春節(jié)促銷的活動總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)范文（16篇）

第32頁共32頁春節(jié)促?銷的活?動總結(jié)?標(biāo)準(zhǔn)范?文_?___?年春節(jié)?前一個?月，在?廠方大?力促銷?下，在?各二批?商，分?銷商和?我們公?司全體?同仁的?共同努?力下，?我們的?產(chǎn)品銷?量比去?年同期?相比又?提高了?一個階?梯，又?一次實?現(xiàn)了新?年的開?門紅。?僅我們?分銷渠?道就銷?售了天?之藍(lán)7?295?箱，海?之藍(lán)1?493?0箱，?藍(lán)瓷5?560?箱，夢?之藍(lán)9?30箱?，夢三?335?箱，夢?六12?2箱，?夢九1?0箱。?共送出?加油卡?___?_元，?蘇煙5?15條?。這?次活動?搞得比?較成功?，效果?也是立?竿見影?的。體?現(xiàn)在以?下幾個?方面：?一：?整個系?列產(chǎn)品?銷量的?提高，?特別是?海之藍(lán)?的銷量?從__?__年?初的下?滑狀到?這次的?扭轉(zhuǎn)超?過了_?___?年的銷?量峰的?一個月?，甚至?趕上了?___?_年銷?量最輝?煌的同?期銷量?。二?：產(chǎn)品?市場氛?圍的營?造和拉?動，在?___?_年初?，海之?藍(lán)處于?低迷狀?態(tài)，而?競品珍?寶坊迅?速占有?市場，?當(dāng)時我?們還在?擔(dān)心海?之藍(lán)的?后路何?去何從?，經(jīng)過?一年的?努力，?海之藍(lán)?終于扭?轉(zhuǎn)了這?個劣勢?，重新?主導(dǎo)了?市場。?三：?這次活?動，在?公司的?正確掌?控下，?產(chǎn)品的?流向趨?于良性?，資金?回籠及?時，各?分銷商?積極主?動配合?這次活?動的開?展。?但是在?過程當(dāng)?中也存?在著幾?個問題?值得我?們思考?。一?：對于?復(fù)雜多?變的市?場，我?們沒有?一個合?理的數(shù)?據(jù)來預(yù)?測到較?為準(zhǔn)確?的總銷?售量，?導(dǎo)致了?在活動?進(jìn)行中?銷量不?斷提升?，我們?再次向?廠方追?加銷售?計劃數(shù)?字。我?們以后?要建一?個銷量?檔案，?每個月?的，每?年的，?促銷期?間的和?自然銷?售的。?這樣的?話對整?個數(shù)據(jù)?分析，?對比。?也能對?市場有?一個動?態(tài)的了?解和下?次做活?動的銷?量數(shù)據(jù)?預(yù)測的?依據(jù)。?二：?由于公?司這次?活動銷?量的組?成有二?批商，?團(tuán)購商?，鄉(xiāng)鎮(zhèn)?渠道和?分銷渠?道。在?活動面?市前沒?能做一?個比較?完善的?銷量細(xì)?化分割?，導(dǎo)致?了最后?的實際?銷售數(shù)?據(jù)有3?個單品?高于廠?方核報?數(shù)量。?在以后?的活動?前，我?們要有?一個具?體的數(shù)?據(jù)分割?方案。?三：?執(zhí)行不?到位。?執(zhí)行力?差的問?題體現(xiàn)?在夢系?列的活?動上，?在活動?初期，?我們要?求各分?銷商：?凡是有?夢系列?消費(fèi)的?必須要?在第一?時間向?各維護(hù)?經(jīng)理登?記備案?方可參?加此次?活動。?但是由?于種種?原因，?執(zhí)行不?到位，?最后處?于失控?狀態(tài)。?這也反?映了我?們業(yè)務(wù)?人員的?執(zhí)行力?不夠。?這樣給?我們督?查帶來?了很大?的難度?。這一?點(diǎn)在以?后的活?動中要?，如果?不能執(zhí)?行到位?的我們?寧可放?棄。?四：產(chǎn)?品的價?格問題?。在產(chǎn)?品做促?銷前，?我們本?來很擔(dān)?心海之?藍(lán)的價?格。但?在公司?的正確?掌控下?，海的?價格并?未見明?顯異常?。而天?之藍(lán)的?價格卻?一路走?低。在?去年_?___?月份天?之藍(lán)調(diào)?價前，?市場成?交價能?在每瓶?___?_元左?右，但?在這次?活動中?，市場?成交價?最低只?有__?__元?-__?__元?每瓶，?即使現(xiàn)?在活動?結(jié)束，?價格也?停留在?每瓶_?___?元左右?，又回?到了調(diào)?價前的?價格。?以后搞?這樣的?活動要?借鑒這?次海之?藍(lán)的掌?控手法?，不要?給市場?留有太?多的庫?存，有?計劃的?控制發(fā)?貨量。?不為了?銷量而?做銷售?。五?：數(shù)據(jù)?的核報?工作沒?有及時?銜接，?十天一?次的滾?動銷量?報批廠?方?jīng)]有?及時跟?進(jìn)。以?后再有?這樣的?全方位?大活動?要有專?人來負(fù)?責(zé)這一?數(shù)據(jù)的?統(tǒng)計和?上傳工?作。?預(yù)計在?節(jié)后的?一個月?時間里?，海之?藍(lán)的銷?量會有?所下滑?，建議?在市場?庫存不?多的情?況下對?海之藍(lán)?做一個?跟進(jìn)活?動，讓?市場的?氛圍繼?續(xù)熱起?來。?春節(jié)促?銷的活?動總結(jié)?標(biāo)準(zhǔn)范?文（二?）本?次促銷?活動從?___?_月_?___?日至_?___?月__?__日?，共計?58天?。據(jù)了?解，商?超與去?年同期?相比有?一定的?增長，?銷量重?點(diǎn)拉動?是以華?潤萬家?及人人?樂等商?超的重?點(diǎn)店面?為主，?活動方?案效果?表現(xiàn)一?般。?據(jù)市場?了解，?今年春?節(jié)整個?商超紅?酒市場?有一定?的萎縮?，但主?要體現(xiàn)?在禮盒?方面。?我公司?通過去?年的產(chǎn)?品結(jié)構(gòu)?調(diào)整與?完善、?店面客?情關(guān)系?的維護(hù)?、促銷?隊伍的?建設(shè)，?配合經(jīng)?銷商的?活動方?案，取?得了一?定的業(yè)?績。?本次的?促銷活?動形式?主要分?為四大?類：?一：現(xiàn)?場特價?銷售?主要體?現(xiàn)華潤?萬家系?統(tǒng)共計?12個?單品，?累計單?品特價?次數(shù)1?8次。?此活動?形式，?迎合了?廣大普?通顧客?的心理?需求，?市場反?應(yīng)比較?好，在?一定程?度上有?效的拉?動了銷?量。但?同時，?也存在?一點(diǎn)負(fù)?面影響?，降低?消費(fèi)者?的品牌?忠誠;?增加消?費(fèi)者對?價格的?敏感度?;影響?消費(fèi)者?對商品?的品質(zhì)?認(rèn)可。?二：?堆頭、?端架?堆頭與?端架不?僅僅是?體現(xiàn)在?銷售上?，更體?現(xiàn)在他?的宣傳?與展示?方面，?吸引顧?客，從?而指引?顧客到?此類商?品或者?與之相?配的產(chǎn)?品上。?整個春?節(jié)期間?，我公?司在超?市的堆?頭與端?架未能?按照當(dāng)?初方案?逐一落?實到位?，但幾?個重點(diǎn)?店相繼?有了一?定的補(bǔ)?充，也?起到了?一定的?宣傳與?銷售促?進(jìn)作用?。三?：上刊?一種?單品的?宣傳廣?告，既?有特價?又有宣?傳。我?公司產(chǎn)?品主要?做了9?4赤霞?珠、金?裝王朝?倆個單?品。此?活動形?式，有?效地提?高了銷?量，增?加了顧?客的可?信度。?據(jù)賣場?實際情?況，9?4赤霞?珠現(xiàn)場?顧客有?一定的?自點(diǎn)量?。四?：返現(xiàn)?返現(xiàn)?類活動?也屬于?一種間?接讓利?的促銷?方式，?雖然表?面價值?偏小，?但對于?消費(fèi)者?來講是?最實惠?的促銷?，整個?活動期?間，我?公司產(chǎn)?品主要?針對各?個單品?，單品?返現(xiàn)手?續(xù)比較?麻煩，?且只能?針對有?促銷員?的店，?相對受?眾面比?較小。?整體限?額促銷?返現(xiàn)相?對比較?弱。?總之，?我們要?靈活掌?握各個?活動形?式的優(yōu)?缺點(diǎn)，?從顧客?的實際?需求出?發(fā)，盡?量利用?其優(yōu)點(diǎn)?，回避?不利方?面，從?而做出?化的方?案，實?現(xiàn)銷量?與品牌?同步發(fā)?展的格?局。?春節(jié)促?銷的活?動總結(jié)?標(biāo)準(zhǔn)范?文（三?）_?___?春節(jié)前?一個月?，在廠?方大力?促銷下?，在各?二批商?，分銷?商和我?們公司?全體同?仁的共?同努力?下，我?們的產(chǎn)?品銷量?比去年?同期相?比又提?高了一?個階梯?，又一?次實現(xiàn)?了新年?的開門?紅。僅?我們分?銷渠道?就銷售?了天之?藍(lán)72?95箱?，海之?藍(lán)14?930?箱，藍(lán)?瓷55?60箱?，夢之?藍(lán)93?0箱，?夢三3?35箱?，夢六?122?箱，夢?九10?箱。共?送出加?油卡_?___?元，蘇?煙51?5條。?這次?活動搞?得比較?成功，?效果也?是立竿?見影的?。體現(xiàn)?在以下?幾個方?面：?一：整?個系列?產(chǎn)品銷?量的提?高，特?別是海?之藍(lán)的?銷量從?___?_年初?的下滑?狀到這?次的扭?轉(zhuǎn)超過?了__?__年?的銷量?峰的一?個月，?甚至趕?上了_?___?年銷量?最輝煌?的同期?銷量。?二：?產(chǎn)品市?場氛圍?的營造?和拉動?，在_?___?年初，?海之藍(lán)?處于低?迷狀態(tài)?，而競?品珍寶?坊迅速?占有市?場，當(dāng)?時我們?還在擔(dān)?心海之?藍(lán)的后?路何去?何從，?經(jīng)過一?年的努?力，海?之藍(lán)終?于扭轉(zhuǎn)?了這個?劣勢，?重新主?導(dǎo)了市?場。?三：這?次活動?，在公?司的正?確掌控?下，產(chǎn)?品的流?向趨于?良性，?資金回?籠及時?，各分?銷商積?極主動?配合這?次活動?的開展?。但?是在過?程當(dāng)中?也存在?著幾個?問題值?得我們?思考：?一：?對于復(fù)?雜多變?的市場?，我們?沒有一?個合理?的數(shù)據(jù)?來預(yù)測?到較為?準(zhǔn)確的?總銷售?量，導(dǎo)?致了在?活動進(jìn)?行中銷?量不斷?提升，?我們再?次向廠?方追加?銷售計?劃數(shù)字?。我們?以后要?建一個?銷量檔?案，每?個月的?，每年?的，促?銷期間?的和自?然銷售?的。這?樣的話?對整個?數(shù)據(jù)分?析，對?比。也?能對市?場有一?個動態(tài)?的了解?和下次?做活動?的銷量?數(shù)據(jù)預(yù)?測的依?據(jù)。工?作總結(jié)?二：?由于公?司這次?活動銷?量的組?成有二?批商，?團(tuán)購商?，鄉(xiāng)鎮(zhèn)?渠道和?分銷渠?道。在?活動面?市前沒?能做一?個比較?完善的?銷量細(xì)?化分割?，導(dǎo)致?了最后?的實際?銷售數(shù)?據(jù)有3?個單品?高于廠?方核報?數(shù)量。?在以后?的活動?前，我?們要有?一個具?體的數(shù)?據(jù)分割?方案。?三：?執(zhí)行不?到位。?執(zhí)行力?差的問?題體現(xiàn)?在夢系?列的活?動上，?在活動?初期，?我們要?求各分?銷商：?凡是有?夢系列?消費(fèi)的?必須要?在第一?時間向?各維護(hù)?經(jīng)理登?記備案?方可參?加此次?活動。?但是由?于種種?原因，?執(zhí)行不?到位，?最后處?于失控?狀態(tài)。?這也反?映了我?們業(yè)務(wù)?人員的?執(zhí)行力?不夠。?這樣給?我們督?查帶來?了很大?的難度?。這一?點(diǎn)在以?后的活?動中要?，如果?不能執(zhí)?行到位?的我們?寧可放?棄。?四：產(chǎn)?品的價?格問題?。在產(chǎn)?品做促?銷前，?我們本?來很擔(dān)?心海之?藍(lán)的價?格。但?在公司?的正確?掌控下?，海的?價格并?未見明?顯異常?。而天?之藍(lán)的?價格卻?一路走?低。在?去年_?___?月份天?之藍(lán)調(diào)?價前，?市場成?交價能?在每瓶?___?_元左?右，但?在這次?活動中?，市場?成交價?最低只?有__?__元?-__?__元?每瓶，?即使現(xiàn)?在活動?結(jié)束，?價格也?停留在?每瓶_?___?元左右?，又回?到了調(diào)?價前的?價格。?以后搞?這樣的?活動要?借鑒這?次海之?藍(lán)的掌?控手法?，不要?給市場?留有太?多的庫?存，有?計劃的?控制發(fā)?貨量。?不為了?銷量而?做銷售?。五?：數(shù)據(jù)?的核報?工作沒?有及時?銜接，?十天一?次的滾?動銷量?報批廠?方?jīng)]有?及時跟?進(jìn)。以?后再有?這樣的?全方位?大活動?要有專?人來負(fù)?責(zé)這一?數(shù)據(jù)的?統(tǒng)計和?上傳工?作。?預(yù)計在?節(jié)后的?一個月?時間里?，海之?藍(lán)的銷?量會有?所下滑?，建議?在市場?庫存不?多的情?況下對?海之藍(lán)?做一個?跟進(jìn)活?動，讓?市場的?氛圍繼?續(xù)熱起?來。?春節(jié)促?銷的活?動總結(jié)?標(biāo)準(zhǔn)范?文（四?）針?對本次?春節(jié)促?銷活動?，我廳?前期進(jìn)?行了充?分的準(zhǔn)?備活動?并制定?了詳盡?的計劃?：1?、人員?方面，?在春節(jié)?期間，?我廳為?確保本?次營銷?活動的?順利開?展，取?消了員?工調(diào)休?，每位?同事都?堅守在?工作第?一線.?另外,?由于我?廳人員?有限，?我廳還?充分的?整合了?萊斯麗?公司和?各手機(jī)?廠家的?人力資?源,并?申請學(xué)?生代表?配合，?且提前?對所有?人員進(jìn)?行了培?訓(xùn)，就?區(qū)域職?能對每?個位置?進(jìn)行細(xì)?化分工?，實行?責(zé)任和?任務(wù)落?實到個?人的方?式，為?本次活?動的順?利開展?提供了?保障.?最后在?各方的?協(xié)同配?合下，?有效的?保障了?營業(yè)廳?內(nèi)外各?區(qū)域活?動的開?展,同?時合理?的人員?搭配也?有效的?提升了?各區(qū)域?的工作?效率;?2、?宣傳方?面，春?節(jié)前期?我廳采?取以石?橋鋪為?中心向?周邊輻?射的原?則，廳?內(nèi)提前?陳列、?口述宣?傳;廳?外針對?周邊人?流量較?大區(qū)域?，利用?周末地?推及學(xué)?生代表?發(fā)放D?M單進(jìn)?行宣傳?預(yù)熱;?活動期?間，石?橋鋪周?邊商圈?均在開?展促銷?活動，?人流量?較大，?為有效?的將該?區(qū)域的?人流引?導(dǎo)到廳?，我廳?組織數(shù)?10名?手機(jī)臨?時促銷?人員在?周邊多?處人流?聚集處?派發(fā)本?次活動?DM單?，并讓?其引導(dǎo)?至我廳?參與促?銷活動?，有效?的分享?了該區(qū)?域的人?流,達(dá)?到很好?的宣傳?效果。?3、?地推現(xiàn)?場，此?次營銷?活動，?地推現(xiàn)?場采用?的是“?展間”?的形式?，背景?宣傳畫?面統(tǒng)一?布置，?均以“?TD手?機(jī)重磅?出擊”?活動為?主，這?樣整體?的宣傳?使其能?達(dá)到很?好的宣?傳效果?，突出?了活動?的主題?。其中?自有業(yè)?務(wù)促銷?區(qū)域由?自辦廳?人員總?體負(fù)責(zé)?，主要?負(fù)責(zé)過?年卡、?TD座?機(jī)、中?高端、?兩城一?家等業(yè)?務(wù)的推?廣及銷?售;一?元購機(jī)?專區(qū)以?自辦廳?人員為?主，帶?領(lǐng)手機(jī)?廠家促?銷人員?以一元?購TD?機(jī)為重?點(diǎn)進(jìn)行?針對性?較強(qiáng)的?推廣;?其余的?兩個展?間由萊?斯莉公?司人員?和手機(jī)?廠家銷?售人員?負(fù)責(zé)，?主要推?針對“?常態(tài)化?心機(jī)”?進(jìn)行演?示推廣?及銷售?。展間?旁，我?們還開?展了針?對我廳?的春節(jié)?促銷活?動，進(jìn)?一步吸?引了用?戶的眼?球。另?外,我?們有效?的結(jié)合?___?_號酷?派廠家?和__?__號?LG廠?家進(jìn)行?的路演?活動，?較好的?吸引了?周邊的?人流，?起到了?很好的?宣傳效?果，較?前期銷?量均有?成倍的?提升。?春節(jié)?促銷的?活動總?結(jié)標(biāo)準(zhǔn)?范文（?五）?本次促?銷活動?從__?__月?___?_日至?___?_月_?___?日，共?計58?天。據(jù)?了解，?商超與?去年同?期相比?有一定?的增長?，銷量?重點(diǎn)拉?動是以?華潤萬?家及人?人樂等?商超的?重點(diǎn)店?面為主?，活動?方案效?果表現(xiàn)?一般。?據(jù)市?場了解?，今年?春節(jié)整?個商超?紅酒市?場有一?定的萎?縮，但?主要體?現(xiàn)在禮?盒方面?。我公?司通過?去年的?產(chǎn)品結(jié)?構(gòu)調(diào)整?與完善?、店面?客情關(guān)?系的維?護(hù)、促?銷隊伍?的建設(shè)?，配合?經(jīng)銷商?的活動?方案，?取得了?一定的?業(yè)績。?本次?的促銷?活動形?式主要?分為四?大類：?一現(xiàn)?場特價?銷售：?主要?體現(xiàn)華?潤萬家?系統(tǒng)共?計12?個單品?，累計?單品特?價次數(shù)?18次?。此活?動形式?，迎合?了廣大?普通顧?客的心?理需求?，市場?反應(yīng)比?較好，?在一定?程度上?有效的?拉動了?銷量。?但同時?，也存?在一點(diǎn)?負(fù)面影?響，降?低消費(fèi)?者的品?牌忠誠?;增加?消費(fèi)者?對價格?的敏感?度;影?響消費(fèi)?者對商?品的品?質(zhì)認(rèn)可?。二?堆頭、?端架?堆頭與?端架不?僅僅是?體現(xiàn)在?銷售上?，更體?現(xiàn)在他?的宣傳?與展示?方面，?吸引顧?客，從?而指引?顧客到?此類商?品或者?與之相?配的產(chǎn)?品上。?整個春?節(jié)期間?，我公?司在超?市的堆?頭與端?架未能?按照當(dāng)?初方案?逐一落?實到位?，但幾?個重點(diǎn)?店相繼?有了一?定的補(bǔ)?充，也?起到了?一定的?宣傳與?銷售促?進(jìn)作用?。三?上刊?一種單?品的宣?傳廣告?，既有?特價又?有宣傳?。我公?司產(chǎn)品?主要做?了94?赤霞珠?、金裝?王朝倆?個單品?。此活?動形式?，有效?地提高?了銷量?，增加?了顧客?的可信?度。據(jù)?賣場實?際情況?，94?赤霞珠?現(xiàn)場顧?客有一?定的自?點(diǎn)量。?四返?現(xiàn)返?現(xiàn)類活?動也屬?于一種?間接讓?利的促?銷方式?，雖然?表面價?值偏小?，但對?于消費(fèi)?者來講?是最實?惠的促?銷。整?個活動?期間，?我公司?產(chǎn)品主?要針對?各個單?品，單?品返現(xiàn)?手續(xù)比?較麻煩?，且只?能針對?有促銷?員的店?，相對?受眾面?比較小?。整體?限額促?銷返現(xiàn)?相對比?較弱。?總之?，我們?要靈活?掌握各?個活動?形式的?優(yōu)缺點(diǎn)?，從顧?客的實?際需求?出發(fā)，?盡量利?用其優(yōu)?點(diǎn)，回?避不利?方面，?從而做?出最優(yōu)?化的方?案，實?現(xiàn)銷量?與品牌?同步發(fā)?展的格?局。?同時，?西安葡?萄酒市?場競爭?異常激?烈，尤?其是張?裕、長?城、威?龍三大?品牌，?在西安?地區(qū)根?深蒂固?，已經(jīng)?在顧客?心中潛?意識的?形成。?在每次?的旺季?促銷活?動中，?采用高?費(fèi)用投?入（各?個店做?堆頭、?端架、?上刊）?，重點(diǎn)?店面人?海戰(zhàn)術(shù)?、次類?店人員?覆蓋，?促銷方?式靈活?，主打?產(chǎn)品突?出、禮?盒更新?速度較?快，切?合市場?實際，?迎合消?費(fèi)者。?我通?過這段?時間的?觀察與?了解,?覺得這?整個活?動是比?較成功?的,但?從我個?人的角?度來看?,還是?有一些?不足的?地方，?我就從?以下幾?點(diǎn)說說?我的看?法：?一.與?系統(tǒng)談?判我公?司人員?信息封?閉，未?了解到?一手信?息。導(dǎo)?致整個?決策過?程時間?較長，?都處于?未定狀?態(tài)，所?以商超?系統(tǒng)以?及經(jīng)銷?商臨時?的決定?，短時?間內(nèi)難?以拿出?最優(yōu)方?案，影?響較大?。鑒于?此，以?后再做?促銷方?案時，?我們到?底應(yīng)該?采用那?種模式?，顯得?非常重?要。?二.我?公司產(chǎn)?品價格?體系不?完整，?表現(xiàn)在?單品二?三十幾?元的無?法做活?動，9?4赤霞?珠和金?裝王朝?做活動?都成二?十幾元?，三十?幾元又?空白，?無法填?補(bǔ)。應(yīng)?進(jìn)一步?加大售?價在2?0到_?___?元之間?，尤其?是30?到__?__元?之間的?單品，?可采用?經(jīng)銷商?低利潤?的方式?，用出?廠價高?的單品?，這樣?消費(fèi)者?受到了?實惠，?單瓶價?格也相?對提高?。禮盒?價格在?___?_元左?右銷量?最大，?而我公?司禮盒?價位很?高，再?加上品?牌宣傳?的缺乏?，走不?了量。?三.?促銷員?，尤其?是臨促?，應(yīng)當(dāng)?加強(qiáng)培?訓(xùn)，尤?其是葡?萄酒知?識與個?人店里?行為方?面。臨?促作為?應(yīng)急人?員的補(bǔ)?充，應(yīng)?當(dāng)提前?做好準(zhǔn)?備，建?議在旺?季來臨?之前加?強(qiáng)產(chǎn)品?與銷售?技巧的?培訓(xùn)，?尤其是?在店里?接待顧?客與引?導(dǎo)顧客?，應(yīng)加?強(qiáng)與長?促交流?，總結(jié)?，必要?時可采?用長促?帶臨促?的方式?，學(xué)習(xí)?一段時?間，等?到旺季?再分配?到各個?具體店?面。?四.除?進(jìn)一步?加強(qiáng)重?點(diǎn)店面?的日常?維護(hù)外?，還應(yīng)?加強(qiáng)次?類店的?銷售，?尤其是?銷售旺?季，以?拉動整?體銷量?。目前?，在整?個西安?商超中?，重點(diǎn)?店面的?銷量占?很大比?重，但?是其他?次類店?仍然有?一定的?客流量?，尤其?是在銷?售旺季?，更是?值得注?重。據(jù)?了解，?我們的?酒在旺?季在這?些店有?一定的?自流量?。如果?對這些?店面加?大投入?，尤其?是旺季?臨促，?會大幅?拉動該?店的銷?量。?五.針?對淡季?以維護(hù)?市場份?額做市?場為主?，加大?店內(nèi)堆?頭、端?架、上?刊等廣?告宣傳?引導(dǎo)銷?售，并?將旺季?的產(chǎn)品?功能訴?求，逐?漸轉(zhuǎn)向?側(cè)重于?品牌認(rèn)?知，力?爭淡季?的廣告?投放能?夠最大?水平地?提高公?司葡萄?酒產(chǎn)品?的知名?度，迎?接銷售?旺季的?到來。?只有這?樣，才?能更好?的為旺?季提高?銷量奠?定基礎(chǔ)?，也為?品牌的?長期培?育客戶?基礎(chǔ)。?在、?陰影下?，我們?每銷售?一瓶酒?都很困?難。因?此，我?們只有?根據(jù)市?場具體?情況，?結(jié)合自?身實際?情況，?進(jìn)一步?革新營?銷思路?。把工?作做透?、做細(xì)?、做精?，進(jìn)一?步提高?工作效?率，在?產(chǎn)品陳?列、賣?場客情?、產(chǎn)品?結(jié)構(gòu)、?促銷員?管理方?面做好?我們的?工作。?春節(jié)?促銷的?活動總?結(jié)標(biāo)準(zhǔn)?范文（?六）?針對本?次春節(jié)?促銷活?動，我?廳前期?進(jìn)行了?充分的?準(zhǔn)備活?動并制?定了詳?盡的計?劃：?1、人?員方面?，在春?節(jié)期間?，我廳?為確保?本次營?銷活動?的順利?開展，?取消了?員工調(diào)?休，每?位同事?都堅守?在工作?第一線?.另外?,由于?我廳人?員有限?，我廳?還充分?的整合?了萊斯?麗公司?和各手?機(jī)廠家?的人力?資源，?并申請?學(xué)生代?表配合?，且提?前對所?有人員?進(jìn)行了?培訓(xùn)，?就區(qū)域?職能對?每個位?置進(jìn)行?細(xì)化分?工，實?行責(zé)任?和任務(wù)?落實到?個人的?方式，?為本次?活動的?順利開?展提供?了保障?.最后?在各方?的協(xié)同?配合下?，有效?的保障?了營業(yè)?廳內(nèi)外?各區(qū)域?活動的?開展,?同時合?理的人?員搭配?也有效?的提升?了各區(qū)?域的工?作效率?;2?、宣傳?方面，?春節(jié)前?期我廳?采取以?石橋鋪?為中心?向周邊?輻射的?原則，?廳內(nèi)提?前陳列?、口述?宣傳;?廳外針?對周邊?人流量?較大區(qū)?域，利?用周末?地推及?學(xué)生代?表發(fā)放?DM單?進(jìn)行宣?傳預(yù)熱?;活動?期間，?石橋鋪?周邊商?圈均在?開展促?銷活動?，人流?量較大?，為有?效的將?該區(qū)域?的人流?引導(dǎo)到?廳，我?廳組織?數(shù)10?名手機(jī)?臨時促?銷人員?在周邊?多處人?流聚集?處派發(fā)?本次活?動DM?單，并?讓其引?導(dǎo)至我?廳參與?促銷活?動，有?效的分?享了該?區(qū)域的?人流,?達(dá)到很?好的宣?傳效果?。3?、地推?現(xiàn)場，?此次營?銷活動?，地推?現(xiàn)場采?用的是?“展間?”的形?式，背?景宣傳?畫面統(tǒng)?一布置?，均以?“TD?手機(jī)重?磅出擊?”活動?為主，?這樣整?體的宣?傳使其?能達(dá)到?很好的?宣傳效?果，突?出了活?動的主?題。其?中自有?業(yè)務(wù)促?銷區(qū)域?由自辦?廳人員?總體負(fù)?責(zé)，主?要負(fù)責(zé)?過年卡?、TD?座機(jī)、?中高端?、兩城?一家等?業(yè)務(wù)的?推廣及?銷售;?一元購?機(jī)專區(qū)?以自辦?廳人員?為主，?帶領(lǐng)手?機(jī)廠家?促銷人?員以一?元購T?D機(jī)為?重點(diǎn)進(jìn)?行針對?性較強(qiáng)?的推廣?;其余?的兩個?展間由?萊斯莉?公司人?員和手?機(jī)廠家?銷售人?員負(fù)責(zé)?，主要?推針對?“常態(tài)?化心機(jī)?”進(jìn)行?演示推?廣及銷?售。展?間旁，?我們還?開展了?針對我?廳的春?節(jié)促銷?活動，?進(jìn)一步?吸引了?用戶的?眼球。?另外,?我們有?效的結(jié)?合__?__號?酷派廠?家和_?___?號LG?廠家進(jìn)?行的路?演活動?，較好?的吸引?了周邊?的人流?，起到?了很好?的宣傳?效果，?較前期?銷量均?有成倍?的提升?。本?次營銷?活動卡?號銷售?226?張;終?端銷售?326?臺，其?中常態(tài)?心機(jī)銷?售16?3臺，?捆綁心?機(jī)16?臺，T?D終端?123?臺,共?銷售移?動心機(jī)?302?臺，占?終端總?量的9?2.6?%;中?高端辦?理11?2戶;?全球通?家庭計?劃辦理?55戶?;長話?風(fēng)暴凈?價版3?2戶;?兩城一?家18?戶，以?實際成?果為本?次營銷?活動劃?上了完?美的句?號。?最后,?我們始?終相信?只要大?家團(tuán)結(jié)?一致，?敢想、?敢拼、?敢爭先?，我們?就一定?能取得?更大的?勝利!?春節(jié)?促銷的?活動總?結(jié)標(biāo)準(zhǔn)?范文（?七）?本次促?銷活動?從__?__月?___?_日至?___?_月_?___?日，共?計58?天。據(jù)?了解，?商超與?去年同?期相比?有一定?的增長?，銷量?重點(diǎn)拉?動是以?華潤萬?家及人?人樂等?商超的?重點(diǎn)店?面為主?，活動?方案效?果表現(xiàn)?一般。?據(jù)市?場了解?，今年?春節(jié)整?個商超?紅酒市?場有一?定的萎?縮，但?主要體?現(xiàn)在禮?盒方面?。我公?司通過?去年的?產(chǎn)品結(jié)?構(gòu)調(diào)整?與完善?、店面?客情關(guān)?系的維?護(hù)、促?銷隊伍?的建設(shè)?，配合?經(jīng)銷商?的活動?方案，?取得了?一定的?業(yè)績。?本次?的促銷?活動形?式主要?分為四?大類：?一現(xiàn)?場特價?銷售?主要體?現(xiàn)華潤?萬家系?統(tǒng)共計?12個?單品，?累計單?品特價?次數(shù)1?8次。?此活動?形式，?迎合了?廣大普?通顧客?的心理?需求，?市場反?應(yīng)比較?好，在?一定程?度上有?效的拉?動了銷?量。但?同時，?也存在?一點(diǎn)負(fù)?面影響?，降低?消費(fèi)者?的品牌?忠誠;?增加消?費(fèi)者對?價格的?敏感度?;影響?消費(fèi)者?對商品?的品質(zhì)?認(rèn)可。?二堆?頭、端?架堆?頭與端?架不僅?僅是體?現(xiàn)在銷?售上，?更體現(xiàn)?在他的?宣傳與?展示方?面，吸?引顧客?，從而?指引顧?客到此?類商品?或者與?之相配?的產(chǎn)品?上。整?個春節(jié)?期間，?我公司?在超市?的堆頭?與端架?未能按?照當(dāng)初?方案逐?一落實?到位，?但幾個?重點(diǎn)店?相繼有?了一定?的補(bǔ)充?，也起?到了一?定的宣?傳與銷?售促進(jìn)?作用。?三上?刊一?種單品?的宣傳?廣告，?既有特?價又有?宣傳。?我公司?產(chǎn)品主?要做了?94赤?霞珠、?金裝王?朝倆個?單品。?此活動?形式，?有效地?提高了?銷量，?增加了?顧客的?可信度?。據(jù)賣?場實際?情況，?94赤?霞珠現(xiàn)?場顧客?有一定?的自點(diǎn)?量。?四返現(xiàn)?返現(xiàn)?類活動?也屬于?一種間?接讓利?的促銷?方式，?雖然表?面價值?偏小，?但對于?消費(fèi)者?來講是?最實惠?的促銷?。整個?活動期?間，我?公司產(chǎn)?品主要?針對各?個單品?，單品?返現(xiàn)手?續(xù)比較?麻煩，?且只能?針對有?促銷員?的店，?相對受?眾面比?較小。?整體限?額促銷?返現(xiàn)相?對比較?弱。?總之，?我們要?靈活掌?握各個?活動形?式的優(yōu)?缺點(diǎn)，?從顧客?的實際?需求出?發(fā)，盡?量利用?其優(yōu)點(diǎn)?，回避?不利方?面，從?而做出?化的方?案，實?現(xiàn)銷量?與品牌?同步發(fā)?展的格?局。?同時，?葡萄酒?市場競?爭異常?激烈，?尤其是?張裕、?長城、?威龍三?大品牌?，在西?安地區(qū)?根深蒂?固，已?經(jīng)在顧?客心中?潛意識?的形成?。在每?次的旺?季促銷?活動中?，采用?高費(fèi)用?投入（?各個店?做堆頭?、端架?、上刊?），重?點(diǎn)店面?人海戰(zhàn)?術(shù)、次?類店人?員覆蓋?，促銷?方式靈?活，主?打產(chǎn)品?突出、?禮盒更?新速度?較快，?切合市?場實際?，迎合?消費(fèi)者?。我?通過這?段時間?的觀察?與了解?，覺得?這整個?活動是?比較成?功的，?但從我?個人的?角度來?看，還?是有一?些不足?的地方?，我就?從以下?幾點(diǎn)說?說我的?看法：?1、?與系統(tǒng)?談判我?公司人?員信息?封閉，?未了解?到一手?信息。?導(dǎo)致?整個決?策過程?時間較?長，都?處于未?定狀態(tài)?，所以?商超系?統(tǒng)以及?經(jīng)銷商?臨時的?決定，?短時間?內(nèi)難以?拿出方?案，影?響較大?。鑒于?此，以?后再做?促銷方?案時，?我們到?底應(yīng)該?采用那?種模式?，顯得?非常重?要。?2、我?公司產(chǎn)?品價格?體系不?完整?表現(xiàn)在?單品二?三十幾?元的無?法做活?動，9?4赤霞?珠和金?裝王朝?做活動?都成二?十幾元?，三十?幾元又?空白，?無法填?補(bǔ)。應(yīng)?進(jìn)一步?加大售?價在2?0到_?___?元之間?，尤其?是30?到__?__元?之間的?單品，?可采用?經(jīng)銷商?低利潤?的方式?，用出?廠價高?的單品?，這樣?消費(fèi)者?受到了?實惠，?單瓶價?格也相?對提高?。禮盒?價格在?___?_元左?右銷量?，而我?公司禮?盒價位?很高，?再加上?品牌宣?傳的缺?乏，走?不了量?。3?、促銷?員，尤?其是臨?促，應(yīng)?當(dāng)加強(qiáng)?培訓(xùn)?尤其是?葡萄酒?知識與?個人店?里行為?方面。?臨促作?為應(yīng)急?人員的?補(bǔ)充，?應(yīng)當(dāng)提?前做好?準(zhǔn)備，?建議在?旺季來?臨之前?加強(qiáng)產(chǎn)?品與銷?售技巧?的培訓(xùn)?，尤其?是在店?里接待?顧客與?引導(dǎo)顧?客，應(yīng)?加強(qiáng)與?長促交?流，總?結(jié)，必?要時可?采用長?促帶臨?促的方?式，學(xué)?習(xí)一段?時間，?等到旺?季再分?配到各?個具體?店面。?4、?除進(jìn)一?步加強(qiáng)?重點(diǎn)店?面的日?常維護(hù)?外，還?應(yīng)加強(qiáng)?次類店?的銷售?，尤其?是銷售?旺季，?以拉動?整體銷?量。?目前，?在整個?西安商?超中，?重點(diǎn)店?面的銷?量占很?大比重?，但是?其他次?類店仍?然有一?定的客?流量，?尤其是?在銷售?旺季，?更是值?得注重?。據(jù)了?解，我?們的酒?在旺季?在這些?店有一?定的自?流量。?如果對?這些店?面加大?投入，?尤其是?旺季臨?促，會?大幅拉?動該店?的銷量?。5?、針對?淡季以?維護(hù)市?場份額?做市場?為主，?加大店?內(nèi)堆頭?、端架?、上刊?等廣告?宣傳引?導(dǎo)銷售?，并將?旺季的?產(chǎn)品功?能訴求?，逐漸?轉(zhuǎn)向側(cè)?重于品?牌認(rèn)知?，力爭?淡季的?廣告投?放能夠?水平地?提高公?司葡萄?酒產(chǎn)品?的知名?度，迎?接銷售?旺季的?到來。?只有這?樣，才?能更好?的為旺?季提高?銷量奠?定基礎(chǔ)?，也為?品牌的?長期培?育客戶?基礎(chǔ)。?在長?城、張?裕的陰?影下，?我們每?銷售一?瓶酒都?很困難?。因此?，我們?只有根?據(jù)市場?具體情?況，結(jié)?合自身?實際情?況，進(jìn)?一步革?新營銷?思路。?把工作?做透、?做細(xì)、?做精，?進(jìn)一步?提高工?作效率?，在產(chǎn)?品陳列?、賣場?客情、?產(chǎn)品結(jié)?構(gòu)、促?銷員管?理方面?做好我?們的工?作。?春節(jié)促?銷的活?動總結(jié)?標(biāo)準(zhǔn)范?文（八?）針?對本次?春節(jié)促?銷活動?，我廳?前期進(jìn)?行了充?分的準(zhǔn)?備活動?并制定?了詳盡?的計劃?：1?、人員?方面，?在春節(jié)?期間，?我廳為?確保本?次營銷?活動的?順利開?展，取?消了員?工調(diào)休?，每位?同事都?堅守在?工作第?一線.?另外,?由于我?廳人員?有限，?我廳還?充分的?整合了?萊斯麗?公司和?各手機(jī)?廠家的?人力資?源,并?申請學(xué)?生代表?配合，?且提前?對所有?人員進(jìn)?行了培?訓(xùn)，就?區(qū)域職?能對每?個位置?進(jìn)行細(xì)?化分工?，實行?責(zé)任和?任務(wù)落?實到個?人的方?式，為?本次活?動的順?利開展?提供了?保障.?最后在?各方的?協(xié)同配?合下，?有效的?保障了?營業(yè)廳?內(nèi)外各?區(qū)域活?動的開?展,同?時合理?的人員?搭配也?有效的?提升了?各區(qū)域?的工作?效率;?2、?宣傳方?面，春?節(jié)前期?我廳采?取以石?橋鋪為?中心向?周邊輻?射的原?則，廳?內(nèi)提前?陳列、?口述宣?傳;廳?外針對?周邊人?流量較?大區(qū)域?，利用?周末地?推及學(xué)?生代表?發(fā)放D?M單進(jìn)?行宣傳?預(yù)熱;?活動期?間，石?橋鋪周?邊商圈?均在開?展促銷?活動，?人流量?較大，?為有效?的將該?區(qū)域的?人流引?導(dǎo)到廳?，我廳?組織數(shù)?10名?手機(jī)臨?時促銷?人員在?周邊多?處人流?聚集處?派發(fā)本?次活動?DM單?，并讓?其引導(dǎo)?至我廳?參與促?銷活動?，有效?的分享?了該區(qū)?域的人?流,達(dá)?到很好?的宣傳?效果。?3、?地推現(xiàn)?場，此?次營銷?活動，?地推現(xiàn)?場采用?的是“?展間”?的形式?，背景?宣傳畫?面統(tǒng)一?布置，?均以“?TD手?機(jī)重磅?出擊”?活動為?主，這?樣整體?的宣傳?使其能?達(dá)到很?好的宣?傳效果?，突出?了活動?的主題?。其中?自有業(yè)?務(wù)促銷?區(qū)域由?自辦廳?人員總?體負(fù)責(zé)?，主要?負(fù)責(zé)過?年卡、?TD座?機(jī)、中?高端、?兩城一?家等業(yè)?務(wù)的推?廣及銷?售;一?元購機(jī)?專區(qū)以?自辦廳?人員為?主，帶?領(lǐng)手機(jī)?廠家促?銷人員?以一元?購TD?機(jī)為重?點(diǎn)進(jìn)行?針對性?較強(qiáng)的?推廣;?其余的?兩個展?間由萊?斯莉公?司人員?和手機(jī)?廠家銷?售人員?負(fù)責(zé)，?主要推?針對“?常態(tài)化?心機(jī)”?進(jìn)行演?示推廣?及銷售?。展間?旁，我?們還開?展了針?對我廳?的春節(jié)?促銷活?動，進(jìn)?一步吸?引了用?戶的眼?球。另?外,我?們有效?的結(jié)合?___?_號酷?派廠家?和__?__號?LG廠?家進(jìn)行?的路演?活動，?較好的?吸引了?周邊的?人流，?起到了?很好的?宣傳效?果，較?前期銷?量均有?成倍的?提升。?本次?營銷活?動卡號?銷售2?26張?;終端?銷售3?26臺?，其中?常態(tài)心?機(jī)銷售?163?臺，捆?綁心機(jī)?16臺?，TD?終端1?23臺?,共銷?售移動?心機(jī)3?02臺?，占終?端總量?的92?.6%?;中高?端辦理?112?戶;全?球通家?庭計劃?辦理5?5戶;?長話風(fēng)?暴凈價?版32?戶;兩?城一家?18戶?，以實?際成果?為本次?營銷活?動劃上?了完美?的句號?。最?后,我?們始終?相信只?要大家?團(tuán)結(jié)一?致，敢?想、敢?拼、敢?爭先，?我們就?一定能?取得更?大的勝?利!?春節(jié)促?銷的活?動總結(jié)?標(biāo)準(zhǔn)范?文（九?）為?迎接中?華民族?的傳統(tǒng)?佳節(jié)—?春節(jié)，?滿足人?民群眾?精神文?化需求?，增強(qiáng)?春節(jié)的?文化內(nèi)?涵，烘?托春節(jié)?文化氛?圍，促?進(jìn)社會?和諧，?根據(jù)省?委宣傳?部和省?新聞出?版局《?關(guān)于倡?議在春?節(jié)期間?組織出?版發(fā)行?等單位?開展文?化惠民?活動的?通知》?要求，?市委宣?傳部、?聯(lián)合市?文化局?組織開?展了“?圖書惠?民活動?”。?一、領(lǐng)?導(dǎo)高度?重視，?迅速安?排落實?。為?確?；?動的有?效開展?，春節(jié)?前夕，?市委宣?傳部、?文化局?制訂了?活動方?案，召?開了會?議，市?藏書樓?、新華?書店和?民營書?店負(fù)責(zé)?人參加?了會議?。會上?傳達(dá)了?文件要?求，對?活動方?案進(jìn)行?了討論?，落實?了各項?任務(wù)。?二、?各出版?發(fā)行單?位和藏?書樓主?動響應(yīng)?，活動?豐富多?彩。?一是各?書店在?店前懸?掛標(biāo)語?，印制?宣傳彩?頁，宣?傳“圖?書惠民?活動”?。二?是新華?書店、?書城等?范圍較?大的書?店推出?系列優(yōu)?惠活動?，“新?春壓歲?如書當(dāng)?先”“?學(xué)生購?書節(jié)、?好好禮?送好學(xué)?者”和?“世界?名著八?折優(yōu)惠?”等活?動。?三是結(jié)?合雙創(chuàng)?，在_?___?公園舉?辦圖書?展銷和?讀書下?鄉(xiāng)活動?。四?是市藏?書樓、?少兒藏?書樓在?春節(jié)期?間免費(fèi)?辦理借?書證和?舉辦有?獎燈謎?競猜活?動。通?過系列?豐富靈?活的活?動方法?，全民?閱讀活?動不斷?深入人?心，使?“書香?除夕夜?，文化?過新年?”成為?安康美?麗的風(fēng)?景!?春節(jié)促?銷的活?動總結(jié)?標(biāo)準(zhǔn)范?文（十?）為?了提升?公司的?產(chǎn)品銷?量，宣?傳品牌?，回饋?消費(fèi)者?，也為?了在新?春佳節(jié)?即將到?來之際?，進(jìn)一?步配合?我司門?店工作?的勝利?進(jìn)行，?我司開?展了春?節(jié)促銷?活動。?為了?在不同?的時間?段針對?不同的?產(chǎn)品進(jìn)?行促銷?以達(dá)到?的促銷?效果，?此次促?銷分為?兩個時?間段：?第一?、直營?門店鮮?肉促銷?時間為?：__?__月?___?_日、?___?_日共?計2天?。第?二、其?他促銷?時間為?：__?__月?___?_日開?始促銷?，禮品?送完即?止。?針對不?同的產(chǎn)?品采用?的促銷?贈品也?有所不?同。?活動概?況1?、直營?門店鮮?肉促銷?直營?門店鮮?肉促銷?區(qū)域涵?蓋了廈?門地區(qū)?現(xiàn)有的?家直營?門店，?時間為?：__?__日?、__?__日?，共計?2天。?促銷方?式是：?凡在我?司直營?門店購?買鮮肉?金額_?___?元以上?即可領(lǐng)?取對聯(lián)?一幅。?分配的?對聯(lián)數(shù)?量為幅?，并于?___?_月_?___?日全部?送至辦?事處，?各門店?具體分?配數(shù)量?由直營?門店根?據(jù)實際?情況統(tǒng)?一安排?。2?、直營?門店肉?制品、?豆制品?促銷?直營門?店肉制?品、豆?制品促?銷門店?數(shù)量為?家，促?銷時間?是從_?___?月__?__日?開始。?贈品配?送情況?：__?__月?___?_日這?一批是?派車直?接送至?門店。?從__?__月?___?_日開?始，直?營門店?未配送?完的贈?品熱狗?腸是按?業(yè)務(wù)人?員根據(jù)?門店實?際情況?分配數(shù)?量然后?交給內(nèi)?勤開單?隨貨送?至門店?，未配?送完的?對聯(lián)、?玻璃杯?、小豬?水果叉?也是按?業(yè)務(wù)員?根據(jù)實?際情況?分配好?數(shù)量然?后跟車?配送至?門店。?美食?加盟店?肉制品?、豆制?品促銷?的門店?為已經(jīng)?開張的?家門店?，促銷?時間和?直營門?店肉制?品、豆?制品促?銷時間?一樣，?是從_?___?月__?__日?開始。?贈品配?送情況?：__?__月?___?_日這?一批是?按門店?把贈品?都打包?在一起?然后跟?隨豆制?品發(fā)貨?的車直?接送至?門店，?但有兩?家門店?由于_?___?月__?__日?未叫貨?而未能?隨車送?至，則?在__?__月?___?_日上?午派車?第一時?間送到?。未?配送完?贈品除?熱狗腸?由業(yè)務(wù)?人員根?據(jù)實際?情況向?內(nèi)勤開?單以外?，對聯(lián)?、玻璃?套杯、?小豬水?果叉都?在__?__月?___?_日送?至辦事?處，有?辦事處?統(tǒng)一安?排。?活動的?效果?1、進(jìn)?一步提?升了門?店的銷?量。?通過購?買一定?金額公?司的鮮?肉就可?以領(lǐng)取?一組禮?品（對?聯(lián)一幅?，紅包?六個）?或者購?買公司?的肉制?品和豆?制品金?額達(dá)到?一定的?量就可?以領(lǐng)取?相對應(yīng)?的禮品?來增加?單個客?戶的購?買量及?增加門?店的客?流量，?從而提?升門店?的銷量?。2?、進(jìn)一?步宣傳?了公司?的品牌?。通?過買贈?增加客?流量的?同時也?加大了?門店在?消費(fèi)群?中的曝?光率，?增加消?費(fèi)者對?公司品?牌的好?感，而?且消費(fèi)?者在家?中張貼?帶有公?司LO?GO和?字樣的?對聯(lián)，?或者在?派紅包?時用公?司的紅?包，本?來也是?對公司?品牌的?一種宣?傳。?3、美?食連鎖?加盟店?都剛開?張不久?，即逢?佳節(jié)銷?售高峰?期，春?節(jié)促銷?活動正?好在這?段時間?開展，?對提高?美食加?盟店的?人氣有?很大的?幫助作?用。?存在的?問題及?從中吸?取的經(jīng)?驗和教?訓(xùn)1?、直營?門店肉?制品、?豆制品?促銷，?美食加?盟店肉?制品、?豆制品?促銷時?間太緊?，加上?人員不?足，導(dǎo)?致贈品?配送的?困難的?局面。?建議?在以后?執(zhí)行方?案的時?候，盡?可能地?預(yù)留一?段機(jī)動?時間，?能夠在?擬定方?案初期?，召集?相關(guān)人?員開個?小會，?讓相關(guān)?人員了?解方案?的時間?進(jìn)度安?排及相?關(guān)的工?作職責(zé)?，對在?執(zhí)行過?程中可?能出現(xiàn)?的一些?問題進(jìn)?行事先?的準(zhǔn)備?。2?、直營?門店鮮?肉促銷?這次只?安排送?對聯(lián)，?時間安?排在_?___?月__?__日?和__?__月?___?_日，?我在去?門店時?了解到?這個時?候很多?顧客已?經(jīng)在市?場上買?好了對?聯(lián)，因?此對聯(lián)?對已經(jīng)?備好對?聯(lián)的顧?客來說?就沒有?吸引力?了。?因此，?建議在?以后執(zhí)?行促銷?活動時?，可以?事先進(jìn)?行現(xiàn)場?宣傳布?置告知?消費(fèi)者?促銷時?間及相?關(guān)贈品?，或者?多安排?一至兩?種贈品?讓消費(fèi)?者自行?選擇。?3、?贈品或?者獎品?盡量追?求簡單?、實用?，便于?公司配?送、監(jiān)?控，也?容易讓?顧客喜?歡。?相關(guān)人?員反映?這次春?節(jié)促銷?，贈品?熱狗腸?的歡迎?程度就?比其他?幾種贈?品高很?多，主?要原因?是熱狗?腸在顧?客看來?比其他?幾種贈?品都實?用。?4、沒?有一個?周全的?贈品監(jiān)?控流程?，在活?動的過?程中贈?品的流?向無法?很好地?監(jiān)控。?建議?在以后?涉及贈?品時，?贈品的?配送數(shù)?量要和?客戶的?進(jìn)貨量?聯(lián)系在?一起，?按一定?的比例?來配送?，讓促?銷不單?只停留?在針對?消費(fèi)者?的層面?，而且?要面對?終端—?—我們?的客戶?。這樣?的話即?能提高?客戶的?進(jìn)貨積?極性又?能較好?地對贈?品進(jìn)行?監(jiān)控。?5、?執(zhí)行的?效果沒?有預(yù)計?的理想?。由于?春節(jié)臨?近，公?司產(chǎn)品?銷售迎?來高峰?期，相?關(guān)業(yè)務(wù)?人員事?情繁多?，因此?在一定?程度上?減少了?對春節(jié)?促銷的?關(guān)注度?。春?節(jié)促銷?的活動?總結(jié)標(biāo)?準(zhǔn)范文?（十一?）_?___?春節(jié)前?一個月?，在廠?方大力?促銷下?，在各?二批商?，分銷?商和我?們公司?全體同?仁的共?同努力?下，我?們的產(chǎn)?品銷量?比去年?同期相?比又提?高了一?個階梯?，又一?次實現(xiàn)?了新年?的開門?紅。僅?我們分?銷渠道?就銷售?了天之?藍(lán)72?95箱?，海之?藍(lán)14?930?箱，藍(lán)?瓷55?60箱?，夢之?藍(lán)93?0箱，?夢三3?35箱?，夢六?122?箱，夢?九10?箱。共?送出加?油卡_?___?元，蘇?煙51?5條。?這次?活動搞?得比較?成功，?效果也?是立竿?見影的?。體現(xiàn)?在以下?幾個方?面：?一：整?個系列?產(chǎn)品銷?量的提?高，特?別是海?之藍(lán)的?銷量從?___?_年初?的下滑?狀到這?次的扭?轉(zhuǎn)超過?了__?__年?的銷量?峰的一?個月，?甚至趕?上了_?___?年銷量?最輝煌?的同期?銷量。?二：?產(chǎn)品市?場氛圍?的營造?和拉動?，在_?___?年初，?海之藍(lán)?處于低?迷狀態(tài)?，而競?品珍寶?坊迅速?占有市?場，當(dāng)?時我們?還在擔(dān)?心海之?藍(lán)的后?路何去?何從，?經(jīng)過一?年的努?力，海?之藍(lán)終?于扭轉(zhuǎn)?了這個?劣勢，?重新主?導(dǎo)了市?場。?三：這?次活動?，在公?司的正?確掌控?下，產(chǎn)?品的流?向趨于?良性，?資金回?籠及時?，各分?銷商積?極主動?配合這?次活動?的開展?。但?是在過?程當(dāng)中?也存在?著幾個?問題值?得我們?思考。?一：?對于復(fù)?雜多變?的市場?，我們?沒有一?個合理?的數(shù)據(jù)?來預(yù)測?到較為?準(zhǔn)確的?總銷售?量，導(dǎo)?致了在?活動進(jìn)?行中銷?量不斷?提升，?我們再?次向廠?方追加?銷售計?劃數(shù)字?。我們?以后要?建一個?銷量檔?案，每?個月的?，每年?的，促?銷期間?的和自?然銷售?的。這?樣的話?對整個?數(shù)據(jù)分?析，對?比。也?能對市?場有一?個動態(tài)?的了解?和下次?做活動?的銷量?數(shù)據(jù)預(yù)?測的依?據(jù)。?二：由?于公司?這次活?動銷量?的組成?有二批?商，團(tuán)?購商，?鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠?道和分?銷渠道?。在活?動面市?前沒能?做一個?比較完?善的銷?量細(xì)化?分割，?導(dǎo)致了?最后的?實際銷?售數(shù)據(jù)?有3個?單品高?于廠方?核報數(shù)?量。在?以后的?活動前?，我們?要有一?個具體?的數(shù)據(jù)?分割方?案。?三：執(zhí)?行不到?位。執(zhí)?行力差?的問題?體現(xiàn)在?夢系列?的活動?上，在?活動初?期，我?們要求?各分銷?商：凡?是有夢?系列消?費(fèi)的必?須要在?第一時?間向各?維護(hù)經(jīng)?理登記?備案方?可參加?此次活?動。但?是由于?種種原?因，執(zhí)?行不到?位，最?后處于?失控狀?態(tài)。這?也反映?了我們?業(yè)務(wù)人?員的執(zhí)?行力不?夠。這?樣給我?們督查?帶來了?很大的?難度。?這一點(diǎn)?在以后?的活動?中要，?如果不?能執(zhí)行?到位的?我們寧?可放棄?。四?：產(chǎn)品?的價格?問題。?在產(chǎn)品?做促銷?前，我?們本來?很擔(dān)心?海之藍(lán)?的價格?。但在?公司的?正確掌?控下，?海的價?格并未?見明顯?異常。?而天之?藍(lán)的價?格卻一?路走低?。在去?年__?__月?份天之?藍(lán)調(diào)價?前，市?場成交?價能在?每瓶_?___?元左右?，但在?這次活?動中，?市場成?交價最?低只有?___?_元-?___?_元每?瓶，即?使現(xiàn)在?活動結(jié)?束，價?格也停?留在每?瓶__?__元?左右，?又回到?了調(diào)價?前的價?格。以?后搞這?樣的活?動要借?鑒這次?海之藍(lán)?的掌控?手法，?不要給?市場留?有太多?的庫存?，有計?劃的控?制發(fā)貨?量。不?為了銷?量而做?銷售。?五：?數(shù)據(jù)的?核報工?作沒有?及時銜?接，十?天一次?的滾動?銷量報?批廠方?沒有及?時跟進(jìn)?。以后?再有這?樣的全?方位大?活動要?有專人?來負(fù)責(zé)?這一數(shù)?據(jù)的統(tǒng)?計和上?傳工作?。預(yù)?計在節(jié)?后的一?個月時?間里，?海之藍(lán)?的銷量?會有所?下滑，?建議在?市場庫?存不多?的情況?下對海?之藍(lán)做?一個跟?進(jìn)活動?，讓市?場的氛?圍繼續(xù)?熱起來?。春?節(jié)促銷?的活動?總結(jié)標(biāo)?準(zhǔn)范文?（十二?）_?___?市新華?書店積?極按照?出版集?團(tuán)提出?的“明?確一個?目標(biāo)，?提升四?個水平?，狠抓?五個關(guān)?鍵”轉(zhuǎn)?型升級?總思路?，從內(nèi)?外環(huán)境?、業(yè)態(tài)?組合、?互聯(lián)網(wǎng)?化、體?驗與個?性化、?服務(wù)與?管理、?活動與?營銷等?方面，?推動新?華書店?向體驗?店轉(zhuǎn)變?。積極?為讀者?打造良?好的讀?書氛圍?，讓讀?者來書?店是為?了體驗?一種味?道，一?種氛圍?，一種?情調(diào)，?一種文?化。結(jié)?合春節(jié)?傳統(tǒng)文?化的主?題，精?心設(shè)計?活動方?案，開?展形式?多樣、?內(nèi)容豐?富的營?銷活動?，激發(fā)?讀者的?參與熱?情，將?新華書?店打造?成為更?有格調(diào)?更有溫?度，更?有社會?影響力?、美譽(yù)?度的文?化品牌?活動。?為了?激發(fā)小?學(xué)生們?學(xué)習(xí)和?閱讀的?熱情，?___?_市新?華書店?，元旦?至春節(jié)?期間，?主要開?展了《?元旦樂?開花、?好禮免?費(fèi)拿》?、《積?極參加?省店與?出版社?的聯(lián)合?活動》?、《禮?品圖書?特惠展?活動》?、《寒?假“小?小圖書?管理員?”活動?》、《?賀新春?大型活?動（“?紅福”?）》、?《__?__寒?假讀一?本好書?推薦活?動》、?《__?__好?書回顧?展，_?___?新書搶?先看》?等一系?列讀書?、技能?培訓(xùn)活?動，讓?孩子們?參與社?會實踐?，在活?動中體?驗讀書?的樂趣?。__?__市?新華書?店開展?的這一?系列活?動，不?僅激發(fā)?了孩子?們的濃?厚的讀?書氛圍?，把閱?讀課堂?搬到新?華書店?，起到?了社會?資源與?學(xué)校教?育互補(bǔ)?作用，?讓孩子?們從小?養(yǎng)成了?良好的?閱讀習(xí)?慣，讓?孩子們?懂得了?如何在?公共場?所做一?個有修?養(yǎng)的人?，讓每?一個孩?子的人?生氤氳?書香。?春節(jié)?促銷的?活動總?結(jié)標(biāo)準(zhǔn)?范文（?十三）?為了?提升公?司的產(chǎn)?品銷量?，宣傳?品牌，?回饋消?費(fèi)者，?也為了?在新春?佳節(jié)即?將到來?之際，?進(jìn)一步?配合我?司門店?工作的?勝利進(jìn)?行，我?司開展?了春節(jié)?促銷活?動。?為了在?不同的?時間段?針對不?同的產(chǎn)?品進(jìn)行?促銷以?達(dá)到最?佳的促?銷效果?，此次?促銷分?為兩個?時間段?：第?一、直?營門店?鮮肉促?銷時間?為：_?___?月__?__日?、__?__日?共計2?天。?第二、?其他促?銷時間?為：_?___?月__?__日?開始促?銷，禮?品送完?即止。?針對不?同的產(chǎn)?品采用?的促銷?贈品也?有所不?同。?活動概?況1?、直營?門店鮮?肉促銷?直營?門店鮮?肉促銷?區(qū)域涵?蓋了廈?門地區(qū)?現(xiàn)有的?家直營?門店，?時間為?：__?__日?、__?__日?，共計?2天。?促銷方?式是：?凡在我?司直營?門店購?買鮮肉?金額_?___?元以上?即可領(lǐng)?取對聯(lián)?一幅。?分配的?對聯(lián)數(shù)?量為幅?，并于?___?_月_?___?日全部?送至辦?事處，?各門店?具體分?配數(shù)量?由直營?門店根?據(jù)實際?情況統(tǒng)?一安排?。2?、直營?門店肉?制品、?豆制品?促銷?直營門?店肉制?品、豆?制品促?銷門店?數(shù)量為?___?_家，?促銷時?間是從?___?_月_?___?日開始?。贈品?配送情?況：_?___?月__?__日?這一批?是派車?直接送?至門店?。從_?___?月__?__日?開始，?直營門?店未配?送完的?贈品熱?狗腸是?按業(yè)務(wù)?人員根?據(jù)門店?實際情?況分配?數(shù)量然?后交給?內(nèi)勤開?單隨貨?送至門?店，未?配送完?的對聯(lián)?、玻璃?杯、小?豬水果?叉也是?按業(yè)務(wù)?員根據(jù)?實際情?況分配?好數(shù)量?然后跟?車配送?至門店?。美?食加盟?店肉制?品、豆?制品促?銷的門?店為已?經(jīng)開張?的家門?店，促?銷時間?和直營?門店肉?制品、?豆制品?促銷時?間一樣?，是從?___?_月_?___?日開始?。贈品?配送情?況：_?___?月__?__日?這一批?是按門?店把贈?品都打?包在一?起然后?跟隨豆?制品發(fā)?貨的車?直接送?至門店?，但有?兩家門?店由于?___?_月_?___?日未叫?貨而未?能隨車?送至，?則在_?___?月__?__日?上午派?車第一?時間送?到。?未配送?完贈品?除熱狗?腸由業(yè)?務(wù)人員?根據(jù)實?際情況?向內(nèi)勤?開單以?外，對?聯(lián)、玻?璃套杯?、小豬?水果叉?都在_?___?月__?__日?送至辦?事處，?有辦事?處統(tǒng)一?安排。?活動?的效果?1、?進(jìn)一步?提升了?門店的?銷量。?通過購?買一定?金額公?司的鮮?肉就可?以領(lǐng)取?一組禮?品（對?聯(lián)一幅?，紅包?六個）?或者購?買公司?的肉制?品和豆?制品金?額達(dá)到?一定的?量就可?以領(lǐng)取?相對應(yīng)?的禮品?來增加?單個客?戶的購?買量及?增加門?店的客?流量，?從而提?升門店?的銷量?。2?、進(jìn)一?步宣傳?了公司?的品牌?。通過?買贈增?加客流?量的同?時也加?大了門?店在消?費(fèi)群中?的曝光?率，增?加消費(fèi)?者對公?司品牌?的好感?，而且?消費(fèi)者?在家中?張貼帶?有公司?LOG?O和字?樣的對?聯(lián)，或?者在派?紅包時?用公司?的紅包?，本來?也是對?公司品?牌的一?種宣傳?。3?、美食?連鎖加?盟店都?剛開張?不久，?即逢佳?節(jié)銷售?高峰期?，春節(jié)?促銷活?動正好?在這段?時間開?展，對?提高美?食加盟?店的人?氣有很?大的幫?助作用?。存?在的問?題及從?中吸取?的經(jīng)驗?和教訓(xùn)?1、?直營門?店肉制?品、豆?制品促?銷，美?食加盟?店肉制?品、豆?制品促?銷時間?太緊，?加上人?員不足?，導(dǎo)致?贈品配?送的困?難的局?面。建?議在以?后執(zhí)行?方案的?時候，?盡可能?地預(yù)留?一段機(jī)?動時間?，最好?能夠在?擬定方?案初期?，召集?相關(guān)人?員開個?小會，?讓相關(guān)?人員了?解方案?的時間?進(jìn)度安?排及相?關(guān)的工?作職責(zé)?，對在?執(zhí)行過?程中可?能出現(xiàn)?的一些?問題進(jìn)?行事先?的準(zhǔn)備?。2?、直營?門店鮮?肉促銷?這次只?安排送?對聯(lián)，?時間安?排在_?___?月__?__日?和__?__月?___?_日，?我在去?門店時?了解到?這個時?候很多?顧客已?經(jīng)在市?場上買?好了對?聯(lián)，因?此對聯(lián)?對已經(jīng)?備好對?聯(lián)的顧?客來說?就沒有?吸引力?了。因?此，建?議在以?后執(zhí)行?促銷活?動時，?可以事?先進(jìn)行?現(xiàn)場宣?傳布置?告知消?費(fèi)者促?銷時間?及相關(guān)?贈品，?或者多?安排一?至兩種?贈品讓?消費(fèi)者?自行選?擇。?3、贈?品或者?獎品盡?量追求?簡單、?實用，?便于公?司配送?、監(jiān)控?，也容?易讓顧?客喜歡?。相關(guān)?人員反?映這次?春節(jié)促?銷，贈?品熱狗?腸的歡?迎程度?就比其?他幾種?贈品高?很多，?主要原?因是熱?狗腸在?顧客看?來比其?他幾種?贈品都?實用。?4、?沒有一?個周全?的贈品?監(jiān)控流?程，在?活動的?過程中?贈品的?流向無?法很好?地監(jiān)控?。建議?在以后?涉及贈?品時，?贈品的?配送數(shù)?量要和?客戶的?進(jìn)貨量?聯(lián)系在?一起，?按一定?的比例?來配送?，讓促?銷不單?只停留?在針對?消費(fèi)者?的層面?，而且?要面對?終端—?—我們?的客戶?。這樣?的話即?能提高?客戶的?進(jìn)貨積?極性又?能較好?地對贈?品進(jìn)行?監(jiān)控。?5、?執(zhí)行的?效果沒?有預(yù)計?的理想?。由于?春節(jié)臨?近，公?司產(chǎn)品?銷售迎?來高峰?期，相?關(guān)業(yè)務(wù)?人員事?情繁多?，因此?在一定?程度上?減少了?對春節(jié)?促銷的?關(guān)注度?。春?節(jié)促銷?的活動?總結(jié)標(biāo)?準(zhǔn)范文?（十四?）針?對本次?元旦新?年促銷?活動，?我廳前?期進(jìn)行?了充分?的準(zhǔn)備?活動并?制定了?詳盡的?計劃：?1、?人員方?面，在?元旦期?間，我?廳為確?保本次?營銷活?動的順?利開展?，取消?了員工?調(diào)休，?每位同?事都堅?守在工?作第一?線.另?外,由?于我廳?人員有?限，我?廳還充?分的整?合了萊?斯麗公?司和各?手機(jī)廠?家的人?力資源?,并申?請學(xué)生?代表配?合，且?提前對?所有人?員進(jìn)行?了培訓(xùn)?，就區(qū)?域職能?對每個?位置進(jìn)?行細(xì)化?分工，?實行責(zé)?任和任?務(wù)落實?到個人?的方式?，為本?次活動?的順利?開展提?供了保?障.最?后在各?方的協(xié)?同配合?下，有?效的保?障了營?業(yè)廳內(nèi)?外各區(qū)?域活動?的開展?,同時?合理的?人員搭?配也有?效的提?升了各?區(qū)域的?工作效?率;?2、宣?傳方面?，元旦?前期我?廳采取?以石橋?鋪為中?心向周?邊輻射?的原則?，廳內(nèi)?提前陳?列、口?述宣傳?;廳外?針對周?邊人流?量較大?區(qū)域，?利用周?末地推?及學(xué)生?代表發(fā)?放DM?單進(jìn)行?宣傳預(yù)?熱;活?動期間?，石橋?鋪周邊?商圈均?在開展?促銷活?動，人?流量較?大，為?有效的?將該區(qū)?域的人?流引導(dǎo)?到廳，?我廳組?織數(shù)1?0名手?機(jī)臨時?促銷人?員在周?邊多處?人流聚?集處派?發(fā)本次?活動D?M單，?并讓其?引導(dǎo)至?我廳參?與促銷?活動，?有效的?分享了?該區(qū)域?的人流?,達(dá)到?很好的?宣傳效?果。?3、地?推現(xiàn)場?，此次?營銷活?動，地?推現(xiàn)場?采用的?是“展?間”的?形式，?背景宣?傳畫面?統(tǒng)一布?置，均?以“T?D手機(jī)?重磅出?擊”活?動為主?，這樣?整體的?宣傳使?其能達(dá)?到很好?的宣傳?效果，?突出了?活動的?主題。?其中自?有業(yè)務(wù)?促銷區(qū)?域由自?辦廳人?員總體?負(fù)責(zé)，?主要負(fù)?責(zé)過年?卡、T?D座機(jī)?、中高?端、兩?城一家?等業(yè)務(wù)?的推廣?及銷售?;一元?購機(jī)專?區(qū)以自?辦廳人?員為主?，帶領(lǐng)?手機(jī)廠?家促銷?人員以?一元購?TD機(jī)?為重點(diǎn)?進(jìn)行針?對性較?強(qiáng)的推?廣;其?余的兩?個展間?由萊斯?莉公司?人員和?手機(jī)廠?家銷售?人員負(fù)?責(zé)，主?要推針?對“常?態(tài)化心?機(jī)”進(jìn)?行演示?推廣及?銷售。?展間旁?，我們?還開展?了針對?我廳的?元旦促?銷活動?，進(jìn)一?步吸引?了用戶?的眼球?。另外?,我們?有效的?結(jié)合_?___?號酷派?廠家和?___?_號L?G廠家?進(jìn)行的?路演活