創(chuàng)業(yè)計劃模板5篇

Word第第頁創(chuàng)業(yè)計劃模板5篇創(chuàng)業(yè)打算篇1

前期預(yù)備

1、開業(yè)證件：消防、衛(wèi)生、環(huán)保、工商、稅務(wù)部門登記、注冊。

2、員工聘請：可以利用網(wǎng)站、餐飲培訓(xùn)學(xué)校、報紙廣告招人或托人代招。

3、菜譜設(shè)計：茶餐廳的菜譜設(shè)計應(yīng)當(dāng)依據(jù)該店的經(jīng)營特色進行設(shè)計。菜譜里可以附加一張該店的宣揚廣告和定期的活動廣告。

4、文化理念：包括經(jīng)營理念、核心價值觀、服務(wù)精神、工作看法、目標責(zé)任等。

選址閱歷

1、拒絕商圈旺鋪。不是商圈不好，而是投資本錢太大，加重前期運轉(zhuǎn)的負荷。

2、資金有限的投資者，在選址時主要考慮以下兩個方面：

(1)公司、寫字樓相對集中的地段。此地段消費人群以白領(lǐng)為主，消費力量不亞于商圈四周，而租金卻廉價許多。在寫字樓投資一家茶餐廳，以中式套餐、糕點、冰激凌和咖啡為主營內(nèi)容，人均消費為35～45元，相當(dāng)于三個人吃炒菜平攤的費用。而由于茶餐廳環(huán)境優(yōu)雅、就餐近，與炒菜館相比，優(yōu)勢不言而喻。

(2)住宅區(qū)或高校相對集中的地段。假如茶餐廳能在供應(yīng)舒適環(huán)境的前提下，菜品價格掌握在一般快餐店的百分之一百五十以內(nèi)，則能很有力地吸引情侶、不在家開伙的白領(lǐng)人群，而這類地段又比寫字樓四周的茶餐廳租金低，更大地縮減了前期投入。

裝修閱歷

1、通常狀況下，茶餐廳裝修設(shè)計須簡約、光明，給人自然、舒適之感?？抗芬粋?cè)要裝上大型落地玻璃，不僅讓顧客看到繁華的街道，也讓行人看到高雅大方的餐廳店堂;軟裝、燈光須協(xié)作桌椅的顏色，最好為暖色調(diào)。裝修費用掌握在300～500元/平方米以內(nèi)。

2、裝修詳情。為了提升服務(wù)品質(zhì)，茶餐廳內(nèi)還須擺放一臺電視、一個仿古書架;在洗手池邊標明“為了您的健康，請您洗手”的字樣;收銀臺最好設(shè)計成酒吧吧臺狀，臺上放紙巾、宣揚單、印著港式茶餐廳地址的打火機、收銀柜等，臺后則可擺放各種酒、裝飾品、懸掛的酒杯，給顧客留下輕松、周到的第一印象。

3、獨特化設(shè)計。每個茶餐廳肯定要有一處奪人眼球的設(shè)計，比方在大廳的小舞臺上設(shè)計一個留言板或貼紙區(qū)，便利顧客與茶餐廳、顧客與顧客之間溝通;還可依據(jù)場地大小，考慮增加吸煙室、兒童消遣區(qū)等。留意：在茶餐廳內(nèi)，肯定要做好通風(fēng)和防火措施。

4、裝修的重中之重——廚房。據(jù)我所知，有些茶餐廳經(jīng)營者為節(jié)省裝修本錢，只著重裝修大廳和包房，壓縮了廚房的裝修費用，其實這是個誤區(qū)。廚房在茶餐廳營業(yè)的前期作用不明顯，由于客流量小，但到了后期，當(dāng)?shù)陜?nèi)菜品能夠吸引越來越多顧客光臨時，廚房設(shè)計不合規(guī)格，設(shè)備落后，將有可能因上菜速度慢導(dǎo)致客源流失。

菜品搭配

港式茶餐廳的經(jīng)營可借鑒快餐店的經(jīng)營方式，集中餐、西餐、快餐、港式冷熱飲、水果拼盤于一體，以環(huán)境好、上餐快、品種豐富、價格廉價為亮點，除供應(yīng)各種中式菜品和當(dāng)?shù)靥厣似吠?，可依?jù)廚師水平，搭配韓式料理、日式料理、西式糕點等，還可配備價格在12～28元不等的各種茶飲，滿意各類消費者的需求。由于茶餐廳的主要收入來源于商務(wù)午餐，最好能免費為顧客供應(yīng)一杯飲料或一碗湯。

宣揚方式

由于目前投資茶餐廳的人越來越多，所以投資者在投資前，肯定要有經(jīng)營的全盤規(guī)劃。必需考慮到多套宣揚方案。

(1)在茶餐廳外設(shè)一塊長3米、寬0.5米的活動宣揚板，列出每日更新的菜品和特價套餐。

(2)在茶餐廳周邊五百米或一千米以內(nèi)的報亭做外觀包裝廣告，一個月給報亭老板100～200元廣告租金，還可在報亭放一疊茶餐廳的宣揚單，任憑顧客領(lǐng)取。包裝廣告上可以印上茶餐廳的店名、理念、指向標和距離等。

(3)寫字樓四周的茶餐廳，可大量派發(fā)傳單，若進店顧客少，可在傳單中添加每日菜品，開展訂餐服務(wù)。留意：有訂餐服務(wù)的快餐店許多，茶餐廳如準備操作此模式，一是要保證菜品質(zhì)量及口感在四周同行中屈指可數(shù)，二是要想盡方法“降價”，比方取消贈送飲料、水果等，使套餐外賣價格與一般快餐店的套餐價格相當(dāng);住宅區(qū)或?qū)W校四周的茶餐廳，可在各個校內(nèi)網(wǎng)論壇或小區(qū)業(yè)主論壇發(fā)帖，發(fā)布茶餐廳菜品信息和“周末二人特價套餐”、“社區(qū)家庭套餐”等活動內(nèi)容。

會員管理制度

茶餐廳實行會員制是一種很有效的累積顧客的方式。會員制不宜采納消費累積到肯定金額享受折扣優(yōu)待，或免費辦卡收取工本費，最好是預(yù)付款消費，如一次性充值200元，享受九折優(yōu)待;充值500元，享受八折優(yōu)待;充值800元，享受7、五折優(yōu)待。如此一來，不僅可以快速穩(wěn)定客戶，還可以通過顧客預(yù)存的消費卡，緩解經(jīng)營中時常遇到的資金壓力。

詳情為王

(1)看法。營業(yè)時，服務(wù)員應(yīng)隨時保持微笑。(2)禮儀。包括店主在內(nèi)，須把握基本的問候禮節(jié)、稱呼禮節(jié)、儀表禮節(jié)和迎送禮節(jié)。(3)強化記憶培訓(xùn)。記住熟客的用餐習(xí)慣和常用菜品，使其感覺到至高無上的敬重。

只要投資者能把握住各種開店技巧、經(jīng)營之道以及詳情問題，一家有品位、時尚多元的茶餐廳的將來，便能有許多種可能，而唯一不行能的是被市場淘汰。

相關(guān)閱讀

打算書如何寫

(一)工作打算的格式:

1.打算的名稱。包括訂立打算單位或團體的名稱和打算期限兩個要素，如“××學(xué)校團委20xx年工作打算”。

2.打算的詳細要求。一般包括工作的目的和要求，工作的項目和指標，實施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程度。

3.最終寫訂立打算的日期。

(二)工作打算的內(nèi)容。一般地講，包括:

1.狀況分析(制定打算的依據(jù))。制定打算前，要分析討論工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進行的，是根據(jù)什么來制定這個打算的。

2.工作任務(wù)和要求(做什么)。依據(jù)需要與可能，規(guī)定出肯定時期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)到達的工作指標。

3.工作的方法、步驟和措施(怎樣做)。在明確了工作任務(wù)以后，還需要依據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，實行必要的措施，以保證工作任務(wù)的完成。

(三)制訂好工作打算須經(jīng)過的步驟:

1.仔細學(xué)習(xí)討論上級的有關(guān)指示方法。領(lǐng)悟精神，武裝思想。

2.仔細分析本單位的詳細狀況，這是制訂打算的依據(jù)和基矗

3.依據(jù)上級的指示精神和本單位的現(xiàn)實狀況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的詳細方法和措施，確定工作的詳細步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實現(xiàn)。

4.依據(jù)工作中可能消失的偏差、缺點、障礙、困難，確定預(yù)算克服的方法和措施，以免發(fā)生問題時，工作陷于被動。

5.依據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并安排力氣，明確分工。

6.打算草案制定后，應(yīng)交全體人員商量。打算是要靠群眾來完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺為之奮斗的目標。

7.在實踐中進一步修訂、補充和完善打算。打算一經(jīng)制定出來，并經(jīng)正式通過或批準以后，就要堅決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過程中，往往需要連續(xù)加以補充、修訂，使其更加完善，切合實際。

創(chuàng)業(yè)打算篇2

分冊名稱：創(chuàng)業(yè)打算書

修改記錄編號：001第1冊/共1冊

總頁數(shù)正文附錄生效日期：20xx年3月9日

編制：polus審核：批準：

名目

1.前言3

2.點石成金3

2.1租賃經(jīng)營3

2.1.1租清潔32.1.3租健康3

2.1.4租瀟灑3

2.2生產(chǎn)經(jīng)營3

2.2.1天納豆腐粉3

3.中小企業(yè)的“無品牌經(jīng)營策略”3

4.總結(jié)7

1.前言

2.點石成金

2.1租賃經(jīng)營

2.1.1租清潔

節(jié)前假日家庭清掃需要的設(shè)備。親友來訪影響燒菜蒸飯，租廚師、餐具及全套服務(wù)。

2.1.3租健康

年紀大或身體生病的市民，對節(jié)假日飲食起居改變的敏感，租血壓器，血糖儀等醫(yī)療設(shè)備。

2.1.4租瀟灑

假日出行租用汽車、手機等。

2.2生產(chǎn)經(jīng)營

2.2.1天納豆腐粉

信息都市快報20xx年3月13日第10版，記者岳富濤；

孵化中心：杭州上城創(chuàng)業(yè)中心；

創(chuàng)造人：杭州人陳永通；

其現(xiàn)有合作伙伴：杭州豆制品總廠；

聯(lián)系人：副廠長胡杭。

3.中小企業(yè)的“無品牌經(jīng)營策略”

創(chuàng)名牌是一項耗費大量人力、物力和財力的長期工程。一個企業(yè)，尤其是實力較弱的中小企業(yè)假如不顧自身狀況與條件，一味去爭創(chuàng)名牌，很可能適得其反，得不償失。

中小企業(yè)創(chuàng)名牌的制約因素

一、企業(yè)規(guī)模制約。大多數(shù)中小企業(yè)組織結(jié)構(gòu)簡潔，規(guī)模較小，構(gòu)成了創(chuàng)名牌的一大障礙?？v觀世界名牌，無一不與巨型跨國公司相聯(lián)系，國內(nèi)涌現(xiàn)出來的一批名牌產(chǎn)品，也都歸屬于實力雄厚的大企業(yè)。規(guī)模經(jīng)濟是名牌企業(yè)的一個重要外部特征，一般來說，名牌的各種優(yōu)勢是通過規(guī)模經(jīng)濟才能有效表達出來的。

二、人員素養(yǎng)制約。我國大多數(shù)中小企業(yè)人員素養(yǎng)普遍偏低，創(chuàng)名牌是一個學(xué)問含量很高的系統(tǒng)工程，需要方方面面的專業(yè)人才，以訓(xùn)練有素的學(xué)問、思維、技能完成大量的實務(wù)工作，非專業(yè)人員難以勝任。

三、企業(yè)財力制約。創(chuàng)名牌是一項耗資巨大的工程，其中僅市場推廣就需要巨額資金，大部分中小企業(yè)心有余而力缺乏。

四、時間制約。創(chuàng)名牌的工作是一項艱苦細致的工作，要耗費大量的時間，需要企業(yè)多年甚至十幾年的不懈努力，大多數(shù)中小企業(yè)在短期內(nèi)，特殊是創(chuàng)業(yè)初期難以創(chuàng)知名牌。我國中小型企業(yè)目前大多數(shù)處于企業(yè)、改組、轉(zhuǎn)制時期，如何在目前的市場競爭中找到適合自己的位置，事關(guān)生存與進展。從以上幾方面分析可見，創(chuàng)名牌決非易事，而一般品牌很難與名牌競爭，“無品牌策略”則不失為一個可供選擇的方法。

“品牌策略”主要有兩種：“不使用商標”策略和“采納零售商品品牌”策略。

一、“不使用商標”策略

70年月以來，西方有一些日常消費品又回到了不使用商標的狀態(tài)。商品之所以能不使用商標，一方面是由于有些企業(yè)的產(chǎn)品由于難以形成“產(chǎn)品差異”，或質(zhì)量難以統(tǒng)一衡量，或消費者對質(zhì)量要求不需進行特殊的辯論，如電力、礦石、鐵、坯等，從而使得使用商標的必要性大大降低；另一類是人們?nèi)粘Ｉ钪谐３＝佑|的消耗類商品，不需要很高的品質(zhì)，比同類商品售價低20—40％，具有低價格競爭優(yōu)勢。

美國的兩家大零售商“w—mart”和“k—mart”近年來相繼推出了無品牌商品大宗銷售法，他們要求消費者成打、成箱或按肯定的散裝量購物，商品僅限于無品牌，甚至是無正式裝璜包裝的統(tǒng)貨，價格相當(dāng)?shù)土?，因此非常暢銷。此法快速在美國、加拿大等國的超級市場上流行起來。據(jù)統(tǒng)計，美國35萬家零售商店中，有10萬家經(jīng)銷這樣無商標的群眾商品。我國消費者的主體仍是是城市廣闊的工薪階層和農(nóng)夫，物美價廉的商品是他們首要選擇。目前，我國倉儲式購物中心大受消費者青睞就證明白這一點。

二、“采納零售商品牌”策略

零售商品牌是商業(yè)競爭進展到肯定階段的產(chǎn)物。它是零售商為了突出自身的形象，維持競爭地位，充分利用自身的無形資產(chǎn)和優(yōu)勢而實行的一種競爭戰(zhàn)略。詳細做法是零售商通過了解消費者信息、自行設(shè)計、開發(fā)產(chǎn)品，并選擇生產(chǎn)企業(yè)進行生產(chǎn)，然后利用自我品牌把產(chǎn)品推向市場。在國外，采納零售商品牌已有幾十年的歷史。如英國最大的零售集團—馬獅集團，共有800余家供應(yīng)商為其生產(chǎn)圣米高商品，該集團在其所屬近千家連鎖店內(nèi)出售———圣米高牌商品。大規(guī)模生產(chǎn)與大規(guī)模零售的有機結(jié)合，使馬獅集團成為全歐洲最具創(chuàng)業(yè)精神及創(chuàng)新的企業(yè)，它使制造商與零售商之間建立了融于一體的關(guān)系。

我國目前一方面不斷進展壯大大中型零售企業(yè)、連鎖超市，另一方面存在大量生產(chǎn)力量閑置的中小型企業(yè)，日趨激烈的市場競爭將迫使制造商不得不漸漸采納零售商品牌策略策略，而零售商經(jīng)營自有品牌必需有為其生產(chǎn)產(chǎn)品的大量生產(chǎn)企業(yè)，這就為零售商與中小企業(yè)合作，形成生產(chǎn)與流通的新型結(jié)合體制造了有利條件。

中小企業(yè)與大型零售商聯(lián)系，“采納零售商品牌”優(yōu)勢。

一是價格優(yōu)勢。由于大型零售商擁有較高市場聲譽，其品牌具出名牌效應(yīng)，因此廠家在產(chǎn)品商標設(shè)計、注冊、宣揚、使用和愛護等方面無需做更多工作，也無需大額投資，因此能以盡量低的價格供貨。對于零售商來說，其進貨渠道直接，省去了一些不必要的中間環(huán)節(jié)和相關(guān)費用，能降低進貨價格。另外，零售商品的品牌與零售商品牌相對應(yīng)，使假冒偽劣的可能性大大降低，從而大大降低商標愛護的有關(guān)費用。

二是信譽優(yōu)勢。采納零售商品牌，產(chǎn)品在相應(yīng)的零售商店內(nèi)銷售，零售商對其自有品牌的商品具有極強的掌握力，并會賜予足夠的關(guān)注，較簡單在質(zhì)量方面給顧客供應(yīng)保證。尤其是信譽良好的商店對消費者具有極大的吸引力，能增加消費者購物的平安感。特殊是在假貨泛濫的今日，信譽幾乎成為質(zhì)量的保證，消費者能否買得放心，已成為他們在不同零售商、不同品牌之間進行選擇的重要因素，這些標以零售商品牌的商品，由于有信譽做保證，加上質(zhì)優(yōu)價低，極具競爭優(yōu)勢。

三是銷售優(yōu)勢。采納零售商品牌可促使零售商為銷售這些商品不遺余力。例如，零售商在銷售式上可以將這些商品放在較優(yōu)的位置，通過科學(xué)的商品陳設(shè)強化消費者的購置欲望。而當(dāng)商品品牌和質(zhì)量差異不大時，商品陳設(shè)位置與方式可能成為影響消費者選擇商品的主要因素。

四是把握市場需求優(yōu)勢。由于零售商對其自身商品品牌高度關(guān)注，同時又直接與廣闊消費者打交道，占有大量的市場信息，能夠準時把握消費者的需求改變，并準時反饋給生產(chǎn)企業(yè)，使生產(chǎn)企業(yè)在市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等方面更加貼近市場，能生產(chǎn)出符合市場需求的產(chǎn)品，在競爭中變被動為主動，占據(jù)領(lǐng)先地位。

“無品牌策略”在我國嶄露頭角

一、無品牌商品的適用性。

在不使用商標品牌方面，我國已有一些較為勝利的例子，如上海時裝集團公司設(shè)立了無品牌縫紉攤，他們摸清了“工薪族”既渴望提高穿著水準，跟上時代新潮，又擔(dān)憂被廠家、商店“斬”一刀的心理，特地購進優(yōu)質(zhì)紡織面料，設(shè)計新式服裝，開設(shè)裁剪、制衣窗口，推出價格低廉、具有鮮亮獨特特色的時裝，生意非常興隆。

二、零售商品牌的適用性。

零售商品牌在我國處于起步階段。據(jù)報道，上海開開百貨商店自1987年實施零售品牌以來，推出開牌系列產(chǎn)品，其中開開牌襯衫榮獲“中國十大名牌襯衫”的殊榮，開開牌羊毛衫榮獲“中國名牌產(chǎn)品”稱號。上海的華亭伊勢丹在商店的顯著位置擺放企業(yè)的自有品牌，上海市共康服飾城內(nèi)近1／3、達6000余種商品采納“共康”品牌，并在電視上大做廣告。至于上海第一百貨集團、華聯(lián)集團等商業(yè)巨人也都競相推出了自己的品牌產(chǎn)品。

“無品牌策略”在我國的進展前景

一、我國一些行業(yè)的產(chǎn)品目前正受到國外一些“強勢品牌”的競爭和壓力，這些外國企業(yè)技術(shù)先進、資金雄厚、營銷得法，甚至不顧一切地以在中國市場上“搶攤”為主要目的。在這種狀況下，我國實力較差的中小企業(yè)假如盲目與之競爭，無異于“雞蛋碰石頭”，而避強就弱，采納“無品牌策略”以價格優(yōu)勢、市場需求優(yōu)勢來與外國企業(yè)競爭，不失為中小企業(yè)立足市場的一條有效途徑。

二、我國目前有1000多萬家中小企業(yè)，其中大部分由于受自身財力和規(guī)模的限制，經(jīng)常以市場追隨者的面貌消失，他們不了解消費者的需要，生產(chǎn)的產(chǎn)品銷售不出去，創(chuàng)立名牌是他們力所不能及的。同時這些企業(yè)無法準時適應(yīng)市場需求改造產(chǎn)品，缺乏競爭力。從各方面條件來看，他們都有可能與零售商合作，這種生產(chǎn)與流通相結(jié)合的新形式，對中小企業(yè)的生存和進展極為有利。

三、我國如今假冒偽劣產(chǎn)品肆虐，制假、售假現(xiàn)象層出不窮。而信譽好的大中型零售商的自有品牌只在自家店鋪內(nèi)出售，品牌的管理比較簡單，不易被其他廠家、店家假冒，這就為商品供應(yīng)了防偽、防假的有效途徑。

4.總結(jié)

創(chuàng)業(yè)打算篇3

我們找到足夠的人員以后，便進行團體投資，每人投資6000元，團體總共人數(shù)為900人，那我們的總資金為540萬元，這些錢用來做什么呢？當(dāng)然不是我把錢放進自己的口袋里，而是用這些錢來辦理公司

我們第一個項目——啤酒和購置交通工具。那我們招集這么多友友，他們又做什么呢？他們又怎樣賺錢呢？我們將把這些友友安排到全國各地的每個鎮(zhèn)區(qū)，找當(dāng)?shù)氐钠【婆l(fā)商，將我們的產(chǎn)品推銷給他們，公司將以除去全部本錢費用另加1毛角的價格，銷售給推銷員，推銷員再銷售給當(dāng)?shù)嘏l(fā)商，推銷員可從中以每瓶賺取2—3毛錢的利潤，我也許的幫大家算一下，假設(shè)當(dāng)年全國只有8億人口，減去3億不喝酒的女性，減去1億不喝酒的老人和小孩，再減去五分之四去購置其它產(chǎn)品的人，減去一半地農(nóng)村人口，購置我們產(chǎn)品的人數(shù)將確定為4千萬人，假如他們平均每天購置一瓶我們的啤酒，我們的推銷人員每天的總收入將為800萬以上，平均每人每天的收入將在8888元以上，當(dāng)然有友友說，我的打算與完善之類的公司的傳銷差不多，我如今在這里說明一點，我的打算與他們的最大區(qū)分就是，不會實行加分，推銷員找到客戶后，將客戶的訂單數(shù)量傳給公司，公司將支配發(fā)貨，貨到了你那里時請與我們的送貨員一起把貨運到客戶手上，你和客戶的交易完成后，請將本來歸公司的那部分金額打到公司賬號上，你拿走你哪部份，你到了肯定業(yè)績，公司將把你的投資費返還給你，假如你力量自己也可用公司的名譽自己建批發(fā)店，切記請不要做有損公司利益的事。

如還有不明處請在此日志發(fā)表抨論，如想加入團體請發(fā)表評論寫“我要加入”請寫清你的地址，由于我將會把你安排到你地址上面的鎮(zhèn)去做推銷，當(dāng)然你覺得你那里沒有多大進展前途，也可寫你想去的地址，但是請選擇你對當(dāng)?shù)厥熳R的地址填寫，誰也不想去一個人生地不熟的地方創(chuàng)業(yè)吧，至于什么時候投資，要在找到足夠的人員后，在指定時間、地點進行網(wǎng)友見面會，確定加入后當(dāng)面投資，你們的投資費將注為加盟會，不會給于分紅之類，人多力氣大，請已經(jīng)加入的友友也去宣揚一下，有助于我們更快的找到足夠的人員注明：每個鎮(zhèn)有一個推銷員推銷，假如你選鎮(zhèn)已經(jīng)有人擔(dān)當(dāng)了，我將通知你選擇其它鎮(zhèn)。

注：只對較繁華鎮(zhèn)進行推銷

創(chuàng)業(yè)打算篇4

一，公司介紹：

1，公司宗旨：人本，理性，創(chuàng)新，環(huán)保，健康

2，企業(yè)經(jīng)營項目：創(chuàng)業(yè)初期：由于運轉(zhuǎn)資金尚不充分，主要從事廢舊品的回收，并對回收進行歸類組合，從而出售一部分二手產(chǎn)品;對剩余回收品出售給較大型回收公司，從中賺取差價。進展階段：除前期進展項目外，引進高技術(shù)人員及高新設(shè)備，將一部分回收品進行重新加工，制造成新的零件。后期：將回收，重加工，制造，合成一體化，打造出公司自己的品牌。

3，經(jīng)營對象：手機，廢舊電池，電視機，空調(diào)等家用電器。

4，公司經(jīng)營方式：(1)電池，手機及各種電器的回收

(2)廢舊品的'修復(fù)，公司設(shè)立修理部，對還可連續(xù)使用的產(chǎn)品進行修理。

(3)以舊換新，消費者可以拿以前用過的廢舊品換取新的?；蛞远鄵Q一，或加錢換少。

(4)新產(chǎn)品銷售，前期可代售其它公司產(chǎn)品，后期可將本公司生產(chǎn)的產(chǎn)品進行銷售。

二，公司人事及組織機構(gòu)：

公司主要有企劃部，市場部，生產(chǎn)部等，由于創(chuàng)業(yè)初期人員少，所以財務(wù)部暫與企劃部合二為一，為企劃部更好地依據(jù)財務(wù)收入準時想出對策，作出策劃來。各部門職責(zé)如下：企劃部主要職責(zé)：調(diào)查分析技術(shù)市場信息，制定企業(yè)技術(shù)進展戰(zhàn)略，制定規(guī)章制度，制定經(jīng)營打算，管理實施目標，完成果效考核，進行年度考核市場部主要職責(zé)：進展戰(zhàn)略的編制，企業(yè)的公關(guān)業(yè)務(wù)管理，對外宣揚，企業(yè)文化建設(shè)，法律事務(wù)，詢問專家顧問的管理生產(chǎn)部主要職責(zé)：研發(fā)管理企業(yè)新的產(chǎn)品，消化汲取引進的新技術(shù)，管理企業(yè)新的工藝標準，供應(yīng)良好的技術(shù)支持，編制生產(chǎn)打算，統(tǒng)計報表資料，管理企業(yè)生產(chǎn)設(shè)備，管理生產(chǎn)平安

三，公司的進展前景：

我國每年舊家電超過一億臺，回收市場前景巨大，據(jù)中國家電協(xié)會統(tǒng)計，以8~10年的使用周期計算，我國一年電子產(chǎn)品的理論報銷量：電冰箱1500萬臺，空調(diào)近1000萬臺，洗衣機1800萬臺，電視機3500萬臺，電腦近3000萬臺，這5類舊家電一年就超過了1億臺。

此外，我國每年生產(chǎn)的14億只電池中，回收利用的缺乏1%。20xx年3月4日，我國正式出臺《廢棄電器電子產(chǎn)品回收處理管理條例》(以下簡稱《條例》)，鼓舞家電等生產(chǎn)企業(yè)和大型零售企業(yè)開展“收舊售新”，“以舊換新”業(yè)務(wù)，以帶動新產(chǎn)品銷售和資源節(jié)省。業(yè)內(nèi)人士指出，該《條例》讓目前處于弱勢的電子垃圾處理業(yè)迎來產(chǎn)業(yè)化進展的機遇。

據(jù)專家介紹，電子廢棄物含有大量的有毒物質(zhì)。如1臺15英寸的電腦顯示器就含有鎘，汞，六價鉻，聚氯乙烯塑料和溴化阻燃劑等有害物質(zhì)，電腦的電池和開關(guān)含有鉻化物和水銀，電腦元器件中還含有砷，汞等其他多種有害物質(zhì)。電視機，電冰箱，手機等電子產(chǎn)品也都含有鉛，鉻，汞等重金屬。

目前我國大量的電子垃圾主要由兩個非正規(guī)渠道處理，即舊貨市場和拆解作坊。舊貨市場將廉價收到的舊電器，或者經(jīng)過改裝和翻新重新出售，或者拆解分別出值錢的物資。其余的當(dāng)做一般垃圾扔掉。拆解作坊則用土法分別電子垃圾中的珍貴金屬，其他物質(zhì)隨便丟棄。

中國人民高校環(huán)境學(xué)院副教授靳敏說：“部分被收購的廢舊電子電器產(chǎn)品，沒有做任何有效處理就直接進了舊貨市場;而其他大量的電子垃圾則被非正規(guī)企業(yè)處理或當(dāng)做一般垃圾扔掉，非正規(guī)企業(yè)通常以燃燒，強酸腐蝕等做法獲得銅等金屬，其余無用物質(zhì)均隨便丟棄。這不僅鋪張了資源，還直接對環(huán)境造成了二次污染。”

四，目標市場的選擇及預(yù)報

在我國市場經(jīng)濟迅猛進展的大潮中，家電行業(yè)的進展與增長及手機的普及也隨之水漲船高并呈現(xiàn)大規(guī)模進展，但內(nèi)部的問題也頻頻消失：盲目擴張規(guī)模導(dǎo)致產(chǎn)能過剩，家電和手機的日益淘汰更新，廢棄的舊家電，舊手機，舊電池也越積越多。

而我國二手家電行業(yè)運行目前進展形勢良好，該行業(yè)企業(yè)正逐步走向產(chǎn)業(yè)化，規(guī)模進展，專業(yè)，高效，節(jié)能是我國二手家電行業(yè)的進展方向，隨著我國二手家電行業(yè)運行需求市場的不斷擴大以及出口增長，我國二手家電行業(yè)運行將會迎來一個新的進展機遇，《20xx-2023年中國二手家電市場分析與投資前景預(yù)報報告》共十三章，首先介紹了中國二手家電產(chǎn)業(yè)整體運行趨勢，中國二手家電產(chǎn)業(yè)運行的環(huán)境等，接著分析了中國二手家電產(chǎn)業(yè)運行現(xiàn)狀，然后介紹了中國二手家電市場競爭的格局，最終分析出二手家電產(chǎn)業(yè)進展趨勢是一個相當(dāng)可觀的行業(yè)。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，空調(diào)機的使用壽命是8至10年;一般電視機的使用壽命是10至10至12年;CRT投影電視機壽命在7至10年;冰箱的使用壽命在8至10年;洗衣機使用壽命應(yīng)當(dāng)是6至8年;熱水器使用壽命為5年左右;DVD,VCD機使用壽命在5年左右。我國是世界上最大的家電生產(chǎn)國和消費國。從20xx年起我國就開頭進入家電報廢高峰期，每年估計將有1500萬臺左右的彩電，電腦，空調(diào)等大家電報廢。

五，公司市場營銷策略

1，差異化營銷

針對農(nóng)村需求對象的特征，實施差異化營銷策略不僅能滿意廣闊農(nóng)村居民的需求，而且能使企業(yè)有的放矢地在農(nóng)村拓展“領(lǐng)地”，進而促進企業(yè)的進展。農(nóng)村家電市場的差異化營銷主要表達在產(chǎn)品，價格，渠道，促銷方面，即傳統(tǒng)4P差異化營銷。

(1)產(chǎn)品策略

1，產(chǎn)品的質(zhì)量要求：農(nóng)村消費者重視家電的質(zhì)量重于其它一切，由于對于農(nóng)村居民而言，對產(chǎn)品質(zhì)量要求的核心是低故障率，產(chǎn)品質(zhì)量必需保證家電能在惡劣的工作環(huán)境下長時間正常工作。

2，產(chǎn)品的功能設(shè)計：面對農(nóng)村市場的家電功能設(shè)計應(yīng)充分考慮農(nóng)村消費者的實際需求，去掉一切不實在的功能來降低價格，添置，制造一些適合農(nóng)村消費者心理，并為其所寵愛的功能。

(2)價格策略

由于農(nóng)村消費平常以傳統(tǒng)節(jié)儉型為主，針對這種狀況，實行低價策略，謀求在短時間內(nèi)占據(jù)市場。另外，農(nóng)村消費者比較注意實惠。因此除了低價策略外，還可實行折扣定價策略。如：農(nóng)夫一次性大批量購置某產(chǎn)品時，企業(yè)應(yīng)賜予肯定的價格優(yōu)待。

(3)渠道策略：農(nóng)村居民居住分散，分布范圍廣，交通不便，農(nóng)村經(jīng)銷終端多，但規(guī)模較小。所以在鋪設(shè)營銷網(wǎng)絡(luò)時，考慮一下幾點：

1，削減中間渠道環(huán)節(jié)。以縣城為主要批發(fā)地和立足點，形成“企業(yè)—縣級批發(fā)商—村級零售商”的通路。

2，與中間商聯(lián)合。農(nóng)村市場較為分散，企業(yè)完全靠自建網(wǎng)絡(luò)是不現(xiàn)實，也不經(jīng)濟的。企業(yè)除可與中間商合建渠道外，更重要的是要加大企業(yè)對商業(yè)的救援力度，如：派車送貨，售后服務(wù)等。

3，聯(lián)合農(nóng)村供銷社網(wǎng)點。供銷社長期服務(wù)于農(nóng)村市場，積累了豐富的閱歷，網(wǎng)點多，分布廣，形成了獨特的優(yōu)勢。把產(chǎn)品通過供銷社分銷到農(nóng)夫手中，企業(yè)只要協(xié)作銷售并在肯定集中區(qū)設(shè)立修理站進行售后服務(wù)即可。這樣就節(jié)約了大量重新布點的本錢，爭取了主動。

(4)促銷策略：農(nóng)村消費者在購置商品是的主要心態(tài)是“眼見為實，耳聽為虛”，他們主要的信息渠道是“到商店參觀實物”，“電視廣告”，“親友介紹”，對于報紙，廣播廣告，以及售貨員的推舉，他們大都認為缺乏信。有鑒于此，企業(yè)在投放電視廣告時，可將目光放在基層的電視臺，縣城新聞，鄉(xiāng)鎮(zhèn)新聞，可利用其進行造勢，獲得農(nóng)夫的關(guān)注與信任。

2，品牌營銷：在農(nóng)村做品牌營銷前，先做一些感情營銷，比方扶助當(dāng)?shù)亟逃聵I(yè)，改善交通基礎(chǔ)設(shè)施，興辦各種農(nóng)村消遣活動，關(guān)心進展農(nóng)村福利事業(yè)，加強企業(yè)與農(nóng)村居民的感情聯(lián)系，樹立企業(yè)的公眾形象。然后再做一些針對性的產(chǎn)品廣告，比方家電學(xué)問講座，現(xiàn)場實物演示等，讓農(nóng)村居民在對你(企業(yè))獲得好感后，再了解你的產(chǎn)品。

其次，企業(yè)在農(nóng)村進行品牌營銷時，還要留意品牌形象和質(zhì)量品牌，使企業(yè)產(chǎn)品在消費者心目中樹立別出心裁的記憶，從而對該產(chǎn)品產(chǎn)生品牌偏好，質(zhì)量認可。再次，在進行品牌營銷時，還要留意農(nóng)村居民的從眾心理和看法領(lǐng)袖作用的影響，要多和當(dāng)?shù)赜新曂娜诉M行溝通溝通，傳播企業(yè)品牌形象。

3，二手營銷：把舊家電通過“以舊換新”或“折價回收”方式收回，然后統(tǒng)一運到廠家，由廠家的專業(yè)工人進行翻修，修理及適當(dāng)改良;之后由廠家統(tǒng)一包裝，貼上標簽，注明是由廠家翻新的(翻新時間都應(yīng)注明)，在質(zhì)量，服務(wù)，保修上都跟其它產(chǎn)品一樣的二手家電。這樣做節(jié)省了資源，降低了本錢，增加了利益;農(nóng)村居民則可以花不多的錢，買到正規(guī)廠家的家電產(chǎn)品，少了受坑騙之虞;對全社會而言，廢舊家電的污染問題能得到緩解，家電傷人的隱患也可得