2020年業(yè)務(wù)發(fā)展部工作計劃范文

2020業(yè)務(wù)發(fā)展部工作計劃范文新的一年即將來，但同業(yè)競爭還會斷加劇，面對各種嚴(yán)的形勢和壓力，在新的一年里我們將進(jìn)一步轉(zhuǎn)變經(jīng)理念，研究新的和采以往一些行之有效的措施，全方位推動支行各項業(yè)務(wù)發(fā)，使*年各項工作有一個良好的局。一、存款是銀生存之根本，我行將以下幾方面著手，大開展存款營銷。1、強(qiáng)化服務(wù)，發(fā)揮優(yōu)勢穩(wěn)定增加儲蓄存款，實具體措施。一、建立存款作責(zé)任制，主管領(lǐng)導(dǎo)自抓，分管小組具體，全體人員共同抓;二進(jìn)一步完善考激勵機(jī)制牢固樹立抓存就是抓效益的思從分配機(jī)制上充分調(diào)動員的積極性來增加存款三支行年初日儲蓄存款競賽動”進(jìn)入各小區(qū)，企事業(yè)單位進(jìn)行宣傳要直接與客戶面對面談，宣傳時要深入、細(xì)致，不能走程，流于形式，同時好記錄，了解到客戶期、定期存款信息及定期到帳日期爭取讓客戶在我行辦業(yè)務(wù)，對于老客戶要聯(lián)系，加強(qiáng)溝通和鞏固，要以老代，以點帶面，全面鋪，充分發(fā)揮團(tuán)隊合作量，讓我們每一份增品用到實處四發(fā)揮我行個人流動金貸款授信貸款等業(yè)務(wù)品牌優(yōu)勢，加大以貸引存吸收保證金存款，這分重點營銷對象為行、企事業(yè)單位高管人員及資產(chǎn)在萬元以的個體營業(yè)主客戶。、綜合運(yùn)用我行已經(jīng)發(fā)成熟的金融產(chǎn)品，整合形象裝，打好營銷“組合行金如意理財包、信息通96558、如意銀聯(lián)卡以個人綜合授信、住房揭、汽車消費(fèi)信貸業(yè)等金融產(chǎn)品進(jìn)行系統(tǒng)的宣傳營銷。、要及時做好客戶的訪工作，要讓客戶實在在地體會到寧夏銀行的真誠服務(wù)要讓他們記著寧夏銀固原支行，客戶如有它方面的要求時應(yīng)盡可能的去滿足提高辦事效率。2、采取有效措施，促進(jìn)公存款穩(wěn)步增長。一、加強(qiáng)對公款管理，建立客戶經(jīng)一對一責(zé)任制以*年在我行立帳戶單位為依據(jù)，特是零余額帳戶要進(jìn)行底調(diào)查情況，查找在行開戶不存款原因，進(jìn)行實地落實效勾通，爭取其在我了戶就有存款，確保部分客戶成為我們的忠實客戶;二抓住地方經(jīng)濟(jì)點及時捕捉存款信深入挖掘重點行重點項目和重點大戶存款潛力，以淀粉行、物資流通、草畜加行業(yè)、煤電行業(yè)、糧油、等行業(yè)為點，繼續(xù)為重點存款戶提供資金、結(jié)算、金、信息等全方位的金融服務(wù)，培新的存款增長點，重要放在財政、水利、三、眼睛向外，積極尋找優(yōu)質(zhì)存大戶，加大攻關(guān)力度擴(kuò)在營銷區(qū)域，對周優(yōu)良客戶選擇營銷。四、加強(qiáng)全額行承兌匯票業(yè)務(wù)營銷理。3積極開拓中間業(yè)務(wù)一步落實代理務(wù)的操作情況做好各種收代付等中間業(yè)務(wù)的市開拓，特別是財政代工資和高薪水行業(yè)的資戶進(jìn)行營銷，進(jìn)一步加強(qiáng)同已協(xié)單位間更深入的業(yè)務(wù)作，拓寬中間業(yè)務(wù)營渠道。二、加大信貸銷工作力度，努力提信貸資產(chǎn)質(zhì)量和綜合益。在固原屬于經(jīng)相對落后地區(qū)業(yè)基礎(chǔ)薄弱商貿(mào)流通較活躍加煤炭、電廠、石油開、飛機(jī)廠投建、淀粉工特色產(chǎn)業(yè)都將成為動固原經(jīng)濟(jì)的重要增長點，*年我行堅持“務(wù)地方經(jīng)濟(jì)、服務(wù)中企業(yè)”的市場定位，點仍然將緊緊圍繞城市居、優(yōu)良中小企業(yè)及個私營業(yè)主開展業(yè)務(wù)，于中高端白領(lǐng)客戶和個體私營業(yè)主抓住他們心里，積極如意白領(lǐng)通和綜合授貸款業(yè)務(wù)進(jìn)行宣傳，另外作好房屋揭和優(yōu)良中小企業(yè)及體私營業(yè)主流動資金款，加大與擔(dān)保公司的合作解決擔(dān)難的問題，要選擇一好的客戶去做，通過貸杠桿來迎得客戶，要將客戶存款信貸等業(yè)務(wù)一攬子放我行，以我行利益為礎(chǔ)，要多為客戶著想處處為客戶出子，想辦法，取得客信任，從而達(dá)到雙贏目的。下一頁進(jìn)一步加強(qiáng)對家宏觀經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)政、區(qū)域經(jīng)濟(jì)政策的研，把握重點，積極支持優(yōu)勢業(yè)客戶，優(yōu)化信貸投。在有效控制風(fēng)險的提下，根據(jù)客戶具體情況有針對性進(jìn)行信貸投放。對電、電力、石油、煙草壟斷性行業(yè)，要加大力量營銷、積介入，爭取市場份額做到優(yōu)質(zhì)客戶不放松有發(fā)展前景的信貸市場不放松。轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念充分發(fā)揮票據(jù)貼及銀行承兌匯票業(yè)務(wù)的期融資功能銀行承兌在固原展較慢，多數(shù)客戶只表面了解，認(rèn)識不到，小部分雖然在其他專業(yè)銀行