畢業(yè)大學生外貿(mào)跟單員實習報告

第3頁共3頁畢業(yè)大?學生外?貿(mào)跟單?員實習?報告?1實習?目的?近幾年?，高校?不斷擴?招，畢?業(yè)生數(shù)?量逐年?增加，?就業(yè)壓?力大，?整個就?業(yè)市場?需求崗?位的總?體狀況?相對趨?緊已經(jīng)?成為了?現(xiàn)狀，?就業(yè)形?勢十分?嚴峻。?古人有?云：“?紙上得?來終覺?淺絕知?此事要?躬行”?，為了?提高自?己的實?踐能力?，掌握?實踐的?基本技?能，使?自己能?夠在以?后的求?職中脫?穎而出?，我來?到了佛?山市_?___?有限公?司開始?我的實?習。?作為一?名即將?從學校?畢業(yè)的?大學生?，能否?在實習?過程中?掌握好?實習內(nèi)?容，培?養(yǎng)工作?能力，?顯得尤?為重要?。實習?是每一?個大學?畢業(yè)生?必須擁?有的一?段經(jīng)歷?，他使?我們在?實踐中?了解社?會、在?實踐中?鞏固知?識，更?是大學?生培養(yǎng)?吱聲工?作能力?的磨刀?石，又?是對每?一個大?學畢業(yè)?生的檢?驗，它?讓我們?學到了?很多在?課堂和?書本上?學不到?知識，?既開闊?了視野?，又增?長了見?識，是?我們走?出校園?，步入?社會的?必經(jīng)階?段。?2實習?單位及?崗位介?紹2?.1實?習時間?___?_年_?___?月__?__日?—__?__年?___?_月_?___?日2?.2實?習地點?2.?3實習?單位?佛山市?___?_有限?公司是?一家致?力于陶?瓷衛(wèi)浴?進出口?的企業(yè)?，主要?經(jīng)營按?摩缸，?電腦蒸?汽房，?淋浴房?，淋浴?柱，普?通缸，?亞克力?底盆，?淋浴屏?風，浴?室掛件?，衛(wèi)浴?;潔具?，建材?等。并?擁有自?己的工?廠：佛?山市菲?圖衛(wèi)浴?有限公?司，成?立于_?___?年，是?一家生?產(chǎn)中、?高級衛(wèi)?浴、潔?具的專?業(yè)廠家?，并具?有的多?年出口?經(jīng)驗，?公司技?術力量?雄厚,?產(chǎn)品開?發(fā)獨具?慧眼,?針對現(xiàn)?代人不?斷提高?的家居?需求,?引進國?外先進?技術和?新工藝?,沿用?ISO?900?1品質(zhì)?管理方?法,保?證產(chǎn)品?質(zhì)量,?研制開?發(fā)了亞?克力潔?具等一?系列產(chǎn)?品。產(chǎn)?品色澤?鮮亮,?質(zhì)地細?膩優(yōu)美?，不僅?便于清?洗,而?且具輕?便新穎?的獨特?品質(zhì)。?款式設?計多樣?，遠銷?全國及?海外的?歐洲、?東南亞?、非洲?、朝鮮?、中東?，可滿?足不同?品味的?需求及?各層次?的消費?，是現(xiàn)?在及未?來家庭?，酒店?，賓館?裝修的?最佳選?擇。公?司的服?務的宗?旨是“?優(yōu)良品?質(zhì)，款?款深情?”。?2.4?崗位介?紹作?為外貿(mào)?跟單員?，工作?涉及到?整個企?業(yè)的每?一個環(huán)?節(jié)，工?作特點?是復雜?而全方?位：?首先，?外貿(mào)跟?單員的?工作是?建立在?訂單與?客戶上?的，因?為訂單?是企業(yè)?的生命?，客戶?是企業(yè)?的__?__，?失去客?戶與訂?單將危?及到企?業(yè)的生?存，做?好訂單?與客戶?的工作?責任重?大。?其次，?外貿(mào)跟?單員的?工作涉?及各個?部門，?跟單員?與客戶?，計劃?部門，?生產(chǎn)部?門等許?多部門?之間是?一種溝?通與協(xié)?作，都?是在訂?單完成?的前提?下進行?的與人?溝通的?工作，?溝通，?協(xié)調(diào)能?力特別?重要。?再次?，外貿(mào)?跟單員?掌握著?大量的?客戶資?料，同?時也了?解工廠?的生產(chǎn)?情況，?因此可?以做客?戶的參?謀，對?客戶的?訂單可?以提出?意見，?以利于?客戶的?訂貨。?最后?，外貿(mào)?跟單員?的工作?節(jié)奏多?變，快?速，面?對的客?戶來自?五湖四?海，他?們的工?作方式?，作息?時間，?工作節(jié)?奏各不?相同，?因此，?外貿(mào)跟?單員的?工作節(jié)?奏應是?多變的?，另外?，客戶?的需求?是多樣?的，有?時客戶?的訂單?是小批?量的，?但卻要?及時出?貨，這?就要求?外貿(mào)跟?單員的?工作效?率是快?速的。?外貿(mào)?跟單員?的工作?涉及所?有的部?門，有?次決定?了其工?作的綜?合性，?對外執(zhí)?行的是?銷售人?員的職?責，對?內(nèi)執(zhí)行?的是生?產(chǎn)管理?協(xié)調(diào)，?所以跟?單員必?須熟悉?進出口?貿(mào)易務?實和工?廠的生?產(chǎn)運作?流程。?3實?習內(nèi)容?3.?1工作?要求?1、作?為外貿(mào)?跟單，?首先是?對外語?水平有?一定的?要求，?因為要?經(jīng)常和?客戶在?郵件中?溝通，?除了基?本的外?語知識?外，還?要求對?外貿(mào)的?一些基?本術語?有所了?解，如?：FO?B,O?RC,?LC等?。2?、要有?一定的?產(chǎn)品知?識：產(chǎn)?品的原?材料，?規(guī)格，?包裝，?價格，?市場都?要做到?心里有?數(shù)，這?樣在做?PI時?才能做?到心里?有數(shù)。?3、?主動出?擊，找?客戶：?每一年?的交易?會上都?可以拿?到很多?潛在客?戶的名?片，首?先分析?什么樣?的客戶?是你的?目標客?戶,批?發(fā)商,?零售商?,工程?承包商?,還終?端