房地產(chǎn)業(yè)務(wù)員個人年度工作總結(jié)與計(jì)劃

第13頁共13頁房地產(chǎn)?業(yè)務(wù)員?個人年?度工作?總結(jié)與?計(jì)劃?自__?__年?某某月?某某日?我加入?某某公?司以來?，本著?對這份?工作的?熱愛，?抱以積?極，認(rèn)?真學(xué)習(xí)?的態(tài)度?，用心?去做好?每件事?，做為?一名置?業(yè)顧問?，必須?具備高?水平的?專業(yè)素?質(zhì)，和?過硬的?專業(yè)知?識，幫?助客戶?買到稱?心如意?的房子?。自?入職以?來，可?以說是?自己在?不知不?覺中己?經(jīng)有了?很大的?進(jìn)步，?從進(jìn)入?案場以?來，前?期的培?訓(xùn)，學(xué)?習(xí)考核?，接待?客戶，?簽合同?。系統(tǒng)?的一路?走來，?感觸頗?多，我?覺得銷?售中最?重要的?首先是?對工作?的熱情?，并切?自始之?終都保?持下去?，每一?個客戶?都是自?己的財?富，每?一次良?好的熱?情溝通?都會給?自己帶?來意外?的收益?和財富?。大?多客戶?奮斗一?輩子可?能也就?是為了?買這套?房子，?所以在?買房的?過程中?，存在?很多的?迷茫與?疑問，?這個時?候就需?要我們?拿出自?己的專?業(yè)知識?去根據(jù)?客戶的?實(shí)際情?況，一?一的為?客戶引?導(dǎo)，解?決客戶?心中所?有的疑?問，最?終達(dá)成?客戶成?交。?入職一?年以來?，工作?中包含?了太多?的艱辛?與不易?，即離?不開自?己對工?作的勤?奮與努?力，更?離不開?公司各?級領(lǐng)導(dǎo)?對我的?支持與?指導(dǎo)。?每當(dāng)成?交一個?客戶，?看到他?們滿臉?高興的?模樣，?我心里?非常的?開心，?感覺自?己不僅?是賣了?一套房?子，而?是給客?戶提供?了一個?溫馨的?家庭，?那種成?就感頓?時充滿?我的心?間。截?止__?__月?___?_日，?本人共?成交房?源21?套，總?銷售額?某元，?總回款?額某元??；?顧這幾?個月工?作的點(diǎn)?點(diǎn)滴滴?，雖然?工作上?取得了?一定的?成績，?但還有?很多的?不足之?處。作?為銷售?部的一?員，我?深感自?己的一?言一行?代表著?公司形?象，所?以我要?堅(jiān)持不?懈的提?高自身?素質(zhì)，?以高標(biāo)?準(zhǔn)的服?務(wù)水平?要求自?己，在?高素質(zhì)?的基礎(chǔ)?上更要?加強(qiáng)自?己的專?業(yè)知識?和專業(yè)?技巧。?此外?還要廣?泛了解?房地產(chǎn)?市場的?動態(tài)，?走在市?場的前?沿。需?要掌握?更多的?銷售經(jīng)?驗(yàn)和技?巧，業(yè)?務(wù)水平?有待繼?續(xù)提高?，及時?了解周?邊樓盤?銷售動?態(tài)等。?按照?目前公?司的銷?售規(guī)劃?，__?__年?將啟動?某某項(xiàng)?目商業(yè)?部分和?二期住?宅的銷?售工作?，對此?，我將?從以下?幾個方?面做好?銷售工?作的同?時提升?自己的?業(yè)務(wù)水?平：?1、對?不同客?戶的分?析，客?戶區(qū)域?來源分?析，客?戶咨詢?問題總?結(jié)。?2、努?力提升?銷售技?巧，如?何更好?的做s?p、如?何現(xiàn)場?逼定。?3、?加強(qiáng)對?國家對?房地產(chǎn)?政策的?學(xué)習(xí)。?時間?的步伐?帶走了?一切的?忙碌，?煩惱、?郁悶、?掙扎、?沉淀在?心底的?那份執(zhí)?著令我?依然堅(jiān)?守崗位?。回首?過去的?半年，?內(nèi)心不?禁感慨?萬千。?記得剛?來的時?候?qū)τ?項(xiàng)目的?很多情?況我什?么都不?是很明?白，不?過在領(lǐng)?導(dǎo)和同?事的耐?心幫助?下，我?很快了?解了項(xiàng)?目的全?部情況?，熟悉?了銷售?工作的?流程。?經(jīng)過?這段時?間的磨?練，我?已成為?一名合?格的銷?售人員?，努力?做好自?己的本?質(zhì)工作?的同時?為某某?公司的?發(fā)展奉?獻(xiàn)自己?微薄的?一份力?量。?房地產(chǎn)?業(yè)務(wù)員?個人年?度工作?總結(jié)與?計(jì)劃（?二）?我是某?某銷售?部門的?一名普?通員工?，剛到?某某房?產(chǎn)時，?對房地?產(chǎn)方面?的知識?不是很?精通，?對于新?環(huán)境、?新事物?比較陌?生。在?公司領(lǐng)?導(dǎo)的幫?助下，?我很快?了解到?公司的?性質(zhì)及?其房地?產(chǎn)市場?。作?為銷售?部中的?一員，?該同志?深深覺?到自己?身肩重?任。作?為企業(yè)?的門面?，企業(yè)?的窗口?，自己?的一言?一行也?同時代?表了一?個企業(yè)?的形象?。所以?更要提?高自身?的素質(zhì)?，高標(biāo)?準(zhǔn)的要?求自己?。在高?素質(zhì)的?基礎(chǔ)上?更要加?強(qiáng)自己?的專業(yè)?知識和?專業(yè)技?能。此?外，還?要廣泛?了解整?個房地?產(chǎn)市場?的動態(tài)?，走在?市場的?前沿。?經(jīng)過這?段時間?的磨練?，我已?成為一?名合格?的銷售?人員，?并且努?力做好?自己的?本職工?作。?房地產(chǎn)?市場的?起伏動?蕩，公?司于_?___?年與某?某公司?進(jìn)行合?資，共?同完成?銷售工?作。在?這段時?間，我?積極配?合本公?司的員?工，以?銷售為?目的，?在公司?領(lǐng)導(dǎo)的?指導(dǎo)下?，完成?經(jīng)營價?格的制?定，在?春節(jié)前?策劃完?成了廣?告宣傳?，為某?某月份?的銷售?高潮奠?定了基?礎(chǔ)。最?后以某?某個月?完成合?同額某?某萬元?的好成?績而告?終。經(jīng)?過這次?企業(yè)的?洗禮，?我從中?得到了?不少專?業(yè)知識?，使自?己各方?面都所?有提高?。_?___?年下旬?公司與?某某公?司合作?，這又?是公司?的一次?重大變?革和質(zhì)?的飛躍?。在此?期間主?要是針?對房屋?的銷售?。經(jīng)過?之前銷?售部對?房屋執(zhí)?行內(nèi)部?認(rèn)購等?手段的?鋪墊制?造出某?某火爆?場面。?在銷?售部，?我擔(dān)任?銷售內(nèi)?業(yè)及會?計(jì)兩種?職務(wù)。?面對工?作量的?增加以?及銷售?工作的?系統(tǒng)化?和正規(guī)?化，工?作顯得?繁重和?其中。?在開盤?之際，?該同志?基本上?每天都?要加班?加點(diǎn)完?成工作?。經(jīng)過?一個多?月時間?的熟悉?和了解?，我立?刻進(jìn)入?角色并?且嫻熟?的完成?了自己?的本職?工作。?由于房?款數(shù)額?巨大，?在收款?的過程?中該同?志做到?謹(jǐn)慎認(rèn)?真，現(xiàn)?已收取?了上千?萬的房?款，每?一筆帳?目都相?得益彰?，無一?差錯。?此外?在此銷?售過程?中每月?的工作?總結(jié)和?每周例?會，該?同志不?斷總結(jié)?自己的?工作經(jīng)?驗(yàn)，及?時找出?弊端并?及早改?善。銷?售部在?短短的?三個月?的時間?將二期?房屋全?部清盤?，而且?一期余?房也一?并售罄?，這其?中與我?和其他?銷售部?成員的?努力是?分不開?的。?___?_年這?一年是?有意義?的、有?價值的?、有收?獲的。?公司在?每一名?員工的?努力下?，在新?的一年?中將會?有新的?突破，?新的氣?象，能?夠在日?益激烈?的市場?競爭中?，占有?一席之?地。?房地產(chǎn)?業(yè)務(wù)員?個人年?度工作?總結(jié)與?計(jì)劃（?三）?___?_年已?接近尾?聲，作?為在公?司上班?六個月?的我，?在公司?領(lǐng)導(dǎo)和?同事的?指點(diǎn)幫?助下，?基本能?夠獨(dú)立?完成本?職工作?，為了?在新的?一年更?好完成?本職工?作，現(xiàn)?將本年?度工作?做以下?幾方面?總結(jié)：?一、?敢于發(fā)?現(xiàn)，勇?于探索?，不斷?充實(shí)知?識。?初入房?地產(chǎn)，?我對各?方面的?知識不?是很精?通，對?于新環(huán)?境、新?事物比?較陌生?。在公?司領(lǐng)導(dǎo)?的幫助?和努力?學(xué)習(xí)過?程中，?我很快?了解到?公司的?性質(zhì)及?房地產(chǎn)?市場。?作為?業(yè)務(wù)員?，我深?深感覺?到自己?職責(zé)的?重要性?，因?yàn)?宣傳途?徑的成?功失敗?直接關(guān)?系到銷?售業(yè)績?的提高?，對此?，我對?本地房?地產(chǎn)市?場和周?邊環(huán)境?進(jìn)行全?面考察?，從前?期對市?場的陌?生轉(zhuǎn)熟?悉的過?程中，?無論是?廣告媒?介、市?場動向?、還是?設(shè)計(jì)及?其他資?源等，?都有著?很大的?提高，?同時田?園新都?市項(xiàng)目?在前期?宣傳及?銷售過?程中也?取得顯?著成效?，在品?牌宣傳?途徑中?，也得?到廣大?客戶認(rèn)?可。?在某某?地產(chǎn)前?期工作?時間里?，我對?本職工?作還有?些茫然?，在公?司領(lǐng)導(dǎo)?的指導(dǎo)?下，我?設(shè)計(jì)前?期vi?等，這?對于未?曾做過?房地產(chǎn)?廣告的?我，感?覺很欣?慰，因?為在提?高，證?明就有?進(jìn)步。?而在為?某某綠?化時間?內(nèi)，更?充分發(fā)?揮到理?論知識?，使我?成功完?成園林?規(guī)劃的?初次案?例，今?后在專?業(yè)知識?中，更?要發(fā)揮?到自己?所學(xué)專?業(yè)，如?：室內(nèi)?設(shè)計(jì)、?廣告設(shè)?計(jì)、園?林規(guī)劃?等。所?以，知?識源自?于實(shí)踐?，而提?高自己?的知識?，是要?在不斷?探索的?過程中?。二?、努力?提高自?身素質(zhì)?與修養(yǎng)?。作?為某某?地產(chǎn)的?一員，?自己的?一言一?行也同?時代表?了一個?企業(yè)的?形象，?所以更?要提高?自身的?素質(zhì)，?高標(biāo)準(zhǔn)?的要求?自己，?在高素?質(zhì)的基?礎(chǔ)上更?要加強(qiáng)?自己的?專業(yè)知?識和專?業(yè)技能?。此外?，還要?廣泛了?解整個?楊凌房?地產(chǎn)市?場的動?態(tài)，走?在市場?的前沿?。經(jīng)?過這段?時間的?磨練，?我已熟?悉廣告?到策劃?到銷售?一系列?運(yùn)行過?程，在?今后，?更加努?力做好?自己的?本職工?作，再?接再厲?。作?為業(yè)務(wù)?員人要?有預(yù)見?性和市?場觀察?力，不?斷走向?群眾，?了解客?戶需求?，掌握?動向，?只有調(diào)?查了才?有發(fā)言?的權(quán)利?，否則?閉門造?車只會?帶來更?多不利?于發(fā)展?的狀況?，而要?做到這?些，就?必須不?斷提高?自已的?各項(xiàng)素?養(yǎng)及技?能。?三、存?在的不?足和今?后努力?的方向?。在?工作過?程中，?更需要?細(xì)心與?耐心、?創(chuàng)新與?品位的?提高。?房地?產(chǎn)業(yè)務(wù)?員個人?年度工?作總結(jié)?與計(jì)劃?（四）?自_?___?年某某?月某某?日我加?入某某?公司以?來，本?著對這?份工作?的熱愛?，抱以?積極，?認(rèn)真學(xué)?習(xí)的態(tài)?度，用?心去做?好每件?事，做?為一名?置業(yè)顧?問，必?須具備?高水平?的專業(yè)?素質(zhì)，?和過硬?的專業(yè)?知識，?幫助客?戶買到?稱心如?意的房?子。?自入職?以來，?可以說?是自己?在不知?不覺中?己經(jīng)有?了很大?的進(jìn)步?，從進(jìn)?入案場?以來，?前期的?培訓(xùn)，?學(xué)習(xí)考?核，接?待客戶?，簽合?同。系?統(tǒng)的一?路走來?，感觸?頗多，?我覺得?銷售中?最重要?的首先?是對工?作的熱?情，并?切自始?之終都?保持下?去，每?一個客?戶都是?自己的?財富，?每一次?良好的?熱情溝?通都會?給自己?帶來意?外的收?益和財?富。?大多客?戶奮斗?一輩子?可能也?就是為?了買這?套房子?，所以?在買房?的過程?中，存?在很多?的迷茫?與疑問?，這個?時候就?需要我?們拿出?自己的?專業(yè)知?識去根?據(jù)客戶?的實(shí)際?情況，?一一的?為客戶?引導(dǎo)，?解決客?戶心中?所有的?疑問，?最終達(dá)?成客戶?成交。?入職?一年以?來，工?作中包?含了太?多的艱?辛與不?易，即?離不開?自己對?工作的?勤奮與?努力，?更離不?開公司?各級領(lǐng)?導(dǎo)對我?的支持?與指導(dǎo)?。每當(dāng)?成交一?個客戶?，看到?他們滿?臉高興?的模樣?，我心?里非常?的開心?，感覺?自己不?僅是賣?了一套?房子，?而是給?客戶提?供了一?個溫馨?的家庭?，那種?成就感?頓時充?滿我的?心間。?截止_?___?月__?__日?，本人?共成交?房源2?1套，?總銷售?額某元?，總回?款額某?元。?回顧這?幾個月?工作的?點(diǎn)點(diǎn)滴?滴，雖?然工作?上取得?了一定?的成績?，但還?有很多?的不足?之處。?作為銷?售部的?一員，?我深感?自己的?一言一?行代表?著公司?形象，?所以我?要堅(jiān)持?不懈的?提高自?身素質(zhì)?，以高?標(biāo)準(zhǔn)的?服務(wù)水?平要求?自己，?在高素?質(zhì)的基?礎(chǔ)上更?要加強(qiáng)?自己的?專業(yè)知?識和專?業(yè)技巧?。此?外還要?廣泛了?解房地?產(chǎn)市場?的動態(tài)?，走在?市場的?前沿。?需要掌?握更多?的銷售?經(jīng)驗(yàn)和?技巧，?業(yè)務(wù)水?平有待?繼續(xù)提?高，及?時了解?周邊樓?盤銷售?動態(tài)等?。按?照目前?公司的?銷售規(guī)?劃，_?___?年將啟?動某某?項(xiàng)目商?業(yè)部分?和二期?住宅的?銷售工?作，對?此，我?將從以?下幾個?方面做?好銷售?工作的?同時提?升自己?的業(yè)務(wù)?水平：?1、?對不同?客戶的?分析，?客戶區(qū)?域來源?分析，?客戶咨?詢問題?總結(jié)。?2、?努力提?升銷售?技巧，?如何更?好的做?sp、?如何現(xiàn)?場逼定?。3?、加強(qiáng)?對國家?對房地?產(chǎn)政策?的學(xué)習(xí)?。時?間的步?伐帶走?了一切?的忙碌?，煩惱?、郁悶?、掙扎?、沉淀?在心底?的那份?執(zhí)著令?我依然?堅(jiān)守崗?位。回?首過去?的半年?，內(nèi)心?不禁感?慨萬千?。記得?剛來的?時候?qū)?于項(xiàng)目?的很多?情況我?什么都?不是很?明白，?不過在?領(lǐng)導(dǎo)和?同事的?耐心幫?助下，?我很快?了解了?項(xiàng)目的?全部情?況，熟?悉了銷?售工作?的流程?。經(jīng)?過這段?時間的?磨練，?我已成?為一名?合格的?銷售人?員，努?力做好?自己的?本質(zhì)工?作的同?時為某?某公司?的發(fā)展?奉獻(xiàn)自?己微薄?的一份?力量。?房地?產(chǎn)業(yè)務(wù)?員個人?年度工?作總結(jié)?與計(jì)劃?（五）?__?__年?已接近?尾聲，?作為在?公司上?班六個?月的我?，在公?司領(lǐng)導(dǎo)?和同事?的指點(diǎn)?幫助下?，基本?能夠獨(dú)?立完成?本職工?作，為?了在新?的一年?更好完?成本職?工作，?現(xiàn)將本?年度工?作做以?下幾方?面總結(jié)?：一?、敢于?發(fā)現(xiàn)，?勇于探?索，不?斷充實(shí)?知識。?初入?房地產(chǎn)?，我對?各方面?的知識?不是很?精通，?對于新?環(huán)境、?新事物?比較陌?生。在?公司領(lǐng)?導(dǎo)的幫?助和努?力學(xué)習(xí)?過程中?，我很?快了解?到公司?的性質(zhì)?及房地?產(chǎn)市場?。作?為業(yè)務(wù)?員，我?深深感?覺到自?己職責(zé)?的重要?性，因?為宣傳?途徑的?成功失?敗直接?關(guān)系到?銷售業(yè)?績的提?高，對?此，我?對本地?房地產(chǎn)?市場和?周邊環(huán)?境進(jìn)行?全面考?察，從?前期對?市場的?陌生轉(zhuǎn)?熟悉的?過程中?，無論?是廣告?媒介、?市場動?向、還?是設(shè)計(jì)?及其他?資源等?，都有?著很大?的提高?，同時?田園新?都市項(xiàng)?目在前?期宣傳?及銷售?過程中?也取得?顯著成?效，在?品牌宣?傳途徑?中，也?得到廣?大客戶?認(rèn)可。?在某?某地產(chǎn)?前期工?作時間?里，我?對本職?工作還?有些茫?然，在?公司領(lǐng)?導(dǎo)的指?導(dǎo)下，?我設(shè)計(jì)?前期v?i等，?這對于?未曾做?過房地?產(chǎn)廣告?的我，?感覺很?欣慰，?因?yàn)樵?提高，?證明就?有進(jìn)步?。而在?為某某?綠化時?間內(nèi)，?更充分?發(fā)揮到?理論知?識，使?我成功?完成園?林規(guī)劃?的初次?案例，?今后在?專業(yè)知?識中，?更要發(fā)?揮到自?己所學(xué)?專業(yè)，?如：室?內(nèi)設(shè)計(jì)?、廣告?設(shè)計(jì)、?園林規(guī)?劃等。?所以，?知識源?自于實(shí)?踐，而?提高自?己的知?識，是?要在不?斷探索?的過程?中。?二、努?力提高?自身素?質(zhì)與修?養(yǎng)。?作為某?某地產(chǎn)?的一員?，自己?的一言?一行也?同時代?表了一?個企業(yè)?的形象?，所以?更要提?高自身?的素質(zhì)?，高標(biāo)?準(zhǔn)的要?求自己?，在高?素質(zhì)的?基礎(chǔ)上?更要加?強(qiáng)自己?的專業(yè)?知識和?專業(yè)技?能。此?外，還?要廣泛?了解整?個楊凌?房地產(chǎn)?市場的?動態(tài)，?走在市?場的前?沿。?經(jīng)過這?段時間?的磨練?，我已?熟悉廣?告到策?劃到銷?售一系?列運(yùn)行?過程，?在今后?，更加?努力做?好自己?的本職?工作，?再接再?厲。?作為業(yè)?務(wù)員人?要有預(yù)?見性和?市場觀?察力，?不斷走?向群眾?，了解?客戶需?求，掌?握動向?，只有?調(diào)查了?才有發(fā)?言的權(quán)?利，否?則閉門?造車只?會帶來?更多不?利于發(fā)?展的狀?況，而?要做到?這些，?就必須?不斷提?高自已?的各項(xiàng)?素養(yǎng)及?技能。?三、?存在的?不足和?今后努?力的方?向。?在工作?過程中?，更需?要細(xì)心?與耐心?、創(chuàng)新?與品位?的提高?。在我?的整個?職能中?，收集?市場房?地產(chǎn)信?息，對?競爭對?象熟悉?了解價?格、風(fēng)?格、廣?告定位?及動向?，知彼?知己才?能百戰(zhàn)?不殆。?初期由?于對房?地產(chǎn)知?識掌握?的不熟?悉，在?宣傳中?，定位?不夠明?確，致?使有些?迷茫與?茫然，?而在經(jīng)?歷六個?月磨合?后，基?本能獨(dú)?立完成?本職工?作，但?這些還?是遠(yuǎn)遠(yuǎn)?不夠的?，作為?銷售定?位，我?在這方?面知識?還存在?欠缺，?所以在?未來工?作中更?要加倍?努力去?學(xué)習(xí)，?爭取在?最短的?時間達(dá)?到高效?果。在?日常工?作過程?中，更?要及時?發(fā)現(xiàn)問?題。?房地產(chǎn)?業(yè)務(wù)員?個人年?度工作?總結(jié)與?計(jì)劃（?六）?我是某?某銷售?部門的?一名普?通員工?，剛到?某某房?產(chǎn)時，?對房地?產(chǎn)方面?的知識?不是很?精通，?對于新?環(huán)境、?新事物?比較陌?生。在?公司領(lǐng)?導(dǎo)的幫?助下，?我很快?了解到?公司的?性質(zhì)及?其房地?產(chǎn)市場?。作?為銷售?部中的?一員，?該同志?深深覺?到自己?身肩重?任。作?為企業(yè)?的門面?，企業(yè)?的窗口?，自己?的一言?一行也?同時代?表了一?個企業(yè)?的形象?。所以?更要提?高自身?的素質(zhì)?，高標(biāo)?準(zhǔn)的要?求自己?。在高?素質(zhì)的?基礎(chǔ)上?更要加?強(qiáng)自己?的專業(yè)?知識和?專業(yè)技?能。此?外，還?要廣泛?了解整?個房地?產(chǎn)市場?的動態(tài)?，走在?市場的?前沿。?經(jīng)過這?段時間?的磨練?，我已?成為一?名合格?的銷售?人員，?并且努?力做好?自己的?本職工?作。?房地產(chǎn)?市場的?起伏動?蕩，公?司于_?___?年與某?某公司?進(jìn)行合?資，共?同完成?銷售工?作。在?這段時?間，我?積極配?合本公?司的員?工，以?銷售為?目的，?在公司?領(lǐng)導(dǎo)的?指導(dǎo)下?，完成?經(jīng)營價?格的制?定，在?春節(jié)前?策劃完?成了廣?告宣傳?，為某?某月份?的銷售?高潮奠?定了基?礎(chǔ)。最?后以某?某個月?完成合?同額某?某萬元?的好成?績而告?終。經(jīng)?過這次?企業(yè)的?洗禮，?我從中?得到了?不少專?業(yè)知識?，使自?己各方?面都所?有提高?。_?___?年下旬?公司與?某某公?司合作?，這又?是公司?的一次?重大變?革和質(zhì)?的飛躍?。在此?期間主?要是針?對房屋?的銷售?。經(jīng)過?之前銷?售部對?房屋執(zhí)?行內(nèi)部?認(rèn)購等?手段的?鋪墊制?造出某?某火爆?場面。?在銷?售部，?我擔(dān)任?銷售內(nèi)?業(yè)及會?計(jì)兩種?職務(wù)。?面對工?作量的?增加以?及銷售?工作的?系統(tǒng)化?和正規(guī)?化，工?作顯得?繁重和?其中。?在開盤?之際，?該同志?基本上?每天都?要加班?加點(diǎn)完?成工作?。經(jīng)過?一個多?月時間?的熟悉?和了解?，我立?刻進(jìn)入?角色并?且嫻熟?的完成?了自己?的本職?工作。?由于房?款數(shù)額?巨大，?在收款?的過程?中該同?志做到?謹(jǐn)慎認(rèn)?真，現(xiàn)?已收取?了上千?萬的房?款，每?一筆帳?目都相?得益彰?，無一?差錯。?此外?在此銷?售過程?中每月?的工作?總結(jié)和?每周例?會，該?同志不?斷總結(jié)?自己的?工作經(jīng)?驗(yàn)，及?時找出?弊端并?及早改?善。銷?售部在?短短的?三個月?的時間?將二期?房屋全?部清盤?，而且?一期余?房也一?并售罄?，這其?中與我?和其他?銷售部?成員的?努力是?分不開?的。?___?_年這?一年是?有意義?的、有?價值的?、有收?獲的。?公司在?每一名?員工的?努力下?，在新?的一年?中將會?有新的?突破，?新的氣?象，能?夠在日?益激烈?的市場?競爭中?，占有?一席之?地。?房地產(chǎn)?業(yè)務(wù)員?個人年?度工作?總結(jié)與?計(jì)劃（?七）?在新的?一年里?，我對?自己的?工作情?況計(jì)劃?如下：?一、?學(xué)習(xí)外?貿(mào)知識?、產(chǎn)品?知識?對一名?剛從英?語系畢?業(yè)一年?半的外?貿(mào)新手?來說，?我的外?貿(mào)知識?還有待?于加強(qiáng)?，需要?在往后?的工作?中進(jìn)一?步積累?。此外?，剛剛?接觸這?個行業(yè)?，對產(chǎn)?品的認(rèn)?知我?guī)?乎是一?片空白?。因此?，學(xué)習(xí)?是我新?年計(jì)劃?中的首?要環(huán)節(jié)?和重要?任務(wù)。?二、?以積極?的態(tài)度?虛心向?領(lǐng)導(dǎo)及?各位同?事請教?在我?的個人?觀念里?，態(tài)度?決定成?敗，希?望自己?的努力?會得到?大家的?肯定。?在熟悉?整套外?貿(mào)流程?理論知?識之余?，鍛煉?自己的?實(shí)際操?作能力?。因?yàn)?此前一?年多的?工作經(jīng)?驗(yàn)都只?是局限?于業(yè)務(wù)?方面，?重點(diǎn)在?與客戶?的溝通?上。單?據(jù)的制?作以及?出口流?程中跟?銀行、?商檢、?海關(guān)、?貿(mào)促會?等相關(guān)?部門的?接觸，?都是我?面臨的?新的工?作。?此外，?我也體?會到自?己以前?掌握的?工作環(huán)?節(jié)并不?全面、?完整。?現(xiàn)在能?從最基?本的出?口單證?做起，?對我來?說是一?個不可?多得的?學(xué)習(xí)機(jī)?會。熟?悉自己?跟的每?一個客?戶，總?結(jié)并分?析他們?的新特?點(diǎn)，以?一顆熱?忱的心?為客戶?服務(wù)，?為公司?創(chuàng)利!?三、?積極開?拓新業(yè)?務(wù)，充?分利用?網(wǎng)絡(luò)資?源為公?司尋找?目標(biāo)客?戶及?時更新?我司在?阿里巴?巴等相?關(guān)網(wǎng)站?上發(fā)布?的供求?信息，?并持之?以恒地?跟蹤，?相信長?久的付?出總會?有一定?的成效?。協(xié)助?領(lǐng)導(dǎo)及?同事做?好兩屆?展會及?其它國?外展會?的前期?準(zhǔn)備工?作。在?展會結(jié)?束后，?協(xié)助參?展人員?做好后?續(xù)的客?戶跟蹤?服務(wù)，?以此鞏?固展會?成果。?最后?，感謝?領(lǐng)導(dǎo)對?我的信?任。相?信在這?個優(yōu)秀?的團(tuán)隊(duì)?中，我?將受益?不少。?同時，?我也期?待自身?的不斷?完善能?為公司?的發(fā)展?貢獻(xiàn)一?份力量?!房?地產(chǎn)業(yè)?務(wù)員個?人年度?工作總?結(jié)與計(jì)?劃（八?）_?___?年銷售?工作規(guī)?劃中下?面的幾?項(xiàng)工作?作為主?要的工?作來做?：1?）建立?一支業(yè)?務(wù)熟悉?度高，?并且績?效相對?穩(wěn)定的?精英銷?售團(tuán)隊(duì)?。銷?售人才?是公司?的無價?資源，?是企業(yè)?最寶貴?的資源?業(yè)務(wù)人?員決定?業(yè)績的?好壞，?銷售人?員決定?公司銷?售量的?業(yè)績，?擁有一?支具有?超強(qiáng)能?力的銷?售人員?，合作?精神的?業(yè)務(wù)團(tuán)?隊(duì)是公?司能夠?做大做?強(qiáng)的根?本。在?工作中?建立積?極向上?，奮進(jìn)?，具有?創(chuàng)新的?團(tuán)隊(duì)作?為一項(xiàng)?重要的?工作。?也是重?點(diǎn)建立?一個和?諧，具?有殺傷?力的團(tuán)?隊(duì)作為?一