筑境風情商業(yè)街招商策劃案

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目錄招商準備及階段劃分招商時間表業(yè)態(tài)規(guī)劃及商家推薦招商隊伍組建招商優(yōu)惠措施招商推廣招商存在的問題及對策招商費用預算商業(yè)街開街活動及經(jīng)營活動

一、招商準備及階段劃分（一）招商準備根據(jù)筑境風情商業(yè)街目前的銷售和招商情況，本招商節(jié)點開始時間定為11月20日，招商的準備工作包含如下內(nèi)容：1、與政府及林學院洽談工作：編號細則完成時間1特色美食街規(guī)劃申報11月20日之前2稅收減免、定額稅、優(yōu)惠政策問題11月20日之前3經(jīng)營商戶經(jīng)營手續(xù)辦理簡化問題11月20日之前4交通、環(huán)保、工商、稅務等方面的優(yōu)惠政策11月20日之前5經(jīng)營管理公司注冊11月20日之前6與林學院后勤協(xié)商，充分利用林學院的資源11月20日之前2、招商文本及相關(guān)資料準備編號細則完成時間1招商手冊11月20日之前2招商商鋪平面圖及面積11月20日之前3招商業(yè)態(tài)比例和業(yè)態(tài)細分11月20日之前4推廣計劃及費用預算（給客戶參考）11月20日之前5招商地點確定及辦公用品到位11月20日之前6銷售價格表11月20日之前7租賃合同范本11月20日之前8合作經(jīng)營合同范本11月20日之前9物管文本已有10裝修要求11月20日之前11商業(yè)管理文本11月20日之前3、其它準備工作編號細則完成時間1物業(yè)管理及經(jīng)營管理公司確定11月20日之前2招商團隊組建完畢11月20日之前3異地招商工作計劃的確定11月20日之前4招商負責人及相關(guān)人員的激勵制度11月20日之前5代理招商的規(guī)范文本（針對商業(yè)街內(nèi)分割的代理招商內(nèi)容）11月20日之前以上這些事宜的協(xié)商最終以書面文件或文書的形式確定，以便在招商時使用。（二）階段劃分在招商準備工作完成后，根據(jù)實際情況，我們將本商業(yè)項目的招商過程劃分為以下幾個階段，以安排招商中的整體工作，并對招商工作起指導性作用。第一階段啟動期招商(05年11月20日-06年1月中旬)階段任務啟動主力業(yè)態(tài)的招商工作，爭取引進5-8家有影響力的商家；完成特色街的申報和宣傳工作，力爭引入一部分旅游特色產(chǎn)品的商家；爭取完成商業(yè)街內(nèi)各業(yè)態(tài)1-2家主力店；本階段需要完成整個招商任務的20%左右；穩(wěn)進式的銷售結(jié)合重頭招商，樹立項目品牌商業(yè)街的形象；本階段工作適合本項目的主力店招商洽談；與政府有關(guān)部門的合作；異地招商的推廣；06年元旦杭州房交會的宣傳；項目在臨安的宣傳工作；對項目的大規(guī)模宣傳和廣泛招商；其它意向商家的洽談；年終的招商慶典活動；第二階段招商集中期（06年2月中旬-06年3月底）階段任務各業(yè)態(tài)的招商工作持續(xù)跟進，掀起年后招商的熱潮；主力業(yè)態(tài)再引進3-5家；完成全部業(yè)態(tài)招商商家的50%；對臨學院和臨安本地的宣傳到位；特色街的招商初具規(guī)模；進行一定的開街宣傳；爭取成為世界休閑博覽會（時間：2006年4月22日至10月22日）分會場的設點之一；銷售集中進行；本階段工作接受各商家的主動上門；主動接洽我們可望進駐的商家，簽訂合同或達成意向；3次大規(guī)模的銷售活動（在特色街等完全明確后）；1-2次的大型招商促進活動；部分商家開業(yè)的宣傳；管理部分商家的裝修，協(xié)調(diào)其中存在的問題；在年后趁機把握市場先機會，率先啟動招商工作；5、1節(jié)的活動第三階段招商沖刺期（06年4月初-06年5月底）1、階段任務利用休閑博覽會帶動商家進駐；通過廣告宣傳召開大規(guī)模的招商活動；力爭完成20%的招商任務，即整個步行街的招商完成90%；對開街進行宣傳；促進協(xié)議商家最后簽定合同；管理好裝修入場工作；2、本階段工作休閑博覽會分會場的宣傳和具體活動開展；與臨安市民及林學院的互動活動；人員走訪，促進商家落定；敦促已簽訂商家進行裝修，準備9月份的整體開街慶典活動；杭州5月房交會展開一次招商、銷售與開街的形象活動；廣告宣傳的跟進；第四階段招商持續(xù)期（06年6月—）本階段大部分商戶已經(jīng)落定，同時將完成一部分商家的后續(xù)進場，如該部分商家在開街前未能及時完成裝修，則將由商業(yè)管理公司監(jiān)督，在開街前3日內(nèi)暫停裝修；根據(jù)實際的招商情況，確定部分物業(yè)的流向；舉行開街慶典活動的準備。

二、招商時間表開街準備期啟動期春節(jié)開街準備期啟動期春節(jié)持續(xù)期沖刺期集中期06/05/31持續(xù)期沖刺期集中期06/006/06/0806/0306/006/006/01/2506/02/0805/11/20招商進度計劃表節(jié)點時間備注招商準備期2005年11月20日前完成招商準備工作招商啟動期2006年11月20日-06年1月25日與3-5個主力商家達成合作意向，由此引爆招商高潮，截止春節(jié)前中等商戶陸續(xù)引進，小商戶緊跟其后。完成招商20%。春節(jié)休整2006年1月26日-2006年2月8日積累客戶招商集中期2006年2月9日-2006年3月31日大商戶、中等商戶基本確定，大規(guī)模招商進行。完成招商共70%。招商沖刺期2006年4月1日-2006年5月31日準備開街，并促進簽約和進場裝修。完成招商共90%招商持續(xù)期2006年6月1日開始完成剩余的招商工作。開街2006年6月8日盛大開街三、業(yè)態(tài)規(guī)劃及商家推薦（一）業(yè)態(tài)規(guī)劃由（1）和（2）部分組合成為娛樂主題商街。該商街位置處于臨安市民前往本項目的前言；同時輻射了社區(qū)和學生消費群體；娛樂商業(yè)具有一定的輻射力，可以吸引周邊人群前往；娛樂主題街一般在晚上較為熱鬧，因此，必須設置在離社區(qū)中心有一定距離處，考慮有一定獨立性；通過設置該主題商業(yè)可以提升整個商業(yè)街形象；娛樂商街需要一定的獨立性，該商街正好具備如此特性；由（3）和（5）部分組合成為餐飲主題商街。從建筑設計和布局上說，適合為美食街區(qū)；餐飲業(yè)態(tài)具有一定的發(fā)散力，可以吸引其他的消費人群，因此，在位置設置上，我們選擇了連接大學路的商街；餐飲對本社區(qū)居民應該從便利性上考慮，因此，餐飲位置最好設置在整個社區(qū)內(nèi)部；該商街同時承接大學路和社區(qū)內(nèi)部的規(guī)劃路（南北走向），連通了內(nèi)部和外部；連通項目一期和三期，居于社區(qū)內(nèi)核心位置；由（4）和（7）以及（6）、（10）部分組合成為購物主題商街。直接處于社區(qū)內(nèi)南北向規(guī)劃路上，北面正對林學院，學生便利性購物將形成支撐該商業(yè)主題街的主力消費群之一；承接娛樂主題街和餐飲主題街，充分體現(xiàn)商業(yè)價值；項目商業(yè)有一定規(guī)模，購物是必不可少的一個主題內(nèi)容；學生對購物的消費需求，從項目位置和本主題商業(yè)街上看，是非主要消費行為，因此，便利性很重要；通過購物街的設置，可以有效的吸引外部人流進入社區(qū)內(nèi)其它主題商業(yè)街進行消費。由（9）和（11）部分組合成為家居生活主題街。與購物主題街有機連接，互為補充；由于高層的間距等阻礙，該街面采光等相對不足，使用營造為非經(jīng)常性消費主題，如家居、生活用品等。該主題商街直接通向環(huán)城北路以東，人氣相對不足；通過家居店燈光和裝飾的營造，有利于改善區(qū)內(nèi)的氛圍；直接連通環(huán)城北路，便于建材的運送；由（12）部分組成的休閑主題街。位置較偏，以休閑業(yè)態(tài)的設置能充分吸引各類人群前往進行消費，帶動該商業(yè)主題的價值；通過集中休閑業(yè)態(tài)的設置，可以吸引周邊人群的導入；休閑店主要以夜間營業(yè)為主，設置于本位置，對社區(qū)居民影響不大。直接面臨環(huán)城北路，對外部的客源有一定的引力；由環(huán)城北路組合的大學商街。直接大范圍面對浙江林學院，在便利性上有充分的優(yōu)勢；直接面對環(huán)城北路，可同時考慮設置針對市民的業(yè)態(tài)穿插；通過東西橫向?qū)W生街的設置，充分引入人流進入社區(qū)內(nèi)商業(yè)街；娛樂主題街部分業(yè)態(tài)也是大學商街的延伸內(nèi)容；由（8）部分組成的旅游特色街戶型面積不大，適合旅游產(chǎn)品銷售；直接對外，充分提升環(huán)北商街的整體價值；在該街區(qū)內(nèi)設置有臨安特產(chǎn)，面積不大，但能給到本案消費的外地消費者提供附加性的消費內(nèi)容。（二）與臨安經(jīng)濟結(jié)合的部分特色街內(nèi)容說明1、特色美食街這里主要經(jīng)營的是臨安的特色美食，將臨安所有的餐飲資源整合，形成一條具有臨安本地特色的美食街，所有的材料幾乎都采用本地比較特色的產(chǎn)品，例如臨安土菜、本雞、筍干、板栗等等，充分挖掘和利用臨安本地的特色資源，一方面讓游客享受這生態(tài)旅游城市當中獨具特色的美食，另一方面，可展現(xiàn)臨安當?shù)氐拿袼孜幕?，讓游客了解臨安、熱愛臨安。由于獨立于住宅外，這條街主要為中式餐飲，臨安的土菜和野味風靡杭州，由于臨安目前尚無良好的美食一條街，我們希望能填補這個空白，成為臨安市的特色美食一條街主要為外地游客服務，兼顧本地區(qū)的居民，學生以及臨安地區(qū)的其它消費群，就建筑形式上看，該格局也適合餐飲街的構(gòu)筑?？梢?、二、三層聯(lián)通。該特色美食街可包括野味館、土菜館、臨安小吃、臨安沙鍋店、早餐店、臨安家常菜館、臨安風味館、其他臨安特色美食館、少量杭幫菜等。2、旅游特色街這里主要經(jīng)營的是臨安的特產(chǎn)以及旅游商品，將臨安所有的特產(chǎn)資源整合，形成一條具有臨安本地特色的旅游特色街，所有的商品幾乎采自臨安本地區(qū)打造臨安真正意義上的旅游特色街，為游客提供購買臨安特產(chǎn)的集中性消費場所。該特色街可包括產(chǎn)品有山茱萸(dogberry),山茱萸肉,筍干,山核桃,白果,銀杏,栗子,筍,水煮筍,茶葉,香菇,棕葉,箬葉、山核桃、臨安本雞、昌化雞血石以及其他的特色旅游商品等。商家推薦臨安本地推薦（招商對象除以下注明外，同時可參考臨安黃頁）類別名稱地址面積電話備注餐飲老東北菜館錦江路108號A座63721037一席地火鍋城新民街187號150平方米1317502689163811381怪味島火鍋錦江路31號63757862豪勝客牛排館錦江路北一號100平方米63960979一品煲新民街167號300平方米63729237千食客傳世湯包新民街187號200平方米63813877老家鍋貼臨安店錦江路171號150平方米63802777歡樂時光美食城城中街63716082農(nóng)家樂潛陽路363號63883245劉家香辣館城中街766號（云中綠園對面）63965777臨安野味館衣錦街433號63728025嘉興何坊齋粽子臨水路58號63720050大學商街朝霞音像商行臨天路新民街十字路口30平方米1396803421863811247城南文體用品商店錢王大街388號（經(jīng)貿(mào)大廈）70平方米1306802927963734352臨安文海文化用品廠63765093形式主義時尚玩具禮品連鎖店環(huán)城東路60號，林學院學生公寓對面100平方米63746090天堂鳥花藝錦江路商業(yè)城C幢25-27號80平方南網(wǎng)吧臨安劇院對面63717170新世紀網(wǎng)吧景杉路501號63739263星空網(wǎng)吧城中街443號63739873臨安富士照相館63711888臨安佳麗攝影呂家弄一號63716158精益眼鏡衣錦街511號63733068大光明眼鏡衣錦街491號63738336毛源昌眼鏡衣錦街418號63716258有意思冷熱飲食店臨安市臨天路168號63921900自由馬體育用品店63683911天姿化裝品63713320滾石音像63729136中心文體商場63960811娛樂爵士吧城中街520號京都大酒店3F63810977紅色酒吧黃金水岸86號63810798嘉樂迪KTV錦城新天地內(nèi)63711881火之鳥音樂酒吧臨天路（勞動局斜對面）63694485西域酒廊臨安市人民廣場舞臺東側(cè)63756719夢之湖酒吧臨天路（勞動局斜對面）63694485黃金水岸啤酒吧笤溪南路臨水橋頭63920179鉆石年代戀歌坊臨安錦江路199號63960900百合花音樂酒吧臨安市錦江路66號63723009購物古今胸罩63719484李寧專賣店63733882Adidas專賣店安踏專賣店唐獅專賣潮流坊臨安市江橋路69鞋坊臨安市江橋路68號63720117康威專賣店城中街556-558號63999189名店坊名牌服飾專賣店63686530黛安居生活博雅水族臨安市錦天路(原小山弄)139號63961961時尚汽車飾品連峰陶瓷錢王大街江南日用品市場12-13號63755861升佳地板臨安市錦城鎮(zhèn)城中街537號（新世紀公寓）63736573凱盛家紡臨安城中街229號63930095臨安好家居西苑路（家得利對面）63735332臨安德意衛(wèi)廚專賣店臨安市城中街595號（上島咖啡對面）63758232休閑金桶足浴錦江路209號2000平方米1310771799863961100芭芭啦城中街745-747號100平方米1335715899863653196麗都美容美發(fā)SPA沙龍錦江路128號200平方米1377736904963728713聚星連鎖沙龍城中街620號200平方米63927380陽光麗人美容美體沙龍西苑路217號63714114愛翠美業(yè)城中街493號200平方米1307368531863728948蔚海足浴超亞路66號63718979聞云茶館錦江路廣場對面1000平方米63758771李子園茶莊63886798得雨樓音樂茶酒吧臨安環(huán)城東路94號63921861兩岸咖啡城中街766號（云中綠園對面）63756000名典咖啡臨安市天目路錦城新天地商業(yè)城1號樓63922999夢幻組合造型設計臨安市臨天路329號63718950公共配套德國卡柏戲衣國際集團城中街541-545號新世紀公寓60平方海聯(lián)華超市63880601華聯(lián)超市63661357新思維辦公設備錦江綠78-82號100平方米63748586佳音家政江橋路63710399臨安三替錢王街315號63725295錢幣裝飾商行63784006錢王大藥房西大街34號63661757土特產(chǎn)臨安天目山綠色食品有限公司城中街741-743號（人民廣場對面）70平方米63962993山妹子食品有限公司錢王大街388號（經(jīng)貿(mào)大廈一樓）70平方米1370671189063920258大洋茶葉63781035天目農(nóng)特產(chǎn)品有限公司63721643土產(chǎn)有限公司衣錦街590號63721714浙西大峽谷土特產(chǎn)商行衣錦街427號63722161雞血石專賣63716775杭州商業(yè)業(yè)態(tài)推薦類別名稱地址面積電話備注餐飲韓國館(光化門韓國料理韓料理（金田中、杭州東京屋日本料理、韓國村、綺麗日本料理、福港日本料理）0571－889160290571－87077888-18000571－870262000571－851185890571－85067778金穗子飯店中山北路494號500㎡85067333潭魚頭火鍋潮鳴苑1號500㎡87290999永和餐飲慶春東路58號86023033西部牛仔教工三路34-1號88800423外婆家馬塍路粗菜館環(huán)城西路26號87921577新豐小吃0571－87071360九佰碗老湯面0571－87916576知味館0571－87018638密斯特比薩尊寶比薩武林路大娘水餃川?；疱亜P旋路86024654太陽花水煮魚文二西路草原興發(fā)綠鳥雞塵依食府張生記沙縣小吃望江樓大學商街主題禮品店（彩球坊）0571－87010300美特斯·邦威高邦特步3610運動喬丹安踏E庫（服裝）石頭記浪漫一身真維斯佐丹奴李寧森馬斯美諾漢文石頭記（飾品）水晶之戀海天音像保叔路182號2幢1樓85213414三聯(lián)書店杭大路50號87981483純真年代書吧文苑路29號87968178123連鎖店休閑杭州靜園瑜伽專業(yè)會館西溪路131號黃龍世紀苑87187172美體館（寶麗姿）0571－85063898門耳茶坊0571－87763000青藤茶館0571－87022777兩岸咖啡0571－86881992陳佳美容延安路橫廣復路1287025284眾安溫泉浴場德勝路18號85355255購物黛安芬愛慕內(nèi)衣三槍（服裝）娛樂旅行者俱樂部曙光路80號87968846火知了酒吧南山路103號87034668-8125極地酒吧南山路103號87982596西部小鎮(zhèn)南山路103號87917615酒旗風休閑吧昭慶寺里街22號85211855卡卡酒吧南山路264號87919020夢之湖酒吧南山路103-13號87063988瑪雅村酒吧南山路87914287家居生活澳西奴用品慶春路博洋家紡慶春路66號87221689特百惠用品慶春東路公共配套中國銀行95566工商銀行87803888郵政天使家政開元路19號1層87921368興業(yè)家電維修文一路財經(jīng)學院88919363小天鵝康華洗衣慶春路131號87131838世紀母嬰服務慶春路159號87244843海王星辰藥潔洗衣武林路100號87033598三替集團紫荊花路108號88866666貝剴爾保姆服務朝暉現(xiàn)代城15-1-40285829420元祖蛋糕喜士多便利連鎖招商比例說明：商業(yè)街總建筑面積2.8萬方，一、二期合計約2.3萬方，具體招商面積和比例如下（業(yè)態(tài)之間可根據(jù)實際情況互相穿插，其中學生服務店、娛樂店、家居生活店、休閑店、旅游特色產(chǎn)品店可滲透到其它主題街之中）：街名面積（M2）單間平均面積（M2）數(shù)量（約）占總量比例餐飲主題街85001505736.96%大學商街120060205.22%娛樂主題街25001701510.87%購物主題街59001503925.65%家居生活主題街26001401911.30%休閑主題街130020075.65%旅游特色主題街100070144.35%合計2.3萬M2（三期5000方未計入）170100%

四、招商隊伍組建(一)組建臨安”筑境商業(yè)管理有限公司”（11月份盡快確定）(二)招商人員人數(shù)的配置與職責根據(jù)工作需要，我們將招商人員定為8名較為合適。具體工作分配如下：招商總經(jīng)理（1人）：負責統(tǒng)管全局，招商戰(zhàn)略及重要商家談判，制定招商方案和進度，安排招商人員的日常工作。招商主管（2人）：執(zhí)行招商方案、日常策劃工作。負責日常商家的的洽談與簽約，協(xié)助招商總經(jīng)理與重要商家的洽談。招商代表（5人）：由主管經(jīng)理安排具體招商工作的接待與跟進，各業(yè)態(tài)招商進行初步的接待與洽談，每人負責1-2個業(yè)態(tài)；部分人員可由銷售人員兼任。主力店由招商總經(jīng)理負責統(tǒng)籌和接洽。(三)招商辦公地點因整個招商需和銷售配合，建議在銷售展示中心設招商咨詢點，另在現(xiàn)場設一招商辦公室，作為簽約和客戶咨詢場所。（1）杭州銷售展示中心招商咨詢點（杭州現(xiàn)場辦公室）（2）臨安銷售展示中心招商咨詢點（臨安現(xiàn)場辦公室）（3）各種展示會設立招商咨詢點（四）商業(yè)管理公司條例1、工作范圍杭州、臨安二地以及異地的招商活動（推廣由開發(fā)商負責）招商的內(nèi)部所有事務招商政策的制訂和執(zhí)行招商人員的組建招商優(yōu)惠政策的制訂2、制度招商人員行為準則總則向顧客提供服務標準，親切、誠懇、專業(yè)、負責。（1）、考勤制度上班準時、不遲到、不早退。行為規(guī)范著裝男士：深色褲、襯衫、打領帶、皮鞋、短發(fā)、精神、不抽煙、保持清新口氣；女士：著套裝、衣著整潔、精神飽滿、化淡妝、有職業(yè)女性氣質(zhì)。言行舉止禮貌、熱情、主動、耐心、誠懇、積極向顧客提供最詳盡、最耐心的解釋，保持高質(zhì)量服務水準；工作期間必須統(tǒng)一穿工作服，發(fā)型、面部干凈、整潔、精神飽滿；平時做好工作記錄，跟蹤記錄，養(yǎng)成善于總結(jié)的工作習慣；工作期間避免出現(xiàn)以下不良舉止：客人進招商中心時裝作沒看見或互相推脫在招商中心服務臺睡覺或精神不振在招商中心內(nèi)高聲談笑，講其他與工作無關(guān)的話題在同事或客人發(fā)生異議時不允許在招商中心或其他客人面前爭吵上班時間不允許在接待臺打私人電話不準在招商中心隨意吸煙，臺面資料、用具必須擺放整齊講究衛(wèi)生習慣，不隨地吐痰、不亂丟紙屑，保持招商中心環(huán)境整潔常規(guī)行為推廣公司形象，傳遞公司信息；積極主動向客戶推薦公司業(yè)態(tài)；按照服務標準指引、保持高水準服務；及時反映客戶情況；準時提交總結(jié)報告；培養(yǎng)市場意識，及時反映競爭對手及同類項目的發(fā)展動向；不斷進行業(yè)務知識的自我補充與提高；服從公司的工作調(diào)配與安排；不斷進行業(yè)務知識的自我補充與提高；值班制度包括公司值班的人員、時間、職責的安排辦公用品（包括電腦設備）管理制度包括辦公用品的購買、使用、保管及電腦設備的保養(yǎng)、維護差旅費用管理制度包括出差的目的、每天的補貼，出差的方式、費用的報銷車輛管理及用車制度包括用車的目的，情況及車輛的保養(yǎng)保密制度嚴格遵守行業(yè)內(nèi)保密制度。保密制度的建立要求招商人員遵守公司的保密原則，不得直接或間接透露公司客戶資料，不得直接或間接透露公司員工資料，如薪金、傭金等，不得直接或間接透露公司發(fā)展戰(zhàn)略、招商業(yè)績或有關(guān)公司的業(yè)務秘密。分配獎勵制度招商公司的收入為：三年租金的年平均值的1/12員工的收入為：工資+獎金招商主管：月薪3000元/月獎金為招商顧問平均獎*崗位系數(shù)（建議1.2—1.5）招商代表：月薪1500元/月獎金為招商項目租金年平均值的1/12*15%或20%（9）員工的福利制度3、團隊要求有良好的招商經(jīng)驗有一定的商業(yè)渠道有良好的溝通能力有良好的形象有良好的職業(yè)技能水平有一定的道德規(guī)范要求有勇于創(chuàng)業(yè)的精神有主動招商的能力

五、招商優(yōu)惠措施1、關(guān)于辦理手續(xù)及稅費的優(yōu)惠（1）爭取與臨安行政主管部門聯(lián)系，以招商引資的形式爭取對本項目經(jīng)營商家的一部分相關(guān)稅費的減免；（三年內(nèi)稅收減半，申報商業(yè)街統(tǒng)一的定額稅）注：三佳公司提前申報“特色街”，爭取政府對商業(yè)街的支持，向工商部門申請?zhí)厣纸y(tǒng)一的定額稅收，并在商街試經(jīng)營的前三年給予稅收減半的優(yōu)惠支持。（2）與主管工商管理部門聯(lián)系，爭取本項目的經(jīng)營商家辦理手續(xù)的簡化，同時代經(jīng)營商家辦理相登記手續(xù)；（3）由招商部們作為平時商家與工商及稅務的聯(lián)系單位，以解除商家的后顧之憂。（根據(jù)實際需要，可直接由個人專項負責服務）2、針對項目欲引入的商家提出以下一些優(yōu)惠措施：（1）優(yōu)惠措施表1類型特征租賃面積優(yōu)惠備注普通商戶小商戶、例如雜貨店、小書店、音像店、眼鏡店、美發(fā)店100平方米以下（環(huán)北街）免租三個月（內(nèi)街）免租半年1年起租中等商戶網(wǎng)吧、足浴、小餐飲200平方米以下免半年租金免1年物業(yè)管理費1年起租大商戶、品牌商戶中型餐飲、超市、品牌連鎖店200平方米以上免租1年到3年免2年物業(yè)管理費，對個別品牌店可考慮提供裝修支持具體與商戶詳談，品牌店不受面積限制旅游特色產(chǎn)品如山貨等當?shù)靥禺a(chǎn)面積不限制免租2年2年起租3、關(guān)于對商家經(jīng)營配套的優(yōu)惠（1）對于部分非常有影響的品牌商家可以從招商費用中撥出專門的款項作為商家的部分裝飾款；（2）針對提升入駐一定數(shù)量的商家采取免除一定時期內(nèi)的物業(yè)管理費。4、項目招商中的后期經(jīng)營支持為了使經(jīng)營商家免去因為經(jīng)營不善而產(chǎn)生的風險顧慮，在招商期中還要規(guī)劃進入經(jīng)營期后的經(jīng)營支持保障。主要的保障有：（1）為經(jīng)營商家開發(fā)消費會員，主要先發(fā)展小區(qū)的業(yè)主；（2）在經(jīng)營期中定期為經(jīng)營作統(tǒng)一主題性宣傳廣告，統(tǒng)一的宣傳推廣，樹立整體風格，使商業(yè)街保持統(tǒng)一的形象，為商業(yè)街吸納更多的消費客源。（3）在經(jīng)營前期圍繞項目的風格和經(jīng)營主題定位開展一系列的主題性公關(guān)活動，并力爭形成一種固定的模式期舉行一次，這樣可以樹立起自身的經(jīng)營品牌；（4）在相關(guān)媒體和餐飲專欄中發(fā)布項目經(jīng)營的流行主題，定期吸引消費者前來消費。（5）與林學院后勤部或者學生部聯(lián)合，共同打造特色商街或大學生創(chuàng)業(yè)園，服務林學院，屆時可舉辦相關(guān)的活動，吸引學生前來消費。（6）利用杭州世界休閑博覽會時機宣傳特產(chǎn)街內(nèi)容，為商家積累更多的客源。5、學生創(chuàng)業(yè)政策（1）關(guān)于學生創(chuàng)業(yè)業(yè)態(tài)的進一步細化本部分有待繼續(xù)深化（2）學生創(chuàng)業(yè)園的開店經(jīng)營計劃和盈利模式本部分有待繼續(xù)深化（3）向?qū)W生招商的操作方案本部分有待繼續(xù)深化（4）初步優(yōu)惠政策租金免除時間是普通商戶的二倍；物業(yè)費減5年享受普通商戶其它政策為學生創(chuàng)業(yè)園舉辦特定的宣傳活動；學生創(chuàng)業(yè)園的消費優(yōu)惠（對學生）學生創(chuàng)業(yè)園必須有一定針對學生的規(guī)模和效應

六、招商推廣在整個招商推廣過程中，公關(guān)及廣告宣傳是商業(yè)街在推向市場中必須十分重視的包裝過程，商業(yè)項目一定要宣傳其特色與獨特之處，才可吸引投資者和消費者的垂青。因此在現(xiàn)在商業(yè)市場競爭日益激烈的市場環(huán)境下，要獲得商業(yè)項目的成功，富有特色，訴求點明確的公關(guān)及廣告宣傳是絕不可或缺的環(huán)節(jié)。1、推廣階段通過公關(guān)及廣告宣傳，一方面吸引消費者，同時增強經(jīng)營者和投資者信心，促進招商的順利進行；另一方面，可以全面提升項目整體形象，培養(yǎng)主題商業(yè)品牌，推出系列公開招商的廣告，兩者結(jié)合以達到最佳的銷售效果。以下為開街前的推廣工作，分為三階段進行：第一階段──招商籌備期（2005年11月）此階段處于招商籌備階段，主要工作為組建商業(yè)經(jīng)營管理公司；特色街的申報，優(yōu)惠措施的落實；制定具體的招商項目明細；招商人員、工具的準備。因此在這一階段，是處于形象推廣期，主要通過對本項目特色、整體形象、利益點傳播吸引投資者和消費者的關(guān)注，銷售方面推廣配合，使之成為投資熱點，在短期內(nèi)迅速將這一項目炒熱，第二階段──（2005年12月-2006年3月）基于第一階段的概念炒作，投資的眼光已經(jīng)被紛紛吸引而來，此時應重點進行項目信息的傳達，開展商鋪的招租工作及配合商鋪的銷售工作。在部分街區(qū)開始試營業(yè)時，吸引消費者前來消費，使消費者與投資者進行良性互動。以報紙、電臺為主，配以客戶通訊和戶外廣告做功能告知性訴求。報紙廣告主要以一些招商信息、政策發(fā)布為主，配合銷售宣傳，發(fā)布一些知名品牌進駐信息。同時可在項目外觀包裝上配合一些大商家的進駐和試營業(yè)掛出橫幅和彩旗，傳遞信息，營造商業(yè)氛圍。招商信息、政策發(fā)布選擇媒體：錢江晚報發(fā)布方式：四分之一版平面廣告+說明性軟文發(fā)布時間：12月初、1月初（暫定）電臺信息發(fā)布配合銷售推廣，發(fā)布招商信息、政策發(fā)布時間：12月開始，延續(xù)至開街招商推介活動（品牌商家簽約儀式）召開時間：元旦前后和3月初（具體時間視招商進展程度而定）活動內(nèi)容：與品牌商家簽約，傳達招商信息媒體配合：臨安主流媒體跟進報道，增加項目影響客戶通訊每月制作一本介紹項目信息和招商進展的宣傳資料以郵寄或上門拜訪的形式傳遞給目標客戶用以聯(lián)系接觸過的客戶，穩(wěn)定有意向的客戶，傳達項目進展信息第三階段──開業(yè)推廣期（2006年4月-2006年5月）通過第二階段的招商推廣，此項目商鋪招商基本完成，此階段廣告任務轉(zhuǎn)為主要吸引消費者進行消費，以穩(wěn)定商家。本階段主要依靠項目周邊的戶外廣告牌維持記憶，在節(jié)點或重大活動時則配合促銷適量投放報紙廣告和發(fā)放宣傳單頁。以報紙、DM為主，配以項目外部包裝做告知性訴求。以試營業(yè)、促銷活動等告知性的報紙廣告為主，配筑境風情商業(yè)街的時尚風情生活，軟文投放筑境風情商業(yè)街的時尚風情生活布VIP優(yōu)惠卡發(fā)放在正式開街前向筑境業(yè)主及貴賓客戶發(fā)放風情商業(yè)街VIP優(yōu)惠卡，培養(yǎng)穩(wěn)定客戶。項目包裝戶外廣告可在正式開街前一月更換內(nèi)容，傳達開街信息項目現(xiàn)場布置小品、彩旗、橫幅大型廣告牌等商業(yè)元素，增加商業(yè)氛圍2、針對性推廣要點針對外地客戶：外地客戶對臨安，對筑境風情商業(yè)街的項目并不了解，因此針對此類客戶，對臨安整體情況和筑境風情商業(yè)街概況的介紹必不可少。訴求要點：臨安的地理位置臨安的經(jīng)濟狀況臨安特產(chǎn)、文化臨安的商業(yè)狀況臨安的發(fā)展前景臨安的城市規(guī)劃臨安城北的發(fā)展狀況臨安城北商圈的形成筑境商業(yè)街的概況筑境商業(yè)街在城北商圈中的地位錢王故里生態(tài)名城數(shù)字臨安商業(yè)先機臨安城北城市副中心新商圈、新中心、新財富2.8萬方體量商業(yè)，城北商圈引擎針對餐飲類客戶：餐飲講究集聚效應，消費人流，交通保障，針對這一客群，需要訴求明確：筑境風情商業(yè)街整體商業(yè)輻射力臨安餐飲的郊區(qū)化時代固定消費人流支撐暢通的交通系統(tǒng)保障邀你共同留住北城餐飲消費的財富呼應臨安餐飲的郊區(qū)化時代針對大學商街客戶：林學院的發(fā)展和筑境商業(yè)街大學商街的學院優(yōu)勢的唯一性是吸引商家的重要因素：臨安城市規(guī)劃北學區(qū)的規(guī)劃林學院概況及發(fā)展狀況林學院在臨安市的地位筑境商業(yè)街大學商街接軌林學院的措施打造臨安唯一大學商街啟動臨安大學商鋪時代七、招商存在的問題及建議本項目就招商不明確的情況和存在的問題（一）項目配套存在的問題1、由于項目未來的商家（內(nèi)街餐飲）多存在進行一些明火操作，故此部分商鋪應充分考慮消防和環(huán)保問題；2、由于商家多屬于消費者較多的消費場所，加之一些烹飪要求，應很好地考慮通風和消防設施；3、在整個建筑及項目步行街區(qū)內(nèi)應考慮足夠的廣告位；4、關(guān)于車輛停放問題；現(xiàn)缺乏專門的地面停車場。5、項目用電線路在未來承受的負荷較大，線路的設置應考慮到商家使用的要求，不但要有照明電，而且要有工作電；項目應配置有一定發(fā)電量的發(fā)電設備，以保障停電時商家的經(jīng)營正常進行。商業(yè)街離主城區(qū)和林學院生活區(qū)較遠，需要開設專線班車。（二）項目布局應注意的問題由于現(xiàn)有的單位標準鋪面的分隔較小，完全不能適應較大型經(jīng)營商家的要求，屆時必須根據(jù)商家的要求調(diào)整。公共部位裝修到位。二樓欄桿建議調(diào)整為玻璃鐵欄桿，擴大景觀視線，增加2樓商業(yè)價值。整體商業(yè)街缺乏商業(yè)氛圍，應加強主要入口處的商業(yè)氛圍營造。（三）、招商應具備的條件的要求通過對各經(jīng)營商家的接觸，我們認為要有效的開展招商不能匆忙行事，必須進行充分準備，具有完善的招商資料，有全面的招商應對策略后才能啟動項目招商工作。在自身氛圍營造上一方面要強調(diào)未來的商業(yè)氛圍，取得相關(guān)證明資料，另一方面一定要營造現(xiàn)場的人氣，以便商家進行考察時樹立經(jīng)營信心。（四）、對于項目招商條件完善的相關(guān)建議1、一定要解決現(xiàn)場停車的問題,開辟出步行街的附屬停車空間；2、一定要的水、電、氣、消防等相關(guān)配套上有針對性地進行配置，以滿足項目的經(jīng)營要求；3、要詳細做好項目的經(jīng)營管理規(guī)劃和經(jīng)營運作規(guī)劃，以保障經(jīng)營者的長期經(jīng)營；4、在商鋪的適當位置也應考慮一些排污管道甚至預留衛(wèi)生間區(qū)域；項目經(jīng)營區(qū)域分布規(guī)劃可以較為靈活地根據(jù)大客戶的實際要求進行靈活的劃分；在主要入口設置小品，增加商業(yè)街入口的商業(yè)氛圍，吸引人流，開設專線班車，方便主城區(qū)及林學院客戶前來消費。在招商中應重點針對具有連鎖性質(zhì)或特許經(jīng)營性質(zhì)的商家展開重點突破。通過以上工作，建立起本項目系統(tǒng)的招商體系，展開有效的招商運作。

八、招商費用預算招商的費用預算（費用預算截止項目開街，其中部分費用與銷售是連通的）招商費用表（2005年11月1日-2006年6月8日）項目分項費用預算（元）備注1招商手冊印刷（5000冊*3元/冊）15,000可能增加量2其他基本資料文本包括招商說明、招商商鋪平面圖及面積、招商業(yè)態(tài)比例和業(yè)態(tài)細分、銷售價格表、租賃合同范本合作經(jīng)營合同范本、物管文本、裝修要求、商業(yè)管理文本交通、環(huán)保、工商、稅務等方面的優(yōu)惠政策、經(jīng)營商戶經(jīng)營手續(xù)辦理簡化文本、招商負責人及相關(guān)人員的激勵制度文本10,0003其他宣傳資料DM（3萬*0.2元）6,000海報、PPT等10,0003招商推介活動招商說明會或招商發(fā)布會30,000品牌商家簽約儀式10,000客戶局部溝通活動5,0004商業(yè)氛圍包裝各未入住店面包裝（初步匡定40家*500元）20,000旗幟條幅包裝、宣傳戶外包裝等10,0005人員工資招商團隊工資（總經(jīng)理20萬、主管2位16萬，招商人員5名25萬）610,000招商客戶間接推薦獎金50,0006媒體報紙（當?shù)貓蠹垺⒑贾輬蠹埡彤惖貓蠹?主要計算杭州報紙和異地報紙,整版3次45萬,半版8次80萬,其他10萬）1,350,000杭州電臺200,000房交會杭州房交會和臨安房交會、異地房交會各一次（8萬+3萬+6萬）170,0007開街活動大型開街活動、活動準備、活動邀請費用、活動場地費用、活動宣傳資料費用）10,0008合計2,506,0009大型租賃客戶租金補貼或裝修補貼按實際發(fā)生計算10招商代理費用另計如不考慮一些大型租賃客戶的租金補貼情況，到項目開街為止的招商費用可控制在250萬左右。

九、商業(yè)街開街活動及促銷、推廣活動計劃商場主題可透過商場舉辦的推廣活動，公關(guān)宣傳手法把形象建立起來，經(jīng)過開業(yè)前的一輪報紙軟性文章，告知性廣告和項目包裝方面的推廣，顧客已有一定程度認識本項目，因此，開街后的宣傳工作，則著重于活動推廣方面。1、開街活動：筑境風情嘉年華以“嘉年華”作為主題，在開街后推出為期一周的一連串慶祝活動，讓廣大的市民在短時間內(nèi)認知本項目。主打活動：筑境風情嘉年華晚會與林學院合作，以林學院學生青春才藝比賽為主結(jié)合一些游戲活動在商業(yè)街內(nèi)部廣場組織一場風情嘉年華晚會。并聘請比賽的優(yōu)勝者為風情商業(yè)街形象代言人，參與今后的系列推廣活動。為增加活動影響，可增加預算，邀請符合項目氣質(zhì)的知名藝人到場表演助興。配合活動：與商戶合作，在嘉年華期間發(fā)放貴賓VIP優(yōu)惠卡，并推出“吃喝玩樂在商業(yè)街，推出三重大優(yōu)惠”活動，消費滿XX可得消費折扣、餐飲禮券及驚喜刮咭一張參與實物抽獎活動等。每日指定時間舉行表演及抽獎活動：時裝表演歌舞表演問答游戲（與現(xiàn)場觀眾同樂）壓軸大抽獎等媒體配合：聯(lián)系臨安當?shù)孛襟w作專題專訪。結(jié)合錢江晚報軟文、報廣，增加開街慶典效應，提高本項目的曝光率和知名度,吸引更多的新顧客。備選活動：冠名贊助森博會開幕演出商業(yè)街一年內(nèi)促銷、推廣活動計劃廣告宣傳初期通過硬性廣告的轟炸來達到廣告的實效，到以后的維持期，軟性的公關(guān)則顯得更為重要。根據(jù)具體的招商情況，需要業(yè)主及商戶長時間投資在宣傳活動上，通過舉辦各種節(jié)日性和季節(jié)性的專場活動，進一步體現(xiàn)筑境風情商業(yè)街的價值所在，促進商業(yè)街的宣傳與推廣2006年10月黃金周美食節(jié)—臨安特色野味美食周結(jié)合黃金周的臨安旅游旺季推出臨安特色野味美食節(jié)以吸引外地客戶，增加商業(yè)街的知名度。11月美麗的臨安—臨安風情攝影展與臨安宣傳部門合作在商業(yè)街內(nèi)舉辦以美麗的臨安為主題的臨安風情攝影展以吸引參觀人流、增加商業(yè)街在臨安的影響12月圣誕狂歡夜—系列休閑娛活動以時尚party為主題結(jié)合街內(nèi)休閑業(yè)態(tài)組織圣誕狂歡活動吸引學生和臨安的年輕時尚人士2007年2月歡聚風情節(jié)—元宵燈會美食節(jié)利用元宵節(jié)慶在美食節(jié)內(nèi)舉辦元宵燈會結(jié)合燈展，猜謎送優(yōu)惠的系列活動，吸引消費3月2050電腦節(jié)—IT產(chǎn)品展示周與林學院和街內(nèi)數(shù)碼店合作舉辦主要針對林學院學生的2050電腦節(jié)結(jié)合電子競技比賽，裝機比賽，特價IT數(shù)碼產(chǎn)品展促進消費，烘托商業(yè)氛圍5月黃金周風情購物節(jié)結(jié)合五一黃金周推出風情購物節(jié)，在商業(yè)街內(nèi)消費，滿百就送消費到XXX就送VIP優(yōu)惠卡6月六一兒童節(jié)健康寶寶活動—居家產(chǎn)品展示周結(jié)合六一兒童節(jié)推出臨安健康寶寶的評選活動配合居家產(chǎn)品展示，擴大影響，刺激消費8月夏日激情—筑境納涼啤酒節(jié)與街內(nèi)酒吧合作推出筑境納涼啤酒節(jié)結(jié)合免費暢飲等游戲活動聚集人氣。

珠海二手市場成交特征分析(統(tǒng)計時間：2006年4月-2007年3月)“珠海中原市場研究部”

數(shù)據(jù)來源：中原地鋪成交數(shù)據(jù)統(tǒng)計時間：2006年4月-2007年3月統(tǒng)計區(qū)域：珠海市香洲行政區(qū)（不包括金灣、斗門）從2006年4月至2007年3月珠海中原地鋪二手成交的實際數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，得出珠海市區(qū)二手住宅均價為5475元/平方米，相比2007年第一季度新推售樓盤均價7982元/平方米低2507元/平方米。從總體來看，珠海二手住宅市場比較活躍，這主要是由于珠海新推樓盤價格不斷上揚、城中可供開發(fā)用地越來越少以及消費成本越來越高，二手房以其選擇性大、價格較為低廉等優(yōu)勢已經(jīng)得到越來越多購房者的認同。由于國十五條中規(guī)定不足五年的二手房按其取得的售房收入全額征收營業(yè)稅，對于樓價較高的二手房而言，這一政策還是具有一定影響力的，故在中原地鋪監(jiān)測到的二手成交住宅中，樓齡超過5年以上的約占總體成交宗數(shù)的36.8%。

從各區(qū)域二手住宅成交均價可以看出，市區(qū)內(nèi)各區(qū)域均價大體保持在4000-5500元/平方米，僅有南屏區(qū)域二手住宅成交均價較高，達到7217元/平方米。這主要是由于在南屏區(qū)域成交的二手住宅均為華發(fā)新城1-3期，由于樓齡短，區(qū)內(nèi)配套設施齊全以及開發(fā)商品牌效應等，導致該樓盤整體二手住宅價格偏高，部分景觀較好單位甚至高出新開盤的四期芳鄰雅舍價格。

拱北區(qū)：該區(qū)域二手住宅成交最為活躍，成交宗數(shù)占總成交宗數(shù)的48.4%。夏灣片區(qū)二手成交數(shù)量較多，如春澤名園、夏灣新村等小區(qū)的成交頻繁。交易面積多為建筑面積90平方米以下的住宅單位，總價在50萬以下的成交單位所占比例較大，約為66%片區(qū)活躍樓盤的成交情況如下：樓盤名稱套均面積（平方米）套均總價（萬元）成交均價（元/平方米）春澤名園49.829.95992夏灣新村69.226.23792駿發(fā)山莊123.773.55946蘭埔花園94.135.93816北歐森林64.633.65200華寧花園92.241.34474僑怡苑85.5283274吉大區(qū)：該區(qū)域二手住宅成交宗數(shù)僅次于拱北區(qū)。成交單位面積平均為134.5平方米，成交平均總價為73.3萬元。該區(qū)域成交的二手住宅多為大3片區(qū)活躍樓盤的成交情況如下：樓盤名稱套均面積（平方米）套均總價（萬元）成交均價（元/平方米）海灣花園136.9584238園林花園111.7474205華景花園116.8806850南屏區(qū)：該區(qū)域二手住宅成交單位面積平均為169.8平方米，成交平均總價為122.5片區(qū)活躍樓盤的成交情況如下：樓盤名稱套均面積（平方米）套均總價（萬元）成交均價（元/平方米）華發(fā)新城169.8122.57217唐家區(qū)：該區(qū)域二手住宅成交單位面積平均為88平方米的兩房單位，成交平均總價為40萬左右。該區(qū)域海怡灣畔以及旭日灣成交多為2片區(qū)活躍樓盤的成交情況如下：樓盤名稱套均面積（平方米）套均總價（萬元）成交均價（元/平方米）旭日灣82.6414960海怡灣畔98.441.54217前山區(qū)：該區(qū)域二手住宅成交單位面積平均為89平方米的兩房單位，成交平均總價為34典型樓盤成交情況：樓盤名稱建筑面積（平方米）成交總價（萬元）樓層樓齡銀石雅園96.45092002年房嘉園80.6324——香洲區(qū)：該區(qū)域二手住宅成交單位面積平均為141平方米的大3房單位，成交平均總價為57典型樓盤成交情況：樓盤名稱建筑面積（平方米）成交總價（萬元）樓層樓齡豐達花園155.14161998年房錦繡檸溪142．874.516——客戶來源分析：

從上圖中可以看出，二手珠海成交客戶大多數(shù)來自珠海本地，并多選擇在拱北、吉大區(qū)域，主要是以上兩個區(qū)域生活配套設施齊全，交通便利。內(nèi)地客戶所占比例為27%，香港澳門由于珠海房價相對低廉，位置較近，故也有部分選擇在珠海置業(yè)。臺灣以及國外人士所占比例較少，僅為2%、3%。

交易面積分析：

根據(jù)中原二手地鋪數(shù)據(jù)監(jiān)測，二手住宅交易在120平方米以上的面積區(qū)間占總交易的3成以上，是成交比例最高的面積區(qū)間，多為3房單位；其次50-80平方米的舒適型兩房也得到了消費者的認可，成交比例位居第二。此外，面積在50平方米

成交總價分析：從成交總價來看，交易總價呈現(xiàn)兩極分化，80萬以上的住宅成交比例最高，占總交易的24%，高檔樓盤交易相對較頻繁，并且多以精裝修為主，而總價在40萬以下的公寓型為主的住宅比例也較高，共占總成交比例的37%，主要是年輕一族作為過渡性物業(yè)。

社會實踐報告系別：班級：學號：姓名：作為祖國未來的事業(yè)的繼承人，我們這些大學生應該及早樹立自己的歷史責任感，提高自己的社會適應能力。假期的社會實踐就是很好的鍛煉自己的機會。當下，掙錢早已不是打工的唯一目的，更多的人將其視為參加社會實踐、提高自身能力的機會。許多學校也積極鼓勵大學生多接觸社會、了解社會，一方面可以把學到的理論知識應用到實踐中去，提高各方面的能力；另一方面可以積累工作經(jīng)驗對日后的就業(yè)大有裨益。進行社會實踐，最理想的就是找到與本專業(yè)對口單位進行實習，從而提高自己的實戰(zhàn)水平，同時可以將課本知識在實踐中得到運用，從而更好的指導自己今后的學習。但是作為一名尚未畢業(yè)的大學生，由于本身具備的專業(yè)知識還十分的有限，所以我選擇了打散工作為第一次社會實踐的方式。目的在于熟悉社會。就職業(yè)本身而言，并無高低貴賤之分，存在即為合理。通過短短幾天的打工經(jīng)歷可以讓長期處于校園的我們對社會有一種更直觀的認識。實踐過程：自從走進了大學，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會，招聘會上的大字報都總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學子社會經(jīng)驗又會擁有多少呢？為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，能夠適應國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我開始了我這個假期的社會實踐-走進天源休閑餐廳。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。在餐廳里,別人一眼就能把我人出是一名正在讀書的學生,我問他們?yōu)槭裁?他們總說從我的臉上就能看出來,也許沒有經(jīng)歷過社會的人都有我這種不知名遭遇吧!我并沒有因為我在他們面前沒有經(jīng)驗而退后,我相信我也能做的像他們一樣好.我的工作是在那做傳菜生,每天9點鐘-下午2點再從下午的4點-晚上8:30分上班,雖然時間長了點但,熱情而年輕的我并沒有絲毫的感到過累,我覺得這是一種激勵,明白了人生,感悟了生活,接觸了社會,了解了未來.在餐廳里雖然我是以傳菜為主,但我不時還要做一些工作以外的事情，有時要做一些清潔的工作，在學校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力！記得老師曾經(jīng)說過大學是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學高校，學生還終歸保持著學生的身份。而走進企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復雜，但我得去面對我從未面對過的一切。記得在我校舉行的招聘會上所反映出來的其中一個問題是，學生的實際操作能力與在校理論學習有一定的差距。在這次實踐中，這一點我感受很深。在學校，理論的學習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況?；蛟S工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務。有時候我會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學得這么吃力呢？這是社會與學校脫軌了嗎？也許老師是正確的，雖然大學生生活不像踏入社會，但是總算是社會的一個部分，這是不可否認的事實。但是有時也要感謝老師孜孜不倦地教導，有些問題有了有課堂上地認真消化，有平時作業(yè)作補充，我比一部人具有更高的起點，有了更多的知識層面去應付各種工作上的問題，作為一名大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。畢竟，很快我就不再是一名大學生，而是社會中的一分子，要與社會交流，為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才.很多在學校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書；而已在社會的人都寧愿回校讀書。我們上學，學習先進的科學知識，為的都是將來走進社會，獻出自己的一份力量，我們應該在今天努力掌握專業(yè)知識，明天才能更好地為社會服務。實踐心得：雖然這次的實踐只有短短的幾天，而且從事的是比較簡單的服務工作，但是通過與各種各樣的人接觸，還是讓我學會了很多道理。首先是明白了守時的重要性。工作和上學是兩種完全不同的概念，上學是不遲到很多時候是因為懼怕老師的責怪，而當你走上了工作崗位，這里更多的是由于自己內(nèi)心的一種責任。這種責任是我學會客服自己的惰性，準時走上自己的崗位。這對我以后的學習生活也是一種鞭策，時刻牢記自己的責任，并努力加強自己的時間觀念。其次讓我真實的體會到了合作的重要性。雖然我工作的只是小小的一家餐廳，但是從點單到制作到遞送到結(jié)帳這一環(huán)環(huán)的工作都是有分工的，只有這樣才能使整家店的工作效率都大大的提高。以前雖然在書上看見過很多的團隊合作的例子，但這一次是深刻的體會到了，正所謂“眾人拾柴火焰高”，“團結(jié)就是力量”。在以后的學習和工作中，一定會要牢記這一點，將自己融入到集體中，和大家一起攜手走向輝煌。再次，這次打工的經(jīng)歷也讓我的心理更加趨于成熟。在餐廳里每天面對形形色色的客人，重復著單調(diào)的工作。讓從未涉世的我還是有那么一點點不適應的，但是堅持就是勝利。打工畢竟和在家是完全不同的概念，我們學會需要忍耐，需要學會承受，需要學會堅持。將自己這短短的一月的實踐同理論相聯(lián)系，我了解到當代大學生與以往的大學生相比較，求學經(jīng)歷、生活條件、所處社會大環(huán)境都相對優(yōu)越，也沒有經(jīng)過必要的挫折教育，因此，意志往往比較脆弱，克服困難的能力也較差，常常是對社會的要求較高，對自我的要求較低。大學生的責任意識日益成為社會關(guān)注的熱點問題，責任意識和誠信意識成為不少地方采用人才的兩個新標準。大學生參與社會實踐是促進大學生素質(zhì)教育,加強和改進青年學生思想政治工作，引導學生健康成長和成才的重要舉措，是學生接觸社會、了解社會、服務社會，培養(yǎng)創(chuàng)新精神、實踐能力和動手操作能力的重要途徑。對于當代大學生來說，應當刻苦學習專業(yè)知識，不斷提高綜合素質(zhì)和運用知識的技能。從大學生活的開始到走進社會的大圈子中，就只有短短的幾年時間，誰不想在將來的社會中能有一席之地呢？所以大家認為大學生必須投身校園內(nèi)外的各類實踐活動，有助于鍛煉品質(zhì)，提高能力。可見其對大學生綜合素質(zhì)的提高有不可抵觸的重要性。不能否認有過打工經(jīng)歷的同學，看起來要比其它同學更成熟、社會適應力更強，但對于學生，社會適應力只是一方面的衡量指標，大學期間主要的任務是學業(yè)結(jié)構(gòu)的搭建，即知識結(jié)構(gòu)、專業(yè)結(jié)構(gòu)的搭建，為了打工影響甚至放棄了專業(yè)知識的學習，結(jié)果是得不償失的。實踐出真知，社會實踐活動是大學生活的重要組成部份，培養(yǎng)當代大學生的歷史使命感、社會責任感和積極向上的精神風貌，充分發(fā)揮實踐育人的作用，提高大學生的綜合素質(zhì)，也是檢驗所學理論知識的標準，社會實踐不但為大學生提供了一個發(fā)揮自我才能，展現(xiàn)自我風采的舞臺，也是培養(yǎng)和鍛煉同學們綜合能力的一個階梯，更是一個大學生進入社會，走上工作崗位前的演練場地。社會實踐活動，從而確定比較正確的人生前進方向。河南理工大學計算機科學與技術(shù)學院實習報告20—20學年第學期實習名稱生產(chǎn)實習實習地點實習日期學生姓名學號專業(yè)班級指導教師20**年**月**日一、實習基本情況20**年**月通過網(wǎng)絡招聘，我應聘到河南中方紡業(yè)有限公司進行實習，該公司位于周口市，主要承擔棉紡制造與銷售工作，進入公司后我被分配到信息管理部門，主要從事的工作是對公司的網(wǎng)絡進行管理與維護，同時對公司網(wǎng)站的管理與維護進行學習，三個月的實習讓學會了從不同的角度去看待問題和解決問題，對網(wǎng)絡工程師的工作有了全面的認識，為以后的就業(yè)積累了經(jīng)驗。二、實習內(nèi)容1.單位情況河南中方實業(yè)（集團）有限公司是以棉花種植、收購、加工、經(jīng)營、倉儲、紡織及棉花與紡織品進出口為產(chǎn)業(yè)鏈條，集研發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營、投資、管理于一體的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)化集團企業(yè)。旗下?lián)碛卸嗉覐氖旅藁ā⒓徔椀壬a(chǎn)、經(jīng)營的全資、控股子公司。經(jīng)過多年的發(fā)展，公司已形成了以“棉花經(jīng)營、棉花物流、棉紡織、紡織品出口”為主干業(yè)務，以“國內(nèi)、國際”為兩大市場的經(jīng)營格局。棉花經(jīng)營涵蓋進口棉、新疆棉、地產(chǎn)棉三大系列多個品種；棉花物流業(yè)務以地產(chǎn)棉交易為主，填補了河南無地產(chǎn)棉交易市場的空白，并融入了全國棉花物流體系；棉紗產(chǎn)品從精梳40s到精梳120s、氣流紡紗16s到21s等兩大系列；外貿(mào)出口涵蓋棉紗、面料、服裝等三大系列、4