營銷方案案例范文11篇

精品模版范文第2頁/共2頁精品文檔推薦營銷方案案例范文11篇專題“營銷方案案例”為你推舉以下內(nèi)容。

假如我們希翼情況順利發(fā)展，需要重點作好方案。為了跟上公司進展的步伐，我們必須制定好這一時期的工作方案。方案是或?qū)唧w的咨詢題制定的打算?？晒┪覀儏⒖嫉姆桨改０迨巧稑拥哪兀恳韵率怯蔀榇蠡飪赫淼摹盃I銷方案案例范文”，歡迎閱讀，希翼對你有幫助。

農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃書力求簡練、易讀、易知道，別要使用許多代名詞。農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃的決策者和執(zhí)行者別在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一具簡短的摘要。在每一部分中要講明所使用資料的來源，使打算書增加可信度。普通講來，廣告策劃書別要超過二萬字。假如篇幅過長，可將圖表及有關(guān)講明材料用附錄的方法解決。在撰寫過程中，視具體事情，有時也將媒體策劃、廣告預算、總結(jié)報告等部分特意列出，形成相對獨立的文案。一份比較完整較的營銷策劃書普通包括以下三大部分：一是產(chǎn)品的市場狀況分析，二是營銷策劃正文內(nèi)容。三是對方案可行性與操作性的效果預測。

（一）農(nóng)產(chǎn)品營銷方案市場狀況分析

（1）農(nóng)產(chǎn)品當前的市場規(guī)模。

（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

（3）競爭品牌市場占有率的比較分析。

（4）農(nóng)產(chǎn)品消費者群體的年齡、性不、職業(yè)、學歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標分析。

（5）競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。

（6）競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

（7）農(nóng)產(chǎn)品競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

（8）競爭品牌促銷活動的比較分析。

（9）競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。

（10）農(nóng)產(chǎn)品競爭品牌訂價策略的比較分析。

（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。

（12）公司近年產(chǎn)品的財務損益分析。

（13）公司農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對照分析。

（二）農(nóng)產(chǎn)品營銷方案策劃書正文

普通的農(nóng)產(chǎn)品營銷方案策劃書正文由七大項構(gòu)成，簡單扼要講明如下。

（1）公司農(nóng)產(chǎn)品投入市場的政策

策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導層就公司將來的經(jīng)營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的要緊方針政策。雙方要研討下面的細節(jié)；

（2）企業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品銷售目標

農(nóng)產(chǎn)品銷售目標，算是指公司的農(nóng)產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標。

銷售目標量化有下列優(yōu)點：

為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據(jù)。

為評估工作績效目標提供依據(jù)。

為擬定下一次銷售目標提供基礎(chǔ)。

（3）農(nóng)產(chǎn)品的推廣打算

策劃者擬定推廣打算的目的，算是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標。農(nóng)產(chǎn)品推廣打算包括目標、策略、細部打算等三大部分。

①目標：農(nóng)產(chǎn)品策劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃案的銷售目標，所希翼達到的農(nóng)產(chǎn)品推廣活動的目標。普通可分為：長期，中期與短期打算。

②策略：決定推廣打算的目標之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略。農(nóng)產(chǎn)品推廣打算的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。

農(nóng)產(chǎn)品廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要挑選何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使農(nóng)產(chǎn)品的特XXX與賣點深入人心。

分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類非常多，企業(yè)要依照需要和也許挑選適合自個兒的渠道舉行，普通可分為：農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在挑選中我們，遵循的要緊原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。

農(nóng)產(chǎn)品促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種農(nóng)產(chǎn)品促銷活動所希翼達成的效果是啥。

農(nóng)產(chǎn)品公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦各種農(nóng)產(chǎn)品公關(guān)活動所希翼達到目的是啥。

③細部打算：詳細講明實施每一種策略所舉行的細節(jié)。

農(nóng)產(chǎn)品廣告表現(xiàn)打算：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意足本、廣播稿等。

農(nóng)產(chǎn)品媒體運用打算：挑選大眾化依然專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；農(nóng)產(chǎn)品電視與廣播廣告挑選的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要思考crp（總視聽率）與cpm（廣告信息傳達到每千人平均之成本）。

隨著網(wǎng)絡營銷的興起，醫(yī)院也加入了那個隊伍。隨著社會的進展，國內(nèi)興起的規(guī)模龐大民營醫(yī)院正進展火熱并且也帶動了醫(yī)院網(wǎng)絡營銷的火熱。而民營醫(yī)院給中國醫(yī)療行業(yè)帶來非常多好的一面，固然也有不行的一些東西。所謂凡事都有利與弊，在眾多的民營醫(yī)院中，醫(yī)院網(wǎng)絡營銷自然有規(guī)范經(jīng)營的，也有別規(guī)范經(jīng)營的醫(yī)院。但我們應該理智的認識到更多的是帶來好的一面，同時打破了公立醫(yī)院在中國醫(yī)療行業(yè)向來以來的壟斷局面，再也別是生病后只能去公立醫(yī)院看病了，看個病心驚肉跳，看大夫的臉XXX，聽大夫奚降和難聽的話，無休止的排隊，擁擠、吵鬧，讓本來就痛苦的軀體再次同意煎熬。

1.XXX、XXX等搜索引擎的投放對醫(yī)院網(wǎng)絡營銷是很重要的一具捷徑，但那個也絕對別是醫(yī)院網(wǎng)絡營銷的永遠之地來得容易去得也快。

2.門戶某網(wǎng)戰(zhàn)和地點某網(wǎng)戰(zhàn)的廣告位投放在醫(yī)院網(wǎng)絡營銷中的作用爭議性非常大，在我對醫(yī)院網(wǎng)絡營銷的實際推廣工作中發(fā)覺的是，那個渠道能夠有較大作用也能夠毫無用處，怎么使用就成了那個渠道的關(guān)鍵所在。

3.第三方醫(yī)療行業(yè)某網(wǎng)戰(zhàn)合作方式對醫(yī)院網(wǎng)絡營銷來講，是挑選性的一具項目，在某些特定的這類某網(wǎng)戰(zhàn)，特定期間的投放特定的一些項目有也許會一定的效果。

4.托付第三方網(wǎng)絡營銷服務公司全權(quán)營銷方式，依照本人在醫(yī)院網(wǎng)絡營銷實際工作中的得到的分析，這種方式的可行性非?！半y”難在具體實施比自個兒架構(gòu)一套網(wǎng)絡營銷體系還復雜，難在和這種合作難以持久等。

目前互聯(lián)網(wǎng)上收費性的醫(yī)院網(wǎng)絡營銷要緊采納的方式無外乎就這些，在這些方式中依照各個醫(yī)院的經(jīng)營項目的特點別同，方式應該有別同的挑選。就目前網(wǎng)絡營銷的現(xiàn)狀來講，第1和2條內(nèi)容相對是比較重要，而第3和4條內(nèi)容，是非常有爭議性，我個人以為第3和4條長期來看對醫(yī)院網(wǎng)絡營銷別但沒有推動作用，反而會起到阻礙的作用。至于我為何如此明白，聰慧的你能夠去考慮一下，我想你一定能想出答案。

1.某網(wǎng)戰(zhàn)自身的優(yōu)化，如今流行的一具詞“SEO”，事實上講白了假如做了收費的搜索引擎，SEO還有多少作用呢？那個大伙兒也能夠考慮考慮。特殊是如今的XXX，他們的過度的手工操作后，對免費收錄的限制性等。

2.醫(yī)院經(jīng)營項目內(nèi)容在網(wǎng)絡上的浮現(xiàn)頻率和活動度。如今大部分醫(yī)院都非常關(guān)注XXX懂、咨詢咨詢、博客等一系列的互動性的網(wǎng)絡互動板塊的活動。這些互動板塊活動度對醫(yī)院網(wǎng)絡營銷的貢獻度有多少？是需要考慮的，切忌埋頭苦干，別知所措。網(wǎng)絡推廣的重點是內(nèi)容，而內(nèi)容的重點是考慮，我們切忌別要看到不人講啥好就照搬，如此會把自個兒帶入死胡同。

3.各種群發(fā)方式，這條內(nèi)容也是目前爭議較多的內(nèi)容。對于群發(fā)的利、弊眾講紛紜，從用戶體驗來講是弊大于利，從挑選范圍來講是利大于弊。個人最后結(jié)論是弊大于利。

一、前言

民以食為天。腳見食之重要。人們的飲食地方別外乎家庭和餐館。后一類細分如下：

西餐：

1、高檔餐廳：說究品位和檔次。價格高。適合高收入人士。

2、快餐店，如麥當勞，肯得基等。適合青青年消費。

中餐：

1、酒店：以規(guī)模經(jīng)營取勝。

2、小酒店：以特群招牌菜取勝。

3、連鎖快餐店：以連鎖規(guī)模經(jīng)營取勝。

4、大排檔：以價廉物美，隨意取勝

假如在激烈競爭的市場中尋得立腳之地?“賣”點非常重要。中國傳統(tǒng)食品“粥”為要緊產(chǎn)品的系列產(chǎn)品盡管懂的人多，但經(jīng)營得好的別多。既是盲點，也是賣點。只要有好的產(chǎn)品和好的經(jīng)營方式，就能在市場上大行其道。取得非常好的效益。

“粥”字典解釋：稀飯。一種用糧食或糧食加其他東西煮成的半流質(zhì)食物。食粥是中國人一種傳統(tǒng)的飲食適應。已有數(shù)千年歷史。是人們的要緊飲食之一。特殊是佛門弟子的要緊食物。災荒之年朝廷和官富之家搭“粥”棚賑災講明了“粥”關(guān)于生存的重要。隨著時代變遷，人們別僅要吃好，還要吃巧?，F(xiàn)代研究表明：食“粥”更有保健，美容食療等功效。應用藥粥是攝生自養(yǎng)，簡單易行的辦法。至今“粥”仍是全國甚為流傳的食物之一。

如北方的小米粥，玉米粥;廣東的艇仔粥及弟粥更是流傳海外，風行東南亞。其效用除普通飲食外，還能夠作為預防疾病，治療疾病，養(yǎng)生美容、由于種種緣故，如方式分散，品種單一，營銷方式別對，形成別了產(chǎn)業(yè)經(jīng)營。我們正是看準機遇，挖掘整理，搜集挑選了幾百種有用粥譜，推出《禾口一粥》系列產(chǎn)品滿腳市場需求。經(jīng)調(diào)查研究表明，這是一具投資風險小，用途廣泛，本小利大，市場前景可觀，回報率高的產(chǎn)業(yè)之一。

目前人們對粥的認識還局限于普通的狀態(tài)，品種單一，常見的白粥配咸菜，八寶粥(紅)豆粥小米粥，皮蛋粥等少量品種，且對效用宣傳極少，銷售方式也陳舊，尚無特意粥店和相應的營銷網(wǎng)絡，市場缺口非常大，無明顯的競爭。

一般粥僅能充饑填肚價低利少，人們挑選性強。而我們推出的是具有食療保健，美容益壽為一體的幾百種綠群環(huán)保產(chǎn)品。

賣點：別是稀飯，是健康!僅把粥作為普通食品的觀念早已過時，它的積極意義在于幫助人們提高日子質(zhì)量恢復自尊和自信，滿腳人們心理上的需求，使消費者從中獲得價值和滿腳。并且在不人還未醒悟之前搶先一步找出消費者潛在的需求替他們創(chuàng)造出來，搶占商機。

1、對象：普通消費者，重點：嬰幼兒，學生，老人，孕產(chǎn)婦，病人。

2、要緊益處：營養(yǎng)，衛(wèi)生，口感好，保健，食療。

3、要緊場合：早餐：經(jīng)濟實惠，營養(yǎng)的早點。配合干點銷售。正餐：除以上作用外，重點是醫(yī)院，學校。夜宵：給吃夜宵的顧客提供休閑場地及營養(yǎng)有趣的食品。(給夜間的的士司機提供優(yōu)質(zhì)服務也是別可小看的機遇)

4、重要性：病人，學生，老人需要營養(yǎng);免除自個兒熬粥的麻煩及購買原，配料別便;更有安全感，衛(wèi)生營養(yǎng)，功效多。高檔粥的補品功效使有身份的人有高人一等的感受。維護健康，省時，省力，使消費者有占廉價的感受。

1、余種粥及干點62款輪流供應(配方及制作辦法另告)

優(yōu)點：品種眾多，習慣面廣，可選度高，原料廉價，易于采購，工藝流程短，無需特殊技術(shù)，易生產(chǎn)，好銷售，無淡旺季。

缺點：因配料眾多，初期采購稍煩惱，推廣需要過程。

2、鹵菜

各地特XXX鹵菜(如四川鹵菜，武漢的鴨脖，南京鹽水鴨，開封桶子雞，江浙糟菜，廣東及湖南的燒臘，熏菜)，鮮族泡菜等。

3、各地特群小吃

北方風味：東北李連貴熏肉大餅，海城餡餅，大連棗泥蒸餅，天津母子丁香餅，十錦燒餅，煎餅果子，承德的混糖鍋餅，鮮花玫瑰餅，北京的一窩絲清油餅，內(nèi)蒙的哈達餅，西安的肉夾饃，蘿卜餅，秦鎮(zhèn)涼皮，黃桂柿子餅，山東濱洲的鍋子餅，濟南的千層餅，周村酥燒餅，孔府桂花餅等等。

南方風味：XXX花生石頭餅，咸菜餅，豆沙鍋餅，南瓜餅，三鮮鍋餅，上海酒釀餅，散絲鍋餅，四川椒鹽鍋魁，玫瑰花餅，江蘇黃橋燒餅，蘇州麻餅，揚洲棗泥餅，太倉糟油春餅，貴陽雞肉餅，杭州蓑衣餅，湖洲姑嫂餅，金華雪菜油酥餅，湖北東坡餅，廣水桔子餅，蝦絲餅，湖北江陵九黃餅，湘鄂茶油餅，武漢老通城豆皮等等。

各地風味小吃眾多，能夠依照當?shù)鼐唧w事情做，建議南北小吃大互串，更有吸引力。

1、決策層訪談。

經(jīng)過制定調(diào)研提綱，與企業(yè)決策層舉行訪談，能夠了解到企業(yè)的定位、進展歷程與將來方向等，幫助策劃者從全局的高度了解企業(yè)，關(guān)于企業(yè)某網(wǎng)戰(zhàn)的規(guī)劃，具備更長遠的眼光與戰(zhàn)略的高度。

操作層，指的是在實際工作中需要使用到某網(wǎng)戰(zhàn)的人員，或者是直截了當接觸客戶的一線銷售人員。經(jīng)過與操作層的訪談，能夠從微觀的層面了解到目標客戶的特征、實際需求，以及企業(yè)職員在實操中的經(jīng)驗，從而更好的將某網(wǎng)戰(zhàn)策略與企業(yè)實際需求結(jié)合起來，幸免華而別實的策劃。

所謂“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”。在做某網(wǎng)戰(zhàn)策劃之前，策劃者必須關(guān)于企業(yè)所在行業(yè)的競爭事情有基本的了解。企業(yè)處在怎么樣的競爭位置，是行業(yè)的率先者依然挑戰(zhàn)者?是行業(yè)新秀依然老牌企業(yè)?競爭者有哪些，他們的某網(wǎng)戰(zhàn)優(yōu)點是啥?缺點在哪里?

除了競爭對手之外，還需要了解那個行業(yè)領(lǐng)導品牌，既包括國際的，也包括國內(nèi)的。學習率先者的成功經(jīng)驗，能夠幸免某網(wǎng)戰(zhàn)策劃者走別必要的彎路。

完成了網(wǎng)絡調(diào)研之后，策劃者從宏觀上了解了企業(yè)的背景、挑戰(zhàn)與機會，從微觀上了解了企業(yè)一線人員的實操需求，從全局上了解行業(yè)競爭者的優(yōu)缺點以及行業(yè)率先者的經(jīng)驗，才算對企業(yè)有一具比較真實、客觀的認知。

基于這些認知，某網(wǎng)戰(zhàn)策劃某網(wǎng)戰(zhàn)策劃者才干客觀地推斷企業(yè)及用戶的真正需求，從而對某網(wǎng)戰(zhàn)舉行有針對性的策劃。

一、__餐飲治理公司形象策略

在位于商業(yè)區(qū)、旅游景點區(qū)的餐廳充分顯示本公司的形象綠群、清潔、衛(wèi)生、實惠、溫馨。請專業(yè)公司為我們制定一套廣告打算，從公司的特點動身，力求共性中個性。投資打算由點做起，輻而為面。立腳于一具地區(qū)特點的消費群，初期進展就應形成一定的規(guī)模經(jīng)營，挑選好幾個經(jīng)營網(wǎng)點地址后，并且閃亮全登場。往后再依照進展，輻射全國經(jīng)營。

進展初期，積極引導顧客綠XXX消費，使成為穩(wěn)定的顧客消費群體。我們要依照人口流淌密度居民收入水平，實際消費等因素，在商業(yè)區(qū)、購物區(qū)、旅游區(qū)和住所區(qū)等地開餐經(jīng)營。

1、創(chuàng)新烹飪技術(shù)，研發(fā)經(jīng)典飲食，整理和申報專利產(chǎn)品。

2、搜集整理和組織研發(fā)餐飲治理技術(shù)，總結(jié)歸納餐飲運營規(guī)律，出版餐飲治理類圖書和各類數(shù)碼產(chǎn)品。

3、運營商標和專利產(chǎn)品，開展餐飲連鎖經(jīng)營業(yè)務。

4、指導餐飲企業(yè)，開展合法經(jīng)營。

5、運營自身專業(yè)技能人才的人脈優(yōu)勢，開展廚房承包治理和餐飲企業(yè)托付治理業(yè)務。

6、廣泛開展餐飲治理和技術(shù)技能的培訓。

7、為餐飲企業(yè)提供治理和烹飪的問服務。

8、為深陷經(jīng)營危機和信任危機的企業(yè)，提供餐飲經(jīng)營急救和危機公關(guān)服務。

1、做好經(jīng)營案例的歸納整理工作。

2、做好知名度和美譽度的推廣工作。

3、尋覓自身的核心競爭力。

4、建立切實可行的盈利模式。

餐飲治理公司的組織機構(gòu)普通采納職能部制，惟獨開展連鎖經(jīng)營業(yè)務的公司，采取事業(yè)部制。

1、總經(jīng)理辦公室。是餐飲治理公司的治理核心，負責策劃、組織、調(diào)配、協(xié)調(diào)企業(yè)的人力和資源，制定工作打算，開展經(jīng)營業(yè)務。

2、財務部。負責公司的財務治理工作，稽核業(yè)務收入進賬狀況，編制會計報表，如實反映公司運營的基本事情，分析運營狀態(tài)，為治理層決策提供依據(jù)。

3、企劃部。為所服務的企業(yè)和部門，設計企業(yè)整體識不系統(tǒng)，制定營銷規(guī)劃，策劃營銷活動，建立媒體關(guān)系，展示企業(yè)形象，提煉并推廣企業(yè)文化內(nèi)涵。制定廣告公布打算和媒體策略，策劃廣告活動。

4、治理部。制定企業(yè)治理制度和運營程序，指導并規(guī)范有關(guān)企業(yè)和部門，開展正常的企業(yè)治理工作，監(jiān)督、考核企業(yè)的運營狀態(tài)和將來趨勢，依照績效考核結(jié)果，賦予表彰或懲處。

5、培訓部。依照企業(yè)的整體需要，開展愛崗敬業(yè)、禮貌禮儀、儀容儀表、技能技巧、店史店貌以及治理技術(shù)培訓等。

6、研發(fā)部。研究競爭對手和當前市場流行菜品的設計理念和制作配方，按規(guī)定時刻，策劃、創(chuàng)新招牌菜和應季菜，組織廚師開展創(chuàng)新菜評比活動。

1、餐飲公司經(jīng)營策略

職員的服裝，經(jīng)營的理念，內(nèi)部治理和總公司保持統(tǒng)一。

綠群餐飲是指食物種養(yǎng)、生產(chǎn)加工、物流配送、餐桌消費及服務環(huán)境整個產(chǎn)業(yè)鏈條中的每個環(huán)節(jié)以一種天然、安全、無污染的狀況。在采購過程中，首先要會識不源頭原料、自然無污染原料、綠群食品原料，盡量少購罐裝、聽裝或其它差不多加工制作的半成品原料，更要善于識不、杜絕采購被污染或__變質(zhì)的原料。

2、餐飲公司形象策略

在位于商業(yè)區(qū)、旅游景點區(qū)的餐廳充分顯示本公司的形象綠XXX、清潔、衛(wèi)生、實惠、溫馨。請專業(yè)公司為我們制定一套廣告打算，從公司的特點動身，力求共性中個性。

1、以顧客需求為導向。

2、以效益優(yōu)先為導向。

3、以市場占有為導向。

4、以品牌建立為導向。

第一部分營銷診斷

現(xiàn)代日子節(jié)奏加快，精神緊張，壓力大，加之過量飲酒、吸煙，空調(diào)、長期缺乏戶外運動等因素，使人們的免疫功能紊亂，反抗力落低。免疫功能是人體重要的生理功能，免疫功能失調(diào)就會造成體質(zhì)虛弱，反抗疾病能力下落，于是，有的人會反復得感冒、哮喘、肝病，有的人更趕“時髦”，流行病一來他就來

者別拒.因此大伙兒都需要調(diào)整免疫，增強反抗力，可見保健品市場前景廣大。

靈芝是傳統(tǒng)滋補品。“登瀛”靈芝膠囊優(yōu)選靈芝菌種，經(jīng)現(xiàn)代生物技術(shù)加工而成，其中含靈芝多糖、多肽等功效成份。可提高細胞免疫水平，增強巨噬能力，有明確的免疫調(diào)節(jié)的保健作用，可增強人體免疫力，提高機體反抗力，適宜于體制虛弱及免疫力低下及亞健康人群，尤其是腫瘤及肝病患者，所以靈芝保

健產(chǎn)品市場潛力極大。

獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢及良好的市場前景，使靈芝產(chǎn)品保健業(yè)商家云集，競爭也日趨激烈，但目前該行業(yè)已有“中華靈芝寶”等強勢品牌，所以“登瀛”靈芝膠囊

需要解決以下幾個的咨詢題：

1、品牌知名度別夠

2、產(chǎn)品定價別合理

3、包裝設計無特XXX

4、營銷渠道別暢通

(2)遠期目標

三年內(nèi)將“登瀛”靈芝膠囊哺育成全國知名品牌，成為靈芝類產(chǎn)品的主導品牌。

第三部分實施辦法步驟

一、成立項目小組

由企業(yè)生產(chǎn)、銷售、治理精英及電視臺市場、策劃、文案、設計、制作等專業(yè)人士組成，分工合作，逐步實施。

二、靈芝產(chǎn)品市場舉行充分的市場調(diào)研

經(jīng)過市場調(diào)研為“登瀛”靈芝膠囊找到合適的市場定位，鎖定目標消費群，制定最佳推廣策略。市場調(diào)查的內(nèi)容要緊包括以下幾個方面：

1.競爭對手調(diào)查：對“登瀛”靈芝膠囊要緊競爭對手在藍島市場的營銷狀況舉行調(diào)研，采納競爭對照法，將行業(yè)內(nèi)要緊競爭品牌及企業(yè)狀況舉行比較，從而對目前企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的狀況及產(chǎn)品品牌優(yōu)劣勢有個充分的認識，要緊包括以下內(nèi)容：競爭對手的產(chǎn)品定價、包裝設計、市場定位、廣告支持、營銷渠道、銷售治理、品牌知名度等。

2.產(chǎn)品市場診斷：對原來的產(chǎn)品市場狀況做市場調(diào)查，運用便利抽樣以及配額抽樣法，結(jié)合消費者深度訪談、營業(yè)員深度訪談、經(jīng)銷商深度訪談的辦法調(diào)查清晰，設計市場調(diào)查咨詢卷：

調(diào)查的對象最要緊包括以下人群：企業(yè)內(nèi)部的相關(guān)的治理人員，企業(yè)內(nèi)部相關(guān)的市場營銷人員，產(chǎn)品原來的經(jīng)銷商，產(chǎn)品原來的零售商，產(chǎn)品的消費者市場調(diào)查的內(nèi)容為：消費者是否懂靈芝膠囊這類產(chǎn)品?消費者是否懂“登瀛”靈芝膠囊那個品牌?消費者是否懂靈芝膠囊的功效?消費者購買靈芝膠囊最要緊的緣故是啥?消費者購買靈芝膠囊的心理價位是多少?目標消費者的消費心理是啥?有何購買適應?目標消費者是經(jīng)過何種途徑購買膠囊的?

經(jīng)過以上的市場調(diào)查，做科學的分析，從而得出合理，科學，系統(tǒng)的市場調(diào)查報告，特殊要確認價位、功能特點、獨特賣點銷售渠道等咨詢題，從而為

下一步的工作提供科學的依據(jù)。

三、產(chǎn)品重新定位

為“登瀛”靈芝膠囊重新舉行市場定位和功能定位

藍島是一座旅游都市，_是一處旅游、文化勝地，靈芝是傳奇中的世間仙草，可見“登瀛”靈芝膠囊極具地域、產(chǎn)品優(yōu)勢，配合藍島、_旅游及人們?nèi)找嬖鲩L的保健需求應將其定位為藍島市的旅游保健禮品合具有特別供效的保健品。

(1)特別功能保健品

(2)旅游紀念品

(3)時尚高檔禮品

四、為“登瀛”靈芝膠囊找出目標消費群

依照以上的產(chǎn)品定位，“登瀛”靈芝膠囊目標消費群的構(gòu)成大體如下：

(1)體質(zhì)多病，急需提高軀體體質(zhì)的病患者;

(2)工作壓力大、缺乏鍛煉、軀體反抗力差，易感染流行病的人群;

(3)重視保健、追求健康日子的人(高檔保健品);

(4)到藍島旅游的人;

(5)禮尚往來較多的人(高檔禮品);

五、依照以上的定位和目標消費群體，設置相應的新營銷網(wǎng)絡：

(1)作為特別保健品：與藍島市各大醫(yī)藥公司合作，進入他們的網(wǎng)絡;保健品專賣店店;超市保健品專柜。

(2)作為旅游紀念品：旅游專賣店;與藍島市信譽較好的旅游公司合作，把參觀靈芝園和贈送靈芝知識說座作為旅游團的特群推出;高檔酒店、旅館等場所。

六、加強銷售渠道的治理：

任何產(chǎn)品的成功的市場運做，離別開科學系統(tǒng)的市場治理，離別開市場一線的消費者和中間商的及時的信息反饋，所以建立有效的銷售網(wǎng)絡必須做以下的工作：

(1)建立客戶檔案

(2)對銷售人員舉行產(chǎn)品和業(yè)務的培訓：

A、產(chǎn)品的培訓：經(jīng)過市場調(diào)查，找出消費者針對此產(chǎn)品最也許提出的20個咨詢題，由公司組織統(tǒng)一的標準答案，銷售人員特殊是專柜的促銷姑娘統(tǒng)一回答。

B、業(yè)務的培訓：銷售人員必須每天填寫日市場訪問打算，周工作打算和工作總結(jié)，月工作打算和工作總結(jié)。

C、對所負責的經(jīng)銷商做定期的分析和總結(jié)。

D、對市場上的競爭對手做定期的分析和總結(jié)。

(3)對銷售人員舉行成績的考核：將以上的要求作為每月考核銷售人員的標準。

七、為“登瀛”靈芝膠囊重新設計包裝

依照靈芝膠囊的市場定位，目前“登瀛”靈芝膠囊的包裝設計別能與其品質(zhì)檔次相匹配，所以包裝設計必須改變，新的設計要體現(xiàn)出高檔，又要體現(xiàn)出_的悠久的文化內(nèi)涵，其包裝規(guī)格建議分為兩檔：經(jīng)濟裝(大眾保健消費)，精品裝(高檔健康贈品)，然而基調(diào)必須一致，保持相同的VI。

經(jīng)濟裝面向一般消費者，包裝盒材料采取普通的白版紙;而精品裝必須采納高檔禮品裝盒子，設計時內(nèi)鋪高檔絲綢，外盒材料必須用高檔版紙。

整個系列的包裝設計必須大氣、美麗、陳列效果佳、具有濃厚的傳統(tǒng)風格。

八、為“登瀛”靈芝膠囊重新定價

產(chǎn)品的價格是產(chǎn)品市場成功的重要因素之一，定價過高消費者難以同意，定價過低，中間渠道商業(yè)貿(mào)易差太低，打擊中間商的積極性，所以市場調(diào)查重要工作之一算是要確認靈芝膠囊的正確定價，目前在藍島市場上賣的較火的“中華靈芝寶”(袋裝，成分為孢子粉)，其定價為1590元/20克。依照市場定位及目標消費群分析，“登瀛”靈芝膠囊的定價可分為兩類：

(1)經(jīng)濟檔：普通保健消費、一般旅游紀念

(2)豪華檔：高檔旅游贈品

經(jīng)過定價，也位靈芝膠囊符合高檔保健品何旅游濟品的形象，突出其產(chǎn)品的寶貴性和奇妙性

九、塑造企業(yè)形象建立企業(yè)形象視覺識不系統(tǒng)，以配合品牌傳播及統(tǒng)一經(jīng)銷店形象

(1)建立VI，統(tǒng)一企業(yè)視覺形象

(2)制作企業(yè)宣傳畫冊

(3)制作企業(yè)形象片及產(chǎn)品宣傳片

十、加強廣告宣傳，舉行整合傳播

在對外宣傳之前，要確認產(chǎn)品的宣傳定位。

為了使鋪貨工作得以順利的舉行，前期能夠投入適量的廣告，包括靈芝膠囊與保健的系列科普知識說座文章和專題說座電視片。報紙小版面即可，如此就能夠給銷售人員和經(jīng)銷商信心支持，懂有廣告支持，使鋪貨工作得以順利舉行。為配合整體銷售工作，還應該設立完善的服務體系，建立促銷點促銷隊伍，在重點商場、藥站開展產(chǎn)品宣傳、推舉。

當鋪貨工作達到預定目標的70%時，全套的媒體投放方案全面運行。

(1)廣告主題：仙山瑞草、人間極品

(2)宣傳定位

名牌公關(guān)：

方案名稱：

參賽隊負責人：

完成日期：20__.__.__

為了進展我們證券公司購買基金的客戶，爭取達到每個在我們公司開戶的人都并且開立基金的帳戶，擴大基金市場中客戶占有份額，進展?jié)撛诳蛻?。我們公司將?jīng)過一系列的營銷策略，整合產(chǎn)品營銷和關(guān)系營銷，將基金推上我們公司的主打進展力量，并且給我們公司樹立起品牌文化形象，打造穩(wěn)健的、專業(yè)的、誠信的、有遠見的、負責的、智慧的、伙伴關(guān)系的企業(yè)形象。

本次策劃要緊針對基金產(chǎn)品展開營銷，其要緊目的在于增加我們公司的經(jīng)濟效益，擴大基金市場中客戶占有份額，并且建立企業(yè)內(nèi)部文化及品牌形象，進展?jié)撛诳蛻簟?/p>

我們將對自身基金產(chǎn)品舉行營銷推廣的并且，對公司內(nèi)部專業(yè)人員的專業(yè)性水平，服務性水平舉行提高，你滿腳廣闊投資者的別同需求。

1、中國資本市場差不多告辭了暴利與投機時代，即將進入健康的投資時代;隨著法律法規(guī)的別斷完善，監(jiān)管力量的加強，為證券公司的運作制造出良好的外部環(huán)境，并推動基金業(yè)的迅速進展。隨著基金規(guī)模日益擴大，對市場的妨礙也日益重要，逐漸成為證券市場中別可忽視的重要的機構(gòu)投資者。

2、資者正是我國目前的政策挑選。數(shù)據(jù)顯示，目前受中國證監(jiān)會監(jiān)管的證券投資基金市值總和已接近800億元，相當于滬、深兩市流通市值的7%左右。

3、證券投資基金是理想的個人理財工具，收益率較高，而個人投資者在收集信息、把握行情及資金實力等方面有先天劣勢，自我愛護能力別腳，這決定了他們的投資結(jié)果必定是虧多贏少，這是多年來的實踐所證明了的。因此，越來越多的人挑選在證券公司開立基金賬戶。

4、基金品種的日益多樣化，投資風格的逐漸凸現(xiàn)，為證券公司帶來了越來越大的代銷空間。從1998年第一批以平衡型為主的基金進展至今，已浮現(xiàn)成長型、價值型、復合型等別同風格類型的基金，尤其是隨著開放式基金的逐步推出，基金風格類型更為鮮亮，為投資者提供了多方位的投資挑選。

5、面對加入世貿(mào)組織后的競爭格局，基金治理公司開展廣泛的對外合作，學習先進的治理與技術(shù)經(jīng)驗，推動基金產(chǎn)品與運營的創(chuàng)新為中國加入國際金融市場競爭奠定了基礎(chǔ)。作為基金代銷機構(gòu)的證券公司，挑選證券投資基金已是大勢所趨。

今年國慶手機促銷注意：

1、本次國慶手機促銷與中秋促銷緊臨，要做好促銷工作的銜接。

2、由于上半年經(jīng)濟大環(huán)境的妨礙，手機銷量的大部分的任務都壓到了下半年，且手機換代的頻率刺激，要借此做好庫存的處理及下半年銷售工作的布置。

3、消費者通過奧運的降幕，注意力開始轉(zhuǎn)移，消費氣氛開始上揚，需要一具契機來舉行消費，要抓住那個契機。

國慶手機促銷網(wǎng)上手段概要：

一、特價

國慶手機促銷，一能夠處理庫存，二能夠提高銷量，非常多商家就此展開了手機促銷的價格戰(zhàn)，這種辦法能夠吸引大量駐腳觀望的消費者，但這種辦法要有針對性。

國慶手機促銷特價的應用范圍：

1)、尾貨或已停產(chǎn)的手機。

2)、同質(zhì)化非常高手機。

3)、店鋪內(nèi)的滯銷機。

4)、新上市的暢銷機。

5)、具有較高性價比的手機。

6)、要緊競爭對手或者領(lǐng)導品牌大做特價促銷時。

二、優(yōu)惠券

所謂優(yōu)惠券是指印發(fā)覺金代金券的形式，來達到宣傳及吸引顧客促銷的目的。但別要直截了當發(fā)放，幸免落低優(yōu)惠券的價值，1、能夠媒體發(fā)送。2、能夠非同行發(fā)送。

三、以舊換新

以舊換新，是指為一次購買后的顧客提供以舊機換新機的優(yōu)惠促銷政策。要想可行，必須別要讓客戶有吃虧的感受才有可行的機遇。

國慶手機促銷手段固然別止這些，除了以上幾種，還要做好店內(nèi)布置，電話促銷等，具體咨詢題具體分析，只要適合自個兒的算是的。

營銷策劃方案篇3

一、前言

高考錄用學生升學宴請已成為全國普遍的適應，每家少則兩三桌，多則幾十桌，升學宴成為個人團購白酒消費的一具重要組成，具有很重要的作用。

首先，能夠在白酒消費淡季的時候提升市場銷量;其次，謝師宴消費者的口碑傳播作用很明顯，往往同一區(qū)域或同班同學會有榜樣趨勢，經(jīng)過口碑傳播能夠非常好的拉動其他周邊消費者;再次，高考及錄用期間正好是白酒消費的淡季，經(jīng)過對消費者活動的宣傳推廣，能夠提高消費者對__產(chǎn)品及品牌的認知度，營造市場銷售氛圍，為即將到來的白酒消費旺季做好市場宣傳基礎(chǔ)。

因此講謝師宴的操作別僅僅體如今促進淡季市場銷售的效果，更重要的是它可以在市場營造良好的消費氛圍，在消費者之間造成良好的口碑傳播，為旺季實現(xiàn)__熱銷做好基礎(chǔ)預備工作。

二、活動主題

全國大主題：“__金榜題名___”;“醇真師生情，幸福__”。地點能夠依照活動政策來制定具體的副標題。如：品__，中狀元，游世博。

三、活動時刻

20__年6月7日——20__年9月1日

預備期：6月1日——6月6日

傳播期：6月7日——6月30日

四、活動對象

區(qū)域?qū)ο螅喝珖?0__年被高等學校錄用的高考考生家庭宴請活動。

聯(lián)系對象：被錄用學生及其家長、老師。

五、活動內(nèi)容

針對核心消費者和普通消費者采取別同的促銷方式，達到核心消費者消費__，普通消費者挑選紅翻天或紅精品。

1.核心消費者政策：

各行政機關(guān)、事業(yè)單位的決策者、重要妨礙者子女采取免費贈酒的做法，別參與其它形式的促銷

2.狀元特殊政策：

設立名生宴，對當?shù)馗呖紶钤蛘呖忌锨迦A北大的學生舉行免費贊助用酒

3.普通消費者的政策(以下套餐僅供參考)：

喜慶時間套餐

購買紅精品3箱，贈送150元的拉桿箱一具

購買紅翻天5箱，贈送250元的挪移硬盤一部

購買紅滿天8箱，贈送價值__元的__

(能夠依照當?shù)刭Y源贈送)

六、活動執(zhí)行

高考是中國妨礙，最牽動人心的事件之一，其間包含到師生離不的愁緒、金榜題名的歡躍、天下父母的期望、新生對將來的向往……白酒是宴席中別可缺少的部分，謝師宴也是一樣，即使其使用量遠小于婚宴，但意義卻極其重大，本次宣傳以恭敬師長、師生感情為重，淡化商業(yè)利益，凸顯紅福春品牌的感情內(nèi)涵，為紅福春品牌形象樹立、品牌健康長久進展做出貢獻。

本次主題宣傳的情感訴求——“健康美酒__，金榜題名___同學”;“醇真師生情，健康__”。

營銷激勵方法

依照現(xiàn)有酒店進展趨勢和本店的具體事情，為了提高大伙兒的積極性，增加酒店的美譽度，提高營業(yè)額和市場占有率，現(xiàn)提出如下方案，以供參考：

1、全員營銷獎勵方法：

餐飲宴會：無發(fā)票餐飲計提標準(95折以下無提成;五桌以上算宴會)打折(全場95折及以上)未給發(fā)票1.5%客房會議、茶房計提標準給發(fā)票1%客房、會議1、客房以協(xié)議價銷售，獎勵5元/間;超出協(xié)議價部分10%提出作為追加獎勵。1、ktv，一次獎勵50元;2、茶房包間收費超出協(xié)議價部分歸職員所得;茶房大廳零點獎勵1元/人;未給發(fā)票2%現(xiàn)金、刷卡：10元/桌現(xiàn)金未打折給發(fā)票1.5%打折(全場95折及以上)未給發(fā)票1%給發(fā)票0.5%未給發(fā)票1.5%簽單：3天之內(nèi)：10元/桌，3-10：8元/桌，10-30：5元/桌，一月之后無刷卡未打折給發(fā)票1%

茶房、棋牌室、KTV

2、會議以協(xié)議價銷售，獎?元;超出協(xié)議價部分10%提出作為追加獎勵。3、棋牌室，一次獎勵10元。掛賬回款實行時刻參加人員核算條件回款金額的0.5%。從即日起能夠先臨時實行二個月，在這兩個月中如有別合適的則舉行調(diào)整。除總經(jīng)理、銷售部、前臺預定、收銀以外的所有職員1、經(jīng)過職員的電話舉行的預訂;(職員須出示客人的預訂電話給核對人)2、職員至少提早半小時以上的口頭預訂，但需要核對人認可;(能夠別出示預訂電話)3、所有的預訂登記由核算人或核算人授權(quán)人員來填寫;收銀員填寫營收款并計算出應計發(fā)提成，核對員確認簽字后報財務。4、核對員為酒店財務人員和總經(jīng)理;流程1、預訂者告知核算者客人的相關(guān)信息(姓名、單位、聯(lián)系電話、預訂內(nèi)容、消費時刻等);由核算者在客人消費前提早填寫相應信息;2、總臺(客房)或餐飲第一文庫網(wǎng)治理人員(茶房、餐廳、會議)按流程核對客人信息并簽字;3、客人消費結(jié)束后，收銀員填寫消費金額、客人結(jié)帳詳情，并按規(guī)定算出應計發(fā)提成;4、由預訂者和核算者簽字認可;5、收銀將核算登記表交出納在發(fā)放工資時發(fā)放即可。稽核1、公司董事長、總經(jīng)理、財務人員能夠就任何過程舉行監(jiān)督、詢咨詢并核查2、總臺(客房)或餐飲治理人員(茶房、餐廳、會議)一定要對的客人舉行信息確認(如預訂者姓名、客人電話等)

3、核算記錄表：(附后)4、如有弄虛作假行為，將扣罰200元一次，并取消資格;如酒店累計3人犯規(guī)，則取消此激勵政策;5、全員營銷業(yè)績匯總表：(出納發(fā)工資前提早做好并請總經(jīng)理簽字、董事長簽字后與工資一起舉行核發(fā))

核算記錄表

桌號/房號預訂者客人姓名客人電話總臺簽字消費金額現(xiàn)金現(xiàn)金現(xiàn)金現(xiàn)金現(xiàn)金現(xiàn)金現(xiàn)金現(xiàn)金現(xiàn)金現(xiàn)金現(xiàn)金現(xiàn)金現(xiàn)金現(xiàn)金現(xiàn)金現(xiàn)金結(jié)帳詳情未打折未打折未打折未打折未打折未打折未打折未打折未打折未打折未打折未打折未打折未打折未打折未打折未付發(fā)票未付發(fā)票未付發(fā)票未付發(fā)票未付發(fā)票未付發(fā)票未付發(fā)票未付發(fā)票未付發(fā)票未付發(fā)票未付發(fā)票未付發(fā)票未付發(fā)票未付發(fā)票未付發(fā)票未付發(fā)票實收金額應計提成預訂者簽名核算者確認簽名

注：填寫方法：核算者在客人消費前提早填寫日期、桌號/房間號、預訂者;消費結(jié)束后，收銀員填寫消費金額、客人結(jié)帳詳情，并按規(guī)定算出應計發(fā)提成;最終由預

訂者和核算者簽字認可交出納在發(fā)放工資時發(fā)放即可。

月全員營銷業(yè)績匯總表

姓名

合計

制表人：

總經(jīng)理簽字：

一、前言

全球現(xiàn)正陷入Internet的淘金熱中，怎么從Internet找到商機?各行各業(yè)都使出渾身解數(shù)、Yahoo與Amazon的成功能夠證明Internet商機無限、盡管本業(yè)還未賺鈔票。但大量的到訪人潮及具創(chuàng)意的行銷方式，顛覆了傳統(tǒng)營銷渠道。小而美的企業(yè)也也許當主角了。可能你差不多來別及成為現(xiàn)存產(chǎn)業(yè)的重要品牌、然而你絕對有機遇成為網(wǎng)絡上的知名品牌.

互聯(lián)網(wǎng)差不多越來越多的改變我們的日子，人們對電子商務的注意力差不多轉(zhuǎn)變到怎么將這些電子業(yè)務變成更便捷、模塊化、個性化、更密切集成的電子化服務，流程定制上來，即要實現(xiàn)“你在WEB上工作”到“WEB為你工作”這一重大轉(zhuǎn)變。網(wǎng)絡資源的利用程度差不多能夠非常大地決定一具企業(yè)的生存與進展，高賽爾公司雖已有自個兒的門戶某網(wǎng)戰(zhàn)，但企業(yè)的網(wǎng)絡營銷才剛才起步，尚未形成一套完整的網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略和方案，因而需要依照網(wǎng)絡市場的特點和企業(yè)資源，策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡行銷打算，以期能使傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)絡銷售有機地集合。

二、網(wǎng)絡營銷環(huán)境分析

營銷環(huán)境，是指對企業(yè)的生存和進展產(chǎn)生妨礙的各種外部條件。營銷環(huán)境是企業(yè)營銷治理過程中別可操縱的因素，企業(yè)經(jīng)營的優(yōu)劣成敗，在于營銷治理者能否順應別斷變化的營銷環(huán)境。公司的市場營銷環(huán)境是指在營銷活動之外，可以妨礙營銷部門進展并保持與目標顧客良好關(guān)系的能力的各種因素和力量。營銷環(huán)境既能提供機會，也也許造成威脅。成功的公司必須持續(xù)別斷地觀看與習慣變化著的環(huán)境。

1、市場環(huán)境分析

我國的黃金銷售量從1982年的0.7噸增長到目前的大約140噸,從而使中國成為世界第三大黃金消費國,照此速度增長的話我國的黃金市場規(guī)模會進展得令人吃驚.據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計,世界上大約7,000人就擁有一家金店,而我國目前僅有8,000多家金店,即使僅以發(fā)達地區(qū)的2億消費者計算，也才達到25,000人才有一家金店,在大都市僅有55%的居民擁有珠寶首飾,中小都市這一比例僅為23%,而東部的農(nóng)村更少,僅達到17%.目前以及未來黃金禮品市場的增長動力要緊來自婚慶需求，境外游客需求，還有贈品等.中國人由于受傳統(tǒng)的妨礙，對黃金特殊鐘愛，除了購買項鏈，戒指，耳環(huán)，手鏈外，一些純金小擺設比如磨砂或空心的生肖等飾物也頗受歡迎.然而最受歡迎的仍然是那些表面深度光處理過的首飾，含有建造風和自由風格的抽象圖樣的款式照舊受歡迎。在銷售上，黃金名店和連鎖點形式站要緊地位，一些大的商場等也設有專柜，—這些方式基本上傳統(tǒng)的行銷，在e化的當今時代大概有些降伍。隨著中國的入世，黃金市場也逐步走向開放，這更是給黃金行業(yè)的進展帶來了生機，另外人民銀行也對黃金報價改為每周一次，使黃金價格更貼國際行情。

2、企業(yè)形象分析

2.1公司簡介

某金銀公司是中國印鈔造幣總公司成都印鈔公司與XXX金銀路有限公司合資成立的企業(yè)，亦是人民銀行系統(tǒng)首家合資企業(yè)。成都印鈔公司是集印鈔、造紙、金銀精煉和加工為一體的大型綜合性企業(yè)，其金銀精煉和加工能力處于國內(nèi)率先地位，是國家黃金、白銀精煉加工基地。XXX金銀路有限公司是從事有群金屬、貴金屬貿(mào)易及相關(guān)產(chǎn)品開辟的上市公司。

某金銀公司現(xiàn)已進展成為擁有高賽爾標準金條，金銀制品創(chuàng)新制作、系列收藏珍品的設計開辟及貴金屬國際貿(mào)易于一身的綜合性企業(yè)，市場已遍及全國、歐美、印度及東南亞地區(qū)。

2.2我們的理念

公司信奉“制造市場，與伙伴分享”的經(jīng)營理念，秉承“吾以精誠鑄真金”的經(jīng)營之道，與我們的股東、職員、客戶、供應商齊心協(xié)力，精誠合作，開發(fā)市場，共享利益。

2.3我們的團隊

公司啟用“德才兼?zhèn)?，唯才是用”的人才機制，治理人員中擁有碩士、大學本科學歷的占95%。引進優(yōu)秀的海外留學治理人才，運用先進的治理系統(tǒng)，創(chuàng)建高效率的市場營銷團隊。

2.4我們的榮譽

某金銀公司致力于為社會制造價值，以真誠服務于社會，公司以優(yōu)秀的業(yè)績和規(guī)范的運作被評為成城市“優(yōu)秀外商投資企業(yè)”、獲得成城市高新區(qū)“納稅大戶”的稱號、成城市“雙優(yōu)”企業(yè)獎及出口創(chuàng)匯重點企業(yè);由于公司堅持誠信經(jīng)營的方針，在資信等級評級中被授予“AAA”級。

2.5公司前景

隨著中國經(jīng)濟與世界經(jīng)濟逐步接軌，中國黃金市場的穩(wěn)步進展，某金銀公司將在貴金屬行業(yè)勇于創(chuàng)新、進取、誠信經(jīng)營，為進展黃金投資市場，加快西部經(jīng)濟大開辟，起到積極率先的作用，積極開拓高賽爾牌金條市場及金銀制品，為進入中國黃金企業(yè)十強努力進取。

3、產(chǎn)品分析

本公司金條買賣為西部黃金市場開發(fā)了新的投資渠道;本公司能夠利用自身的路透信息終端在第一時刻為投資者獵取準確的世界貴金屬市場信息，方便快捷地提供黃金、白銀等貴金屬產(chǎn)品的投資理財問服務。

本公司引進國際先進的全套電鑄工藝生產(chǎn)線，采納德國先進的工藝、原料、技術(shù)，具備國內(nèi)一流的圓雕、浮雕純金銀制品的制作技術(shù)，工藝精湛。中國腳協(xié)托付本公司創(chuàng)造20__年“藍帶中國腳協(xié)杯”金杯，而且由本公司制作的“四羊方尊”、“樂山大佛”等精品已被國家部委作為出訪外交時的國禮贈品。

本金銀制品創(chuàng)造優(yōu)良、價格合理、信譽度高，可為客戶提供全方位企業(yè)文化形象宣傳方案，并量身定做、開辟、設計高檔純金銀工藝品、禮品、紀念品、收藏品、企業(yè)形象宣傳品。

4、競爭分析

按本公司的實力來看，在我國國內(nèi)競爭者是非常少的。然而，我們也別能粗心大意，一旦放松警惕就能夠讓不人有虛而入。我們先看一下一具競爭者的資料：中寶戴夢得投資股份有限公司1999年6月成功地在上海證券交易所上市，20__年經(jīng)過國際資本運作與世界K金王國首飾創(chuàng)造商強強聯(lián)合，將聞名品牌“OROP”引進中國市場，并已在國內(nèi)注冊了“OROP”商標。中寶戴夢得獲得了國內(nèi)唯一對意大利首飾企業(yè)出料加工權(quán)。實現(xiàn)原料、技術(shù)、工藝、產(chǎn)品、品牌和市場優(yōu)勢組合。依托意大利國際率先的設備、技術(shù)和生產(chǎn)工藝，占據(jù)國內(nèi)K金精品市場;運用“OROP”品牌的設計優(yōu)勢和妨礙力，取得國際品牌中國市場的成功，依據(jù)國內(nèi)巨大的市場需求，建立長期、穩(wěn)定的產(chǎn)品進展體系。中寶戴夢的投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術(shù)風格的國際品牌。具有起點高、國際化、專業(yè)化運作的特點，是中國珠寶上市公司進軍國際市場、參與國際經(jīng)濟大循環(huán)的戰(zhàn)略工程。

一、市場分析：在我校發(fā)行的有關(guān)英語學習的報紙和雜志有21世紀報、英語周報、英語輔導報、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學習報的英語版正在大量進入我校市場。據(jù)了解他們的銷售模式不過單純的在大學校園宿舍舉行推銷，但覆蓋面別廣，往往是各據(jù)一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的咨詢題，往往浮現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志別及時，或報紙積壓的咨詢題，沒有給學生留下好的印象。這關(guān)于剛進入我校市場的新東方英語是一具別錯的有利條件。

二、推銷對象分析：

推銷對象：西北工業(yè)大學20__級本科新生

對象總?cè)藬?shù)：預計本科新生在3600人左右

對象需求分析：(1)關(guān)于剛踏入象牙塔里的大學生來講，他們心底早差不多有了自個兒的英語學習目標，考過英語四六級，然后像更高的目標奮斗。(2)在我校，由于新生進校十天左右會有一具英語分班測試，關(guān)于遠離考試幾個月的學生來講會比較重視此次考試。但是事先別知情的他們非常少有人會帶上往常的課本或者資料，所以這也是新東方英語推銷的有利切入點。(3)如今英語四六級的試題改革，對當代大學生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效辦法也是最基礎(chǔ)的辦法算是擴大詞匯量。尋覓一份有效地能幫助自個兒擴大詞匯量并提高自個兒英語整體能力的資料是許多剛進校的學生想懂的，并且考過英語四級也成了學生學習英語的目標。

三、推銷市場實地與人員:

(1)推銷市場實地分析：西北工業(yè)大學地域廣大，宿舍分布較為集中。(2)推銷人員：為了舉行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應遍布學校新生各個宿舍區(qū)，如此才干做到有利的宣傳與推銷，在第一時刻搶占校內(nèi)較多市場，并且為往后報紙的配送提供了更多的方便。并且思考到男生進入女生宿舍別方便，推銷人員應有一定的男女比例，經(jīng)過這些建立有利的地理優(yōu)勢!(3)鑒于對市場實地的分析，恐怕總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍舉行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志似乎需要5人。

四、宣傳與推銷：

宣傳主題：讀新東方英語，做將來的主人!

推銷宗旨：老實守信，服務至上，讓顧客中意!

前期預備：

(1)人員招募：思考到前期推銷的艱苦性，我將招募比較有責任心的、想做的同時想執(zhí)著地干下去的同學和朋友，特殊是往常有過推銷經(jīng)驗的同學和朋友優(yōu)先。并且也要思考到人員地域的分布和性不比列，將招募的人員分為5個小團隊，其中一具小團隊為女生，并挑選能力較強的人為隊長。

(2)人員培訓及經(jīng)驗交流：作為推銷團隊，就應該有團隊精神，同心同德將推銷的情況做好。團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是別可少的。盡管個人的智慧或者經(jīng)驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結(jié)的力量是無窮無盡的，要求我們可以廣泛的吸收經(jīng)驗并互相交流。除此之外，更要努力學習理論知識，多學習有關(guān)推銷的技巧。

五、推銷預備工作：

(1)提早兩天到校，制定推銷詳細規(guī)劃步驟。

(2)協(xié)調(diào)組織成員，鼓勵士氣!

六、宣傳推銷時期：

(1)定點宣傳：新生入學時期，在宿舍的要緊路口設接待點。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應的宣傳版舉行平面宣傳。并且假如條件允許能夠適量地提供免費報紙。(2)宣傳與推銷：新生入學的時段到新生宿舍舉行宣傳推銷。

(3)抓住老鄉(xiāng)會的時機，幫忙新生了解大學日子及英語學習，為新生對大學的諸多困惑舉行解答，并且對英語的重要性和學習辦法舉行說解，借助推銷我們的報紙。

七、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理。

(1)首先要給人一種親切的感受，自我介紹非常重要，帶上學生證是必須的，作為學長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是非常值得信賴的。能夠以學長或?qū)W姐的身份向他們介紹學校事情，像交朋友普通。交談時要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語中透露大學英語學習的重要性：作為我校的大一新生，進校后會有一具英語分班考試，這將決定他們在這個級不的班里學英語。說清晰分班考試的重要性，快班的同學的英語老師較好，有利于他們的英語成績的提升，更早的參加英語四級考試。而且非常多同學來校時沒帶任何與英語有關(guān)的書或資料，買了這份雜志能夠為考試做些預備，找回英語的感受，同樣能夠受用于往后大學英語課程及英語四級的學習。

(2)推銷時要帶上一份樣品，言談應盡可能言簡意賅，切入推銷主題時別能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。

(3)假如能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的XXX，如有任何報紙發(fā)送方面的咨詢題能夠向校園主管反映。并且推銷人員還要主動留下自個兒的XXX，主動提出啥咨詢題都能夠找我們學長或?qū)W姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來能夠留給新生回頭機遇，二來能夠向他或她的室友舉行宣傳，為往后征訂的人留下途徑。

八、營銷打算舉行時期

(1)每天從各隊長處收集整理最新征訂事情。

(2)每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的咨詢題。

(3)每天開組內(nèi)會，鼓勵團隊，齊心協(xié)力!

九、后期雜志的發(fā)送：

(1)基于前面關(guān)于市場實地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。所以會在校園各個新生宿舍選取個不人作為發(fā)送員，對每期的雜志舉行及時地發(fā)送，給新生以中意的服務和印象，并且這也是占領(lǐng)市場和擴大市場的有效途徑。

(2)鑒于其它雜志和報紙在發(fā)送方面存在的漏洞，給新生客戶造成了非常不行的印象，有人甚至提出退款，因此后期的發(fā)送服務一定要及時、周到，據(jù)此建立讀者反饋機制：依照各個宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員(一具發(fā)送員負責一具宿舍樓);另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督，客戶對雜志發(fā)送方面的咨詢題，如發(fā)送別及時、錯發(fā)、漏發(fā)等咨詢題均可向校園主管反映，由校園主管處明白決，經(jīng)過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務員的業(yè)績。

(3)為了幸免錯發(fā)、漏發(fā)等咨詢題，需要制作相應的表格將雜志發(fā)送員所負責的學生信息舉行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應記錄，使發(fā)送工作有條別紊舉行，幸免浮現(xiàn)咨詢題而引起客戶的別滿!

十、售后調(diào)研

對每位訂購客戶舉行咨詢卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點和缺點，有利于報紙的改進和進展。

一、公司簡介

本公司以“與綠群同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣闊人民熱愛大自然，愛護大自然。

本公司以生產(chǎn)綠群產(chǎn)品為主(包括綠群食品，綠群日用品，等綠XXX系列品)，創(chuàng)建于20__年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣闊市民的好評，如今，本公司已創(chuàng)立了自個兒的品牌，產(chǎn)品暢銷全國。

二、公司目標

1.財務目標今年(200_年)，力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番(達到3000萬元)。

2.市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。

三、市場營銷策略

1、目標市場中高收入家庭。

2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采納國際綠群包裝的4r策略。

3.價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。

4.銷售渠道重點放在大都市消費水平高的大商場，建立公司自個兒的銷售渠道，以“綠群”為主。

5.銷售人員對銷售人員的聘請男女比例為2:1，建立自個兒的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采納全國賬戶治理系統(tǒng)。

6.服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網(wǎng)絡化。

7.廣告前期開展一具大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡化的廣告宣傳活動。突出產(chǎn)品的特群，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。

8.促銷在網(wǎng)上舉行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日舉行價格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的辦法，促使銷售人員大力推銷。

9.研究開辟開辟綠群資源，著重開辟無公害、養(yǎng)護型產(chǎn)品。

10.營銷研究調(diào)查消費者對此類產(chǎn)品的挑選過程和產(chǎn)品的改進方案。

四、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略

通過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名，建立了中國“與綠XXX同行”網(wǎng)某網(wǎng)戰(zhàn)，在某網(wǎng)戰(zhàn)中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務和服務內(nèi)容，詳細介紹各種產(chǎn)品。緊繼續(xù)逐步在搜狐、雅虎等聞名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的妨礙，再結(jié)合網(wǎng)絡通信，增加全國各地綜合某網(wǎng)戰(zhàn)的友情連接。

五、網(wǎng)絡營銷的顧客服務

經(jīng)過實施交互式營銷策略，提供中意的顧客服務。要緊工具有XXX、電子論壇，常見咨詢題解答等。

六、治理：

(一)網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略的實施:

制定了良好的進展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進打算保證事實上施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算:

網(wǎng)絡營銷屬營銷工作，普通由營銷部門負責，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導下工作。普通應設立特意部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡營銷人員和網(wǎng)絡技術(shù)人員組成，即使是工作初期思考精簡，也應保證有專人負責，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務繁重，兼職非常難保證工作的完成。

2.專職網(wǎng)絡營銷人員職責應包括：

(1)綜合公司各部門意見，制定某網(wǎng)戰(zhàn)構(gòu)建打算，并領(lǐng)導實施某網(wǎng)戰(zhàn)建設。

(2)某網(wǎng)戰(zhàn)日常維護、監(jiān)督及治理。

(3)某網(wǎng)戰(zhàn)推廣打算的制定與實施。

(4)網(wǎng)上反饋信息治理。

(5)獨立開展網(wǎng)上營銷活動。

(6)對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持。

(7)網(wǎng)上信息資源收集及治理，對公司網(wǎng)絡資源應用提供指導。

3.在網(wǎng)絡營銷費用方面我們將確保最大也許的節(jié)省，但我們?nèi)孕鑼σ苍S的投入有所恐怕，我們的營銷預算要緊來自于：

(1)人職員資

(2)硬件費用：如計算機添置

(3)軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開辟、數(shù)據(jù)庫開辟

(4)其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡廣告費等

(二)綜合各部門意見，構(gòu)建某網(wǎng)戰(zhàn)交互平臺

XXX作為網(wǎng)絡營銷的要緊載體，其自身的好壞直截了當妨礙網(wǎng)絡營銷的水平，并且某網(wǎng)戰(zhàn)也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、XXX、公司治理及文化建設、合作企業(yè)交流等等功能，惟獨在廣泛集合公司各方面意見的前提下才干逐步建立起滿腳要求的某網(wǎng)戰(zhàn)平臺。

構(gòu)建某網(wǎng)戰(zhàn)應注意某網(wǎng)戰(zhàn)應有如下功能：

(1)信息豐富：信息量太低是目前XXX的通病;

(2)美觀與有用適度統(tǒng)一：以有用為主，兼顧視覺效果;

(3)功能強大：惟獨具備相應的功能，才干滿腳公司各部門要求。

(4)某網(wǎng)戰(zhàn)人性化：以客戶角度動身而非以本企業(yè)為中心

(5)交互功能：力求增加拜訪者參與機遇，實如今線交互。

(三)制定某網(wǎng)戰(zhàn)推廣方案并實施

具備了一具好的某網(wǎng)戰(zhàn)平臺，繼續(xù)應實行某網(wǎng)戰(zhàn)推廣。某網(wǎng)戰(zhàn)推廣的過程并且也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。

1.制定某網(wǎng)戰(zhàn)推廣打算應思考的因素有：

(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍;

(2)分清晰本公司產(chǎn)品的最后使用者、購買決策者及購買妨礙者各有何特點，他們的上網(wǎng)適應怎么;

(3)我們應該要緊向誰做推廣;

(4)我們以怎么樣的方式向其推廣效果更佳;

(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，怎么借助;

(6)我們競爭對手的推廣手段怎么;

(7)怎么保持較低的宣傳成本。

2.我們能夠借助的手段：

(1)搜索引擎登錄;

(2)某網(wǎng)戰(zhàn)間交換連接;

(3)建立郵件列表，運用郵件推廣;

(4)經(jīng)過網(wǎng)上論壇、bbs舉行宣傳;

(5)經(jīng)過新聞組舉行宣傳;

(6)在公司名片等對外資料中標明網(wǎng)址;

(7)在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;

(8)借助傳統(tǒng)媒體舉行適當宣傳。

六、網(wǎng)絡營銷效果評估及改進

某網(wǎng)戰(zhàn)推廣之后我們的工作完成了一具時期，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應舉行網(wǎng)絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一具新的臺階。

1.評估內(nèi)容包括：

(1)XXX建設是否成功，有哪些別腳;

(2)某網(wǎng)戰(zhàn)推廣是否有效;

(3)網(wǎng)上客戶參與度怎么?分析緣故;

(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的同意程度怎么;

(5)公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效;

(6)公司各部門對網(wǎng)絡營銷的配合是否高效。

2.評估指標要緊有：

某網(wǎng)戰(zhàn)拜訪人數(shù)、拜訪者來源地、拜訪頻率、逗留時刻、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見等等。

網(wǎng)絡營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產(chǎn)生積極妨礙，并且也妨礙到公司的整體運營治理。作為網(wǎng)絡信息條件經(jīng)營方式的探究，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用：

促進公司內(nèi)部信息化建設，加快企業(yè)電子商務預備，完善公司治理信息系統(tǒng)，提高公司治理的質(zhì)量與效率，提高職員素養(yǎng)，培養(yǎng)電子商務人才。

這些變化將妨礙公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式、開辟方式、治理方式等等，推動公司舉行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。

一、網(wǎng)絡營銷環(huán)境分析

當前，我國飼料添加劑行業(yè)的整體網(wǎng)絡營銷水平還處于初級時期，究其緣故依然大部分企業(yè)對飼料添加劑網(wǎng)絡營銷項目沒有一具系統(tǒng)性、策略性的認識，沒有做好項目的整體前期規(guī)劃，縱觀國內(nèi)整個飼料添加劑行業(yè)，飼料添加劑企業(yè)網(wǎng)絡營銷的效果依然有非常大的提升空間。

在國內(nèi)非常少人懂廈門美爾吉生物科技有限公司，固然對它的產(chǎn)品也就知之甚少。依照這一存在的要緊咨詢題我們實施網(wǎng)絡營銷方案,最全然的目的算是對企業(yè)舉行網(wǎng)絡宣傳!在短期內(nèi)(似乎一具月)建立一具全新的某網(wǎng)戰(zhàn)并迅速投以使用，用一年的時刻將企業(yè)某網(wǎng)戰(zhàn)知名度提高到國內(nèi)同行業(yè)前幾名，并最后提高企業(yè)的銷售業(yè)績。

戰(zhàn)略重點：以網(wǎng)絡為重點輔以其他相關(guān)媒介舉行廣告宣傳、拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特群，采取差異化的網(wǎng)絡營銷競爭策略。

二、網(wǎng)絡營銷盈利模式

(一)營銷目標

1、項目意義

借助網(wǎng)絡迅速提升貴公司在國內(nèi)飼料行業(yè)的品牌知名度，提升某網(wǎng)戰(zhàn)流量，進而提高流量轉(zhuǎn)化率，促進銷售業(yè)績的增長。

借助網(wǎng)絡迅速為招代理商提供腳夠的意向客戶。

借助網(wǎng)絡迅速獵取飼料添加劑要緊采購公司的XXX。

最后銷售需要靠線下。

2、整體思路

針對采購客戶和代理客戶這兩大類群體策劃建設一具營銷型某網(wǎng)戰(zhàn)。

立腳搜索引擎采取競價和SEO兩種方式守住目標群體的網(wǎng)絡必經(jīng)渠道。輔助以行業(yè)某網(wǎng)戰(zhàn)、論壇、群等相關(guān)性網(wǎng)絡圈子，向目標群體主動傳播。

3、目標客戶

飼料添加劑企業(yè)處于飼料工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的上游末端，飼料添加劑企業(yè)客戶構(gòu)成多數(shù)是飼料生產(chǎn)廠、大型養(yǎng)殖公司、省市一級的大經(jīng)銷商和中小型養(yǎng)殖戶。

4、產(chǎn)品定位

保健促增長，安全綠XXX環(huán)保。

(二)渠道策略

飼料添加劑鑒于在國內(nèi)網(wǎng)上在線銷售并別理想，且飼料添加劑的在線支付額大，對網(wǎng)絡的安全要求高，消費者大都依然喜愛以傳統(tǒng)的XXX的具體事情，我們將策略的重點放在建立一具宣傳官方某網(wǎng)戰(zhàn)以及某網(wǎng)戰(zhàn)的推廣促銷上。

1、業(yè)務流程

某網(wǎng)戰(zhàn)規(guī)劃建設->某網(wǎng)戰(zhàn)推廣->目標客戶獵取信息->拜訪某網(wǎng)戰(zhàn)->網(wǎng)上或電話問->線下約談->成交->售后服務->轉(zhuǎn)介紹

網(wǎng)絡不過為客戶提供初步溝通，篩選客戶的并且順利入圍客戶的挑選名單，并獵取XXX，線下約談更為重要。

2、某網(wǎng)戰(zhàn)內(nèi)容策劃

某網(wǎng)戰(zhàn)要緊由7個部分組成，分不是：某網(wǎng)戰(zhàn)首頁、公司概況、產(chǎn)品中心、技術(shù)中心、行業(yè)動態(tài)、XXX、XXX。

某網(wǎng)戰(zhàn)首頁——公司概況、行業(yè)動態(tài)、產(chǎn)品中心、技術(shù)中心

公司概況——公司簡介、治理層介紹、組織機構(gòu)圖、企業(yè)文化(企業(yè)戰(zhàn)略、經(jīng)營理念、榮譽表彰)、XXX、各種關(guān)聯(lián)某網(wǎng)戰(zhàn)鏈接、聘請與培訓(聘請信息、培訓、人力資源信箱)

產(chǎn)品中心——產(chǎn)品特群、產(chǎn)品成分、產(chǎn)品功效、價格介紹

技術(shù)中心——生產(chǎn)設備、技術(shù)人員

行業(yè)動態(tài)——綜合財經(jīng)、飼料添加劑市場、某網(wǎng)戰(zhàn)通告、行業(yè)專題、行情分析、專業(yè)評論XXX——用戶注冊及權(quán)限給予、回音欄(問與解答)、投訴與建議、總經(jīng)理郵箱、XXX。

XXX——公司名稱、XXX、聯(lián)系電話、傳真、郵箱、網(wǎng)址

(三)400電話申請(由貴公司完成)

400電話能夠提升企業(yè)形象、提高廣告效果、增加信任度、加強客戶中意度、幸免流失客戶資源、是800免費電話升級版，差不多成了眾多企業(yè)公司必備的營銷工具之一。

400電話要在某網(wǎng)戰(zhàn)建成之前申請成功。

三、某網(wǎng)戰(zhàn)推廣策略

采取針對性網(wǎng)絡傳播推廣。目標：讓行業(yè)遍布公司產(chǎn)品信息，一有需求立即能想到貴公司。要緊網(wǎng)絡推廣傳播策略如下：

1、XXX

XXX競價投放、SEO優(yōu)化自然排名、XXX懂、XXXXXX、XXX百科等。

2、行業(yè)某網(wǎng)戰(zhàn)

飼料添加劑類及相關(guān)某網(wǎng)戰(zhàn)、社區(qū)論壇等。

3、新聞門戶

在新浪、XXX、搜狐、XXX等門戶站投放新聞，樹立品牌形象的并且搶占XXX首頁入口。

4、B2B平臺

在阿里、慧聰網(wǎng)等大小B2B平臺做推廣。

5、其他輔助

經(jīng)過其他如論壇、分類信息、批發(fā)類某網(wǎng)戰(zhàn)平臺等做常規(guī)日常推廣。

四、某網(wǎng)戰(zhàn)推廣效果評估

某網(wǎng)戰(zhàn)上線運營3個月后，初步預計能做到日IP400以上，日問20人次以上。而最后能否成交要緊看線下溝通，這目前沒法測算。然而依照我們往常項目經(jīng)驗來看，日問20人，那確信至少有50%既10人留下XXX。也算是講在6個月后，某網(wǎng)戰(zhàn)每天能夠積存10個深度意向客戶，每月算是200多個。

并且，別管是代理批發(fā)依然采購，成交數(shù)額都比較大，因此最后成交相對也慢一些。

__開辦以來一向基本上以函件業(yè)務作為“當家花旦”，__業(yè)務并且是國家重要的社會公用事業(yè)，__網(wǎng)絡也是國家重要的通信基礎(chǔ)設施。

而__賀卡業(yè)務是推動函件業(yè)務進展的要緊亮點。依照吉安市__局的統(tǒng)一部署和戰(zhàn)略要求，為實現(xiàn)__賀卡銷售目標，現(xiàn)針對森林公安局__賀卡營銷提出如下方案：

一、營銷思路

了解產(chǎn)品、提出亮點、吸引客戶、主動出擊、推銷宣傳、確保任務

二、營銷目標

打算目標：銷售__賀卡__份

三、營銷辦法

(一)了解__賀卡含義的明白

每一份賀卡它的誕生就如同一具新生兒，它每一句話、每一具字都有十分深刻的含義，我們要相信“世界上沒有賣別出的貨，僅有賣別出的貨的人”，可是假如我們別了解自我的產(chǎn)品，這么我們要怎么推銷。

(二)提出亮點，吸引客戶

在我們充分的了解__賀卡的含義后，這時我們就應當依照它的含義，提出亮點來吸引客戶，現(xiàn)現(xiàn)在人們大多使用電腦賀卡，可是電腦賀卡存在非常多缺點，也別可以充分展現(xiàn)祝愿人的心意，獨立在電腦上制作賀卡，也別是一具簡單的程序，非常多人都別具備這種技術(shù)。而__賀卡的特點在此就體現(xiàn)出來了，它別僅僅是一張卡片、一張紙，而是一份可以充分體現(xiàn)祝愿人心意的傳遞者，而我們此類賀卡要緊是針對森林安全的宣傳賀卡，這就別僅僅可以表達心意，更可以展現(xiàn)對對方的生命安全的關(guān)注，并且又可以以一種獨特的方式宣傳森林安全。而關(guān)于有收藏喜好的顧客來講，這套獨特的森林安全宣傳賀卡，更加是不具特XXX。

(三)了解客戶，主動出擊

我們的最后目標客戶是吉安市全體人民，目的是向人民宣傳森林安全知識，這么我們就應當充分了解人民的想法，事實上人民的想法十分簡單算是：合家平安，我們可以抓住那個重點，結(jié)合我們此類森林安全宣傳賀卡的特群，別僅僅可以到達宣傳森林安全的力度，并且還可以提高大伙兒森林安全人人有責的意識，人人關(guān)注森林安全，這么就可以確保合家平安。

(四)推銷宣傳、確保任務

由于我們的__賀卡最大的缺點是靜物，別能跳出來告訴大伙兒，它誕生了，它在那兒。為此我們在宣傳上頭需要加大力度，我們可以通過對外板報等方式向大伙兒宣傳，它的存在，它的價值，強化它的亮點特群，讓它的價值深入到顧客的心底，吸引顧客主動購買。

1，特群：以多次抽獎，參與游戲贏取mp4的活動方式，反復賦予消費者拿獎品mp4的機遇;反復地加深其對三星t08的優(yōu)勢特點的了解;反復地加強其購買、擁有t08的沖動與欲望。

2，依照：本策劃方案依照三星mp4t08的校園營銷策劃大賽要求設計。為了在校園宣傳與推廣該產(chǎn)品，達到優(yōu)秀營銷的目的。

3，目的：依賴三星品牌形象，為三星mp4t08開辟校園數(shù)碼產(chǎn)品市場，達到長期營銷的效果。

4，主題：在校園宣傳與推廣產(chǎn)品t08。

5，構(gòu)成：本策劃方案由三個時期組成(共9天)。在別并且間延續(xù)舉行的三個時期的活動，力求以完整的有始有終的營銷過程爭取最大最好的成果。

6，理論來源與參考資料：①《營銷治理》菲利普·科特勒第11版中文版;②《__年中國mp4播放器市場學生消費行為調(diào)查報告》

本營銷策劃總括：

第一時期：t08宣傳，為第二時期的主題晚會造勢;建立t08初始印象。

第二時期：t08的主題晚會，全面產(chǎn)品介紹，t08贈送活動。確定t08的良好印象。為第三時期作預告。

第三時期：t08后續(xù)宣傳，加深產(chǎn)品的優(yōu)良品牌印象，達到長期營銷與魅力傳播的效果。

校園營銷活動日程安排

第一時期(20__.9.22-9.29)宣傳。(注：新生入學軍訓結(jié)束后第一周)

第二時期(20__.9.29)t08主題晚會。

第三時期(20__.9.29-9.30)后續(xù)宣傳。

市場分析：

一，市場狀況：

1999年我國開始擴招，自此之后高校學生人數(shù)急劇膨脹，在__年高校學生人數(shù)差不多超過了1400萬，位居世界第一。而高校學生人數(shù)的膨脹，并且也為廠商帶來了巨大的消費市場，尤其關(guān)于消費類電子產(chǎn)品來講，其便攜、方便、娛樂功能豐富等特征，更為學生用戶所喜歡。其中，mp4播放器成為繼mp3之后又一吸引學生用戶的消費電子類產(chǎn)品。

二，消費心理要素：

1，貪婪。抽獎能夠吸引許多人;抽獎獎品三星mp4就更多人參與;抽獎得mp4共送出臺則好多好多人來參與。

2，“合理的消費理由”——學習用品。學生為啥購買mp4呢?1，喜愛;然而也許猶豫2，有一具合適的理由——為了學習，別用猶豫。

3，潮流、時尚與性價比的配合。潮流時尚只能夠引起沖動消費，但經(jīng)別起理性考慮;因此我們要強調(diào)的地點是——性價比1，三星品牌;2，三星品質(zhì);3，三星新的先進的獨有的技術(shù)dnse2.0音效;完美的超值的配件雙藍牙無線耳機。

產(chǎn)品把握：

一，t08優(yōu)勢與咨詢題：

優(yōu)勢：1，獨特的趣味卡通操作界面;2，2英寸qvga超清屏幕，30幀每秒濟畫質(zhì);3，藍牙無線音樂無限;4，獨有的數(shù)碼自然音效dnse2.0;

咨詢題：1，價格;2，質(zhì)量保證程度

三星t08面臨的機會：1，時機。在需求的旺季宣傳與營銷