安全生產(chǎn)目標(biāo)考核細(xì)則

XX公司安全生產(chǎn)目標(biāo)考核細(xì)則考核內(nèi)容分值考核標(biāo)準(zhǔn)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)考核得分備注1、安全生產(chǎn)工作計(jì)劃制定與工作部署1、安全生產(chǎn)工作計(jì)劃目標(biāo)制定4結(jié)合公司年度安全生產(chǎn)目標(biāo)，制訂部門年度目標(biāo)及年度工作計(jì)劃，要求目標(biāo)明確，計(jì)劃具體，重點(diǎn)突出，責(zé)任落實(shí)，措施得力。無年度安全生產(chǎn)目標(biāo)扣1分，無年度工作計(jì)劃扣2分，工作計(jì)劃針對(duì)性、操作性不強(qiáng)扣0.5分2、上級(jí)會(huì)議精神傳達(dá)落實(shí)及本部門安全生產(chǎn)例會(huì)4準(zhǔn)時(shí)參加公司安全會(huì)議，及時(shí)傳達(dá)、貫徹上級(jí)、公司安全會(huì)議及文件精神。每月至少召開一次部門會(huì)議研究部署安全生產(chǎn)工作，分析安全生產(chǎn)形勢(shì)和現(xiàn)狀，解決存在的安全問題。每少參加或召開一次會(huì)議，扣0.5分，貫徹精神或召開會(huì)議沒有相關(guān)材料（信息報(bào)送、會(huì)議文件、簽到、記錄、形成的紀(jì)要等）扣0.5分2、建立健全安全生產(chǎn)責(zé)任體系3、配備專兼職安全員2配備專兼職安全員，職責(zé)清楚，對(duì)本部門安全工作開展檢查。未按要求配備人員，扣2分。日常安全檢查未形成記錄，扣0.2分/次4、安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書簽訂5逐級(jí)、逐崗簽訂安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書，簽訂率達(dá)100%。簽訂率每少1人，扣0.5分。未按崗簽訂扣0.5分/人3、規(guī)章制度制與操作規(guī)程6、安全規(guī)章制度和崗位職責(zé)5建立健全部門規(guī)章制度和崗位職責(zé)。要求各項(xiàng)制度和職責(zé)針對(duì)性、可操作性強(qiáng)，并開展培訓(xùn)，監(jiān)督落實(shí)。每缺一項(xiàng)制度，扣1分。每缺一項(xiàng)職責(zé)，扣1分，未培訓(xùn)，扣2分7、安全操作規(guī)程4制定水廠、水庫(kù)、泵站、水閘、管道、設(shè)備的安全操作規(guī)程，培訓(xùn)并確保執(zhí)行。每缺一項(xiàng)規(guī)程，扣1分。未培訓(xùn)扣1分，未執(zhí)行扣2分4、安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治8、隱患排查5每月至少組織開展2次以上安全生產(chǎn)隱患排查，要求檢查有組織、有目標(biāo)、有內(nèi)容，做到本部門隱患清楚，責(zé)任落實(shí)，措施（或預(yù)案）到位。少查一次扣1分。檢查的組織、目標(biāo)、內(nèi)容及針對(duì)性有缺陷扣0.5-2分。隱患不清楚，責(zé)任不落實(shí)，沒有針對(duì)措施（或預(yù)案），扣2分9、隱患治理4根據(jù)隱患排查情況，制定隱患整改治理措施，建立隱患排查治理檔案。發(fā)現(xiàn)隱患未整改排除，扣2分；未限期排除，扣2分；措施不到位扣1分，未按計(jì)劃完成整治扣2分。5、安全生產(chǎn)大檢查10、定期大檢查5全年組織安全生產(chǎn)大檢查4次以上，檢查次次有記錄，限期整改有通知，整改驗(yàn)收有結(jié)果，實(shí)現(xiàn)重大隱患排除率達(dá)100%，一般隱患整改率達(dá)100%。檢查次數(shù)不足扣2分，記錄不規(guī)范扣2分，整改不到位、重大隱患排除率、一般隱患整改率不達(dá)標(biāo)扣2分。11、重點(diǎn)時(shí)段檢查5加強(qiáng)汛期、節(jié)假日和重大政治活動(dòng)等重要時(shí)段安全生產(chǎn)檢查工作，防范可能引發(fā)的生產(chǎn)安全事故。未開展檢查扣2分，部門負(fù)責(zé)人未領(lǐng)導(dǎo)檢查扣2分，整改不及時(shí)扣2分。6、安全生產(chǎn)宣傳教育培訓(xùn)12、安全生產(chǎn)宣傳教育4水庫(kù)、水廠、倉(cāng)庫(kù)、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所開辟安全宣傳欄，開展好安全月、安康杯等活動(dòng)。未設(shè)立宣傳欄，扣1分；未組織參加、開展安全月、安康杯等活動(dòng)，扣2分，活動(dòng)無總結(jié)扣1分。13、安全生產(chǎn)培訓(xùn)4制定培訓(xùn)計(jì)劃，建立員工培訓(xùn)檔案，認(rèn)真組織參加各類安全培訓(xùn)。無培訓(xùn)計(jì)劃扣1分，未建立培訓(xùn)檔案扣2分，培訓(xùn)記錄不全扣0.5分，未參加安全培訓(xùn)扣0.5分/人7、安全生產(chǎn)達(dá)標(biāo)4積極開展安全生產(chǎn)崗位達(dá)標(biāo)、班組達(dá)標(biāo)、公司達(dá)標(biāo)活動(dòng)。特殊工種持證上崗率達(dá)100%，并在有效期。未開展三項(xiàng)達(dá)標(biāo)活動(dòng)扣2分，持證上崗率不達(dá)標(biāo)扣2分8、事故應(yīng)急預(yù)案4制定本部門重大危險(xiǎn)源專項(xiàng)事故應(yīng)急預(yù)案，做好培訓(xùn)、演練和總結(jié)評(píng)價(jià)；建立應(yīng)急物資臺(tái)帳。未編制事故應(yīng)急預(yù)案扣2分；未培訓(xùn)扣1分；專項(xiàng)預(yù)案未演練扣2分；現(xiàn)場(chǎng)處置方案未演練，一次扣1分；未總結(jié)評(píng)價(jià)，每次扣1分；未建立臺(tái)帳扣2分；未定期檢查扣1分9、設(shè)施、設(shè)施管理3建立設(shè)施設(shè)備臺(tái)帳（含監(jiān)視測(cè)量設(shè)備臺(tái)帳、特種設(shè)備臺(tái)帳），定期檢查維護(hù)，開展設(shè)備等級(jí)評(píng)定。建立關(guān)鍵裝置、重點(diǎn)部位管理臺(tái)帳，并定期檢查未建立臺(tái)帳扣2分；未定期檢查維護(hù)扣1分；未開展設(shè)備等級(jí)評(píng)定扣2分2設(shè)施設(shè)備變更實(shí)施審批，履行變更手續(xù)，對(duì)變更過程執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)管理未履行變更程序，扣2分；未對(duì)變更過程實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)管理，扣1分10、作業(yè)安全管理17、作業(yè)許可3密閉受限空間、帶電、高處、起重吊裝、動(dòng)火、供水主管爆管搶修等危險(xiǎn)作業(yè)辦理作業(yè)許可，開展風(fēng)險(xiǎn)分析，采取控制措施，配備防護(hù)用品，專人監(jiān)護(hù)。危險(xiǎn)作業(yè)未辦理許可，扣1分；未開展風(fēng)險(xiǎn)分析扣1分，未采取風(fēng)險(xiǎn)控制措施扣1分；未配備防護(hù)用品扣1分，未專人監(jiān)護(hù)扣1分18、警示與防護(hù)3在易燃易爆、有毒有害、深水區(qū)域等區(qū)域張貼警示標(biāo)志和告知牌及圍擋。在有可能產(chǎn)生嚴(yán)重職業(yè)病的作業(yè)崗位設(shè)置警示標(biāo)志和說明未設(shè)置警示標(biāo)志、告知或圍擋，扣1分；未在職業(yè)危害較大崗位設(shè)置標(biāo)志及說明，扣2分19、相關(guān)方管理4與承包商、供貨方簽訂安全協(xié)議。對(duì)承包商、供貨商資格、開工前準(zhǔn)備、作業(yè)過程監(jiān)督、表現(xiàn)評(píng)價(jià)進(jìn)行管理，建立承包或供貨商名錄和檔案未簽訂安全協(xié)議，扣3分；未進(jìn)行有效管理，扣2分；未建立名錄，扣1分11、建設(shè)項(xiàng)目管理20、承建方資質(zhì)資格2開展承包方資質(zhì)證件審查，在有效期；三類人員資格在有效期企業(yè)資質(zhì)、安全生產(chǎn)許可證不在有效期，一項(xiàng)扣1分；三類人員資格不具備或不在有效期，一項(xiàng)扣0.5分21、專項(xiàng)施工方案2危險(xiǎn)性較大分部分項(xiàng)工程制定專項(xiàng)施工方案，超過一定規(guī)模的專項(xiàng)方案須經(jīng)專家評(píng)審，施工按方案實(shí)施未編制專項(xiàng)方案，每項(xiàng)扣1分。超過一定規(guī)模未組織專家評(píng)審，每項(xiàng)扣2分。未按方案組織實(shí)施，每處扣0.5分22、現(xiàn)場(chǎng)管理3六牌一圖齊全；警示標(biāo)志醒目；消防管理和設(shè)施到位；防護(hù)措施到位；個(gè)體防護(hù)規(guī)范六牌一圖不全每處扣1分；危險(xiǎn)部位警示標(biāo)志不全每處扣1分；消防管理和設(shè)施不到位，扣1分；現(xiàn)場(chǎng)防護(hù)措施不全，每處扣1分；個(gè)體防護(hù)用品不規(guī)范，每處扣0.5分23、隱患排查治理3每日開展現(xiàn)場(chǎng)檢查和隱患排查，事故隱患及時(shí)整改未開展每日檢查，每天扣0.1分；事故隱患記錄不規(guī)范，每處扣0.1分；未及時(shí)整改，每處扣1分12、日常安全管理21、消防安全4有消防管理制度，落實(shí)消防安全責(zé)任制。定期組織消防安全檢查，按規(guī)定足額配備消防設(shè)施（器材），確保消防設(shè)施有效。有火災(zāi)應(yīng)急疏散預(yù)案，并組織演練。無制度扣1分，未建立消防安全組織扣1分，消防設(shè)施不足或到期未檢查更換扣1分，無預(yù)案及演練扣2分。22、車輛安全4有車輛管理制度，定期對(duì)車輛進(jìn)行保養(yǎng)和維修，對(duì)駕駛?cè)诉M(jìn)行安全教育，做到按規(guī)定開車，平安出行。無管理制度，扣1分，未對(duì)車輛進(jìn)行保養(yǎng)和維修，扣2分，未對(duì)駕駛?cè)诉M(jìn)行教育扣2分。發(fā)生酒駕等違章駕駛，每次扣1分23、獎(jiǎng)懲制度4落實(shí)獎(jiǎng)懲制度，對(duì)安全生產(chǎn)實(shí)行一票否決權(quán)，對(duì)做出突出貢獻(xiàn)的安全生產(chǎn)人員給予表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。違反安全規(guī)定不處罰，扣2分；成績(jī)突出不表彰獎(jiǎng)勵(lì)，扣2分。發(fā)生死亡事故，一票否決24、安全生產(chǎn)檔案4注意收集、整理、完善安全生產(chǎn)檔案，做到歸檔及時(shí)，分類規(guī)范，內(nèi)容齊全，目錄清晰，資料真實(shí)。歸檔不及時(shí)，分類不規(guī)范，內(nèi)容不齊全，目錄不清晰，資料不真實(shí)，酌情扣分。=SUM(ABOVE)10013.事故管理25、輕重傷全年無輕、重傷輕傷1人，扣5分；重傷1人扣10分26.、經(jīng)濟(jì)損失全年無經(jīng)濟(jì)損失經(jīng)濟(jì)損失2-5萬元，扣5分；5-10萬元，扣10分；10-20萬元，扣20分27、死亡全年無死亡造成1人死亡，一票否決

咖啡店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第一部分：背景在中國(guó)，人們?cè)絹碓綈酆瓤Х取ｋS之而來的咖啡文化充滿生活的每個(gè)時(shí)刻。無論在家里、還是在辦公室或各種社交場(chǎng)合，人們都在品著咖啡?？Х戎饾u與時(shí)尚、現(xiàn)代生活聯(lián)系在一齊。遍布各地的咖啡屋成為人們交談、聽音樂、休息的好地方，咖啡豐富著我們的生活，也縮短了你我之間的距離，咖啡逐漸發(fā)展為一種文化。隨著咖啡這一有著悠久歷史飲品的廣為人知，咖啡正在被越來越多的中國(guó)人所理解。第二部分：項(xiàng)目介紹第三部分：創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)目前大學(xué)校園的這片市場(chǎng)還是空白，競(jìng)爭(zhēng)壓力小。而且前期投資也不是很高，此刻國(guó)家鼓勵(lì)大學(xué)生畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)，有一系列的優(yōu)惠政策以及貸款支持。再者大學(xué)生往往對(duì)未來充滿期望，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及初生牛犢不怕虎的精神，而這些都是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者就應(yīng)具備的素質(zhì)。大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西，有著較高層次的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)代大學(xué)生有創(chuàng)新精神，有對(duì)傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望，而這種創(chuàng)新精神也往往造就了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力源泉，成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基礎(chǔ)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最大好處在于能提高自己的潛力、增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)，以及學(xué)以致用;最大的誘人之處是透過成功創(chuàng)業(yè)，能夠?qū)崿F(xiàn)自己的理想，證明自己的價(jià)值。第四部分：預(yù)算1、咖啡店店面費(fèi)用咖啡店店面是租賃建筑物。與建筑物業(yè)主經(jīng)過協(xié)商，以合同形式達(dá)成房屋租賃協(xié)議。協(xié)議資料包括房屋地址、面積、結(jié)構(gòu)、使用年限、租賃費(fèi)用、支付費(fèi)用方法等。租賃的優(yōu)點(diǎn)是投資少、回收期限短。預(yù)算10-15平米店面，啟動(dòng)費(fèi)用大約在9-12萬元。2、裝修設(shè)計(jì)費(fèi)用咖啡店的滿座率、桌面的周轉(zhuǎn)率以及氣候、節(jié)日等因素對(duì)收益影響較大?？Х瑞^的消費(fèi)卻相對(duì)較高，主要針對(duì)的也是學(xué)生人群，咖啡店布局、格調(diào)及采用何種材料和咖啡店效果圖、平面圖、施工圖的設(shè)計(jì)費(fèi)用，大約6000元左右3、裝修、裝飾費(fèi)用具體費(fèi)用包括以下幾種。(1)外墻裝飾費(fèi)用。包括招牌、墻面、裝飾費(fèi)用。(2)店內(nèi)裝修費(fèi)用。包括天花板、油漆、裝飾費(fèi)用，木工、等費(fèi)用。(3)其他裝修材料的費(fèi)用。玻璃、地板、燈具、人工費(fèi)用也應(yīng)計(jì)算在內(nèi)。整體預(yù)算按標(biāo)準(zhǔn)裝修費(fèi)用為360元/平米，裝修費(fèi)用共360*15=5400元。4、設(shè)備設(shè)施購(gòu)買費(fèi)用具體設(shè)備主要有以下種類。(1)沙發(fā)、桌、椅、貨架。共計(jì)2250元(2)音響系統(tǒng)。共計(jì)450(3)吧臺(tái)所用的烹飪?cè)O(shè)備、儲(chǔ)存設(shè)備、洗滌設(shè)備、加工保溫設(shè)備。共計(jì)600(4)產(chǎn)品制造使用所需的吧臺(tái)、咖啡杯、沖茶器、各種小碟等。共計(jì)300凈水機(jī)，采用美的品牌，這種凈水器每一天能生產(chǎn)12l純凈水，每一天銷售咖啡及其他飲料100至200杯，價(jià)格大約在人民幣1200元上下?？Х葯C(jī)，咖啡機(jī)選取的是電控半自動(dòng)咖啡機(jī)，咖啡機(jī)的報(bào)價(jià)此刻就應(yīng)在人民幣350元左右，加上另外的附件也不會(huì)超過1200元。磨豆機(jī)，價(jià)格在330―480元之間。冰砂機(jī)，價(jià)格大約是400元一臺(tái)，有點(diǎn)要說明的是，最好是買兩臺(tái)，不然夏天也許會(huì)不夠用。制冰機(jī)，從制冰量上來說，一般是要留有富余?？钪票鶛C(jī)每一天的制冰量是12kg。價(jià)格稍高550元，質(zhì)量較好，所以能夠用很多年，這么算來也是比較合算的。5、首次備貨費(fèi)用包括購(gòu)買常用物品及低值易耗品，吧臺(tái)用各種咖啡豆、奶、茶、水果、冰淇淋等的費(fèi)用。大約1000元6、開業(yè)費(fèi)用開業(yè)費(fèi)用主要包括以下幾種。(1)營(yíng)業(yè)執(zhí)照辦理費(fèi)、登記費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi);預(yù)計(jì)3000元(2)營(yíng)銷廣告費(fèi)用;預(yù)計(jì)450元7、周轉(zhuǎn)金開業(yè)初期，咖啡店要準(zhǔn)備必須量的流動(dòng)資金，主要用于咖啡店開業(yè)初期的正常運(yùn)營(yíng)。預(yù)計(jì)2021元共計(jì)： 120210+6000+5400+2250+450+600+300+1200+1200+480+400+550+1000+3000+450+2021=145280元第五部分：發(fā)展計(jì)劃1、營(yíng)業(yè)額計(jì)劃那里的營(yíng)業(yè)額是指咖啡店日常營(yíng)業(yè)收入的多少。在擬定營(yíng)業(yè)額目標(biāo)時(shí)，必須要依據(jù)目前市場(chǎng)的狀況，再思考到咖啡店的經(jīng)營(yíng)方向以及當(dāng)前的物價(jià)情形，予以綜合衡量。按照目前流動(dòng)人口以及人們對(duì)咖啡的喜好預(yù)計(jì)每一天的營(yíng)業(yè)額為400-800，根據(jù)淡旺季的不同可能上下浮動(dòng)2、采購(gòu)計(jì)劃依據(jù)擬訂的商品計(jì)劃，實(shí)際展開采購(gòu)作業(yè)時(shí)，為使采購(gòu)資金得到有效運(yùn)用以及商品構(gòu)成達(dá)成平衡，務(wù)必針對(duì)設(shè)定的商品資料排定采購(gòu)計(jì)劃。透過營(yíng)業(yè)額計(jì)劃、商品計(jì)劃與采購(gòu)計(jì)劃的確立，我們不難了解，一家咖啡店為了營(yíng)業(yè)目標(biāo)的達(dá)成，同時(shí)有效地完成商品構(gòu)成與靈活地運(yùn)用采購(gòu)資金，各項(xiàng)基本的計(jì)劃是不可或缺的。當(dāng)一家咖啡店設(shè)定了營(yíng)業(yè)計(jì)劃、商品計(jì)劃及采購(gòu)計(jì)劃之后，即可依照設(shè)定的采購(gòu)金額進(jìn)行商品的采購(gòu)。經(jīng)過進(jìn)貨手續(xù)檢驗(yàn)、標(biāo)價(jià)之后，即可寫在菜單上。之后務(wù)必思考的事情，就是如何有效地將這些商品銷售出去。3、人員計(jì)劃為了到達(dá)設(shè)定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，經(jīng)營(yíng)者務(wù)必對(duì)人員的任用與工作的分派有一個(gè)明確的計(jì)劃。有效利用人力資源，開展人員培訓(xùn)，都是我們務(wù)必思考的。4、經(jīng)費(fèi)計(jì)劃經(jīng)營(yíng)經(jīng)費(fèi)的分派是管理的重點(diǎn)工作。通常能夠?qū)⒖Х鹊杲?jīng)營(yíng)經(jīng)費(fèi)分為人事類費(fèi)用(薪資、伙食費(fèi)、獎(jiǎng)金等)、設(shè)備類費(fèi)用(修繕費(fèi)、折舊、租金等)、維持類費(fèi)用(水電費(fèi)、消耗品費(fèi)、事務(wù)費(fèi)、雜費(fèi)等)和營(yíng)業(yè)類費(fèi)用(廣告宣傳費(fèi)、包裝費(fèi)、營(yíng)業(yè)稅等)。還能夠依其性質(zhì)劃分成固定費(fèi)用與變動(dòng)費(fèi)用。我們要針對(duì)過去的實(shí)際業(yè)績(jī)?cè)O(shè)定可能增加的經(jīng)費(fèi)幅度。5、財(cái)務(wù)計(jì)劃財(cái)務(wù)計(jì)劃中的損益計(jì)劃最能反映全店的經(jīng)營(yíng)成果。咖啡店經(jīng)營(yíng)者在營(yíng)運(yùn)資金的收支上要進(jìn)行控制，以便做到經(jīng)營(yíng)資金合理的調(diào)派與運(yùn)用?？傊?，以上所列的六項(xiàng)基本計(jì)劃(營(yíng)業(yè)額、商品采購(gòu)、銷售促進(jìn)、人員、經(jīng)費(fèi)、財(cái)務(wù))是咖啡店管理不可或缺的。當(dāng)然，有一些咖啡店為求管理上更深入，也能夠配合工作實(shí)際需要制訂一些其他輔助性計(jì)劃。第六部分：市場(chǎng)分析2021-2021年中國(guó)咖啡市場(chǎng)經(jīng)歷了高速增長(zhǎng)的階段，在此期間咖啡市場(chǎng)總體銷售的復(fù)合增長(zhǎng)率到達(dá)了17%;高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)為咖啡生產(chǎn)企業(yè)帶給了廣闊的市場(chǎng)空間，國(guó)外咖啡生產(chǎn)企業(yè)如雀巢、卡夫、ucc等企業(yè)紛紛加大了在中國(guó)的投資力度，為爭(zhēng)取未來中國(guó)咖啡市場(chǎng)的領(lǐng)先地位打下了良好的基礎(chǔ)?？Х蕊嬃现饕侵杆偃芸Х群凸嘌b即飲咖啡兩大類咖啡飲品;在速溶咖啡方面，2021-2021年間中國(guó)速溶咖啡市場(chǎng)規(guī)模年均增長(zhǎng)率到達(dá)16%，顯示出還處于成長(zhǎng)階段的中國(guó)速溶咖啡市場(chǎng)的高增長(zhǎng)性和投資空間;在灌裝即飲咖啡方面，2021-2021年間中國(guó)灌裝即飲咖啡市場(chǎng)年均增長(zhǎng)率也同樣到達(dá)15%;未來幾年，中國(guó)咖啡飲料的前景仍將被看好。現(xiàn)今咖啡店主要是以連鎖式經(jīng)營(yíng)，市場(chǎng)主要被幾個(gè)集團(tuán)壟斷。但由于幾個(gè)集團(tuán)的咖啡店并沒有個(gè)性主題，很難配合講求特式的年青人。我們亦有思考到其他飲品店的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，但發(fā)現(xiàn)這些類似行業(yè)多不是以自助形式經(jīng)營(yíng)，亦很難配合講求效率的年青人。故我們認(rèn)為開設(shè)自助式主題咖啡店能到達(dá)年青人的需要，尚有很多發(fā)展空間。有數(shù)據(jù)證明，中國(guó)的咖啡消費(fèi)量正逐年上升，而有望成為世界重要的咖啡消費(fèi)國(guó)。第七部分：營(yíng)銷策略1、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析知己知彼，百戰(zhàn)百勝?？Х鹊杲?jīng)營(yíng)者應(yīng)隨時(shí)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)者的經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)及其產(chǎn)品構(gòu)成狀況，并進(jìn)行深入的比較與分析，借以占據(jù)經(jīng)營(yíng)上的有利地位，保證采取比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效的銷售策略?？Х鹊杲?jīng)營(yíng)者絕不能忽視市場(chǎng)情報(bào)，必須要隨時(shí)掌握最新的相關(guān)資料與信息。針對(duì)咖啡店地址的特點(diǎn)與顧客特征，不斷地提高產(chǎn)品與服務(wù)的質(zhì)量，提高顧客來店的頻率，進(jìn)而提高咖啡店的業(yè)績(jī)。2、銷售促進(jìn)計(jì)劃咖啡店基本的特點(diǎn)是定點(diǎn)營(yíng)業(yè)。但是目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，為使業(yè)績(jī)得到有力發(fā)展，咖啡店已經(jīng)不能被動(dòng)地等顧客上門光顧，而是務(wù)必主動(dòng)地吸引顧客來店。因此銷售促進(jìn)活動(dòng)的實(shí)施與宣傳效果的訴求，同樣不可或缺。一般，小型咖啡店無法比照大型咖啡店投入巨額的廣告促銷費(fèi)用，所以要做到花小錢做大廣告。海報(bào)、傳單、郵寄信函等促銷手段都能夠使用。3、日常運(yùn)營(yíng)計(jì)劃如何擬訂經(jīng)營(yíng)計(jì)劃對(duì)咖啡店來說，在整個(gè)營(yíng)運(yùn)過程中最關(guān)切的問題，可能就是每一天的營(yíng)業(yè)額了。每家咖啡店往往都定有營(yíng)業(yè)目標(biāo)，更詳細(xì)者甚至還定了區(qū)位、商品的目標(biāo)，以作為衡量每一天營(yíng)業(yè)狀況的基準(zhǔn)。在擬訂日常運(yùn)營(yíng)計(jì)劃時(shí)，必須要依據(jù)設(shè)定的經(jīng)營(yíng)方針和營(yíng)業(yè)額的預(yù)測(cè)、目標(biāo)庫(kù)存量的推算、損耗額的預(yù)估、采購(gòu)預(yù)定額的估算，以及預(yù)定毛利的推算等，完成整體的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。由于整個(gè)計(jì)劃過程務(wù)必以數(shù)據(jù)為依據(jù)，所以數(shù)據(jù)庫(kù)資料的建立，是進(jìn)行銷售計(jì)劃擬訂時(shí)必備的條件。即使是小型的咖啡屋也應(yīng)以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，這樣才有客觀的衡量標(biāo)準(zhǔn)，而不是單憑印象、感覺和觀察等。第八部分：成長(zhǎng)與發(fā)展咖啡店目標(biāo)消費(fèi)群體多是大學(xué)生為主，選址在商業(yè)區(qū)、大學(xué)校區(qū)與路口交匯處，房租價(jià)格適中，裝修要求較高，以致整體投資成本加大。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最重要的是心態(tài)，準(zhǔn)確定位的基礎(chǔ)上要對(duì)發(fā)展前景有信心，不能著急，盲目調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。經(jīng)營(yíng)咖啡店是個(gè)完美的愿望，但要有充足的心理準(zhǔn)備，才能一步步走向成功，因此要想有一個(gè)簡(jiǎn)單的心態(tài)。

河南理工大學(xué)計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告20—20學(xué)年第學(xué)期實(shí)習(xí)名稱生產(chǎn)實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)地點(diǎn)實(shí)習(xí)日期學(xué)生姓名學(xué)號(hào)專業(yè)班級(jí)指導(dǎo)教師20**年**月**日一、實(shí)習(xí)基本情況20**年**月通過網(wǎng)絡(luò)招聘，我應(yīng)聘到河南中方紡業(yè)有限公司進(jìn)行實(shí)習(xí)，該公司位于周口市，主要承擔(dān)棉紡制造與銷售工作，進(jìn)入公司后我被分配到信息管理部門，主要從事的工作是對(duì)公司的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行管理與維護(hù)，同時(shí)對(duì)公司網(wǎng)站的管理與維護(hù)進(jìn)行學(xué)習(xí)，三個(gè)月的實(shí)習(xí)讓學(xué)會(huì)了從不同的角度去看待問題和解決問題，對(duì)網(wǎng)絡(luò)工程師的工作有了全面的認(rèn)識(shí)，為以后的就業(yè)積累了經(jīng)驗(yàn)。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容1.單位情況河南中方實(shí)業(yè)（集團(tuán)）有限公司是以棉花種植、收購(gòu)、加工、經(jīng)營(yíng)、倉(cāng)儲(chǔ)、紡織及棉花與紡織品進(jìn)出口為產(chǎn)業(yè)鏈條，集研發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、投資、管理于一體的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)化集團(tuán)企業(yè)。旗下?lián)碛卸嗉覐氖旅藁?、紡織等生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)的全資、控股子公司。經(jīng)過多年的發(fā)展，公司已形成了以“棉花經(jīng)營(yíng)、棉花物流、棉紡織、紡織品出口”為主干業(yè)務(wù)，以“國(guó)內(nèi)、國(guó)際”為兩大市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)格局。棉花經(jīng)營(yíng)涵蓋進(jìn)口棉、新疆棉、地產(chǎn)棉三大系列多個(gè)品種；棉花物流業(yè)務(wù)以地產(chǎn)棉交易為主，填補(bǔ)了河南無地產(chǎn)棉交易市場(chǎng)的空白，并融入了全國(guó)棉花物流體系；棉紗產(chǎn)品從精梳40s到精梳120s、氣流紡紗16s到21s等兩大系列；外貿(mào)出口涵蓋棉紗、面料、服裝等三大系列、400多個(gè)品種。公司營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋國(guó)內(nèi)眾多棉花生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、紡織企業(yè)，大型專業(yè)公司及國(guó)際棉花、紡織工貿(mào)公司，并與之建立了長(zhǎng)期穩(wěn)固的互助合作關(guān)系，業(yè)務(wù)范圍遍及河南、河北、湖北、新疆、甘肅、浙江、江蘇、山東、廣東、福建、香港、新加坡、印度、澳大利亞、美國(guó)等區(qū)域。2.技術(shù)培訓(xùn)初到公司后，公司進(jìn)行了一系列的公司工作相關(guān)培訓(xùn)，如企業(yè)文化、企業(yè)制度等，我所在的信息管理部門也進(jìn)行了一些技術(shù)培訓(xùn)，主要內(nèi)容有辦公軟件的使用、公司網(wǎng)絡(luò)的日常維護(hù)工作等，這些培訓(xùn)讓我對(duì)網(wǎng)絡(luò)專業(yè)有了更進(jìn)一步的了解，對(duì)網(wǎng)絡(luò)工程師應(yīng)該干什么有了一個(gè)整體的了解。3.工作內(nèi)容在實(shí)習(xí)期間我先后主動(dòng)了解了公司職能范圍、機(jī)構(gòu)設(shè)置、人員編制等基本情況，并對(duì)人事教育、網(wǎng)絡(luò)管理重點(diǎn)以及現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)等工作深入學(xué)習(xí)，先后研讀了TCP/IP協(xié)議詳解一、二卷等書籍，同時(shí)我還理論聯(lián)系實(shí)際，實(shí)習(xí)期間主動(dòng)要求跟老工程師到現(xiàn)場(chǎng)去實(shí)踐鍛煉、了解學(xué)習(xí)，努力從多方面開拓自己的眼界。我的主要工作是，在日常工作中通過對(duì)老員工的學(xué)習(xí)，不斷的增加自己的實(shí)踐知識(shí)儲(chǔ)備，積極參加部門的技能培訓(xùn)，及時(shí)總結(jié)學(xué)習(xí)內(nèi)容，同時(shí)對(duì)公司需要的文件進(jìn)行修改、打印以及分發(fā)到各個(gè)部門。在實(shí)習(xí)期間，我遇到了很多問題如對(duì)設(shè)備不熟悉、所學(xué)知識(shí)不能學(xué)以致用等問題，通過自己的溝通協(xié)調(diào)和監(jiān)督管理，這些問題都得以解決。三、實(shí)習(xí)感想從學(xué)生到實(shí)習(xí)工程師，短短幾個(gè)月的工作過程使我受益匪淺。不僅是在專業(yè)知識(shí)方面，最主要是在為人處事方面。社會(huì)在加速度地發(fā)生變化，對(duì)人才的要求也越來越高，要用發(fā)展的眼光看問題，得不斷提高思想認(rèn)識(shí)，完善自己。作為一名it從業(yè)者，所受的社會(huì)壓力將比其他行業(yè)更加沉重，要學(xué)會(huì)創(chuàng)新求變，以適應(yīng)社會(huì)的需要。在單位里，小到計(jì)算機(jī)的組裝維修，大到服務(wù)器的維護(hù)與測(cè)試，都需要一個(gè)人獨(dú)立完成。可以說，近幾個(gè)月的工作使我成長(zhǎng)了不少，從中有不少感悟，下面就是我的一點(diǎn)心得：

第一是要真誠(chéng)：你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠(chéng)的力量。第一天去網(wǎng)絡(luò)中心實(shí)習(xí)，心里不可避免的有些疑惑：不知道老師怎么樣，應(yīng)該去怎么做啊，要去干些什么呢等等吧！踏進(jìn)辦公室，只見幾個(gè)陌生的臉孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲：“您早啊”，那是我心底真誠(chéng)的問候。我總覺得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達(dá)了對(duì)同事對(duì)朋友的尊重關(guān)心，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時(shí)間，我就和領(lǐng)導(dǎo)同事們打成一片，很好的跟他們交流溝通學(xué)習(xí)，我想，應(yīng)該是我的真誠(chéng)，換得了領(lǐng)導(dǎo)和同事的信任。他們把我當(dāng)朋友也愿意指導(dǎo)我，愿意分配給我任務(wù)。

第二是溝通：要想在短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi)，盡可能多的學(xué)一些東西，這就需要跟領(lǐng)導(dǎo)和同事有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到網(wǎng)絡(luò)中心，老師并不了解你的工作學(xué)習(xí)能力，不清楚你會(huì)做那些工作，不清楚你想了解的知識(shí)，所以跟領(lǐng)導(dǎo)同事很好的溝通是很必要的。同時(shí)我覺得這也是我們將來走上社會(huì)的一把不可缺少的鑰匙。通過溝通了解，領(lǐng)導(dǎo)和同事我有了大體了解，邊有針對(duì)性的教我一些知識(shí)，我對(duì)網(wǎng)絡(luò)部線，電腦硬件安裝，網(wǎng)絡(luò)故障排除，工作原理應(yīng)用比叫感興趣，所以領(lǐng)導(dǎo)就讓我獨(dú)立的完成公司內(nèi)大小部