長城計算機(jī)市場營銷企劃書569

長城計算機(jī)市場營銷企劃書“的市場營銷絕不只是是企業(yè)的一個一般產(chǎn)品的市場營銷”軟件產(chǎn)品的基礎(chǔ)。并且為此后開發(fā)生產(chǎn)更多的以長城中文標(biāo)準(zhǔn)為基礎(chǔ)的軟硬件產(chǎn)品，確立表了企業(yè)的長久利益，企業(yè)各項(xiàng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)和核心。純真的“以卡保機(jī)”的關(guān)閉型思想模式，采納了面向市場需求，開發(fā)適銷對路產(chǎn)品的開放型設(shè)計思想；其次，在市場營銷上，準(zhǔn)備采納大市場及未來的發(fā)展，無疑擁有深遠(yuǎn)的意義。的認(rèn)識，把它作為要點(diǎn)項(xiàng)目來抓。應(yīng)當(dāng)看到這是一個波及到軟、硬件剖析目前國內(nèi)中文系統(tǒng)詳細(xì)講主假如指漢卡的營銷情況，有助目前國內(nèi)每年對微型電腦的需求大概在萬臺，跟著電腦應(yīng)用的會配中文系統(tǒng)，其中軟漢字系統(tǒng)占其中的—％，漢卡占—％。因?yàn)槲C(jī)和漢卡種類的多樣化，用戶對漢卡要求集中于兼容性、適應(yīng)性及多用途化，此外，因?yàn)閲鴥?nèi)漢卡尚沒有一致的中文標(biāo)準(zhǔn)，所以能否有許多的工具軟件、支撐軟件及應(yīng)用軟件的支持，即能否擁有相對的標(biāo)準(zhǔn)性或威望性以保證用戶投資的長久利益，也是用戶所關(guān)懷的主要問題之一。因?yàn)槠髽I(yè)長久以來以主機(jī)為中心的經(jīng)營策略，漢卡只作為為主機(jī)服的水平，其余廠家乘人之危，大力占據(jù)漢卡市場，產(chǎn)生了長城創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)，仿造品及其余產(chǎn)品坐收其利的現(xiàn)象，不單在商業(yè)利益上承受損失，并且整體上講，全部的中文系統(tǒng)包含軟漢字系統(tǒng)及漢卡都是潛伏的競爭敵手，但軟漢字系統(tǒng)因?yàn)樾阅?、價錢與漢卡存在較顯然的差別，相卡。目前市場較為流行和有特點(diǎn)的漢卡主要有巨人、王碼、聯(lián)想、雙略金山、王碼、聯(lián)想、雙星。競爭呼喊著一致的中文工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，機(jī)遇與抓住這一有益機(jī)遇。特別是電腦、漢卡等產(chǎn)品的購置力，相反，因?yàn)橛嬎銠C(jī)在公民經(jīng)濟(jì)中低了關(guān)稅，進(jìn)而降低了成本，此外，即便硬件產(chǎn)品價錢會遇到較大影響，但技術(shù)老是不會貶值的，應(yīng)當(dāng)深信，我們的在技術(shù)上是．代的以圖形為界面的新式操作系統(tǒng)。中文的出現(xiàn)使這種新式操作系統(tǒng)在中國的應(yīng)用和普及成為可能，自然將對目前鑒于用戶過去開發(fā)的各樣應(yīng)用軟件沒法運(yùn)轉(zhuǎn)；用戶對的使用存在慣．，必定需要象長城這樣的企業(yè)來指引，從這個意義．機(jī)遇威迫剖析機(jī)遇和威迫指能夠影響市場營銷的外面要素。為供了有益的軟件支持；是會為廣大分銷商所踴躍接受的，目前業(yè)界流行的口號是么賺錢就賣什么”。過去對漢卡沒有作為一個獨(dú)立產(chǎn)品加以宣傳和建立形象，“什用戶花費(fèi)有向中文轉(zhuǎn)移的趨向，對漢卡形成必定的．優(yōu)勢劣勢剖析優(yōu)勢和劣勢是影響市場營銷的內(nèi)在要素，優(yōu)勢指在應(yīng)用長城企業(yè)形象已深人心，擁有大量老客戶，不單與上層各界保有一個頗具規(guī)模的分企業(yè)及代理構(gòu)成的銷售網(wǎng)，有一套較完美理制，并且正在成立和推行“團(tuán)隊(duì)銷售制”，因此在銷售渠道方面擁有較好的基礎(chǔ)；企業(yè)關(guān)于賜予高度重視，成立了特意的軟硬件技術(shù)人字克制表符問題向來沒有獲取很好的解決，而有些漢卡已解決；系統(tǒng)關(guān)于一些名牌入口機(jī)的適應(yīng)性尚需改良；漢字方式下還不可以很好的運(yùn)轉(zhuǎn)等；經(jīng)總目標(biāo)：優(yōu)秀的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益以大用戶和國內(nèi)外電腦廠商為要點(diǎn)；銷售——兼隊(duì)漢卡系統(tǒng)軟件支持軟件凱星高級文字辦理系統(tǒng)與配套銷售，目的在于填補(bǔ)增強(qiáng)型強(qiáng)同其余同類產(chǎn)品的競爭力。漢卡系統(tǒng)軟件矢量／曲線字庫卡標(biāo)準(zhǔn)桌面印刷排版系統(tǒng)：發(fā)關(guān)于一次提貨塊及累計批發(fā)以上的代理，將其貸款的％付其廣告花費(fèi)的一半，此外％以現(xiàn)金的形式，作為給代理的獎月和七月，各代理憑廣揭發(fā)票及有關(guān)證明