跨境電商母嬰用品行業(yè)分析報(bào)告

跨境電商母嬰用品行業(yè)分析報(bào)告跨境電商母嬰用品行業(yè)分析報(bào)告跨境電商母嬰用品行業(yè)分析報(bào)告跨境電商母嬰用品行業(yè)分析報(bào)告目錄TOC\o"1-1"\h\z\u\h一、外貿(mào)母嬰用品行業(yè)分析：跨境電商母嬰用品行業(yè)分析 2\h二、跨境電商母嬰用品選品指南 4\h三、2015年跨境電商母嬰用品行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及行業(yè)報(bào)告 14\h四、母嬰行業(yè)外貿(mào)電商成功經(jīng)驗(yàn)分享 17\h五、某母嬰玩具行業(yè)主營(yíng)產(chǎn)品線和重點(diǎn)招募產(chǎn)品 18一、外貿(mào)母嬰用品行業(yè)分析：跨境電商母嬰用品行業(yè)分析某母嬰用品行業(yè)，包括孕產(chǎn)婦、0-12歲兒童衣、食、住、行、用、育、樂等方面產(chǎn)品。目前母嬰行業(yè)一級(jí)類目下有17個(gè)二級(jí)類目，母嬰行業(yè)的產(chǎn)品數(shù)量在160萬(wàn)以上。母嬰行業(yè)三大主營(yíng)類目即：童裝、兒童配飾、童鞋;童裝是母嬰行業(yè)最為重要、市場(chǎng)份額最大的一條產(chǎn)品線。同時(shí)，其它品類需要得到進(jìn)一步豐富，以獲得更多的市場(chǎng)銷量。童鞋是潛力類目也是很有發(fā)展機(jī)會(huì)的類目。母嬰產(chǎn)品主要外貿(mào)銷售的國(guó)家包括：美國(guó)、英國(guó)、澳大利亞、俄羅斯、巴西、加拿大等，其中美國(guó)和英國(guó)列于銷售總額的前兩位，澳大利亞、俄羅斯、巴西分列三到五位。全球主要童裝、童鞋、配飾、童車等產(chǎn)業(yè)基地都在中國(guó)，其中童裝產(chǎn)業(yè)基地分布在山東青島、浙江湖州和廣東的東莞。童鞋主要在福建省和廣東。母嬰行業(yè)的海外客戶主要以批發(fā)為主，訂單金額超過平臺(tái)平均值。而且客戶粘性也高于平臺(tái)。Baby類目2014年下半年表現(xiàn)更優(yōu)異。從數(shù)據(jù)開看，2014年1月開始，母嬰發(fā)展一路向上。2015年母嬰用品行業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)：童裝、童鞋、兒童配飾是排名前三的行業(yè)，潛力行業(yè)有兒童沙灘用品、嬰兒安全及訓(xùn)練用具、嬰兒洗浴和尿布。(來自某行業(yè)百科)二、跨境電商母嬰用品選品指南跨境電商童裝的熱銷趨勢(shì)會(huì)怎樣?來點(diǎn)實(shí)戰(zhàn)的和真憑實(shí)據(jù)的，那就是數(shù)據(jù)來說話了?？缇畴娚唐脚_(tái)某分析了母嬰行業(yè)站內(nèi)10大熱搜關(guān)鍵詞，并對(duì)對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品進(jìn)行分析，“賣什么”這個(gè)問題的答案就一目了然了。

NO.1frozen

迪士尼動(dòng)畫電影《冰雪奇緣》(Frozen)主題產(chǎn)品在2014年大火了一把，已正式成為全球電影史上票房最高的動(dòng)畫電影。在創(chuàng)造了票房奇跡之后，“冰雪奇緣”這四個(gè)字所帶動(dòng)的周邊產(chǎn)品一直都異常熱銷。2015年雖然勢(shì)頭有所下降，但迪士尼公司已確認(rèn)開始制作續(xù)集，所以Frozen主題還有開拓空間，包括新款的童裝、配飾、童鞋、玩具、嬰兒房用品等。從4月份某站內(nèi)熱搜關(guān)鍵詞排名就能明顯感覺到它的熱度，這是妥妥的高居榜首啊!NO.2Lace大家對(duì)蕾絲(lace)這個(gè)名詞并不陌生，蕾絲確實(shí)是經(jīng)久不衰的流行元素，歐美對(duì)蕾絲的追捧熱度始終很高。不管是蕾絲材質(zhì)或裝飾的裙子、襯衫、襪子還是發(fā)飾和鞋子，銷售表現(xiàn)一直不錯(cuò)，大家可以持續(xù)開發(fā)蕾絲材質(zhì)的新品，引爆銷售。NO.32015

2015作為熱搜關(guān)鍵詞提示我們：買家十分關(guān)注新款產(chǎn)品，大家在做傳統(tǒng)爆款的同時(shí)，一定要開發(fā)新款產(chǎn)品，以補(bǔ)充持續(xù)的銷售后勁。NO.4babiesclothes

0-3歲嬰兒的服裝是剛需，平臺(tái)主要熱賣的產(chǎn)品是嬰兒連體衣、tutu裝、裙子等。又以純棉、卡通圖案、蕾絲材質(zhì)、小紳士款式、幾件套套裝為銷售爆點(diǎn)。NO.5superherocosplay這是一個(gè)很大的機(jī)會(huì)點(diǎn)，2015年《復(fù)仇者聯(lián)盟2》將會(huì)上映，市場(chǎng)前景很好。截止目前，有一些新品出來，出單非常好?！冻荜憫?zhàn)隊(duì)》主題角色扮演產(chǎn)品如：童裝、配飾、面罩等主題產(chǎn)品目前還是平臺(tái)的空白，如果有賣家有實(shí)力開發(fā)新品，可以抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。NO.6babyswimwearbabyswimwear是母嬰夏季熱銷beach品類里比較熱賣的產(chǎn)品。目前beach這一品類產(chǎn)品的還有很多新品和新的機(jī)會(huì)。所以，如果挖掘新品就是銷售突破的關(guān)鍵。包括兒童沙灘鞋、眼鏡、泳裝等等。NO.7babyboyclothes跨境電商母嬰用品行業(yè)分析報(bào)告跨境電商母嬰用品行業(yè)分析報(bào)告跨境電商母嬰用品行業(yè)分析報(bào)告babyboyclothes熱搜詞主要是男孩的服裝。NO.8minecraftMinecraft是一款歐美十分流行的手游，中文翻譯為《我的世界》。由于一直有新版本發(fā)布，所以該主題產(chǎn)品熱度很高，雖然平臺(tái)不允許推廣，產(chǎn)品可正常上架銷售，而且該主題的產(chǎn)品經(jīng)常出大單。NO.9frozenclothing

frozenclothing是母嬰持續(xù)熱賣的以卡通形象為主題的服裝類產(chǎn)品，包括裙子、外套、套裝、襪子等等。NO.10girl'sdress跨境電商母嬰用品行業(yè)分析報(bào)告跨境電商母嬰用品行業(yè)分析報(bào)告跨境電商母嬰用品行業(yè)分析報(bào)告Girls’Dress是母嬰傳統(tǒng)熱銷品類。但是目前平臺(tái)這一品類產(chǎn)品的同質(zhì)化比較嚴(yán)重。所以，如果挖掘新品就是銷售突破的關(guān)鍵。三、2015年跨境電商母嬰用品行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及行業(yè)報(bào)告2015年同比2014年增長(zhǎng)91%這個(gè)是平臺(tái)水平，seller如果還想在2014年保持大seller的水平，2015年的增長(zhǎng)至少是同步91%或者在此數(shù)據(jù)以上。2015年母嬰行業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)兒童連衣裙跨境電商平臺(tái)童裝類目熱賣款式，平均價(jià)格在20美金1set。我們的top產(chǎn)品，這個(gè)類目主要是款式達(dá)到歐美需要，另外產(chǎn)品數(shù)量也要大量增加，才能達(dá)到比較好的效果。兒童套裝嬰兒安全及訓(xùn)練用具安全座椅及配件，選品不夠，需要增加選品。中國(guó)是世界最大的兒童安全座椅生產(chǎn)基地安全座椅每年生產(chǎn)量達(dá)1000萬(wàn)個(gè)超過90%出口海外;強(qiáng)制要求使用兒童汽車安全椅國(guó)家和地區(qū)主要有英國(guó)、美國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、日本、新加坡、中國(guó)臺(tái)灣、意大利、荷蘭、澳大利亞、南非、瑞典等。babymonitor需要增加選品，產(chǎn)品量不夠。童鞋2015年規(guī)劃兒童學(xué)步鞋，兒童休閑鞋權(quán)重高，基數(shù)大，呈上升趨勢(shì)，且在圣誕季達(dá)到頂峰，作為2015年的重點(diǎn)發(fā)展產(chǎn)品線。休閑鞋單價(jià)相對(duì)較高，產(chǎn)品數(shù)量較少，可作為突破點(diǎn)在Q1，Q2盡可能多的上傳產(chǎn)品。兒童涼鞋屬于夏季產(chǎn)品，兒童靴子屬于冬季產(chǎn)品，兒童拖鞋屬于夏冬兩季產(chǎn)品，可作為季節(jié)性潛力發(fā)展產(chǎn)品線，大家把握好時(shí)間盡可能多的提前上傳產(chǎn)品。童鞋熱銷款式參考：兒童配飾2015年規(guī)劃兒童發(fā)飾，兒童首飾呈上升趨勢(shì)且在圣誕季達(dá)到頂峰，兒童包在7月份達(dá)到頂峰，這3條線權(quán)重高，基數(shù)大作為2015年的重點(diǎn)發(fā)展產(chǎn)品線。其中兒童首飾，兒童包產(chǎn)品相對(duì)較少，可在Q1,Q2盡可能多的上傳產(chǎn)品。兒童帽子，圍巾及披肩，手套屬于冬季產(chǎn)品，在圣誕季達(dá)到頂峰，可作為季節(jié)性潛力發(fā)展產(chǎn)品線，大家把握好時(shí)間盡可能多的提前上傳產(chǎn)品。配飾熱銷款式參考：四、母嬰行業(yè)外貿(mào)電商成功經(jīng)驗(yàn)分享賣家基本情況：2013年12月注冊(cè)，2014年2月出第一單，主要經(jīng)營(yíng)兒童時(shí)尚包及配飾，店鋪產(chǎn)品數(shù)量87個(gè)，全年保持100%的好評(píng)率，全年保持0糾紛，全年退款率僅0.25%如何開發(fā)新品：客人的反饋：客人的反饋永遠(yuǎn)是最貼近市場(chǎng)終端;網(wǎng)絡(luò)：在線平臺(tái)，國(guó)外論壇，社交網(wǎng)絡(luò)，淘寶，品牌秀;自主設(shè)計(jì)：在現(xiàn)有熱銷產(chǎn)品的基礎(chǔ)上加以改進(jìn)和創(chuàng)新。如何維護(hù)客戶：最好的維護(hù)就是你的產(chǎn)品：你的質(zhì)量，你的款式，你的價(jià)格。想客戶之所想，急客戶之所急：客戶需要的東西就是你的發(fā)力點(diǎn)。優(yōu)質(zhì)的售前與售后服務(wù)，讓客戶印象深刻：斷貨，物流延時(shí)等問題第一時(shí)間與客人溝通解決。寧愿被客人罵，也不要隱瞞實(shí)情，耽誤客人的事情。(來自某原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處。)五、某母嬰玩具行業(yè)主營(yíng)產(chǎn)品線和重點(diǎn)招募產(chǎn)品本文分享某母嬰玩具行業(yè)主營(yíng)行業(yè)及產(chǎn)品線，并公布重點(diǎn)類目及招募方向，供各位外貿(mào)賣家參考。母嬰玩具共兩個(gè)一級(jí)類目，母嬰行業(yè)類目下共有17個(gè)二