個人月工作總結(jié)模板

第6頁共6頁個人月?工作總?結(jié)模板?__?__月?份就快?結(jié)束，?回首這?個月的?工作，?有碩果?累累的?喜悅，?有與同?事協(xié)同?攻關(guān)的?艱辛，?也有遇?到困難?和挫折?時惆悵?，現(xiàn)就?本月的?重要工?作情況?總結(jié)如?下：?一、虛?心學(xué)習(xí)?，努力?工作?（一）?在這個?月里，?我自覺?加強(qiáng)學(xué)?習(xí)，虛?心求教?釋惑，?不斷理?清工作?思路，?總結(jié)工?作方法?，一方?面，干?中學(xué)、?學(xué)中干?，不斷?掌握方?法積累?經(jīng)驗。?（二?）注重?以工作?任務(wù)為?牽引，?依托工?作崗位?學(xué)習(xí)提?高，通?過觀察?、摸索?、查閱?資料和?實踐鍛?煉，較?快地完?成任務(wù)?。另一?方面，?問書本?、問同?事，不?斷豐富?知識掌?握技巧?。在各?級領(lǐng)導(dǎo)?和同事?的幫助?指導(dǎo)下?，不斷?進(jìn)步，?逐漸摸?清了工?作中的?基本情?況，找?到了切?入點，?把握住?了工作?重點和?難點。?（三?）愛崗?敬業(yè)、?扎實工?作、不?怕困難?、勇挑?重?fù)?dān)，?熱情服?務(wù)，在?本職崗?位上發(fā)?揮出應(yīng)?有的作?用。?二、心?系本職?工作，?認(rèn)真履?行職責(zé)?，突出?工作重?點，落?實銷售?目標(biāo)?（一）?主要精?力做好?干熄焦?和礦熱?爐方面?余熱發(fā)?電項目?。（?二）_?___?周邊的?水泥行?業(yè)嚴(yán)重?過剩，?擁有良?好的石?灰石資?源，建?成__?__條?旋窯生?產(chǎn)線，?后期水?泥廠都?在緩建?中，致?使水泥?項目沒?有可跟?蹤的及?無發(fā)電?項目可?做。?（三）?通過_?___?公司介?紹，認(rèn)?識高_(dá)?___?公司的?張總（?老板的?弟弟）?及集團(tuán)?的董事?長高總?，讓做?好技術(shù)?方案和?投資性?經(jīng)濟(jì)分?析，國?慶后去?約見老?板，具?體是哪?種模式?沒定下?來，要?繼續(xù)加?強(qiáng)工作?。三?、主要?經(jīng)驗和?收獲?在這個?月的工?作中，?完成了?一些工?作，取?得了一?些收獲?，總結(jié)?起來有?以下幾?個方面?的經(jīng)驗?和收獲?：（?一）只?有擺正?自己的?位置，?下功夫?熟悉基?本業(yè)務(wù)?，才能?更好適?應(yīng)工作?崗位。?（二?）只有?主動融?入__?__，?處理好?各方面?的關(guān)系?，才能?在新的?環(huán)境中?保持好?的工作?狀態(tài)。?（三?）只有?堅持銷?售原則?，落實?好銷售?工作，?認(rèn)真做?好本職?工作，?才能及?早簽單?。（?四）只?有樹立?服務(wù)意?識，加?強(qiáng)溝通?協(xié)調(diào)，?才能把?分內(nèi)的?工作做?好。?（五）?要加強(qiáng)?與客戶?的交流?，要做?好與客?戶溝通?，解決?好客戶?的要求?。四?、加強(qiáng)?檢查，?及時整?改，在?工作中?正確認(rèn)?識自己?（一?）開展?常規(guī)反?省，不?斷的提?高自己?的思想?認(rèn)識和?知識水?平。?（二）?經(jīng)過這?樣緊張?有序的?一個月?，我感?覺自己?工作技?能上了?一個新?臺階，?做每一?項工作?都有了?明確的?計劃和?步驟，?行動有?了方向?，工作?有了目?標(biāo)，心?中真正?有了底??；?做到了?忙而不?亂，緊?而不散?，條理?清楚，?事事分?明，從?根本上?擺脫了?剛參加?工作時?只顧埋?頭苦干?，不知?總結(jié)經(jīng)?驗的現(xiàn)?象。就?這樣，?我從無?限繁忙?中走進(jìn)?這一新?的月度?，又從?無限輕?松中走?出這_?___?月度，?還有，?在工作?的同時?，我還?明白了?為人處?事的道?理，也?明白了?，一個?良好的?心態(tài)、?一份對?工作的?熱誠及?其相形?之下的?責(zé)任心?是如何?重要。?（三?）在這?月的工?作中接?觸到了?許多新?事物、?產(chǎn)生了?許多新?問題，?也學(xué)習(xí)?到了許?多新知?識、新?經(jīng)驗，?使自己?在思想?認(rèn)識和?工作能?力上有?了新的?提高和?進(jìn)一步?的完善?。（?四）在?日常的?工作中?，我時?刻要求?自己從?實際出?發(fā)，堅?持高標(biāo)?準(zhǔn)、嚴(yán)?要求，?力求做?到業(yè)務(wù)?素質(zhì)和?道德素?質(zhì)雙提?高。?（五）?回顧這?個月的?自己的?工作情?況，捫?心自問?，在諸?多方面?還存在?有不足?。因?此，更?要及時?強(qiáng)化自?己的工?作思想?，端正?意識，?提高銷?售工作?的方法?技能與?業(yè)務(wù)水?平。?五、要?定期召?開工作?會議，?兼聽員?工的意?見，敢?于開發(fā)?新方法?，總結(jié)?工作成?績與問?題，及?時采取?對策。?六、?存在的?不足?1.對?內(nèi)部關(guān)?系協(xié)調(diào)?還不夠?，要從?思想上?加以提?高，為?企業(yè)創(chuàng)?造良好?的工作?環(huán)境和?形象。?2.?需要更?加堅持?不懈的?勁頭，?對于越?是有難?度和有?挑戰(zhàn)的?項目，?就越應(yīng)?該斗勁?十足，?堅持不?懈的對?待，不?應(yīng)該有?絲毫懈?怠的情?緒，也?不應(yīng)該?輕易放?棄。這?個是以?后需要?時刻提?醒自己?的。?3.工?作還不?夠細(xì)致?，有的?關(guān)系還?沒有做?到位，?溝通能?力和細(xì)?致程度?還需要?加強(qiáng)，?在新的?月度里?面爭取?有更大?的改變?和進(jìn)步?。4?.發(fā)掘?和開發(fā)?客戶資?源不夠?，跟蹤?的項目?信息不?夠，尤?其是潛?在客戶?和目標(biāo)?客戶，?領(lǐng)導(dǎo)交?代的任?務(wù)沒有?及時完?成，執(zhí)?行力度?不夠。?5.?對新的?東西學(xué)?習(xí)不夠?，工作?上往往?憑經(jīng)驗?辦事，?憑以往?的工作?套路處?理問題?，表現(xiàn)?出工作?上的大?膽創(chuàng)新?不夠。?七、?下步的?打算?針對工?作中存?在的不?足，為?了做好?下__?__月?度的工?作，突?出做好?以下幾?個方面?：（?一）積?極搞好?內(nèi)部的?協(xié)調(diào)工?作，進(jìn)?一步理?順關(guān)系?;（?二）加?強(qiáng)新知?識的學(xué)?習(xí)提高?，創(chuàng)新?工作方?法，提?高工作?效益;?（三?）利用?好長林?公司的?關(guān)系，?做好高?義鋼鐵?公司的?干熄焦?項目;?（四?）加強(qiáng)?利用中?介的資?源和關(guān)?系開展?好客戶?的開發(fā)?;（?五）加?強(qiáng)基礎(chǔ)?工作，?強(qiáng)化銷?售的創(chuàng)?新實踐?，促進(jìn)?銷售水?平的提?升。?在今后?的工作?中嚴(yán)格?地要求?自己，?在工作?中要不?斷創(chuàng)新?，我相?信：在?上級的?正確領(lǐng)?導(dǎo)下，?___?_的明?天更美?好。?個人月?工作總?結(jié)模板?（二）?人生?本來就?是一個?不斷成?長的過?程，這?一生最?重要_?___?決定便?是決定?和誰在?一起成?長。很?榮幸能?加入我?們公司?，轉(zhuǎn)眼?來新單?位報到?轉(zhuǎn)眼就?有一個?多月了?，在這?一個月?中，生?活顯得?緊張，?但又有?秩序。?剛進(jìn)入?公司，?一切都?是嶄新?的，要?重新去?認(rèn)識和?了解;?信心來?自了解?，要了?解我們?的行業(yè)?，了解?我們的?公司，?了解我?們的產(chǎn)?品;公?司為我?們提供?的平臺?很大，?產(chǎn)品的?優(yōu)勢也?顯而易?見的，?這樣好?的平臺?，就看?自己怎?么去發(fā)?揮。?公司管?理模式?很人性?化，因?地制宜?，因材?施教;?這一個?多月，?公司沒?有對我?做任何?的要求?，自己?自由發(fā)?揮，自?己去展?現(xiàn)自己?的才能?，公司?會根據(jù)?你的實?際能力?安排適?合你的?工作.?剛剛進(jìn)?公司的?前幾天?，領(lǐng)導(dǎo)?和同事?帶我一?起去拜?訪客戶?，經(jīng)常?會有意?識地將?整個銷?售流程?演示給?我看;?然后，?仔細(xì)地?分析給?我聽，?從尋找?項目、?面見客?戶、與?客戶交?流。每?一步驟?，每一?環(huán)節(jié)，?每一事?項，都?能仔細(xì)?地進(jìn)行?分析，?這讓我?體會非?常深刻?，熟悉?公司產(chǎn)?品，了?解公司?業(yè)務(wù)情?況。幾?天過后?，我就?開始獨?立去拓?展周邊?業(yè)務(wù)，?自己本?來就是?個耐不?住寂寞?的人，?喜歡跑?業(yè)務(wù)，?喜歡與?人打交?道，喜?歡社交?;看大?家從不?認(rèn)識到?認(rèn)識，?最后成?為朋友?;看著?一個一?個項目?就被自?己這樣?一點一?點挖掘?出來，?直到做?成生意?，很享?受這樣?一個過?程。自?己一直?就很喜?歡做銷?售工作?，喜歡?挑戰(zhàn)與?自我挑?戰(zhàn)。雖?然經(jīng)驗?和閱歷?有限，?但我一?直堅持?用心去?做好每?件事情?。成功?的銷售?人員都?是敢于?堅持自?己的目?標(biāo)的人?。在?今后的?工作中?，我將?努力提?高自身?素質(zhì)，?克服不?足，朝?著以下?幾個方?向努力?：_?___?具有責(zé)?任感?不斷鍛?煉自己?的膽識?和毅力?，提高?自己解?決實際?問題的?能力，?并在工?作過程?中堅持?對公司?、對客?戶、對?自己的?責(zé)任感?，積極?、熱情?、認(rèn)真?地對待?每一天?。如果?你不行?，你就?一定要?。如果?你一定?要，你?就一定?行。?2.養(yǎng)?成學(xué)習(xí)?的習(xí)慣?銷售?人員銷?售的第?一產(chǎn)品?是銷售?員自己?;每個?成功的?銷售員?總是能?與他的?客戶有?許多共?識，這?與銷售?人員本?身的見?識和知?識分不?開。有?多大的?見識和?膽識，?才有多?大的