服裝銷售工作總結(jié)及其計(jì)劃

服飾銷售工作總結(jié)及其計(jì)劃服飾銷售工作總結(jié)及其計(jì)劃近期業(yè)績(jī)顯然下滑，現(xiàn)固然處于銷售淡季但同行采納價(jià)錢或依靠其自己的著名度及具竟?fàn)巸?yōu)勢(shì);所處商圈選對(duì)商鋪的選址，關(guān)于門店可否盈余至關(guān)重要，專賣的品牌經(jīng)營(yíng)店在眾多的服飾品牌銷售中最具親和力，以其新奇的樣式、一致的門戶設(shè)計(jì)、心曠神怡的購(gòu)物環(huán)境博得了現(xiàn)代人的認(rèn)同。經(jīng)過(guò)這類模式的經(jīng)營(yíng)，既擴(kuò)大了品牌的影響力又提升了銷售額。但當(dāng)前多種形式的經(jīng)營(yíng)模式的存在在價(jià)錢擁有優(yōu)勢(shì)有甚者以稍高批發(fā)價(jià)的價(jià)錢銷售，現(xiàn)對(duì)該地區(qū)的狀況總結(jié)以下：所在商圈剖析：同行男裝銷售散布地區(qū)集中，因?yàn)榕f觀點(diǎn)和收入水平的限制形成當(dāng)?shù)氐幕ㄙM(fèi)習(xí)慣偏向節(jié)約;在商圈輻射的外緣居住現(xiàn)有的集體主要以婦老幼為主以及花費(fèi)需求偏向低花費(fèi)，相同的服飾或其余產(chǎn)品情愿付出較低的價(jià)錢獲得相同的功效，自然，年青的花費(fèi)集體更偏向新鮮的別開生面的事物，我商鋪趨勢(shì)于邊沿;汲取一些閑散或品牌依靠較高的顧客。競(jìng)爭(zhēng)敵手及價(jià)錢剖析：cabben：cabben相對(duì)wolfzone在此地區(qū)擁有較高的著名度，有相對(duì)穩(wěn)固的顧客集體近期也是處于比較冷清狀態(tài)，服飾的樣式較少簡(jiǎn)單相同缺乏需求許多的七分褲，裝飾布局寬闊整齊;價(jià)錢區(qū)間：[299-399]u[399-459]在價(jià)錢上不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。美特斯邦威：所處地點(diǎn)位于商業(yè)街繁榮地段客流集中地段，陳設(shè)緊湊可以合時(shí)推出適應(yīng)普通化需求，推出同類牛仔褲較薄對(duì)比之下略有不足之處，同類及市場(chǎng)需求之間劃出空白區(qū);部分折扣5折-7折不等、兩件8.8折，折扣價(jià)錢有較大的吸引力，價(jià)錢較優(yōu)惠，質(zhì)量一般也有保證，則既有品牌優(yōu)勢(shì)、又有批發(fā)市場(chǎng)的優(yōu)惠價(jià)錢，價(jià)錢區(qū)間：[49-79]u[89-119]不足之處：周邊沒有顯然標(biāo)記建筑物，廣告牌不是很清楚;廣告指示因四周環(huán)境條件限制很難重復(fù)的刺激花費(fèi)者對(duì)該品牌印象的清楚，像麥當(dāng)勞的表記在一百米外依舊清楚可見指引刺激作用。牛仔褲系列的面料厚度和當(dāng)?shù)氐男杵蚪盗?xí)慣相悖，對(duì)銷量組成嚴(yán)重的態(tài)勢(shì);適應(yīng)這一季度產(chǎn)品生命周期的樣式數(shù)目其實(shí)不多。銷售人員態(tài)度悲觀缺乏熱忱，亟待改良。缺乏相應(yīng)的活動(dòng)，相對(duì)而言也面對(duì)相同的局勢(shì);但其已具備相對(duì)品牌相信的顧客群。計(jì)劃：一、確實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，仔細(xì)執(zhí)行本員工作。想方設(shè)法達(dá)成地區(qū)銷售任務(wù);努力達(dá)成銷售中的各項(xiàng)要求;踴躍寬泛采市集場(chǎng)信息并實(shí)時(shí)整理上報(bào);嚴(yán)格恪守各項(xiàng)規(guī)章制度;對(duì)工作擁有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;達(dá)成其余工作。二、明確任務(wù)，主動(dòng)踴躍踴躍認(rèn)識(shí)達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力求在要求的限期內(nèi)提早達(dá)成，另一方面要踴躍考慮并增補(bǔ)完美三、努力經(jīng)營(yíng)和睦的員工關(guān)系，善待員工，穩(wěn)固員工情緒規(guī)劃好員工在店的職業(yè)生涯發(fā)展。因?yàn)榈貐^(qū)市場(chǎng)萎縮、同行競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈且價(jià)錢下滑，仔細(xì)觀察并綜合市場(chǎng)