制定銷售目標(biāo)計(jì)劃新版（10篇）

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制定銷售目標(biāo)計(jì)劃精選1

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。(建議試行)

根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的`問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

5、銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)專賣店下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

制定銷售目標(biāo)計(jì)劃精選2

一、銷售計(jì)劃

銷售工作的基本法則是，制定銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售。銷售計(jì)劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷售目標(biāo)，也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。每個(gè)人都有各自的特點(diǎn)，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

二、客戶關(guān)系管理

對(duì)客戶管理有方，客戶就會(huì)有銷售熱情，會(huì)積極地配合。如果對(duì)客戶沒(méi)有進(jìn)行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無(wú)法調(diào)動(dòng)客戶的銷售熱情，也無(wú)法有效地控制銷售風(fēng)險(xiǎn)。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個(gè)細(xì)節(jié)，隨時(shí)讓客戶感覺(jué)到你與他同在。

三、信息反饋

信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場(chǎng)一線，最了解市場(chǎng)動(dòng)向，消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化等等，這些信息及時(shí)地反饋給專賣店，對(duì)決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動(dòng)中存在的問(wèn)題，也要迅速及時(shí)地反饋給專賣店，以便管理層及時(shí)做出對(duì)策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個(gè)方面：一是銷售額，二是市場(chǎng)信息。對(duì)企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場(chǎng)信息。因?yàn)殇N售額是昨天的，是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不可改變的;有意義的市場(chǎng)信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績(jī)、明天的市場(chǎng)。

四、“銷售當(dāng)中無(wú)小事”

“管理當(dāng)中無(wú)小事”，一位出色的經(jīng)理同時(shí)也是一位細(xì)心的。同樣，“銷售當(dāng)中無(wú)小事”。銷售更應(yīng)慎重、謹(jǐn)慎，去尋找一個(gè)雙贏的法則。在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實(shí)踐、摸索、嘗試中提高。

制定銷售目標(biāo)計(jì)劃精選3

一、降價(jià)促銷

降價(jià)也是最常見(jiàn)的一種促銷方式，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費(fèi)動(dòng)力。降價(jià)是消費(fèi)者覺(jué)得最實(shí)在的讓利方式。但一定要掌握降價(jià)的頻率和幅度，否則，一方面會(huì)縮短產(chǎn)品的利潤(rùn)期，另一方面，降價(jià)幅度過(guò)大也會(huì)讓消費(fèi)者感覺(jué)“不踏實(shí)”，購(gòu)買了的消費(fèi)者會(huì)心痛，回來(lái)尋“價(jià)差”，持幣代購(gòu)的消費(fèi)者則認(rèn)為“降這么多，肯定還會(huì)再降”的觀念，對(duì)購(gòu)買產(chǎn)生疑慮。

二、送贈(zèng)品或者抽獎(jiǎng)

在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)贈(zèng)送物品和購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)可以參加店鋪舉辦的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贏取獎(jiǎng)品。

三、特價(jià)機(jī)供應(yīng)

就是在將部分產(chǎn)品價(jià)格降到很低，以低于成本價(jià)或者稍高于成本價(jià)出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價(jià)機(jī)都是限量的，這是特價(jià)機(jī)和降價(jià)這兩種促銷方式的區(qū)別所在。特價(jià)機(jī)的主要作用有三個(gè)：一是帶旺人氣，二是幫助清理庫(kù)存，三是幫助銷售完成銷售量和銷售額。特價(jià)機(jī)是利潤(rùn)很低的銷售，有時(shí)甚至是賠本的買賣，因此要合理運(yùn)用，否則會(huì)造成價(jià)格的混亂，影響整體的銷售。

四、新款展示

展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動(dòng)，促進(jìn)銷售的一種方式。展示要充分配合促銷活動(dòng)主題，要有新意，要對(duì)市場(chǎng)做出科學(xué)的預(yù)測(cè)。同時(shí)，展示涉及的面比較廣，要事先聯(lián)系好售場(chǎng)，做好準(zhǔn)備工作，否則會(huì)造成物資的浪費(fèi)，使促銷效果大打折扣。

五、人員促銷

利用促銷人員的能動(dòng)性進(jìn)行人員促銷，用高提成提高促銷人員的積極性。

當(dāng)然促銷的活動(dòng)還有很多種，只要用心去做，一定會(huì)做好，下半年將繼續(xù)為年度目標(biāo)的達(dá)成而努力。

制定銷售目標(biāo)計(jì)劃精選4

1、銷售指標(biāo)的完成情況

上半年在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下，市場(chǎng)完成銷售額157萬(wàn)元，完成年計(jì)劃300萬(wàn)元的52%，比去年同期增長(zhǎng)126%，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個(gè)百分點(diǎn);中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個(gè)百分點(diǎn);高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個(gè)百分點(diǎn)。

2、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)維護(hù)

根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià)，杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。

通過(guò)對(duì)各個(gè)銷售終端長(zhǎng)時(shí)間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的“柜中柜”營(yíng)銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià)。按照公司對(duì)商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺(tái)干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。

3、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況

上半年開(kāi)發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開(kāi)發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模的購(gòu)物廣場(chǎng)，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分別是酒店和大酒店，其中酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年，大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開(kāi)發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42°系列產(chǎn)品。

4、品牌宣傳、推廣

為了提高消費(fèi)者對(duì)“白酒”的認(rèn)知度，樹(shù)立品牌形象，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個(gè)，其中煙酒門市部及餐館門頭29個(gè)，其它形式的廣告牌6個(gè)。

5、銷售數(shù)據(jù)管理

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表，并及時(shí)報(bào)送銷售周報(bào)表、銷售月報(bào)表和每月要貨計(jì)劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對(duì)銷售情況按照經(jīng)銷商、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析，使得的每月的要貨計(jì)劃更加客觀、準(zhǔn)確。在每月月底對(duì)本月及累計(jì)的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場(chǎng)情況，指導(dǎo)以后的銷售工作。

制定銷售目標(biāo)計(jì)劃精選5

一、工作要求

1、市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額___萬(wàn)元。

2、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3、注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。

5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

二、銷售工作具體量化任務(wù)

1、制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5、填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

三、銷售與生活兼顧，快樂(lè)地工作

定期組織同行舉辦__會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì)，也詢問(wèn)過(guò)客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓__成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。

制定銷售目標(biāo)計(jì)劃精選6

一、思想和態(tài)度

作為一名銷售，思想是最基礎(chǔ)，也是最關(guān)鍵的要求。作為_(kāi)_公司的一名白酒銷售員，在思想上，我要積極鞏固自身，提高個(gè)人的銷售意識(shí)、服務(wù)思想，并對(duì)公司文化的理念與核心嚴(yán)格的貫徹，在思想上認(rèn)識(shí)自身的目標(biāo)，并積極的去實(shí)踐!

其次，在平時(shí)的生活中，我也要加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)和社會(huì)發(fā)展的了解，提高自身的價(jià)值觀和世界觀，培養(yǎng)個(gè)人的良好品德，提高自身作為_(kāi)__銷售的個(gè)人素質(zhì)。

二、個(gè)人的學(xué)習(xí)和提升

面對(duì)工作中不斷提升的要求，我自身也必須不斷的改進(jìn)和要求自己。

1.增長(zhǎng)自身的知識(shí)面

要不斷的學(xué)習(xí)和了解銷售知識(shí)和技巧，并加強(qiáng)的對(duì)我們產(chǎn)品的了解，從顧客的評(píng)價(jià)中來(lái)分析產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)以及一些類似產(chǎn)品的信息，提高自己對(duì)行業(yè)的認(rèn)識(shí)，做好銷售準(zhǔn)備。

2.加強(qiáng)自我的管理

作為銷售，我必須加強(qiáng)自身的管理和要求，對(duì)于工作中目標(biāo)和計(jì)劃要切實(shí)的完成執(zhí)行，提高自身的工作責(zé)任意識(shí)，并做好客戶的服務(wù)工作。

三、工作方面

在今后的工作中，我首先要做好對(duì)新客戶的開(kāi)發(fā)任務(wù)，保證每周新客戶的穩(wěn)定增長(zhǎng)，此外，對(duì)于老客戶的維護(hù)也同樣不能松懈!除了對(duì)重要客戶的回訪和關(guān)注之外，也要注意利用客戶的人脈和信息來(lái)開(kāi)發(fā)新的客戶，擴(kuò)展銷售途徑。

制定銷售目標(biāo)計(jì)劃精選7

1、早會(huì)，儀容儀表檢查，開(kāi)心分享工作心得及服務(wù)技巧，昨日業(yè)績(jī)分析并制定今日目標(biāo)，公司文件通知傳達(dá)。

2、在銷售過(guò)程中盡量留下顧客的詳細(xì)資料，資料中應(yīng)詳細(xì)記載顧客的電話、生日和所穿尺碼?？梢砸赞k理貴賓卡的形式收集顧客資料，并達(dá)成宣傳品牌，促成再次購(gòu)買的目的，店內(nèi)到新款后及時(shí)通知老顧客，但要選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)間段，盡量避免打擾顧客的工作和休息，既是對(duì)老顧客的尊重也達(dá)到促銷的目的，在做好老顧客維護(hù)的基礎(chǔ)上發(fā)展新顧客。

3、和導(dǎo)購(gòu)一起熟知店內(nèi)貨品的庫(kù)存明細(xì)，以便更準(zhǔn)確的向顧客推薦店內(nèi)貨品。有些導(dǎo)購(gòu)因?yàn)椴皇煜?kù)存情況從而像顧客推薦了沒(méi)有顧客適合的號(hào)碼的貨品造成銷售失敗。及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)溝通不沖及調(diào)配貨源。

4、做好貨品搭配，櫥窗和宣傳品及時(shí)更新，定時(shí)調(diào)場(chǎng)，保證貨品不是因?yàn)橘u場(chǎng)擺放位置的原因而滯銷。指導(dǎo)導(dǎo)購(gòu)做好店內(nèi)滯銷品和斷碼產(chǎn)品的適時(shí)推薦，并與領(lǐng)導(dǎo)溝通滯銷貨品的具體情況以便公司及時(shí)的采取相應(yīng)的促銷方案。

5、調(diào)節(jié)賣場(chǎng)氣氛，適當(dāng)?shù)墓膭?lì)員工，讓每位員工充滿自信，積極愉快的投入到工作中。銷售過(guò)程中，店長(zhǎng)和其他店員要協(xié)助銷售。團(tuán)結(jié)才是做好銷售工作的基礎(chǔ)。

6、導(dǎo)購(gòu)是品牌與消費(fèi)者溝通的橋梁，也是品牌的形象大使，從店長(zhǎng)和導(dǎo)購(gòu)自身形象抓起，統(tǒng)一工作服裝，時(shí)刻保持良好的工作狀態(tài)，深入了解公司的經(jīng)營(yíng)理念以及品牌文化，加強(qiáng)面料、制作工藝、穿著保養(yǎng)等專業(yè)知識(shí)，了解一定的顏色及款式搭配。最主要的是要不斷的提高導(dǎo)購(gòu)的銷售技巧，同事之間互教互學(xué)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。

7、做好與店員的溝通，對(duì)有困難的店員即使給予幫助和關(guān)心，使其更專心的投入工作。做到公平公正，各項(xiàng)工作起到帶頭作用。

8、工作之余帶領(lǐng)大家熟悉一些高檔男裝及男士飾品甚至男士奢侈品品牌的相關(guān)知識(shí)，這樣與顧客交流時(shí)會(huì)有更多的切入點(diǎn)，更大程度的贏得顧客的信賴。

制定銷售目標(biāo)計(jì)劃精選8

一、任務(wù)分配明確

按照公司的要求分?jǐn)偟矫恳浑A段的任務(wù)，現(xiàn)在店面共有店員四人每一擊任務(wù)已平均分配到每個(gè)人身上，確保合理分配，并激勵(lì)自已按照每天任務(wù)向前趕月目標(biāo)進(jìn)度。

二、人員分配

將店鋪每天的工作按照員工特點(diǎn)分配，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因2月份是春季新款剛上市的時(shí)候，我會(huì)組織大家背款號(hào)了解貨品，積極調(diào)整陳列，讓顧客感到耳目一新。

作為高端品牌服務(wù)是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務(wù)水平，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)教育的同時(shí)，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。

三、經(jīng)營(yíng)管理

1、加強(qiáng)商品進(jìn)、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫(kù)房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。

2、因店鋪進(jìn)商場(chǎng)之初沒(méi)有進(jìn)行裝修及形象設(shè)計(jì)，希望公司于春節(jié)后及時(shí)作出升級(jí)店面形象的計(jì)劃，我會(huì)積極配合公司做好裝修期間一切工作。

3、利用節(jié)假日做文章，多做些促進(jìn)銷售的活動(dòng)，如新品滿額贈(zèng)禮品等吸引顧客眼球的活動(dòng)。另外因?yàn)槲覀兤放苿傔M(jìn)入天津市場(chǎng)，與其它在天津已成熟品牌競(jìng)爭(zhēng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的主要原因之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵(lì)顧客辦理會(huì)員的優(yōu)待政策，如入會(huì)有贈(zèng)品等，我們會(huì)緊緊抓住有潛力的顧客，發(fā)展成為本品牌會(huì)員。

4、積極抓住大宗、集團(tuán)購(gòu)買的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到熱情、貼心的服務(wù)。

5、為了保障完成目標(biāo)所指定的內(nèi)部管理制度。店鋪員工要做到積極維護(hù)賣場(chǎng)陳列，新貨到店及時(shí)熨燙;工作時(shí)間電話必須靜音，且接聽(tīng)私人電話不得超過(guò)3分鐘;無(wú)論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進(jìn)店后必須放下手中任何工作接待顧客;為了完成目標(biāo)業(yè)績(jī)需上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動(dòng)方面支持，保證每款不斷碼及大量贈(zèng)品支持。

制定銷售目標(biāo)計(jì)劃精選9

一、清點(diǎn)貨品，做到心中有數(shù)

1、掌握每款貨品數(shù)量。

2、掌握每款號(hào)碼情況及數(shù)量。

3、掌握前十大貨品庫(kù)存情況及時(shí)補(bǔ)貨，并讓每位員了解。

4、近期整理庫(kù)房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。

二、管理好賬目

1、做到日清、日結(jié)、日總、日存、日?qǐng)?bào)。

2、做到心中有數(shù)，每款每日銷售數(shù)量及占比。并進(jìn)行銷售同比及環(huán)比分析，同時(shí)對(duì)貨品進(jìn)行調(diào)整。

三、管理好員工

1、穩(wěn)，穩(wěn)定在職員工，逐一談，了解內(nèi)心需求及動(dòng)向。

2、招，招聘新員工，做到招之能來(lái)，來(lái)之能用，用之能勝。

3、訓(xùn)，培訓(xùn)員工。

(1)做到每位員工均了解公司制度。

(2)在無(wú)顧客時(shí)，培訓(xùn)員工的銷售技巧如服飾搭配、話術(shù)表達(dá)等知識(shí)技巧。

4、保，保證賣場(chǎng)有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。

5、提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識(shí)等，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員。

四、商品陳列

1、按公司要求，做好服裝陳列。做到精中有細(xì)，細(xì)中有致。通過(guò)陳列使顧客產(chǎn)生購(gòu)買行為。

2、在陳列上爭(zhēng)取創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。目的是挖掘員工潛力，激勵(lì)員工創(chuàng)新思想。

3、調(diào)整服裝陳列，隨時(shí)變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺(jué)，老顧客有新感覺(jué)。

五、增加銷售額

1、通過(guò)培訓(xùn)指導(dǎo)員工，從單個(gè)顧客銷售數(shù)量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。

2、掌握每次促銷活動(dòng)，在活動(dòng)前與所有員工共同分析，做到事前的準(zhǔn)備，事中有跟進(jìn)，事后有總結(jié)。

3、促銷宣傳方面，對(duì)老顧客通過(guò)電話、手機(jī)短信等方式將信息及時(shí)發(fā)出;對(duì)新顧客通過(guò)宣傳頁(yè)等方式，爭(zhēng)取更大的宣傳范圍。

4、對(duì)于銷售業(yè)績(jī)較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業(yè)績(jī)分享，共同學(xué)習(xí)提高，增加整體銷售業(yè)績(jī)。

制定銷售目標(biāo)計(jì)劃精選10

一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)

1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量

在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個(gè)月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時(shí)也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ)，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏，提升自己。在新年中，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長(zhǎng)的土壤。

2、熟識(shí)項(xiàng)目

銷售最重要的是對(duì)自己所從事項(xiàng)目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過(guò)程中，對(duì)本項(xiàng)目有了深度的了解，但在接待顧客的過(guò)程中，還是不斷的有新問(wèn)題的出現(xiàn)，讓我無(wú)法流利的回答顧客的提問(wèn)，主要是對(duì)項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠了解，在新年之后，對(duì)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的了解，是熟識(shí)項(xiàng)目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個(gè)樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對(duì)自己銷售對(duì)象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己，在不斷的實(shí)踐中提升自己。

3、樹(shù)立自己的目標(biāo)

有目標(biāo)才會(huì)有方向，有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開(kāi)始，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問(wèn)題及解決之道，不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志，溫故而知新。

二、自身素質(zhì)的提升

銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實(shí)物換成錢。因我從未正式的接觸過(guò)銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開(kāi)始。首先，書籍是活的知識(shí)的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時(shí)的充實(shí)自己，總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。其次，實(shí)踐出真知，所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對(duì)銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演練中對(duì)項(xiàng)目加深印象，同時(shí)對(duì)顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識(shí)。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，在團(tuán)隊(duì)的交流中，解決問(wèn)題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過(guò)程中，遇到問(wèn)題后的解答方式，經(jīng)過(guò)后期的語(yǔ)言加工，再遇到問(wèn)題時(shí)就能有自己的方式解答。

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔工會(huì)年度工作計(jì)劃安排【10篇】

工會(huì)年度工作計(jì)劃安排篇1

一、指導(dǎo)思想：

認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹區(qū)總和街道工會(huì)有關(guān)會(huì)議精神，緊緊聯(lián)系社區(qū)實(shí)際，以服務(wù)基層工會(huì)會(huì)員，切實(shí)維護(hù)會(huì)員權(quán)益為出發(fā)點(diǎn)，按照建起來(lái)，轉(zhuǎn)起來(lái)，活起來(lái)的要求，團(tuán)結(jié)和動(dòng)員廣大社區(qū)工會(huì)會(huì)員為社區(qū)三個(gè)文明建設(shè)發(fā)揮積極作用。

二、工作方向：

認(rèn)真貫徹第三次全國(guó)教育工作會(huì)議精神和全總工作總體思想，進(jìn)一步突出和履行維權(quán)職能，積極推進(jìn)民主制度建設(shè)，加強(qiáng)教工思想政治工作，加強(qiáng)工會(huì)組織的自身建設(shè)，以德治教，弘揚(yáng)敬業(yè)奉獻(xiàn)精神，促進(jìn)學(xué)校辦學(xué)水平更上一層樓，為創(chuàng)建先進(jìn)教工之家努力奮斗。

三、主要工作內(nèi)容：

1、加強(qiáng)工會(huì)自身建設(shè)。增強(qiáng)新形勢(shì)下教育工會(huì)工作的緊迫感和責(zé)任感，加強(qiáng)思想作風(fēng)建設(shè)，提高理論水平，要把學(xué)習(xí)宣傳貫徹《工會(huì)法》(修正)作為一項(xiàng)重要工作，抓緊抓好，統(tǒng)一思想，采取措施，把它與依法治教緊密結(jié)合起來(lái)，使會(huì)員進(jìn)一步增強(qiáng)法律意識(shí)，強(qiáng)化法律觀念、民主觀念、權(quán)益觀念。

充分發(fā)揮基層工會(huì)的民主管理和民主監(jiān)督制度。認(rèn)真依照工會(huì)章程，開(kāi)好工會(huì)代表大會(huì)，按規(guī)定行使工代會(huì)的審議權(quán)、評(píng)議權(quán)、建議權(quán)或決定權(quán)，使教職員工參與學(xué)校重大問(wèn)題的決策和日常事務(wù)的管理，增強(qiáng)主人翁責(zé)任感。3月中旬推選一名代表參加嘉定鎮(zhèn)街道總工會(huì)第一屆代表大會(huì)。

深入推行社區(qū)居務(wù)公開(kāi)，對(duì)居務(wù)公開(kāi)中規(guī)定的有關(guān)項(xiàng)目要予以長(zhǎng)期公布。做到內(nèi)容詳實(shí)，定期更換。特別是涉及居委會(huì)資金使用的項(xiàng)目，一定要分項(xiàng)列清單。對(duì)居民舉報(bào)的各類事項(xiàng)要及時(shí)地進(jìn)行了解處理和解答。建立完善社區(qū)居務(wù)公開(kāi)，黨政工齊抓共管的領(lǐng)導(dǎo)格局，把居務(wù)公開(kāi)工作做為每年接受工代會(huì)審議的一個(gè)內(nèi)容，進(jìn)一步促進(jìn)社區(qū)建設(shè)的民主化決策、法制化建設(shè)和科學(xué)化管理。

2、切實(shí)履行維權(quán)職能，積極送溫暖行動(dòng)。

認(rèn)真學(xué)習(xí)宣傳貫徹《工會(huì)法》，明確維權(quán)是工會(huì)的天職，是工會(huì)向著存在主義的回歸。深入開(kāi)展送溫暖，繼續(xù)做好特困會(huì)員建檔立卡工作，努力籌措資金，做好扶貧解困、互助互濟(jì)工作，多為特困會(huì)員做一些力所能及的實(shí)事、好事。要繼續(xù)堅(jiān)持五必訪，即職工生病住院必訪、家庭糾紛必訪、思想情緒波動(dòng)必訪、親屬死亡必訪、辦喜事必訪，及時(shí)為會(huì)員送上溫暖。

3、做好宣傳發(fā)動(dòng)，擴(kuò)大工會(huì)會(huì)員隊(duì)伍

社區(qū)要積極動(dòng)員廣大失業(yè)、下崗、協(xié)保人員進(jìn)入社區(qū)工會(huì)隊(duì)伍，切實(shí)為社區(qū)工會(huì)會(huì)員謀取利益，擴(kuò)大工會(huì)組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力，年內(nèi)預(yù)計(jì)增加會(huì)員10名。

4、積極開(kāi)展各項(xiàng)有益活動(dòng)，增強(qiáng)工會(huì)凝聚力。

堅(jiān)持積極開(kāi)展經(jīng)常性的文娛體育活動(dòng)，活躍會(huì)員文化生活，增強(qiáng)他們的體質(zhì)。擬在年內(nèi)組織工會(huì)員會(huì)外出一次，及在春節(jié)、中秋節(jié)、十一月份開(kāi)展一次有意義的活動(dòng)。增進(jìn)會(huì)員的團(tuán)結(jié)和友誼。更好建設(shè)會(huì)員活動(dòng)室，增添活動(dòng)器材、設(shè)備，豐富會(huì)員的業(yè)余文化生活，滿足會(huì)員的精神文化生活需求，增強(qiáng)工會(huì)的活力和凝聚力。

5、協(xié)力并進(jìn)，創(chuàng)建區(qū)級(jí)職工之家

社區(qū)工會(huì)將在年內(nèi)開(kāi)展區(qū)級(jí)職工之家的創(chuàng)建工作，要進(jìn)一步建立健全各項(xiàng)工作制度，做到年初有計(jì)劃、有部署，年終有總結(jié)。并做好年終的終結(jié)歸檔工作，迎接有關(guān)部門的驗(yàn)收。

我們李園一村社區(qū)工會(huì)委員會(huì)要在黨總支的統(tǒng)一部署下，圍繞社區(qū)中心工作，依照法律和工會(huì)章程獨(dú)立自主地、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作，真正把工會(huì)建成黨組織的好助手、行政的好幫手、會(huì)員的知心朋友和團(tuán)結(jié)、民主、文明、溫馨、進(jìn)取的家。

工會(huì)年度工作計(jì)劃安排篇2

街道工會(huì)將深入學(xué)習(xí)貫徹省、市工會(huì)換屆會(huì)議精神，以建設(shè)“兩會(huì)一區(qū)”為目標(biāo)，強(qiáng)化服務(wù)，切實(shí)維權(quán)，促進(jìn)發(fā)展，共建和諧。

1、進(jìn)一步推進(jìn)農(nóng)民工入會(huì)工作。深入貫徹工會(huì)系統(tǒng)進(jìn)一步推進(jìn)和做好農(nóng)民工入會(huì)和服務(wù)工作，最大限度地把建筑業(yè)、快遞業(yè)農(nóng)民工組織到工會(huì)中來(lái)，重點(diǎn)對(duì)茂業(yè)、中邦、維景等100人以上未建會(huì)企業(yè)進(jìn)行突破，對(duì)已建工會(huì)注重引導(dǎo)其發(fā)揮作用。

2、建立勞資糾紛示范點(diǎn)，推進(jìn)集體協(xié)商機(jī)制建設(shè)。建立源頭治理和預(yù)防勞資糾紛示范社區(qū)試點(diǎn)，把湖貝社區(qū)建成源頭治理和預(yù)防勞資糾紛示范社區(qū);務(wù)實(shí)推進(jìn)以企業(yè)為單位的工資集體協(xié)商，積極探索行業(yè)性、區(qū)域性工資集體協(xié)商的實(shí)現(xiàn)途徑，增加工資協(xié)商的針對(duì)性和實(shí)效性。

3、繼續(xù)推進(jìn)職工俱樂(lè)部建設(shè)，發(fā)揮服務(wù)職工的積極作用。充分利用好京鵬賓館和商務(wù)中心兩大陣地，凝聚職工，激發(fā)職工活力，舉辦豐富多彩的文體活動(dòng)，為職工提供學(xué)習(xí)交流、文體活動(dòng)的平臺(tái)，整合資源，與街道文化部門共享成果。同時(shí)，繼續(xù)穩(wěn)步推進(jìn)1—2家職工俱樂(lè)部建設(shè)，讓更多企業(yè)職工就近找到“家”。

4、積極開(kāi)展素質(zhì)培訓(xùn)和文體活動(dòng)。實(shí)現(xiàn)企業(yè)參與率達(dá)到80%、職工參與率達(dá)到60%。創(chuàng)新方式方法，以“行業(yè)+社區(qū)”為主導(dǎo)模式，以“自辦+承辦”為基本方式，整合資源，積極組織職工開(kāi)展素質(zhì)培訓(xùn)、戶外拓展和各類文體競(jìng)賽活動(dòng)。

5、加大工會(huì)經(jīng)費(fèi)收繳力度。按照市總“有用工會(huì)、實(shí)力工會(huì)”的目標(biāo)，重點(diǎn)針對(duì)25人以上的獨(dú)立企業(yè)工會(huì)，積極推進(jìn)工會(huì)經(jīng)費(fèi)稅務(wù)代征工作，落實(shí)各項(xiàng)返撥制度，全年?duì)幦⊥苿?dòng)10家稅務(wù)代收企業(yè)。

6、加大工會(huì)創(chuàng)新力度。探索建立黨工共建的新載體、新機(jī)制，探索建立工會(huì)參與社會(huì)建設(shè)的有效路徑和方式方法。充分發(fā)揮樞紐型社會(huì)組織的積極作用，強(qiáng)化職工服務(wù)，激發(fā)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，以勞資和諧來(lái)推動(dòng)的社會(huì)和諧，以職工文明來(lái)帶動(dòng)轄區(qū)的社會(huì)文明。

7、增加培訓(xùn)內(nèi)容、擴(kuò)大培訓(xùn)職工企業(yè)數(shù)量，使得更多轄區(qū)職工感受到工會(huì)給予的關(guān)懷，增強(qiáng)工會(huì)凝聚力。加強(qiáng)工會(huì)干部的素質(zhì)培訓(xùn)，提高轄區(qū)職工的綜合素質(zhì)，打造一支具有強(qiáng)悍執(zhí)行力的工會(huì)團(tuán)隊(duì)。

8、深入開(kāi)展關(guān)愛(ài)職工的活動(dòng)，幫助困難職工度過(guò)難關(guān)，加大幫扶力度，幫助更多的困難職工，與更多企業(yè)協(xié)商，能加入的“一對(duì)一”幫扶計(jì)劃，使更多真正困難的職工感受到社會(huì)的溫暖。

9、聯(lián)合勞保所積極推動(dòng)實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量的就業(yè)。

10、積極推動(dòng)和諧勞動(dòng)關(guān)系建設(shè)，為職工排憂解難，建立外來(lái)工的家園意識(shí)。

11、大力倡導(dǎo)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感，推動(dòng)以慈善、公益為主流的園區(qū)企業(yè)文化建設(shè)，完善政府主導(dǎo)、企業(yè)參與的困難職工掛鉤幫扶機(jī)制，保障困難職工家庭的就業(yè)、學(xué)習(xí)、生活。

12、完成工會(huì)的組建工作，集體合同簽訂工作，轄區(qū)單位的核查工作，轄區(qū)企業(yè)工會(huì)換屆工作等，在集體合同簽訂上，必須拋棄以往形式化的簽訂，做好集體合同真談?wù)婧灩ぷ?，使得集體合同有真正存在的意義、價(jià)值。

工會(huì)年度工作計(jì)劃安排篇3

過(guò)去的一年，__公司工會(huì)在上級(jí)有關(guān)部門的關(guān)心幫助下，按照年初工作計(jì)劃較好地完成了各項(xiàng)工作。在新的一年里，為了能更好更全面的開(kāi)展各項(xiàng)工會(huì)工作，發(fā)揮工會(huì)組織的橋梁與紐帶作用，讓工會(huì)組織在職工的心中成為名符其實(shí)的職工之家。特制定20__年度工會(huì)工作計(jì)劃，具體如下：

一、開(kāi)展維權(quán)工作

1.宣傳維權(quán)。通過(guò)公司內(nèi)部局域網(wǎng)、宣傳欄、有關(guān)會(huì)議等多種形式、廣泛宣傳工會(huì)工作的主要任務(wù)是維護(hù)員工的合法權(quán)益。

2.監(jiān)督維權(quán)。工會(huì)要對(duì)公司有關(guān)部門執(zhí)行政策、制度等方面進(jìn)行檢查監(jiān)督，要監(jiān)督各有關(guān)職能部門對(duì)集體合同、工資協(xié)商協(xié)議、女職工特殊利益保護(hù)、安全生產(chǎn)、食品衛(wèi)生、特殊工種的職業(yè)檢查等方面的貫徹實(shí)施情況，切實(shí)履行各項(xiàng)合同和協(xié)議的落實(shí)，成為職工“利益”的保護(hù)神。

3.自覺(jué)維權(quán)。通過(guò)宣傳教育、學(xué)習(xí)政策法規(guī)、檢查監(jiān)督，使各級(jí)干部和職工在具體調(diào)解和解決各類矛盾過(guò)程中，妥善化解矛盾、糾紛。工會(huì)干部們要關(guān)心職工生活，聽(tīng)取職工意見(jiàn)和要求，幫助職工解決困難。

4.發(fā)揮調(diào)解委員會(huì)作用。公司成立的調(diào)解委員會(huì)要進(jìn)一步發(fā)揮內(nèi)部調(diào)解化解各類矛盾的作用，并建立臺(tái)帳﹑規(guī)范調(diào)解程序﹑提高維權(quán)效果。把矛盾解決在萌芽狀態(tài)，盡量不把矛盾上交。

二、落實(shí)保障措施

1.擴(kuò)大保障范圍。根據(jù)國(guó)家有關(guān)政策，公司為每位在職職工繳納社會(huì)保險(xiǎn)、購(gòu)買團(tuán)體意外險(xiǎn)，為獨(dú)生子女父母每月支付獎(jiǎng)勵(lì)金。工會(huì)要進(jìn)一步完善困難職工檔案，主動(dòng)深入職工群中，了解和掌握困難員工的實(shí)際問(wèn)題，時(shí)刻把職工的冷暖掛在心頭,把組織的溫暖送到職工的心里,努力做職工的有心人、知心人、貼心人。

2.提高保障效果。通過(guò)保障工作，及時(shí)發(fā)現(xiàn)先進(jìn)典型，發(fā)揮榜樣的力量。通過(guò)落實(shí)保障措施來(lái)調(diào)動(dòng)員工的生產(chǎn)積極性。

三、暢通知情渠道

1.做好和老板溝通工作，工會(huì)領(lǐng)導(dǎo)主動(dòng)及時(shí)、經(jīng)常和老板進(jìn)行溝通協(xié)商，使經(jīng)營(yíng)者和員工們的心聲保持暢通，建立和諧勞動(dòng)關(guān)系。

2.發(fā)揮宣傳陣地作用。充分利用宣傳欄、局域網(wǎng)、會(huì)議學(xué)習(xí)渠道，廣泛吸收和聽(tīng)取員工的要求和建議，讓員工有多種方式發(fā)表意見(jiàn)。

3.鞏固職工座談會(huì)制度。堅(jiān)持每年分二個(gè)階段的職工代表座談會(huì)，遇到有重要事情，再另時(shí)召開(kāi)座談會(huì)聽(tīng)取職工意見(jiàn)和建議。

四、參與形式多樣化

1.積極參與創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)。發(fā)動(dòng)全廠干群，投入到黨群共建、創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)中。

2.經(jīng)常舉辦學(xué)習(xí)、崗位技能競(jìng)賽，營(yíng)造和諧生產(chǎn)環(huán)境。繼續(xù)組織員工參與學(xué)習(xí)技能和相關(guān)專業(yè)崗位知識(shí)培訓(xùn)，舉辦技能比武和勞動(dòng)競(jìng)賽，提高員工的生產(chǎn)技能。

3.自覺(jué)投入自?shī)首詷?lè)的文體活動(dòng)。在“春節(jié)”、“五一”、“國(guó)慶”等節(jié)假日，發(fā)動(dòng)員工參與文體活動(dòng)，自編自演、陶冶情操，有利激發(fā)集體榮譽(yù)感和進(jìn)取精神。每年開(kāi)展二次體育比賽，通過(guò)一系列文體活動(dòng)的開(kāi)展，激發(fā)員工的工作熱情和積極向上的精神風(fēng)貌。

4.深入開(kāi)展“面對(duì)面﹑心貼心﹑實(shí)打?qū)崱睘閱T工服務(wù)。通過(guò)座談﹑發(fā)動(dòng)員工﹑全員參與推進(jìn)企業(yè)發(fā)展及時(shí)解決涉及員工切身利益的問(wèn)題，讓員工多得實(shí)惠。

五、年初訂計(jì)劃，學(xué)習(xí)有方向。

1.計(jì)劃要聯(lián)系實(shí)際。根據(jù)公司實(shí)際對(duì)全年開(kāi)展的學(xué)習(xí)、技術(shù)崗位培訓(xùn)，安全、消防、環(huán)保、衛(wèi)生等知識(shí)培訓(xùn)，應(yīng)及早和相關(guān)職能部門聯(lián)系，到時(shí)派員前來(lái)授課。

2.執(zhí)行計(jì)劃不走樣。對(duì)制訂學(xué)習(xí)、活動(dòng)計(jì)劃，每月對(duì)照?qǐng)?zhí)行，不能隨意取消。

3.培養(yǎng)新的學(xué)習(xí)型班組。發(fā)揮已有的學(xué)習(xí)型班組和“工人先鋒號(hào)”、“安康杯”、創(chuàng)“十佳文明”班組作用，注重培養(yǎng)新的學(xué)習(xí)型班組。

4.配合黨支部﹑行政部門組織廣大干部群眾深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十八屆五中會(huì)議精神，以良好精神風(fēng)貌投入到工作中，推進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展。

六、發(fā)揮獎(jiǎng)勵(lì)制度作用。

1.善于發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)先進(jìn)典型。平時(shí)做有心人，對(duì)員工中先進(jìn)人物和優(yōu)秀事跡及時(shí)總結(jié)進(jìn)行表彰。

2.堅(jiān)持評(píng)優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)。評(píng)比先進(jìn)要有條件，堅(jiān)持采取自下而上、自上而下最后審定的評(píng)比辦法。

3.獎(jiǎng)勵(lì)要精神物質(zhì)二結(jié)合。評(píng)為優(yōu)秀員工和先進(jìn)人物要在宣傳欄和局域網(wǎng)上表彰、號(hào)召大家學(xué)習(xí)，同時(shí)在職代會(huì)上發(fā)獎(jiǎng)金、以資鼓勵(lì)，調(diào)動(dòng)廣大員工的生產(chǎn)積極性。

新的一年，在上級(jí)工會(huì)的工作指導(dǎo)下，在公司的工會(huì)工作要在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的全面支持下，依靠全體員工的共同努力，以維護(hù)企業(yè)和諧穩(wěn)定為出發(fā)點(diǎn)，保障職工權(quán)益為入腳點(diǎn)，圍繞公司工會(huì)上一年度所召開(kāi)的職代會(huì)決議，不折不扣的完成好各項(xiàng)工會(huì)工作。

工會(huì)年度工作計(jì)劃安排篇4

一、認(rèn)真組織學(xué)習(xí)，不斷提高認(rèn)識(shí)。配合黨政部門組織廣大會(huì)員認(rèn)真學(xué)習(xí)中央文件精神，以兩個(gè)“率先”為龍頭，引導(dǎo)教職工振奮精神，明確目標(biāo)，積極投身學(xué)院的改革和建設(shè)中，關(guān)心、支持新校區(qū)的建設(shè)。

二、積極組織廣大教職工學(xué)習(xí)《工會(huì)法》和《江蘇省實(shí)施辦法》，提高民主監(jiān)督、民主決策意識(shí)和維權(quán)意識(shí)，引導(dǎo)教職工樹(shù)立主人翁意識(shí)，為學(xué)院的各項(xiàng)改革和建設(shè)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。

三、組織廣大教職工積極參加爭(zhēng)創(chuàng)“文明校園”、“文明個(gè)人”和“文明小家”的活動(dòng)，鼓勵(lì)教職工在教書育人和管理育人、服務(wù)育人的工作中大膽創(chuàng)新，敢于提出合理化建議，教師節(jié)前組織好“青藍(lán)工程”優(yōu)秀師徒和“168”愛(ài)生優(yōu)秀教師的評(píng)比，12月份組織評(píng)選一批“文明教工標(biāo)兵”等各類先進(jìn)個(gè)人。

四、充分發(fā)揮教代會(huì)的民主監(jiān)督和民主管理作用，在民主管理的形式、內(nèi)容、實(shí)效方面要不斷引進(jìn)新觀念，開(kāi)拓新思維，取得新突破，使校務(wù)公開(kāi)工作有實(shí)效。認(rèn)真組織好一屆三次教代會(huì)的召開(kāi)及提案和建議的落實(shí)，完善對(duì)教代會(huì)通過(guò)的有關(guān)決議的落實(shí)的全程監(jiān)督和檢查，為召開(kāi)院下次教代會(huì)做好各方面的準(zhǔn)備工作。

五、擴(kuò)大和加強(qiáng)工會(huì)的宣傳陣地，完善更新工會(huì)網(wǎng)頁(yè)建設(shè)并利用進(jìn)行黨的路線、方針、政策和《工會(huì)法》等有關(guān)法律法規(guī)的宣傳。

工會(huì)年度工作計(jì)劃安排篇5

在黨精神指引下，深入貫徹落實(shí)牢牢把握建設(shè)和諧貴鋁的戰(zhàn)略部署，緊緊依托創(chuàng)建“工人先鋒號(hào)”為載體，以自主創(chuàng)新建功立業(yè)為主線，圍繞企業(yè)生產(chǎn)抓活動(dòng)，推進(jìn)企業(yè)民主管理，突出維護(hù)員工權(quán)益，深化職工之家建設(shè)，提高員工業(yè)務(wù)技能，努力促進(jìn)企業(yè)全面完成生產(chǎn)務(wù)，以實(shí)際行動(dòng)向廠慶__周年獻(xiàn)禮。

工作重點(diǎn)：

一是在雪凝災(zāi)害之后的恢復(fù)生產(chǎn)過(guò)程中，高高揚(yáng)起“工人先鋒號(hào)”的旗幟，組織員工開(kāi)展各類勞動(dòng)競(jìng)賽，彰顯工人階級(jí)主力軍作用;二是在廠慶__周年文體活動(dòng)中，根據(jù)公司實(shí)際，認(rèn)真組織員工積極參與，大力提升企業(yè)精神文明建設(shè)水平;三是切實(shí)發(fā)揮橋梁紐帶作用，為促進(jìn)企業(yè)發(fā)展?fàn)I造和諧穩(wěn)定的工作氛圍與生產(chǎn)環(huán)境;四是認(rèn)真履行職能，不斷加強(qiáng)自身建設(shè)，始終站在黨支部助手、行政伙伴的位置，融入企業(yè)生產(chǎn)、改革和發(fā)展抓工建;五是推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)，工會(huì)組織要培育員工廣為認(rèn)同的價(jià)值觀，規(guī)范員工行為，豐富員工的文化生活。

11年華新經(jīng)營(yíng)形勢(shì)嚴(yán)峻，公司面臨很大的挑戰(zhàn)。為此，本公司工會(huì)的主要工作是圍繞“七個(gè)一”開(kāi)展如下：

一、圍繞一個(gè)重點(diǎn)——?jiǎng)趧?dòng)競(jìng)賽

根據(jù)公司黨政領(lǐng)導(dǎo)的指示，__年公司勞動(dòng)競(jìng)賽將一改以往“多頭、多線”的模式，將勞動(dòng)競(jìng)賽與公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)際有機(jī)結(jié)合起來(lái)，開(kāi)展“三零”勞動(dòng)競(jìng)賽，即：零事故、零缺陷、零損耗。

1、零事故。根據(jù)總廠《關(guān)于開(kāi)展以“和諧企業(yè)，健康職工”為主題，的20__年“安康杯”競(jìng)賽活動(dòng)的.通知》精神，深入推進(jìn)“安康杯”競(jìng)賽活動(dòng)。根據(jù)公司實(shí)際，著眼于企業(yè)安全文化的建設(shè)，著重于員工安全生產(chǎn)意識(shí)的提高，著力于和諧貴鋁的構(gòu)建。團(tuán)結(jié)、吸引、凝聚和教育廣大職工，積極發(fā)揮工會(huì)勞動(dòng)保護(hù)監(jiān)督檢查作用，建設(shè)和諧貴鋁。

2、零缺陷。旨在提升公司現(xiàn)場(chǎng)管理水平，特別是將現(xiàn)場(chǎng)的標(biāo)化工作固化推進(jìn)，嚴(yán)格按5s管理標(biāo)準(zhǔn)、兩化標(biāo)準(zhǔn)和現(xiàn)場(chǎng)管理標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)。通過(guò)不斷的改進(jìn)、推進(jìn)、完善，使公司各項(xiàng)工作有序運(yùn)行。

3、零損耗。旨在嚴(yán)格控制成本，降本增效。通過(guò)總公司組織的“降本增效”競(jìng)賽及《班組升級(jí)競(jìng)賽實(shí)施方案》組織開(kāi)展活動(dòng)。制定增產(chǎn)節(jié)約、增收節(jié)支規(guī)劃。全面樹(shù)立節(jié)能意識(shí)，為建設(shè)節(jié)約型企業(yè)添磚加瓦。

二、盯住一個(gè)抓手——班組建設(shè)

根據(jù)《廠、分公司班組升級(jí)建家考核細(xì)則(試行)》文件精神，以班組建設(shè)為抓手，充分發(fā)揮班組建設(shè)的“源頭”作用，不斷優(yōu)化企業(yè)“細(xì)胞”，通過(guò)標(biāo)化管理、班組崗位自主創(chuàng)新、班組奪標(biāo)計(jì)劃，把員工個(gè)人和企業(yè)團(tuán)隊(duì)崗位創(chuàng)新能力的提升作為素質(zhì)工程的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。

1、突出“固化和養(yǎng)成”。今年以來(lái)，在公司強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)下,公司現(xiàn)場(chǎng)標(biāo)化工作取得了明顯成效。在總結(jié)去年標(biāo)化工作的基礎(chǔ)上，公司工會(huì)將突出“三個(gè)深化”,側(cè)重在固化、養(yǎng)成上下功夫：即從外在面貌向內(nèi)部管理深化，從管理形式向管理內(nèi)容深化，從規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)向提高班組成員素質(zhì)深化。把標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作同班組升級(jí)工作結(jié)合起來(lái)，把標(biāo)準(zhǔn)化考核評(píng)比納入到班組等級(jí)考核內(nèi)容，形成長(zhǎng)效機(jī)制，把標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作向思維固化和習(xí)慣養(yǎng)成推進(jìn)。

2、實(shí)現(xiàn)“三個(gè)逐步轉(zhuǎn)向”。即：一是從原來(lái)注重檢查班組上墻板塊、班組記錄齊全、班容班貌整潔，物品擺放整齊，逐步轉(zhuǎn)向著眼于班組管理機(jī)制是否健全和強(qiáng)化，管理措施是否切實(shí)可行、有效;二是從注重檢查班組各方面管理形式是否齊全、完整，逐步轉(zhuǎn)向著眼于班組執(zhí)行各項(xiàng)管理制度、班組記錄內(nèi)容的真實(shí)性、針對(duì)性和實(shí)用性;三是從注重規(guī)范班組管理行為、提高班組管理標(biāo)準(zhǔn)，逐步轉(zhuǎn)向著眼于提高班組長(zhǎng)的管理工作水平、工作質(zhì)量、班組成員綜合素質(zhì)的提高,以此來(lái)實(shí)現(xiàn)班組建設(shè)工作“質(zhì)”的轉(zhuǎn)變。

3、創(chuàng)設(shè)班組奪標(biāo)計(jì)劃。所謂“班組奪標(biāo)計(jì)劃”就是類似于員工職業(yè)生涯設(shè)計(jì)而開(kāi)展的班組三年規(guī)劃，也就是班組的職業(yè)生涯設(shè)計(jì)。

其目的有三：

(1)進(jìn)一步落實(shí)推進(jìn)公司的機(jī)制整合、人心整合、管理整合、技術(shù)創(chuàng)新整合。

(2)使班組的“四看”計(jì)劃，即“看受教育年限、看技能等級(jí)、看誠(chéng)信、看創(chuàng)新”，計(jì)劃合理、管理科學(xué)、推進(jìn)扎實(shí)。

(3)將公司領(lǐng)導(dǎo)提出的“為十一五項(xiàng)目培養(yǎng)儲(chǔ)備堅(jiān)實(shí)可靠的后備梯隊(duì)”指導(dǎo)原則落實(shí)到班組。

推行步驟：

1確立試點(diǎn)班組;

2確立目標(biāo);

3進(jìn)行可行性論證;

4拿出奪標(biāo)計(jì)劃書;

5過(guò)程跟蹤，持續(xù)推進(jìn)。

4、班組崗位自主創(chuàng)新。一是做實(shí)典型故障案例分析，尤其是典型故障排除方法和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的傳授、共享和交流，在全公司樹(shù)立更多的經(jīng)典排故案例。二是全面開(kāi)展經(jīng)濟(jì)技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)，立爭(zhēng)在操作技能上有新的突破。

5、深入推進(jìn)創(chuàng)建“工人先鋒號(hào)”活動(dòng)。創(chuàng)建“工人先鋒號(hào)”活動(dòng)和班級(jí)建設(shè)活動(dòng)要齊頭并進(jìn)，按照“敬業(yè)愛(ài)崗、求知?jiǎng)?chuàng)新、關(guān)愛(ài)互助、節(jié)約降本、和諧奮進(jìn)”的要求，充分發(fā)揮“工人先鋒號(hào)”的示范、引領(lǐng)、帶動(dòng)、創(chuàng)新和激勵(lì)作用，進(jìn)一步增強(qiáng)員工的主人責(zé)任感，最大限度的激發(fā)員工勞動(dòng)熱情和創(chuàng)造活力，使“工人先鋒號(hào)”成為引領(lǐng)發(fā)揚(yáng)工人階級(jí)優(yōu)良傳統(tǒng)，發(fā)揚(yáng)工人階級(jí)主力軍作用，推動(dòng)企業(yè)建設(shè)的旗幟。

三、拓寬一個(gè)渠道——幫扶工作

針對(duì)公司均為簽約員工的現(xiàn)況，公司工會(huì)以幫扶為渠道，做好幫困送溫暖工程。公司工會(huì)把扶貧幫困看作一件大事來(lái)抓，選好重點(diǎn)、分出層次、注重效果。

一是“五心”聚人心。有愛(ài)心，有誠(chéng)心，有熱心，有公心，有恒心。

二是建立困難員工動(dòng)態(tài)管理制度。通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)干部與困難員工幫扶結(jié)對(duì)子、工會(huì)干部的“五必談”、“五必訪”，及時(shí)為困難員工擺脫困境提供技術(shù)、信息等方面的幫助和扶持，激活困難員工的“造血功能”。

三是重點(diǎn)關(guān)心大病員工。對(duì)經(jīng)濟(jì)上突然拮據(jù)，精神上、心理上相對(duì)脆弱，很需要工會(huì)組織關(guān)心呵護(hù)的員工，進(jìn)行探望，讓員工感受到黨的溫暖、企業(yè)的關(guān)心、工會(huì)組織的關(guān)懷。

四、凸現(xiàn)一個(gè)載體——《員工活動(dòng)園地》

以《員工活動(dòng)園地》為載體，充分發(fā)揮工會(huì)橋梁紐帶、參謀助手作用，進(jìn)一步強(qiáng)化廠務(wù)公開(kāi)等民主管理的有效載體，進(jìn)一步教育引導(dǎo)全體員工團(tuán)結(jié)一心、振奮精神、愛(ài)崗敬業(yè)，為公司新一年騰飛建言獻(xiàn)策、建功立業(yè)。

一是練內(nèi)功，提升園地質(zhì)量，使欄目合理化。調(diào)整欄目配置。擴(kuò)大員工參與度，形式多樣化。讓員工參與其中，開(kāi)展討論、征文、競(jìng)猜等活動(dòng)，讓園地活起來(lái)。在員工中開(kāi)展“我如何為公司新一年騰飛獻(xiàn)計(jì)策、做貢獻(xiàn)”的大討論，將園地向深度廣度推進(jìn)。二是把廠務(wù)公開(kāi)、民主管理與公司黨政的中心工作同工會(huì)的陣地優(yōu)勢(shì)和載體優(yōu)勢(shì)有機(jī)結(jié)合，既做到各施其責(zé)，又注重協(xié)調(diào)配合。在第一時(shí)間將黨政中心工作，下“載”到基層員工中，也通過(guò)這個(gè)陣地，將員工的所想、所需、所做反饋給領(lǐng)導(dǎo)層，成為黨政的好參謀、好助手。三是議熱事，起好橋梁作用。針對(duì)公司形勢(shì)任務(wù)的變化，通過(guò)《員工活動(dòng)園地》這個(gè)學(xué)習(xí)交流的窗口，讓公司管理者多傾聽(tīng)員工的心聲，也讓員工多感受到上層的責(zé)任和壓力，架起一座互相溝通的橋梁，真正成為大家“知情權(quán)、參與權(quán)、監(jiān)督權(quán)”的平臺(tái)。四是做實(shí)事，演好“三心”角色。把“解民意、知實(shí)情、辦實(shí)事”作為工作的第一重點(diǎn)，將員工最盼、最急、最憂、最難的問(wèn)題作為工作的第一信號(hào)，把這些重點(diǎn)及信號(hào)及時(shí)在《員工活動(dòng)園地》刊登，做好牽線搭橋的工作，演好“知心人，貼心人，暖心人”的角色。

五、強(qiáng)化一個(gè)意識(shí)——關(guān)心簽約員工

一是督促簽訂書面勞動(dòng)合同;二是督促按時(shí)足額發(fā)放工資，按規(guī)定給員工繳納養(yǎng)老、失業(yè)、醫(yī)療等社會(huì)性保險(xiǎn);三是要依據(jù)勞動(dòng)法規(guī)和勞動(dòng)合同維護(hù)簽約員工在薪酬福利、勞動(dòng)安全衛(wèi)生、休息休假、教育培訓(xùn)等方面的合法權(quán)益;四是關(guān)心簽約員工生產(chǎn)生活狀況，要吸收他們參加公司工會(huì)組織的各項(xiàng)活動(dòng)，包括民主管理、勞動(dòng)競(jìng)賽、技術(shù)創(chuàng)新、文體活動(dòng)等，在評(píng)選先進(jìn)等方面，簽約員工應(yīng)盡可能與公司員工同等待遇。

六、豐富一個(gè)欄目——文體活動(dòng)

一是策劃好重要節(jié)目的活動(dòng)。隨著員工群眾生活水平的普遍提高，人們追求的文化層次已經(jīng)上升到了一個(gè)新的高度，審美觀不斷擴(kuò)展，需求量不斷增加。二是組織參與總廠組織開(kāi)展的各種文體活動(dòng)。新的一年工會(huì)將抓住廠慶__周年的大好時(shí)機(jī)，充分體現(xiàn)公司積極向上、員工精神風(fēng)貌和團(tuán)隊(duì)精神。三是組織好日常的文體活動(dòng)。精心策劃，活動(dòng)以小見(jiàn)大，使不同需求的員工得到展示和鍛煉的機(jī)會(huì)，用活動(dòng)來(lái)吸引人、鼓舞人。

七、抓好一個(gè)根本——自身建設(shè)

工會(huì)自身建設(shè)的首要任務(wù)是加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，尤其是“走中國(guó)特色社會(huì)主義工會(huì)發(fā)展道路”的理論精髓和新出的《公司法》的學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)運(yùn)用科學(xué)的理論來(lái)指導(dǎo)工會(huì)工作的實(shí)踐。

其次是適應(yīng)公司的改革發(fā)展，注重提高各級(jí)工會(huì)干部的三個(gè)能力：即學(xué)習(xí)創(chuàng)新能力、溝通參謀能力、解疑排難能力。根據(jù)公司的發(fā)展，目前已建立健全了工會(huì)組織

在新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇面前，工會(huì)要堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)，把每一項(xiàng)工作與公司黨政中心工作的部署結(jié)合起來(lái)，當(dāng)好黨政的參謀與助手，發(fā)揮橋梁紐帶作用，密切聯(lián)系群眾，認(rèn)清形勢(shì)，振奮精神，為廠慶__周年獻(xiàn)禮，為公司新一年的騰飛作出貢獻(xiàn)。

工會(huì)年度工作計(jì)劃安排篇6

去年社區(qū)殘聯(lián)工作在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門的大力支持下，取得了很大的成績(jī)。今年的工作我們堅(jiān)持創(chuàng)建社會(huì)和諧為目標(biāo)，開(kāi)拓性的工作，使殘聯(lián)工作上一個(gè)新的臺(tái)階，為保證新一年工作的開(kāi)展，我們要加倍的努力，做好以下幾點(diǎn)工作：

一、努力學(xué)習(xí)、掌握政策

提高工作人員的自身素質(zhì)，并要認(rèn)真學(xué)好上級(jí)各部門的相關(guān)文件，理解實(shí)踐并要認(rèn)真落實(shí)到位，把各項(xiàng)方針政策宣傳到每個(gè)殘疾人，使他們及時(shí)了解黨和政府對(duì)殘疾人最新的政策。

二、殘聯(lián)工作人員要積極主動(dòng)工作

要超前要作，按照街道和各級(jí)殘聯(lián)的工作重點(diǎn)，切實(shí)安排社區(qū)殘聯(lián)工作，特別是康復(fù)工作做為工作重點(diǎn)，認(rèn)真抓好落實(shí)，嚴(yán)禁走過(guò)場(chǎng)，在實(shí)際工作中起到了橋梁和紐帶作用。

三、殘聯(lián)工作人員要以滿腔的熱情

堅(jiān)持以人為本，把殘疾人視為兄弟姐妹，為他們解決一些實(shí)際問(wèn)題，為他們職業(yè)培訓(xùn)和再就業(yè)搭建平臺(tái)，提供綠色通道，通過(guò)我們真心服務(wù)，為他們排憂解難。

四、殘聯(lián)工作人員要積極主動(dòng)協(xié)調(diào)相關(guān)部門為社區(qū)殘疾人開(kāi)展多種形式康復(fù)、護(hù)理等培訓(xùn)班

為有困難的殘疾人尋求法律援助，為殘疾人康復(fù)器具、疾病醫(yī)治提供了綠色的通道。為衛(wèi)生保健、志愿者機(jī)構(gòu)設(shè)置搭建平臺(tái)。超級(jí)

五、定期或不定期地組織社區(qū)殘疾人走進(jìn)社會(huì)

做些力所能及的公益事宜，和開(kāi)展適合身體力行的文體活動(dòng)，在重大節(jié)日期間要舉辦幾場(chǎng)歌誦會(huì)，以表達(dá)殘疾人對(duì)黨、對(duì)政府和人民群眾的感恩之情。通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)的開(kāi)展，提高殘疾人的生活質(zhì)量，展現(xiàn)了身殘志不殘的精神風(fēng)貌，體現(xiàn)了殘疾人自尊、自強(qiáng)、自立、自信的風(fēng)采。

殘聯(lián)工作政策性強(qiáng)，涉及到殘疾人的切實(shí)利益，我們每個(gè)工作人員都要集中精力，全身心地投入，用我們的積極態(tài)度和工作熱情做好殘疾人服務(wù)工作，為創(chuàng)建和諧社會(huì)而努力工作。

工會(huì)年度工作計(jì)劃安排篇7

一、以構(gòu)建和諧醫(yī)院為主題，充分發(fā)揮廣大職工的主力軍作用。

在市總工會(huì)，區(qū)工會(huì)，院黨總支的領(lǐng)導(dǎo)下，我院工會(huì)將動(dòng)員全院職工明確目標(biāo)和要求，認(rèn)真做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。在今年“醫(yī)院管理年”活動(dòng)中，院工會(huì)將配合院行政狠抓醫(yī)療質(zhì)量醫(yī)療安全，扎實(shí)做好各項(xiàng)工作，圓滿完成任務(wù)。充分激發(fā)廣大職工創(chuàng)造活力。以“醫(yī)院管理年”為目標(biāo)，動(dòng)員廣大職工積極投入系列互動(dòng)，凝聚職工的智慧和力量，發(fā)揮職工主力軍作用。進(jìn)一步健全制度，突出主題，強(qiáng)化考核，開(kāi)展各類競(jìng)賽活動(dòng)，強(qiáng)化醫(yī)療安全、職工人身安全、環(huán)境安全。全面提高職工隊(duì)伍整體素質(zhì)。倡導(dǎo)職工努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，強(qiáng)化技能培訓(xùn)，繼續(xù)推行醫(yī)院各項(xiàng)活動(dòng)。以良好的服務(wù)態(tài)度，精湛業(yè)務(wù)技術(shù)為病人解除痛苦恢復(fù)健康，確保醫(yī)療質(zhì)量及醫(yī)療安全，杜絕醫(yī)療事故的發(fā)生。

二、以協(xié)調(diào)勞動(dòng)關(guān)系為主線，切實(shí)維護(hù)職工合法權(quán)益。

勞動(dòng)關(guān)系和諧是社會(huì)和諧的基礎(chǔ)。今年醫(yī)院的工作主題是“創(chuàng)建和諧”醫(yī)院。工會(huì)必須牢固樹(shù)立中國(guó)特色社會(huì)主義工會(huì)維權(quán)觀，以推動(dòng)《勞動(dòng)合同法》、《勞動(dòng)法》、《工會(huì)法》及《勞動(dòng)爭(zhēng)議調(diào)解仲裁法》的貫徹實(shí)施為重點(diǎn)，進(jìn)一步健全維權(quán)機(jī)制，加大維權(quán)力度，提高維權(quán)成效，團(tuán)結(jié)動(dòng)員廣大職工切實(shí)做到在共建中共享，在共享中共建。努力做好院黨委、院行政與職工的橋梁和紐帶，營(yíng)造和諧的氛圍，促進(jìn)醫(yī)院的發(fā)展。

三、以竭誠(chéng)服務(wù)職工為宗旨，努力為職工辦實(shí)事。

工會(huì)是職工的“娘家“，為職工排憂解難是工會(huì)義不容辭的責(zé)任，也是“創(chuàng)建和諧醫(yī)院”的基礎(chǔ)之一。

1、繼續(xù)做好送溫暖工作。多到職工中去了解職工的生活及困難，熱情接待職工的來(lái)信來(lái)訪，并給予及時(shí)答復(fù)，慰問(wèn)住院職工及離退休老同志，吊唁去世的職工及職工家屬，幫助生活遇到困難的職工解決困難。同時(shí)發(fā)揚(yáng)中華民族“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼的優(yōu)良傳統(tǒng)，積極響應(yīng)上級(jí)號(hào)召向貧困、困難戶及受災(zāi)同胞伸出援助之手，獻(xiàn)出真誠(chéng)愛(ài)心。本屆工會(huì)在近期將出臺(tái)《關(guān)于職工慰問(wèn)金的使用辦法》，建立《職工互助金制度》，確保職工最根本利益。

2、繼續(xù)開(kāi)展健康有關(guān)的文體活動(dòng)。為了活躍職工業(yè)余文化生活，增進(jìn)職工之間的友誼，增強(qiáng)集體榮譽(yù)感，工會(huì)將舉行迎新年撲克比賽，抓彩活動(dòng)。以慶三八“五·一”“五·四”“五·一二”“七一”“八一”“國(guó)慶”等節(jié)日，結(jié)合醫(yī)院實(shí)際工作開(kāi)展演講比賽，書法比賽，知識(shí)競(jìng)賽，大型聯(lián)歡活動(dòng)，體育活動(dòng)。配合衛(wèi)生局組隊(duì)參加區(qū)政府部門舉行各項(xiàng)文體活動(dòng)。組織一次離退休老同志文體活動(dòng)，豐富老前輩的生活，健康其身心。聘請(qǐng)專家來(lái)院給全院職工講課，進(jìn)行政治思想培訓(xùn)，專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，使職工進(jìn)一步樹(shù)立自信、自強(qiáng)、自立、自愛(ài)意識(shí)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，成為合格的醫(yī)療工作者。開(kāi)展一次以“消防安全”為主題的大型宣傳教育活動(dòng)。

3、繼續(xù)做“健康體檢”及“低保職工”義診工作。

工會(huì)將繼續(xù)做好“健康體檢”的宣傳，聯(lián)系接待工作，把我院良好的服務(wù)，精湛的技術(shù)通過(guò)“體檢”這個(gè)窗口宣傳到各單位、各部門、各社區(qū)。繼續(xù)開(kāi)展“低保職工”義診工作，把醫(yī)藥送到需要幫助的相對(duì)貧困的老百姓手中，為解決老百姓“看病貴、看病難”作出貢獻(xiàn)，在服務(wù)人民的同時(shí)宣傳醫(yī)藥，在為醫(yī)院創(chuàng)社會(huì)效益的同時(shí)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。

四、以加強(qiáng)自身建設(shè)為，不斷提高工會(huì)工作水平

工會(huì)要履行號(hào)基本職責(zé)，在創(chuàng)建和諧醫(yī)院發(fā)揮作用，必須以改革創(chuàng)新精神加強(qiáng)自身建設(shè)。工會(huì)將采取集中學(xué)習(xí)、自學(xué)等形式，加強(qiáng)工會(huì)干部的政治理論、工會(huì)業(yè)務(wù)知識(shí)、法律法規(guī)知識(shí)、科學(xué)文化知識(shí)等方面學(xué)習(xí)，努力增強(qiáng)工會(huì)干部政治意識(shí)、大局意識(shí)、責(zé)任意識(shí)，提高政策水平、業(yè)務(wù)水平、工作水平，使工會(huì)干部更好地勝任更好工作，同時(shí)要加強(qiáng)修養(yǎng)，做到德才兼?zhèn)洌谡疂?，不斷增?qiáng)人格魅力，贏得職工的認(rèn)可和信賴，努力使更好成為“黨組織放心、行政需要、職工滿意”的職工之家。

工會(huì)年度工作計(jì)劃安排篇8

一、圍繞中心服務(wù)大局，引導(dǎo)職工在建功立業(yè)中發(fā)揮積極作用

1、深入開(kāi)