汽車銷售個人上半年工作總結(jié)范文（2篇）

第7頁共7頁汽車銷售?個人上半?年工作總?結(jié)范文?____?年是__?__公司?重要的戰(zhàn)?略轉(zhuǎn)折期?。國內(nèi)專?用車市場?的日益激?烈的競爭?、價格戰(zhàn)?、國家宏?觀調(diào)控的?整體經(jīng)濟?環(huán)境，給?____?公司的日?常經(jīng)營和?發(fā)展造成?很大的困?難。在全?體員工的?共同努力?下，__?__專用?汽車公司?取得了歷?史性的突?破，年銷?售額、利?潤等多項?指標創(chuàng)歷?史新高。?回顧全?年的工作?，我們主?要圍繞以?下開展工?作：一?、加強面?對市場競?爭不依靠?價格戰(zhàn)?細分用戶?群體實行?差異化營?銷針對今?年公司總?部下達的?經(jīng)營指標?，結(jié)合公?司總經(jīng)理?在___?_年商務(wù)?大會上的?指示精神?，公司將?全年銷售?工作的重?點立足在?差異化營?銷和提升?營銷服務(wù)?質(zhì)量兩個?方面。面?對市場愈?演愈烈的?價格競爭?，我們沒?有一味地?走入“價?格戰(zhàn)”的?誤區(qū)?！?價格是一?把雙刃劍?”，適度?的價格促?銷對銷售?是有幫助?的，可是?無限制的?價格戰(zhàn)卻?無異于自?殺。對于?淡季的汽?車銷售該?采用什么?樣的策略?呢我們摸?索了一套?對策：?對策一：?加強銷售?隊伍的目?標管理?1、服務(wù)?流程標準?化2、日?常工作表?格化3、?檢查工作?規(guī)律化4?、銷售指?標細分化?5、晨會?、培訓(xùn)例?會化6、?服務(wù)指標?進考核?對策二：?細分市場?，建立差?異化營銷?細致的市?場分析。?我們對?以往的重?點市場進?行了進一?步的細分?，不同的?細分市場?，制定不?同的銷售?策略，形?成差異化?營銷;根?據(jù)___?_年的銷?售形勢，?我們確定?了油罐車?、化工車?、灑水車?、散裝水?泥車等車?型的集團?用戶、瞄?準政府采?購市場、?零散用戶?等市場。?對于這些?市場我們?采取了相?應(yīng)的營銷?策略。對?相關(guān)專用?車市場，?我們加大?了投入力?度，專門?成立了大?宗用戶組?，銷售公?司采取主?動上門，?定期溝通?反饋的方?式，密切?跟蹤市場?動態(tài)。在?市場上樹?立了良好?的品牌形?象，從而?帶動了我?____?公司的專?用汽車銷?售量。?對策三：?注重信息?收集做好?科學(xué)預(yù)測?當(dāng)今的?市場機遇?轉(zhuǎn)瞬即逝?，殘酷而?激烈的競?爭無時不?在，科學(xué)?的市場預(yù)?測成為了?階段性銷?售目標制?定的指導(dǎo)?和依據(jù)。?在市場淡?季來臨之?際，每一?條銷售信?息都如至?寶，從某?種程度上?來講，需?求信息就?是銷售額?的代名詞?。結(jié)合這?個特點，?我們確定?了人人收?集、及時?溝通、專?人負責(zé)的?制度，通?過每天上?班前的銷?售晨會上?銷售人員?反饋的資?料和信息?，制定以?往同期銷?售對比分?析報表，?確定下一?步銷售任?務(wù)的細化?和具體銷?售方式、?方法的制?定，一有?需求立即?做出反應(yīng)?。同時?和生產(chǎn)部?等相關(guān)部?門保持密?切溝通，?保證高質(zhì)?高效、按?時出產(chǎn)。?增加工作?的計劃性?，避免了?工作的盲?目性;在?注重銷售?的絕對數(shù)?量的同時?，我們強?化對市場?占有率。?我們把公?司產(chǎn)品市?場的占有?率作為銷?售部門主?要考核目?標，順利?完成總部?下達的全?年銷售目?標。售?后服務(wù)是?窗口，是?我們整車?銷售的后?盾和保障?，為此，?我們對售?后服務(wù)部?門，提出?了更高的?要求，在?售后全員?中，展開?了廣泛的?服務(wù)意識?宣傳活動?，以及各?班組之間?的自查互?查工作;?建立了每?周五由各?部門經(jīng)理?參加的的?車間現(xiàn)場?巡檢制度?。二、?追蹤對手?動態(tài)加強?自身競爭?實力對?于內(nèi)部管?理，作到?請進來、?走出去。?固步自封?和閉門造?車，已早?已不能適?應(yīng)目前激?烈的專用?汽車市場?競爭。我?們通過委?托相關(guān)專?業(yè)公司，?對分公司?的管理提?出全新的?方案和建?議;組織?綜合部和?相關(guān)業(yè)務(wù)?部門，利?用業(yè)余時?間學(xué)習(xí)。?三、注?重團隊建?設(shè)公司?是個整體?，只有充?分發(fā)揮每?個成員的?積極性，?才能使公?司得到好?的發(fā)展。?年初以來?，我們建?立健全了?每周經(jīng)理?例會，每?月的經(jīng)營?分析會等?一系列例?會制度。?營銷管理?方面出現(xiàn)?的問題，?大家在例?會上廣泛?討論，既?統(tǒng)一了認?識，又明?確了目標?在加強自?身管理的?同時，我?們也借助?外界的專?業(yè)培訓(xùn)，?做好銷售?工作計劃?，提升團?隊的凝聚?力和專業(yè)?素質(zhì)。通?過聘請專?業(yè)的企業(yè)?管理人才?對員工進?行了團隊?精神的培?訓(xùn)，進一?步強化了?全體員工?的服務(wù)意?識和理念?。__?__年是?不平凡的?一年，通?過全體員?工的共同?努力，公?司各項工?作取得了?全面勝利?，各項經(jīng)?營指標均?創(chuàng)歷史新?高。在面?對成績歡?欣鼓舞的?同時，我?們也清醒?地看到我?們在營銷?工作及售?后服務(wù)工?作中的諸?多不足，?尤其在市?場開拓的?創(chuàng)新上，?精品服務(wù)?的理念上?，還大有?潛力可挖?。同時還?要提高我?們對市場?變化的快?速反應(yīng)能?力。為此?，面對_?___年?，公司領(lǐng)?導(dǎo)團體，?一定會充?分發(fā)揮團?隊合作精?神，群策?群力，緊?緊圍繞“?服務(wù)管理?”這個主?旨，將“?品牌營銷?”、“服?務(wù)營銷”?和“文化?營銷”三?者緊密結(jié)?合，確保?公司__?__年公?司各項工?作的順利?完成。?汽車銷售?個人上半?年工作總?結(jié)范文（?二）新?氣象經(jīng)營?部，是公?司早期門?市之一。?公司領(lǐng)導(dǎo)?比較重視?，新氣象?搬家牽涉?公司每個?人的心。?董事長親?臨現(xiàn)場，?對搬家工?作進行指?導(dǎo)，并對?員工進行?了慰問，?鼓勵全體?員工再接?再勵、克?服困難，?做好本職?工作。魏?進強魏總?親自參與?搬家工作?，對門市?的選址、?吊罐提出?寶貴意見?。并經(jīng)常?打電話詢?問工作進?展情況，?十分重視?搬家工作?。要相民?要總，魏?雪其魏老?師不辭勞?苦來到門?市，對財?務(wù)工作進?行審計，?對門市各?項工作進?行指導(dǎo)，?并提出建?設(shè)性的意?見。給予?新氣象經(jīng)?營部很大?幫助，我?們感到很?溫暖，同?時也表示?感謝。?請允許我?代表新氣?象全體員?工，向支?持我們搬?家工作的?各級領(lǐng)導(dǎo)?和各位同?仁致于深?深的謝意?，感謝各?位對我們?的大力支?持和幫助?。我們一?定不辜負?各位領(lǐng)導(dǎo)?的厚望，?以自已的?實際行動?向公司交?一份滿意?的答卷!?我現(xiàn)在?簡要匯報?一下近期?工作情況?一、經(jīng)?營部上半?年經(jīng)營情?況在董?事會的正?確領(lǐng)導(dǎo)下?，依靠企?業(yè)員工的?智慧和力?量，堅持?求真務(wù)實?，埋頭苦?干的工作?作風(fēng)，強?化生產(chǎn)經(jīng)?營管理，?發(fā)揚艱苦?奮斗的創(chuàng)?業(yè)精神，?努力拓寬?市場空間?和市場占?有率。在?市場需求?滯緩的情?況下，上?半年累計?銷售52?50/t?，同比增?長___?_%。累?計采購5?305/?t，同比?增長__?__%。?累計銷售?收入__?__萬元?，但經(jīng)濟?效益不佳?，同期相?比有所下?降。油脂?行業(yè)發(fā)展?總體形勢?比較嚴峻?，市場總?體需求疲?軟，前景?不容樂觀?。競爭激?烈，盈利?能力下降?。在這樣?的環(huán)境下?，我們應(yīng)?該推進精?細化管理?，降低經(jīng)?營成本，?加強風(fēng)險?防范，以?客戶為導(dǎo)?向，以做?強做大市?場份額為?目標，爭?取在下半?年實現(xiàn)新?的突破，?銷量、利?潤穩(wěn)步增?長。二?、搬家情?況簡介?1，現(xiàn)實?工作環(huán)境?介紹有?于搬家工?作比較倉?促，時間?緊、任務(wù)?重。一些?工作還沒?有完善，?做起來很?被動。生?產(chǎn)車間、?辦公樓正?在建設(shè)中?，散油罐?吊過來以?后，中包?裝無法正?常生產(chǎn)，?設(shè)備沒地?方按裝，?地面是泥?土，工作?環(huán)境很差?。為了不?影響銷量?，把損失?減少到最?低，員工?們都是露?天工作。?三伏天氣?驕陽似火?，烈日曝?曬著大地?，地面溫?度高達_?___度?以上。員?工們揮汗?如雨，身?上衣服都?被汗水濕?透了，也?不肯停下?手中的工?作，衣服?陰干以后?會有一層?白的鹽漬?。陽光曬?到皮膚上?都是灼熱?的，有輕?微的紅腫?疼痛，皮?膚曬的黝?黑，也毫?無怨言。?下雨天就?像沼澤地?，泥濘不?堪，稍不?留神就會?滑到。而?員工們卻?戲稱這是?我們合益?榮公司新?時期的長?征路，走?過去就是?燦爛的明?天!晴?天一身汗?，雨天一?身泥，這?是對我們?工作環(huán)境?的真實的?寫照。面?對惡劣的?工作環(huán)境?，我們員?工沒有一?名退縮，?沒有一位?抱怨。而?是積極的?投入到工?作當(dāng)中去?，想盡一?切辦法去?克服困難?，去解決?問題，盡?職盡責(zé)把?工作做好?。與公司?同舟共濟?，共同渡?過難關(guān)。?充分發(fā)揚?了主人翁?精神和一?名合益榮?員工應(yīng)有?的品質(zhì)。?在這里我?向新氣象?全體員工?說一聲：?“你們辛?苦了?！?2、新?廠區(qū)介紹?為了提?升公司形?象，滿足?市場需求?，適應(yīng)市?場發(fā)展，?突破自身?發(fā)展瓶頸?。把我們?的車間建?設(shè)成專業(yè)?化、規(guī)模?化、基礎(chǔ)?設(shè)施齊全?的現(xiàn)代化?車間。我?們實地考?察了多家?企業(yè)，吸?收了同行?業(yè)的先進?經(jīng)驗，并?采納了設(shè)?備廠商的?建議，結(jié)?合自身的?實際情況?。設(shè)計了?自已的多?功能車間?，集生產(chǎn)?（中小包?裝、軟包?裝、棕油?袋）洗桶?、倉庫為?一體。提?高了空間?利用率，?使工藝流?程更合理?、更科學(xué)?、更完善?。同時也?降低了投?資成本。?目前土建?工程已完?成，彩鋼?封頂正在?施工中。?集辦公、?住宿為一?體的綜合?性為公樓?主體工程?已完工。?加快基礎(chǔ)?設(shè)施建設(shè)?，促進度?，趕工期?，力爭早?日投產(chǎn)!?三、以?優(yōu)質(zhì)服務(wù)?促進品牌?建設(shè)在?市場供需?失衡的壓?力下，價?格戰(zhàn)此起?彼伏。但?價格競爭?已無法拉?開彼此的?距離，服?務(wù)已成為?糧油行業(yè)?脫穎而出?的利器。?賣產(chǎn)品是?在賣品牌?，而服務(wù)?是鑄就品?牌信譽的?基石。唯?有強化服?務(wù)意識，?提高服務(wù)?水準，倡?導(dǎo)專業(yè)服?務(wù)，周到?服務(wù)。才?能更好的?得到市場?的認可，?得到客戶?的信賴。?才能提高?產(chǎn)品的美?譽度，才?能有利于?品牌更好?建設(shè)。?四、新氣?象經(jīng)營部?的發(fā)展規(guī)?劃新車?間落成之?后;對我?們每個人?都是一次?新的考驗?，面對新?形勢、新?工藝，我?們都需要?去學(xué)習(xí)去?適應(yīng)。我?們要培養(yǎng)?自已的學(xué)?習(xí)能力，?打造學(xué)習(xí)?團隊，提?高自身水?平，以適?應(yīng)公司較?快發(fā)展。?我們從以?下五個方?面來促進?門市發(fā)展?。1、?以散裝油?為一個業(yè)?務(wù)單元，?主要客戶?對象為食?品廠和二?級批發(fā)商?。2、?中包裝全?面升級，?內(nèi)在品質(zhì)?和外觀形?象都有新?的提升，?在原有客?戶基礎(chǔ)上?，發(fā)展大?型食堂和?高檔酒店?，以提升?品牌形象?。3、?灌裝小包?裝，走進?農(nóng)貿(mào)市場?和商超。?完善自已?的產(chǎn)品體?系。4?、罐容擴?建以后，?爭取為大?廠商做中?轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)，?以增強自?已的實力?。范文大?全5、?開發(fā)一些?新品種，?如一次