我眼里只有目標(biāo)沒有障礙 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的障礙

本文格式為Word版，下載可任意編輯——我眼里只有目標(biāo)，沒有障礙實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的障礙隨著我國金融改革的不斷深化，高凈值人群的大規(guī)模涌現(xiàn)，企業(yè)及國民投資理財(cái)觀念逐步深入人心，資產(chǎn)管理業(yè)隨之迎來了前所未有的進(jìn)展機(jī)遇。成都鑫普瑞投資有限公司伴隨著這一歷史機(jī)遇期應(yīng)運(yùn)而生，并且呈現(xiàn)出快速進(jìn)展的勢(shì)頭和大好前景。日前鑫普瑞總裁張小麗女士采納了《投資客》的專訪，為我們深入解讀了作為一名行業(yè)新貴的創(chuàng)業(yè)和成長史。在她的率領(lǐng)下，鑫普瑞抑制了初創(chuàng)時(shí)期的各種困難，靠著頑強(qiáng)、自信、嚴(yán)謹(jǐn)和聰慧走到了今天?！拔业难劾镏挥心繕?biāo)，沒有障礙。”張小麗骨子里的韌勁令人印象深刻。

T=《投資客》雜志

Z=張小麗

T：開初為什么選擇進(jìn)入投資理財(cái)領(lǐng)域，成都鑫普瑞投資有限公司的定位和風(fēng)格是怎樣的？

Z：我從事金融行業(yè)已經(jīng)有十多年了，從一線做起，三年前開頭經(jīng)營鑫普瑞，創(chuàng)立前花了整整2個(gè)月的時(shí)間對(duì)我國十二五規(guī)劃舉行深入研究，接手之后從經(jīng)營理念和經(jīng)營思路上開頭轉(zhuǎn)變。

鑫普瑞不直接參與實(shí)業(yè)投資。從資產(chǎn)管理這個(gè)角度來說，我們就是替客戶打理資產(chǎn)，跟拿公司自己的錢去投資是兩碼事。我們?nèi)w的投資都不能參與和鑫普瑞有關(guān)或者是和鑫普瑞關(guān)聯(lián)企業(yè)有關(guān)的任何工程，這樣做是為了保證在風(fēng)控過程中的客觀性。

譬如我們不直接參與房地產(chǎn)工程投資，除非是某個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)的某個(gè)工程需要投資，我們可以代客戶投資。但是都務(wù)必有嚴(yán)格風(fēng)險(xiǎn)操縱。

T：在經(jīng)營初期公司是否遇到困難？您是如何率領(lǐng)鑫普瑞抑制困難、度過難關(guān)的？

Z：困難和危機(jī)自然會(huì)遇到好多。在前期，由于人手缺乏、專業(yè)人才的匱乏，導(dǎo)致業(yè)績難以明顯提升，沒有業(yè)績就意味著公司沒有利潤，這是分外令人頭疼的事。而且之前的人力資源部由于人手缺乏，無暇全面顧及員工關(guān)系問題，這也會(huì)造成員工把矛頭轉(zhuǎn)向老板的可能。

在這種處境下，我一度每天只睡三四個(gè)小時(shí)，通常是晚上一兩點(diǎn)睡覺，早上四點(diǎn)就起床了。通過網(wǎng)絡(luò)投來的上千份簡歷逐一篩選人才。我認(rèn)為，在公司尚不成熟的階段，親自上一線，也是特別必要的，這種身先士卒的容貌也在確定程度上鼓舞了下屬員工，讓他們明白我和他們?cè)谝煌Α?/p>

此外，初期在與其他機(jī)構(gòu)合作的過程中也遇到過不少困難。之前我們的定位僅僅是第三方理財(cái)。曾有一次我們跟一家信托公司合作，結(jié)果卻讓我感到很不高興。相對(duì)于信托公司來說，國內(nèi)大多第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)的規(guī)模和影響力都相對(duì)較小，在溝通過程中信托公司或許不太在意我們這些第三方公司的感受。但我認(rèn)為不對(duì)等的合作本身就存在不合理的成分，所以我不采納這樣的合作。

從今年開頭，我們不再把自己定位在第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)這個(gè)層面上，鑫普瑞未來的規(guī)劃是走資產(chǎn)管理集團(tuán)化的路線。將來，信托公司、銀行能做的事，我們能做；信托公司、銀行做不了的事，我們也能做。

T：我們了解到鑫普瑞公司的前身，最初的投資規(guī)模不到2億元，經(jīng)過十余年的進(jìn)展，投資規(guī)模已近30億元，業(yè)績差不多翻了四番。是怎樣辦到的？

Z：經(jīng)營理念和經(jīng)營思路分外重要。定位和目標(biāo)不一樣，也就抉擇了進(jìn)展方向和思路的不同。

通過我們的官方網(wǎng)站上就能直觀地看到，我們有兩大品牌，一個(gè)是鑫普瑞資產(chǎn)，一個(gè)是鑫普瑞投資。去年，鑫普瑞資產(chǎn)已經(jīng)在全國范圍內(nèi)把我們的品牌樹立起來了，從今年開頭，將開頭由鑫普瑞資產(chǎn)帶動(dòng)鑫普瑞投資這一品牌的進(jìn)展。公司今后還會(huì)實(shí)現(xiàn)銀行的功能，但是又比銀行的角色更深入一點(diǎn)。

鑫普瑞投資嚴(yán)格的風(fēng)險(xiǎn)審核機(jī)制是基于對(duì)投資者利益和公司利益的整體考慮。鑫普瑞資產(chǎn)和鑫普瑞投資代表著的是同一個(gè)品牌形象，構(gòu)成了相互影響的關(guān)系。做好工程的風(fēng)險(xiǎn)操縱，實(shí)質(zhì)也是對(duì)公司責(zé)任的一個(gè)延遲，假設(shè)風(fēng)險(xiǎn)操縱部在這些方面做得不好，損害了投資者利益，也會(huì)損害到公司的利益。完善的風(fēng)控體系，對(duì)投資方、公司是一個(gè)保證。當(dāng)我們獲得投資方的認(rèn)可，融資方就會(huì)更容許與我們持續(xù)合作。當(dāng)他們急需資金時(shí)，我們便能基于前期累計(jì)起來的信用指數(shù)，更快地向他們供給資金，這樣對(duì)于一個(gè)企業(yè)的長期進(jìn)展是有良性循環(huán)意義的。

假設(shè)一個(gè)企業(yè)僅僅是想賺快錢的話，可能不會(huì)太在乎這些?，F(xiàn)在市面上有好多私募基金公司，我不能說他們真的做得不夠，但我對(duì)鑫普瑞做的全體產(chǎn)品會(huì)分外放心。鑫普瑞的工程是在一個(gè)信息通明的環(huán)境下舉行正規(guī)操作的。一旦理順?biāo)悸?，有了明確的經(jīng)營戰(zhàn)略，企業(yè)的業(yè)績翻番就是水到渠成的事情，當(dāng)然也可以看出這背后團(tuán)隊(duì)付出的不懈努力。

T：鑫普瑞的經(jīng)營管理理念是什么？在實(shí)際工作中是如何反映出來的？

Z：我們公司有三責(zé)：對(duì)客戶負(fù)責(zé)，對(duì)公司負(fù)責(zé)，對(duì)員工負(fù)責(zé)。這是一個(gè)公司進(jìn)展的立足之本?？蛻羰歉?，沒有客戶的信任就沒有手段讓公司往更大更強(qiáng)的方向進(jìn)??；員工是公司生存進(jìn)展的根基；而沒有公司作為后臺(tái)，員工也不成能在職場上獲得相應(yīng)的認(rèn)可與收獲，這樣一來，對(duì)客戶的保障也會(huì)很難兌現(xiàn)。這些看上去適用于任何一家公司的經(jīng)營理念，也在本質(zhì)上折射出它的重要指向。所以，有了這個(gè)理念，我們處理全體事情就變得富有規(guī)律性——客戶利益和公司利益需要放在首要位置，當(dāng)員工利益和公司利益發(fā)生沖突時(shí)，以公司利益優(yōu)先。

在這家公司，沒有一個(gè)人跟我有裙帶關(guān)系，全體的員工都是通過簡歷投遞，層層篩選后進(jìn)來的。即使今后有特別優(yōu)秀的員工親屬被推舉過來，也務(wù)必要求他們遵守公司的規(guī)章制度，不能越矩。這也是為了維護(hù)公司經(jīng)營理念的不動(dòng)搖。甚至對(duì)于我自己，當(dāng)個(gè)人利益和公司利益產(chǎn)生沖突的時(shí)候，也都是會(huì)把公司利益放在第一位置的。

有時(shí)候家里有事需要處理，恰巧公司事務(wù)也不容延誤，我一貫是先處理公司的事再處理家里的事。假設(shè)沒有這樣的大主觀的話，公司的進(jìn)展就會(huì)受到限制。

T：作為一名女性企業(yè)家，性別有沒有給您管理企業(yè)帶來不便？

Z：相對(duì)于別的一些公司的負(fù)責(zé)人來說，我不大熱愛一些應(yīng)酬，也不擅長參與為了達(dá)成某個(gè)階段目的而打定的飯局酒局。我通常只會(huì)在常規(guī)的上班時(shí)間處理公司事務(wù)，下班私人時(shí)間一般不會(huì)跟合作伙伴去談工作。這一點(diǎn)可能和社交活動(dòng)頻繁的企業(yè)主不一樣，他們或許會(huì)私下去作交流，我卻不會(huì)。同時(shí)，我覺得我們這個(gè)行業(yè)本身也很好，可以在不用過多應(yīng)酬的環(huán)境下，把事情做好。事實(shí)上，我并沒有由于自己是一名女性，而在企業(yè)進(jìn)展和企業(yè)管理上遇到問題。

然而，對(duì)公司內(nèi)部，或許我把工作和生活就不是分得很領(lǐng)會(huì)了，可能早上六點(diǎn)鐘就起來給某個(gè)員工打電話了解工作的事情。現(xiàn)在，有同事會(huì)說我在清早的電話就像鬧鐘，催他們快速起床投入新的一天。這或許也能說明，女性管理者的警覺性很高，對(duì)概括事務(wù)的把控會(huì)更在意完成度和細(xì)節(jié)。

T：鑫普瑞在未來有何規(guī)劃？您如何看未來的投資理財(cái)市場？

Z：今年我們還會(huì)有幾家資產(chǎn)中心不斷開設(shè)，目前還在考察適合的城市。如今，公司不僅僅是做出了一年期的規(guī)劃，包括未來五到十年的戰(zhàn)略規(guī)劃都做出來了。下一步是以鑫普瑞投資有限公司為一個(gè)基點(diǎn)，向集團(tuán)化方向進(jìn)展。

我們有籌劃于去年底增設(shè)一家擔(dān)保公司，后來由于對(duì)整個(gè)行業(yè)的調(diào)查研究之后，抉擇把擔(dān)保這塊的業(yè)務(wù)暫緩。明年將開展銀行業(yè)務(wù)，當(dāng)然，前提是今年我們的各項(xiàng)年度目標(biāo)要完備達(dá)成。假設(shè)今年的目標(biāo)沒達(dá)成，也夢(mèng)想能在未來三年以內(nèi)實(shí)現(xiàn)銀行業(yè)務(wù)。

在路上，障礙可能影響你，導(dǎo)致你間歇性疏忽目標(biāo)，最終也有可能影響你沒法堅(jiān)強(qiáng)地走下去。但是作為我個(gè)人，只會(huì)更在意之前就看到的目標(biāo)，我知道我的身邊會(huì)有障礙物，能做的只會(huì)是把它們一個(gè)個(gè)掃掉，這就足夠了。

從近兩年的處境來看，投資理財(cái)這個(gè)市場有點(diǎn)混亂，但我相信在未來兩三年會(huì)逐漸模范，優(yōu)勝劣汰。假設(shè)按照我的這套思路經(jīng)營的話，我相信鑫普瑞會(huì)變得越加強(qiáng)盛。事實(shí)上，我并不特別在意業(yè)界的排位，由于有些東西它沒有可比性；對(duì)于公司是否上市我也不是很在乎，我更在乎的是公司以后的利潤增長空間，當(dāng)有一天我們比同類的上市公司的利潤額都高，不是也很好嗎？這樣的話，我能夠給員工帶去的福利就會(huì)更完善。

T：鑫普瑞在市場競爭中要持續(xù)立于不敗之地，在您看來已經(jīng)具備了哪些素質(zhì)？

Z：我認(rèn)為，經(jīng)營理念始終不能變，這也是公司全員已經(jīng)明確的一點(diǎn)。公司從上到下全體人都務(wù)必要有一個(gè)大主觀，即公司文化，這是我們需要不斷去做去提煉