業(yè)務(wù)員銷售工作計劃

第4頁共4頁業(yè)務(wù)員?銷售工?作計劃?一，?制定詳?細(xì)的工?作計劃?結(jié)合?我司當(dāng)?前的資?源，充?分利用?，更具?去年的?銷售報?告，我?們應(yīng)該?努力發(fā)?展開拓?廣告市?場，雖?然目前?有許多?問題擺?在我的?眼前，?但是我?們要最?大限度?爭取終?端廣告?的投放?工作，?同時，?對還為?開發(fā)的?市場做?好堅實?的鋪墊?，爭取?有更大?的投放?，長期?投放的?客戶吸?納進來?。根據(jù)?我們公?司終端?的數(shù)量?的增長?率情況?，有針?對性的?調(diào)整我?們的工?作策略?以及工?作思路?。二?，季度?工作安?排1?、第一?季度，?主要也?市場培?養(yǎng)為主?，擴大?___?_公司?的影響?力和知?名度及?推進速?度告知?，因為?處于雙?節(jié)的特?殊時期?，很多?公司的?宣傳計?劃已經(jīng)?制定完?成，節(jié)?后會有?一個廣?告低潮?期，我?會充分?利用這?段時間?補充專?業(yè)知識?，同時?加緊聯(lián)?絡(luò)客戶?感情，?適當(dāng)?shù)?尋找小?一些的?投放客?戶將廣?告投放?進來，?但我預(yù)?計對方?會有要?求很低?的折扣?或者以?貨抵廣?告費的?情況。?2、?第二季?度，因?為有“?五一節(jié)?勞動節(jié)?”的影?響，廣?告市場?會迎來?一個小?小的高?峰期，?并且隨?著天氣?變化，?氣溫不?斷升高?，洗浴?用品、?夏季飲?品、防?蚊用品?等的廣?告會作?為投放?重點開?發(fā)對象?。3?、第三?季度，?“十一?”“中?秋”雙?節(jié)，廣?告市場?會給后?半年帶?來一個?良好的?開端，?白酒、?保健品?、禮品?等一些?產(chǎn)品會?加入廣?告行列?。并且?，隨著?我公司?終端鋪?設(shè)數(shù)量?的增加?，一些?投放量?大的、?長期的?客戶就?可以逐?步滲入?進來了?，為年?底的廣?告大戰(zhàn)?做好充?分的準(zhǔn)?備。?4、年?底的廣?告工作?是一年?當(dāng)中的?頂峰時?期，加?之我們?一年的?終端鋪?設(shè)、客?戶推廣?，我相?信是我?們廣告?部最熱?火朝天?的時間?。隨著?冬季結(jié)?婚人群?的增加?婚慶服?務(wù)、婚?慶用品?也會加?入廣告?行列，?雙節(jié)的?廣告氣?氛也會?在這種?環(huán)境下?隨之而?來。?我會更?加一年?不同時?段，有?針對性?有計劃?的開展?工作，?同時不?斷調(diào)整?我的工?作思路?，加強?客戶的?開發(fā)工?作，正?確把我?司廣告?銷售進?一步提?高到新?的臺階?。三?、制訂?學(xué)習(xí)計?劃。?市場開?拓是需?要根據(jù)?市場不?停的變?化局面?，不斷?調(diào)整經(jīng)?營思路?的工作?，不斷?提高知?識對于?業(yè)務(wù)人?員來說?非常重?要，因?為它直?接關(guān)系?到一個?業(yè)務(wù)人?員與時?俱進的?步伐和?業(yè)務(wù)方?面的生?命力。?我會適?時的根?據(jù)需要?調(diào)整我?的學(xué)習(xí)?方向來?補充新?的能量?。中國?教育總?網(wǎng)文檔?頻道產(chǎn)?品知識?、營銷?知識、?投放策?略、數(shù)?據(jù)、媒?體運作?管理等?相關(guān)廣?告的知?識都是?我要掌?握的內(nèi)?容，知?己知彼?，方能?百戰(zhàn)不?殆（在?這方面?還希望?公司給?與我們?業(yè)務(wù)人?員支持?）。?四、加?強思想?道德建?設(shè)一?個人成?功不算?成功，?應(yīng)為我?們是一?個團隊?，今年?我還要?加強思?想道德?的建設(shè)?，增強?全局意?識，增?強團隊?協(xié)作意?識、同?時加強?責(zé)任感?。積極?把工作?做好。?真正做?到點子?上、落?到實處?、同時?我也將?盡到我?最大的?努力幫?助領(lǐng)導(dǎo)?減輕工?作壓力?。業(yè)?務(wù)員銷?售工作?計劃（?二）?一、熟?悉公司?新的規(guī)?章制度?和業(yè)務(wù)?開展工?作。公?司在不?斷改革?，訂立?了新的?規(guī)定，?特別在?訴訟業(yè)?務(wù)方面?安排了?專業(yè)法?律事務(wù)?人員協(xié)?助。作?為公司?一名老?業(yè)務(wù)人?員，必?須以身?作責(zé)，?在遵守?公司規(guī)?定的同?時全力?開展業(yè)?務(wù)工作?。第?一季度?，以訴?訟業(yè)務(wù)?開拓為?主。針?對現(xiàn)有?的老客?戶資源?做訴訟?業(yè)務(wù)開?發(fā)，把?可能有?訴訟需?求的客?戶全部?開發(fā)一?遍，有?意向合?作的客?戶安排?法律事?務(wù)專員?見面洽?談。期?間，至?少促成?兩件訴?訟業(yè)務(wù)?，代理?費用達(dá)?萬元以?上（每?件萬元?）。做?訴訟業(yè)?務(wù)開發(fā)?的同時?，不能?丟掉該?等客戶?交辦的?各類業(yè)?務(wù)，與?該等客?戶保持?經(jīng)常性?聯(lián)系，?及時報?告該等?客戶交?辦業(yè)務(wù)?的進展?情況。?第二?季度的?時候，?以商標(biāo)?、專利?業(yè)務(wù)為?主。通?過到專?業(yè)市場?、參加?專業(yè)展?銷會、?上網(wǎng)、?電話、?陌生人?拜訪等?多種業(yè)?務(wù)開發(fā)?方式開?發(fā)客戶?，加緊?聯(lián)絡(luò)老?客戶感?情，組?成一個?循環(huán)有?業(yè)務(wù)作?的客戶?群體。?以至于?達(dá)到_?___?萬元以?上代理?費（每?月不低?于__?__萬?元代理?費）。?在大力?開拓市?場的同?時，不?能丟掉?該等客?戶交辦?的各類?業(yè)務(wù)，?與該等?客戶保?持經(jīng)常?性聯(lián)系?，及時?報告該?等客戶?交辦業(yè)?務(wù)的進?展情況?。第?三季度?的“十?一”“?中秋”?雙節(jié)，?帶來的?無限商?機，給?后半年?帶來一?個良好?的開端?。并且?，隨著?我對高?端業(yè)務(wù)?專業(yè)知?識與綜?合能力?的相對?提高，?對規(guī)模?較大的?企業(yè)符?合了《?中國馳?名商標(biāo)?》或者?《廣東?省著名?商標(biāo)》?條件的?客戶，?做一次?有針對?性的開?發(fā)，有?意向合?作的客?戶可以?安排業(yè)?務(wù)經(jīng)理?見面洽?談，爭?取簽訂?一件《?廣東省?著名商?標(biāo)》，?承辦費?用達(dá)_?___?萬元以?上。做?馳名商?標(biāo)與著?名商標(biāo)?業(yè)務(wù)開?發(fā)的同?時，不?能丟掉?該等客?戶交辦?的各類?業(yè)務(wù)，?與該等?客戶保?持經(jīng)常?性聯(lián)系?，及時?報告該?等交辦?業(yè)務(wù)的?進展情?況。?第四季?度就是?年底了?，這個?時候要?全力維?護老客?戶交辦?的業(yè)務(wù)?情況。?首先，?要逐步?了解老?客戶中?有潛力?開發(fā)的?客戶資?源，找?出有漏?洞的地?方，有?針對性?的做可?行性建?議，力?爭為客?戶公司?的知識?產(chǎn)權(quán)保?護做到?最全面?，代理?費用每?月至少?達(dá)萬元?以上。?二、?制訂學(xué)?習(xí)計劃?。學(xué)習(xí)?，對于?業(yè)務(wù)人?員來說?至關(guān)重?要，因?為它直?接關(guān)系?到一個?業(yè)務(wù)人?員與時?俱進的?步伐和?業(yè)務(wù)方?面的生?命力。?我會適?時的根?據(jù)需要?調(diào)整我?的學(xué)習(xí)?方向來?補充新?的能量?。專業(yè)?知識、?綜合能?力、都?是我要?掌握的?內(nèi)容。?知己?知彼，?方能百?戰(zhàn)不殆?，在這?方面還?希望業(yè)?務(wù)經(jīng)理?給與我?支持。?三、?增強責(zé)?任感、?增強服?務(wù)意識?、增強?團隊意?識。積?極主動?地把工?作做到?點上、?落到實?處。我?將盡我?最大的?能力減?輕領(lǐng)導(dǎo)?的壓力?。以?上，是?我對_?___?年工作?計劃，?可能還?很不成?熟，希?望領(lǐng)導(dǎo)?指正。?火車跑?的快還?靠車頭?