2023工作總結(jié)參考版（三篇）

第2頁(yè)共2頁(yè)2023工作總結(jié)參考版今年我所在局領(lǐng)導(dǎo)的正確指揮下，在處機(jī)關(guān)和各科室的具體指導(dǎo)協(xié)助下，嚴(yán)格按照水務(wù)局的總體部署和要求，緊緊圍繞改革、發(fā)展、穩(wěn)定的大局，積極開展工作，團(tuán)結(jié)拼搏，開拓創(chuàng)新，扎扎實(shí)實(shí)地在防汛度汛、工程管理運(yùn)行、河面及道路保潔、奎河兩岸的綠化等方面取得了一定的成績(jī)?yōu)槲沂锌友匕兜木用褡龀隽藨?yīng)有的努力，現(xiàn)將今年的工作情況總結(jié)如下：奎河管理所主要職能是負(fù)責(zé)河面保潔、奎河兩岸的道路保潔、綠化、沿線閘門的維護(hù)，同時(shí)發(fā)揮奎河排污、泄洪的主要功能，通過(guò)調(diào)節(jié)奎河水質(zhì)，改善沿線居民生活質(zhì)量，美化徐州人居環(huán)境。____年主要工作成效。1、嚴(yán)格實(shí)行考勤制度、提高工作效率整頓思想作風(fēng)要從整頓工作紀(jì)律入手，我所從上下班時(shí)間抓起，嚴(yán)格考勤制度，認(rèn)真落實(shí)。進(jìn)一步提高人員的素質(zhì)，提高辦事效率和辦事質(zhì)量，增強(qiáng)工作的緊迫感和自覺性。2、建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，實(shí)施科學(xué)規(guī)范管理根據(jù)水務(wù)局的要求并結(jié)合我所實(shí)際，建立與之相適應(yīng)的管理制度、辦法、職責(zé)，實(shí)行崗位責(zé)任制，各科室職能分工，認(rèn)真履行職責(zé)。并且系統(tǒng)全面地對(duì)工作采取月查、季評(píng)，嚴(yán)格做到以制度管人，以責(zé)任約束人，使全所工作有條不紊地進(jìn)行。3、認(rèn)真做好防汛工作，確保民生安全奎河市區(qū)段沿線共37座截污閘，而各閘門分布散，不集中。我所要根據(jù)需要進(jìn)行提閘、閉閘，對(duì)閘門要做好維修和養(yǎng)護(hù)工作，保證閘門的正常運(yùn)行，安全度汛。自____月入汛以來(lái)，由于大范圍強(qiáng)降雨增多，導(dǎo)致奎河多次達(dá)到警戒水位，對(duì)社會(huì)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民生活造成很大影響。為了更好地讓沿岸的居民生活有所保障，扎扎實(shí)實(shí)做好防御暴雨的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，完善和落實(shí)防洪預(yù)案。6—____月主汛期，單位實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)帶班，24小時(shí)值班制，全體人員多天日夜堅(jiān)守在工作崗位，冒雨提閘泄水，按照指揮部領(lǐng)導(dǎo)的指示，隨時(shí)待命，確保安全度汛。到目前為止未接到一起市民的相關(guān)投訴。4、加強(qiáng)閘門管理養(yǎng)護(hù)工作，確保設(shè)施正常運(yùn)轉(zhuǎn)為保證奎河沿線閘門安全，延長(zhǎng)閘門使用壽命，汛期過(guò)后，我所便開始了新一輪的閘門保養(yǎng)工作。閘門保養(yǎng)涉及奎河兩岸截污閘37座、44孔，戰(zhàn)線長(zhǎng)，工作量大，為了使此次閘門保養(yǎng)工作盡快圓滿的完成，加班加點(diǎn)投入工作，搶進(jìn)度，抓質(zhì)量，保安全。順利完成閘門保養(yǎng)工作。5、做好河面道路保潔及兩岸綠化工作為保證河面道路清潔，展現(xiàn)徐州城市形象，我所安排人員每天對(duì)奎河兩岸進(jìn)行巡查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)整治，確保河面不留污，道路不留漬。并向處里匯報(bào)河面道路保潔情況。我所定期對(duì)奎河沿線綠化帶進(jìn)行修剪，確保了奎河沿線管理范圍內(nèi)的景觀效果。2023工作總結(jié)參考版（二）一、認(rèn)真?zhèn)湔n，不但備教材備教法而且備學(xué)生。二、課堂上的情況。組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，特別注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，加強(qiáng)師生交流，充分體現(xiàn)學(xué)生的主作用，讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得輕松，學(xué)得愉快;注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少，學(xué)生動(dòng)口動(dòng)手動(dòng)腦盡量多;同時(shí)在每一堂課上都充分考慮每一個(gè)層次的學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)能力，讓各個(gè)層次的學(xué)生都得到提高。課堂上講練結(jié)合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。三、做好課后工作。四、平時(shí)在教學(xué)上，有疑必問(wèn)，在各個(gè)章節(jié)的學(xué)習(xí)上都積極征求其他老師的意見，學(xué)習(xí)他們的方法。五、積極推進(jìn)素質(zhì)教育。目前的考試模式仍然比較傳統(tǒng)，這決定了教師的教學(xué)模式要停留在應(yīng)試教育的層次上。為此，我在教學(xué)工作中注意了學(xué)生能力的培養(yǎng)，把傳受知識(shí)、技能和發(fā)展智力、能力結(jié)合起來(lái)，在知識(shí)層面上注入了思想情感教育的因素，發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力。平時(shí)還培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力與團(tuán)隊(duì)合作精神，在本學(xué)期期末考試之前要求以小組為單位，每一位同學(xué)都要積極參與，做出一個(gè)優(yōu)秀的作品。在接下來(lái)的教學(xué)和工作中，我會(huì)更加努力，更加勤奮。2023工作總結(jié)參考版（三）來(lái)公司已經(jīng)工作二年了，想到這里，受寵若驚的同時(shí)，更是感慨萬(wàn)千、如履薄冰。經(jīng)過(guò)這二年的沉淀，我已從公司的普通一員成長(zhǎng)為業(yè)務(wù)熟悉，經(jīng)驗(yàn)豐富的老員工。記得剛進(jìn)公司的時(shí)候，自己強(qiáng)烈意識(shí)到自己理論匱乏，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足等各類工作上的不足。如何快速提高自己的知識(shí)和銷售水平，更新自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，并深入到實(shí)際工作的每個(gè)環(huán)節(jié)將顯得尤為重要。在上半年的工作中的這段時(shí)間，我通過(guò)虛心向公司領(lǐng)導(dǎo)及同仁學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，不斷提高自身素質(zhì)修養(yǎng)及業(yè)務(wù)技能。一、工作情況銷售方面：（1）參加了潞城卓越水泥的開標(biāo)后入圍備選廠家之一和客戶考察工作。（2）參與大伙房水泥的投標(biāo)和考察工作。（3）努力挖掘目標(biāo)客戶和潛在客戶。（4）努力開拓非水泥行業(yè)的客戶，如煤化工、礦熱爐、玻璃、硫酸等新領(lǐng)域的拓展，以身作則，起到了很好的表率作用。（5）推行項(xiàng)目小組，合理分配及協(xié)調(diào)公司部門工作。（6）積極的做好客戶的商務(wù)關(guān)系。（7）明確項(xiàng)目管理和部門管理職能，較大項(xiàng)目公司高層直接參與項(xiàng)目小組。在公司項(xiàng)目執(zhí)行方面：（2）客戶考察公司的工程業(yè)績(jī)，到公司總部考察，安排做好接待工作。（3）發(fā)現(xiàn)客戶需求后，努力的給客戶出各種技術(shù)方案和投資收益方案，滿足客戶要求。（4）現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通。在這一季度的工作中，雖然還沒(méi)有簽下訂單，但是我們拜訪的部分客戶逐漸取得了對(duì)我們公司以及技術(shù)的信任。（5）每天我堅(jiān)持詳細(xì)的安排當(dāng)天工作計(jì)劃，下午對(duì)當(dāng)天的工作情況進(jìn)行總結(jié)，對(duì)市場(chǎng)遇到的問(wèn)題和成功的經(jīng)驗(yàn)大家一起分享，想辦法、找點(diǎn)子去解決。（6）在具體工作中，我努力的做好領(lǐng)導(dǎo)給的每一個(gè)工作，分清輕重緩急，合理的安排時(shí)間，按時(shí)、按量的完成任務(wù)。二、存在不足1、由于自身的學(xué)識(shí)、能力、思想、心里素質(zhì)等的局限，導(dǎo)致平時(shí)工作中比較死板，對(duì)工作中的一些問(wèn)題和沒(méi)有全面的理解和把握。2、由于學(xué)習(xí)新知識(shí)和掌握新東西不夠，獨(dú)立工作能力不足，工作中不夠大膽，個(gè)人銷售專業(yè)知識(shí)、基本素質(zhì)還需要進(jìn)一步加強(qiáng)。3、對(duì)公司的銷售能力還需進(jìn)一步加強(qiáng)。由于個(gè)人的原因，進(jìn)行嚴(yán)格的、全面的學(xué)習(xí)和提高個(gè)人能力，有一個(gè)很長(zhǎng)的、艱難的過(guò)程。今年我雖然作了一些嘗試，但深度、力度都還顯不夠。4、對(duì)銷售工作方面努力還不足。存在觀念陳舊，工作不實(shí)，技術(shù)不精、質(zhì)量意識(shí)薄弱、依賴心強(qiáng)等都有待轉(zhuǎn)變、改