產(chǎn)品促銷活動方案

Word版本，下載可自由編輯產(chǎn)品促銷活動方案產(chǎn)品促銷活動方案節(jié)日促銷活動方案篇一

1、店四周有許多的女士；

2、這些女士多數(shù)比較年輕；

3、這些女士除了上班可能沒有太多的業(yè)余活動；

4、這些女士多數(shù)家庭并不富，消費力量不強（消費力量強的那些女人也會在品牌店消費）；

5、消費群體比較固定，四周的人群相對固定。

1、你的店里的產(chǎn)品定位要立足于中低端

這里的消費群的消費特征是：低價、實惠（又好又廉價，女孩子的衣服好與否，就是合身與否，美麗與否，對吧），你不能弄一堆很美麗但很貴的衣服，她們喜愛但舍不得買。

2、留意你的款式要常換常新

女孩子確定也喜愛誑，你要讓她們每次都有新的獲得，哪怕不買。這樣他才會常常光顧你的店。

3、服務(wù)態(tài)度要好，不管買不買，給她們試裝，幫她們搭配。由于消費群相對固定，假如顧客對服務(wù)不滿足，她會影響她所熟悉的人，間接的對你的生意產(chǎn)生直接影響。反之，假如你在這方面做得很好，那么她們會拉更多的伴侶來你的店。

4、女孩子都喜愛占點小廉價，要迎合這種心理，買你的衣服，送點小東西給她們，至于送什么，你自己想吧，要做女孩子的生意，就要對她們了如指掌。送的東西價值不能太高，否則會加重你的成本，但不能讓人感覺太沒價值。建議送：比如對于缺乏保養(yǎng)的女工，你能夠送一片面膜給她們，一般的面膜也不是很貴，幾塊錢。但是她們許多人沒用過，這樣的東西在她們的心里，是很有檔次的。

女孩子除了喜愛占小廉價，還很喜愛購物，女孩子總有許多衣服。因此你要跟這些人交伴侶，拉拉感情。

5、或許你有的不耐煩了吧，你要的可是詳細的促銷方案啊。但是伴侶，生意人人做，但為什么有的人卻虧了？生意不好，不肯定是沒有促銷，促銷只是錦上添花，但關(guān)鍵的是你要有好的基礎(chǔ)。一家生意很好的店做促銷，能提升它的營業(yè)額，顧客盈門。一家原來就不怎么好的店做生意，顧客可能會說：是不是要倒了，反而不敢來。

6、處于服裝行業(yè)，你也很清晰服裝的促銷怎么玩，無非就是打折了（3折進貨，賣9折，再給人打個8折，買兩件打7折等等，這也許是最常常的玩法了吧？），除此之外就是送東西買一件衣服，送一副手套，還有就是積分、會員、抽獎，你能夠把這些促銷手段組合一下，結(jié)合你店里的實際狀況選擇合適的促銷方案。

20xx年夏日服裝店促銷廣告語一：夏季來了，你的夏裝呢?

20xx年夏日服裝店促銷廣告語二：冰爽一夏，時尚有你來主宰

20xx年夏日服裝店促銷廣告語三：夏季給你涼爽一"夏"

20xx年夏日服裝店促銷廣告語四：涼爽過夏這里真廉價

一、商品陳設(shè)須獨特。小店空間狹小，商品陳設(shè)有限，因此要想吸引住往來的路人駐足消費，

得在商品陳設(shè)上多花心思。最好常常更換商品陳設(shè)給人耳目一新的感覺，才能提升商品周轉(zhuǎn)率。

二、營造銷售氣氛。人氣旺，自然會吸引顧客上門，在無人光顧的時候，也要不時地整理商品，調(diào)整擺設(shè)。千萬不要坐在門口翹著二郎腿，使有意上門的顧客產(chǎn)生逆反心理或產(chǎn)生此店商品不夠檔次的感覺。三、經(jīng)營推陳出新。要快速反映流行，"開發(fā)"特殊商品，讓顧客產(chǎn)生"這次不買，下次就買不到"的搶手感覺。

四、以優(yōu)質(zhì)服務(wù)培育顧客忠誠度。最好能盡量抓住每一位上門顧客。最好能記得

老顧客的喜好，并積極介紹他們可能會喜愛的商品。其它，接受顧客的單獨訂貨或調(diào)貨速度快，也可提升消費者的忠誠度。

五、累積加碼折扣。第一次上門的顧客，就發(fā)一個會員證，其次次來時，商品能夠打九折

第三次來時打八折，第四次打七折，以后的購物均可打七折。如此以來，一次的錢可能會賺得少一些，但是店里人氣旺盛，足以對抗經(jīng)濟不景氣所帶來的風(fēng)險。我該怎么樣給商品定價呢？價格是顧客購買產(chǎn)品最敏感的話題。一般而言，人們總是盼望花最少的錢辦更多的事，淡季服裝做什么活動,服裝淡季促銷活動方案,不少商店由于產(chǎn)品價位的不合理而失去了大批的顧客。

1、低價滲透策略作為商家，無論實行什么樣的定價策略，最終目的都是賺錢，這就要求價格的制訂必需以成本為基礎(chǔ)，不行能低于成本去銷售。所以要保持價格競爭的優(yōu)勢，就要從源頭做起，大批量直接選購，削減中間環(huán)節(jié)，提升經(jīng)營效率，爭取廠家讓利等措施，千方百計降低成本，實行薄利多銷，以低價取勝。

2、以盈補缺法以低價吸引顧客大批購買自己的某種產(chǎn)品，同時，以相關(guān)系列產(chǎn)品獲利。

現(xiàn)行很多"洋超市"都把電器商品的價格定得很低，以吸引顧客，而在個種幫助設(shè)備上賺取利潤。

3、平頭低尾法只是將價格的"龍尾"微微向下落一落，給人一下降許多的感覺。例如標價198元和標價200元常常給人兩個水平的感覺，其實相差只有2元，只占1%。

4、錯覺定價法有一個超市的奶粉500g裝，定價9.30元，又推出一種450g裝的產(chǎn)品，定價8.50元，一時銷路看好，由于消費者有時對重量的敏感遠遠低于價格。認真算一下會發(fā)覺，二者單位定價相差無幾，而且后者還略高一些。

5、季節(jié)折扣依據(jù)產(chǎn)品淡旺季和消費者購買得時間、數(shù)量，來打算是否賜予折扣，折扣多少的

定價策略。很多商店推出的"換季大甩賣"就屬于這種類型。這種定價運用得當(dāng)不僅能夠吸引消費者，還能夠有效調(diào)整客流淡季過少等狀況，使店面常見顧客盈門。

6、心理定價策略針對消費者得消費心理，許多"洋超市"在制訂價格時喜愛在價格上留下一個小尾巴，在其所銷的商品中，尾數(shù)為整數(shù)得僅占15%左右，85%左右的商品價格尾數(shù)為非整數(shù)，而在價格尾數(shù)中又以奇數(shù)為主。一件商品定價99元人們會感覺比100元廉價，定價101元人們則會感覺太貴，較之99元價格仿佛又上了一個臺階。利專心理定價策略會給人商店價格在整體上的都很低的印象，從而達到吸引并留住顧客的目的。

7、其它商品調(diào)價時，用紅筆把原來的印刷價涂掉，旁邊用黃色手寫上新的價格，這種方法看起來簡潔，其實它也是利用顧客心理定價的一種策略。其中奧妙在于：首先，原標價是印刷的數(shù)字，往往給人一種權(quán)威定價的感覺。而手寫的新價，會使顧客感到廉價。其次，黃色給人一種特殊廉價的感覺，用黃筆標上新價錢，讓顧客看起來很有誘惑力。

產(chǎn)品促銷活動方案節(jié)日促銷活動方案篇二

對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。

活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動掌握在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

在這一部分，主要是解決兩個問題：

1、確定活動主題

2、包裝活動主題

降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和安排。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個簡簡潔單的降價促銷行動包裝成維護消費者權(quán)益的愛心行動。

這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)當(dāng)力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。

這一部分主要闡述活動開展的詳細方式。有兩個問題要重點考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得勝利，必需要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參加。刺激程度越高，促進銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必需依據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。

(有時候這點會放在其次點之后)：促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費勁不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參加，在地點上也要讓消費者便利，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深化分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，許多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

一個勝利的促銷活動，需要全方位的廣告協(xié)作。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

前期預(yù)備分三塊，

1、人員支配

2、物資預(yù)備

3、試驗方案

在人員支配方面要“人人有事做，事事有人管””，無空白點，也無交叉點。誰負責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負責(zé)文案寫作?誰負責(zé)現(xiàn)場管理?誰負責(zé)禮品發(fā)放?誰負責(zé)顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清晰，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資預(yù)備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要排列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必定導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

尤為重要的是，由于活動方案是在閱歷的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進行必要的試驗來推斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否抱負。試驗方式能夠是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場掌握。

紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案獲得完善落實的先決條件，在方案中對應(yīng)對參加活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。

現(xiàn)場掌握主要是把各個環(huán)節(jié)支配清晰，要做到忙而不亂，有條有理。

同時，在實施方案過程中，應(yīng)準時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的掌握。

后期連續(xù)主要是媒體宣揚的問題，對這次活動將實行何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣揚?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣勝利的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動b方案”以失敗告終的緣由就在于沒有在費用方面進行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)覺這個方案公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

每次活動都有可能消失一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法連續(xù)進行等等。必需對各個可能消失的意外大事作必要的人力、物力、財力方面的預(yù)備。

猜測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際狀況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)勝利點和失敗點。

產(chǎn)品促銷活動方案節(jié)日促銷活動方案篇三

進入21世紀以來，春節(jié)購物送禮的觀念也發(fā)生了很大變化。消費者購買產(chǎn)品送禮品越來越講究新奇性、潮流性，導(dǎo)致商家很難滿意消費者，所以促銷應(yīng)盡可能地展現(xiàn)自己，融合消費者的需求。

春節(jié)從建材推出從“打折、返現(xiàn)金”等花樣翻新，招數(shù)頗多。但使用起來不外乎“贈送、打折、表演”，加上一個以各種各樣名目推出的“xx新品推出”等，因此市場需要更具有文化內(nèi)涵、時尚新潮的促銷活動。

此次春節(jié)促銷對于建材來說是一個促銷的好時機能夠抓住消費者的心，讓消費者從眾多的建材當(dāng)中選擇奧米茄。

針對提升奧米茄銷量以及讓消費者認可奧米茄，又作為中國最為重視的傳統(tǒng)節(jié)日，同時年末也是建材銷售最為重要的旺季，為了讓潛在消費者對奧米茄產(chǎn)生認知以及深度挖掘奧米茄瓷磚消費者的情感，利用物質(zhì)利益強化互動，增加消費者對奧米茄瓷磚的認識，同時刺激銷售，特針對建材市場、流通渠道消費者推出此次促銷活動。

１、推廣策略

本次推廣將由平面廣告、報媒合力構(gòu)成，形成立體化組合式傳播，針對不同的銷售區(qū)域，有的放矢，做到在一個聲音為前提的基礎(chǔ)上強勢傳播，以實際區(qū)域市場狀況為推廣基礎(chǔ)，不同市場，不同推廣手段進行組合的推廣策略。貫穿整合傳播；在廣電、戶外大牌等高空形象媒體上與整合傳播后的品牌調(diào)性等基礎(chǔ)保持全都性和統(tǒng)一性；

1）媒介傳播。選擇南國早報、廣西日報、廣西電臺930私家車頻道等媒體進行報道宣揚，投放的頻率為活動開頭同步進行直到活動結(jié)束為止，目的在于引領(lǐng)消費者關(guān)注本次促銷活動的同時，有可行性的實施。

2）銷售生動化。對建材市場賣場pop布置、環(huán)境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必需留意突出我們本次春節(jié)促

銷活動的主題，一目了然。在活動開展的前一周內(nèi)就要將陳設(shè)做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又能夠更貼近目標消費者。對于其他終端渠道的活動信息告知，比如名專賣店我們能夠在店門口粘貼海報以及易拉寶陳設(shè)及活動信息告知。

3）人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在奧米茄瓷磚到達的市場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點，并利用促銷人員與消費者的直接溝通，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產(chǎn)生購買行為。對于沒有設(shè)促銷人員的賣場，進行利用海報等宣揚方式宣揚。

２、終端策略

1）仔細做好終端客戶的陳設(shè)工作

陳設(shè)包括市場內(nèi)全部的陳設(shè)點，這些陳設(shè)點的常規(guī)陳設(shè)標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要留意種類的搭配此外，在春節(jié)促銷活動中，陳設(shè)還要留意以下主要原則：

a、全都性原則，在同一店面上表述的都必需是奧米茄瓷磚春節(jié)促銷活動的信息，不應(yīng)當(dāng)含有其他產(chǎn)品或者過時信息等。

b、重點突出原則，在我們整個宣揚中都要重點宣揚我們本次活動的重點，利用廣西電臺930私家車頻道感性訴求來、平面廣告來重點表現(xiàn)本次促銷活動的主要主題重點。

2）簡潔明快的賣場信息

在賣場內(nèi)直接呈現(xiàn)促銷信息的pop中，海報和各類價格標簽是最有效的傳遞信息工具。

海報上盡可能削減文字，使消費者在最短時間之內(nèi)能看完全文，清晰知道促銷內(nèi)容；但要留意寫清晰參加促銷條件，如必需購買多少量才能參加本次活動、限量銷售、售完為止，以避開消費者誤會。

3）專賣店專業(yè)導(dǎo)購?fù)婆e

嚴格篩選促銷人員

要聘請開朗的擅長交談形象好氣質(zhì)佳的消促銷人員，使用美女效應(yīng)向消費者介紹本次活動的促銷內(nèi)容以及奧米茄瓷磚。

其他應(yīng)關(guān)注的還有促銷人員對消費者心理需求的悟性、是否有劇烈的工作激情以及促銷人員的個人品德。我們這次奧米茄瓷磚春節(jié)促銷中，會有大量的促銷贈品及獎品，活動負責(zé)者的掌握之外，在培訓(xùn)促銷人員時必需強調(diào)要自律。

1活動主題：

奧米茄，家家都團員——奧米茄邀您全家共進團聚飯

基于市場調(diào)查，活動又在春節(jié)之際，結(jié)合中國傳統(tǒng)節(jié)日時期人們普遍具有的心理觀念，主打“情感”概念，以情感訴求為活動主題，又具有時尚新意。珍惜此時此刻的團聚時分，享受團聚感覺，體會濃濃情意；

2主題闡述：

作為春節(jié)促銷更重要是與消費者產(chǎn)生情感共鳴，而奧米茄瓷磚在南寧市場需要與消費者產(chǎn)生共鳴以及建立情感，這一切都為該活動以“情感”主題傳播奠定了基礎(chǔ)。

活動內(nèi)容：

購買達3000元者均可參加抽獎一次，贏南寧沃頓國際大酒店價值1099元除夕年夜飯一桌或者元宵節(jié)團聚飯一桌大獎。

活動規(guī)章：

1、活動期限：20xx年1月—20xx年２月；

2、只要購買奧米茄瓷磚滿3000元就能夠到所購買終端處登記信息，抽取您跟您家人到南寧飯店共進年夜飯或者元宵團聚飯，名額20個。

3、抽中大獎?wù)呖蓴y全家一同動身，限帶10人；

活動對象：目標消費者

活動促銷品：

1、印有“奧米茄瓷磚，家家都用”的旺旺大禮包

活動時間：20xx年1月－20xx年2月6日

活動地點：只限廣西地區(qū)

本次推廣促銷活動，在線上、線下兩個層面同時綻開，而線下傳播因主要集中在像建材市場中綻開，便于管理和統(tǒng)一規(guī)范。

1、線上傳播

（１）產(chǎn)品宣揚口號：

針對新年的即將到來和促銷主題，建議將“金龍駕到，選奧米茄”為宣揚口號。在此期間，突出奧米茄瓷磚的品質(zhì)優(yōu)勢：

（２）廣告知求點：

奧米茄瓷磚攜全家迎接綠城新一年。珍惜此時此刻的團聚時分，享受團聚感覺，享受品質(zhì)生活；

（３）平面廣告

風(fēng)格：突出奧米茄瓷磚的品質(zhì)；

簡潔——一個核心訴求

形式：南國早報、廣西日報及海報

規(guī)格：報紙采納半版平面文案

標題：金龍駕到，選奧米茄——奧米茄瓷磚邀您全家共進團聚飯

2、線下傳播

采納賣場、專賣店海報宣揚

3、媒體支配

（1）報紙平面廣告

選擇南國早報、廣西日報

時間：20xx年1月—20xx年2月6日

（2）電臺廣告

時間：（15秒）20xx年1月到2月在廣西電臺930私家車頻道

南寧各區(qū)域選擇重點市場、有銷售潛力的賣場重點宣揚；

訴求點：珍惜團聚時分，有奧米茄瓷磚相伴；

享受贈品的客戶資料登記，建立數(shù)據(jù)庫（以便今后活動宣揚以及進一步的跟目標消費者的互動）；

此次活動為春節(jié)促銷活動讓目標消費者認識奧米茄瓷磚以便接下來對維持消費者忠誠度以及更好的讓奧米茄瓷磚進入南寧市場更好的銷售做鋪墊；因時間緊迫設(shè)計、印刷應(yīng)盡早進行；

因本次促銷活動收集有客戶的資料所以在春節(jié)期間發(fā)送短信祝目標消費者新春開心，并且在今后給消費者發(fā)送短信我們相關(guān)的促銷活動信息。

產(chǎn)品促銷活動方案節(jié)日促銷活動方案篇四

促銷活動這類線下活動還有一個活動前的很重要的一個環(huán)節(jié)是模擬演示，一般用于一個極具創(chuàng)意性活動，在驗證活動可操作性及落實效果時用，不妨看看手機超市促銷活動方案。

旺季搶量，同時強化bbg音樂手機，完善音質(zhì)的形象定位，利用主推音樂手機，提升中高端機型的比重達到40%以上。圣誕節(jié)與元旦節(jié)對于bbg品牌來說都是一個彰現(xiàn)品牌實力、品牌風(fēng)格的重要節(jié)日!利用本活動刺激消費，促進銷售，提升品牌知名度。由于圣誕、元旦兩節(jié)時間緊靠，節(jié)日性質(zhì)有較為雷同，所以將圣誕、元旦劃為同一個促銷階段有利于活動支配。

主題：完善音質(zhì)，隨身暢響，霓光盛彩繽紛獻禮

內(nèi)容：20xx年12月25日-20xx年1月5日，凡購買bbg音樂手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。

bbg新老顧客以及bbg的vip客戶

開展方式：此次促銷活動，全國統(tǒng)一開展，贈品全部由工廠選購，公司依據(jù)各賣場音樂手機完成率核銷各商場禮品貨款。禮品采納先沖帳后核銷的方法。

禮品費用核銷方法：依據(jù)賣場促銷活動其間的音樂手機銷售目標的完成率核銷禮品金額完成數(shù)量/目標數(shù)量(最高為100%)×單臺禮品價格

各賣場的贈品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存。協(xié)作本次促銷活動，公司將特地制作陳設(shè)，形象展現(xiàn)，現(xiàn)場活動用pop物料。

除不行抗力影響外，本次促銷的全部贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣揚物料，須在12月15日之前到達各一級倉庫。

贈品配送方式：贈品必需由促銷員掌握，贈品的發(fā)放數(shù)量必需和活動開頭之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應(yīng)。

促銷時間：20xx年12月25日——20xx年1月5日促銷地點：南寧市各大手機賣場

1.活動期間，凡購買bbg音樂手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。2.活動期間，bbgvip顧客憑卡到原發(fā)卡店領(lǐng)取精致圣誕禮物一份，每卡僅限使用一次。(數(shù)量有限，送完即止。)

3.新客戶購滿20xx元送bbg精致禮品一份。(數(shù)量有限，送完即止。)

廣告以海報與pop形式協(xié)作。終端店鋪的海報、pop同樣以紅、綠、白圣誕色為主色調(diào)，裝飾整個賣場。bbg公司市場部需在20xx年12月20號之前聯(lián)系好南寧電視臺、南寧市公交公司，以便我們在南寧電視臺和南寧公車上做廣告宣揚，確保本次的促銷活動勝利進行。

產(chǎn)品促銷活動方案節(jié)日促銷活動方案篇五

為迎接各高校同學(xué)返校，本超市特實施此次促銷優(yōu)待活動，給高校生供應(yīng)最物美價廉的各類商品，讓同學(xué)們有一個開心的新學(xué)期。

“新學(xué)期，新幻想”

20xx年9月1號—20xx年9月7號

樂天瑪特蕪湖高校內(nèi)區(qū)店

(一)價格促銷

1.特價的促銷商品，助“學(xué)”在行動

(1)特價商品范圍

本項活動針對寒暑假返校后的高校生開展，各類生活用品及學(xué)習(xí)用品同學(xué)本人持身份證及同學(xué)證均有優(yōu)待，詳細商品有以下數(shù)種：

①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗發(fā)水、洗面奶等。

②紙類商品：衛(wèi)生紙、面紙等。

③食品：泡面、餅干、火腿腸等。

④小型電器：臺燈、插座等。

⑤學(xué)習(xí)用品：筆、筆記本、文件夾。

(2)特價幅度

本次活動特價商品數(shù)量多達上百種左右，降價力度達到原銷售價格的5-7折。

(3)留意事項

本次活動特價商品的預(yù)備要“高要求、嚴標準”，禁止消失“特價不特”的狀況。

(二)趣味促銷

促銷期間，雙重好禮等你拿

1、第一重好禮

凡于活動期間每天前來購物的前二十位(按結(jié)賬時的先后計)同學(xué)，每人可獲贈新學(xué)期大禮包(含牙膏一盒、漱口杯一個、價值10元購物卡1張)一份。

2、其次重好禮

(1)活動對象

凡于活動第一天來我超市購物的同學(xué)，單張小票滿50元，即可到我超市指定地點參加本活動。

(2)活動時間

活動第一天全天8:00-22:00，隨到隨抽

(3)活動規(guī)章

顧客憑結(jié)賬小票參加抽獎活動，在預(yù)先預(yù)備好的抽獎箱內(nèi)放置了代表不同禮品的乒乓球，在球上印有10-60等50各不同的數(shù)字，特定不同的數(shù)字能夠兌換相應(yīng)金額的獎品。

(4)活動流程：顧客購物滿額→工作人員確認小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號數(shù)發(fā)放價值相應(yīng)的禮品→工作人員蓋“已兌獎”的章。

(一)事前的預(yù)備

1、時間進度

2、各部門責(zé)任分工

本次活動有選購部、營銷部、門店三方面的人員參加與實施。

(1)選購部

工作內(nèi)容要求：組織好參加廠家對特價產(chǎn)品你的預(yù)備，提前做好本次促銷活動涉及禮品、獎品、道具等相關(guān)物品的落實，幫助營銷部各方面的工作。活動期間，選購部的肯定人員要準時觀看店內(nèi)貨架及堆碼，貨源不足時要準時補貨。

(2)營銷部

工作內(nèi)容的要求：負責(zé)本次促銷活動各項落實工作的指導(dǎo)、活動宣揚材料及廣告的設(shè)計制作，超市氛圍的營造，管理及監(jiān)督好個部門的工作。

(二)中期操作

在本次促銷活動每位參加人員必需遵照流程來工作，遵守活動相關(guān)規(guī)定與紀律主要各部門負責(zé)人和店長要做好榜樣作用，發(fā)覺問題準時實行措施或向上反映，進行有效的促銷過程掌握：

1、強化與廠商的親密合作。

提前與他們洽談好所需要的供貨數(shù)量，以及合作的方式等問題，盡量避開“低級錯誤”，如商品質(zhì)量、包裝、贈品、貨源等造成的麻煩。

2、活動現(xiàn)場巡察監(jiān)控。

3、促銷人員培訓(xùn)與管理

4、促銷費用管理

(三)后期連續(xù)

本次促銷結(jié)束后，必需進行顧客滿足度調(diào)查，認識顧客需求的變化狀況，適時調(diào)整銷售策略，或者為以后的活動積累閱歷，吸取教訓(xùn)。

(四)廣告宣揚形式

1、店內(nèi)廣播

①公告特價商品信息

②送上新學(xué)期祝愿

2、店內(nèi)展現(xiàn)板、pop海報

3、門店前廣場的彩旗、橫幅

產(chǎn)品促銷活動方案節(jié)日促銷活動方案篇六

(一)利用折扣來清理夏裝庫存，利用折扣吸引顧客，協(xié)作黃金節(jié)日拉動銷售額的同時清理即將換季產(chǎn)品;

(二)借助國慶節(jié)招募新會員，擴展客戶群;

(三)形像宣揚，提升品牌在目標消費群中的美譽度和暴光率;

迎國慶，傾情回饋新老顧客

20xx年10月1日―10月5日(共5天)

全國全部門店

(一)活動期間，部分商品七折優(yōu)待(新品除外);

(二)凡在活動期間生日的顧客，亦只要在全國各個門店產(chǎn)生消費(不限制消費金額)，即可憑身份證辦理睬員卡一張，并可獲贈一份精致的生日禮品;

注：1、生日以身份證的日期為準;

2、顧客勝利辦理睬員卡、領(lǐng)取禮品后，而需登記入簿，并在消費小票上注明“已送”，避開重復(fù);

3、建議禮品為飾品或者印有xx公司logo的飾品，如絲巾、首飾、家居裝飾品等;

(三)會員尊享

1、活動期間，會員部分商品可享受七折優(yōu)待，新品享受九折優(yōu)待;

2、活動期間，會員卡照常積分;

3、活動期間生日的會員顧客，可憑身份證，領(lǐng)取精致生日禮品一份;

注：生日以身份證的日期為準，會員領(lǐng)取禮品后需登記入簿;

(一)活動pop物料;

(二)宣揚單張：請協(xié)作印刷宣揚單張促進活動力度;

(三)短信宣揚：20xx年9月30日發(fā)送活動通知短信給會員顧客;

(四)廣播宣揚：制作促銷活動廣播，然后在活動期間反復(fù)播放;

(五)商場宣揚：20xx年9月30日發(fā)送活動短信給商場會員，利用商場客戶資源,開發(fā)潛在客戶群;

七、活動籌備期分工表(略)

產(chǎn)品促銷活動方案節(jié)日促銷活動方案篇七

一、客戶資料的整理完整

在平日的顧客消費，假如只來一次的顧客這種數(shù)據(jù)是沒有意義，如有剪發(fā)以上的消費，其次次登入的數(shù)據(jù)就是有效數(shù)據(jù)，整體而言，顧客的消費在半年中有異動是算正常，如能在售后服務(wù)著手（詢問滿足度）及專業(yè)美感做目標，能延長到一年以上就是贏家。做好完備的顧客檔案，分析顧客群體和顧客消費習(xí)慣對我們做發(fā)廊活動有很大的幫組。

二、詳細發(fā)廊活動目的及話術(shù)整理：