房地產(chǎn)廣告各種形式

-.z房地產(chǎn)廣告文案的工作類型房地產(chǎn)廣告文案工作基有幾種形式：

案名、SLOGAN、戶外高炮、圍墻、道旗、引導(dǎo)旗、售樓處展板、單頁、折頁、夾報(bào)、海報(bào)、樓書、手冊、報(bào)平面媒體廣告〔軟、硬、半軟半硬〕、電視媒體廣告等、DM直投。

1、案名

廣告目的：

案名應(yīng)該說是房地產(chǎn)營銷籌劃的第一步。首先，案名可謂是樓盤的第一個(gè)廣告，也是最直接的廣告，不僅支撐著案名在人們心中的記憶深度，同時(shí)也支持著工程在市場上的知名度。案名可以明確定位消費(fèi)群體，開發(fā)商可以通過案名吸引特定人群。案名的這個(gè)作用在工程不同開發(fā)期表達(dá)得最為明顯。好的案名可以吸引住消費(fèi)者的眼球，在眾多樓盤中脫穎而出，顯現(xiàn)出樓盤的特質(zhì)，并把這些特質(zhì)在第一時(shí)間內(nèi)傳遞給消費(fèi)者。

行文構(gòu)造：

1〕普通開發(fā)商：一般五個(gè)字以內(nèi)

2〕品牌開發(fā)商：一般七個(gè)字以內(nèi)

切入點(diǎn)：

普通開發(fā)商一般以工程本身特點(diǎn)為支撐點(diǎn)，并從工程的物理屬性、精神屬性作為切入點(diǎn)。品牌開發(fā)商一般會延續(xù)自有品牌風(fēng)格，大都在工程案名前加上開發(fā)商品牌名，或者有的干脆就以開發(fā)商品牌命名。

2、SLOGAN：

廣告目的：

SLOGAN即為廣告口號語，它是一個(gè)工程所濃縮提煉的精華是對廣告所要宣傳的產(chǎn)品、消費(fèi)對象、企業(yè)文化理念做出科學(xué)的前期分析，是對消費(fèi)者的消費(fèi)需求、消費(fèi)心理等諸多領(lǐng)域進(jìn)展的探究，是市場營銷戰(zhàn)略的一局部；伴隨傳播整個(gè)階段，也是工程核心主領(lǐng)。很多地產(chǎn)工程都愛把SLOGAN當(dāng)做工程的定位語。

行文構(gòu)造：

〔一般在10個(gè)字以內(nèi)〕

1〕物理屬性

2〕精神屬性

3〕物理+精神

切入點(diǎn)：

可以從物理屬性、精神屬性兩方面考慮。物理上表現(xiàn)工程的最大賣點(diǎn)，精神上是該工程的主*或承諾。

3、戶外高炮

廣告目的：

高炮又稱交通道路指示牌廣告，它一般位于城市道路的穿插路口或重要路段，一面為車輛行人指示方向，一面為行人展示企業(yè)的品牌和形象。高炮廣告一般都位于十字路口，受路人關(guān)注度極高，可起到較好的傳播作用。高炮廣告具有連續(xù)發(fā)布的特點(diǎn)，如整條路連續(xù)發(fā)布可顯示企業(yè)的聲勢與實(shí)力，效果極佳。

行文構(gòu)造：

主要行文構(gòu)造與SLOGAN相似

1〕直接引用SLOGAN

2〕工程賣點(diǎn)〔廣告標(biāo)題〕

3〕工程位置指示〔如前方**米〕

切入點(diǎn)：

以工程核心形象為主，可以直接放SLOGAN，也可以將工程核心優(yōu)勢提煉來說，字?jǐn)?shù)根據(jù)道路交通特點(diǎn)而定，如高速公路為車行，行速較快，字?jǐn)?shù)不益超過15字，假設(shè)在市區(qū)內(nèi)車輛緩行、行人中目標(biāo)人群量較高情況下，可適當(dāng)增加些文字量。

4、圍墻、道旗、引導(dǎo)旗

廣告目的：

因其在戶外，要兼顧觀者的視距和視速，故文字內(nèi)容不益很多，應(yīng)抓住工程最核心、最主要的點(diǎn)來寫，盡量做到一目了然，在步行、車行的快速掠影中留下深刻印象。

行文構(gòu)造：

一般為3-6塊，可將核心賣點(diǎn)整理后分別進(jìn)展描述。

1〕工程根底信息

2〕工程優(yōu)勢點(diǎn)+有什么好處

3〕工程優(yōu)勢點(diǎn)+有什么好處+給客戶帶來的利益

切入點(diǎn)：

根據(jù)廣告目的整理出工程的核心賣點(diǎn)，對目標(biāo)人群的心理進(jìn)展分析，以SLOGAN的理念作為主線發(fā)揮，

5、售樓處展板

廣告目的：

客戶一般到售樓處，在沒有售樓人員的具體講解時(shí)，對工程的展板內(nèi)容進(jìn)展通覽，展板的內(nèi)容最重要的目的是要做到閱過之后，讓人對工程整體的概況有明晰的根本認(rèn)知。因此展板內(nèi)容一定要表現(xiàn)工程最核心優(yōu)勢，引起客戶的好感并主動深入了解。

行文構(gòu)造：

1〕主標(biāo)

2〕主標(biāo)+內(nèi)文

切入點(diǎn)：

主標(biāo)以工程的核心賣點(diǎn)的優(yōu)勢點(diǎn)入手，以優(yōu)勢點(diǎn)帶來的好處入手并對賣點(diǎn)進(jìn)展比較完整的說明。

6、單頁、折頁、夾報(bào)

廣告目的：

工程核心賣點(diǎn)提練，就是以宣傳為目的的單*印刷品，內(nèi)容是需要給客戶了解的工程優(yōu)勢點(diǎn)。最好內(nèi)容不要太多，簡潔明了，圖文并茂，精巧一些可以讓客戶印象更深，也可到達(dá)比較理想的宣傳目的。

行文構(gòu)造：

單頁、折面內(nèi)容及行文一般根據(jù)銷售目的進(jìn)展規(guī)劃

1〕工程核心賣點(diǎn)按一定的邏輯順序進(jìn)展描述

2〕單獨(dú)對*一項(xiàng)進(jìn)展闡述〔如戶型〕

切入點(diǎn)：

內(nèi)容可與展板內(nèi)容一致，但強(qiáng)調(diào)各局部的聯(lián)系性，各點(diǎn)要有一個(gè)整體的核心統(tǒng)領(lǐng)并互有關(guān)聯(lián)，且風(fēng)格要一至。

7、海報(bào)

廣告目的：

最近樓盤的海報(bào)應(yīng)用比較廣泛，很多小型工程以它來代替樓書，也有工程用它代替折頁使用。它是對工程整體特色的簡單闡述，一般反面會放置當(dāng)?shù)氐貓D，不但攜帶方便，其實(shí)用性及高使用率也使其優(yōu)于樓書及折頁。

行文構(gòu)造：

按工程點(diǎn)分：整盤介紹+各賣點(diǎn)闡述

各局部內(nèi)容：主標(biāo)+內(nèi)文+強(qiáng)制列入或主標(biāo)+內(nèi)文〔強(qiáng)制列入融于內(nèi)文中〕

切入點(diǎn)：

同折頁。

8、樓書：

廣告目的：

提升公司與樓盤的整體形象、促成樓盤。制作精巧、內(nèi)容全面、表現(xiàn)方式獨(dú)特的樓書，是公司與樓盤形象展示的最正確媒介。使客戶對開發(fā)商的實(shí)力、樓盤特點(diǎn)、有一個(gè)全面的認(rèn)識，從而加強(qiáng)對開發(fā)商及其樓盤的認(rèn)同。

行文構(gòu)造：

序〔精神提練〕+形象篇+規(guī)劃篇+交通篇+園林篇+配套篇+物業(yè)篇+教育篇+戶型篇+團(tuán)隊(duì)+背景篇+封底〔工程根底信息〕。

切入點(diǎn)：

事實(shí)上樓書也可也看作折頁的展開與完善，將工程有的一切與生活發(fā)生聯(lián)系，最終展現(xiàn)出一幅具有吸引力的生活愿景圖。

9、平面媒體廣告

廣告目的：

平面媒體廣告是房地產(chǎn)廣告非常的重要、也是必要的一環(huán)，是產(chǎn)品與客戶即時(shí)溝通的重要紐帶，它具廣泛性、很強(qiáng)的時(shí)效性以及適應(yīng)性，可根據(jù)市場的變化進(jìn)展及時(shí)有效的靈活調(diào)整。按銷售策略大體可分：

1、促銷廣告。大多數(shù)的房地產(chǎn)廣告屬于此類型，廣告的主要目的是傳達(dá)所銷售樓盤的有關(guān)信息，吸引客戶前來購置。

2、形象廣告。以樹立開發(fā)商、樓盤的品牌形象并期望給人留下整體、長久印象為廣告目的所在。

3、觀念廣告。以倡導(dǎo)全新生活方式和居住時(shí)尚為廣告目的。例如“**后花園〞概念盤就是傳播一種在繁忙緊*工作之余，去郊外居所里享受輕松生活的新觀念。

4、公關(guān)廣告。通過以軟性廣告的形式出現(xiàn)，如在群眾媒介上發(fā)布的入伙、聯(lián)誼通知，各類祝賀辭、答謝辭等。

行文構(gòu)造：

大局部的根本形式都是一樣的：主標(biāo)+副標(biāo)+內(nèi)文+強(qiáng)制列入。

強(qiáng)制列入局部：工程的根本信息、開發(fā)、建筑設(shè)計(jì)、營銷團(tuán)隊(duì)，地址、物業(yè)、聯(lián)系、預(yù)售許可證號、聲明信息等，這是每篇必上的內(nèi)容，一般不做改動。

切入點(diǎn)：

廣告設(shè)計(jì)和表現(xiàn)。這是非常重要的局部，所有的考慮終將落實(shí)在具體的畫面、文字和言語中。

①醒目的標(biāo)題。廣告效果50％－70％是大標(biāo)題的力量。標(biāo)題一定要醒目，表達(dá)清晰，能具備一定文采則更佳。

②簡潔的文案。廣告的文字說明一定要主次清楚，言簡意賅，樓盤的眾多信息沒有必要在一則廣告中一訴而盡。突出重點(diǎn)，語言流暢即好。

③躲避有歧義的創(chuàng)意，一則廣告如果很容易讓人產(chǎn)生其它方面的聯(lián)想，會偏離廣告的目的，浪費(fèi)本錢。

10、手冊：

廣告目的：

手冊可以看成是產(chǎn)品性能說明書。產(chǎn)品、物業(yè)、配套、品牌團(tuán)隊(duì)等，在很多大盤的操作過程中應(yīng)用很多。由于大盤的工程會分多期開發(fā)，建筑風(fēng)格以及所表達(dá)的生活氣氛也有很大差異，手冊經(jīng)常會代替樓書形式，著重從*一方面進(jìn)展詳盡說明，相比樓書更具針對性，也相應(yīng)增加了廣告本錢。

行文構(gòu)造：

手冊的行文構(gòu)造與樓書大致一樣，不同之處在于它不是針對整個(gè)樓盤，而是樓盤中的*一局部進(jìn)展詳細(xì)闡述。以硬性說明文字為主，表達(dá)要求明朗直觀。

切入點(diǎn)：

一般都會有大量的根底信息，要進(jìn)展提煉分清主次條理進(jìn)展有序地說明，著重點(diǎn)也會根據(jù)工程有不同要求。

11、電視媒體：

廣告目的：

通過直觀的鏡頭語言、以及文字來演示工程未來的整體風(fēng)格，通過視覺刺激與意境熏陶來打動觀眾，留下深刻記憶。一個(gè)好的影視腳本，可以將樓盤的特色表現(xiàn)得淋漓盡致。

行文構(gòu)造：

影視腳本：三維動畫、二維動畫、實(shí)拍或綜合形式。

畫面+場景闡述+字幕+音效控制+旁白

切入點(diǎn)：

具有沖擊力的畫面感，想像空間，多以地理位置為拍攝路線，以生活感覺為畫面線索。多參優(yōu)秀的影視作品。

12、DM直投：

廣告目的：

DM雜志，即直郵廣告，是指通過郵政系統(tǒng)將廣告直接送給廣告受眾的廣告形式。

針對性強(qiáng)——針對目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)展廣告投放,使宣傳一步到位，是目標(biāo)營銷的重要手段。

靈活高效——DM可跨時(shí)間、跨空間、形式多樣地使用，信息量大；便于收藏和傳閱，有二次、屢次傳播的效果。

經(jīng)濟(jì)實(shí)惠——使用DM資金投入較小，回報(bào)率高。

人情味足——DM起源于書信，有書信特有的親切感，易為人們承受。

可測性高——DM能使廣告主容易獲得目標(biāo)受眾的直接反響，傳播效果易于具體衡量。

**性強(qiáng)——發(fā)布形式隱蔽，廣告策略不易被競爭對手覺察。

分類構(gòu)造：

DM雜志的分類

一、按內(nèi)容和形式分。

1、優(yōu)惠贈券。當(dāng)開展促銷活動時(shí)，為吸引廣闊消費(fèi)者參加的而附有優(yōu)惠條件和措施的贈券。

2、戶型樣板間。戶型圖及文字內(nèi)容詳盡地進(jìn)展介紹，以戶型規(guī)劃的產(chǎn)品優(yōu)勢直接打動對方。

3、單*海報(bào)。企業(yè)精心設(shè)計(jì)和印制的