維也納森林推廣策劃推廣書

營銷推廣篇一、推廣戰(zhàn)略的核心理念主導(dǎo)全年推廣戰(zhàn)略的核心基礎(chǔ)是清晰明確區(qū)域市場的變化：精品文檔放心下載●西海岸板塊明年將不是三國鼎足之勢,而是多軍混戰(zhàn)，更多開發(fā)商將在此逐鹿中原；謝謝閱讀●隨著各大盤的啟動及廣告的引導(dǎo)，明年?？诜康禺a(chǎn)消費(fèi)水平、鑒賞能力會有較大幅精品文檔放心下載度提高。●感謝閱讀部分，不是以居家為主,而是居家、度假、商務(wù)、投資目的共存，不單是面對海口市，感謝閱讀而是外市及島外客戶的比例越來越多?！裰x謝閱讀臺，整個西海岸板塊日趨成熟，但區(qū)域生活配套不足人氣欠決還是明年最大障礙。精品文檔放心下載為此，提煉出2004年全年推廣戰(zhàn)略核心是：1.整合各方面資源，打破區(qū)域堡壘，弱化區(qū)域不足；2.充分挖掘唯一性，在強(qiáng)手林立的市場競爭中，保持絕對產(chǎn)品優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢；謝謝閱讀3.全面提升產(chǎn)品銷售力(用優(yōu)質(zhì)性價比與競爭對手爭奪同一層面的客戶”)，贏得市場；謝謝閱讀4.以“快、速度”奪市場，以“穩(wěn)”應(yīng)萬變。二、全年整體推廣主線1.全年整體推廣主線重點了解方面1.1本案的整體推廣主線，是建立在市場定位、產(chǎn)品定位及對所處的競爭環(huán)境綜合評判的謝謝閱讀基礎(chǔ)上，其主題是以“維也納森林”設(shè)定的品牌目標(biāo)為方向展開的綜合性策略思考。本謝謝閱讀案的市場推廣應(yīng)對下列問題予以清晰的解釋:●本案將對受眾人群產(chǎn)生如何的反響。●本案建立在市場利益差異概念的基礎(chǔ)之上，與其它競爭樓盤有何有何鮮明的特性。謝謝閱讀1●本案根據(jù)所處地理位置環(huán)境與同類競爭樓盤比較的結(jié)果之上，對周邊樓盤產(chǎn)生怎樣謝謝閱讀的沖擊力?！癖景笇a(chǎn)生怎樣的品味，這些品味會形成什么品牌個性。感謝閱讀●品牌的個性化設(shè)計與產(chǎn)品性能之間如何保持密切的關(guān)聯(lián)性，如何確保主題可持續(xù)發(fā)感謝閱讀展的特性。1.2重點清晰了解以下三要素：●目標(biāo)客戶●市場競爭●項目特性（以上三點已在《產(chǎn)品定位》中逐一分析）2.分析此三大要素在本項目營銷推廣上的運(yùn)用：2.1目標(biāo)客戶主要特性的營銷推廣運(yùn)用特性（熱愛藝術(shù),品味高的人士（島外人士）運(yùn)用：謝謝閱讀健康，藝術(shù)品味追求，又要用獨(dú)特性的配套及綜合服務(wù)吸引社會認(rèn)同；加強(qiáng)島外銷售方式，感謝閱讀并且更利于意向客戶到現(xiàn)場看樓。特性（2現(xiàn)時本區(qū)域如廣州珠江新城一樣,市政環(huán)境規(guī)劃最佳的板塊,相對海口市其它市郊精品文檔放心下載來說，地價過高,物業(yè)價格定位過高,致使銷售難度大。并且于本區(qū)域生活不便，考慮長住的感謝閱讀客戶對本區(qū)域不認(rèn)同；運(yùn)用：如推廣媒介訴求組合時還要考慮權(quán)威性，注重訴求強(qiáng)調(diào)未來政府的規(guī)劃，全面精品文檔放心下載整合政府資源；客戶覆蓋面立足全市，幅射到全島以及島外范圍；感謝閱讀3感謝閱讀2高。運(yùn)用：精品文檔放心下載精品文檔放心下載2.2市場競爭對本項目營銷推廣的影響：（1本區(qū)域前期項目的開發(fā)對區(qū)域堡壘的良性沖擊；運(yùn)用：合理分析調(diào)整廣告檔期，結(jié)合媒體引導(dǎo)，令到區(qū)域競爭對手在對區(qū)域堡壘的沖感謝閱讀擊上形成默契。（2區(qū)域市場大量同質(zhì)化產(chǎn)品同時上市所產(chǎn)生的矛盾運(yùn)用：在全年市場競爭中更多比拼的將是產(chǎn)品軟硬件及精神領(lǐng)域的社區(qū)文化，充分挖感謝閱讀掘唯一性也將是市場制勝的法寶。2.3項目特性對本項目營銷推廣的影響特性：產(chǎn)品定位在“藝術(shù)新生活一步到位”的新時代大盤精品文檔放心下載運(yùn)用：謝謝閱讀謝謝閱讀3.根據(jù)以上分析，鎖定本項目推廣主線如下：3.1戰(zhàn)略方面：站在打造代表?？诜康禺a(chǎn)居住文化最高水平高度，全面整合各種資源，重點整合政府謝謝閱讀資源，弱化區(qū)域不足，力求打破區(qū)域堡壘，針對不同目標(biāo)客戶層深度挖掘產(chǎn)品及精神領(lǐng)域感謝閱讀的唯一性，保持市場競爭的絕對優(yōu)勢。3.2戰(zhàn)術(shù)方面：⑴用政府資源（火車站、熱帶海洋世界等）及區(qū)域內(nèi)其他房地產(chǎn)開發(fā)商聯(lián)手共同打破區(qū)域感謝閱讀3壁壘；⑵充分發(fā)揮維也納森林的硬軟件和特有的資源，彰顯項目的唯一性，建立“維也納森林音精品文檔放心下載樂個性主題，保持競爭的絕對優(yōu)勢。⑶整合各方面資源，充分挖掘項目及產(chǎn)品的唯一性，迎合消費(fèi)者需求，瞄準(zhǔn)點射主流目標(biāo)感謝閱讀客戶。具體表現(xiàn)在：●用“健康標(biāo)準(zhǔn)、健康管理體系”科學(xué)運(yùn)動，健康生活”的市場權(quán)威性、唯一性；感謝閱讀●用專項藝術(shù)教育建立教育及資源”的唯一性；●開展“維也納森林文化藝術(shù)節(jié)”進(jìn)行“維也納森林”文化品味的弘揚(yáng)；感謝閱讀●運(yùn)用“成品家”概念（裝修+精品文檔放心下載價比等）以“藝術(shù)新生活一步到位”的產(chǎn)品優(yōu)勢點射目標(biāo)客戶層；感謝閱讀●在藝術(shù)新生活謝謝閱讀最終以“品味藝術(shù)新生活”拔高項目檔次，開展各項營銷活動；謝謝閱讀●充分利用藝術(shù)城謝謝閱讀流平臺，聚集人氣，提升項目檔次。三、推廣時機(jī)及推售階段劃分1.推廣時機(jī)建議如下：節(jié)點：發(fā)表國際藝術(shù)生活標(biāo)準(zhǔn)日：精品文檔放心下載增加樓盤的誠信形象，目的為了推出維也納森林的音樂藝術(shù)概念。精品文檔放心下載4節(jié)點：維也納森林與海爾的聯(lián)盟：維也納森林與海爾的聯(lián)盟，引領(lǐng)市場；節(jié)點：品味藝術(shù)新生活之旅：組織期間購買的意向客戶和準(zhǔn)業(yè)主的“品味藝術(shù)新生活之旅”的活動，奠定輿論基感謝閱讀礎(chǔ)。節(jié)點：開盤同期活動：“品味藝術(shù)新生活之旅”的高潮發(fā)表“維也納森林藝術(shù)生活白皮書”節(jié)點：海南歡樂節(jié)同期活動：“維也納森林藝術(shù)歡樂節(jié)”“海邊的月亮”維也納森林中秋游園活動節(jié)點：交樓入住首期交樓的入住，進(jìn)行口碑傳播，再創(chuàng)銷售新高說明：本項目估計暫定在2004年下半年推出，我們故在此前提下，本感謝閱讀著提前蓄水、提早拓展泛銷售隊伍及建立島外銷售點，加大社會口碑精品文檔放心下載傳播、吸納目標(biāo)客戶為我們最主要的目的，但具體實施時間要密切留精品文檔放心下載意“長信海景花園二期”以及“陽光西海岸二期”動態(tài)作隨時調(diào)整。感謝閱讀（各階段工程進(jìn)度及配套建設(shè)進(jìn)展等詳見《2004年營銷推廣部感謝閱讀5署總表》）2.根據(jù)前述的推廣時機(jī)，擬定2004年推售階段劃分建議如下：感謝閱讀推廣階段推廣預(yù)計時間預(yù)熱期2004年6月----7月

開盤引爆期2004年8月----9月

穩(wěn)定銷售期2004年10月----2004月11日

第二次預(yù)熱期2005年12月----3月

交樓熱銷期2005年4月----5月

封盤保溫期2005年6月----8月感謝閱讀說明：在以上各階段中，重點為開盤引爆期及交樓熱銷期，而預(yù)熱期的關(guān)于謝謝閱讀項目唯一性的建立及對區(qū)域的炒作成效亦非常影響開售的銷售成績。感謝閱讀四、推售階段部署1.部署主線：采用“虛實結(jié)合”的整體作戰(zhàn)策略貫穿2004年。以維也納森林唯一性的整合資源為感謝閱讀精品文檔放心下載產(chǎn)品訴求以實為主；不斷用稀缺資源凸顯唯一性，形成維也納森林專有主題個性。感謝閱讀2.推售階段部署說明如下：通過各階段對項目品牌、各種唯一性的訴求，項目附加值的感謝閱讀提升，整合各種資源，利用龐大的泛銷售隊伍的建設(shè)，為公開發(fā)謝謝閱讀售“張弓蓄勢”，力求在公開發(fā)售前達(dá)到一定數(shù)量的目標(biāo)客戶的感謝閱讀吸納，為公開發(fā)售做好充分準(zhǔn)備。61)預(yù)熱期：⑴“維也納森林”全面提出感謝閱讀“藝術(shù)新生活方式”謝謝閱讀上。注：⑵以項目成熟為基礎(chǔ)，聯(lián)手行動同區(qū)域其他項目在該檔期炒作區(qū)域，精品文檔放心下載⑶與海爾的結(jié)盟，進(jìn)一步?jīng)_擊市場。利用海爾的家電品牌，擴(kuò)大樓盤的知名度和唯一性。⑷利用各種營銷手段積累客戶源開始建立“泛銷售”網(wǎng)絡(luò)2)開盤引爆期：通過各類營銷方式，帶動銷售熱潮。3)穩(wěn)定銷售期：通過各種資源的整合，不斷提升產(chǎn)品的附加值；4)第二次預(yù)熱期：謝謝閱讀銷售。利用前期業(yè)主即將入住造勢，為下一銷售高潮鋪墊。謝謝閱讀5)交樓熱銷期：利用各營銷手段作銷售沖刺。6)封盤保溫期：以熱銷的高姿態(tài)以及后期產(chǎn)品的廣告宣傳。7感謝閱讀1.預(yù)熱期：●階段推廣目的：⑴率先提出21世紀(jì)國際藝術(shù)新生活標(biāo)準(zhǔn)，占領(lǐng)市場最高點，建立項感謝閱讀目唯一性。⑵以“公眾性活動”的名義進(jìn)行，發(fā)起海口市民對“維也納森林藝術(shù)感謝閱讀新生活方式”的深層次的討論，弱化商業(yè)行為的影響。最終目的是使感謝閱讀市場焦點集中在維也納森林項目上。⑶⑷通過以上內(nèi)容，引起市場對維也納森林“新生活方式”的關(guān)注與認(rèn)感謝閱讀同。⑸編織泛銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行口碑傳播并促進(jìn)銷售。●階段營銷推廣主題：主線：提出“21世紀(jì)國際藝術(shù)新生活標(biāo)準(zhǔn)”——”維也納森林”精品文檔放心下載藝術(shù)新生活方式：（充滿藝術(shù)的居住生活空間、高品味的社區(qū)文化、精品文檔放心下載藝術(shù)城、藝術(shù)教育、喜歡藝術(shù)的群體、快樂的家庭現(xiàn)代生活理念體系），感謝閱讀發(fā)表“維也納森林藝術(shù)新生活白皮書”副線：編織強(qiáng)大泛銷售網(wǎng)絡(luò)，造成社會良性影響。項目意見征集活動新生活一步到位-------輕松置業(yè)計劃維也納森林與海爾聯(lián)盟新聞發(fā)布會開始建立“泛銷售”隊伍及培訓(xùn)8內(nèi)部意向認(rèn)購●階段推廣形式及內(nèi)容（以活動營銷為主）項目意見征集活動活動目的：1.謝謝閱讀感謝閱讀了解整個市場的新概況，另一方面可以通過業(yè)內(nèi)人士將項目的情況向外宣傳。感謝閱讀2.21感謝閱讀（健康生活，藝術(shù)品味）導(dǎo)入市場。活動主題內(nèi)容：1.2.與媒體合作，推出21世紀(jì)國際藝術(shù)生活新標(biāo)準(zhǔn)，特別是對藝術(shù)居住生活環(huán)境的謝謝閱讀討論)，邀請海口權(quán)威發(fā)表關(guān)于藝術(shù)生活的看法；3.謝謝閱讀的“藝術(shù)居住，健康生活”理念所構(gòu)筑的“音樂”的重要性、唯一性；精品文檔放心下載新生活一步到位-------輕松置業(yè)計劃目的：減輕購房者付款壓力。9活動主題內(nèi)容：聯(lián)系商業(yè)銀行開展住房抵押貸款業(yè)務(wù)。1.謝謝閱讀付維也納森林首期款。2.精品文檔放心下載(DC城房地產(chǎn)交易中心聯(lián)系)感謝閱讀維也納森林與海爾聯(lián)盟新聞發(fā)布會目的：以維也納森林精裝修(多種風(fēng)格裝修菜單選擇)+海爾全屋家電,有利于降低購房精品文檔放心下載門檻(裝修可打入銀行按揭)并且價格低,便于島外客戶以及集團(tuán)消費(fèi).謝謝閱讀活動主題內(nèi)容：1、聯(lián)系海爾相關(guān)合作事宜；2、舉辦聯(lián)盟新聞發(fā)布會；3、感謝閱讀編織泛銷售網(wǎng)絡(luò)（具體泛銷售的做法見“相關(guān)的銷售策略”部分）謝謝閱讀1、在4-5月進(jìn)行泛銷售網(wǎng)絡(luò)的布置；2、在6月中旬舉辦泛銷售隊員的招聘活動及培訓(xùn)；3、6月底正式實施泛銷售。內(nèi)部認(rèn)購1.開展意向認(rèn)購登記；2.用限時折扣方式操作。10●炒作配合聯(lián)合各大媒體對“21世紀(jì)國際藝術(shù)新生活標(biāo)準(zhǔn)”進(jìn)行相感謝閱讀關(guān)報道，制造市場輿論，并將此主體深化，延伸到維也納森林“藝術(shù)新生活方式”。座談會相關(guān)人員的觀點以及維也納森林“藝術(shù)居住，健感謝閱讀康生活”的深度剖析；維也納森林與海爾的結(jié)盟泛銷售形象招聘廣告。2.開盤引爆期：●階段推廣主題（1）“維也納森林”盛大開盤（2）“維也納森林”——“品味藝術(shù)新生活之旅”●階段推廣目的⑴用“品味藝術(shù)新生活之旅”國內(nèi)、國外游作為噱頭，進(jìn)行首期意向精品文檔放心下載認(rèn)購活動，用“維也納森林”音樂藝術(shù)資源來感動客戶，增加客戶信謝謝閱讀心，先行阻擊市場,達(dá)到成功為公開發(fā)售造勢之目的。⑵⑶●階段活動營銷主題維也納森林開盤日活動維也納森林“品味藝術(shù)新生活之旅”活動●階段推廣形式及內(nèi)容（以活動營銷為主）開盤日活動------維也納森林代言人發(fā)表《維也納森林藝術(shù)新生活白皮書》謝謝閱讀活動目的：利用新聞性效應(yīng)，推出本項目獨(dú)特的藝術(shù)生活方式，引起社會的追捧的熱潮。感謝閱讀活動主題內(nèi)容：1.“維也納森林”形象代言人發(fā)表謝謝閱讀2.項目推介會（產(chǎn)品展示會）3.客戶座談會（酒會）維也納森林“品味新生活之旅”活動目的：1.?？诜康禺a(chǎn)市場客戶的口碑宣傳至關(guān)重要，組織準(zhǔn)客戶到“維也納森林”參觀，謝謝閱讀謝謝閱讀口，進(jìn)行口碑傳遞；2.謝謝閱讀臺等，全面跟蹤報道“維也納森林藝術(shù)新生活之旅”系列報道；感謝閱讀3.用“新生活之旅”作餌，開展意向認(rèn)購，先行阻擊市場。謝謝閱讀活動主題內(nèi)容：121.參加對象：意向認(rèn)購單位的客戶（交納6000元誠意金準(zhǔn)客戶）各大媒體記者公開發(fā)售階段抽獎中獎業(yè)主2.路線：五指山漂流；?？谟瓮б蝗沼?熱帶海洋世界——新港)謝謝閱讀枝）3.活動內(nèi)容：新生活之旅攝影大賽●炒作配合媒體全面跟蹤報道“品味新生活之旅”過程——21世紀(jì)的藝術(shù)人居環(huán)境——“維也納森林”的生活方式等廣告結(jié)合“維也納森林”開盤信息3.穩(wěn)定銷售期：●階段推廣主題“維也納森林音樂藝術(shù)”+教育附加值及資源唯一性●階段推廣目的結(jié)合海南“歡樂節(jié)”文化不間斷用彰顯”維也納森林”稀缺資源（業(yè)感謝閱讀13主專享權(quán)利）的小型活動聚集人氣，促進(jìn)銷售；用不斷完善的現(xiàn)場環(huán)境感染客戶，全新示范單位引起客戶沖動。謝謝閱讀?！耠A段活動營銷主題“維也納森林音樂文化藝術(shù)節(jié)”●階段推廣形式及內(nèi)容（以活動營銷為主）1.開展針對孩子的專項素質(zhì)教育。2.謝謝閱讀“維也納森林音樂文化藝術(shù)節(jié)”活動目的：1.通過本活動結(jié)合海南歡樂節(jié)開展的主題活動，突出維也納森林的音樂文化含謝謝閱讀量；活動主題內(nèi)容：1.謝謝閱讀化節(jié)”活動；2.3.●炒作配合14產(chǎn)品廣告及銷售信息的渲染性廣告維也納森林音樂藝術(shù)節(jié)4.交樓預(yù)熱期：●階段推廣主題教育附加值及資源唯一性權(quán)威健康管家中心給業(yè)主頒發(fā)“健康護(hù)照”；●階段推廣目的利用假期，舉辦專項音樂教育夏令營，凸顯唯一性，促進(jìn)銷售。感謝閱讀結(jié)合社區(qū)綠化、配套的日漸成熟，開展活動營銷。針對高收入白領(lǐng)階層目標(biāo)客戶，舉辦“白領(lǐng)聯(lián)誼”活動制造社交平臺，精品文檔放心下載促進(jìn)多層洋房的銷售。結(jié)合藝術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的提出，憑著藝術(shù)城的硬軟件，將輿論導(dǎo)向“藝術(shù)城”，感謝閱讀將“藝術(shù)城”營造成為全海口“藝術(shù)、健康、音樂之城”，進(jìn)行藝術(shù)精品文檔放心下載城的全市推廣；給已成交頒發(fā)“健康護(hù)照”，率先讓業(yè)主體驗“新生活方式”，帶動口謝謝閱讀碑宣傳?！耠A段活動營銷主題維也納森林“藝術(shù)健康音樂之城”推廣系列活動啟動知名教育家談素質(zhì)教育座談會“白領(lǐng)聯(lián)誼---筑巢”活動15海南NBA校友聯(lián)誼會●階段推廣形式及內(nèi)容（以活動營銷為主）知名教育家談素質(zhì)教育座談會活動目的：1.謝謝閱讀精品文檔放心下載活動主題內(nèi)容：1.邀請全國知名教育家“孫云曉”到維也納森林舉辦講座。精品文檔放心下載2.開展各項藝術(shù)教育講座（周未舉行）“白領(lǐng)聯(lián)誼---筑巢”活動活動目的：1.利用維也納森林成熟的社區(qū)環(huán)境，舉辦公關(guān)活動，吸引目標(biāo)客戶參加。精品文檔放心下載2.利用政府相關(guān)部門（婦聯(lián)）的號召力，減低商業(yè)行為的影響。謝謝閱讀活動主題內(nèi)容：1.謝謝閱讀聯(lián)誼---筑巢”活動。2.活動主要有：尋友留言臺、燒烤會、舞會、自由組合一對對一對游戲等。感謝閱讀維也納森林“藝術(shù)健康音樂之城”推廣系列活動活動目的：1.精品文檔放心下載感謝閱讀16術(shù)城走出社區(qū)范圍，迎向整個海口市場。2.藝術(shù)城的唯一性----------感謝閱讀有利于藝術(shù)城的推廣又有利于維也納森林的銷售?；顒又黝}內(nèi)容：1.文化感謝閱讀2.成立藝術(shù)城的會員組織：3.組織各行業(yè)協(xié)會的音樂會開展活動營銷推廣：工商聯(lián)協(xié)會音樂聯(lián)誼會、大型外資企業(yè)音樂晚會教育系統(tǒng)的音樂老師專業(yè)比賽鋼琴學(xué)習(xí)培訓(xùn)班等●炒作配合孫云曉素質(zhì)教育講座的追蹤報道等白領(lǐng)聯(lián)誼活動5.熱銷期：●階段推廣目的用金鑰匙服務(wù)體系為首期交樓服務(wù)，建立誠信品牌形象。用“物業(yè)保值計劃”-----無理由退房給予客戶無限購買信心，全力謝謝閱讀促進(jìn)銷售。利用交樓為契機(jī)，營造第二次銷售熱潮；利用現(xiàn)場及假期舉辦豐富多彩的活動，吸引目標(biāo)買家到場，提升項目的美譽(yù)度，擴(kuò)張營銷感謝閱讀17層面，從而促進(jìn)更進(jìn)一步的成交，作銷售沖刺?！耠A段營銷推廣主題“金鑰匙”服務(wù)體系維也納森林物業(yè)保值計劃“維也納森林”業(yè)主中秋聯(lián)誼會●階段推廣形式及內(nèi)容（以活動營銷為主）開展“金鑰匙”服務(wù)體系計劃內(nèi)容：1.實施“金鑰匙”服務(wù)體系謝謝閱讀實施維也納森林“物業(yè)保值計劃-----無理由退房、集體房屋質(zhì)量保險”精品文檔放心下載計劃內(nèi)容：1.感謝閱讀納森林”業(yè)主對房屋質(zhì)量或其他不滿意，經(jīng)相關(guān)部門核實后，房子由發(fā)展商依感謝閱讀與該業(yè)主簽訂的《