2021年房地產(chǎn)銷(xiāo)售方案4篇

2021年房地產(chǎn)銷(xiāo)售方案4篇地售1一、全員銷(xiāo)售的目的和意義全員營(yíng)銷(xiāo)是為我公司實(shí)現(xiàn)完成全年售房任務(wù)的重要手段推動(dòng)全員營(yíng)銷(xiāo)發(fā)揮和調(diào)動(dòng)員工積極性取得更好的經(jīng)濟(jì)效益倡導(dǎo)員工愛(ài)崗敬業(yè)，營(yíng)造一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作，拼搏進(jìn)取，人人促銷(xiāo)的工作氛圍。二、組織機(jī)構(gòu)設(shè)置公司成立全員營(yíng)銷(xiāo)管理小組具體負(fù)責(zé)組織實(shí)施檢查指導(dǎo)此項(xiàng)工作的有效落實(shí)。組長(zhǎng)：廖清萍副組長(zhǎng)：陳永紅組員：史璞、肖湘暉、姜炳露、郭嫻英、馬艷、金文艷、陶濤具體分工：1廖x：全員營(yíng)銷(xiāo)工作全盤(pán)負(fù)責(zé)，聯(lián)系方式：15__；

2陳x紅主要負(fù)責(zé)對(duì)阿克蘇片區(qū)地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行業(yè)務(wù)管理，每天負(fù)責(zé)與各案場(chǎng)經(jīng)理及業(yè)務(wù)人員做好房源的更新格的確定及最后定價(jià)工作,系方式：1__53史x：合陳x做好全員營(yíng)銷(xiāo)工作，并負(fù)責(zé)對(duì)每天的全員營(yíng)銷(xiāo)情況進(jìn)行日?qǐng)?bào)及相關(guān)文字記錄和資料整理工作聯(lián)系方式1x。4肖湘暉：主要對(duì)全員營(yíng)銷(xiāo)的售房、回款情況進(jìn)行核實(shí)，按公司要求及時(shí)與成交員工做好兌現(xiàn)銷(xiāo)售提成工作證全員營(yíng)銷(xiāo)順利進(jìn)行，聯(lián)系方式：1__。5各售房點(diǎn)負(fù)責(zé)人南疆農(nóng)民市場(chǎng)售房負(fù)責(zé)人1__6、x艷139__8（橋茗苑銷(xiāo)售人員）、金x艷136x8（金橋現(xiàn)代城銷(xiāo)售人員）、__x學(xué)府一號(hào)售房負(fù)責(zé)人）：主要對(duì)日常工作進(jìn)行操作并及時(shí)反饋全員營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)反應(yīng)提出合理化建議并保障全員營(yíng)銷(xiāo)的順利實(shí)施。6姜x：要對(duì)此項(xiàng)工作進(jìn)行全面的跟進(jìn)、落實(shí)、檢查、考評(píng)，至少每?jī)芍苄柙诳偣境繒?huì)上匯報(bào)此項(xiàng)工作的檢查情況，聯(lián)系方式：1x33三、實(shí)施辦法1員工在不影響正常本職工作的前提下進(jìn)行全員營(yíng)銷(xiāo)；方案采取“全員銷(xiāo)售、多銷(xiāo)多得”的辦法；

3適用范圍：公司所有員工；4現(xiàn)可售地產(chǎn)項(xiàng)目：金橋現(xiàn)代城、金橋茗苑、學(xué)府壹號(hào)、金橋蘋(píng)果苑、鳳凰城、天璽大廈、碧水龍庭；四、銷(xiāo)售流程1首先由陳永紅對(duì)各售房項(xiàng)目當(dāng)天的房源在各售房點(diǎn)進(jìn)行公布及檢查管理，并及時(shí)對(duì)各點(diǎn)的價(jià)格進(jìn)行確定；2公司員工負(fù)責(zé)將客戶(hù)帶到現(xiàn)場(chǎng)售房部或電話(huà)推薦，介紹給業(yè)務(wù)人員即可業(yè)務(wù)人員做好全員營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)登記工作并進(jìn)行相關(guān)談判工作如果確認(rèn)交易方可按公司有關(guān)規(guī)定按期計(jì)提提成。3業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)提供客戶(hù)所購(gòu)房屋的位置、戶(hù)型、面積、價(jià)位、交房日期、物業(yè)管理、違約責(zé)任等相關(guān)資料和咨詢(xún)服務(wù)。負(fù)責(zé)督促客戶(hù)按照規(guī)定按時(shí)支付房款（定金、首付款、一次性付款、按揭貸款及后期各項(xiàng)費(fèi)用等）；負(fù)責(zé)帶領(lǐng)客戶(hù)到財(cái)務(wù)部繳納現(xiàn)金或辦理刷卡手續(xù)，個(gè)人不得經(jīng)手現(xiàn)金。4認(rèn)購(gòu)協(xié)議填寫(xiě)由售樓部業(yè)務(wù)人員完成并負(fù)責(zé)完成合同簽訂工作，并進(jìn)行提交內(nèi)業(yè)審核。5如需按揭貸款的客戶(hù)，由業(yè)務(wù)人員協(xié)助其完成貸款手續(xù)的辦理。

6業(yè)務(wù)人員需與客戶(hù)作好溝通，向其闡述國(guó)家有關(guān)政策規(guī)定及我公司的臨時(shí)性規(guī)定。五、銷(xiāo)售提成1按照公司規(guī)定：（1住宅：提成比率為3，客戶(hù)成交后，公司員工與業(yè)務(wù)人員各按成交價(jià)總房款的1.5‰計(jì)提成。（2商鋪提成比率為3戶(hù)成交后，公司員工與業(yè)務(wù)人員各按成交價(jià)總房款的1.5‰計(jì)提提。2尾盤(pán)銷(xiāo)售：住宅、商鋪的提成計(jì)提規(guī)定，公司員工除業(yè)務(wù)員外其他員工介紹客戶(hù)成交后并且業(yè)務(wù)員完善商品房買(mǎi)賣(mài)合同簽訂工作后，員工可按成交價(jià)總房款的1.5‰計(jì)提提成。3銷(xiāo)售工作完畢，當(dāng)月房款到帳，當(dāng)月上報(bào)提成審批，經(jīng)辦員工即可到公司財(cái)務(wù)部領(lǐng)取業(yè)績(jī)提成。以上情況戶(hù)必須是在銷(xiāo)售部檔案中沒(méi)有信息記錄的計(jì)提提成，有信息記錄的不計(jì)提成也就是前期到售房部咨詢(xún)過(guò)的客戶(hù)并且做過(guò)登記的不計(jì)提成）。地售2一、總則：

為了更好達(dá)到銷(xiāo)售目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)公平、公正、公開(kāi)按勞取酬的薪金制度特制定本辦法辦法適用于內(nèi)蒙古杰茂房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司各項(xiàng)目組項(xiàng)目在職銷(xiāo)售人員。本辦法共分為兩章別為本傭金提成辦法罰辦法、特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)辦法以及其他獎(jiǎng)勵(lì)辦法。二、概念：1基本傭金為銷(xiāo)售人員在完成銷(xiāo)售部規(guī)定任務(wù)額及超出部分應(yīng)得薪酬。2特殊貢獻(xiàn)為銷(xiāo)售部在職人員對(duì)本崗位或部門(mén)特定工作有突出貢獻(xiàn)，或有重大立功表現(xiàn)，經(jīng)公司及部門(mén)評(píng)議，所給予的一定數(shù)額物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。3其他獎(jiǎng)勵(lì)：為公司臨時(shí)性或不定期下發(fā)任務(wù)，在公司規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成，公司根據(jù)該任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)辦法給予的薪酬。第一章基本金提成辦法一、基本任務(wù)額基本任務(wù)額是銷(xiāo)售部根據(jù)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)進(jìn)程工進(jìn)度及銷(xiāo)售部銷(xiāo)售計(jì)劃對(duì)年度銷(xiāo)售計(jì)劃進(jìn)行月度任務(wù)分解后下達(dá)給銷(xiāo)售人員的基本銷(xiāo)售任務(wù)。

二、基本提成比例：0.2%此比例適用于完成銷(xiāo)售基本任務(wù)額80%及以上銷(xiāo)售人員。）三、銷(xiāo)售提成獎(jiǎng)懲性規(guī)定：1月銷(xiāo)售總額未達(dá)到基本任務(wù)額；2月銷(xiāo)售總額達(dá)到80%至120%：0.2%；3月銷(xiāo)售總額超過(guò)120%150%：0.22%；4月銷(xiāo)售總額超過(guò)150%200%：0.25%；5月銷(xiāo)售總額超過(guò)200%。四、傭金結(jié)算規(guī)定：1按揭貸款銷(xiāo)售計(jì)入當(dāng)月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，但不計(jì)入傭金。傭金結(jié)算時(shí)間為銀行將貸款打入房地產(chǎn)公司帳戶(hù)當(dāng)月。2分期付款銷(xiāo)售全額計(jì)入當(dāng)月銷(xiāo)業(yè)績(jī)但傭金依據(jù)付款比例的80%結(jié)算。結(jié)余傭金結(jié)算時(shí)間為業(yè)主結(jié)全部房款當(dāng)月。3每月28日前完成交易，銷(xiāo)售額計(jì)入當(dāng)月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)及傭金，28及以后計(jì)入下月。4銷(xiāo)售人員離職未按規(guī)定提前預(yù)者離職當(dāng)月及前一月銷(xiāo)售傭金不予結(jié)算。5傭金發(fā)放日期為每月20日。

6連三個(gè)月未能完成基本任務(wù)額80%上者，停發(fā)第三個(gè)月傭金。7已結(jié)算傭金銷(xiāo)售額，在出現(xiàn)退房、變更等情況下，在退房、變更當(dāng)月傭金中扣除前者已提傭金。第二章懲罰法一、基本規(guī)定：1基本任務(wù)：銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)到基本任務(wù)額以上；2考核期：每三個(gè)月為一個(gè)考核期。二、懲罰辦法：1置業(yè)顧問(wèn)未完成當(dāng)月基本任務(wù)月根據(jù)完成基本任務(wù)額比例發(fā)放工資最低發(fā)放工資總額不低于項(xiàng)目所在地最低工資規(guī)定。）2置業(yè)顧問(wèn)連續(xù)兩個(gè)考核期未完成基本任務(wù)者辭退；3銷(xiāo)售主管未完成所在銷(xiāo)售部當(dāng)基本任務(wù)當(dāng)月根據(jù)完成基本任務(wù)額比例加發(fā)放工資最低發(fā)放工資總額不低于項(xiàng)目所在地最低工資規(guī)定。）4銷(xiāo)售主管連續(xù)兩個(gè)考核期未完成基本任務(wù)者降職為置業(yè)顧

問(wèn)；第三章特殊獻(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)辦法一、銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)：1月銷(xiāo)售總額超過(guò)150%至200%：當(dāng)月加發(fā)基本薪金50%；2月銷(xiāo)售總額超過(guò)200%：當(dāng)月加發(fā)一個(gè)月基本薪金，享受4天帶薪假；3年度銷(xiāo)售總額超過(guò)個(gè)人當(dāng)年總?cè)蝿?wù)額180%：年終獎(jiǎng)勵(lì)總銷(xiāo)額0.05%；4年度銷(xiāo)售冠軍：獎(jiǎng)勵(lì)5000，給15帶薪假。二、貢獻(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì):1銷(xiāo)售人員針對(duì)銷(xiāo)售推廣方案廣告推廣方案提出合理化建議經(jīng)公司及銷(xiāo)售部審議采納并在工作實(shí)施中獲得成功及收益。一次性獎(jiǎng)勵(lì)5001500。2銷(xiāo)售人員針對(duì)公司管理及運(yùn)營(yíng)中提出合理化改進(jìn)方案，經(jīng)公司審議并采納。一次性獎(jiǎng)勵(lì)500。3其他根據(jù)具體情況及公司有關(guān)決議執(zhí)行。地售3前言：營(yíng)銷(xiāo)由

傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為品的價(jià)值決定于凝集在商品中的有效勞動(dòng)，而商品的價(jià)格取決于供求關(guān)系。按這一理論，一個(gè)物件的價(jià)值是個(gè)客觀可度量的值人們只要理智地度量生產(chǎn)某種商品所需要的有效勞動(dòng)就可以了解一個(gè)商品的內(nèi)在價(jià)值并以此為交換的依據(jù)在這一理論的框架內(nèi)消費(fèi)者能夠客觀地掌握一個(gè)商品的價(jià)值，因而是理智的，因而也就不存在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概念了。然而，西方經(jīng)濟(jì)學(xué)則認(rèn)為，商品的價(jià)值取決于商品的Utility，所謂Utility是指商品的服務(wù)帶給人們的效用，或說(shuō)好處而這個(gè)效用的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是一個(gè)主觀的概念同一商品在不同的消費(fèi)者看來(lái)有不同效用南方人認(rèn)為米飯好北方人認(rèn)為饅頭好誰(shuí)也不能把自己的價(jià)值取向強(qiáng)加給對(duì)方由于認(rèn)識(shí)到了商品的價(jià)值是個(gè)很主觀的東西此產(chǎn)生了西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概念營(yíng)銷(xiāo)的目的就是要影響消費(fèi)者的價(jià)值認(rèn)同使之心甘情愿地付出更多的成本購(gòu)買(mǎi)某一品牌的商品不是具有同性質(zhì)的其他品牌?，F(xiàn)在已經(jīng)步入了知識(shí)經(jīng)濟(jì)“華翠”內(nèi)部必有一個(gè)創(chuàng)新系統(tǒng)來(lái)不斷審視、破壞現(xiàn)有流程，取而代之更好的流程，以使自己跑得更快。以下是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的具體內(nèi)容。二房地產(chǎn)營(yíng)策劃書(shū)-銷(xiāo)：點(diǎn)石金現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)已不僅僅是某一個(gè)層面上的競(jìng)爭(zhēng)一個(gè)企業(yè)如果僅僅在某一層面占據(jù)優(yōu)勢(shì)在整體上卻還存在這樣或那樣的

短板的話(huà)，那么，就有可能在新一輪的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，被更具綜合優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)者淘汰這是新時(shí)期的基本市場(chǎng)法則有遠(yuǎn)見(jiàn)的人總試圖看清原本看不清的東西，一成不變的思維方法是最容易失敗的房地產(chǎn)市場(chǎng)飽和的現(xiàn)狀下們必須打破常規(guī)新立異，充分運(yùn)用創(chuàng)新思想計(jì)出多種全新的營(yíng)銷(xiāo)模式到多點(diǎn)齊發(fā)，連點(diǎn)成面，面面俱到；多線(xiàn)共拉，布線(xiàn)為，一打盡。（一）房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)-立異：以租帶售房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商對(duì)其所開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目都期望盡快銷(xiāo)售出去往往事與愿違，欲速則不達(dá)。尤其是中高檔的住宅物業(yè)，在買(mǎi)方市場(chǎng)的情況下要想靠急功近利的方式獲取高額的投資回報(bào)更是難上加難。因此，市場(chǎng)上出現(xiàn)了一種帶租與銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)模式，不僅適用于商業(yè)物業(yè)的銷(xiāo)售也被可引入中高檔住宅的銷(xiāo)售目前高明住宅的銷(xiāo)售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈市場(chǎng)明顯供大于求在此情況下，如果華翠園沉住氣，以“不變應(yīng)萬(wàn)變”（價(jià)格方面），倒也可以在高明獨(dú)樹(shù)一幟但我們不能滿(mǎn)足于此必須盡快將部分尾樓處理掉，以加快資金的運(yùn)轉(zhuǎn)速度。所以，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)當(dāng)調(diào)整思路，改變策略，在不“變”中求“變”：“千變?nèi)f化”（營(yíng)銷(xiāo)手段方面），采取“租售結(jié)合”的營(yíng)銷(xiāo)策略?！白馐劢Y(jié)合”房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略和方法的基本內(nèi)容如下：當(dāng)市場(chǎng)發(fā)生變化給過(guò)度成樓房難以銷(xiāo)售時(shí)應(yīng)改變營(yíng)銷(xiāo)策略：先設(shè)法將手中的物業(yè)租出去后再將營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)鎖定在投資型買(mǎi)

家這一目標(biāo)消費(fèi)群體讓其在有較高投資回報(bào)保障的前提下成為該物業(yè)的擁有者。這樣，即使房子暫時(shí)未售出，我們也可以獲得一定的租金而且隨著高明經(jīng)濟(jì)的發(fā)展導(dǎo)致消費(fèi)推動(dòng)的房?jī)r(jià)上漲空間巨大，這樣，公司可以得到雙面的回報(bào)。何樂(lè)而不為呢確實(shí)，房地產(chǎn)行業(yè)本身就特別注定資金的快速運(yùn)轉(zhuǎn)，可是，我們可以用出租之房到銀行抵押進(jìn)行貸款，以緩解再開(kāi)發(fā)的資金壓力，充分調(diào)整資金運(yùn)轉(zhuǎn)率。這樣，我們就可以做到有大利而無(wú)小害、有多得而無(wú)少失。另外，本人曾經(jīng)對(duì)荷城現(xiàn)有打工族做過(guò)租房調(diào)查通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)隨著大佛山的啟動(dòng)及招商成績(jī)的顯赫，吸引到了大批外來(lái)者，出租屋一直出現(xiàn)緊缺，并愈演愈烈。房屋租金也出現(xiàn)很大的上漲。所以，本策略很具可行性，市場(chǎng)空間大，大可一試?。ǘ┓康禺a(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)-頂樓：困中創(chuàng)“圓”（園）眾所周知頂樓幾乎成了所有開(kāi)發(fā)商的心頭病絕大部分避免不了“滯銷(xiāo)”的命運(yùn)，開(kāi)發(fā)商須費(fèi)很大力氣才能將其出售，有些甚至逃脫不了一直空置的狀況追本嗍原我們必須找出導(dǎo)致其獨(dú)特命運(yùn)的原因：人的消費(fèi)思想是理性的，同時(shí)，他們的消費(fèi)行為也私利的，在決定高消費(fèi)品時(shí)，他們都會(huì)“挑三揀四小心翼翼”，特別是左右自己全家命運(yùn)的物產(chǎn)時(shí)，他們更是“銖銖校量”、“顧前怕后”。其實(shí)頂樓最要命的就是夏天過(guò)熱，炙得人悶不過(guò)氣來(lái)。具體問(wèn)題具體分析，一切從實(shí)際出發(fā)，針對(duì)這種

現(xiàn)狀我們可以在頂樓建好可以隔熱“花園它雖是隔熱層，但它并不同于一般的其它隔熱層相比前者隔熱效果更好其房?jī)?nèi)正常溫度幾乎跟其他非頂樓一樣再者它的材料及鋪設(shè)形式有異直接在原有隔熱層上鋪一定厚度的土層然后于土層栽花種草，這樣，除了可以防熱外，還可以起到美化環(huán)境及凈化空氣的作用（土坯本身具有非一般的吸熱功能）。并且，我們投入也不大100平面大概只需元即可，同時(shí)，我們的大量建設(shè)又可以產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，進(jìn)一步降低“花園”建設(shè)成本。至此，頂樓的困境我們就可以“圓”滿(mǎn)解決了。（具體操作方法可以到“永安新村”“取經(jīng)”）阻礙頂樓銷(xiāo)售的難題還有二：過(guò)高、容易漏裂。在這里，要解決過(guò)高的問(wèn)題唯一可以做的就是對(duì)其進(jìn)行精細(xì)化的市場(chǎng)細(xì)分，目標(biāo)群定位于年輕階層（如本人）；另外，還必須采取低價(jià)、甚至成本價(jià)銷(xiāo)售在價(jià)格上對(duì)其固有的缺點(diǎn)以一定的補(bǔ)償以彌補(bǔ)其不足對(duì)于頂樓容易產(chǎn)生漏雨及墻壁裂縫問(wèn)題在建造的過(guò)程當(dāng)中如果嚴(yán)把了質(zhì)量關(guān)的話(huà)是不會(huì)發(fā)生這樣的質(zhì)量問(wèn)題的但是既然現(xiàn)在房已建好唯一要問(wèn)的是您們對(duì)自己的產(chǎn)品有信心么（當(dāng)然我對(duì)您們還是有信心的如果有的話(huà)那在售房時(shí)，我們可以大膽對(duì)消費(fèi)者以“三包”的承認(rèn)，并簽訂附外質(zhì)量保證合同。這樣，顧客們?cè)趬蛸I(mǎi)時(shí)就會(huì)很放心了（其實(shí)，這樣的營(yíng)

銷(xiāo)要以高要求的產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)的，因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)是“末”，而產(chǎn)品是“本”；營(yíng)銷(xiāo)是“術(shù)”，而產(chǎn)品是“道”）（三）房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)-中樓：以舊換新俗話(huà)說(shuō)“沒(méi)有不好的產(chǎn)品，只有不好的定位”，市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”。市場(chǎng)不同情弱者，在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、營(yíng)銷(xiāo)手段單一的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中，沒(méi)有領(lǐng)先的、具有創(chuàng)新推廣手段的企業(yè)就沒(méi)有長(zhǎng)久的生命力與市場(chǎng)占有率而將過(guò)去固化、單一的策略手段奉為“尚寶”的企業(yè)，必定走不出惡性競(jìng)爭(zhēng)的陰影，最后也逃離不了失敗的厄運(yùn)。因此，企業(yè)只有永遠(yuǎn)保持創(chuàng)新的頭腦不斷將其新思想轉(zhuǎn)化為獨(dú)特的適應(yīng)現(xiàn)實(shí)要求的模式，并成功付諸實(shí)踐。才能穩(wěn)固并拓展市場(chǎng)，勝出于與己激烈競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)手之林。目前，作為彈丸之地的高明，已有大量建成、在建、籌建的樓盤(pán)存在場(chǎng)形勢(shì)更趨嚴(yán)禁們須采取差異化的市場(chǎng)策略，努力創(chuàng)造與對(duì)方的差異正確的市場(chǎng)定位加上強(qiáng)有力的執(zhí)行去甩開(kāi)跟隨者，從而獲取成功。經(jīng)過(guò)苦苦尋思，本人又“鹵莽”獻(xiàn)上一計(jì)：隨著高明低層消費(fèi)群的成熟及社會(huì)普遍存在的“2·8定理”（社會(huì)中80%的錢(qián)掌握在20%的人手中，而其余80%的人只控制著20%的財(cái)富。在這里，本人將這80%人定為低層消費(fèi)者），二手房市場(chǎng)異?；鸨?，有些時(shí)日甚至趕超新房成交量。跟隨本區(qū)農(nóng)村人口的繼續(xù)大量轉(zhuǎn)移及外來(lái)人口的消費(fèi)涌動(dòng)種市

場(chǎng)結(jié)構(gòu)狀況必定還將延續(xù)甚至加深手樓交易已成為一種發(fā)展潮流，不可逆轉(zhuǎn)！有時(shí)，機(jī)會(huì)就出現(xiàn)在市場(chǎng)的變化中，跟隨于雷聲轟隆的雨后成功者善于并敢于抓住市場(chǎng)而失敗者之所以失敗就因?yàn)樗懊Ｈ弧庇跈C(jī)會(huì)。我們必須抓住這大好時(shí)機(jī)，毫不畏縮地推行樓房“以舊換新”的銷(xiāo)售模式。交換時(shí)用新樓固定價(jià)減去顧客舊樓協(xié)商價(jià)，然后由消費(fèi)者支付這個(gè)結(jié)果值即可。關(guān)于這個(gè)手段我也不是盲目瞎瓣而是有一定的市場(chǎng)依據(jù)的。畢竟，高明舊樓多分布于市區(qū)西面，即荷香路以西，這里，多以散樓布局為主而新樓絕大部分為花園形式設(shè)有保安及其他物業(yè)管理服務(wù)人員安全系數(shù)更大再加上老區(qū)環(huán)境污染嚴(yán)重及人們的喜新厭舊心理作祟有一定經(jīng)濟(jì)條件下民多舊買(mǎi)新”的沖動(dòng)，而我們開(kāi)展的“以舊換新”策略在多種宣傳方法的`礎(chǔ)上（后面提到），一次又一次的激發(fā)著他們的購(gòu)買(mǎi)欲，調(diào)動(dòng)著人們的沖動(dòng)感這樣的作用下交是遲早的事?。菏袌?chǎng)上的成功者的確是那些最能適應(yīng)現(xiàn)行環(huán)境要求的公司──它們向真正需要的“東西”（銷(xiāo)售模式）而付出。（四）房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)-綠化：詩(shī)意棲居“詩(shī)意棲居”是人類(lèi)居住的最高夢(mèng)想！所以古人云“無(wú)水則風(fēng)到氣蔽，有水則氣止而風(fēng)無(wú)。其中以等水之地為上等，以藏風(fēng)之地為次等”，有山水懷抱之地才為風(fēng)水寶地。于是人們?cè)娨鈼釉谒环狡跎崃宋幕徝馈⑿睦砗蜕硇枰?，遂流行于市?/p>

販夫、商賈巨富、文人騷客中。至今，人們對(duì)于物業(yè)的綠化要求更高一層花園者人文自然與建筑對(duì)話(huà)的靈性空間于其中，人性獲得升華。建筑為園林讓路，生活回歸自然。本人今天考察過(guò)貴園，微覺(jué)不妥，完美當(dāng)中有那么一絲絲不足：花園外圍綠化帶未建立，從外看，給整個(gè)花園婀娜的身段“扎”上了一到深深的疤痕。請(qǐng)盡快將其“整容”一番。至?xí)r，必將帶給您們更多的“選票”。滿(mǎn)眼的綠色意味著寬闊的視野洞察市場(chǎng)才能開(kāi)山立業(yè)氧氣如同良好的運(yùn)營(yíng)機(jī)制，保證置身其間的人力、資金、技術(shù)圓滿(mǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)；陽(yáng)光是花園的遠(yuǎn)景，吸引更多市民“埋單”。（五）房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)-物業(yè)：“和諧”民主現(xiàn)代消費(fèi)從一般消費(fèi)轉(zhuǎn)向體驗(yàn)消費(fèi)理性消費(fèi)發(fā)展為感覺(jué)消費(fèi)。以前叫做消費(fèi)者買(mǎi)的放心、用的稱(chēng)心；現(xiàn)今邊為消費(fèi)者買(mǎi)得開(kāi)心得滿(mǎn)心加上人都是有感覺(jué)的動(dòng)物在享受服務(wù)時(shí)，必須要受到特別的待遇、絕對(duì)的尊重，他埋單時(shí)才滿(mǎn)意，以后也高興再次光臨；在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)，人們需要的是熱誠(chéng)的售后服務(wù)。在這方面，海爾集團(tuán)的品牌建設(shè)可算上乘。海爾產(chǎn)品的核心價(jià)值就是“真誠(chéng)”，品牌口號(hào)是“真誠(chéng)到永遠(yuǎn)”，其星級(jí)服務(wù)，產(chǎn)品研發(fā)都是對(duì)這一理念的注釋和延展。因此，海爾的空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)等產(chǎn)品多次被列為消費(fèi)者最喜歡的品牌之一。

在這方面我們都得不恥于問(wèn)師海爾并還得把這樣的服務(wù)延伸拓展到物業(yè)管理服務(wù)上因?yàn)槲飿I(yè)管理好壞也直接影響到房樓的社會(huì)認(rèn)同度只有我們的認(rèn)同度高了才會(huì)受到更多消費(fèi)者的追棒體操作進(jìn)家富有實(shí)力的物業(yè)管理公司來(lái)接盤(pán)，為現(xiàn)有業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)帶來(lái)人性化親情化的先進(jìn)服務(wù)管理理念時(shí)主要的是在安全管理上受到業(yè)主的贊譽(yù)這樣，老業(yè)主帶動(dòng)新客戶(hù)，必將提升“華翠園”銷(xiāo)量。三房地產(chǎn)營(yíng)策劃書(shū)-廣：多管下一個(gè)成熟、成功的品牌，到最后所擁有的，并不僅僅是強(qiáng)勢(shì)的知名度和優(yōu)秀的形象是與消費(fèi)者形成的牢固的心理上的聯(lián)系。最高境界的品牌，并不是消費(fèi)者有意識(shí)認(rèn)定的“好品牌”，而是存在于消費(fèi)者認(rèn)知“無(wú)意識(shí)”中的一種自然的狀態(tài)。強(qiáng)的品牌并不氣勢(shì)壓人是以親和友善的姿態(tài)向市民的一種虔誠(chéng)的訴求及消費(fèi)者的認(rèn)同和好感場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)爭(zhēng)其實(shí)就是借助廣告對(duì)“品牌好感”的爭(zhēng)奪。所謂“會(huì)哭的孩子有奶吃”就證明了要敢于訴求的道理舉一個(gè)最簡(jiǎn)單的例子你愛(ài)上一個(gè)女孩必須勇敢追??！否則，你只能在單相的煎熬中忍痛！而你那心中的女神隨時(shí)都有可能成為別人卿卿我我的陪伴。悲哀呀！對(duì)嗎？最主要的，因?yàn)榉慨a(chǎn)乃關(guān)系到一個(gè)家庭的福祉的關(guān)鍵性消費(fèi)，一生中就那么一兩次。面對(duì)它們時(shí)，誰(shuí)不慎之又慎、顧這盼那？倘若我“羞表達(dá)自己“愛(ài)于剖白心中情。

人家會(huì)“下嫁”于我嗎？這點(diǎn)從下面的圖表就可以看出來(lái)：圖中陰影部分為人們車(chē)房消費(fèi)他們?cè)诿鎸?duì)這二者時(shí)都富有理性這就要求我們借助一切可以借助的力量（手段）全力去說(shuō)服他們、征服他們（一）房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)-廣告：媒體打壓廣告宣傳主要以《高明信息報(bào)》、街巷橫幅條為主，以高明有線(xiàn)電視臺(tái)為輔。其中，電視臺(tái)廣告盡量少放，一來(lái)減少?gòu)V告投入費(fèi)用最大限度地提高廣告資金的回報(bào)率二來(lái)高明電視臺(tái)上映時(shí)間短暫，又沒(méi)有自己固定的頻道（只是在黃金時(shí)段插播少次），收視率低下，再者，電視廣告是最招致觀眾反感的媒體。其實(shí)采取任何活動(dòng)都一樣在行動(dòng)之前應(yīng)先在自己心中琢磨琢磨，通過(guò)自己的邏輯考核看它是否“經(jīng)濟(jì)”。通過(guò)本人多次經(jīng)驗(yàn)的證明，現(xiàn)有個(gè)很好的考核方法：如果廣告后收益>廣告費(fèi)用，則是經(jīng)濟(jì)的，可行！可是，學(xué)過(guò)甚至關(guān)注、了解過(guò)經(jīng)濟(jì)學(xué)的人都知道，企業(yè)是贏利組織，它的這一本性決定了其在參與所有實(shí)際時(shí)都必須是以最小的投入而創(chuàng)造利潤(rùn)的最大化然這樣的話(huà)我們?cè)卺j釀廣告投入時(shí)，必須將其費(fèi)用投入結(jié)構(gòu)最優(yōu)化達(dá)到花最少的費(fèi)用而獲取訴求的最大化。舉個(gè)例子，如果你在平靜的池塘里投一個(gè)小石子，激起的漣漪就能讓你看得請(qǐng)清楚楚這是效果而你往大海里扔一塊大石頭起的浪花可能還沒(méi)有海風(fēng)吹起的浪花大是效，

而扔大石頭的成本要遠(yuǎn)大于扔小石頭的成本石頭不在大小關(guān)鍵要扔對(duì)地方，而把大石頭扔在池塘里，那就更好了。正是因?yàn)橥瑯拥馁M(fèi)用投入到前者必定大于后者的效益才做出上面的結(jié)論。另外特地針對(duì)區(qū)內(nèi)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)的實(shí)際本人建議采取“過(guò)時(shí)”、“落后”的墻體廣告進(jìn)入農(nóng)村的“心臟”，更快、更準(zhǔn)、更優(yōu)地?fù)屨嫁r(nóng)村市場(chǎng)。的確，墻體廣告給人的感覺(jué)是比較低擋缺乏公信力的通常只有賣(mài)農(nóng)村用品的廠(chǎng)商如飼料廠(chǎng)商才會(huì)使用特別是在現(xiàn)今媒體不斷出新的情況下一般的公司是絕對(duì)與墻體廣告劃清界線(xiàn)的但其實(shí)企業(yè)這種拒絕墻體廣告的態(tài)度可能是一個(gè)錯(cuò)誤的決策據(jù)調(diào)查墻體廣告是觀眾回憶度最高的廣告，我能回憶到的也只有幾個(gè)，“中國(guó)移動(dòng)”、“新飛冰箱”、“創(chuàng)維電視”、“農(nóng)業(yè)銀行”等。時(shí)代進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，并沒(méi)有完全把舊式的媒體淘汰掉，反而給了一些舊式媒體更多的空間。廣告雖是藝術(shù)，講究外表舒適、品位高雅但是我們企業(yè)所追求的是實(shí)用實(shí)惠的“實(shí)原則！我們提倡的是“實(shí)實(shí)在在”的那點(diǎn)東西！對(duì)吧？（二）房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)-造勢(shì)：聲勢(shì)浩大我個(gè)人比較欣《孫子兵法“勢(shì)的闡述“流水之激，至于漂石者，勢(shì)也；故善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，而不求之于人。”造勢(shì)主要靠進(jìn)行一個(gè)輔助媒體廣告的宣傳會(huì)展銷(xiāo)會(huì)目的是進(jìn)一

步鞏固消費(fèi)者的印象度及刺激沖動(dòng)消費(fèi)的潛能為廣告是一個(gè)很抽象化的東西給人以一種虛幻感推廣過(guò)于單調(diào)容易產(chǎn)生品牌的空心化即單純的符號(hào)化有廣泛的知名度而沒(méi)有差異化的忠誠(chéng)度品牌無(wú)一個(gè)個(gè)性化的內(nèi)涵它對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的影響力非常有限。這時(shí)，我們必須借助一兩個(gè)推介會(huì)將原本“虛”的“意識(shí)”轉(zhuǎn)化成“實(shí)”的“物質(zhì)”。具體推介有多種操作方法：1利用突發(fā)事件（包括國(guó)內(nèi)外甚至小到本省、市、區(qū)發(fā)生的有影響力的事件）來(lái)進(jìn)行炒作。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，作戰(zhàn)，不是只憑膽量就能取勝的借助突發(fā)事件宣傳自己對(duì)于知名度不高的品牌來(lái)說(shuō)，會(huì)有出其不意的廣告效果，而對(duì)于知名品牌來(lái)說(shuō)，更是具有拉動(dòng)力。2必要時(shí)可以在荷城廣場(chǎng)展開(kāi)一個(gè)展銷(xiāo)會(huì)，將商品主動(dòng)送到人的生活中。這樣的好處有二：一來(lái)，可以提高推銷(xiāo)力度跟效率為這樣的活動(dòng)進(jìn)行時(shí)銷(xiāo)跟顧客之間是一對(duì)多的關(guān)系。相比在售樓部的一對(duì)一模式而言更省力、更有效。二來(lái)，也就是最主要的一點(diǎn)，這樣可以補(bǔ)充廣告的不足，使消費(fèi)者更充分、更全面更真實(shí)地了解我們的產(chǎn)品為其沖動(dòng)購(gòu)房時(shí)打了一劑強(qiáng)心針讓產(chǎn)品在消費(fèi)者的意念當(dāng)中構(gòu)筑了一個(gè)清晰的模型令其在決定購(gòu)買(mǎi)意識(shí)時(shí)給我們的產(chǎn)品下了一個(gè)重重的砝碼。四補(bǔ)漏：瞻前顧后

最后，特別要注意的是，在執(zhí)行上面計(jì)劃、進(jìn)行上面活動(dòng)時(shí)盡量兼顧后來(lái)新樓盤(pán)的品牌力及知名度面貫徹可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，在廣告中，可以順便提起后來(lái)樓盤(pán)開(kāi)發(fā)的信息（如名稱(chēng)、地址性質(zhì)等其實(shí)在推介新有樓上可以隨便找個(gè)借（理由、原因）進(jìn)行，如可以是“推陳出新”（“陳”指華翠園的樓盤(pán)；而“新”則指我們即將推出的新樓盤(pán)）。五收尾：殷期待在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，只有飽和的思想，沒(méi)有飽和的市場(chǎng)。市場(chǎng)無(wú)處不在，缺的是“發(fā)現(xiàn)”二字。缺的是獨(dú)具匠心、別具一格的思想如何將思路與財(cái)路緊密地聯(lián)系起來(lái)必須抓住以下三個(gè)關(guān)鍵：1勇于打破思維定式。2善于另辟蹊徑。3敢于抓住機(jī)遇。房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案電腦營(yíng)銷(xiāo)策劃方案大型公益活動(dòng)策劃方案地售4一銷(xiāo)售節(jié)奏

()售節(jié)奏的制定原則廣銷(xiāo)售期指從市場(chǎng)導(dǎo)入開(kāi)始至產(chǎn)品開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售較大規(guī)模的項(xiàng)目一般持續(xù)3-4個(gè)月的時(shí)間因?yàn)?目一期體量較小，建議以2個(gè)月左右為好，再結(jié)合以實(shí)際客戶(hù)儲(chǔ)備情況最終確定;外于銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)比工程節(jié)點(diǎn)易于調(diào)整，一般情況下為項(xiàng)目部先出具基本的工程節(jié)點(diǎn)此營(yíng)銷(xiāo)策劃部制定銷(xiāo)售計(jì)劃。制定本計(jì)劃的重要節(jié)點(diǎn)時(shí)間時(shí)，未與工程部跟進(jìn)。故本銷(xiāo)售計(jì)劃相關(guān)節(jié)點(diǎn)只是初稿待工程節(jié)點(diǎn)確定后再最終定稿。1.推廣銷(xiāo)售期安排大的推廣節(jié)點(diǎn)，節(jié)點(diǎn)的作用在于不斷強(qiáng)化市場(chǎng)關(guān)注度，并使銷(xiāo)售保持持續(xù)、連貫。2.鑒于年底臨近過(guò)年的情況，開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售強(qiáng)銷(xiāo)期應(yīng)避開(kāi)春節(jié)假期。3.開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售前應(yīng)確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工達(dá)到開(kāi)放效果。()售節(jié)奏安排：1.20__10月底—20__年12月，借大的推廣活動(dòng)推出-項(xiàng)目2.20__10月底—20__年11月初，召開(kāi)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，正式啟動(dòng)某項(xiàng)目，同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第一次摸底。

3.20__1月中旬，開(kāi)放樣板房同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第二次摸底。4.20__1月下旬，春節(jié)之前，盤(pán)銷(xiāo)售強(qiáng)銷(xiāo)。二銷(xiāo)售準(zhǔn)備20__115前準(zhǔn)備完畢)1.戶(hù)型統(tǒng)計(jì)：由工程部設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷(xiāo)部同負(fù)責(zé)，于__年1231日前完成鑒于-目戶(hù)型繁多，因此戶(hù)型統(tǒng)計(jì)應(yīng)包含對(duì)每一套房型的統(tǒng)計(jì)，包括戶(hù)型、套內(nèi)面積、戶(hù)型編號(hào)、所在位置。2.銷(xiāo)講資料編寫(xiě)：由營(yíng)銷(xiāo)部-策劃師負(fù)責(zé)，于20__年12月31日前完成-目銷(xiāo)將資料包括以下幾個(gè)部分：購(gòu)買(mǎi)-理由：產(chǎn)品稀缺性銷(xiāo)講基本數(shù)據(jù)：-的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、戶(hù)型面積統(tǒng)計(jì)、配套情況、建筑風(fēng)格、景觀設(shè)計(jì)、交通情況、交房時(shí)間、主要交房配置、物管收費(fèi);及到設(shè)計(jì)單位的，由其出具銷(xiāo)講材料。年1231前，由-理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)說(shuō)辭。

建筑工藝及材料要在__年1215前由工程部出具項(xiàng)目采用的新工藝材料，新技術(shù)等基本基本資料。20__年1231日前，由-理后，作為材料工藝說(shuō)辭。客戶(hù)問(wèn)題集：以答客問(wèn)形式書(shū)寫(xiě)，針對(duì)英酈莊園的優(yōu)劣勢(shì)，做出銷(xiāo)講解決辦法。樣板區(qū)銷(xiāo)講：不利因素公示3.置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)：2.預(yù)售證由銷(xiāo)售內(nèi)頁(yè)負(fù)責(zé)，于20__年110前完成3.面積測(cè)算由銷(xiāo)售內(nèi)頁(yè)負(fù)責(zé)，于20__年110前完成4.戶(hù)型公示由于-目戶(hù)型種類(lèi)繁多，戶(hù)戶(hù)均不同，所以在銷(xiāo)售前應(yīng)準(zhǔn)備戶(hù)型的公示，方便客戶(hù)選房，避免置業(yè)顧問(wèn)出錯(cuò)。由策劃師負(fù)責(zé)，于20__年