廣西桂林市國美電器圣誕狂歡促銷活動策劃案范本

廣西桂林市國美電器圣誕狂歡促銷活動策劃方案內(nèi)容：

隨著科技進步速度的加快，家電產(chǎn)品發(fā)展速度加快，更新?lián)Q代頻繁，產(chǎn)品日新月異、琳瑯滿目。在發(fā)達國家，家電連鎖公司得到規(guī)范的法律支持保護，公平經(jīng)營，零售毛利潤一般達成30％，最少要達成25％。他們引入被廣大消費者普遍接受的“物美價廉”經(jīng)營哲理，并通過不斷在全國開設“連鎖家電賣場”貫徹、實現(xiàn)這一經(jīng)營哲理，依此而不斷擴大市場，最后成為行業(yè)的領軍人物。中國家電零售連鎖起步和發(fā)展比較晚，近兩年發(fā)展速度迅猛，在全國各中心城市基本都成為家電銷售的主力，而本來的百貨業(yè)態(tài)則在家電零售上逐漸退下來，有些地方甚至逐漸淡出。目前的中國家電零售業(yè)就好比中國歷史上的戰(zhàn)國時代，以國美、蘇寧為代表的連鎖業(yè)群雄摩拳擦掌，都為獲得行業(yè)霸主地位拼爭。而國門外又有洋公司如同北方的匈奴虎視眈眈。誰能在此亂世脫穎而出，象秦王嬴政般挾虎狼之師，以吞八荒、并六合之勢一統(tǒng)四海并修筑萬里長城抵御強敵，只怕沒有哪一個人敢于輕下結論。隨著國美快速的擴張步伐，國美成為了桂林首家大型家電連鎖公司。而國美進入桂林市場前，桂林的微笑堂商廈、桂林百貨大樓股份有限公司、星達家電公司、心連心、百紡商城等在桂林都已占據(jù)了一定的市場份額。此外，尚有大街小巷里林林總總的各種小型家電商店。國美落戶桂林，要依靠什么手段來確立自己的市場地位呢？為了打破桂林現(xiàn)有的家電供應商的合圍之勢，發(fā)明出一片自己的市場天空。我從消費者的最優(yōu)決策心理出發(fā)，用市場價格為吸引力，以連續(xù)發(fā)展為長遠目的，最終實現(xiàn)使國美成為桂林家電市場巨頭的目的，為國美設計了此促銷活動策劃方案。在策劃中我提出“意”、“味”、“深”、“遠”四個策略，以達成出奇制勝的效果。

這四個策略是整個圣誕狂歡促銷活動的精髓所在，對突出出奇制勝的效果起到了重要作用?！耙狻笔切枰覀冊诨顒又屑尤雱?chuàng)意，讓促銷活動更有新意，把消費者從其他的家電經(jīng)銷商那里給吸引過來；“味”旨在適合消費者口味，突出活動的趣味性，結合人們好奇、探索的心理為其提供一個表現(xiàn)的平臺，此外，尚有也許得到意外的驚喜，在簡樸的購物消費之外更能得到諸多方面的樂趣，讓其回味無窮；“深”是說要讓消費者對公司的形象記憶深刻。促銷活動不是簡樸的猜謎，是有深意的智力加運氣的結合，更是將諸多實惠帶給消費者，讓利于消費者，以此得到消費者內(nèi)心深處的共鳴，使促銷活動取得成功，讓消費者對公司的形象記憶深刻；“遠”是指為提高活動的影響力，要做好活動的宣傳工作，宣傳的范圍要遠，不單是局限于桂林市區(qū)里面，要使公司遠近聞名，擴大公司的影響力，提高公司知名度，要有通過桂林這國際窗口走向世界的遠見。案例：

2023年7月9日，國美在桂林正式開業(yè)，但受到其他電器供應商降價的夾逼，其在桂林的電器市場沒有打開，離桂林零售家電龍頭的地位尚有較遠距離。國美電器自從1987年在北京創(chuàng)建至今，國美電器已經(jīng)從一百平米的小店發(fā)展成為中國最大的家電零售連鎖公司，位居全球商業(yè)連鎖22位。在北京、天津、上海、成都、重慶、西安、廣州、深圳等國內(nèi)100個城市以及香港地區(qū)擁有直營店270余家，40000多名員工，成為國內(nèi)外眾多知名家電廠家在中國最大的經(jīng)銷商。在國家商務部公布的2023年中國連鎖經(jīng)營前30強中，國美電器以238。8億元位列第二，并再次蟬聯(lián)家電連鎖第一名，繼續(xù)領跑中國家電零售業(yè)。2023年終，國美電器基本完畢在中國大陸地區(qū)的一級市場的網(wǎng)絡建設，同時擴展到較為富裕的二、三級市場，并制定了2023年實現(xiàn)銷售額1200億元的目的。

然而，目前國美電器在桂林卻未能完全打開市場，是其自身實力問題，還是其他的因素在影響著國美在桂林的發(fā)展呢，問題究竟出在哪里?

帶著這個疑問，抱著查找因素為國美打聽解決問題途徑的思想，我于2023年11月10日，我以承輝文化公司策劃總監(jiān)助理的身份迅速組建了策劃小組進行了進一步的調查分析：國際環(huán)境分析

歐洲、美國、日本等地的零售家電連鎖行業(yè)已發(fā)展成型，重要模式是以開架式銷售、自主選購為核心特性的超市化營銷，行業(yè)進入了規(guī)范化、健康性發(fā)展的軌道。國際市場上，盡管德國最大的擁有350家連鎖家電超市的媒介市場和擁有近100家門店的土星家電渠道商均一致看好我國家電市場的前景，但暫時還沒有進軍中國家電市場的計劃。在法國，作為目前法國最大的專業(yè)家電超市集團達爾蒂，擁有204家大型家電超市，有202家是設在法國國內(nèi)的，目前其首要任務也是保持住在法國的霸主地位，所以在近期內(nèi)不會涉足亞洲市場。在美國，百思買(BestBuy)、電路城(CircuitCity)和福萊斯是三大知名的家電連鎖渠道商，都稱：暫時尚未研究進入策略。從總體上可見，國際家電連鎖巨頭短期內(nèi)將不會開拓中國市場，但兵不厭詐，我們?nèi)匀灰龊梅婪稖蕚洹?/p>

國內(nèi)環(huán)境分析

有資料顯示，我國家電零售公司超過3萬家，目前國美、蘇寧、永樂、五星、大中五家家電連鎖業(yè)五分天下，都意圖以擴張銷售網(wǎng)絡來獲得行業(yè)霸主地位。2023年更是中國家電連鎖的“擴張年”，大型家電連鎖公司紛紛拋出了2023年的擴張計劃：國美計劃在2023年新增130多家店；蘇寧計劃在2023年新開150~170家店；永樂計劃2023年終門店總數(shù)要達成250家，并在4月進軍北京市場；五星高調宣布進軍河南、浙江、成都市場，開始全國擴張的步伐，預計2023年新開店122家；大中宣布同時挺進全國12個省會城市，計劃開設60家面積均在5000平方米以上的大型家電連鎖商場，而一方面開進的地區(qū)將涉及廣州、深圳和廣西的南寧。誰將在劇烈的市場競爭中勝出，我們拭目以待。

桂林市內(nèi)電器市場分析

桂林雖只是一個中小城市，但因其旅游業(yè)的發(fā)展，使得進入桂林的商業(yè)軍越來越多。作為耐用消費品的家電，在桂林重要依靠桂林微笑堂商廈、桂林百貨大樓股份有限公司、星達家電公司、心連心、百紡商城等公司提供，市場相對穩(wěn)定。但得天獨厚的國際影響力和桂林這兩年迅速提高的消費能力，是國美電器進軍桂林的最大誘惑力。

目前，桂林的家電連鎖公司雖然小，但都已經(jīng)站穩(wěn)了腳跟，也有著一些很好的戰(zhàn)略伙伴關系，所以國美電器要想在一年之內(nèi)打開市場，其必須要出奇制勝，運用其優(yōu)惠的價格過硬的產(chǎn)品質量來贏得消費者對其公司名氣的好感。所以在進入市場初期的促銷活動就顯得尤為重要了。通過促銷活動讓消費者更多的接觸到國美電器的產(chǎn)品質量及優(yōu)惠的價格，那其打入桂林市場就容易多了。

國美SWOT分析：

優(yōu)勢

劣勢

1、分布廣，規(guī)模大，實力雄厚

2、產(chǎn)品豐富，含概面廣，能滿足不同消費者的需求

3、與國內(nèi)外眾多知名家電廠家合作密切，進貨渠道多樣，所以其產(chǎn)品成本低，質量過硬

4、在香港上市，具有一定的品牌影響力

5、注重員工培訓教育，員工素質高，服務態(tài)度好，講究以誠信為本，保證較好的售后服務

6、任人為賢，員工本土化，方便公司更好的發(fā)展

1、桂林的市場開發(fā)已經(jīng)被人搶占先機

2、在桂林的知名度不高，消費者忠誠度不高

3、大多余售的是品牌電器，產(chǎn)品將受到低端同類產(chǎn)品的沖擊

4、電器專柜不及電器專賣店專業(yè)化

5、地理位置不在黃金商業(yè)圈

6、消費者先入為主的觀念影響

機會

威脅

1、有也許造就出一個新的黃金商業(yè)圈

2、運用桂林的知名度，通過桂林的窗口作用走向世界

3、成功占領大部分的市場份額，使桂林家電市場重新洗牌

1、其他電器零售公司采用合圍的價格戰(zhàn)沖擊

2、電器專賣店分走的市場份額

3、定位太高，產(chǎn)品不能進入大多數(shù)消費者的生活通過以上的分析判斷，我們發(fā)現(xiàn)，國美電器的自身實力是很強的，問題并非出在實力上，問題是國美沒有讓消費者更多的去接觸到其出售的產(chǎn)品，沒有讓更多的消費者形成一種去國美買電器，價格實惠，質量有保證的觀念。所以根據(jù)這個判斷分析，為了盡快為國美打開市場，我們?yōu)閲离娖鞑邉澚耸フQ節(jié)狂歡促銷活動:

環(huán)節(jié)一：擬定活動目的，找準目的群體

本次活動重要是針對桂林相對穩(wěn)定的電器市場，要將國美品牌引入市民生活。其重要的目的群體是桂林市及周邊區(qū)域的居民、市區(qū)附近高校的學生以及部分外地游客購買小型的時尚小電器（例如MP3、手機等）。

市區(qū)及周邊區(qū)域的居民熟悉桂林電器市場價格，要打開這個市場，先要用較優(yōu)惠的價格為引力。此外，他們穩(wěn)定的生活習慣，顯得有些單調、枯燥，偶爾制造出來的新奇或者刺激的活動，能給其帶來一些調節(jié)的元素，具有較大的吸引力。

市區(qū)附近高校的學生以及部分外地游客購買小型的時尚小電器。這個市場的人群，追求的是時尚，講究的是新意，但價格也會成為其考慮的因素。但在商品同等價格的情況下，他們更需要樂趣來調節(jié)簡樸的購物消費。

所以，新奇的促銷活動將是我們吸引目的群體的最優(yōu)手段，讓利于消費者，讓實惠產(chǎn)品更大也許的走入市民生活將是我們推廣公司名氣的最終目的。

環(huán)節(jié)二：出奇制勝，制定新奇的促銷活動

一、活動時間：12月25日（星期日）

二、活動地點：桂林國美電器城

三、活動主題：尋寶大狂歡

四、活動內(nèi)容：

在圣誕節(jié)當天，在國美電器城外，有兩塊消息布牌，每三小時更新一次，提供有尋找寶貝物品的第一線索（寶貝的最開始給出的較有迷惑性的線索，也是宣傳時就對外公布的信息），在規(guī)定的時段（每三小時為一個時段）內(nèi)，找到并買下寶貝物品者，將得到以時段規(guī)定的優(yōu)惠折扣購買權，最低折扣為0.1折。不同的寶貝將在不同的時間段里出現(xiàn)，假如在其出現(xiàn)的時間段之前購買的，將被視為無權參與本次優(yōu)惠活動。

在寶貝物品公布的尋找時間段內(nèi)，

1、在一小時內(nèi)（含一小時）找到寶貝物品者，可以以寶物原價1%的價格購買；

2、在1—2小時內(nèi)（含兩小時）找到寶貝物品者，可以以寶物原價10%的價格購買；

3、在2—3小時內(nèi)（含三小時）找到寶貝物品者，可以以寶物原價50%的價格購買；

4、假如在寶貝物品線索公布三小時內(nèi)，沒有人尋找到寶貝物品，則此寶貝物品的供應量發(fā)生變化，增長到本來的10倍供應，并在本來的消息布牌上提供第二條線索。此時尋找到寶貝物品，則只能以寶物原價90%的價格購買。

由于第四才是真正的讓利于大眾的思想表現(xiàn)，才是本次促銷活動的重要部分，所認為了能為消費者提供更多實惠的物品，在一開始提供的尋寶線索的設立將會有一定難度。

在活動時段結束時公布獲獎人名單，并及時給予返還相應鈔票額。具體的物品優(yōu)惠時段和線索發(fā)布時間請看優(yōu)惠時段與信息發(fā)布時間。

五、時段劃分及寶貝物品組合

由于12月25日當天是星期日，所以我們將尋寶活動分為五個時間段：

第一時段9：01—12：00；高檔寶貝物品中的30%，中檔寶貝物品的40%，低檔寶貝物品的20%。

星期日的早上一般大家都比較有了點精神，并且是活動的開始，所以這一時間的寶貝物品發(fā)布較多些，難度不大，營造好的氣氛，吸引更多消費者來光顧。

第二時段12：01—15：00；高檔寶貝物品中的10%，中檔寶貝物品的10%，低檔寶貝物品的30%。

天天的這一時段，一般大家都比較沒有狀態(tài)，大多數(shù)人在休息或者是剛醒來，人比較少，但卻是邏輯思維最活躍的時間，所以這一時間的寶貝物品發(fā)布以少為好，難度系數(shù)加大，為后面留下更多機會。

第三時段15：01—18：00；高檔寶貝物品中的15%，中檔寶貝物品的20%，低檔寶貝物品的20%。

這一時段，很多的主婦型消費者要忙于一些瑣事，一般人也不多，所以這一時間的寶貝物品發(fā)布以中偏少，難度系數(shù)中檔。

第四時段18：01—21：00；高檔寶貝物品中的25%，中檔寶貝物品的15%，低檔寶貝物品的20%。

這一時段，許多消費者已經(jīng)吃飽喝足了，要出來走走了，所以聚集來的人就多了起來，所以這一時間新發(fā)布的寶貝物品將是第二多的，以達成讓更多消費者收益的目的。

第五時段21：01—24：00隨著圣誕鐘聲結束活動。高檔寶貝物品中的20%，中檔寶貝物品的15%，低檔寶貝物品的10%。

這一時段新發(fā)布的寶貝物品雖不多，但加上前面未被在三小時內(nèi)找到的寶貝物品，其實寶貝物品的總數(shù)應當還是比較多的，能滿足許多趕來準備一起圣誕大狂歡的消費者，這時機會多多。六、活動中寶貝物品的尋找線索設立以及供應的數(shù)量

開頭的第一個信息為第一線索，按箭頭方向下去為推理過程，第二個出現(xiàn)的信息為第二線索。第一線索中括號中的是寶貝物品中的一些小提醒，表達的是寶貝物品的價格，出產(chǎn)年份，上市時間、型號等信息，[

]是最后的解釋。

活動總共提供寶貝物品最少1252件。開始設立為高檔物品：12件；中檔物品：240件；低檔物品：1000件；但具體的提供數(shù)量是靈活變化的，要看尋寶情況不同會有增長。在寶貝物品線索公布三小時內(nèi)，沒有人尋找到的寶貝物品，供應量將增長到本來的10倍，并在本來的消息布牌上提供第二條線索。此時尋找到寶貝物品，則以寶物原價90%的價格購買。

高檔物品重要有：液晶彩電、背投彩電、等離子彩電、高檔手機、數(shù)碼產(chǎn)品、空調等；中檔物品重要涉及：普通彩電、中、低檔手機、洗衣機、影音家電等；低檔物品重要是：時尚小電器、低端手機、小家電、廚衛(wèi)家電、辦公耗材、影音制品等。

高檔寶貝物品：

每個寶貝數(shù)量為一（臺、部）

難度系數(shù)：高

彩電：

1、（25克拉）鉆石→（體現(xiàn)出）高貴、美麗→（是女性的追求）女性（Lady、Girl）→（25寸）LG品牌彩電（任意一款）總共數(shù)量一臺。[25克拉提醒的是尺寸]

2、冬青、云鵲（筆畫提醒）→（丹麥的國花和國鳥）丹麥→（著名人物）安徒生→（安徒生作品）海的女兒→海兒→諧音成海爾（30寸）液晶彩電原價9998元[筆畫數(shù)和為30，提醒的是尺寸]

3、太陽下的中國勞動人民（最便宜的勞動力）→站在太陽下→日立CMT43860H（桂林國美日立最便宜的電視）原價7150元[最便宜的勞動力提醒的是最便宜]

4、（2726年）一種娛樂活動中大家都希望得到的東西→黑桃A→王牌→TCL王牌彩電（TCL彩電LCD2726H）原價6999元[2726提醒的是型號]

手機：

5、（66和81）誰不可愛啊→（NO不K可I愛A?。㎞OKIA→NOKIA（6681）手機原價5880元[6681提醒的是型號]

6、運動器材的兄長（358）→運動器材品牌雙星的兄長（2星的兄長）→三星→三星手機（SGH—E358）原價3080元[358提醒的是型號]

7、（950年前）人類就已經(jīng)擁有的一中能力→大腦的一中機能→聯(lián)想→聯(lián)想手機（i950）原價3380元[950提醒的是型號]

8、（685年前）交通工具與電影人物的結合→交通工具（摩托車）電影人物（羅拉）→（結合為）摩托羅拉→摩托羅拉手機（E685）原價3500元[685提醒的是型號]

空調：

9、經(jīng)典電影人物之一（婚于1932年）→費雯麗（出演經(jīng)典電影魂斷藍橋、亂世佳人等片）→被譽為絕代佳人→美帝→諧音美的空調（美的空調KFR-32GW）原價3500元[1932年用32提醒的是型號]

冰箱：

10、現(xiàn)在的中國經(jīng)濟（226）→（現(xiàn)在）在新世紀（中國經(jīng)濟的情況是）飛速發(fā)展→（提煉出）新、飛→新飛冰箱（BCD-226GS）原價3080元[226提醒的是型號]

洗衣機：

11、洗紅薯（幸運）→海爾研發(fā)的洗衣機的（功能）→海爾→海爾洗衣機（XQG52系列任意一款都可）原價均在3100元以上[幸運提醒的是52]

數(shù)碼：

12、國家代表（F）→（國家）日本（代表）象征→富士山（代表日本的名山）→富士（F10）數(shù)碼相機原價3472元[F并非國家字母的代表，而是型號提醒]

高檔寶貝由于成本較高，吸引力很大，所以推理程序較多，難度系數(shù)較高。并且供應數(shù)量不多，為的是控制成本。可以上為參照，設立更多，在此不一一列舉。

中檔寶貝物品：

每個寶貝數(shù)量為5（件、臺、部）

難度系數(shù)：中檔

手機：

1、05超女常用詞（第一要發(fā)、永遠第一）→中性之美→（提煉出）中性→諧音中興→中興手機（A18、A99每款5部原價每部均1200元以上）[第一為A，要發(fā)為18，永遠為99]

2、K王勝利（900次）→勝利的是K王→VK（V是勝利的手勢）→VK(唯開)手機（VK900）原價2380元

3、魂斷藍橋中的影星→費雯麗（出演經(jīng)典電影魂斷藍橋、亂世佳人等片）→被譽為絕代佳人→絕色佳人松下VS2手機原價2098元

4、一種飲料（18型）→百事可樂→百事步步高則百事可樂（所有的東西都可以步步高的話那所有的事都值得開心）→（提出）步步高→步步高手機（LR018）原價1090元[將18變形為018提醒的是型號]

5、（529條）運動的理念→科學健身→（提出）科、健→科健（K529）原價1280元[529提醒的是型號]

彩電：

6、六方位瀑布→黃果樹瀑布→在多款海信彩電中播放不同地區(qū)的瀑布旅游宣傳片→其中一個型號（海信彩電TF2177H）播放黃果樹瀑布的宣傳片原價1080元

7、中秋→中國的民俗文化→過年→（25寸長虹純平）彩電播放過年相關影片→找到即可中獎原價1450元

8、（1890年的）運動型美女→運動即健康，美女是佳人→（提取出）康、佳→原價1890元的康佳彩電[此外設立有多款其他品牌1890元的彩電]

空調：

9、一種娛樂道具（33、101）→麻將→麻將中的牌→春、蘭→春蘭空調（春蘭空調KFR-33GW/V101）原價1858元

在中檔寶貝中，設立的問題重要是用來吸引眼球的，難度系數(shù)不高，推理程序相對高檔而言較少，但也不容易猜中，所以趣味性比較強。是更多人選擇尋找的對象，所以要設立比較多的寶貝物品。以上為參照，設立可以更多，更靈活，在此不一一列舉。

低檔寶貝物品：

數(shù)量一般為10（個、臺）

難度系數(shù)：易

1、與運動器材有關（250）→紅雙喜→雙喜電器品牌→原價250元的雙喜壓力鍋[250提醒的是價格]

2、六方位瀑布→黃果樹瀑布風情vcd碟原價10元+送出任意的一條第二線索

3、一種通訊產(chǎn)品（512）→QQ→（512M）Q版MP3原價540元[512提醒的是容量]

4、童話人物之一→小靈通（小靈通漫游未來的主人公）→〈〈小靈通漫游未來〉〉VCD碟原價10元+送出任意的一條第二線索

5、中國航海日→7月11日→鄭和下西洋VCD碟原價10元+送出任意的一條第二線索

低檔寶貝物品各種類別均要設立有，由于低檔物品成本比較低，所以這部分的問題和線索就會分類設立很多，并且設立得相對簡樸，滿足消費者的驚喜需求。以上僅為參照，更多的設立在此就不一一羅列了！七、活動購買規(guī)則

1、購買者排隊在專柜商品員處開購票，并讓專柜商品員在購票上標明時間（以此來鑒定購買的時間段）和買家的聯(lián)系電話，方便獲獎聯(lián)系；

2、購買者拿購票，在保安人員的指揮下排好隊，按先后順序在收銀處付款，并保存好付款發(fā)票；

3、拿好購票和付款發(fā)票，在專柜商品員處領取物品，并讓專柜商品員在購票上加蓋公章（獲得參與活動資格）；

4、保存好購票和付款發(fā)票，兩者缺一不可，只有購票而無付款發(fā)票（或者只有付款發(fā)票而無購票）者，均無參與活動的資格；

5、活動中寶貝物品的購買，因數(shù)量有限，所以按交易成功時間的先后來判斷，先交易者先得，獎完既止；

6、尋到寶貝物品并購買者，多支付的鈔票部分，將在公布消息半小時后，帶好購票和付款發(fā)票，到服務臺領取。

八、活動秩序與安全

1、規(guī)定排隊購物，禮貌忍讓；

2、調集200名保安來維持活動秩序及其他工作；

3、聯(lián)系好桂林消防大隊，防止意外事故發(fā)生；

4、請求桂林市給予一定的警力，設立安全流動站。

九、活動征詢及服務

1、設立一個尋寶英雄宣傳舞臺（長7米、寬3.5米），由圣誕老人主持。由主持人隨時公布剩余寶物數(shù)量以及尋物的情況，并請尋到寶物者上臺介紹尋寶心得和思維推理過程，讓大家一起分享快樂。舞臺在空閑時，配合街舞、小品等表演節(jié)目及電器拍賣活動，也是媒體對活動跟蹤報道的窗口。

2、設立活動信息征詢臺，安排5—10人輪班工作；

3、設立兩塊消息公布牌，安排2名工作人員隨時更新信息；

4、設立獎金返現(xiàn)征詢處，安排3—10名工作人員，及時聯(lián)系獲獎的消費者，并做好返還鈔票的工作

5、綜合服務部，安排10名工作人員，負責各種應急征詢及服務。

申明：國美電器公司對本次活動保持有最終解釋權。

輔助活動一:圣誕狂歡大派送

在活動當天，從國美開門迎客開始到9：30分，在門口有四位圣誕老人，只要是光顧國美的，均可獲得由圣誕老人送出的一份神秘的圣誕小禮物，更有也許從中得到任意的一條第二線索，在尋寶活動中獲得別人沒有的先機！

輔助活動二：購物優(yōu)惠

在活動當天，凡是在國美購物滿1500元者，可獲得價值100元的購物優(yōu)惠券一張，或者是抽取任意一條第二線索。凡是購物滿3000元以上者，可獲得價值250元的購物優(yōu)惠券一張，或者是寶貴的任意一條第二線索。

輔助活動三：電器拍賣

在設立的尋寶英雄宣傳舞臺（長7米、寬3.5米）上，由圣誕老人在舞臺空閑時主持電器拍賣活動。對比較能吸引人的MP3、小家電等產(chǎn)品進行拍賣，從物品的成本價的5折開始拍賣，設定不同的加價幅度，加價幅度要視當時的具體情況而定，調動氣氛，吸引更多的消費者，讓大家可以得到更多的優(yōu)惠。

輔助活動四：推出（九五）至尊來賓卡

在活動當天，凡是在國美購物滿20230元以上又未找到任何寶物者，將獲得國美至尊來賓卡一張。以后來國美購物，國美將會為你提供家電免費設計、以舊換新、在家輕松買商品等服務，可享受國美稱之為B2C上門服務、閉店銷售服務，假如至尊來賓卡消費者到國美的門店來還可享受來賓廳交易，在單獨的房間為來賓們提供單獨選購，最后并按九五折結帳，感受星級消費。

輔助活動五：圣誕舞會

在活動結束的24：00，在國美電器城門外，安排一個場地，舉行國美圣誕狂歡面具舞會，在場的消費者可以隨便邀請舞伴，大家可以盡情舞動。活動時間一小時。

環(huán)節(jié)三：宣傳造勢，吸引顧客（信息性：錯過）

第一，新聞發(fā)布會。

12月20日，在桂林電視臺舉行新聞發(fā)布會，向桂林全體人民宣傳活動的趣味性以及將為大家?guī)淼膬?yōu)惠，并在副部會上簡樸的舉例講述尋找寶貝的推理過程，讓大家了解活動的規(guī)則與樂趣。

從12月20日起至12月27日，在桂林廣播電臺及桂林旅游音樂廣播兩個電臺里，在不同時段（早上8點、中午12點、下午6點、晚上9點）播放新聞發(fā)布會的錄音，讓宣傳效果更連續(xù)、更佳，也讓更多的消費者對活動的過程以及規(guī)則有更具體具體的了解，為活動的成功打好了基礎。

第二，海報宣傳。

印制6萬張宣傳海報，在中心廣場、機場路口、火車站、汽車站、北極廣場、三里店大圓盤、會展中心及桂林各高校校園里發(fā)放。

海報上印制有尋寶的時間安排、過程講解、寶貝物品的優(yōu)惠價格比率以及部分尋寶線索等信息，讓消費者看后躍躍欲試。海報要突出寶貝物品的優(yōu)惠價格比率，在中間部分留出一特殊區(qū)域，用醒目顏色寫上“國美圣誕大狂歡，0.1折、1折、5折……多種優(yōu)惠等著你，天上也會掉餡餅，實惠要靠你自己”這樣的標語，一方面吸引住消費者的眼球，進而他才會去仔細研究海報的內(nèi)容。在宣傳活動的過程中，也起到了使消費者對國美加深印象的作用。

第三，標語流動廣告。

從12月23日至12月25日，在桂林各要道公車上做流動標語，標語以活動的宣傳為主題。

例如：圣誕狂歡尋寶去，國美電器多驚喜

沒有得不到，只怕想不到——國美尋寶驚喜多

開心實惠何處尋，國美尋寶在進行

假如你有一個聰明的頭腦，國美將是你購物的天堂

第四，報刊宣傳。

12月23日到12月25日，在桂林晚報上宣傳，活動標題可為：

智慧就是財富，意外驚喜等待有準備的你；機會是找出來的等。

報紙上發(fā)布活動的各類相關信息和規(guī)則，發(fā)布的部分尋寶線索天天各不相同，以此來分散消費者獲得的信息，以免形成僧多粥少的瘋搶局面。

第五，在國美電器城門口最顯眼的地方，張貼活動的POP宣傳海報。

環(huán)節(jié)四：做好活動后續(xù)工作，樹立公司形象，占據(jù)市場地位

在活動過后，要依靠各種渠道，為活動做好相關的后續(xù)報道。依靠這次活動，讓產(chǎn)品更多的流進市民的生活后，更要為消費者做好售后服務。要改正在人們口中單靠價格作為行業(yè)之間的競爭力的“價格殺手”或者“價格屠夫”的形象，打出一面引起業(yè)內(nèi)外廣泛關注的旗幟——服務制勝。鮮明地提出“靠服務打造家電零售核心競爭力”的標語，并專門組織了一個“價格與服務——國美電器提倡理性消費研討會”，與本地主流媒體一起提倡理性消費。靠服務、靠品牌為公司樹立良好的形象，贏得市場競爭的積極，最后占據(jù)市場的主導地位，實現(xiàn)我們策劃促銷活動的最終目的。費用預算：2023年11月10日，我組建的策劃小組對國美在桂林的銷售情況進行了進一步的調查、分析；發(fā)現(xiàn)國美未能全面打開桂林市場的問題在于沒有把產(chǎn)品很好的推向消費者，于是我們開始策劃此案例。

2023年11月25日，我們將策劃方案提交給桂林國美的管理層，經(jīng)一致認可后立刻讓我著手實行。

2023年11月30日，開始做前期準備工作，為活動的順利開展做好了鋪墊工作。

2023年12月3日，將向公司上交基本的廣告制作設計，公司領導指導修改后印制。

2023年12月5日—12月20日，與桂林各方面媒體聯(lián)系好。在后面的宣傳中，得到了各方面媒體的鼎立支持，使活動得以成功進行。

2023年12月20日，在桂林電視臺舉行新聞發(fā)布會，向桂林全體人民宣傳活動。使得活動影響力大范圍鋪開，活動當天門庭若市，發(fā)明了日銷售額數(shù)月以來最高的記錄。

2023年12月23日—12月25日，多方位宣傳渠道齊頭并進，不僅推廣開了活動，也推廣了公司的名聲。

2023年12月25日，促銷活動正式打響，各工作人員認真負責，活動取得圓滿成功。

2023年12月25日-30日，活動后續(xù)宣傳。打響服務牌，使得國美成功的走進了桂林市民的生活。

本次促銷策劃活動，使得國美在桂林電器市場上站住了腳，發(fā)明出一片自己的市場天空。通過這個活動，國美已經(jīng)走入了普通市民的生活，成為了桂林周邊地區(qū)人們熟知的電器連鎖大公司。服務質量的提高，活動的后續(xù)影響力，使得國美電器從開始只占據(jù)10%的市場發(fā)展到占據(jù)了桂林60%的市場，確立了其在桂林電器行業(yè)的主導地位，短短幾月時間內(nèi)就為桂林新增稅收達36萬元，日后必將成為桂林經(jīng)濟的發(fā)展的重要奉獻者之一。

解釋：

一、“意”

指的是創(chuàng)意，也可理解為創(chuàng)新意識。創(chuàng)意是公司的不斷發(fā)展的源動力，是策劃的生命。策劃活動能不能成功，創(chuàng)意是很重要的影響因素之一。

世界馳名品牌的海爾，以什么征服了高科技發(fā)展迅速的日本人，打入日本電器市場，進而立足于世界。由于海爾能制造出讓日本人無法想到的，能用來洗紅薯的10方位洗衣機。1996年，一位四川農(nóng)民投訴海爾洗衣機排水管老是被堵，經(jīng)調查，海爾發(fā)現(xiàn)四川省是紅薯產(chǎn)地，本地人多用洗衣機來洗紅薯，所以洗衣機排水管老是被堵。假如開發(fā)出一種可以兼用作洗紅薯的洗衣機的話，也許會在本地暢銷。在此創(chuàng)意的啟發(fā)下，通過努力研發(fā)，海爾終于研制出一種可以用來洗紅薯的10方位洗衣機，成為了當時擁有這種技術的領先者，由此發(fā)明了不匪的利潤。海爾也正是憑借著這種不斷的創(chuàng)新意識，走向了國際。

在本策劃方案中，為了讓促銷活動能把消費者從其他的家電經(jīng)銷商那里給吸引過來，我們特別結合了消費者平淡穩(wěn)定的生活習慣以及需要尋找一點新奇和意外的心理，策劃了將尋寶這個符合探奇和驚喜的創(chuàng)意加入到了促銷活動中，使之成為整個活動的核心，致使促銷活動能最后取得成功。

其他商家在運用這一策略時，要注意創(chuàng)意與消費者心理的符合限度，不能隨意搞活動做促銷，這樣會給人一種沒品位的印象，無法達成促銷的效果。只有是適合主題，以消費者為中心的創(chuàng)意才干真正得以發(fā)揮作用。

二、“味”

是要迎合消費者的口味，從而把產(chǎn)品的信息傳播出去，通過共鳴引起消費者對產(chǎn)品的好感。

飲料大王可口可樂公司，從產(chǎn)生一直到上世紀70年代中期，一直是美國飲料市場上無可爭議的領導者。然而，在1976--1979年間，可口可樂在市場上的增長速度從每年遞增13%猛跌至2%。