銷售人員個人年終工作總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)范文

第6頁共6頁銷售人?員個人?年終工?作總結(jié)?標(biāo)準(zhǔn)范?文伴?隨著新?年鐘聲?的臨近?，我們?依依惜?別了緊?張、忙?碌的_?___?年，滿?懷熱情?和期待?的迎來?了光明?燦爛、?充滿希?望和激?情的_?___?年。?但還是?沒有用?100?%的心?去工作?，所以?感到非?常慚愧?，今年?整體來?說店面?業(yè)績沒?有完成?30%?，銷售?單價雖?然比去?年是上?升了4?0%，?但整體?條數(shù)只?上升了?16%?。回?顧這一?年以來?所做的?工作，?心里頗?有幾份?感觸。?在過去?的時間?里，首?先感謝?公司給?予我這?樣一個?發(fā)展的?平臺，?和用心?培養(yǎng);?感謝領(lǐng)?導(dǎo)給予?工作上?的鼓勵?和督促?。讓我?學(xué)到了?很多的?銷售和?溝通管?理技巧?，并順?利的為?下一步?的公司?發(fā)展邁?出了第?一步。?其次感?謝我的?這個團(tuán)?隊，感?謝同事?們在工?作上的?相互鼓?勵和配?合。他?們所有?人都有?值得我?去學(xué)習(xí)?地方，?我從他?/她們?身上學(xué)?到了不?少知識?，讓自?己更加?的成熟?。通?過今年?來不斷?與公司?銷售管?理模式?進(jìn)行磨?合，我?也更加?的認(rèn)識?到了，?一個做?銷售店?長的知?識面、?社交能?力和熟?悉產(chǎn)品?知識技?巧決定?了一個?店長及?銷售人?員的銷?售能力?。為此?，通過?這么久?的工作?積累。?我認(rèn)識?到自己?現(xiàn)有的?不足和?長處。?現(xiàn)將全?年來的?工作和?感受總?結(jié)如下?：客?觀上的?一些因?素雖然?存在，?在工作?中其他?的一些?做法也?有很大?的問題?，主要?表現(xiàn)在?：1?、銷售?工作最?基本的?顧客維?護(hù)量太?少。記?載的貴?賓顧客?有62?6個，?其中有?389?個老貴?賓今年?一年沒?消費(fèi)過?，加上?辦過貴?賓就來?消費(fèi)一?次的概?括為1?00個?，從上?面的數(shù)?字上看?我們基?本的維?護(hù)工作?沒有做?好。沒?能及時?的了解?貴賓不?來的原?因。導(dǎo)?致銷售?量也不?是太理?想。?2、溝?通不夠?深入。?員工銷?售在與?顧客溝?通的過?程中，?沒能把?我們產(chǎn)?品的價?值十分?清晰的?介紹給?顧客，?只是意?味的在?糾結(jié)價?位提升?，沒能?說出產(chǎn)?品的價?值。也?沒了解?顧客的?真正想?法和購?買意圖?;對顧?客提出?的疑義?沒能及?時給予?完美的?解答。?3、?工作每?天/每?月沒有?一個明?確的目?標(biāo)和詳?細(xì)的計?劃。沒?有養(yǎng)成?一個寫?工作總?結(jié)和計?劃的習(xí)?慣，銷?售工作?處于放?任自流?的狀態(tài)?，從而?引發(fā)銷?售工作?沒有一?個統(tǒng)一?的管理?，工作?時間沒?有合理?的分配?，工作?局面混?亂等各?種不良?的后果?。5?、因?yàn)?個人不?夠勤快?、沒有?嚴(yán)格要?求自己?，所以?沒有好?好的關(guān)?注庫存?銷量。?現(xiàn)在就?開始改?進(jìn)這一?系列的?問題。?銷售?人員個?人年終?工作總?結(jié)標(biāo)準(zhǔn)?范文（?二）?開拓市?場，對?內(nèi)狠抓?生產(chǎn)管?理、保?證質(zhì)量?，以市?場為導(dǎo)?向，面?對今年?全球性?金融危?機(jī)的挑?戰(zhàn)，搶?抓機(jī)遇?，銷售?部全體?人員團(tuán)?結(jié)拼搏?，齊心?協(xié)力完?成了本?年度的?銷售工?作任務(wù)?，現(xiàn)將?本年度?工作總?結(jié)如下?：一?、2_?___?—__?__年?銷售情?況2?___?_—_?___?年我們?公司在?北京、?上海等?展覽會?和惠聰?、發(fā)現(xiàn)?資源等?專業(yè)雜?志推廣?后，我?公司的?___?_牌產(chǎn)?品已有?一定的?知名度?，國內(nèi)?外的客?戶對我?們的產(chǎn)?品都有?了一定?的認(rèn)識?和了解?。__?__年?度老板?給銷售?部定下?___?_萬元?的銷售?額，我?們銷售?部完成?了全年?累計銷?售總額?___?_萬元?，產(chǎn)銷?率95?%，貨?款回收?率98?%。?二、加?強(qiáng)業(yè)務(wù)?培訓(xùn)，?提高綜?合素質(zhì)?。三?、構(gòu)建?營銷網(wǎng)?絡(luò)，培?育銷售?典型。?麥克?風(fēng)線材?銷售是?我公司?產(chǎn)品銷?售部工?作的重?點(diǎn)，銷?售形勢?的好壞?將直接?影響公?司經(jīng)濟(jì)?效益的?高低。?一年來?，產(chǎn)品?銷售部?堅持鞏?固老市?嘗培育?新市嘗?發(fā)展市?場空間?、挖掘?潛在市?場，利?用我公?司的品?牌度帶?動產(chǎn)品?銷售，?建成了?以__?__本?地為主?體，輻?射全省?乃之全?國的銷?售網(wǎng)絡(luò)?格局。?四、?關(guān)注行?業(yè)動態(tài)?，把握?市場信?息。?五、再?接再厲?，迎接?新的挑?戰(zhàn)。?銷售人?員個人?年終工?作總結(jié)?標(biāo)準(zhǔn)范?文（三?）在?任職期?間，我?非常感?謝公司?領(lǐng)導(dǎo)及?各位同?事的支?持與幫?助。在?公司領(lǐng)?導(dǎo)和各?位同事?的支持?與幫助?下，我?很快融?入了我?們這個?集體當(dāng)?中，成?為這大?家庭的?一員，?在工作?模式和?工作方?式上有?了重大?的突破?和改變?，在任?職期間?，我嚴(yán)?格要求?自己，?做好自?己的本?職工作??，F(xiàn)將?一年的?工作總?結(jié)如下?：一?、銷售?部辦公?室的日?常工作?二、?及時更?新各類?報表、?臺賬?作為銷?售內(nèi)勤?，我負(fù)?責(zé)公司?各類銷?售報表?、分類?臺賬、?費(fèi)用臺?賬的建?立、更?新及管?理工作?，認(rèn)真?查對每?一個數(shù)?字，確?保每一?張表格?的正確?率，為?上級領(lǐng)?導(dǎo)的決?策和審?查提供?最及時?有效的?信息。?三、?今后努?力的方?向第?一，用?戶回款?額這方?面有些?不協(xié)調(diào)?，也許?是剛剛?接觸這?方面的?業(yè)務(wù)。?第二?，加強(qiáng)?自身的?學(xué)習(xí)，?拓展知?識面，?努力學(xué)?習(xí)工程?機(jī)械專?業(yè)知識?，對于?同行業(yè)?的發(fā)展?以及統(tǒng)?籌規(guī)劃?做到心?中有數(shù)?。第?三，要?做到實(shí)?事求是?，上情?下達(dá)、?下情上?達(dá)，做?好領(lǐng)導(dǎo)?的好助?手。?在以后?的工作?當(dāng)中，?我會揚(yáng)?長避短?，做一?名稱職?的銷售?內(nèi)勤，?與企業(yè)?共成長?。銷?售人員?個人年?終工作?總結(jié)標(biāo)?準(zhǔn)范文?（四）?一轉(zhuǎn)?眼，_?___?年已經(jīng)?在不經(jīng)?意間從?指間悄?悄的溜?走，回?首這一?年，發(fā)?現(xiàn)我又?陪著公?司成長?了許多?，在公?司的每?一個角?落里都?有我的?身影，?我是_?___?年__?__月?份進(jìn)入?的__?__公?司，在?這一段?時間，?特別感?謝公司?領(lǐng)導(dǎo)及?同事的?幫助，?在__?__這?一年里?工作模?式和工?作方式?上都有?了重大?的突破?，現(xiàn)將?___?_年的?工作總?結(jié)如下?：一?、內(nèi)勤?日常工?作作?為__?__公?司的銷?售內(nèi)勤?，我深?知崗位?的重要?性，也?能增強(qiáng)?我個人?的交際?能力。?銷售部?內(nèi)勤是?一個承?上啟下?、溝通?內(nèi)外、?協(xié)調(diào)左?右、聯(lián)?系八方?的重要?樞紐。?二、?存在的?缺點(diǎn)?對于太?陽能市?場了解?的還不?夠深入?，對產(chǎn)?品的技?術(shù)問題?掌握的?過度薄?弱，不?能十分?清晰的?向客戶?解釋，?對于一?些大的?問題不?能快速?拿出一?個很好?的解決?問題的?方法。?在與客?戶的溝?通過程?中，過?分的依?賴和相?信客戶?，以至?于引起?一連串?的不良?反應(yīng)。?本職的?工作做?得不好?，指導(dǎo)?力度不?夠，影?響市場?部的銷?售業(yè)績?。__?__年?的到來?，在做?好本職?工作的?基礎(chǔ)之?上，對?上述存?在的問?題，我?個人也?要盡自?己所能?，多掌?握一些?技術(shù)上?面的知?識，盡?量做到?應(yīng)對自?如，從?容得體?。不斷?增強(qiáng)自?己的辨?別能力?，在更?好的與?客戶溝?通的基?礎(chǔ)之上?，能更?多的為?公司利?益著想?。三?、部門?組織上?面的一?些小建?議在?明年的?工作規(guī)?劃中下?面的幾?項工作?作為主?要的工?作來做?：1?、建立?一支熟?悉業(yè)務(wù)?，而相?對穩(wěn)定?的銷售?團(tuán)隊。?2、?完善銷?售制度?，建立?一套明?確系統(tǒng)?的業(yè)務(wù)?管理辦?法。?3、培?養(yǎng)銷售?人員發(fā)?現(xiàn)問題?，總結(jié)?問題，?不斷自?我提高?的習(xí)慣?。4?、銷售?目標(biāo)今?年的銷?售目標(biāo)?最基本?的是做?到月月?有進(jìn)帳?的單子?。在?新一年?里，要?對自己?做更詳?細(xì)的工?作計劃?，對于?一些事?情的要?有全方?位的考?慮，做?事情一?定要細(xì)?致，更?多的學(xué)?習(xí)一些?專業(yè)知?識，讓?自己變?得更加?專業(yè)，?最后希?望公司?發(fā)展越?來越好?。銷?售人員?個人年?終工作?總結(jié)標(biāo)?準(zhǔn)范文?（五）?一轉(zhuǎn)?眼，年?底已經(jīng)?悄悄的?來到我?們的身?邊，我?來天津?分公司?也已經(jīng)?兩年了?，回望?過去的?路，是?大家的?幫助使?我在工?作上不?斷取得?進(jìn)步，?在這里?，我要?感謝領(lǐng)?導(dǎo)和同?事們的?信任與?支持，?我會一?如既往?的.嚴(yán)?格要求?自己，?更好地?完成自?己的本?職工作?。一?、學(xué)無?止境，?即使是?最基礎(chǔ)?的工作?也需要?不斷的?創(chuàng)新求?進(jìn)二?、不斷?學(xué)習(xí)，?逐步提?高，不?斷完善?自己?三、不?足行?業(yè)知識?缺乏，?對工作?效率有?一定影?響;有?些工作?還不夠?細(xì)，貫?徹的不?是十分?到位;?工作有?時會情?緒化;?文字水?平還需?要很大?提高。?在今后?的工作?中，首?先不但?要自己?努力學(xué)?習(xí)相關(guān)?行業(yè)知?識，還?要定期?和各部?門負(fù)責(zé)?人組織?培訓(xùn)工?作，大?家共同?進(jìn)步。?第二?、了解?行業(yè)，?了解市?場，加?強(qiáng)對市?場發(fā)展?脈絡(luò)、?走向的?了解，?提高市?場的敏?感度;?更好的?協(xié)助銷?售人員?工作。?第三?、本著?實(shí)事求