促銷活動(dòng)總結(jié)范文

促銷活動(dòng)總結(jié)范文

促銷活動(dòng)總結(jié)范文1

“XX”促銷活動(dòng)已經(jīng)在XX號(hào)正式完畢，依據(jù)在終端的銷售狀況及各種終端反應(yīng)回來的信息總結(jié)后做一下報(bào)告，由于此次活動(dòng)的參加店面有XX家，依據(jù)XX家不憐憫況分別做出不聽的分析報(bào)告：

XX月XX店面位于XX比擬繁華的XX大道，周邊有數(shù)量較多的高檔的住宅小區(qū)，購(gòu)物超市。交通便利，進(jìn)店消費(fèi)的人群主要是在四周小區(qū)居住或者上班的各類人群。在XX月XX四周沒有其他的一些孕婦裝專賣店，可以說競(jìng)爭(zhēng)者較少，但消費(fèi)人群相對(duì)較窄，相對(duì)集中。

這次在_月_的活動(dòng)總結(jié)起來有以下幾點(diǎn)：

1、整個(gè)活動(dòng)商家的協(xié)作比照較好，能夠很好的承受公司關(guān)于活動(dòng)的各項(xiàng)安排。并對(duì)我們的活動(dòng)提出過自己的意見。能很好的理解整個(gè)活動(dòng)的促銷方案和促銷手段。并在銷售中能積極的給每一個(gè)顧客去宣導(dǎo)我們的促銷活動(dòng)。

2、銷售業(yè)績(jī)并沒完全到達(dá)我們所預(yù)期的標(biāo)準(zhǔn)。自本次促銷活動(dòng)起（XX號(hào)—XX號(hào)）的XX個(gè)月內(nèi)一共銷售包括特價(jià)促銷品在內(nèi)的鞋子一共_雙，其中包括特價(jià)鞋XX雙，主要是以特價(jià)涼鞋為主，另外還有包括XX雙其他款的正價(jià)鞋。前期預(yù)期的標(biāo)準(zhǔn)是至少每天能銷售XX雙鞋。而真正達(dá)成的只有XX不到。

3、活動(dòng)宣傳相對(duì)影響較小。XX月XX四周都是一些商業(yè)街道。人流較多但真正的消費(fèi)群體較少，我們所派發(fā)的活動(dòng)宣傳單許多的人并不承受。整個(gè)的派單過程并為取得實(shí)質(zhì)性的效果，也沒有一位顧客能夠拿著我們的宣傳單去店內(nèi)進(jìn)展詢問或者消費(fèi)。

4、XX月XX的店員對(duì)于活動(dòng)及公司的一些建議：

⑴、活動(dòng)對(duì)銷售有肯定的拉動(dòng)作用，比上月多賣出了XX雙鞋，活動(dòng)還是以特價(jià)為主，對(duì)顧客有吸引力，也便利推銷。

⑵、鞋子款式太少，許多有意向購(gòu)置的客戶看的鞋款少而且不是很時(shí)尚后就不想現(xiàn)在購(gòu)置。

⑶、產(chǎn)品的季節(jié)的調(diào)換慢，夏款的涼鞋除特價(jià)的外沒有其他新款。

綜合整個(gè)XX月XX的狀況看促銷活動(dòng)能夠在肯定程度上的提升銷售業(yè)績(jī)，讓跟多的顧客了解并使用我們的產(chǎn)品。對(duì)他的店面銷售也有很好的推動(dòng)作用。而且我們的產(chǎn)品在整個(gè)店面全部產(chǎn)品占有的空間是最小的，固然全部銷售額里面也是最少的。

甜心__店面位于__市婦幼保健院對(duì)面，周邊主要是工廠為主，交通相對(duì)便利。進(jìn)店消費(fèi)人群主要是在__保健院檢查或者看病的孕婦為主。每天的進(jìn)店人數(shù)相對(duì)較多，但是由于周邊有許多的孕嬰童專賣店，所以真正消費(fèi)的人數(shù)不多，主要是競(jìng)爭(zhēng)劇烈。相比于_月_這邊的消費(fèi)人群相對(duì)較寬，普及整個(gè)XX市，但不集中。

這次在甜心XX活動(dòng)總結(jié)有以下幾點(diǎn)：

1、整個(gè)活動(dòng)商家在協(xié)作上前期有一點(diǎn)的異議，主要在于每雙鞋子的提成問題。這個(gè)是在活動(dòng)前我們這邊沒有和商家那邊溝通好造成，盼望下次活動(dòng)前能先和商家就這個(gè)問題先達(dá)成全都，便于日后促銷活動(dòng)的開展。除此之外商家的協(xié)作程度較高，能夠承受公司對(duì)商家店面的一些宣傳海報(bào)及條幅的張貼。能很好的理解整個(gè)促銷活動(dòng)的方案，能積極的在銷售中對(duì)顧客進(jìn)展引導(dǎo)。

2、本次促銷活動(dòng)的XX個(gè)月內(nèi)共銷售包括特價(jià)鞋在內(nèi)的鞋子一共XX雙。其中包括XX雙特價(jià)鞋和XX雙正價(jià)鞋。也沒有到達(dá)我們預(yù)期的每天XX雙的目標(biāo)，完成率在XX。

3、活動(dòng)宣傳有肯定的效果。由于位于婦幼保健院邊上，前來就診的患者多數(shù)都是一些孕嬰童，這類人群是孕婦鞋的主要消費(fèi)人群，所以我們的派發(fā)的傳單有些人能夠去詢問我們有關(guān)于孕婦鞋的問題。但是還是沒有能拿著我們的活動(dòng)海報(bào)去店面直接詢問活動(dòng)的詳細(xì)內(nèi)容。

4、員工對(duì)這次活動(dòng)的一些看法：

⑴、活動(dòng)對(duì)于鞋子的銷售有肯定的推動(dòng)作用，比上月多賣_雙鞋，公司有活動(dòng)可以連續(xù)做。

⑵、促銷活動(dòng)的種類不要只是在特價(jià)產(chǎn)品上，可以說賣鞋子贈(zèng)送其他的一些產(chǎn)品如鞋墊、襪子之類的。

⑶、鞋款更新太慢，夏天的涼鞋始終到現(xiàn)在還沒有上架。

綜合甜心XX的幾點(diǎn)看法我認(rèn)為：XX保健院四周位置極為優(yōu)越，能程度上接觸到我們鞋子的受眾。我們可以再那邊加大一些宣傳力度，并能夠給商家多一點(diǎn)支持，在周邊孕嬰童競(jìng)爭(zhēng)劇烈的狀況下有獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

“XX”促銷活動(dòng)在兩家進(jìn)展，取得的銷售成績(jī)也不是很抱負(fù)，除了商家本身的緣由外我認(rèn)為還有我們廠家的一些緣由。

1、產(chǎn)品的顧客認(rèn)知度不高。雖然我們的產(chǎn)品做為一個(gè)新的品類在市場(chǎng)上消失才不過短短的_年時(shí)間。在這_年時(shí)間里公司對(duì)我們產(chǎn)品進(jìn)展了許多的產(chǎn)品宣傳及網(wǎng)絡(luò)推廣，但就目前的狀況來看在網(wǎng)絡(luò)上我們的推廣取得很大的勝利，我們建立了一套相對(duì)完整的網(wǎng)絡(luò)推廣銷售模式，但是在實(shí)體的推廣上面我們的收效甚微。或者說我們?cè)谖覀兊耐忄l(xiāng)的推廣也取得很好的效果。再以后實(shí)體推廣時(shí)候能不能更注意我們XX的外鄉(xiāng)推廣，先讓一局部人了解，在讓一局部人帶動(dòng)其他人去了解我們產(chǎn)品。

2、公司目前狀況主要是以銷售為主，除了必要的推廣外我們更要做的是如何把產(chǎn)品更快更好的賣出去，就目前的兩店的銷售狀況看，我們?cè)谠袐胪倪@個(gè)市場(chǎng)里所占有的份額太少，沒有形成肯定的規(guī)模效應(yīng)。我們現(xiàn)在的目標(biāo)不僅是在爭(zhēng)取一個(gè)代理商或者是一個(gè)加盟商，我們更要做的是保證他們拿到我們產(chǎn)品后能夠快速的賣出去。

3、要準(zhǔn)時(shí)對(duì)商家的貨品進(jìn)展調(diào)換。換季產(chǎn)品要準(zhǔn)時(shí)上架，能再下一個(gè)季度降臨前就準(zhǔn)時(shí)把下個(gè)季度的新品推出并送到商家進(jìn)展銷售。

以上就是我對(duì)此次促銷活動(dòng)的一些看法和店面員工的意見。

促銷活動(dòng)總結(jié)范文2

本次促銷活動(dòng)從XX年XX月XX日至XX年XX月XX日，共計(jì)XX天。據(jù)了解，商超與去年同期相比有肯定的增長(zhǎng)，銷量重點(diǎn)拉動(dòng)是以XX萬家及XX樂等商超的重點(diǎn)店面為主，活動(dòng)方案效果表現(xiàn)一般。

據(jù)市場(chǎng)了解，今年XX節(jié)整個(gè)商超XX市場(chǎng)有肯定的萎縮，但主要表達(dá)在禮盒方面。我公司通過去年的產(chǎn)品構(gòu)造調(diào)整與完善、店面客情關(guān)系的維護(hù)、促銷隊(duì)伍的建立，協(xié)作經(jīng)銷商的”活動(dòng)方案，取得了肯定的業(yè)績(jī)。

本次的促銷活動(dòng)形式主要分為四大類：

一、現(xiàn)場(chǎng)特價(jià)銷售：

主要表達(dá)XX萬家系統(tǒng)共計(jì)XX個(gè)單品，累計(jì)單品特價(jià)次數(shù)XX次。此活動(dòng)形式，迎合了廣闊一般顧客的心理需求，市場(chǎng)反響比擬好，在肯定程度上有效的拉動(dòng)了銷量。但同時(shí)，也存在一點(diǎn)負(fù)面影響，降低消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)；增加消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度；影響消費(fèi)者對(duì)商品的品質(zhì)認(rèn)可。

二、堆頭、端架

堆頭與端架不僅僅是表達(dá)在銷售上，更表達(dá)在他的宣傳與展現(xiàn)方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上。整個(gè)XX節(jié)期間，我公司在超市的堆頭與端架未能根據(jù)當(dāng)時(shí)方案逐一落實(shí)到位，但幾個(gè)重點(diǎn)店相繼有了肯定的補(bǔ)充，也起到了肯定的宣傳與銷售促進(jìn)作用。

三、上刊

一種單品的宣傳廣告，既有特價(jià)又有宣傳。我公司產(chǎn)品主要做了XX珠、XX王朝倆個(gè)單品。此活動(dòng)形式，有效地提高了銷量，增加了顧客的可信度。據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際狀況，XX珠現(xiàn)場(chǎng)顧客有肯定的自點(diǎn)量。

四、返現(xiàn)

返現(xiàn)類活動(dòng)也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然外表價(jià)值偏小，但對(duì)于消費(fèi)者來講是最實(shí)惠的促銷。整個(gè)活動(dòng)期間，我公司產(chǎn)品主要針對(duì)各個(gè)單品，單品返現(xiàn)手續(xù)比擬麻煩，且只能針對(duì)有促銷員的店，相對(duì)受眾面比擬小。整體限額促銷返現(xiàn)相比照較弱。

總之，我們要敏捷把握各個(gè)活動(dòng)形式的優(yōu)缺點(diǎn)，從顧客的實(shí)際需求動(dòng)身，盡量利用其優(yōu)點(diǎn)，回避不利方面，從而做出最優(yōu)化的方案，實(shí)現(xiàn)銷量與品牌同步進(jìn)展的格局。

同時(shí)，XX葡萄酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特別劇烈，尤其是張XX、長(zhǎng)XX、威XX三大品牌，在XX地區(qū)根深蒂固，已經(jīng)在顧客心中潛意識(shí)的形成。在每次的旺季促銷活動(dòng)中，采納高費(fèi)用投入（各個(gè)店做堆頭、端架、上刊），重點(diǎn)店面人海戰(zhàn)術(shù)、次類店人員掩蓋，促銷方式敏捷，主打產(chǎn)品突出、禮盒更新速度較快，切合市場(chǎng)實(shí)際，迎合消費(fèi)者。

我通過這段時(shí)間的觀看與了解，覺得這整個(gè)活動(dòng)是比擬勝利的，但從我個(gè)人的角度來看，還是有一些缺乏的地方。

我就從以下幾點(diǎn)說說我的看法：

一、與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉，未了解到一手信息。導(dǎo)致整個(gè)決策過程時(shí)間較長(zhǎng)，都處于未定狀態(tài)，所以__系統(tǒng)以及經(jīng)銷商臨時(shí)的打算，短時(shí)間內(nèi)難以拿出最優(yōu)方案，影響較大。鑒于此，以后再做促銷方案時(shí)，我們究竟應(yīng)當(dāng)采納那種模式，顯得特別重要。

二、我公司產(chǎn)品價(jià)格體系不完整，表現(xiàn)在單品XX元的無法做活動(dòng)，XX珠和XX做活動(dòng)都成XX元，XX元又空白，無法填補(bǔ)。應(yīng)進(jìn)一步加大售價(jià)在XX到XX元之間，尤其是XX到XX元之間的單品，可采納經(jīng)銷商低利潤(rùn)的方式，用出廠價(jià)高的單品，這樣消費(fèi)者受到了實(shí)惠，單瓶?jī)r(jià)格也相對(duì)提高。禮盒價(jià)格在XX元左右銷量最大，而我公司禮盒價(jià)位很高，再加上品牌宣傳的缺乏，走不了量。

三、促銷員，尤其是臨促，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)培訓(xùn)，尤其是XX酒學(xué)問與個(gè)人店里行為方面。臨促作為應(yīng)急人員的補(bǔ)充，應(yīng)當(dāng)提前做好預(yù)備，建議在旺季降臨之前加強(qiáng)產(chǎn)品與銷售技巧的培訓(xùn)，尤其是在店里接待顧客與引導(dǎo)顧客，應(yīng)加強(qiáng)與長(zhǎng)促溝通，總結(jié)，必要時(shí)可采納長(zhǎng)促帶臨促的方式，學(xué)習(xí)一段時(shí)間，等到旺季再安排到各個(gè)詳細(xì)店面。

四、除進(jìn)一步加強(qiáng)重點(diǎn)店面的日常維護(hù)外，還應(yīng)加強(qiáng)次類店的銷售，尤其是銷售旺季，以拉動(dòng)整體銷量。目前，在整個(gè)XX商超中，重點(diǎn)店面的銷量占很大比重，但是其他次類店仍舊有肯定的客流量，尤其是在銷售旺季，更是值得注意。據(jù)了解，我們的酒在旺季在這些店有肯定的自流量。假如對(duì)這些店面加大投入，尤其是旺季臨促，會(huì)大幅拉動(dòng)該店的銷量。

五、針對(duì)淡季以維護(hù)市場(chǎng)份額做市場(chǎng)為主，加大店內(nèi)堆頭、端架、上刊等廣告宣傳引導(dǎo)銷售，并將旺季的產(chǎn)品功能訴求，漸漸轉(zhuǎn)向側(cè)重于品牌認(rèn)知