開盤活動(dòng)方案

舞獅表演軍樂隊(duì)演奏文藝演出夕中臺(tái)互舞獅表演軍樂隊(duì)演奏文藝演出夕中臺(tái)互動(dòng)X-（趣味競(jìng)答圈飛射小物銀銷裝家各套鏢擊貓吹業(yè)行售飾居類活問打釣魚管按咨公用家鴨錢靶z^(氣理揭詢司口口口具僅球裝法獎(jiǎng)現(xiàn)現(xiàn)現(xiàn)坐小夾限修律券場(chǎng)場(chǎng)場(chǎng)氣貓玻兒童）咨咨發(fā)參參參缽釣球魚璃球詢?cè)兎耪拐拐箷r(shí)間：2007年8月1日上午（8月3日上午抽獎(jiǎng)）地點(diǎn)：XX廣場(chǎng)售樓部（銷售）4#、9#樓外圍（家居文化節(jié)）8#樓外圍（游園活動(dòng)）9#樓外圍（舞臺(tái)演出）詳見附件《活動(dòng)場(chǎng)地示意圖》、活動(dòng)組成框架圖開盤演出（90分鐘）游園活動(dòng)（90分鐘）開盤演出（90分鐘）■■開場(chǎng)舞獅助興，獅王采青……■軍樂隊(duì)迎賓演奏，營造氛圍■文藝演出搞活現(xiàn)場(chǎng)；鳴炮禮花制造喜慶■舞臺(tái)互動(dòng)調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛■活動(dòng)場(chǎng)地設(shè)在一期8#樓外圍■物管、裝修現(xiàn)場(chǎng)咨詢■地點(diǎn)設(shè)在一期及4#、9#■憑游戲券參加，憑獎(jiǎng)券兌獎(jiǎng)■銀行、法律現(xiàn)場(chǎng)咨詢樓外圍■活動(dòng)結(jié)束，游戲券失效■銷售咨詢、客戶簽到■提供各參展商展棚■按游戲規(guī)則進(jìn)行，違規(guī)無效及游園券發(fā)放及兌獎(jiǎng)■各參展商現(xiàn)場(chǎng)促銷■售樓部現(xiàn)場(chǎng)銷控按計(jì)劃進(jìn)行，銷售人員不受場(chǎng)外活動(dòng)干擾?！鲐?cái)務(wù)收款在銷售現(xiàn)場(chǎng)辦公。■開盤禮品在銷售現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放。■現(xiàn)場(chǎng)門口設(shè)立警戒線，出入通道分開?！鲣N售現(xiàn)場(chǎng)有2名保安維護(hù)秩序?！鯲IP客戶聽唱號(hào)，按先后順序分組進(jìn)場(chǎng)選房；公示牌告知開盤流程規(guī)則及注意事項(xiàng)，同時(shí)提醒客戶不因參加場(chǎng)外活動(dòng)而錯(cuò)過選房時(shí)間（唱號(hào)三次不進(jìn)場(chǎng)者視為棄權(quán)，則到下一個(gè)客戶進(jìn)場(chǎng)）。三、分活動(dòng)操作細(xì)節(jié)及規(guī)范提示I開盤％(—)開盤時(shí)間進(jìn)程安排表時(shí)間流程備注8月1日8:30客戶開始陸續(xù)到場(chǎng)/接待處簽到8:40軍樂隊(duì)進(jìn)場(chǎng)準(zhǔn)備就緒，開始奏樂迎賓9:00舞獅隊(duì)進(jìn)場(chǎng)準(zhǔn)備就緒，開始舞獅表演4頭獅子9:30主持人開場(chǎng)白后，陳總做開盤致辭；之后宣布一—XX廣場(chǎng)(三期)開盤/家居文化節(jié)開幕9:35陳總講話結(jié)束立即燃放鞭炮、鳴放禮炮；同時(shí)雄獅采青表演開始……9:45營銷策劃中心總監(jiān)宣讀開盤須知等汪意事項(xiàng)10:00文藝節(jié)目表演開始穿插趣味競(jìng)答11:30活動(dòng)結(jié)束8月2日：銷售接待繼續(xù)進(jìn)行/不再唱號(hào)/不再排隊(duì)進(jìn)場(chǎng)/先到先選房家居文化節(jié)繼續(xù)進(jìn)行8月3日：成交抽獎(jiǎng)/銷售接待按正常模式進(jìn)行家居文化節(jié)繼續(xù)進(jìn)行09:30客戶到場(chǎng)、領(lǐng)取開盤禮品10:00演出開始10:50宣讀《抽獎(jiǎng)規(guī)則》，提醒客戶將抽獎(jiǎng)券投入抽獎(jiǎng)箱11:00抽獎(jiǎng)開始11:30演出結(jié)束/兌獎(jiǎng)/客戶禹場(chǎng)（-）開盤（8月1日一3H）認(rèn)購優(yōu)惠方案詳見附件（三）開盤抽獎(jiǎng)及*L品（暫定，待領(lǐng)導(dǎo)審核后再確認(rèn)）特等獎(jiǎng)名獎(jiǎng)價(jià)值一等獎(jiǎng)名獎(jiǎng)價(jià)值—竺以夕——寸大名獎(jiǎng)價(jià)值二竺絲——寸大名獎(jiǎng)價(jià)值其他禮品（成交客戶均有）（四）開盤銷售模式■商鋪現(xiàn)有商鋪91間，面積約35?82肝，考慮到客戶商業(yè)經(jīng)營的必要性，開盤當(dāng)天VIP客戶仍然依照VIP卡號(hào)順序,可根據(jù)意向靈活選擇，但必須遵循以下原則:1、一張VIP卡最多可選三間；2、所選商鋪姓名必須與VIP卡號(hào)姓名一致；3、所選商鋪必須是左右相連；4、所選商鋪只享受一張VIP卡的優(yōu)惠；5、所選商鋪視為一套，只辦理一個(gè)產(chǎn)權(quán)證；6、只預(yù)留一個(gè)衛(wèi)生間（由客戶現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)，并根據(jù)客戶需要可以打通非承重墻）；7、合同面積以最終房產(chǎn)局測(cè)繪面積為準(zhǔn)；8、其他特殊情況的需公司領(lǐng)導(dǎo)批示同意?！鎏追?、天地樓套房的認(rèn)購仍然按VIP卡號(hào)順序進(jìn)行?！鲩_盤現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)購模式認(rèn)購對(duì)象：“xx廣場(chǎng)”持第三期VIP會(huì)員卡客戶。進(jìn)場(chǎng)順序：1、按VIP卡編號(hào)為序分組進(jìn)場(chǎng)，6人一組。如：編號(hào)為001-006號(hào)的客戶為第一組，007-012號(hào)為第二組，依此類推。2、每組客戶選房優(yōu)先權(quán)為3分鐘，超過3分鐘，出賣人有權(quán)安排下一批客戶進(jìn)場(chǎng)（每位客戶限1名親屬陪同）。3、同組客戶不分先后，先確定者先得。每一張VIP卡只能選一套房（鋪）號(hào)，多選無效。4、客戶自覺在排隊(duì)區(qū)等候，工作人員念到VIP卡編號(hào)/姓名后方可進(jìn)場(chǎng)。5、工作人員念到三聲無人應(yīng)答者為自動(dòng)放棄VIP選房優(yōu)先權(quán)。（特別舉例說明：客戶張某手中的VIP卡號(hào)為358號(hào)，但他當(dāng)天選房的順序號(hào)為318號(hào)，因?yàn)殚_盤前就有40位客戶退卡，使得張某的選房順序自然提前；而他真正進(jìn)場(chǎng)選房的順序有可能是第288位，因?yàn)殚_盤當(dāng)天排在張某前面的有30位客戶未到場(chǎng)。因此，請(qǐng)VIP卡號(hào)靠后的客戶耐心等待，你的進(jìn)場(chǎng)順序肯定會(huì)提前?。。。稣J(rèn)購流程第一步：看銷控注意觀察現(xiàn)場(chǎng)《銷控表》看板的變化，不要選擇已成交的房號(hào)。第二步：選房號(hào)進(jìn)場(chǎng)3分鐘以內(nèi)必須完成房號(hào)的選擇，并且第一時(shí)間告之銷售接待人員；若3分鐘之內(nèi)仍不能作出選號(hào)決定的，則視為放棄；其他時(shí)間前來認(rèn)購的，原VIP卡優(yōu)惠條件不變。第三步：審房號(hào)銷售接待人員呼叫銷控臺(tái)：“控臺(tái)，某某號(hào)房是否可以推薦？”控臺(tái)回答：“某某號(hào)房可以推薦”或“某某號(hào)房已成交，請(qǐng)不要重復(fù)推薦”。第四步：簽認(rèn)購得到控臺(tái)確認(rèn)房號(hào)可以推薦后，客戶在銷售接待人員的指導(dǎo)下，共同簽《購房認(rèn)購書》。第五步：核憑據(jù)客戶在置業(yè)顧問的帶領(lǐng)下到財(cái)務(wù)收款處辦理簽字、蓋章、審核手續(xù)，完成認(rèn)購流程?！鲫P(guān)于房號(hào)“選號(hào)雷同”的解決辦法同時(shí)在場(chǎng)的客戶選定房號(hào)，以最先選中房號(hào)并通過“銷控審核確認(rèn)”為優(yōu)先;同時(shí)銷控選中同一房號(hào)的，以VIP會(huì)員卡編號(hào)先后順序?yàn)閮?yōu)先。（五）銷售案場(chǎng)布局示意簡(jiǎn)圖銷控臺(tái)/財(cái)務(wù)收款息區(qū)洽談區(qū)右門：進(jìn)場(chǎng)通道客戶排隊(duì)區(qū)經(jīng)理室休息區(qū)左門：出場(chǎng)通道銷控臺(tái)/財(cái)務(wù)收款息區(qū)洽談區(qū)右門：進(jìn)場(chǎng)通道客戶排隊(duì)區(qū)經(jīng)理室休息區(qū)左門：出場(chǎng)通道（六）銷售案場(chǎng)人員安排人員安排—ULJTUu岡位人員工作職責(zé)備注銷控A經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)銷控銷控助理B主管+1人審核認(rèn)購書2人貼銷控板標(biāo)簽財(cái)務(wù)為客戶辦理財(cái)務(wù)手續(xù)（會(huì)計(jì)、出納）財(cái)務(wù)助理辦公室1人給成交客戶發(fā)放抽獎(jiǎng)券/發(fā)放禮品銷售接待全體置業(yè)顧問現(xiàn)場(chǎng)接待/陪同客戶辦理財(cái)務(wù)手續(xù)唱號(hào)3人組織客戶排隊(duì)/唱號(hào)/進(jìn)場(chǎng)審查工程部治安2人維持秩序/銷控傳話/協(xié)助進(jìn)場(chǎng)審查物業(yè)公司場(chǎng)外接待2人提供銷售咨詢服務(wù)除置業(yè)顧問外，銷售現(xiàn)場(chǎng)共需人手14人（七）銷售類準(zhǔn)備工作工作環(huán)節(jié)（細(xì)節(jié)）完成時(shí)間負(fù)責(zé)人關(guān)《開盤通知書》設(shè)計(jì)/印刷/郵寄2個(gè)易拉寶（《認(rèn)購須知》《開盤須知》）檔案袋準(zhǔn)備開盤物料（認(rèn)購書、合同、房號(hào)表、銷控標(biāo)簽、VIP客戶一覽表等）抽獎(jiǎng)券/禮品券/游園活動(dòng)游戲券開盤銷售模式彩排模擬開盤新聞通稿（軟文）資料裝袋準(zhǔn)備就緒II家居節(jié)（-）組織機(jī)構(gòu)主辦單位：……房地產(chǎn)開發(fā)有限公司……市電視臺(tái)……報(bào)社協(xié)辦單位：家居市場(chǎng)《……》媒體支持：……市電視臺(tái)《……》《……》《……》《……》（-）舉辦時(shí)間/地點(diǎn)時(shí)間——2007年8月1日一7日地點(diǎn)——XX廣場(chǎng)家居文化節(jié)詳細(xì)方案另見《左首屆家居文化節(jié)策劃方案》，本案不作詳細(xì)描述；目前已經(jīng)進(jìn)入籌備階段。游園活動(dòng)游戲總規(guī)則、所有游戲項(xiàng)目須憑游戲券方可參加游戲。、游戲者必須遵守游戲規(guī)則和按工作人員要求自覺排隊(duì)（分組）參加，否則工作人員有權(quán)取消其游戲資格。、所有游戲券當(dāng)天有效過期無效，所有獎(jiǎng)品當(dāng)天兌現(xiàn)，逾期不予兌獎(jiǎng)。、游戲者必須服從工作人員的指揮，做好必要的安全防范；若游戲者原因造成其本人或他人安全問題，后果由游戲者負(fù)責(zé)。、本游戲規(guī)則最終解釋權(quán)歸……房地產(chǎn)開發(fā)有限公司所有。（―）游戲禮品（獎(jiǎng)品）日常用品或小玩具（準(zhǔn)備200件，含舞臺(tái)互動(dòng)用，價(jià)值控制在5元內(nèi)）活鴨子（準(zhǔn)備20只）（三）游戲券（擬印1300張）VIP客戶每人發(fā)2張（2張*400人二800張）工作人員機(jī)動(dòng)掌握220張猜燈謎用（200張）游園活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人員安排(四)置業(yè)顧問機(jī)動(dòng)掌握（10張*8人二80張）游園活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人員安排(四)ULJTUu岡位人員工作職責(zé)備注現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控負(fù)責(zé)游戲現(xiàn)場(chǎng)巡查游戲兌獎(jiǎng)辦公室2人負(fù)責(zé)給游戲贏家兌現(xiàn)獎(jiǎng)品（回收游戲獎(jiǎng)券）游戲主持約需16人外聘臨時(shí)工作人員16人主持8個(gè)游園節(jié)目（建議全部承包給其他活動(dòng)公司主持）人員安排二!1!

（五）分類游戲規(guī)則游戲巖稱游戲規(guī)則提示所需道具（人員）難度系數(shù)圈套活鴨地上擺放活鴨（捆住雙腳）數(shù)只。游戲者在指定的位置（3米遠(yuǎn)）手持塑料圈拋向鴨子，以成功套進(jìn)鴨的脖子為勝。勝者即可獲得該鴨子作為獎(jiǎng)品。一張游戲券換五個(gè)塑料圈即可參加。當(dāng)場(chǎng)登記簽字兌獎(jiǎng)。鴨子20只塑料圈數(shù)個(gè)（直徑8厘米）大塑料布一張（鋪地上）椅子2張工作人員2人★★★★★飛鏢問錢飛鏢靶盤掛在墻上（高度適合），游戲者在規(guī)定距離（5米外）向靶盤擲鏢。靶盤部分扇區(qū)上標(biāo)有0—5元不等的數(shù)字，代表相應(yīng)的人民幣，中標(biāo)者可得相應(yīng)的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。擲中靶心者獲得10元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。該項(xiàng)游戲原則上不允許10歲以下兒童參力口，如參加須有家長或監(jiān)護(hù)人陪同，并自負(fù)安全責(zé)任。一張游戲券獲得五次擲鏢機(jī)會(huì)，以最好成績那一鏢為兌獎(jiǎng)依據(jù)。飛鏢靶盤2個(gè)飛鏢數(shù)個(gè)工作人員2人★★★★☆射擊打靶打靶距離1。米；5人一組參加游戲，一張游戲券可參加一次游戲，一次可打靶20發(fā)。每組按成績排名先后獎(jiǎng)勵(lì)前2名,獲得精美禮品一份。游戲電子槍及靶盤套椅子3張桌子1張工作人員2人★★★☆☆小貓釣魚該項(xiàng)游戲僅限兒童，不接受成年人參與。一張游戲券可玩1。分鐘；5人為一組參加游戲（如現(xiàn)場(chǎng)人數(shù)不夠可3人一組）。獎(jiǎng)項(xiàng)為價(jià)值2—5元不等的布娃娃或小玩具（按釣魚成績先后排名發(fā)放）由于是小朋友參與的游戲，參與者均有獎(jiǎng)品，工作人員視具體情況靈活安排發(fā)放。氣塑料水盤個(gè)塑料魚、蝦、龜?shù)人迦舾尚♂灨?把椅子1張工作人員2人★★★☆☆吹乒乓球?qū)?個(gè)等周的玻璃杯裝滿水排成一條直線，共排5排，每組有5人參加。每排第一個(gè)玻璃杯放乒乓球一個(gè)，游戲者用嘴巴將乒乓球從第一個(gè)杯子吹向另一個(gè)杯子，個(gè)個(gè)地吹，直至取后個(gè)杯為勝出。途中若乒乓球落出杯子或?qū)⒈哟蚍邽槭?。勝出者獲得精美禮品一份。一張游戲券可參加一輪游戲。桌子一張玻璃杯40個(gè)椅子2張工作人員2人★★★★☆?yuàn)A玻璃球①參加者1分鐘內(nèi)，用竹筷將玻璃珠成功地夾到相距2米的另盤里。玻璃球若干筷子5雙★★★☆☆

游戲過程中，玻璃珠如果掉落，必須在拾回原處后，方能繼續(xù)。五人為一組參加游戲，以速度最快、夾得最多者勝出，每組獎(jiǎng)勵(lì)前3名。勝出者獲得精美禮品一份。一張游戲券可參加一輪游戲。盤子6個(gè)秒表1個(gè)桌子2張椅子2張工作人員2人坐氣球游戲開始后，游戲者吹大氣球，并跑到5米以外的椅子處，須用屁股將氣球壓在椅子上直至氣球爆裂；之后返回原地繼續(xù)。五人為一組參加；每組獎(jiǎng)前3名，獲得精美禮品一份。一張游戲券可參與一次。椅子7張氣球若干工作人員6人★★★★☆（六）游園活動(dòng)準(zhǔn)備工作工作環(huán)節(jié)（細(xì)節(jié)）完成時(shí)間負(fù)責(zé)人關(guān)聯(lián)人尋找8個(gè)游戲的承包人，談好相關(guān)約定游戲道具準(zhǔn)備（參見游戲規(guī)則）游戲券（約1300張）游園兌獎(jiǎng)券（一券一樣禮品）約200張猜謎的題目及答案/題目打印與現(xiàn)場(chǎng)布置部分道具需要采購，或者含道具承包出去。四、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍營造

五、開盤系列活動(dòng)籌備及各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算（詳細(xì)清單……負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)落實(shí)）類別項(xiàng)目明細(xì)規(guī)格數(shù)量費(fèi)用預(yù)算（元:備注禮品開盤成交客戶禮品315份開盤抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品15件小禮品200件夕中n演出演出團(tuán)隊(duì)（含舞臺(tái)設(shè)備）夕中u拾建（吝夕中U、口口裝諦）主持人、禮儀2個(gè)舞臺(tái)背景噴繪10*61幅舞臺(tái)裙臺(tái)廣告噴繪3幅舞獅隊(duì)軍樂隊(duì)20A現(xiàn)場(chǎng)布置太陽傘3X3M8個(gè)租賃椅子200把租賃氣拱門18M2個(gè)花籃標(biāo)準(zhǔn)16個(gè)地毯30米空飄氣球4個(gè)宣傳條幅28條懸掛三角彩旗500米路邊彩旗150桿援仙■桌（吝桌布、椅子）6張借指示牌6個(gè)自制開盤、抽獎(jiǎng)須知展板（易拉寶）2個(gè)游園活動(dòng)鴨子20R套活鴨塑料圈數(shù)個(gè)直徑8厘米大塑料布一張飛鏢靶盤2個(gè)飛鏢問錢飛鏢若干零散現(xiàn)金（獎(jiǎng)勵(lì)游戲者）射擊打靶、小貓釣魚吹乒乓球、夾玻璃球、坐氣J｛以承包，含道具承包出去其他簽到本、簽到筆2套禮炮16支鞭炮2大捆其他不可預(yù)見費(fèi)以上總計(jì)六、活動(dòng)工作人員安排活動(dòng)總指揮:活動(dòng)副總指揮:現(xiàn)場(chǎng)總協(xié)調(diào):銷售接待組財(cái)務(wù)收款組文藝演出組游園活動(dòng)組后勤保障組組長：組員：置業(yè)顧問工程部3人職責(zé)：?現(xiàn)場(chǎng)銷控?銷售接待簽約?引領(lǐng)客戶辦理財(cái)務(wù)手續(xù)?唱號(hào)，按VIP順序安排客戶進(jìn)場(chǎng)選房組長：組員：工程部人職責(zé)：?財(cái)務(wù)收款?財(cái)務(wù)審核?發(fā)