鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略背景下農產品直播銷售模式研究

鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略背景下農產品直播銷售模式研究

Summary：目前，我國直播銷售模式推動了電商領域的改革創(chuàng)新，鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略下農產品中直播銷售模式的應用更是為當前農業(yè)經(jīng)濟發(fā)展創(chuàng)造了基礎。文章對農產品直播銷售模式的應用優(yōu)勢進行分析，探討鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略背景下農產品直播銷售模式。Keys：鄉(xiāng)村振興；振興戰(zhàn)略；農產品；直播銷售引言在2020年全面脫貧的背景下，國家對于脫貧地區(qū)推行5年過渡期，在過渡階段，繼續(xù)實施消費幫扶政策，通過農產品直播營銷拓寬銷售渠道，發(fā)動社會各界力量購買脫貧地區(qū)農產品，提高農產品銷量，增加農民收入。雖然農產品直播營銷能夠滿足情感互動、凸顯產品真實性、拓寬銷路的需求，但也存在一些問題。因此，研究農產品直播營銷發(fā)展存在的問題和對策具有十分重要的現(xiàn)實意義。1農產品直播銷售模式的應用優(yōu)勢首先，農產品直播帶貨有利于推動農村地區(qū)文化的交流與傳播。農產品直播帶貨可以在一定程度上推動農村地區(qū)的文化交流與傳統(tǒng)，豐富農村地區(qū)的精神生活。眾所周知，在新媒體快速發(fā)展背景下，各種傳播技術層出不窮，兩微一端以及移動端視頻、移動直播等都成為傳播文化的重要方式。尤其是在農村地區(qū)，一些特色濃厚的農產品不僅僅具有簡單的經(jīng)濟價值，同時也承載著地域文化傳播重任。因此，農產品直播帶貨既是通過對農產品的線上銷售獲得經(jīng)濟利益的過程，同時也是傳播地域文化特色的重要傳播行為。農產品直播帶貨作為鄉(xiāng)村文化傳播的一種途徑，在進行農產品銷售的同時也傳播了本地與的特色文化，實現(xiàn)了農產品售賣的文化附加值。一方面，農產品直播售賣的過程中，網(wǎng)絡主播憑借其強大人氣，通過直播間直接進行產品銷售，實現(xiàn)了賣家和買家的直接對連，省去了大量的中間環(huán)節(jié)，降低了產品銷售的成本，為消費者提供了物美價廉的產品，激發(fā)了消費之進行購買的熱情。另一方面，直播帶貨將農民滯銷的農產品進行直播兜售，解決了農民的燃眉之急，增強了農民的收入，推動了農村經(jīng)濟的復興發(fā)展，成為保障民生的重要方法。2農產品在直播帶貨中存在的問題2.1農村地區(qū)的相關配套不完善農產品銷售的陣地大多在農村地區(qū)，現(xiàn)階段我國農村地區(qū)受制于經(jīng)濟發(fā)展落后的約束，傳統(tǒng)銷售模式在長久的發(fā)展中并未解決當前農產品銷售相關配套建設不完善的問題。直播電商利用互聯(lián)網(wǎng)平臺不僅拓寬了農產品銷售面，也提高了農產品銷售量，但是在現(xiàn)實運營中，相關配套不完善的問題逐漸凸顯出來。農村地區(qū)人群相對受教育水平較低，農產品售前售后服務水平得不到保障，不能在第一時間解決消費者的疑問及收貨后的服務，無法做到讓消費者二次購買，這也直接影響了產業(yè)的持續(xù)發(fā)展。2.2部分地區(qū)專業(yè)人才缺失隨著電子商務直播逐漸下沉農村，我國鄉(xiāng)村開始大力擁抱數(shù)字經(jīng)濟，但通常情況下我國農村大量青壯年在外務工，留守家庭的多為未掌握相關數(shù)字技術的農村老人，且由于老年人和年輕人之間存在一定的“數(shù)字鴻溝”，使得農村參與直播帶貨的人員很少，再加上我國農村地區(qū)直播帶貨的模式本身也發(fā)展不足，農村本土并沒有專門的電子商務直播的技術帶頭人，未能產生有效的村級拉動效應。同時，作為在新媒體背景下產生的新興職業(yè)，部分主播的規(guī)范意識還不強，在直播帶貨過程中會出現(xiàn)夸大傳播、虛構產品性能等問題。另外，部分直播帶貨主播缺乏相關的專業(yè)技能培訓，特別是一些農民主播還未掌握介紹產品、吸引用戶、留存客戶、轉化購買率等有效方式，其農產品直播帶貨的銷售效果不理想。2.3尚未形成獨立運作機制基于新媒體平臺進行農產品直播營銷，本質上是對電商平臺營銷模式的創(chuàng)新和延續(xù)，能有效解決買方在產品選擇上的痛點，有效彌補供需雙方在產品信息獲取層面上的距離。但其本質上依然是建立在原有的電子商務運營框架當中，并未從中完全獨立出來，整個直播營銷領域還未找到一種標準化、固定化和獨立化的運營模式與盈利形式。這種營銷手段，后續(xù)在市場競爭的逐步加劇下，以及大眾審美疲勞更加突出的情況下，勢必會從原先的門庭若市發(fā)展成無人問津，從激烈的市場競爭中被淘汰。如此一來，當前農村地區(qū)已經(jīng)取得的扶貧成果將難以繼續(xù)鞏固，農戶也可能會再次陷入農產品經(jīng)銷困難等問題。3鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略背景下農產品直播銷售模式發(fā)展策略3.1完善農產品直播營銷和配套服務體系在農產品直播營銷策略方面，應借助短視頻平臺的“東風”，講好農產品故事，發(fā)掘特色農產品的歷史文化、人文文化，發(fā)掘脫貧地區(qū)和偏遠山區(qū)的內在涵養(yǎng)。同時對于一些農產品的功效，可以通過網(wǎng)絡向消費者科普，加強與消費者之間的黏性。在配套服務方面，完善售后服務體系，提高客服人員的思想道德素質。在農產品物流方面，要加強對農村現(xiàn)代智慧物流體系的規(guī)劃和建設，提高農村物流基礎設施建設水平，形成物流企業(yè)向城市邊緣農村地區(qū)進軍的物流園區(qū)發(fā)展格局，保證農產品及時送達。做好倉儲物流管理，推出專業(yè)化冷鏈業(yè)務，提高農產品運輸效率和質量，保證農產品能夠鮮活送達。3.2引進直播人才地方政府要加大對農村電商直播人才相關專業(yè)知識和技能的培訓力度，培育本土化“村播”，使其成為具有相當流量的“網(wǎng)紅主播”，并孵化“村播”基地，形成一套完整的電商培訓的理論和實踐課程，發(fā)揮鄉(xiāng)村電商直播創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的協(xié)同效應。對當?shù)剞r民來說，政府可以牽頭建立“村播”學院，聘請專業(yè)直播帶貨主播傳授相關直播經(jīng)驗，因地制宜地制訂當?shù)氐霓r產品帶貨計劃，整合線上線下資源，讓農民在實踐中學會視頻拍攝、場景直播等，提升農民主播直播帶貨的表現(xiàn)力。針對人才培養(yǎng)和引進來說，地方涉農院校和電子商務專業(yè)可嵌入電商直播教學，促進大學生通過學習學習電子商務直播相關知識后進村實踐；另外，有條件的院校也可以和本地農村合作建立直播帶貨學?；蛑辈ж洰a業(yè)園地，并利用“村播”計劃吸納和激勵高校畢業(yè)生回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)發(fā)展。3.3落實直播扶持一方面，新媒體平臺應與政府相關部門聯(lián)合起來進行專業(yè)培訓，給農產品直播傳授實踐中總結的各類經(jīng)驗，以全面提升主播的專業(yè)素養(yǎng)和個人素質。另一方面，根據(jù)專業(yè)權威機構研究的網(wǎng)絡直播用戶群體的購買力、品牌偏好、價格敏感度、購買頻率、購買渠道等信息，將用戶對于農產品的關注因素和未滿足的需求總結出來，從而幫助農戶充分掌握用戶的需求現(xiàn)狀和趨勢，便于進行農產品改進和優(yōu)化。此外，還需要定期召集全國著名的農產品主播實施網(wǎng)絡直播交流會，使其相互之間可以分享教訓和經(jīng)驗，彼此學習，更進一步完善當前農產品的直播營銷模式，以提升農戶經(jīng)濟收入。3.4探索抱團發(fā)展模式目前，很多農村電子商務都是“孤軍奮戰(zhàn)”，農民在自己的賬號下售賣自家產品，但是由于資金鏈有限、規(guī)模化程度不高等問題，再加上流量時代的沖刷，農村電商發(fā)展的空間相對有限。在這種情況下，農民可以采用抱團發(fā)展模式，將自己家的產品放置到統(tǒng)一的賬號下，從而打造有地域特色的視頻號，每一個農民都可以根據(jù)自己擅長的領域作出具體化分工；或者采用“電商+合作社+農民”“電商+龍頭企業(yè)+農民”等模式進行聯(lián)合運營，從而實現(xiàn)農村直播電商可持續(xù)性發(fā)展。結語綜上所述，農產品電商直播營銷是鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略實施的一個重要內容，在解決農民農產品銷路、提升農民收入水平等方面發(fā)揮著非常重要的作用價值。針對當前社會環(huán)境，在農產品銷售中引入電商直播是帶動地區(qū)農業(yè)經(jīng)濟發(fā)展與創(chuàng)新的必經(jīng)之路。Reference[1]詹德志.鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略背景下農產品直播營銷模式的優(yōu)化路徑分