如何進(jìn)行廣播電臺(tái)廣告投放才能使廣告效果最大化

怎樣進(jìn)行廣播電臺(tái)廣告投放才能使廣告效果最大化?廣告熱線:189********鄭先生為何有些客戶選擇廣播電臺(tái)廣告投放,卻沒(méi)有明顯效果。我們要從幾種方面來(lái)分析原因。在進(jìn)行電臺(tái)廣告投放之前首先要深度理解廣播特點(diǎn);再者要分析廣播電臺(tái)頻率著名度,由于頻率著名度決定聽(tīng)眾層次,聽(tīng)眾收聽(tīng)率,廣告信任度;以及不一樣欄目,不一樣步段廣告抵達(dá)人群;千人成本……此前客戶所接觸媒體重要是以電視、報(bào)紙、戶外等?？蛻粼谶M(jìn)行廣告投放時(shí)候一般首先考慮是老式媒體報(bào)紙,但近幾年。伴隨私家車增多,車上收聽(tīng)廣播電臺(tái)習(xí)慣開(kāi)始形成,又加上下班高峰時(shí)間堵車嚴(yán)重,讓駕車者增長(zhǎng)了收聽(tīng)電臺(tái)機(jī)會(huì),如聽(tīng)聽(tīng)路況信息,理解當(dāng)日新聞,以及休閑娛樂(lè)等。這種車上收聽(tīng)電臺(tái)人群都是中高端消費(fèi)者,正是諸多商家所尋找目群體。而這些商家朋友們選擇了廣播電臺(tái)廣告投放,也就走在了同行前端,把廣播電臺(tái)媒體與自身產(chǎn)品/企業(yè)特性做到位宣傳,可以使企業(yè)打響著名度以及到達(dá)很好效果。廣播電臺(tái)有其自身媒體優(yōu)勢(shì),我想從如下幾點(diǎn)進(jìn)行淺析一下:一.深度理解廣播電臺(tái)特點(diǎn)1、廣播電臺(tái)受眾年齡低,文化程度高根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,廣播受眾具有年齡低、文化程度高特性。尤其是娛樂(lè)節(jié)目,娛樂(lè)節(jié)目聽(tīng)眾,多為有高消費(fèi)能力“白領(lǐng)”。對(duì)于相對(duì)應(yīng)行業(yè)產(chǎn)品廣告投放來(lái)說(shuō),這些人群是各類產(chǎn)品廣告追逐目,具有較高價(jià)值。相對(duì)電視來(lái)說(shuō),電視觀眾群規(guī)模大,其構(gòu)成基本與全體人口構(gòu)成一致,白領(lǐng)比例明顯不不小于廣播。2.車載聽(tīng)眾比例增高,廣播受眾“含金量”不停提高車載聽(tīng)眾比例增長(zhǎng)在國(guó)內(nèi)外都是一種必然趨勢(shì)。在北京市和臺(tái)灣地區(qū),車載聽(tīng)眾比例已高達(dá)53%,超過(guò)了“在家里收聽(tīng)”比例。在美國(guó),車載聽(tīng)眾比例已高達(dá)70%以上。,我國(guó)車載聽(tīng)眾比例超過(guò)35%,成為廣播廣告巨大“金礦”。3.廣播伴隨收聽(tīng)行為明顯,收聽(tīng)時(shí)間不停增長(zhǎng)廣播媒體一大優(yōu)勢(shì)是伴隨性。聽(tīng)眾可以在戶外活動(dòng)時(shí)候收聽(tīng)廣播,可以在做家務(wù)時(shí)候聽(tīng)廣播,甚至還可以在學(xué)習(xí)、工作時(shí)候聽(tīng)廣播。4、廣播受眾收聽(tīng)習(xí)慣穩(wěn)定持續(xù)調(diào)查平均數(shù)字顯示,每周收聽(tīng)3天及以上穩(wěn)定廣播聽(tīng)眾比例高達(dá)65、4%,比電視觀眾穩(wěn)定觀眾比例高出20個(gè)百分點(diǎn)。5、廣播聽(tīng)眾不“規(guī)避”廣告,碰到廣告較少換臺(tái)調(diào)查顯示,約有60%聽(tīng)眾碰到廣告不換臺(tái),30%左右換臺(tái)后還會(huì)換回來(lái),這有力地保證了廣播廣告抵達(dá)率,效果也比很好。而電視觀眾遇廣告后換臺(tái)率極高。6.廣播電臺(tái)廣告成本優(yōu)勢(shì)第一,廣播電臺(tái)廣告千人成本低。第二,廣播廣告制作成本低,是電視幾百分之一乃至千分之一。二.客戶朋友們要怎樣進(jìn)行廣播電臺(tái)廣告投放呢?根據(jù)一系列收聽(tīng)分析匯報(bào)、比較各電臺(tái)、不一樣步段廣告價(jià)值,從而做出投放決策。這些指標(biāo)包括目群、抵達(dá)率、收聽(tīng)率、聽(tīng)眾構(gòu)成、千人成本等。目群:廣播電臺(tái)廣告投放客戶選擇廣播起點(diǎn)是客戶企業(yè)廣告營(yíng)銷目。以目群體為基礎(chǔ),比較各廣播電臺(tái)對(duì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目有效性和經(jīng)濟(jì)性。因此,廣播電臺(tái)自身在目群中優(yōu)勢(shì),顯然是增進(jìn)客戶選擇廣播電臺(tái)進(jìn)行廣告投放一大考慮原因。抵達(dá)率/聽(tīng)眾規(guī)模:抵達(dá)率一般指某電臺(tái)每日聽(tīng)眾占調(diào)查總體比例,也可稱為日抵達(dá)率。日抵達(dá)率與調(diào)查總體乘積即每日聽(tīng)眾規(guī)模。抵達(dá)率高電臺(tái)喻示著能將客戶廣告信息傳播給更多受眾,因而具有更高廣告價(jià)值。如經(jīng)濟(jì)頻率和交通頻率能達(dá)全川覆蓋就有這個(gè)優(yōu)勢(shì)。收聽(tīng)率:指某時(shí)段內(nèi)收聽(tīng)某電臺(tái)廣播聽(tīng)眾占調(diào)查總體比例。收聽(tīng)率用來(lái)比較電臺(tái)各時(shí)段,或各電臺(tái)同一時(shí)段間價(jià)值大小。聽(tīng)眾構(gòu)成:聽(tīng)眾構(gòu)成告訴廣告客戶電臺(tái)聽(tīng)眾是誰(shuí)、他們消費(fèi)能力怎樣、具有何種心理特性等,協(xié)助客戶判斷聽(tīng)眾與營(yíng)銷目消費(fèi)者擬合程度。千人成本:指廣播抵達(dá)每千人所花費(fèi)成本。抵達(dá)率、收聽(tīng)率、聽(tīng)眾構(gòu)成是判斷廣告有效性指標(biāo),千人成本則是判斷各電臺(tái)經(jīng)濟(jì)性指標(biāo)。除了上述之外,聽(tīng)眾廣播收聽(tīng)行為,如收聽(tīng)時(shí)間、收聽(tīng)地點(diǎn)等。都充足展示廣播電臺(tái)自己媒體價(jià)值優(yōu)勢(shì)。三.根據(jù)廣播電臺(tái)新特點(diǎn),結(jié)合企業(yè)/產(chǎn)品創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷思緒1.廣播電臺(tái)節(jié)目越來(lái)越有針對(duì)性不一樣節(jié)目就有不一樣聽(tīng)眾群,當(dāng)今廣播已發(fā)展為“窄播”,是一對(duì)一廣播,聽(tīng)眾已進(jìn)行細(xì)分了。2.廣播電臺(tái)聽(tīng)眾收聽(tīng)時(shí)間有區(qū)隔性不是每位喜歡收聽(tīng)電臺(tái)人,一天24小時(shí)均有在聽(tīng)廣播節(jié)目,不一樣人群,有不一樣收聽(tīng)習(xí)慣。有上下班聽(tīng)(車上,有中午聽(tīng)(辦公室,有晚上聽(tīng)(在家…3.廣播電臺(tái)聽(tīng)眾價(jià)值大大提高前以中老年朋友為主,節(jié)目以醫(yī)藥健康服務(wù)為主,目前則以有車族,中青年為主,收聽(tīng)新聞、娛樂(lè)、資訊、路況信息等為目,他們都是最具購(gòu)置力人群。4.廣播電臺(tái)廣告商向中高端發(fā)展目前廣告客戶已由本來(lái)醫(yī)藥行業(yè)轉(zhuǎn)向房地產(chǎn)、電信、通訊、金融、汽車、迅速消費(fèi)品等等,使廣播電臺(tái)廣告也象電視廣告同樣跟隨市場(chǎng)變化和充斥時(shí)尚性,為各行業(yè)企業(yè)客戶所關(guān)注。四.選擇投放廣播廣告四大要素1.頻率著名度:頻率著名度決定聽(tīng)眾層次,聽(tīng)眾收聽(tīng)率,廣告信任度。2.節(jié)目品牌市場(chǎng)擁有率同一時(shí)間節(jié)目收聽(tīng)率高否,不一樣頻率綜合節(jié)目收聽(tīng)率高否,都直接影響到廣告效果。3.收聽(tīng)覆蓋范圍收聽(tīng)范圍決定頻率收聽(tīng)人數(shù),即收聽(tīng)率,廣告千人成本就低。4.聽(tīng)眾價(jià)值高下不一樣頻率收聽(tīng)人群是不一樣,與否投播,要定位于聽(tīng)眾與否是產(chǎn)品目群體。以上是針對(duì)不一樣電臺(tái)頻率,自己