng)、工地圍檔、售樓部裝修及裝飾，企業(yè)品牌推動建立品建

企業(yè)及工程形象初步透露

品求形加強(qiáng)

牌度全面提升

企業(yè)象及工程品牌形象積累二各段工鋪工作類別

工內(nèi)

工深

執(zhí)時

負(fù)人(門)

責(zé)執(zhí)行人部門

協(xié)人工程

工程建筑規(guī)劃確定

修定細(xì)部/出效果圖

產(chǎn)品確定方面

園林公司選定園林規(guī)劃確定工程建材及交樓標(biāo)準(zhǔn)確定工程工程進(jìn)度各樓棟交樓時間確定工程地售樓部交工時間確定

確定一家園林公司初稿/修改稿/定稿/出效果圖初稿/修定由工程部提供給各個部門根據(jù)工程進(jìn)度及推盤樓棟安排確定各樓交樓時間硬件設(shè)施完善，可以使用銷售方面

人員確定銷售隊伍培訓(xùn)銷售隊伍組織管理銷售執(zhí)行

確定本工程案場主管銷售人員組織招聘、按揭人員、銷售文員確定等銷售百問全面培訓(xùn)及業(yè)務(wù)考核人員上崗營銷中心管理制度案場全套標(biāo)準(zhǔn)化管理文件（各類管理報表、客戶來訪來電登記本等等）各類銷售文件全套（認(rèn)籌書、合同、置業(yè)計劃、購房流程與須知等等）例會制度確立銷售人員服裝/工牌/片統(tǒng)一管理日后經(jīng)常性培訓(xùn)與管理銷售現(xiàn)場物資、物料準(zhǔn)備客戶接待、積累、追蹤、維護(hù)

公司下文確定完成銷售現(xiàn)場人員配置及確定初稿/修改/確定計劃/安排培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)訓(xùn)示/進(jìn)場審定/執(zhí)行整理/審定/執(zhí)行整理/審定/執(zhí)行每日開晨會，每周開周會統(tǒng)一購買/按公司標(biāo)準(zhǔn)制作按要求執(zhí)行銷售現(xiàn)場辦公用品（電腦，文件柜等）按銷售策略總體方案執(zhí)行，為銷售蓄勢

5.1—7.15.1-----5.1進(jìn)現(xiàn)場5.1—5.155.1—5.155.1—5.15整個銷售階段在進(jìn)場前完善整個銷售階段在進(jìn)場前完善整個銷售階段

營銷經(jīng)理營銷經(jīng)理營銷經(jīng)理營銷經(jīng)理營銷經(jīng)理營銷經(jīng)理營銷經(jīng)理營銷經(jīng)理營銷經(jīng)理營銷經(jīng)理營銷經(jīng)理營銷經(jīng)理營銷經(jīng)理

各類促銷活動前培訓(xùn)與執(zhí)行各階段銷售總結(jié)分析廣告公司選定《工程奠基活動執(zhí)行方案》在售樓盤監(jiān)測每季度提交市場分析報告《工程銷售策略總體執(zhí)行方案》

根據(jù)各活動方案執(zhí)行總結(jié)上階段工作,安排開展下階段工作聯(lián)系組織會議方案完成、提交、確定、執(zhí)行與跟進(jìn)每月監(jiān)測樓盤，季度匯總方案完成、提交、確定、執(zhí)行與跟進(jìn)

分階段安排分階段安排5月1日前5.1—6.1每季度6.1日前

營銷經(jīng)理營銷經(jīng)理策劃方面廣告設(shè)計方面

《認(rèn)籌實施方案》工程一期開盤方案根據(jù)工程及市場情況對營銷推廣方案調(diào)整工程二次推盤營銷執(zhí)行方案《工程整合推廣方案》工程vi識別系統(tǒng)設(shè)計完成推廣、包裝設(shè)計方案銷售宣傳物料

初稿、修改、定稿、執(zhí)行(5.28日為正式對外認(rèn)籌)初稿、修改、定稿、執(zhí)行（7.28日為工程開盤）初稿、修改、定稿、執(zhí)行根據(jù)第一次推盤單位銷售情況及市場情況制定推廣策略方案完成、提交、確定logo、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色、延展導(dǎo)示系統(tǒng)工地圍檔包裝設(shè)計完成、執(zhí)行把控戶外廣告(選定、設(shè)計、制作)戶外影視、電視臺廣告談定報紙廣告三維動畫制作(盡量滿足工程園林要求)折頁、海報、置業(yè)計劃書（設(shè)計制作）戶型單張、戶型手冊（設(shè)計制

6.1—6.156.1前各個銷售階段根據(jù)具體情況定5.15日前5.15—6.155.15—6.155.15日前5.15—6.156.15之前根據(jù)各月計劃6.15—7.156.1—8.16.1—8.1

售樓部方面樣板房方面銷售手續(xù)與法律文件

各類促銷禮品設(shè)計臨時接待中心售樓中心的裝修、包裝展板及效果圖工程模型、戶型模型氛圍布置工程地售樓部售樓直線電話樣板房選定及建議裝修公司選定樣板房裝修飾品看樓通道包裝及導(dǎo)示建設(shè)用地規(guī)劃許可證建設(shè)工程規(guī)劃許可證建設(shè)工程施工許可證建設(shè)用地批準(zhǔn)書商品房預(yù)銷售售許可證的取得

作）樓書（設(shè)計制作）視情況而定位置選定、簡單包裝、電話遷入按包裝方案、裝修設(shè)計方案進(jìn)行施工、裝修完成,策劃部人員跟進(jìn)文案、設(shè)計、初稿、修改定稿、發(fā)布選公司、談判、制作、搬至現(xiàn)場方案、列清單、購買、擺放售樓部裝修裝飾確定選定號碼接入銷售現(xiàn)場(3部)初稿、定稿、執(zhí)行洽談、確定方案進(jìn)場、施工、竣工驗收方案、列清單、購買、擺放施工、氛圍包裝、整體驗收現(xiàn)場提供彩色影印件現(xiàn)場提供彩色影印件現(xiàn)場提供彩色影印件現(xiàn)場提供彩色影印件現(xiàn)場提供彩色影印件

6.1—8.15.15日前5.1—6.15.15—6.15.15—6.156.1—6.158.28日前5.15日前6.1—7.16.15前7.15—9.157.1—7.157.1—8.157.1日前7.1日前7.1日前7.1日前7.1日前

綜合管理部施工單位綜合管理部施