艾灸館營銷策劃方案

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篇一：蘄艾灸推廣策劃案

蘄艾灸推廣策劃案

簡介

產(chǎn)品名稱：蘄艾灸又名灸療

治療方式：使用艾絨或其他藥物放置體表的腧穴或疼痛處燒灼、溫熨。借灸火的溫和熱力及藥物作用，通過經(jīng)絡(luò)的傳導(dǎo)，以溫通經(jīng)脈、調(diào)和氣血、協(xié)調(diào)陰陽、扶正祛邪，達到治療疾病、防病保健、養(yǎng)生美容之功效。

產(chǎn)品療效：

1、溫通經(jīng)脈、驅(qū)散寒邪：因本法采用上等陳艾，融入數(shù)位中藥、藏藥合制而成，火柔而溫，滲透力極強，能溫經(jīng)散寒，以火攻邪。傳統(tǒng)中醫(yī)認(rèn)為人體正常生命活動，有賴于氣血的作用，氣血不足、運行不暢就容易衰老生病。那么氣血有“遇溫則行，遇寒則凝”的兩大特點。當(dāng)今社會大多愛美女性，在著裝上喜愛露臍裝，在春秋季節(jié)容易使風(fēng)寒之邪入侵丹田，在夏季喜歡吹空調(diào)，又喜歡吃冰凍的食物，使大多數(shù)女性形成了寒涼體質(zhì)，出現(xiàn)了畏寒肢冷、手腳冰涼、痛經(jīng)、脾胃虛弱等亞健康狀況。溫灸療法正是利用艾火對經(jīng)絡(luò)穴位的溫?zé)岽碳?，使氣血運行，以火攻邪。具有祛風(fēng)寒、化瘀滯、消炎止痛，促進細(xì)胞再生，從而達到保健、養(yǎng)生、美容之功效。

2、行氣活血，消瘀散結(jié)：對于溫灸療法所用的藥艾，具有芳香走竄的特性，燃燒時所散發(fā)出的溫?zé)崤c特殊氣味，能夠快速的開通人體的經(jīng)絡(luò)，加速人體的氣血循環(huán)。

3、溫補益氣，回陽固脫：溫灸療法補益強身，能激發(fā)人體免疫系統(tǒng)功能，促進新陳代謝，強內(nèi)通外。溫灸療法具有特殊的純陽之性，能使人陽氣足，精血充沛，固體強身，增強人體消化、循環(huán)、排泄、生殖泌尿系統(tǒng)機能的作用。針對肥胖以及肥胖而致的肌肉麻木，四肢不遂，二便不勻，腰腿酸痛，動則氣短，體倦乏力如《內(nèi)經(jīng)》所講“正氣內(nèi)存，邪不可干，邪之所湊，其氣必虛”。

4、預(yù)防疾病，保健強身：常灸足三里、關(guān)元、大椎等穴，能激發(fā)人體正氣，提高抗病能力，起到保健強身作用。

產(chǎn)品歷史：艾灸療法能健身、防病、治病，在我國已有數(shù)千年歷史。早在春秋戰(zhàn)國時期，人們已經(jīng)開始廣泛使用艾灸法，如《莊子》中有“越人熏之以艾”，《孟子》中也有“七年之病求三年之艾”的記載。歷代醫(yī)學(xué)著作中更比比皆是。艾灸能激發(fā)、提高機體的免疫功能，增強機體的抗病能力?，F(xiàn)介紹幾種常用的自我保健艾灸方法，它見效快，操作方便，相對無藥物傷害之憂，讀者不妨一試。

緣由

隨著

篇二：艾灸治療億策劃方案

艾灸治療儀策劃方案艾灸治療儀策劃方案一、營銷策略通過多種低成本的營銷方式，來提高產(chǎn)品知名度、鼓勵消費者使用艾灸治療儀，對潛在消費者進行綠色療法的教育，對患病者極其家屬進行潛移默化的影響，最終促進其購買使用。具體如下：（一）逐漸建立艾灸治療儀治療病例庫、通過真實病例的佐證來提高消費者對治療儀治療效果的信賴。（二）在銷售一個月后衡水電臺開設(shè)熱線咨詢節(jié)目，由產(chǎn)品發(fā)明者做客電臺接受使用者和潛在客戶的咨詢。（三）利用所用免費的網(wǎng)絡(luò)平臺進行產(chǎn)品推廣，并在知名購物網(wǎng)站和醫(yī)療門戶網(wǎng)站投放廣告或開辟專欄。（四）針對衡水本地消費者，在有經(jīng)銷商的方開展免費試用活動。（五）開展會議營銷，在會議營銷中對消費者進行綠色療法的教育，并通過使用者的治療感受的分享讓與會者對治療儀的治療效果信服。二、銷售模式：銷售模式：采用兩種模式，一是網(wǎng)絡(luò)銷售，二是實體店銷售（經(jīng)銷商代理）。在產(chǎn)品銷售初期以網(wǎng)絡(luò)銷售為主，經(jīng)銷商銷售為輔。銷售達到一定的量后改為以經(jīng)銷商銷售為主。三、具體執(zhí)行（一）網(wǎng)絡(luò)營銷及銷售1、在淘寶網(wǎng)開設(shè)網(wǎng)店，并進行維護和推廣2、在阿里巴巴進行推廣招商3、在網(wǎng)站投放廣告、如尋醫(yī)問藥網(wǎng)。4、開設(shè)艾灸治療儀專門網(wǎng)站（中國艾灸治療網(wǎng)）并定期圍護，為網(wǎng)友提供大量中醫(yī)知識和艾灸治療儀綠色療法的宣傳教育。5、開設(shè)艾灸治療儀專業(yè)博客、如新浪博客、搜狐博客、QQ博客和其他大型網(wǎng)站博客，利用免費網(wǎng)絡(luò)平臺進行宣傳推廣。6、（二）經(jīng)銷商銷售1、銷售通過網(wǎng)絡(luò)進行招商，在產(chǎn)品達到一定銷量后，公司有了一定的銷售收入1

這時在燕趙都市報、燕趙晚報等省級報紙媒體投放招商廣告以啟動河北市場。2、在河北市場全部啟動并已達到穩(wěn)定銷量后開發(fā)其他省級市場3、經(jīng)銷商設(shè)定為每個地級市一家經(jīng)銷商、每個縣一家經(jīng)銷商。重點發(fā)展市級市場。（三）建立電子病歷庫提供售前售中售后服務(wù)建立電子病歷庫提供售前售中售后服務(wù)電子1、對購買者進行詳細(xì)登記包括患病情況、年齡、職業(yè)、等。2、并通過網(wǎng)絡(luò)在線即時通訊、電話等為購買者或患者提供治療儀使用和治療的咨詢服務(wù)。3、提供完善的售前、售中、售后服務(wù)（1）售前：為欲購買者提供疾病和治療儀使用建議的咨詢（2）售中：提供發(fā)貨通知、對方收貨確認(rèn)等服務(wù)（3）售后：定期對客戶進行回訪、了解客戶使用情況，并提醒有什么情況打電話向?qū)＜易稍?。（四）會議營銷會議營銷是目前醫(yī)療保健品行業(yè)采用較多的一種營銷模式，大量企業(yè)在對這

會議營銷是目前醫(yī)療保健品行業(yè)采用較多的一種營銷模式，種方式的應(yīng)用中發(fā)現(xiàn)該方式具有成本低、宣傳效果好、現(xiàn)場可以達成銷售、種方式的應(yīng)用中發(fā)現(xiàn)該方式具有成本低、宣傳效果好、現(xiàn)場可以達成銷售、整個活動容易控制等優(yōu)點。個活動容易控制等優(yōu)點。1、在衡水的使用者（購買者）達到一定數(shù)量后，組織產(chǎn)品使用者和潛在客戶參加治療儀的客戶答謝活動或健康講座活動。2、會議營銷的集客方式（1）老客戶帶新人（2）活動宣傳（3）推廣人員戶外攔截宣傳3、會議營銷工作流程通知組織參會人員----會議準(zhǔn)備----會議舉行-----對參會客戶的回訪跟蹤---達成銷售----售后回訪----老客戶介紹新客戶4、執(zhí)行要點（1）要建立專業(yè)的會議營銷團隊，在產(chǎn)品銷售前期（3-6個月內(nèi)）先組建衡水會議營銷團隊（5-10）人，主做衡水市場，團隊設(shè)執(zhí)行經(jīng)理一名2

（有會銷經(jīng)驗），營銷員5-10人（經(jīng)培訓(xùn)后上崗）。（2）會銷集客每天上下午由營銷員到廣場、公園等場所對正在鍛煉身體的老年人以“老年人健康萬里行”的名義進行宣講，并以贈送禮品為由索要其電話及其住址。（3）每次活動必須由老客戶參加（4）整場活動以綠色療法的的健康講座為主。（五）免費試用免費試用可以打消消費者對一個新產(chǎn)品的種種顧慮，加之我們?yōu)橄M者提供使用指導(dǎo)，這樣可以讓患者放心大膽的去使用，等到其使用幾天產(chǎn)生良好的治療效果后自然會將產(chǎn)品買下來長期使用。（一）本活動只在有經(jīng)銷商的縣市進行，由經(jīng)銷商進行活動的執(zhí)行工作，公司協(xié)助執(zhí)行。（二）要求免費試用者持身份證件進行登記并交試用押金，一周以內(nèi)若對產(chǎn)品不滿意在不影響產(chǎn)品銷售的前提下可以退貨。（三）患者取回產(chǎn)品三日內(nèi)進行第一次回訪，對其進行問候、使用指導(dǎo)、和治療注意事項，以體現(xiàn)公司對患者無微不至的關(guān)懷。（四）由于治療儀針對一般患者都會產(chǎn)生較好的治療效果，所以一般情況下患者試用了就等于購買了，對于特殊情況的退貨，由公司銷售人員進行勸解誘導(dǎo)處理，也可以將退貨率達到最小。（六）公關(guān)活動與老干部局、老年大學(xué)共同舉辦關(guān)注“老年健康萬里行”公益活動。該活動是針對每個目標(biāo)城市的老干部群體開展的一系列公關(guān)推廣活動，此活動可以迅速提高治療儀在目標(biāo)群體中的知名度，并最終促進老干部購買?；顒拥年P(guān)鍵環(huán)節(jié)：打通老干部局或老年大學(xué)關(guān)系，讓老干部局同意以其名義主辦該活動并由其通知老干部參加。執(zhí)行方案一、銷售執(zhí)行（一）海納招聘專職人員進行網(wǎng)絡(luò)營銷工作的執(zhí)行，工資由海納負(fù)責(zé)3

1、網(wǎng)絡(luò)

銷售可以貨到付款，也可先付款，支持多種付款方式2、7天內(nèi)可無條件退貨3、對網(wǎng)購客戶進行電話回訪。（二）1-2個月后組建會議營銷團隊5人，客服一人，常駐經(jīng)銷商店內(nèi)負(fù)責(zé)店內(nèi)銷售和客戶電話咨詢。1、發(fā)展經(jīng)銷商市區(qū)一家，（1）與經(jīng)銷商兩種合作方式A利用其門店銷售為其提成B經(jīng)銷商進貨賺取差價。首次進貨200臺，衡水總代理首次進貨600臺1、員工隸屬于公司與醫(yī)療器械公司簽署聘用協(xié)議2、員工工資費用由醫(yī)療器械公司負(fù)責(zé)，標(biāo)準(zhǔn)為：底薪1500+提成（駐外人員加補助。3、會議7-10天舉行一次，每場100人以上銷售方式，免費試用7天二、產(chǎn)品命名1、品牌：惠爾康、康德、美爾康2、多功能艾灸治療儀三、銷售目標(biāo)2011年6月份-2012年1月開拓衡水市場目標(biāo)1000臺四、工作計劃招聘專職網(wǎng)銷人員設(shè)計包裝、產(chǎn)品手冊、宣傳物料開展網(wǎng)絡(luò)銷售銷售團隊建立開展（市區(qū)）會議營銷開展縣城會議營銷%）4

海納企業(yè)營銷策劃中心2011年5月11日5

篇三：中醫(yī)養(yǎng)生館項目計劃書

**中醫(yī)特色養(yǎng)生館

項目計劃書

2014年10月

**中醫(yī)特色養(yǎng)生館項目計劃書

一、項目簡介：

1、項目名稱：中醫(yī)養(yǎng)生館

2、項目規(guī)模：選址在新城區(qū)內(nèi)，200-300平方米左右的商鋪，交通流暢，停車方便，周邊商業(yè)氛圍的環(huán)境規(guī)模。

3、項目背景：隨著人們收入水平的提高，人們追求健康長壽的愿望增強，加上生活和工作的壓力增大、環(huán)境的破壞導(dǎo)致的人們健康狀況下降，使得人們對健康養(yǎng)生的需求逐年增加。而中醫(yī)養(yǎng)生有“上工治未病”之說，上醫(yī)----醫(yī)未病之病，中醫(yī)----醫(yī)欲病之病，下醫(yī)----醫(yī)已病之病的理論基礎(chǔ)；通過中醫(yī)傳統(tǒng)理療、經(jīng)絡(luò)疏通、調(diào)解人體陰陽平衡為主、以治未病為目的打造出**具有中醫(yī)特色的養(yǎng)生館。而**目前還沒有一家專業(yè)技術(shù)性強的養(yǎng)生館，以及**旅游客流的需求，足以開展第一家具有特色的中醫(yī)養(yǎng)生館，搶占先機，獨占鰲頭。

4、經(jīng)營理念：中醫(yī)特色養(yǎng)生館通過獨特的推拿、艾灸、藥浴、熏蒸、養(yǎng)生茶、藥酒等養(yǎng)生項目的服務(wù)，達到全方位、針對性、見效快、純自然療法的亞健康調(diào)理項目，以滿足人們養(yǎng)生保健需求，突出專業(yè)性、品牌性、規(guī)模性的特色養(yǎng)生館。

二中醫(yī)養(yǎng)生項目：

1、推拿、按摩、針灸；

2、懸灸、艾灸、拔罐、刮痧；

3、藥浴、熏蒸、足浴；

4、養(yǎng)生茶、保健品；

5、藥油、藥酒；

6、女士美容美體減肥；

7、中醫(yī)體質(zhì)辯證、體檢、咨詢。

三、中醫(yī)養(yǎng)生館營銷

1、市場細(xì)分：

a)三十歲以上的老板，白領(lǐng)，政府人士，銀行工作人員等，b)25—55歲的女性，有中等以上的收入。

c)追求健康自然的中醫(yī)養(yǎng)生人群、老年人。

d)頸肩腰腿痛、骨質(zhì)增生等亞健康人群。

2、市場定位

中醫(yī)特色養(yǎng)生館—用中端的價格，高端的服務(wù)，專業(yè)化的水平為客人服務(wù)，設(shè)計成金字塔贏利模式。也就是說，在贏利模式設(shè)計時，要組合不同的產(chǎn)品和服務(wù)，主要分為兩部分：一部分是沒有特色普遍性的項目，它們作為利潤的金字塔底部分，這些服務(wù)大多是微利或不贏利的，比如足浴，推拿是很多養(yǎng)生館都有的，也是一般人都能消費的，那么這部分價格就不能定的很高了，普通大眾都能接受，而且比醫(yī)療機構(gòu)價格又實惠，又能享受到好的環(huán)境。另一部分則是非常有特色和競爭力的項目，比如藥浴熏蒸、艾灸、養(yǎng)生茶、藥酒等這部分產(chǎn)品或服務(wù)有中醫(yī)特色，客戶對它們的認(rèn)知利益應(yīng)該要非常高才可以，它們作為金字塔頂，可以銷售價很高，這樣利潤就有了?？偟恼f來，“金字塔”贏利模式，就是既要有“暴利”的產(chǎn)品又要有微利的產(chǎn)品，既要有高端客戶，又兼顧中低端客戶，組合起來，分別對待，才能達到

養(yǎng)生館綜合贏利。

3、環(huán)境定位

a)整體風(fēng)格：室內(nèi)精裝修古樸優(yōu)雅不失時尚，創(chuàng)造視覺、心境上最佳享受。洋溢渲染中國風(fēng)情（中醫(yī)是中國的國粹，適當(dāng)采用中國風(fēng)可以給人舒適安寧的感覺，跟養(yǎng)生的主題很貼合）的風(fēng)格。（圍繞中國古典風(fēng)格，統(tǒng)一服裝（服務(wù)員服裝可以采用中國風(fēng)，比如旗袍、唐裝、中山裝等）宣傳單，服務(wù)項目名稱等諸多方面加以充分烘托）

b)養(yǎng)生館環(huán)境促銷：作為環(huán)境促銷，主要為內(nèi)外部環(huán)境。外部環(huán)境能吸引顧客進店標(biāo)題醒目容易記住，體現(xiàn)中醫(yī)風(fēng)格健康的元素；內(nèi)部環(huán)境能刺激顧客消費，并成功挽留顧客。以古典、節(jié)奏緩慢的輕音樂為主，使顧客感到放松，舒適，點上植物精油，讓養(yǎng)生館彌漫著一股醉人的花草香氣。

4、促銷方式

1）廣告促銷

互聯(lián)網(wǎng)促銷：通過寫軟文，新聞稿等形式在本地論壇、貼吧，微博推廣本店及服務(wù)，建立知名度。輔助群發(fā)郵件（使用QQ郵件，因為QQ使用人群，人員廣）進行宣傳。條件要是允許的話，建立自己的養(yǎng)生館網(wǎng)站，發(fā)布各種信息，幫助顧客網(wǎng)上答疑。

2）人員上門推廣。

因為您的客戶群主要是一些機關(guān)工作人員白領(lǐng)及老板。所以除了廣告營銷之外一定要配合人員營銷。建立客戶群關(guān)系。對于機關(guān)單位可以去跟單位商量能不能以福利卡的形式買的消費卡。所以要是這個

渠道銷售最主要，主要通過關(guān)系客戶，達到網(wǎng)狀式營銷

3）常規(guī)促銷。

充分產(chǎn)品銷售有利時機：新產(chǎn)品上市促銷、流行項目推廣時期，進行會員發(fā)展及優(yōu)惠抵價券的派發(fā)。重要節(jié)日促銷：元旦、春節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、中秋節(jié)及周年慶典。在這些節(jié)日舉行優(yōu)惠活動，發(fā)展會員及優(yōu)惠抵價券的派發(fā)。

4）專業(yè)促銷

經(jīng)常開展一個中醫(yī)養(yǎng)生免費學(xué)堂，一星期開展兩次或者一次，地點放在自己的店里，邀請老板，領(lǐng)導(dǎo)，白領(lǐng)人士、亞健康過來學(xué)習(xí)養(yǎng)生健康知識。發(fā)展自己的客戶。一傳十，十傳百，學(xué)員會越