營銷實習周記大全10篇

精品文檔營銷實習周大全10制【范文引語大學生通過實習可以更進一步接近自己向往的公司單位為以后的就業(yè)做好鋪墊和提供參考。本篇文章是作者為您整理的《營銷實習周記大全10篇供大家閱讀與鑒賞。篇一實習周記（第一周）時間飛逝不知不覺來公司實習已經(jīng)一周了第一天來報到我是依公司人事主任的安排找到營銷部的副總?cè)缓缶桶从媱澃盐曳值搅藸I銷部進行實習并且指定了帶我的業(yè)務(wù)員因為剛走出校門又只是實習生所以做任何事我都小心翼翼生怕出現(xiàn)任何的差錯會給上級留下不好的印象師父就要我做在他位置邊上跟他學習業(yè)務(wù)我也是帶著筆記邊記邊學的第一天過得很快回家時師傅提醒我早上要提前十五分鐘開晨會第二天我就準時的到了先是主管進行開會然后是做儀態(tài)訓練和喊些口號剛開始還真不習慣總覺得有點別扭后來才知道這樣是為了提醒業(yè)務(wù)員每天都要記住對客戶使用的文明用語樣才可以讓我們業(yè)務(wù)員能夠夠容易地與顧客談上話，才會使我們更容易把產(chǎn)品賣出去。不過第一次上班的感覺還是挺新鮮的特別是穿著正裝去上班感覺自己也還是挺像個回事的。篇二實習周記（第二周）這十來天公司負責人并沒有具體安排事務(wù)只是讓我熟悉公司經(jīng)營業(yè)務(wù)和經(jīng)營的產(chǎn)品，算是適應期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。主要工作是負責銷售公司自己的品牌幾天之后開始在同事的幫帶下做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情。也就是打基礎(chǔ)。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達成交易這層道理我是明白但真正到了自己去面對時卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。兩個星期過去了每當有顧客來時或遇到同事我還是微笑著和他們打招呼1

精品文檔并招待他們因為從前幾次的實習后我就養(yǎng)成了一個習慣對人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺，只要是踏進店的，我都會真誠的接待問候，讓他們一進來就體驗到被重視的感覺，我覺得，經(jīng)常有一些細節(jié)的東西容易被我們忽略比如輕輕的一聲問候但它卻表現(xiàn)了對同事對朋友的關(guān)懷讓他人感覺到被重視與被關(guān)心是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn)。更何況出校前老師一再強調(diào)要以禮待人，不要給學校磨黑。篇三實習周記（第三周）經(jīng)過兩周的晨會及儀態(tài)訓練星期對這個已經(jīng)比較習慣而且也掌握得不錯了這兩周我都是跟著師父熟悉公司的藥品這樣能夠使我更容易上手當個稱職的業(yè)務(wù)員。所以我挺幸運的，師傅很負責，教的東西很多又很細。做生意，搞銷售靠的就是一張嘴口才好握分寸恰當?shù)闹v容易把顧客的心抓住，從而就可能達成交易這層道理我是明白但真正到了自己去面對時卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。所以我就盡我自己的全部力量使自己更上一層樓。雖然時間不長但看來學到的東西也不少的每天都有收獲的感覺實在是很不錯。我可以簡單的總結(jié)為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！要學習的東西還很多！篇四實習周記（第四周）實習第四個星期我開始獨立接觸一些業(yè)務(wù)公司也知道對于銷售我是一個很新的新手所以剛開始讓我做的主要是通過電話跟客戶溝通現(xiàn)在開始便需要跟客戶交談要能夠很好的領(lǐng)會客戶的意圖同時準確的向客戶傳達公司以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點有相當?shù)氖煜ちD讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的雖然自認為口才并不好但我能夠把事情描述的比較清晰如此也令客戶滿意。在碰到問題的事情一方面要發(fā)揚自主思考問題的能力自覺努力去獨立解2

精品文檔決這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解當解決的時候也會獲益良多另一方面，要發(fā)揚團隊精神。公司是一個整體，公司產(chǎn)品是團隊的結(jié)晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流互相幫助合力完成共同的目標團結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮的效能。篇五實習周記（第五周）經(jīng)過四個禮拜的鍛煉發(fā)現(xiàn)自己進步還挺快的即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位同時也對銷售這一行有了更深的認識由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故，首次與顧客面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經(jīng)歷之后，進步了不少，再加上店長和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。面對經(jīng)驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的顧客也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。人往往都是這樣有經(jīng)歷過的話遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難是并非如此以管怎么樣使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經(jīng)驗，那么就需要做更多的準備工作。篇六實習周記（第六周）通過一個半月的鍛煉我體會到了做事不要害怕失敗只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟顧客面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動作用己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。只有通過不斷的努力不斷的嘗試不斷的積累經(jīng)驗才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！篇七實習周記（第七周）眼瞅著實習的時間就這樣一周一周地過去是我自己卻學到了很多的東西，3

精品文檔使自己更加有信心我明白了推介要簡短扼要人在傾聽時具有令人驚訝的選擇性我在這里所寫的大部分東西您可能逐字閱讀了但如果我站在您面前講同樣的話，可能僅有20%或被注意到。那部分內(nèi)容可能是您最想聽的，或者出于某種原因觸及您的某根神經(jīng)而被記下的調(diào)查結(jié)果表明成年人能夠注意傾聽的平均最長時間為20-30分鐘由此可知為什么我們往往記不住一些對話以及為什么兩個人對一段話的記憶常常大相徑庭。所以一定要把“銷售要點”指出來，說明的語言越簡煉越好，簡煉能突出要點，千萬不要讓羅嗦的句子喧賓奪主。篇八實習周記（第八周）“皇天不負有心人”通過努力我終于在最后一個星期里跟著師父做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲這擋生意是一間零售商店為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調(diào)查，打聽該店實際情況，總結(jié)前幾次失敗原因等等過這幾個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事根本不是讀書時想象的那樣簡單同樣也使我深刻體會到在學校學好專業(yè)知識固然很重要更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。平時在家里晃晃蕩蕩沒事干覺得日子過得好慢好無聊而在公司里就完全不一樣了每天緊張的工作狀態(tài)完全沒有時間考慮其它事情于是不知不覺的發(fā)現(xiàn)原來我短暫的一個期又過去了一個星期的經(jīng)歷卻是實實在在的，就感覺自己每天都在進步每天都能夠接觸新的事物一點一點的吸收進去初踏社會便有了很深的感受，正應了那句話：社會是一所的大學。篇九實習周記（第九周）通過這次綜合實訓的操作我比較系統(tǒng)地了解了藥品營銷的基本程序和具體方法加強了我在實習崗位上的實際操作能力對所學的專業(yè)知識進行綜合檢驗。同時也學會了人際交往，溝通方式及相關(guān)禮節(jié)方面的內(nèi)容。兩個月的時間雖然很快就過去了但學到的東西可不少如何快速的適應公司的環(huán)境入企業(yè)的團體何更好的跟同事溝通的完成既定的任務(wù)。4

精品文檔這些都不是信手拈來的都需要一個逐步的從點到面的認識今天我學到的所有這些都必將對我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響而對我來說真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠了我慶幸也感謝有這樣一個學習的機會能夠在就業(yè)前很好的提高自己鍛煉自己同時也讓自己對自己的能力更加自信相信自己將來能夠成為一個對社會有用的一員。篇十實習周記（第十周）“千里之行始于足下”這短暫而又充實的實習我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用過渡的作用是人生的一段重要的經(jīng)歷也是一個重要步驟對將來走上工作崗位也有著很大幫助向他人虛心求教與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹的習慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)這一段時間所學到的經(jīng)驗和知識是我一生中的一筆寶貴財富這次實習也讓我深刻了解到團體保持良好的關(guān)系是很重要的首先要學做人，要明白做人的道理如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是的老師，正所謂“