實訓心得體味3篇

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經(jīng)過此次實習，讓我學到了非常多課堂上更本學別到的東西，宛然自個兒一下子

成熟了，知道得了做人做事的道理，也知道得了學習的意義，時刻的珍貴，人一輩子的真諦。理解人世間一生不會基本上一帆風順的，只要勇敢去面對人一輩子中的每個驛站！這讓我清晰地感到了自個兒肩上的重任，看清了自個兒的人一輩子方向，也讓我認識到了

文秘工作應支持認真仔細的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和別恥下咨詢的精神，

別管遇到啥事都要總代表地去考慮，多聽不人的建議，別要太過急燥，要對自

己所做事去負責，別要輕易的去答應，答應了就要努力去兌現(xiàn)。單位也培養(yǎng)了我

的實際動手能力，增加了實際的操作經(jīng)驗，對實際的文秘工作的有了一具新的開始，更好地為我們今后的工作積存經(jīng)驗。

我懂工作是一項熱情的事業(yè)，同時要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。我覺得重要的是在這段實習期間里，我第一次真正的融入了社會，在實踐中

了解社會掌握了一些與人交往的技能，同時在次期間，我注意觀看了前輩是怎么樣

與上級交往，怎么樣處理之間的關系。利用這次難得的機遇，也打開了視野，增長

了見識，為我們往后進一步走向社會打下堅實的基礎。

實習期間，我從末浮現(xiàn)無故缺勤。我勤奮好學。謙虛慎重，仔細聽取老同志

的指導，關于不人提出的工作建議虛心聽取。并可以認真觀看、切軀體驗、獨立

考慮、綜合分析，并努力學到把學樣學到的懂應用到實際工作中，竭力做到理

論和實際相結(jié)合的最佳狀態(tài)，培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實的工作作風。

也培養(yǎng)了我的耐心和素養(yǎng)?？梢宰龅椒闹笓]，與同事友好相處，尊重領導，工

作仔細負責，責任心強，能保質(zhì)保量完成工作任務。并始終堅持一條原則：要么

別做，要做就要做最好。

為期2個月的實習結(jié)束了，我在2個月的實習中學到了非常多在課堂上全然就學別到的知識，收益非淺。如今我對這2個月的實習做一具工作小結(jié)。

回想自個兒在這期間的工作事情，別盡如意。對此我考慮過，學習經(jīng)驗自然是一具因素，但是更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位。如今發(fā)覺了那個別腳之處，應該還就是及時吧，因為我理解了何謂工作。在接下來的生活里，我會朝那個方向努力，我相信自個兒可以把那些別該再存在的“特點”抹掉。謝謝老師們在這段時刻里對我的指導和教誨，我從中受益非淺。

本次實習使我第一次親身感覺了所學知識與實際的應用，理論與實際的相結(jié)合，讓我們大開眼界，也就是對往常所學知識的一具初審吧！這次生產(chǎn)實習關于我們往后學習、找工作也真是受益菲淺。在短短的一具星期中，讓我們初步讓理性回到感性的重新認識，也讓我們初步的認識了那個社會，關于往后做人所應把握的方向也有所啟示。

我會把這此實習作為我人一輩子的起點，在往后的工作學習中別斷要求自個兒，完善自個兒，讓自個兒做的更好。

20xx年即將過去，又到了寫服裝銷售時候，這是我做營業(yè)員幾個月以來第一次寫服裝銷售工作總結(jié)，也是因為寫了這一份服裝銷售工作總結(jié)我非常多的感觸，針對這幾個月的服裝銷售事情，我如今將我的銷售心得和工作事情總結(jié)如下：在服裝銷售過程中，作為一具營業(yè)員必須掌握非常好的服裝銷售技巧，工作中除了將服裝展示給顧客，和詳細描述之外，推舉是別可少的。既然是推舉服裝，這么就必須以引起顧客購買的興趣為目的。因此我在推舉服裝時，總結(jié)了以下辦法：

1、要贏得顧客對服裝的信任感，就必須讓自個兒有信心

2、依照顧客的客觀條件，展示服裝和解講，推舉的服裝要是確實適合顧客的。

3，手勢非常重要，配合手勢也是一種辦法。

4、不管是功能、設計、品質(zhì)每件商品都有自個兒的特征，向顧客強調(diào)服裝的別

同非常重要。

5、注意觀看顧客的反應，然后在適當時機，適時地促成銷售。

6、準確的講出別同類型服裝的別同優(yōu)點

重點算是銷售技巧，這是我在服裝銷售工作總結(jié)中的領悟到的，好的服裝銷

售技巧是獵取成功的關鍵。銷售是針關于服裝的設計、功能、質(zhì)量，價格等因素，依照別同的消費人群，讓顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。銷售中最重要的一具環(huán)節(jié)算是在短時刻內(nèi)讓顧客有購買的信念。這么銷售有以下

原則：

1、對顧客講明服裝特性時，要言簡意賅，突出服裝商品最重要的特點。

2、隨即應變是營業(yè)員必備的素養(yǎng)，依照顧客的事情而制定推銷語言，別可千

篇一律。

3、營業(yè)員對服裝流行趨勢的把握非常關鍵，惟獨自個兒先了解了流行動態(tài)，才干

當顧客的解講員。

以上算是我的個人服裝銷售工作總結(jié)，雖別夠完善，但卻是這幾個月經(jīng)過自

己的仔細觀看所得來的。在往后的銷售過程中，為有更好的營業(yè)效果，我將做更好，及時總結(jié)經(jīng)驗和工作中的別腳，然后完成一份出群的服裝銷售工作總結(jié)，讓

自個兒有更多的收獲。

透過實訓中心老師的課堂說解與企業(yè)化標準的培訓，使我加深了對自我專業(yè)

的認識。從而確定自我往后的努力方向。要想在短暫的實訓時刻內(nèi)，盡量多的

學到東西，就需要我們跟老師或同學舉行非常好的溝通，加深彼此的了解。惟獨我

們跟老師多溝通，讓老師更了解我們，才干跟真切的對我們舉行培訓工作。由此，班級的文化“共享”就在日子中漸漸構(gòu)成了。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行！”在這短短的時刻里，讓我深深的感

覺到自我在實際應用中所學專業(yè)知識的匱乏。讓我真真領悟到“學無止境”這句

話的涵義。而老師在專業(yè)認識周中所說的，基本上課本上沒有而對我們又十分有用

的東西，這又給我們的實訓增加了濃墨淡采的光輝。我知道得了實際日子中，專業(yè)

知識是怎么樣應用與實踐的。在這些過程中，我別僅僅理解了職業(yè)生涯所需具備的

專業(yè)知識，而且讓我深深體味到一具團隊中各成員合作的重要性，要善于團隊合作，善于利用不人的智慧，這才是大智慧?？繂我坏牧α渴欠浅ｋy完成一具大項目的，在舉行團隊合作的時候，還要耐心聽取每個成員的意見，使我們的組合到達

更加完美。

這次實訓帶給我太多的感觸，它讓我理解工作上的辛苦，事業(yè)途中的艱辛。

讓我理解了實際的工作并別像在學校學習那樣簡單。

人非生而知之，盡管我此時的知識結(jié)構(gòu)還非常差，然而我理解要學的知識，一

靠努力學習，二靠潛心實踐。沒有實踐，學習算是無源之水，無本之木。這次實

訓讓我在一眨眼長大：我們不會永久呆在象牙塔中，過著一種無憂無慮的日子，我們總是要走上社會的，而社會，算是要靠我們這些年輕的一代來推動。這算是

我們別遠千里來實訓的心得和感覺，而沒多久后的我，面臨是就業(yè)壓力，依然接著

深造，我想我都就應好好經(jīng)營自我的時刻，充實、完善自我，別要讓自我的人一輩子

留下任何空白！實訓中除了學到很多專業(yè)知識，也了解一些社會的現(xiàn)實性，包括

人際交往，溝通方式及相關禮節(jié)方面的資料，關于團隊開辟來講，團結(jié)一致使我

深有體味。團隊的合作注重溝通和信任，別能別屑于做小事，永久都要持續(xù)親和

誠信，把專業(yè)理論運用到具體實踐中，別僅僅加深我對理論的掌握和運用，還讓

我擁有了一次又一次難忘的開辟經(jīng)理，這是也是實訓最大的收獲。

此時我對“一具人最大的財寶是他的人一輩子記憶和關系網(wǎng)絡”這句話十分的有

感情，因為它真的幫了我們很多。除此課本上的知識怎么說有限。透過實訓，我班

同學都有如此一具感受，課本上的理論知識與實際工作有非常大差距，惟獨知識是

遠遠別夠的，專業(yè)技能急需提高。

從最初的笨手笨足，到此時可以熟練的按照流程開辟軟件，這都與我班每個

人的努力是分別開的。十個月的實訓，教會了我們非常多東西，并且也鍛煉了大伙兒

踏實、穩(wěn)重的潛力，每個人都非常珍惜這來之別易的實訓機遇。

在實際工作中經(jīng)常會和別一樣的人打交道，但是他們的態(tài)度是別可恭維的，

你會感受到他的別耐煩以及他的高傲，因此這就需要學會溝通的方式及講話技巧，學會靈便應對。透過這十個月的實訓，我班同學都收獲頗豐，總體來講對這次實

訓依然非常中意的。雖然實訓非常累，每一天早出晚歸。但確實非常謝謝學?？梢詭Ыo

我們?nèi)绱撕玫膶嵱枡C遇，以及東軟賦予我們的實訓平臺。我們深刻的了解到，只

有記憶過，才理解其中的味道。關于我而言，喜愛體驗日子，可以講透過這次實訓，真真切切的讓我了解了啥是軟件開辟，啥是軟件工