2022年銷售提成方案模板匯總八篇

2022年銷售提成方案模板匯總八篇售方1一、背景：在激烈市場競爭中，把握市場導(dǎo)向，增大市場份額，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶顯得越來越重要所以我們必須在酒店開業(yè)前期必須做好各方面的宣傳，立足桃源、常德兩大市場，大力發(fā)展張家界的團(tuán)隊旅游市場。二、目的：通過實施這份提成方案可以提高員工工作的積極性激勵員工努力為酒店創(chuàng)造更大的效益，平衡勞動與薪酬兩者的關(guān)系。三、方案：1主要思路將銷售員的崗位工資和效益工資浮動，完成任務(wù)的40的，發(fā)崗位工資，超過40％到80％分按提成，超過80部分按1％提成2銷售部人員工資構(gòu)成銷售員（主管）薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資

其中基本工固定位工資和效益工資按照個人完成的任務(wù)量浮動。3銷售部月度任務(wù)量分解銷售部每月的任務(wù)量是酒店的總?cè)蝿?wù)量的百分之三十根據(jù)崗位不同，制定個人的任務(wù)量，基本上是主管須完成，銷售員須完成18，如下列公式：銷部月度任務(wù)量＝酒店的月度總?cè)蝿?wù)量×30％銷售部月度任務(wù)量＝經(jīng)理任務(wù)量＋主管任務(wù)量＋銷售員任務(wù)量×3人經(jīng)理任務(wù)量銷售部月度任務(wù)量×35%主管任務(wù)量＝銷售部月度任務(wù)量×20％銷售員任務(wù)量＝銷售部任務(wù)量×15例如酒店9月份總?cè)蝿?wù)量為300則銷售部總?cè)蝿?wù)量為90。經(jīng)理任務(wù)量90×35％＝31.5萬主管任務(wù)量90萬×20＝18萬銷售員任務(wù)量＝90萬15＝13.5萬三、銷售部提成方案1銷售員（主管或經(jīng)理）須完成個人任務(wù)40％方可領(lǐng)取崗位工資，否則只能領(lǐng)取完成量占任務(wù)量40％的比例×崗位工資＋基本工資。

例如某銷售員9月份完成3萬的任務(wù)則其薪酬＝基本工資＋崗位工資（3/13.5萬×100％/40％＝基本工資崗位工資×55.52銷售員（主管或經(jīng)理）完成個人任務(wù)的0以上80％以下，則超出部分按8提成，此為效益工資。即銷售員（主管）薪酬＝效益工資＋基本工資＋崗位工資效益工資（完成比例－40）×8‰×個人任務(wù)量。例如，某銷售員9月份完成10的任務(wù)，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋萬/13.5×－40％‰×13.5萬＝基本工資＋崗位工資＋3683銷售員（主管或經(jīng)理）完成個人任務(wù)超過％的，超出部分按1％成，即薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（完成比例－％）×1％×個人任量＋40‰×個人任務(wù)量如店9份總計劃完成數(shù)＝300萬銷售員個人任務(wù)量＝300萬×15％＝13.5某銷售員完成12任務(wù)則9月份該銷售員薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資（12/13.5×100％－80％％×13.5＋40‰×13.5萬＝基本工資＋崗位工資＋元＋432＝基本工資＋崗位工資＋552元。

4個人完成任務(wù)的比例與薪酬的參照表：A基本工資B＝崗位工資C個人任務(wù)（萬元）完成比例（完成任務(wù)量/個人任務(wù)量）薪酬05A+0.125B10A+0.25B15A+0.375B20A+0.5B25A+0.625B30A+0.75B35A+0.875B40A+B45A+B+0.0004C50A+B+0.0008C55A+B+0.0012C60A+B+0.0016C65A+B+0.0020C70A+B+0.0024C75A+B+0.0028C80A+B+0.0032C85A+B+0.0037C90A+B+0.0042C95A+B+0.0047C100A+B+0.0052C1.獲取更多的回頭客，開拓客源2.增加員工收入項目，提高工作人員的積極性；增加酒店效益獲得雙贏目標(biāo)把每一位員工都培養(yǎng)成優(yōu)秀的營銷人才發(fā)揮每位員工的潛力宗旨：全員營銷客人滿意人人受益辦法：1.講授此方案，發(fā)動員工參與。2.為員工培訓(xùn)營銷常識3.為參與員工印制名片，職務(wù)為：澳門豆撈營銷代表。

4.凡是營銷代表所預(yù)定客人在本店消費，可獲得3%提，有打折優(yōu)惠情況或店內(nèi)舉行優(yōu)惠活動的提2%.5.凡是營銷代表所預(yù)定客人，本人有權(quán)為客人奉送價值本桌消費額5%的菜品一份。6.本酒店簽單單位就餐，營銷代表不享受提成。7.銷售本店充值卡者，一次性充值元以內(nèi)的可享受3%成。5000元以上的提4%8.所有銷售要在客人滿意的前提下完成則不計發(fā)提成。產(chǎn)生嚴(yán)重投訴者給與50罰款或取消營銷代表職務(wù)。9.每月酒店將評出銷售狀元一名，視其銷售額給予獎勵。售方2為更好地做好餐飲銷售提成方案分調(diào)動員工的工作積極性實做好全員營銷而提高餐飲營業(yè)收入強贏利能力，現(xiàn)對餐飲銷售提成方案做出以下規(guī)定：一、婚宴、會預(yù)訂指酒店員工介紹客人來酒店預(yù)訂或客人報服務(wù)員姓名預(yù)訂桌數(shù)在十桌以上(十桌)的宴會以交押金員工姓名為準(zhǔn)提成比例為消費額的2%(不含酒水;此提成方案執(zhí)行范圍：酒店所有員工。

二、餐廳員工推銷紅酒提成指價格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元/瓶的開瓶費。餐廳員工提成指餐廳每月完成經(jīng)營指標(biāo)后給服務(wù)員當(dāng)月每個進(jìn)客包廂3元提成(會廳按一個包廂算。東毛老鼠和蛇肉可提成5元/份。其中70%平均分配給服務(wù)員，30%平均分配給收銀員，傳菜員，洗碗工。茶吧員工提成指茶吧每月完成經(jīng)營指標(biāo)后務(wù)員當(dāng)月推銷的產(chǎn)品可給予的提成如下：(茶吧茶單和菜單為標(biāo)準(zhǔn)價格在200元以上的紅酒每瓶可提成元/。價格在18或以上的咖啡和茶可提成0.5元/杯價格在58或以上的菜可提成1/。價格在58/斤或以上的海鮮可提成3元/份。價格在48或以上的果盤可提成1/。東毛老鼠和蛇肉可提成10元/份。

其中提成由茶吧全體員工平均分配。酒店宴會在30以上，其它部門來餐飲部幫忙的員工每次給予15元獎勵。同時幫忙要把收尾工作做完否則不記入獎勵。三、相關(guān)規(guī)定餐飲銷售提成方案主要數(shù)據(jù)由收銀員登記每天餐廳營業(yè)收入和進(jìn)客包廂數(shù)后交經(jīng)理和部長簽名確認(rèn)在日常服務(wù)工作過程中造成賓客投訴者將取消其個人當(dāng)月全部提成。宴會預(yù)訂必須如實準(zhǔn)確的進(jìn)行業(yè)績登記要求在前臺登記本上必須詳細(xì)記錄客人的資料和銷售人員的姓名允許事后對業(yè)績進(jìn)行補錄和更改;負(fù)責(zé)運行流程的監(jiān)督和檢查義務(wù)根據(jù)客戶資料對銷售人員的業(yè)績登記進(jìn)行抽查式電話回訪，但是要注意措辭。如發(fā)現(xiàn)有利用職務(wù)之便營私舞弊的如果是餐飲部員工一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即開除處理并在酒店范圍內(nèi)進(jìn)行通報店不給予任何補償;于餐飲部之外的工作人員，將知會其所在部門負(fù)責(zé)人并取消其當(dāng)月提成;執(zhí)行時間：20__-8-1起;有調(diào)整將提前一周通知個相關(guān)部門、相關(guān)人員。

在收到此提成方案時，請各部門負(fù)責(zé)人在原稿上簽字確認(rèn)，以方便日后方案的順利執(zhí)行，謝謝以上制度望大家嚴(yán)格執(zhí)行飲部將一如既往的為賓客提供優(yōu)質(zhì)的菜品和服務(wù)，最終達(dá)成部門、賓客、員工的三贏售方3一、工資待執(zhí)行辦法()務(wù)人員執(zhí)行工資及業(yè)務(wù)提成制度，月結(jié)月清；()本工資部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；()務(wù)提成辦法：01辦公人員、業(yè)務(wù)銷售、業(yè)務(wù)管理兩部分工作均可享受業(yè)務(wù)提成；02百分比提成的原則：(01)公人員提成辦法：A獨立完成談判的；獨立找到客戶、由公司協(xié)助其談判及完成的；受公司委托獨立完成的；以上三種情況下，業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(除電話本成本和稅費用)30%提成；

B由公司安排或受公司委托完成業(yè)務(wù)的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(除電話本成本和稅費用的30%成；C公司內(nèi)接單成業(yè)務(wù)的辦人享受業(yè)務(wù)金額的；02)業(yè)務(wù)銷售的30%提成辦法：A業(yè)務(wù)員經(jīng)辦業(yè)務(wù)時可享受業(yè)務(wù)提成，其余人員不享受；B根據(jù)廣告單或合同的簽字情況，由業(yè)務(wù)經(jīng)理統(tǒng)計相關(guān)業(yè)務(wù)量及，相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受30%銷售毛利(除電話本成本和稅費用)成；務(wù)管理的10%提成辦法：A業(yè)務(wù)部經(jīng)理每月按其部門的整體利潤享受10%利潤提成；B部門利潤指當(dāng)月部門實現(xiàn)的純利潤，純利潤等于部門毛利潤減去部門費用成本(04)成與每月基本工資同時匯總發(fā)放。03每月基本信息采編量超出部分按照每條0.2元核發(fā)；二、人員分工及其職責(zé)描述：()門分工：01業(yè)務(wù)部負(fù)業(yè)務(wù)人員的選拔與培養(yǎng)市場開拓鞏固；

02辦公室：負(fù)責(zé)建立與鞏固各類客戶及總部的關(guān)系；負(fù)責(zé)公司資金的運作負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)工作宏觀管理負(fù)責(zé)對公司各部門下達(dá)業(yè)務(wù)指標(biāo)、資源分配、資金分配等工作；()位職責(zé)描述：01副總經(jīng)理兼業(yè)務(wù)經(jīng)理：具體負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)的開拓、擴展及管理工作協(xié)助總經(jīng)理完成各項業(yè)務(wù)管理工作同時負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)一部的管理工作對本部門的周度任務(wù)指標(biāo)負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)月度業(yè)務(wù)任務(wù)指標(biāo)完成情況檢查與考核；02總經(jīng)理助理兼培訓(xùn)部經(jīng)理除負(fù)責(zé)完成公司分配的總經(jīng)辦工作外同時負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)部協(xié)助管理工作公司業(yè)務(wù)隊伍素質(zhì)培訓(xùn)工作負(fù)責(zé)統(tǒng)籌總經(jīng)理安排的各項工作內(nèi)容負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)管理工作精神的上傳下達(dá)助總經(jīng)理完成各部門的工作協(xié)調(diào)與工作分配；03務(wù)員責(zé)完成公司下達(dá)的各項業(yè)務(wù)任務(wù)和利潤指標(biāo)，建立客戶檔案及客戶關(guān)系維護(hù)和產(chǎn)品銷售服務(wù)工作；三、績效考核內(nèi)容及辦法：01每周辦公室對各部門業(yè)務(wù)工作信息進(jìn)行管理，統(tǒng)計。每月任務(wù)指標(biāo)等結(jié)果由部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行考核接計入當(dāng)月工資及提成發(fā)放；02季度績效考核由辦公室負(fù)責(zé)完成；

03副總經(jīng)理經(jīng)理助理辦公室主任直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)。04連續(xù)兩個月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人公司有權(quán)撤換或辭退；05連續(xù)一個月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)員公司有權(quán)調(diào)整其工作崗位或辭退；四、本辦法年16日起行。售方4一、瓶蓋費執(zhí)行制度：1各服務(wù)員在營業(yè)中，必須積極推銷各種酒水飲料，并做到對客人一視同仁，不得強加推銷；并在每餐營業(yè)結(jié)束后，將本人所推銷的酒水飲料的瓶蓋上交到吧臺處吧臺作相關(guān)登記并簽字確認(rèn)。（最遲不超過次日上午十二時。特殊情況除外）2吧臺根據(jù)服務(wù)員上交的瓶蓋作出“銷售日報表”，并由當(dāng)值領(lǐng)班及推銷服務(wù)員共同簽字確認(rèn)。3吧臺必須嚴(yán)格按照與供應(yīng)商提供的回收品種來進(jìn)行分類統(tǒng)計與收集并在每月2日前將上月收集的所有瓶蓋匯總到前廳主管由前廳主管根據(jù)上月的銷售數(shù)量與吧臺進(jìn)行核算并報前廳經(jīng)理核審。

4前廳經(jīng)理在每月5日前，將員工推銷酒水飲料的人員名單與各品種數(shù)量加以審核。5由吧臺與供應(yīng)商約定時間來調(diào)換瓶蓋；前廳經(jīng)理根據(jù)酒店的相關(guān)制度細(xì)列人員名單發(fā)放。二、瓶蓋費分配制度：1瓶蓋費分配比例是：推銷服務(wù)員占60％余40%做為部門基金及獎勵部門管理人員、二線員工（包括傳菜部、吧臺、預(yù)訂臺、部門管理人員）2每月發(fā)放瓶蓋費提成，將由部門負(fù)責(zé)人嚴(yán)格按照以上系數(shù)執(zhí)行將員工在每次領(lǐng)取后的詳細(xì)名單備案便店審查，做到公開公正員工若有疑問可經(jīng)部門最高負(fù)責(zé)人同意進(jìn)行核查。三、執(zhí)行要：1員工在開啟酒水時一定要規(guī)范操作，不得損壞酒瓶包裝或酒蓋，一經(jīng)查實，將按該物品兌換金額進(jìn)行處罰（在屬于該員工的提成部分中扣除）。2員工當(dāng)月受到客人投訴的員工當(dāng)月沒有出滿勤的.；凡因沒有提成的酒水而故意不向客人推銷或說沒有的員工經(jīng)發(fā)現(xiàn)，不享有當(dāng)月瓶蓋費提成并按酒店相關(guān)管理制度嚴(yán)肅處理。

3瓶蓋費提成每月發(fā)放一次。員工不論基于何種原因在提成發(fā)放日之前離職的皆不享有該項提成。4在操作過程中若有謊報銷售數(shù)量及品種或違規(guī)操作的，一經(jīng)查實，取消當(dāng)月瓶蓋費并按酒店相關(guān)管理制度嚴(yán)肅處理。四、鮮榨飲料提成制度：1鮮榨飲料由餐飲部自行制作，主要以香蕉牛奶、橙汁、西瓜汁、黃瓜汁、為主推產(chǎn)品。2為了提高員工積極性，鮮榨飲料按照推銷員工香蕉牛奶按元/，黃瓜汁按元/扎，西瓜按元，橙汁按元/扎。3每天由前臺領(lǐng)班制作“鮮榨飲料銷售日報表”，并交推銷員工、制作員工共同簽字確認(rèn)。4日報表銷售數(shù)量必須與收銀臺銷售數(shù)量一致，由前臺領(lǐng)班次月2日前匯總后報前廳經(jīng)理核審。5前廳經(jīng)理在每月5日前，將員工推銷鮮榨飲料的人員名單與各品種數(shù)量報分管領(lǐng)導(dǎo)審核后報財務(wù)部領(lǐng)取發(fā)放。6鮮榨提成每月發(fā)放一次，員工不論基于何種原因在提成發(fā)放日之前離職的皆不享有該項提成。7部門將對制作人員進(jìn)行成本監(jiān)督，如出現(xiàn)原材料浪費或客人質(zhì)量投訴，將對制作人取消當(dāng)月提成并按制度進(jìn)行處罰。

售方5為了增強銷售人員主人翁責(zé)任感，鼓勵其積極性和創(chuàng)造性，切實貫切多勞多得的原則據(jù)公司的實際情況定以下方案：1新員工進(jìn)公司須經(jīng)過三個月的試用期，根據(jù)新員工的工作經(jīng)歷和經(jīng)驗進(jìn)行評定:級、中級、高級三個級別。初級年度任務(wù)為玖拾陸萬每月任務(wù)任務(wù)為捌萬中級年度任務(wù)為壹佰貳拾萬，每月任務(wù)為壹拾萬；高級年度任務(wù)為壹佰伍拾陸萬月任務(wù)為壹拾叁萬。2工資底薪分初級工資試用期800元/,正后1000元月試用期1000元/,正后1200/試用期1200元/,正后1500/月。3售員如在試用期能完成當(dāng)月任務(wù)簽定合同并收到定金)的按轉(zhuǎn)正后的底薪計工資,月每超過任務(wù)壹萬加壹佰元獎金超過貳萬加貳佰元獎金,此類推.有完成任務(wù)的按試用期工資作為保底工資。4提成按純利潤30%計提成(利潤=同金額設(shè)備款-安裝成本-務(wù)費用)。5年終獎根據(jù)銷售員的業(yè)務(wù)成績和表現(xiàn)來定。6員工須對公司的工資方案保密不得向外透露。

篇二：業(yè)務(wù)員工提成方案（字）第一條目的建立和合理而公正的薪資制度利于調(diào)動員工的工作積極性。第二條薪資構(gòu)成員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構(gòu)成。發(fā)放月薪=薪+用提成標(biāo)準(zhǔn)月薪=放月薪+保+務(wù)提成第三條底薪設(shè)定底薪實行任務(wù)底薪任務(wù)額度為50000/1500元/第四條底薪發(fā)放底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。第五條提成設(shè)定1.成分費用提成與業(yè)務(wù)提成2.用提成設(shè)定為0.5-2%

3.務(wù)提成設(shè)定為4%4.務(wù)員超額完成任務(wù)：任務(wù)部分費用提成業(yè)務(wù)提成0%超額部分費用提成2%，務(wù)提成4%5.務(wù)員未完成任務(wù)額沒有業(yè)務(wù)提成只有底薪費用提成實行分段制0.5-1%費用提成0%；20__0-40000用提成0.5%；40000-50000元費用提成第六條提成發(fā)放1.用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。2.務(wù)提成每季度發(fā)放一次以回款額計算并在結(jié)算后一個月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。第七條管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績提成第八條本規(guī)則自____年____日起開始實施。二、經(jīng)銷提成方案：經(jīng)銷經(jīng)理、提成點、跟單員、提成點個人新開發(fā)客戶（3個月內(nèi)0.5%個人新開發(fā)客戶（3個月內(nèi)）0.5%

個人新開發(fā)工程單（價高于4非投標(biāo)）1%人新開發(fā)工程單（價高于折非投標(biāo)）1%個人單外其它經(jīng)銷額0.25%個人另外跟單額0.25%注銷經(jīng)理之提成年度一次性發(fā)放單提成按月發(fā)放。三、經(jīng)銷費用標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定：1每月總銷售費用按每月總銷售額的取，超出部分由開支人自行承擔(dān)。2此銷售費用包含：開發(fā)市場的長途車費（汽車、火車硬臥憑票在總銷售費用內(nèi)報銷飛機火車軟臥須請示總經(jīng)理同意后方可報銷）②.宿費、餐費（經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)250/天包干，跟單員150元/天包干銷經(jīng)理手機話費元/月④.招待費（招待標(biāo)準(zhǔn)按30/人計）等等。篇三：餐廳員工銷售提成方案（字）為提高餐飲營業(yè)收入更好的做好餐飲銷售充分調(diào)動員工的工作積極性每位員工熱情飽滿的投入到工作中為客人提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，制定餐廳員工銷售提成方案一、前廳1.有服務(wù)員沒有（酒水）提成。

2.有按照店內(nèi)推出的、推薦的以及搭配方案，才有提成。3.班點餐沒有提成是拿總提成的百分比一般根據(jù)服務(wù)員數(shù)量，拿平均值的1.5倍左右。（來自服務(wù)員提成）4.工與保潔提成來自廢品收入，平均分配。二、后廚1.廚提成的種數(shù)，來自前廳提成的種數(shù)和。（不含廢品）2.職位分配位越高提成就越高各店后廚人數(shù)不同，所以不能確定百分比。三、提成________1.個酒水供應(yīng)商的瓶蓋活動。2.品收入。3.不夠發(fā)放提成，店內(nèi)自補。四、近期提成1.新品）咖喱翅、牛肉串、烤牛肚0.5（點1—3種都是0.5元）。（冬季姜絲可樂飄香奶茶（點1—2種都是元）。

3.全素涼菜）任意一種涼菜食1元。五、點餐原則1.人數(shù)為客人提供最合理的搭配。2.客人滿意度為首，不可強推硬點。售方6一、目的：為激勵銷售人員更好地完成銷售任務(wù)提高銷售業(yè)績提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率。二、適用范：銷售部。三、制定營人員提成方遵循的原則1公平原則：即所有營銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。2激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則。3清晰原則：銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業(yè)績負(fù)責(zé)，對所有客戶負(fù)責(zé)。4可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計算易于計算。

四、銷售價管理：1定價管理：公司產(chǎn)品價格由集團(tuán)統(tǒng)一制定。2公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價格調(diào)整機制。2指導(dǎo)價格：產(chǎn)品銷售價格不得低于公司的指導(dǎo)價格。五、具體內(nèi)：1營銷人員收入基本構(gòu)成：營銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成兩個部分利待遇根據(jù)公司福利計劃另外發(fā)放)2底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。六、提成計維度：1回款率：要求100%方可提成2銷售量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計算3價格：執(zhí)行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。七、銷售費管理：銷售費用按銷售額的0.5計提，超出部分公司不予報銷。

八、提成方：營銷團(tuán)隊集體計提內(nèi)部分配其分配方案和記發(fā)經(jīng)營銷副總裁審批執(zhí)行。九、提成獎發(fā)放原則：1客戶回款率需達(dá)到100%即予提成兌現(xiàn)。2公司每月發(fā)放80%提成獎金剩余20%提成獎金于年底一次性給予發(fā)放。3如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放。4如員工三個月沒有銷售業(yè)績，公司將根據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退。十、提成獎發(fā)放審批流：按工資發(fā)放流程和財務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。十一、提成準(zhǔn)：1銷售量提成：主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運：基數(shù)為噸.運量在噸以內(nèi),不予提成;運量在噸，超出部分按0.5/提成;發(fā)運量在噸以,超出部分按1.0元提成。

副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為噸。銷售量在噸/以內(nèi),不予提成;售量超過噸/月的,超出部分按照元/提成。精塊(2-4、3-8)：產(chǎn)品基數(shù)為噸。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;售量超過噸/月的,超出部分按照元/噸提成。2價格提成：銷售價格高出公司價格開始提成，提成按高出部分的10%提。十二、特別定：1本實施細(xì)則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進(jìn)行修訂。2公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。十三、附則1本方案自20__4月份起實施。2本方案由公司管理部門負(fù)責(zé)解釋。售方7

結(jié)合公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢，為建立完善的銷售管理機制，規(guī)范營銷人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)提高營銷人員工作激情發(fā)揮團(tuán)隊協(xié)作精神進(jìn)而有效提升營銷部門銷售業(yè)績?yōu)楣菊w營銷工作打下堅實基礎(chǔ)，特擬本方案。一、薪酬組：基本工資+售提成+勵獎金二、基本工：1營銷人員按其銷售能力及業(yè)績分為一星、二星、三星營銷員。單月個人達(dá)3萬人以合同或者連續(xù)3個月)以上達(dá)成有效業(yè)績(5000人以上合)三星單月個人達(dá)2萬人以合同或者連續(xù)2個月)以上達(dá)成有效業(yè)績(5000人以上合)二星單月個人達(dá)成有效業(yè)績(10000人以上合同一星全月無業(yè)績?yōu)椴幌硎苄羌壌?營銷按其星級不同設(shè)定不同基本工資：三星營銷員基本工資：二星營銷員基本工資：

一星營銷員基本工資：無星級營銷員基本工資：2500元連續(xù)2個月(含)業(yè)績，按其基本工資80%放。三、銷售提:三星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：二星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：一星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：四、業(yè)務(wù)應(yīng)費用：公司正式編制營銷員可于業(yè)務(wù)開拓過程中申報相關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費用正式編制不享受此待遇。所申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費從本人銷售提成中按所實際報銷金額扣除申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費未達(dá)成實際銷售業(yè)績月不得再申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費五、團(tuán)隊業(yè)：由2人協(xié)同開發(fā)業(yè)務(wù)視為團(tuán)隊業(yè)績

主要開發(fā)者享受80%績(如：人合同計為8000合同);助開發(fā)者享受20%主要開發(fā)者按其星級所對應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)80%享受提成如：三星為3%__80%=2.4%);助開發(fā)者享受20%六、業(yè)績認(rèn)定與提成發(fā)放：每月1日為計算上月業(yè)績截止日以業(yè)主方簽定書面合同為業(yè)績最終達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)財務(wù)部門于發(fā)薪日計算并發(fā)放銷售提成七、激勵獎：每季度末個人業(yè)績排名首位者按該季度個人業(yè)績總額發(fā)放年終個人業(yè)績排名首者按該年度個人業(yè)績總額0.1放售方8獎金計—能力向以能力導(dǎo)向為主進(jìn)行獎金設(shè)計對企業(yè)銷售人員來說比起固定工資的發(fā)放更加關(guān)注企業(yè)提成制度的設(shè)計盡可能的要求企業(yè)的獎金分配方面盡可能的公平以此時實行以能力為導(dǎo)向的獎金設(shè)計方案可能會提高此類需求員工的滿意度以能力為

導(dǎo)向的獎金設(shè)計要求不同能力的員工得到不同的獎金那么此時企業(yè)經(jīng)常實行的粗放提成制度就顯得過于簡單此為了更好的實行因能力為導(dǎo)向的獎金設(shè)計以通過設(shè)定獎金系數(shù)來反映員工的能力根據(jù)獎金系數(shù)的不同而給予不同的獎金使得能者多勞，即員工的獎金系數(shù)越高，獲得的獎金也就越高。如此可以使企業(yè)銷售人員獲得更好的個人績效激發(fā)其工作積極性進(jìn)行提高公司整體的經(jīng)營業(yè)績。獎金計—團(tuán)隊向以團(tuán)隊導(dǎo)向為主進(jìn)行獎金設(shè)計除去少數(shù)產(chǎn)品銷售需“個人英雄主義的銷售員工大多銷售項目需要企業(yè)營銷人員以團(tuán)隊的形式進(jìn)行此時實行以團(tuán)隊導(dǎo)向為主的獎金設(shè)計將企業(yè)的獎金直接發(fā)放到銷售團(tuán)隊而不是員工個人會在更大的程度上激發(fā)銷售團(tuán)隊成員的工作積極性、促進(jìn)銷售團(tuán)隊成員間的交流、溝通與協(xié)作也將會在更大的程度上提高整個團(tuán)隊銷售業(yè)績以團(tuán)隊導(dǎo)向為主的獎金設(shè)計對取得高業(yè)績表現(xiàn)的銷售團(tuán)隊給予更高的獎金總額。獎金計—業(yè)績向以業(yè)績導(dǎo)向為主的獎金設(shè)計行以業(yè)績導(dǎo)向為主的獎金設(shè)計首先需要將企業(yè)的銷售目標(biāo)進(jìn)行分級通常銷售目標(biāo)可分為初級銷售目標(biāo)、中級銷售目標(biāo)、高級銷售目標(biāo)等類別，其中不同的銷售目標(biāo)應(yīng)該對應(yīng)不同的獎金激勵制度員工業(yè)績納入考核

體系作為獎金發(fā)放的依據(jù)有利于企業(yè)由原來的粗放式的簡單管理，步入系統(tǒng)化、科學(xué)化和精細(xì)化的軌道。但是在進(jìn)行以業(yè)績導(dǎo)向為主的獎金設(shè)計時業(yè)管理者需要重點注意與銷售人員的績效溝通績效反饋和績效輔導(dǎo)使得企業(yè)在因為制定業(yè)績目標(biāo)過高導(dǎo)致員工無法完成目標(biāo)時能夠進(jìn)行及時的監(jiān)控更早地發(fā)現(xiàn)問題進(jìn)行問題的溝通反饋適當(dāng)?shù)恼{(diào)整或降低銷售目標(biāo)從而切實地幫助企業(yè)的銷售人員實現(xiàn)自身的銷售目標(biāo)?？傊殡S著企業(yè)越來越重銷售人員的作用如何進(jìn)行銷售人員的薪酬設(shè)計其是獎金制度的設(shè)計到佳的激勵模式，是企業(yè)實現(xiàn)利益最大化的重點良好的獎hr369金設(shè)計制度不僅可以節(jié)約企業(yè)的人力資源管理成本可以在更大的程度上激勵企業(yè)的銷售人員創(chuàng)造更高的工作業(yè)績因此對于銷售人員的薪酬獎金設(shè)計我們在認(rèn)真分析自身的情況和問題的基礎(chǔ)上通過上述的獎金設(shè)計的三個導(dǎo)向即能力導(dǎo)向團(tuán)隊導(dǎo)向業(yè)績導(dǎo)向的相互結(jié)合可以有效地實現(xiàn)銷售人員獎金分配的合理設(shè)計從而更加積極地體現(xiàn)正向的激勵作用更好的提高公司的運作效率，實現(xiàn)企業(yè)業(yè)績的有效增長。【推薦閱讀酒店客房部成方案一、實施對：

1客房樓層服務(wù)員；每人每月保底工資為現(xiàn)月崗位等級工資。二、客房按同類型進(jìn)行作量進(jìn)行核（單位：）。房型房型計件標(biāo)準(zhǔn)退房續(xù)住抹塵普通標(biāo)間、普通單間、商務(wù)標(biāo)間、行政單間、豪華單間1間5.004.000.5行政標(biāo)準(zhǔn)間1.57.505.000.5豪華套房、總統(tǒng)套房210.006.001.00三、員工工作范圍服務(wù)員要負(fù)責(zé)樓層內(nèi)大小事情，包括空房清理、布草清點交收、查報退房、收送客衣、加物遞送、工作間整理、清理、對客服務(wù)、工程跟進(jìn)；領(lǐng)班安排的每日計劃