寫(xiě)好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)需要思考的問(wèn)題

Word第第頁(yè)寫(xiě)好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)需要思考的問(wèn)題1.關(guān)注產(chǎn)品

在創(chuàng)業(yè)打算書(shū)中，應(yīng)供應(yīng)全部與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的詳情，包括企業(yè)所實(shí)施的全部調(diào)查。這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的進(jìn)展階段？它的獨(dú)特性怎樣？企業(yè)分銷(xiāo)產(chǎn)品的方法是什么？誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)本錢(qián)是多少，售價(jià)是多少？企業(yè)進(jìn)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的打算是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣出資者就會(huì)和創(chuàng)業(yè)者一樣對(duì)產(chǎn)品有愛(ài)好。創(chuàng)業(yè)打算書(shū)對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么奇妙、多么令人鼓舞啊!”

2.敢于競(jìng)爭(zhēng)

在創(chuàng)業(yè)打算書(shū)中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采納的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么？要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷(xiāo)售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再商量本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展現(xiàn)，顧客偏愛(ài)本企業(yè)的緣由，例如，產(chǎn)品質(zhì)量好，定位適中，價(jià)格合適等等。

3.了解市場(chǎng)

創(chuàng)業(yè)打算書(shū)要給投資者供應(yīng)企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深化分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)置本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)打算書(shū)中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷(xiāo)打算，打算中應(yīng)列出本企業(yè)準(zhǔn)備開(kāi)展廣告、促銷(xiāo)以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。

4.說(shuō)明行動(dòng)的`方針

企業(yè)的行動(dòng)打算應(yīng)當(dāng)是無(wú)解可擊的。創(chuàng)業(yè)打算書(shū)中應(yīng)當(dāng)明確以下問(wèn)題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)？如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線(xiàn)，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的本錢(qián)是多少？企業(yè)是買(mǎi)設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定本錢(qián)和變動(dòng)本錢(qián)的狀況。

5.展現(xiàn)管理隊(duì)伍

把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)勝利的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必需有較高的專(zhuān)業(yè)技術(shù)學(xué)問(wèn)、管理才能和多年工作閱歷。在創(chuàng)業(yè)打算書(shū)中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特別才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的奉獻(xiàn)。創(chuàng)業(yè)打算書(shū)中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。

拓展閱讀

創(chuàng)業(yè)打算書(shū)面對(duì)的問(wèn)題

創(chuàng)業(yè)打算必需明白投資商最關(guān)懷的是投資項(xiàng)目/將來(lái)企業(yè)的盈利潛力，以及將來(lái)利潤(rùn)安排方式，產(chǎn)成品或服務(wù)是否存在有效需求，通過(guò)打算書(shū)闡述投資項(xiàng)目/將來(lái)企業(yè)的目標(biāo)行業(yè)的性質(zhì)、潛在優(yōu)勢(shì)，進(jìn)展前景、實(shí)施戰(zhàn)略、預(yù)期效果等方面，以及整個(gè)企業(yè)的狀況進(jìn)行全面深化系統(tǒng)的分析，才能使真正有投資價(jià)值的項(xiàng)目能夠快速的獲得投資商的認(rèn)可。為了確保融資和打算項(xiàng)目的勝利。勝利的創(chuàng)業(yè)打算書(shū)，必需明確以下幾個(gè)問(wèn)題

1.市場(chǎng)分析

投資項(xiàng)目/將來(lái)企業(yè)的行業(yè)性質(zhì)？其產(chǎn)成品或服務(wù)是否存在有效需求？如何向投資商證明市場(chǎng)需要你的產(chǎn)品或服務(wù)？這種需求的規(guī)模是否足夠大？需求持續(xù)時(shí)間是否足夠長(zhǎng)？產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢(shì)是什么？吸引消費(fèi)者的亮點(diǎn)是什么？產(chǎn)品或服務(wù)的核心價(jià)值是什么？是否符合人們的消費(fèi)需求和消費(fèi)習(xí)慣？市場(chǎng)的需求量估量及進(jìn)展趨勢(shì)和規(guī)模？預(yù)期市場(chǎng)領(lǐng)域及可能占有的份額？進(jìn)一步的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略以及業(yè)務(wù)拓展方向和領(lǐng)域？這些都需要將市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告及調(diào)查程序說(shuō)明展現(xiàn)給投資商。

2.競(jìng)爭(zhēng)策略

目前及潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處于什么狀態(tài)？創(chuàng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)主要表達(dá)在什么方面？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)？如何發(fā)揮優(yōu)勢(shì)彌補(bǔ)劣勢(shì)？是否具有阻擋其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入的壁壘的技術(shù)優(yōu)勢(shì)？如何愛(ài)護(hù)你的優(yōu)勢(shì)，具備申請(qǐng)專(zhuān)利或?qū)W問(wèn)產(chǎn)權(quán)的條件嗎？有后備替代的創(chuàng)業(yè)方案嗎？

3.打算實(shí)施策略

創(chuàng)業(yè)打算實(shí)施方案？經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略選擇？是否尋求戰(zhàn)略聯(lián)盟以及合作方式？打算進(jìn)程時(shí)間表。展銷(xiāo)促銷(xiāo)及市場(chǎng)調(diào)查方式？產(chǎn)品服務(wù)定價(jià)戰(zhàn)略？銷(xiāo)售渠道的開(kāi)拓和使用？品牌形象塑造措施？降低本錢(qián)、提高市場(chǎng)占有率的措施？銷(xiāo)售價(jià)格定價(jià)戰(zhàn)略等等。為了向投資方證明新注入的投資將會(huì)增加將來(lái)企業(yè)的價(jià)值？你需要將強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)打算、組織及管理團(tuán)隊(duì)打算展現(xiàn)給投資商。

4.財(cái)務(wù)分析

如何向投資方證明各種預(yù)報(bào)符合實(shí)際？投資商一般是根據(jù)投資項(xiàng)目所在行業(yè)的現(xiàn)狀和進(jìn)展趨勢(shì)進(jìn)行推斷，所以需要將資金需求打算及來(lái)源、財(cái)務(wù)規(guī)劃以及實(shí)施期間按月或按年的資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表和損益表等財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來(lái)源及分析方法清楚地展現(xiàn)給投資商。

5.風(fēng)險(xiǎn)分析

由于在經(jīng)營(yíng)期間會(huì)消失諸多未能預(yù)見(jiàn)因素，不行避開(kāi)面臨政策風(fēng)險(xiǎn)、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)等諸多風(fēng)險(xiǎn)因素，需要