七措并舉,抓好旺季旺銷

七措并舉,抓好旺季旺銷一、推寬敞品種，做好主市場(chǎng)，搶占大份額。每個(gè)公司都有自己的主銷品種，它既代表公司的品牌，又是公司的利潤(rùn)源，因此在旺季到來之際就要想盡一切方法來推寬敞品種。推寬敞品種要從以下幾方面入手。（一）全體人員思想要高度重視。思想上重視了，才能心往一處想，勁往一處使。（二）對(duì)業(yè)務(wù)員的獎(jiǎng)勵(lì)要在大品種上增加，能夠制定一些獎(jiǎng)勵(lì)措施，鼓舞全體人員多銷中高檔品種。（三）在政策上多在大品種上下功夫。如金星的新一代，雪花的 8度9度箱裝，在這些季節(jié)差不多上極力大搞特高活動(dòng)。下面確實(shí)是金星啤酒信陽公司一個(gè)活動(dòng)案例。從08年以來，公司確立了新一代、純生、經(jīng)典為公司的大品種以來，在信陽、固始、息縣，安徽的六安、霍邱等取得明顯成效。為了推廣這些大品種，公司對(duì)業(yè)務(wù)員舉辦了“大干90天比比誰掙先”的活動(dòng)，第一名獎(jiǎng)勵(lì)筆記本電腦。對(duì)大品種在時(shí)期內(nèi)實(shí)行10獎(jiǎng)一活動(dòng)。對(duì)客戶實(shí)行“扶上馬送一程”，業(yè)務(wù)員包干客戶。通過這些活動(dòng)，截止6月1號(hào)，息縣銷售新一代23萬箱，5月單月突破80000箱，固始經(jīng)典突破10萬件?；羟袷袌?chǎng)1到5月中旬，中高酒差不多突破50000件，比去年全年增加了36%，六安中高檔酒差不多達(dá)到60000箱，比去年全年增加32%。去年中高酒單月突破一萬箱是比較難的，今年方法正確，思路明確，推廣中高檔酒實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。二、踐行一線工作法。抓銷售不能道聽途講，一線的咨詢題在一線解決，一線工作能夠?qū)ｉT好的解決咨詢題。做銷售不能閉門造車，拍腦袋。踐行一線工作要發(fā)揚(yáng)“三泡”精神。（一）嘴要起泡。要多溝通，還要溝通到位，專門是公司的活動(dòng)要傳達(dá)到位，否則在執(zhí)行中就會(huì)發(fā)生偏差，做成誤會(huì)。（二）手要出泡。作為業(yè)務(wù)員要耕好自己的自留地，多動(dòng)手如多貼宣傳畫，把貨理到位等。（三）腳要起泡。業(yè)務(wù)員的腿講句難聽話確實(shí)是兔子腿，要多跑。青島啤酒公司，每個(gè)辦事處都配有自行車，不管誰下來檢查市場(chǎng)，都要親自到終端去。近期，金星啤酒集團(tuán)，在萬總帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)深入光山市場(chǎng)，召開了小型研討會(huì)，提出了“推廣新一代，進(jìn)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)，增加新的渠道”，通過大伙兒的努力，截止5月15好日班進(jìn)度達(dá)到126%。一線工作法差不多納入公司的業(yè)務(wù)考核。三、抓好冷凍設(shè)施的治理工作。夏天冷凍設(shè)施專門重要，誰能把啤酒凍好，能夠來講誰就能夠把啤酒賣好，專門在夜市。冷凍設(shè)施要從以下幾個(gè)方面抓（一）關(guān)于投入要建立詳細(xì)檔案，統(tǒng)一有專人公司治理，要明明白白投入，明明白白細(xì)化到具體市場(chǎng)。（二）要定期配合經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員進(jìn)行檢查，關(guān)于合作不行的終端要整改、糾偏。（三）做到自己的投入一定“冰自己的酒”，要硬起手腕治理，不要怕得罪客戶，這項(xiàng)工作要常抓不懈。四、抓好價(jià)格治理，穩(wěn)固市場(chǎng)?，F(xiàn)在差不多到了銷售旺季，在那個(gè)時(shí)候容易顯現(xiàn)搗貨串貨現(xiàn)象。關(guān)于這項(xiàng)工作，其一、要在公司內(nèi)部加大監(jiān)控。其二、做好一線的監(jiān)督治理。其三，此項(xiàng)工作要作為公司的一項(xiàng)硬性指標(biāo)進(jìn)行治理，發(fā)覺一起處理一起。處理要連帶，從經(jīng)理到業(yè)務(wù)員，還有經(jīng)銷商，決不姑息養(yǎng)奸。五、抓好生動(dòng)化建設(shè)工作，提升開瓶率。生動(dòng)化是提升銷量的催化劑，如金星啤酒在鄭州建立了大量的樣板店，展現(xiàn)，門頭投放等。生動(dòng)化要建設(shè)好，其一，要緊在經(jīng)理、主管要親自抓。其二，生動(dòng)化納入考核范疇，對(duì)生動(dòng)化不合格的業(yè)務(wù)員、主管、經(jīng)理要降級(jí)設(shè)用。六、抓好晚間和小區(qū)銷售工作。晚間夜市和小區(qū)是夏天銷量專門大的一塊市場(chǎng)。對(duì)夜市的銷售和愛護(hù)，其一，要求有專業(yè)的隊(duì)伍加大治理，其二，白天到鄉(xiāng)下的業(yè)務(wù)員，晚上全員協(xié)助夜市工作人員展開工作。其三，關(guān)于小區(qū)，要加大鋪貨和定期拜望工作，其四，關(guān)于這項(xiàng)工作要納入考核范疇，對(duì)與不能按公司保質(zhì)保量的工作人員，要嚴(yán)格處理。七、做好公司的后勤保證工作。在啤酒旺季，往往“不是驢跑確實(shí)是磨不轉(zhuǎn)”。確保旺季旺銷，其一、嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，確保公司持續(xù)貨，專門是大品種。其二、做好裝車安排，盡可能的讓客