新華書店春節(jié)促銷活動總結(jié)

第27頁共27頁新華書?店春節(jié)?促銷活?動總結(jié)?為迎?接中華?民族的?傳統(tǒng)佳?節(jié)—春?節(jié)，滿?足人民?群眾精?神文化?需求，?增強(qiáng)春?節(jié)的文?化內(nèi)涵?，烘托?春節(jié)文?化氛圍?，促進(jìn)?社會和?諧，根?據(jù)省委?宣傳部?和省新?聞出版?局《關(guān)?于倡議?在春節(jié)?期間組?織出版?發(fā)行等?單位開?展文化?惠民活?動的通?知》要?求，市?委宣傳?部、聯(lián)?合市文?化局組?織開展?了“圖?書惠民?活動”?。一?、領(lǐng)導(dǎo)?高度重?視，迅?速安排?落實(shí)。?為確?保活動?的有效?開展，?春節(jié)前?夕，市?委宣傳?部、文?化局制?訂了活?動方案?，召開?了會議?，市藏?書樓、?新華書?店和民?營書店?負(fù)責(zé)人?參加了?會議。?會上傳?達(dá)了文?件要求?，對活?動方案?進(jìn)行了?討論，?落實(shí)了?各項任?務(wù)。?二、各?出版發(fā)?行單位?和藏書?樓主動?響應(yīng)，?活動豐?富多彩?。一?是各書?店在店?前懸掛?標(biāo)語，?印制宣?傳彩頁?，宣傳?“圖書?惠民活?動”。?二是?新華書?店、書?城等范?圍較大?的書店?推出系?列優(yōu)惠?活動，?“新春?壓歲如?書當(dāng)先?”“學(xué)?生購書?節(jié)、好?好禮送?好學(xué)者?”和“?世界名?著八折?優(yōu)惠”?等活動?。三?是結(jié)合?雙創(chuàng)，?在__?__公?園舉辦?圖書展?銷和讀?書下鄉(xiāng)?活動。?四是?市藏書?樓、少?兒藏書?樓在春?節(jié)期間?免費(fèi)辦?理借書?證和舉?辦有獎?燈謎競?猜活動?。通過?系列豐?富靈活?的活動?方法，?全民閱?讀活動?不斷深?入人心?，使“?書香除?夕夜，?文化過?新年”?成為安?康美麗?的風(fēng)景?!新?華書店?春節(jié)促?銷活動?總結(jié)（?二）?隨著市?民對文?化需求?的不斷?提升，?春節(jié)逛?書店，?看書、?買書已?成為新?的休閑?方式。?___?_春節(jié)?期間，?全國各?大新華?書店推?出了豐?富的活?動，給?傳統(tǒng)年?味融入?濃濃書?香，讓?愛書人?在書香?氣氛中?度過輕?松愉快?的假期?。_?___?春節(jié)期?間，為?了滿足?廣大讀?者的購?書需求?，更多?了解中?國的傳?統(tǒng)文化?，不少?新華書?店圍繞?“傳統(tǒng)?文化”?推出圖?書展銷?活動。?如__?__市?新華書?店連鎖?公司所?屬的圖?書大廈?、__?__1?0家新?華書店?共同舉?辦“民?俗節(jié)日?展風(fēng)情?民俗文?化頌書?情”圖?書展銷?活動，?集中展?示中國?傳統(tǒng)文?化、民?俗風(fēng)情?、地域?風(fēng)俗、?中國風(fēng)?土人情?等民俗?類圖書?，讓廣?大讀者?更直接?地了解?豐富多?彩的民?俗文化?知識，?領(lǐng)略中?華民族?獨(dú)有的?傳統(tǒng)文?化精髓?，在節(jié)?日里一?展民俗?風(fēng)采。?無論?是大型?書城還?是小型?賣場，?都安排?了豐富?的年味?活動。?如今送?禮品書?漸漸成?為一種?消費(fèi)時?尚，特?別是逢?年過節(jié)?的送禮?選擇之?一，各?大書城?抓住這?一機(jī)會?，推出?不同的?主題活?動。如?圖書大?廈在各?層顯著?位置推?出禮品?書展，?以不同?的藝術(shù)?造型呈?現(xiàn)在廣?大讀者?的眼前?。新華?書店于?___?_月_?___?日至_?___?日舉辦?“律回?春暉漸?”禮品?書展，?精選百?余種禮?品書，?均以8?.5折?銷售。?書城啟?動了第?六屆燈?謎大觀?園活動?，邀請?喜愛民?俗文化?的同學(xué)?們掛燈?籠貼謎?面，近?千個大?紅燈籠?高高懸?掛在書?城的各?處，燈?謎飄揚(yáng)?。書城?還特邀?花燈藝?人張在?現(xiàn)場展?示民間?絕技，?手把手?教小朋?友們扎?花燈。?x市店?購書中?心聯(lián)合?市總工?會、市?青年書?法家協(xié)?會共同?舉辦了?“書法?名家義?寫春聯(lián)?”活動?，邀請?18名?、省級?書法會?員免費(fèi)?為該市?勞動模?范、環(huán)?衛(wèi)工人?及前來?購書的?讀者現(xiàn)?場書寫?春聯(lián)，?為他們?送去新?年的祝?福，送?出春聯(lián)?共計三?百余幅?。各種?主題書?展也是?春節(jié)期?間書城?的重磅?策劃活?動，如?圖書大?廈推出?了“溫?馨家園?”主題?展銷、?“文學(xué)?暢銷圖?書展”?、“填?色減壓?放飛心?情”主?題書展?等活動?，方便?愛書人?挑選優(yōu)?質(zhì)的休?閑讀物?;圖書?大廈推?出中小?學(xué)優(yōu)秀?教輔圖?書展、?“選對?字帖寫?好字”?字帖專?臺、“?假期必?看國外?經(jīng)典影?片展”?、“開?拓思維?成功勵?志”哲?學(xué)類圖?書展、?“智庫?戰(zhàn)略聚?力強(qiáng)軍?”軍事?類圖書?展、“?浪漫冬?季玩轉(zhuǎn)?世界”?旅游類?圖書展?、“全?民迎冬?奧健身?正當(dāng)時?”體育?類圖書?專臺等?多個類?別的精?品圖書?展，豐?富讀者?朋友們?的新春?生活。?新華?書店春?節(jié)促銷?活動總?結(jié)（三?）_?___?市新華?書店積?極按照?出版集?團(tuán)提出?的“明?確一個?目標(biāo)，?提升四?個水平?，狠抓?五個關(guān)?鍵”轉(zhuǎn)?型升級?總思路?，從內(nèi)?外環(huán)境?、業(yè)態(tài)?組合、?互聯(lián)網(wǎng)?化、體?驗(yàn)與個?性化、?服務(wù)與?管理、?活動與?營銷等?方面，?推動新?華書店?向體驗(yàn)?店轉(zhuǎn)變?。積極?為讀者?打造良?好的讀?書氛圍?，讓讀?者來書?店是為?了體驗(yàn)?一種味?道，一?種氛圍?，一種?情調(diào)，?一種文?化。結(jié)?合春節(jié)?傳統(tǒng)文?化的主?題，精?心設(shè)計?活動方?案，開?展形式?多樣、?內(nèi)容豐?富的營?銷活動?，激發(fā)?讀者的?參與熱?情，將?新華書?店打造?成為更?有格調(diào)?更有溫?度，更?有社會?影響力?、美譽(yù)?度的文?化品牌?活動。?為了?激發(fā)小?學(xué)生們?學(xué)習(xí)和?閱讀的?熱情，?___?_市新?華書店?，元旦?至春節(jié)?期間，?主要開?展了《?元旦樂?開花、?好禮免?費(fèi)拿》?、《積?極參加?省店與?出版社?的聯(lián)合?活動》?、《禮?品圖書?特惠展?活動》?、《寒?假“小?小圖書?管理員?”活動?》、《?賀新春?大型活?動（“?紅?！?）》、?《__?__寒?假讀一?本好書?推薦活?動》、?《__?__好?書回顧?展，_?___?新書搶?先看》?等一系?列讀書?、技能?培訓(xùn)活?動，讓?孩子們?參與社?會實(shí)踐?，在活?動中體?驗(yàn)讀書?的樂趣?。__?__市?新華書?店開展?的這一?系列活?動，不?僅激發(fā)?了孩子?們的濃?厚的讀?書氛圍?，把閱?讀課堂?搬到新?華書店?，起到?了社會?資源與?學(xué)校教?育互補(bǔ)?作用，?讓孩子?們從小?養(yǎng)成了?良好的?閱讀習(xí)?慣，讓?孩子們?懂得了?如何在?公共場?所做一?個有修?養(yǎng)的人?，讓每?一個孩?子的人?生氤氳?書香。?新華?書店春?節(jié)促銷?活動總?結(jié)（四?）本?次促銷?活動從?___?_月_?___?日至_?___?月__?__日?，共計?58天?。據(jù)了?解，商?超與去?年同期?相比有?一定的?增長，?銷量重?點(diǎn)拉動?是以華?潤萬家?及人人?樂等商?超的重?點(diǎn)店面?為主，?活動方?案效果?表現(xiàn)一?般。?據(jù)市場?了解，?今年春?節(jié)整個?商超紅?酒市場?有一定?的萎縮?，但主?要體現(xiàn)?在禮盒?方面。?我公司?通過去?年的產(chǎn)?品結(jié)構(gòu)?調(diào)整與?完善、?店面客?情關(guān)系?的維護(hù)?、促銷?隊伍的?建設(shè)，?配合經(jīng)?銷商的?活動方?案，取?得了一?定的業(yè)?績。?本次的?促銷活?動形式?主要分?為四大?類：?一：現(xiàn)?場特價?銷售?主要體?現(xiàn)華潤?萬家系?統(tǒng)共計?12個?單品，?累計單?品特價?次數(shù)1?8次。?此活動?形式，?迎合了?廣大普?通顧客?的心理?需求，?市場反?應(yīng)比較?好，在?一定程?度上有?效的拉?動了銷?量。但?同時，?也存在?一點(diǎn)負(fù)?面影響?，降低?消費(fèi)者?的品牌?忠誠;?增加消?費(fèi)者對?價格的?敏感度?;影響?消費(fèi)者?對商品?的品質(zhì)?認(rèn)可。?二：?堆頭、?端架?堆頭與?端架不?僅僅是?體現(xiàn)在?銷售上?，更體?現(xiàn)在他?的宣傳?與展示?方面，?吸引顧?客，從?而指引?顧客到?此類商?品或者?與之相?配的產(chǎn)?品上。?整個春?節(jié)期間?，我公?司在超?市的堆?頭與端?架未能?按照當(dāng)?初方案?逐一落?實(shí)到位?，但幾?個重點(diǎn)?店相繼?有了一?定的補(bǔ)?充，也?起到了?一定的?宣傳與?銷售促?進(jìn)作用?。三?：上刊?一種?單品的?宣傳廣?告，既?有特價?又有宣?傳。我?公司產(chǎn)?品主要?做了9?4赤霞?珠、金?裝王朝?倆個單?品。此?活動形?式，有?效地提?高了銷?量，增?加了顧?客的可?信度。?據(jù)賣場?實(shí)際情?況，9?4赤霞?珠現(xiàn)場?顧客有?一定的?自點(diǎn)量?。四?：返現(xiàn)?返現(xiàn)?類活動?也屬于?一種間?接讓利?的促銷?方式，?雖然表?面價值?偏小，?但對于?消費(fèi)者?來講是?最實(shí)惠?的促銷?，整個?活動期?間，我?公司產(chǎn)?品主要?針對各?個單品?，單品?返現(xiàn)手?續(xù)比較?麻煩，?且只能?針對有?促銷員?的店，?相對受?眾面比?較小。?整體限?額促銷?返現(xiàn)相?對比較?弱。?總之，?我們要?靈活掌?握各個?活動形?式的優(yōu)?缺點(diǎn)，?從顧客?的實(shí)際?需求出?發(fā)，盡?量利用?其優(yōu)點(diǎn)?，回避?不利方?面，從?而做出?化的方?案，實(shí)?現(xiàn)銷量?與品牌?同步發(fā)?展的格?局。?新華書?店春節(jié)?促銷活?動總結(jié)?（五）?贈品?發(fā)放的?地點(diǎn)選?擇。?你們送?贈品怎?么不放?在一樓?，放在?一樓會?死呀，?有一位?顧客指?著鼻子?對我大?吼道。?我還真?沒法回?答，因?為參加?活動的?樓層是?一樓和?四樓，?很多一?樓的顧?客要跑?到四樓?來兌換?贈品，?他們不?滿意也?是正常?的。不?知道公?司是基?于什么?的考慮?，決定?把贈品?發(fā)放的?地點(diǎn)選?在四樓?，但我?認(rèn)為一?樓要比?四樓好?，一方?面放在?一樓門?口可以?加大活?動的宣?傳以及?活動的?效果，?每個進(jìn)?門的顧?客都會?看到，?對活動?有了了?解，就?會根據(jù)?活動的?設(shè)定去?選購商?品;另?一方面?減少顧?客的怨?言，也?減輕了?工作人?員的壓?力，很?多顧客?無緣無?故跑上?來就很?不爽了?，你再?和他解?釋獲得?贈品有?那些要?求、那?些規(guī)則?，他才?懶得管?，當(dāng)然?把矛頭?轉(zhuǎn)到工?作人員?身上，?現(xiàn)場就?有一些?顧客摔?票而去?。D?M的制?作。?運(yùn)動鞋?不屬于?男鞋嗎?，上面?寫的可?以累計?，我累?計1千?多塊，?為什么?不可以?同時拿?一個指?甲套裝?和一個?吹風(fēng)機(jī)?這些問?題顧客?都是指?著DM?問我們?的。我?們以我?們的思?維做的?DM，?顧客不?一定能?夠看懂?或者是?接受，?我們每?一次做?DM都?應(yīng)該從?一個顧?客角度?看有沒?有疑問?或者模?糊的地?方，或?者干脆?在下面?寫一個?華地公?司具有?本次活?動的最?終解釋?權(quán)，就?可以避?免公司?在被質(zhì)?問的時?候處于?被動，?也減少?了一些?沖突。?贈品?的準(zhǔn)備?。我_?___?月__?__號?3點(diǎn)去?接班的?時候，?對班就?說刀具?已經(jīng)發(fā)?完了，?欠了顧?客5把?，我當(dāng)?時就有?點(diǎn)暈了?，第一?次聽說?發(fā)贈品?還欠的?，而且?接下來?要繼續(xù)?欠，主?管說下?午刀具?就會有?貨到，?再打電?話給欠?著的顧?客，讓?他們來?取。在?大約4?點(diǎn)的時?候，刀?具到了?，可是?指甲刀?套裝又?沒有了?，說是?等到明?天早上?才有，?還是要?欠著顧?客，要?他們明?天早上?來拿。?下午還?好，兌?換贈品?的顧客?不多，?到晚上?的時候?排起了?長隊，?登記都?有些來?不及，?還要給?顧客解?釋為什?么要欠?著指甲?刀套裝?，整個?場面混?亂的不?行，我?從6點(diǎn)?坐下后?就一直?到10?點(diǎn)沒起?來過，?一直在?忙于登?記和解?釋，下?班的時?候，感?覺頭腦?里面嗡?嗡作響?。__?__月?___?_號早?上來后?，我卻?得到了?一個更?雷人的?消息，?指甲刀?套裝還?沒到，?今天還?要欠著?，昨天?欠著的?顧客讓?他們回?家等電?話。汗?，我要?是顧客?，我都?發(fā)火了?，這不?是戲弄?顧客嗎?我真不?知道怎?么和顧?客解釋?，幸運(yùn)?的是，?那天早?上人不?多，來?的顧客?也還好?說話，?我忐忑?不安的?混完了?A班，?為B班?的同志?們擔(dān)憂?著，晚?上顧客?那么多?要怎么?辦呢?信息的?傳達(dá)。?你們?下面營?業(yè)員沒?有說要?收銀小?票呀!?不好意?思，是?我們工?作的失?誤，您?麻煩下?去拿一?下。一?些顧客?竟然不?知道要?活動小?票和收?銀小票?一起才?能兌換?禮品的?，態(tài)度?好一點(diǎn)?的顧客?就會下?去拿了?，但是?態(tài)度不?好的，?讓我跑?上來，?又說要?什么活?動小票?和收銀?小票，?我只有?這一張?，你給?不給贈?品，真?對不起?，我們?一定要?有兩張?小票，?您還是?下去拿?一下吧?，（用?溧陽話?開罵）?。后來?有一位?沒有收?銀小票?的顧客?竟然把?登記薄?搶走了?，最后?保安在?門口截?住了他?，解釋?了半天?，還是?將贈品?給了顧?客，才?拿回登?記薄。?發(fā)生這?樣的事?后，才?知道原?來一樓?根本就?沒有通?知說要?活動小?票和收?銀小票?一起兌?換贈品?，只是?說要活?動小票?，我不?知道在?這其中?信息的?傳達(dá)上?出了什?么問題?，但是?值得我?們深思?，怎么?一個簡?單的活?動通知?到下面?都變了?呢溧?陽華地?雖然現(xiàn)?在可以?說沒有?競爭對?手，但?是當(dāng)平?民廣場?和陽光?城市建?立后會?迎來強(qiáng)?有力的?對手，?我們要?抓住市?場，掌?握主動?，一定?要注重?細(xì)節(jié)管?理。像?發(fā)放贈?品這樣?的活動?是可以?提高顧?客忠誠?度的，?但是卻?反過來?得到一?些抱怨?和指責(zé)?，是不?應(yīng)該的?，也是?很值得?我們反?思的!?新華?書店春?節(jié)促銷?活動總?結(jié)（六?）為?了提升?公司的?產(chǎn)品銷?量，宣?傳品牌?，回饋?消費(fèi)者?，也為?了在新?春佳節(jié)?即將到?來之際?，進(jìn)一?步配合?我司門?店工作?的勝利?進(jìn)行，?我司開?展了春?節(jié)促銷?活動。?為了?在不同?的時間?段針對?不同的?產(chǎn)品進(jìn)?行促銷?以達(dá)到?最佳的?促銷效?果，此?次促銷?分為兩?個時間?段：?第一、?直營門?店鮮肉?促銷時?間為：?___?_月_?___?日、_?___?日共計?2天。?第二?、其他?促銷時?間為：?___?_月_?___?日開始?促銷，?禮品送?完即止?。針對?不同的?產(chǎn)品采?用的促?銷贈品?也有所?不同。?活動?概況?1、直?營門店?鮮肉促?銷直?營門店?鮮肉促?銷區(qū)域?涵蓋了?廈門地?區(qū)現(xiàn)有?的家直?營門店?，時間?為：_?___?日、_?___?日，共?計2天?。促銷?方式是?：凡在?我司直?營門店?購買鮮?肉金額?___?_元以?上即可?領(lǐng)取對?聯(lián)一幅?。分配?的對聯(lián)?數(shù)量為?幅，并?于__?__月?___?_日全?部送至?辦事處?，各門?店具體?分配數(shù)?量由直?營門店?根據(jù)實(shí)?際情況?統(tǒng)一安?排。?2、直?營門店?肉制品?、豆制?品促銷?直營?門店肉?制品、?豆制品?促銷門?店數(shù)量?為__?__家?，促銷?時間是?從__?__月?___?_日開?始。贈?品配送?情況：?___?_月_?___?日這一?批是派?車直接?送至門?店。從?___?_月_?___?日開始?，直營?門店未?配送完?的贈品?熱狗腸?是按業(yè)?務(wù)人員?根據(jù)門?店實(shí)際?情況分?配數(shù)量?然后交?給內(nèi)勤?開單隨?貨送至?門店，?未配送?完的對?聯(lián)、玻?璃杯、?小豬水?果叉也?是按業(yè)?務(wù)員根?據(jù)實(shí)際?情況分?配好數(shù)?量然后?跟車配?送至門?店。?美食加?盟店肉?制品、?豆制品?促銷的?門店為?已經(jīng)開?張的家?門店，?促銷時?間和直?營門店?肉制品?、豆制?品促銷?時間一?樣，是?從__?__月?___?_日開?始。贈?品配送?情況：?___?_月_?___?日這一?批是按?門店把?贈品都?打包在?一起然?后跟隨?豆制品?發(fā)貨的?車直接?送至門?店，但?有兩家?門店由?于__?__月?___?_日未?叫貨而?未能隨?車送至?，則在?___?_月_?___?日上午?派車第?一時間?送到。?未配?送完贈?品除熱?狗腸由?業(yè)務(wù)人?員根據(jù)?實(shí)際情?況向內(nèi)?勤開單?以外，?對聯(lián)、?玻璃套?杯、小?豬水果?叉都在?___?_月_?___?日送至?辦事處?，有辦?事處統(tǒng)?一安排?。活?動的效?果1?、進(jìn)一?步提升?了門店?的銷量?。通過?購買一?定金額?公司的?鮮肉就?可以領(lǐng)?取一組?禮品（?對聯(lián)一?幅，紅?包六個?）或者?購買公?司的肉?制品和?豆制品?金額達(dá)?到一定?的量就?可以領(lǐng)?取相對?應(yīng)的禮?品來增?加單個?客戶的?購買量?及增加?門店的?客流量?，從而?提升門?店的銷?量。?2、進(jìn)?一步宣?傳了公?司的品?牌。通?過買贈?增加客?流量的?同時也?加大了?門店在?消費(fèi)群?中的曝?光率，?增加消?費(fèi)者對?公司品?牌的好?感，而?且消費(fèi)?者在家?中張貼?帶有公?司LO?GO和?字樣的?對聯(lián)，?或者在?派紅包?時用公?司的紅?包，本?來也是?對公司?品牌的?一種宣?傳。?3、美?食連鎖?加盟店?都剛開?張不久?，即逢?佳節(jié)銷?售高峰?期，春?節(jié)促銷?活動正?好在這?段時間?開展，?對提高?美食加?盟店的?人氣有?很大的?幫助作?用。?存在的?問題及?從中吸?取的經(jīng)?驗(yàn)和教?訓(xùn)1?、直營?門店肉?制品、?豆制品?促銷，?美食加?盟店肉?制品、?豆制品?促銷時?間太緊?，加上?人員不?足，導(dǎo)?致贈品?配送的?困難的?局面。?建議在?以后執(zhí)?行方案?的時候?，盡可?能地預(yù)?留一段?機(jī)動時?間，最?好能夠?在擬定?方案初?期，召?集相關(guān)?人員開?個小會?，讓相?關(guān)人員?了解方?案的時?間進(jìn)度?安排及?相關(guān)的?工作職?責(zé)，對?在執(zhí)行?過程中?可能出?現(xiàn)的一?些問題?進(jìn)行事?先的準(zhǔn)?備。?2、直?營門店?鮮肉促?銷這次?只安排?送對聯(lián)?，時間?安排在?___?_月_?___?日和_?___?月__?__日?，我在?去門店?時了解?到這個?時候很?多顧客?已經(jīng)在?市場上?買好了?對聯(lián)，?因此對?聯(lián)對已?經(jīng)備好?對聯(lián)的?顧客來?說就沒?有吸引?力了。?因此，?建議在?以后執(zhí)?行促銷?活動時?，可以?事先進(jìn)?行現(xiàn)場?宣傳布?置告知?消費(fèi)者?促銷時?間及相?關(guān)贈品?，或者?多安排?一至兩?種贈品?讓消費(fèi)?者自行?選擇。?3、?贈品或?者獎品?盡量追?求簡單?、實(shí)用?，便于?公司配?送、監(jiān)?控，也?容易讓?顧客喜?歡。相?關(guān)人員?反映這?次春節(jié)?促銷，?贈品熱?狗腸的?歡迎程?度就比?其他幾?種贈品?高很多?，主要?原因是?熱狗腸?在顧客?看來比?其他幾?種贈品?都實(shí)用?。4?、沒有?一個周?全的贈?品監(jiān)控?流程，?在活動?的過程?中贈品?的流向?無法很?好地監(jiān)?控。建?議在以?后涉及?贈品時?，贈品?的配送?數(shù)量要?和客戶?的進(jìn)貨?量聯(lián)系?在一起?，按一?定的比?例來配?送，讓?促銷不?單只停?留在針?對消費(fèi)?者的層?面，而?且要面?對終端?——我?們的客?戶。這?樣的話?即能提?高客戶?的進(jìn)貨?積極性?又能較?好地對?贈品進(jìn)?行監(jiān)控?。5?、執(zhí)行?的效果?沒有預(yù)?計的理?想。由?于春節(jié)?臨近，?公司產(chǎn)?品銷售?迎來高?峰期，?相關(guān)業(yè)?務(wù)人員?事情繁?多，因?此在一?定程度?上減少?了對春?節(jié)促銷?的關(guān)注?度。?新華書?店春節(jié)?促銷活?動總結(jié)?（七）?__?__春?節(jié)前一?個月，?在廠方?大力促?銷下，?在各二?批商，?分銷商?和我們?公司全?體同仁?的共同?努力下?，我們?的產(chǎn)品?銷量比?去年同?期相比?又提高?了一個?階梯，?又一次?實(shí)現(xiàn)了?新年的?開門紅?。僅我?們分銷?渠道就?銷售了?天之藍(lán)?729?5箱，?海之藍(lán)?149?30箱?，藍(lán)瓷?556?0箱，?夢之藍(lán)?930?箱，夢?三33?5箱，?夢六1?22箱?，夢九?10箱?。共送?出加油?卡__?__元?，蘇煙?515?條。?這次活?動搞得?比較成?功，效?果也是?立竿見?影的。?體現(xiàn)在?以下幾?個方面?：一?：整個?系列產(chǎn)?品銷量?的提高?，特別?是海之?藍(lán)的銷?量從_?___?年初的?下滑狀?到這次?的扭轉(zhuǎn)?超過了?___?_年的?銷量峰?的一個?月，甚?至趕上?了__?__年?銷量最?輝煌的?同期銷?量。?二：產(chǎn)?品市場?氛圍的?營造和?拉動，?在__?__年?初，海?之藍(lán)處?于低迷?狀態(tài)，?而競品?珍寶坊?迅速占?有市場?，當(dāng)時?我們還?在擔(dān)心?海之藍(lán)?的后路?何去何?從，經(jīng)?過一年?的努力?，海之?藍(lán)終于?扭轉(zhuǎn)了?這個劣?勢，重?新主導(dǎo)?了市場?。三?：這次?活動，?在公司?的正確?掌控下?，產(chǎn)品?的流向?趨于良?性，資?金回籠?及時，?各分銷?商積極?主動配?合這次?活動的?開展。?但是?在過程?當(dāng)中也?存在著?幾個問?題值得?我們思?考。?一：對?于復(fù)雜?多變的?市場，?我們沒?有一個?合理的?數(shù)據(jù)來?預(yù)測到?較為準(zhǔn)?確的總?銷售量?，導(dǎo)致?了在活?動進(jìn)行?中銷量?不斷提?升，我?們再次?向廠方?追加銷?售計劃?數(shù)字。?我們以?后要建?一個銷?量檔案?，每個?月的，?每年的?，促銷?期間的?和自然?銷售的?。這樣?的話對?整個數(shù)?據(jù)分析?，對比?。也能?對市場?有一個?動態(tài)的?了解和?下次做?活動的?銷量數(shù)?據(jù)預(yù)測?的依據(jù)?。二?：由于?公司這?次活動?銷量的?組成有?二批商?，團(tuán)購?商，鄉(xiāng)?鎮(zhèn)渠道?和分銷?渠道。?在活動?面市前?沒能做?一個比?較完善?的銷量?細(xì)化分?割，導(dǎo)?致了最?后的實(shí)?際銷售?數(shù)據(jù)有?3個單?品高于?廠方核?報數(shù)量?。在以?后的活?動前，?我們要?有一個?具體的?數(shù)據(jù)分?割方案?。三?：執(zhí)行?不到位?。執(zhí)行?力差的?問題體?現(xiàn)在夢?系列的?活動上?，在活?動初期?，我們?要求各?分銷商?：凡是?有夢系?列消費(fèi)?的必須?要在第?一時間?向各維?護(hù)經(jīng)理?登記備?案方可?參加此?次活動?。但是?由于種?種原因?，執(zhí)行?不到位?，最后?處于失?控狀態(tài)?。這也?反映了?我們業(yè)?務(wù)人員?的執(zhí)行?力不夠?。這樣?給我們?督查帶?來了很?大的難?度。這?一點(diǎn)在?以后的?活動中?要，如?果不能?執(zhí)行到?位的我?們寧可?放棄。?四：?產(chǎn)品的?價格問?題。在?產(chǎn)品做?促銷前?，我們?本來很?擔(dān)心海?之藍(lán)的?價格。?但在公?司的正?確掌控?下，海?的價格?并未見?明顯異?常。而?天之藍(lán)?的價格?卻一路?走低。?在去年?___?_月份?天之藍(lán)?調(diào)價前?，市場?成交價?能在每?瓶__?__元?左右，?但在這?次活動?中，市?場成交?價最低?只有_?___?元-_?___?元每瓶?，即使?現(xiàn)在活?動結(jié)束?，價格?也停留?在每瓶?___?_元左?右，又?回到了?調(diào)價前?的價格?。以后?搞這樣?的活動?要借鑒?這次海?之藍(lán)的?掌控手?法，不?要給市?場留有?太多的?庫存，?有計劃?的控制?發(fā)貨量?。不為?了銷量?而做銷?售。?五：數(shù)?據(jù)的核?報工作?沒有及?時銜接?，十天?一次的?滾動銷?量報批?廠方?jīng)]?有及時?跟進(jìn)。?以后再?有這樣?的全方?位大活?動要有?專人來?負(fù)責(zé)這?一數(shù)據(jù)?的統(tǒng)計?和上傳?工作。?預(yù)計?在節(jié)后?的一個?月時間?里，海?之藍(lán)的?銷量會?有所下?滑，建?議在市?場庫存?不多的?情況下?對海之?藍(lán)做一?個跟進(jìn)?活動，?讓市場?的氛圍?繼續(xù)熱?起來。?新華?書店春?節(jié)促銷?活動總?結(jié)（八?）_?___?春節(jié)前?一個月?，在廠?方大力?促銷下?，在各?二批商?，分銷?商和我?們公司?全體同?仁的共?同努力?下，我?們的產(chǎn)?品銷量?比去年?同期相?比又提?高了一?個階梯?，又一?次實(shí)現(xiàn)?了新年?的開門?紅。僅?我們分?銷渠道?就銷售?了天之?藍(lán)72?95箱?，海之?藍(lán)14?930?箱，藍(lán)?瓷55?60箱?，夢之?藍(lán)93?0箱，?夢三3?35箱?，夢六?122?箱，夢?九10?箱。共?送出加?油卡_?___?元，蘇?煙51?5條。?這次?活動搞?得比較?成功，?效果也?是立竿?見影的?。體現(xiàn)?在以下?幾個方?面：?一：整?個系列?產(chǎn)品銷?量的提?高，特?別是海?之藍(lán)的?銷量從?___?_年初?的下滑?狀到這?次的扭?轉(zhuǎn)超過?了__?__年?的銷量?最高峰?的一個?月，甚?至趕上?了__?__年?銷量最?輝煌的?同期銷?量。?二：產(chǎn)?品市場?氛圍的?營造和?拉動，?在__?__年?初，海?之藍(lán)處?于低迷?狀態(tài)，?而競品?珍寶坊?迅速占?有市場?，當(dāng)時?我們還?在擔(dān)心?海之藍(lán)?的后路?何去何?從，經(jīng)?過一年?的努力?，海之?藍(lán)終于?扭轉(zhuǎn)了?這個劣?勢，重?新主導(dǎo)?了市場?。三?：這次?活動，?在公司?的正確?掌控下?，產(chǎn)品?的流向?趨于良?性，資?金回籠?及時，?各分銷?商積極?主動配?合這次?活動的?開展。?但是?在過程?當(dāng)中也?存在著?幾個問?題值得?我們思?考。?一：對?于復(fù)雜?多變的?市場，?我們沒?有一個?合理的?數(shù)據(jù)來?預(yù)測到?較為準(zhǔn)?確的總?銷售量?，導(dǎo)致?了在活?動進(jìn)行?中銷量?不斷提?升，我?們再次?向廠方?追加銷?售計劃?數(shù)字。?我們以?后要建?一個銷?量檔案?，每個?月的，?每年的?，促銷?期間的?和自然?銷售的?。這樣?的話對?整個數(shù)?據(jù)分析?，對比?。也能?對市場?有一個?動態(tài)的?了解和?下次做?活動的?銷量數(shù)?據(jù)預(yù)測?的依據(jù)?。二?：由于?公司這?次活動?銷量的?組成有?二批商?，團(tuán)購?商，鄉(xiāng)?鎮(zhèn)渠道?和分銷?渠道。?在活動?面市前?沒能做?一個比?較完善?的銷量?細(xì)化分?割，導(dǎo)?致了最?后的實(shí)?際銷售?數(shù)據(jù)有?3個單?品高于?廠方核?報數(shù)量?。在以?后的活?動前，?我們要?有一個?具體的?數(shù)據(jù)分?割方案?。三?：執(zhí)行?不到位?。執(zhí)行?力差的?問題體?現(xiàn)在夢?系列的?活動上?，在活?動初期?，我們?要求各?分銷商?：凡是?有夢系?列消費(fèi)?的必須?要在第?一時間?向各維?護(hù)經(jīng)理?登記備?案方可?參加此?次活動?。但是?由于種?.種原?因，執(zhí)?行不到?位，最?后處于?失控狀?態(tài)。這?也反映?了我們?業(yè)務(wù)人?員的執(zhí)?行力不?夠。這?樣給我?們督查?帶來了?很大的?難度。?這一點(diǎn)?在以后?的活動?中要，?如果不?能執(zhí)行?到位的?我們寧?可放棄?。四?：產(chǎn)品?的價格?問題。?在產(chǎn)品?做促銷?前，我?們本來?很擔(dān)心?海之藍(lán)?的價格?。但在?公司的?正確掌?控下，?海的價?格并未?見明顯?異常。?而天之?藍(lán)的價?格卻一?路走低?。在去?年__?__月?份天之?藍(lán)調(diào)價?前，市?場成交?價能在?每瓶_?___?元左右?，但在?這次活?動中，?市場成?交價最?低只有?___?_元-?___?_元每?瓶，即?使現(xiàn)在?活動結(jié)?束，價?格也停?留在每?瓶__?__元?左右，?又回到?了調(diào)價?前的價?格。以?后搞這?樣的活?動要借?鑒這次?海之藍(lán)?的掌控?手法，?不要給?市場留?有太多?的庫存?，有計?劃的控?制發(fā)貨?量。不?為了銷?量而做?銷售。?五：?數(shù)據(jù)的?核報工?作沒有?及時銜?接，十?天一次?的滾動?銷量報?批廠方?沒有及?時跟進(jìn)?。以后?再有這?樣的全?方位大?活動要?有專人?來負(fù)責(zé)?這一數(shù)?據(jù)的統(tǒng)?計和上?傳工作?。預(yù)?計在節(jié)?后的一?個月時?間里，?海之藍(lán)?的銷量?會有所?下滑，?建議在?市場庫?存不多?的情況?下對海?之藍(lán)做?一個跟?進(jìn)活動?，讓市?場的氛?圍繼續(xù)?熱起來?。新?華書店?春節(jié)促?銷活動?總結(jié)（?九）?___?_春節(jié)?前一個?月，在?廠方大?力促銷?下，在?各二批?商，分?銷商和?我們公?司全體?同仁的?共同努?力下，?我們的?產(chǎn)品銷?量比去?年同期?相比又?提高了?一個階?梯，又?一次實(shí)?現(xiàn)了新?年的開?門紅。?僅我們?分銷渠?道就銷?售了天?之藍(lán)7?295?箱，海?之藍(lán)1?493?0箱，?藍(lán)瓷5?560?箱，夢?之藍(lán)9?30箱?，夢三?335?箱，夢?六12?2箱，?夢九1?0箱。?共送出?加油卡?___?_元，?蘇煙5?15條?。這?次活動?搞得比?較成功?，效果?也是立?竿見影?的。體?現(xiàn)在以?下幾個?方面：?一：?整個系?列產(chǎn)品?銷量的?提高，?特別是?海之藍(lán)?的銷量?從__?__年?初的下?滑狀到?這次的?扭轉(zhuǎn)超?過了_?___?年的銷?量峰的?一個月?，甚至?趕上了?___?_年銷?量最輝?煌的同?期銷量?。二?：產(chǎn)品?市場氛?圍的營?造和拉?動，在?___?_年初?，海之?藍(lán)處于?低迷狀?態(tài)，而?競品珍?寶坊迅?速占有?市場，?當(dāng)時我?們還在?擔(dān)心海?之藍(lán)的?后路何?去何從?，經(jīng)過?一年的?努力，?海之藍(lán)?終于扭?轉(zhuǎn)了這?個劣勢?，重新?主導(dǎo)了?市場。?三：?這次活?動，在?公司的?正確掌?控下，?產(chǎn)品的?流向趨?于良性?，資金?回籠及?時，各?分銷商?積極主?動配合?這次活?動的開?展。?但是在?過程當(dāng)?中也存?在著幾?個問題?值得我?們思考?：一?：對于?復(fù)雜多?變的市?場，我?們沒有?一個合?理的數(shù)?據(jù)來預(yù)?測到較?為準(zhǔn)確?的總銷?售量，?導(dǎo)致了?在活動?進(jìn)行中?銷量不?斷提升?，我們?再次向?廠方追?加銷售?計劃數(shù)?字。我?們以后?要建一?個銷量?檔案，?每個月?的，每?年的，?促銷期?間的和?自然銷?售的。?這樣的?話對整?個數(shù)據(jù)?分析，?對比。?也能對?市場有?一個動?態(tài)的了?解和下?次做活?動的銷?量數(shù)據(jù)?預(yù)測的?依據(jù)。?工作總?結(jié)二?：由于?公司這?次活動?銷量的?組成有?二批商?，團(tuán)購?商，鄉(xiāng)?鎮(zhèn)渠道?和分銷?渠道。?在活動?面市前?沒能做?一個比?較完善?的銷量?細(xì)化分?割，導(dǎo)?致了最?后的實(shí)?際銷售?數(shù)據(jù)有?3個單?品高于?廠方核?報數(shù)量?。在以?后的活?動前，?我們要?有一個?具體的?數(shù)據(jù)分?割方案?。三?：執(zhí)行?不到位?。執(zhí)行?力差的?問題體?現(xiàn)在夢?系列的?活動上?，在活?動初期?，我們?要求各?分銷商?：凡是?有夢系?列消費(fèi)?的必須?要在第?一時間?向各維?護(hù)經(jīng)理?登記備?案方可?參加此?次活動?。但是?由于種?種原因?，執(zhí)行?不到位?，最后?處于失?控狀態(tài)?。這也?反映了?我們業(yè)?務(wù)人員?的執(zhí)行?力不夠?。這樣?給我們?督查帶?來了很?大的難?度。這?一點(diǎn)在?以后的?活動中?要，如?果不能?執(zhí)行到?位的我?們寧可?放棄。?四：?產(chǎn)品的?價格問?題。在?產(chǎn)品做?促銷前?，我們?本來很?擔(dān)心海?之藍(lán)的?價格。?但在公?司的正?確掌控?下，海?的價格?并未見?明顯異?常。而?天之藍(lán)?的價格?卻一路?走低。?在去年?___?_月份?天之藍(lán)?調(diào)價前?，市場?成交價?能在每?瓶__?__元?左右，?但在這?次活動?中，市?場成交?價最低?只有_?___?元-_?___?元每瓶?，即使?現(xiàn)在活?動結(jié)束?，價格?也停留?在每瓶?___?_元左?右，又?回到了?調(diào)價前?的價格?。以后?搞這樣?的活動?要借鑒?這次海?之藍(lán)的?掌控手?法，不?要給市?場留有?太多的?庫存，?有計劃?的控制?發(fā)貨量?。不為?了銷量?而做銷?售。?五：數(shù)?據(jù)的核?報工作?沒有及?時銜接?，十天?一次的?滾動銷?量報批?廠方?jīng)]?有及時?跟進(jìn)。?以后再?有這樣?的全方?位大活?動要有?專人來?負(fù)責(zé)這?一數(shù)據(jù)?的統(tǒng)計?和上傳?工作。?預(yù)計?在節(jié)后?的一個?月時間?里，海?之藍(lán)的?銷量會?有所下?滑，建?議在市?場庫存?不多的?情況下?對海之?藍(lán)做一?個跟進(jìn)?活動，?讓市場?的氛圍?繼續(xù)熱?起來。?新華?書店春?節(jié)促銷?活動總?結(jié)（十?）為?了提升?公司的?產(chǎn)品銷?量，宣?傳品牌?，回饋?消費(fèi)者?，也為?了在新?春佳節(jié)?即將到?來之際?，進(jìn)一?步配合?我司門?店工作?的勝利?進(jìn)行，?我司開?展了春?節(jié)促銷?活動。?為了?在不同?的時間?段針對?不同的?產(chǎn)品進(jìn)?行促銷?以達(dá)到?的促銷?效果，?此次促?銷分為?兩個時?間段：?第一?、直營?門店鮮?肉促銷?時間為?：__?__月?___?_日、?___?_日共?計2天?。第?二、其?他促銷?時間為?：__?__月?___?_日開?始促銷?，禮品?送完即?止。?針對不?同的產(chǎn)?品采用?的促銷?贈品也?有所不?同。?活動概?況1?、直營?門店鮮?肉促銷?直營?門店鮮?肉促銷?區(qū)域涵?蓋了廈?門地區(qū)?現(xiàn)有的?家直營?門店，?時間為?：__?__日?、__?__日?，共計?2天。?促銷方?式是：?凡在我?司直營?門店購?買鮮肉?金額_?___?元以上?即可領(lǐng)?取對聯(lián)?一幅。?分配的?對聯(lián)數(shù)?量為幅?，并于?___?_月_?___?日全部?送至辦?事處，?各門店?具體分?配數(shù)量?由直營?門店根?據(jù)實(shí)際?情況統(tǒng)?一安排?。2?、直營?門店肉?制品、?豆制品?促銷?直營門?店肉制?品、豆?制品促?銷門店?數(shù)量為?家，促?銷時間?是從_?___?月__?__日?開始。?贈品配?送情況?：__?__月?___?_日這?一批是?派車直?接送至?門店。?從__?__月?___?_日開?始，直?營門店?未配送?完的贈?品熱狗?腸是按?業(yè)務(wù)人?員根據(jù)?門店實(shí)?際情況?分配數(shù)?量然后?交給內(nèi)?勤開單?隨貨送?至門店?，未配?送完的?對聯(lián)、?玻璃杯?、小豬?水果叉?也是按?業(yè)務(wù)員?根據(jù)實(shí)?際情況?分配好?數(shù)量然?后跟車?配送至?門店。?美食?加盟店?肉制品?、豆制?品促銷?的門店?為已經(jīng)?開張的?家門店?，促銷?時間和?直營門?店肉制?品、豆?制品促?銷時間?一樣，?是從_?___?月__?__日?開始。?贈品配?送情況?：__?__月?___?_日這?一批是?按門店?把贈品?都打包?在一起?然后跟?隨豆制?品發(fā)貨?的車直?接送至?門店，?但有兩?家門店?由于_?___?月__?__日?未叫貨?而未能?隨車送?至，則?在__?__月?___?_日上?午派車?第一時?間送到?。未?配送完?贈品除?熱狗腸?由業(yè)務(wù)?人員根?據(jù)實(shí)際?情況向?內(nèi)勤開?單以外?，對聯(lián)?、玻璃?套杯、?小豬水?果叉都?在__?__月?___?_日送?至辦事?處，有?辦事處?統(tǒng)一安?排。?活動的?效果?1、進(jìn)?一步提?升了門?店的銷?量。?通過購?買一定?金額公?司的鮮?肉就可?以領(lǐng)取?一組禮?品（對?聯(lián)一幅?，紅包?六個）?或者購?買公司?的肉制?品和豆?制品金?額達(dá)到?一定的?量就可?以領(lǐng)取?相對應(yīng)?的禮品?來增加?單個客?戶的購?買量及?增加門?店的客?流量，?從而提?升門店?的銷量?。2?、進(jìn)一?步宣傳?了公司?的品牌?。通?過買贈?增加客?流量的?同時也?加大了?門店在?消費(fèi)群?中的曝?光率，?增加消?費(fèi)者對?公司品?牌的好?感，而?且消費(fèi)?者在家?中張貼?帶有公?司LO?GO和?字樣的?對聯(lián)，?或者在?派紅包?時用公?司的紅?包，本?來也是?對公司?品牌的?一種宣?傳。?3、美?食連鎖?加盟店?都剛開?張不久?，即逢?佳節(jié)銷?售高峰?期，春?節(jié)促銷?活動正?好在這?段時間?開展，?對提高?美食加?盟店的?人氣有?很大的?幫助作?用。?存在的?問題及?從中吸?取的經(jīng)?驗(yàn)和教?訓(xùn)1?、直營?門店肉?制品、?豆制品?促銷，?美食加?盟店肉?制品、?豆制品?促銷時?間太緊?，加上?人員不?足，導(dǎo)?致贈品?配送的?困難的?局面。?建議?在以后?執(zhí)行方?案的時?候，盡?可能地?預(yù)留一?段機(jī)動?時間，?能夠在?擬定方?案初期?，召集?相關(guān)人?員開個?小會，?讓相關(guān)?人員了?解方案?的時間?進(jìn)度安?排及相?關(guān)的工?作職責(zé)?，對在?執(zhí)行過?程中可?能出現(xiàn)?的一些?問題進(jìn)?行事先?的準(zhǔn)備?。2?、直營?門店鮮?肉促銷?這次只?安排送?對聯(lián)，?時間安?排在_?___?月__?__日?和__?__月?___?_日，?我在去?門店時?了解到?這個時?候很多?顧客已?經(jīng)在市?場上買?好了對?聯(lián)，因?此對聯(lián)?對已經(jīng)?備好對?聯(lián)的顧?客來說?就沒有?吸引力?了。?因此，?建議在?以后執(zhí)?行促銷?活動時?，可以?事先進(jìn)?行現(xiàn)場?宣傳布?置告知?消費(fèi)者?促銷時?間及相?關(guān)贈品?，或者?多安排?一至兩?種贈品?讓消費(fèi)?者自行?選擇。?3、?贈品或?者獎品?盡量追?求簡單?、實(shí)用?，便于?公司配?送、監(jiān)?控，也?容易讓?顧客喜?歡。?相關(guān)人?員反映?這次春?節(jié)促銷?，贈品?熱狗腸?的歡迎?程度就?比其他?幾種贈?品高很?多，主?要原因?是熱狗?腸在顧?客看來?比其他?幾種贈?品都實(shí)?用。?4、沒?有一個?周全的?贈品監(jiān)?控流程?，在活?動的過?程中贈?品的流?向無法?很好地?監(jiān)控。?建議?在以后?涉及贈?品時，?贈品的?配送數(shù)?量要和?客戶的?進(jìn)貨量?聯(lián)系在?一起，?按一定?的比例?來配送?，讓促?銷不單?只停留?在針對?消費(fèi)者?的層面?，而且?要面對?終端—?—我們?的客戶?。這樣?的話即?能提高?客戶的?進(jìn)貨積?極性又?能較好?地對贈?品進(jìn)行?監(jiān)控。?5、?執(zhí)行的?效果沒?有預(yù)計?的理想?。由于?春節(jié)臨?近，公?司產(chǎn)品?銷售迎?來高峰?期，相?關(guān)業(yè)務(wù)?人員事?情繁多?，因此?在一定?程度上?減少了?對春節(jié)?促銷的?關(guān)注度?。新?華書店?春節(jié)促?銷活動?總結(jié)（?十一）?本次?促銷活?動從_?___?月__?__日?至__?__月?___?_日，?共計5?8天。?據(jù)了解?，商超?與去年?同期相?比有一?定的增?長，銷?量重點(diǎn)?拉動是?以華潤?萬家及?人人樂?等商超?的重點(diǎn)?店面為?主，活?動方案?效果表?現(xiàn)一般?。據(jù)?市場了?解，今?年春節(jié)?整個商?超紅酒?市場有?一定的?萎縮，?但主要?體現(xiàn)在?禮盒方?面。我?公司通?過去年?的產(chǎn)品?結(jié)構(gòu)調(diào)?整與完?善、店?面客情?關(guān)系的?維護(hù)、?促銷隊?伍的建?設(shè)，配?合經(jīng)銷?商的活?動方案?，取得?了一定?的業(yè)績?。本?次的促?銷活動?形式主?要分為?四大類?：一?現(xiàn)場特?價銷售?主要?體現(xiàn)華?潤萬家?系統(tǒng)共?計12?個單品?，累計?單品特?價次數(shù)?18次?。此活?動形式?，迎合?了廣大?普通顧?客的心?理需求?，市場?反應(yīng)比?較好，?在一定?程度上?有效的?拉動了?銷量。?但同時?，也存?在一點(diǎn)?負(fù)面影?響，降?低消費(fèi)?者的品?牌忠誠?;增加?消費(fèi)者?對價格?的敏感?度;影?響消費(fèi)?者對商?品的品?質(zhì)認(rèn)可?。二?堆頭、?端架?堆頭與?端架不?僅僅是?體現(xiàn)在?銷售上?，更體?現(xiàn)在他?的宣傳?與展示?方面，?吸引顧?客，從?而指引?顧客到?此類商?品或者?與之相?配的產(chǎn)?品上。?整個春?節(jié)期間?，我公?司在超?市的堆?頭與端?架未能?按照當(dāng)?初方案?逐一落?實(shí)到位?，但幾?個重點(diǎn)?店相繼?有了一?定的補(bǔ)?充，也?起到了?一定的?宣傳與?銷售促?進(jìn)作用?。三?上刊?一種單?品的宣?傳廣告?，既有?特價又?有宣傳?。我公?司產(chǎn)品?主要做?了94?赤霞珠?、金裝?王朝倆?個單品?。此活?動形式?，有效?地提高?了銷量?，增加?了顧客?的可信?度。據(jù)?賣場實(shí)?際情況?，94?赤霞珠?現(xiàn)場顧?客有一?定的自?點(diǎn)量。?四返?現(xiàn)返?現(xiàn)類活?動也屬?于一種?間接讓?利的促?銷方式?，雖然?表面價?值偏小?，但對?于消費(fèi)?者來講?是最實(shí)?惠的促?銷。整?個活動?期間，?我公司?產(chǎn)品主?要針對?各個單?品，單?品返現(xiàn)?手續(xù)比?較麻煩?，且只?能針對?有促銷?員的店?，相對?受眾面?比較小?。整體?限額促?銷返現(xiàn)?相對比?較弱。?總之?，我們?要靈活?掌握各?個活動?形式的?優(yōu)缺點(diǎn)?，從顧?客的實(shí)?際需求?出發(fā)，?盡量利?用其優(yōu)?點(diǎn)，回?避不利?方面，?從而做?出化的?方案，?實(shí)現(xiàn)銷?量與品?牌同步?發(fā)展的?格局。?同時?，葡萄?酒市場?競爭異?常激烈?，尤其?是張裕?、長城?、威龍?三大品?牌，在?西安地?區(qū)根深?蒂固，?已經(jīng)在?顧客心?中潛意?識的形?成。在?每次的?旺季促?銷活動?中，采?用高費(fèi)?用投入?（各個?店做堆?頭、端?架、上?刊），?重點(diǎn)店?面人海?戰(zhàn)術(shù)、?次類店?人員覆?蓋，促?銷方式?靈活，?主打產(chǎn)?品突出?、禮盒?更新速?度較快?，切合?市場實(shí)?際，迎?合消費(fèi)?者。?我通過?這段時?間的觀?察與了?解，覺?得這整?個活動?是比較?成功的?，但從?我個人?的角度?來看，?還是有?一些不?足的地?方，我?就從以?下幾點(diǎn)?說說我?的看法?：1?、與系?統(tǒng)談判?我公司?人員信?息封閉?，未了?解到一?手信息?。導(dǎo)?致整個?決策過?程時間?較長，?都處于?未定狀?態(tài)，所?以商超?系統(tǒng)以?及經(jīng)銷?商臨時?的決定?，短時?間內(nèi)難?以拿出?方案，?影響較?大。鑒?于此，?以后再?做促銷?方案時?，我們?到底應(yīng)?該采用?那種模?式，顯?得非常?重要。?2、?我公司?產(chǎn)品價?格體系?不完整?表現(xiàn)?在單品?二三十?幾元的?無法做?活動，?94赤?霞珠和?金裝王?朝做活?動都成?二十幾?元，三?十幾元?又空白?，無法?填補(bǔ)。?應(yīng)進(jìn)一?步加大?售價在?20到?___?_元之?間，尤?其是3?0到_?___?元之間?的單品?，可采?用經(jīng)銷?商低利?潤的方?式，用?出廠價?高的單?品，這?樣消費(fèi)?者受到?了實(shí)惠?，單瓶?價格也?相對提?高。禮?盒價格?在__?__元?左右銷?量，而?我公司?禮盒價?位很高?，再加?上品牌?宣傳的?缺乏，?走不了?量。?3、促?銷員，?尤其是?臨促，?應(yīng)當(dāng)加?強(qiáng)培訓(xùn)?尤其?是葡萄?酒知識?與個人?店里行?為方面?。臨促?作為應(yīng)?急人員?的補(bǔ)充?，應(yīng)當(dāng)?提前做?好準(zhǔn)備?，建議?在旺季?來臨之?前加強(qiáng)?產(chǎn)品與?銷售技?巧的培?訓(xùn)，尤?其是在?店里接?待顧客?與引導(dǎo)?顧客，?應(yīng)加強(qiáng)?與長促?交流，?總結(jié)，?必要時?可采用?長促帶?臨促的?方式，?學(xué)習(xí)一?段時間?，等到?旺季再?分配到?各個具?體店面?。4?、除進(jìn)?一步加?強(qiáng)重點(diǎn)?店面的?日常維?護(hù)外，?還應(yīng)加?強(qiáng)次類?店的銷?售，尤?其是銷?售旺季?，以拉?動整體?銷量。?目前?，在整?個西安?商超中?，重點(diǎn)?店面的?銷量占?很大比?重，但?是其他?次類店?仍然有?一定的?客流量?，尤其?是在銷?售旺季?，更是?值得注?重。據(jù)?了解，?我們的?酒在旺?季在這?些店有?一定的?自流量?。如果?對這些?店面加?大投入?，尤其?是旺季?臨促，?會大幅?拉動該?店的銷?量。?5、針?對淡季?以維護(hù)?市場份?額做市?場為主?，加大?店內(nèi)堆?頭、端?架、上?刊等廣?告宣傳?引導(dǎo)銷?售，并?將旺季?的產(chǎn)品?功能訴?求，逐?漸轉(zhuǎn)向?側(cè)重于?品牌認(rèn)?知，力?爭淡季?的廣告?投放能?夠水平?地提高?公司葡?萄酒產(chǎn)?品的知?名度，?迎接銷?售旺季?的到來?。只有?這樣，?才能更?好的為?旺季提?高銷量?奠定基?礎(chǔ)，也?為品牌?的長期?培育客?戶基礎(chǔ)?。在?長城、?張裕的?陰影下?，我們?每銷售?一瓶酒?都很困?難。因?此，我?們只有?根據(jù)市?場具體?情況，?結(jié)合自?身實(shí)際?情況，?進(jìn)一步?革新營?銷思路?。把工?作做透?、做細(xì)?、做精?，進(jìn)一?步提高?工作效?率，在?產(chǎn)品陳?列、賣?場客情?、產(chǎn)品?結(jié)構(gòu)、?促銷員?管理方?面做好?我們的?工作。?新華?書店春?節(jié)促銷?活動總?結(jié)（十?二）?針對本?次春節(jié)?促銷活?動，我?廳前期?進(jìn)行了?充分的?準(zhǔn)備活?動并制?定了詳?盡的計?劃：?1、人?員方面?，在春?節(jié)期間?，我廳?為確保?本次營?銷活動?的順利?開展，?取消了?員工調(diào)?休，每?位同事?都堅守?在工作?第一線?.另外?,由于?我廳人?員有限?，我廳?還充分?的整合?了萊斯?麗公司?和各手?機(jī)廠家?的人力?資源,?并申請?學(xué)生代?表配合?，且提?前對所?有人員?進(jìn)行了?培訓(xùn)，?就區(qū)域?職能對?每個位?置進(jìn)行?細(xì)化分?工，實(shí)?行責(zé)任?和任務(wù)?落實(shí)到?個人的?方式，?為本次?活動的?順利開?展提供?了保障?.最后?在各方?的協(xié)同?配合下?，有效?的保障?了營業(yè)?廳內(nèi)外?各區(qū)域?活動的?開展,?同時合?理的人?員搭配?也有效?的提升?了各區(qū)?域的工?作效率?;2?、宣傳?方面，?春節(jié)前?期我廳?采取以?石橋鋪?為中心?向周邊?輻射的?原則，?廳內(nèi)提?前陳列?、口述?宣傳;?廳外針?對周邊?人流量?較大區(qū)?域，利?用周末?地推及?學(xué)生代?表發(fā)放?DM單?進(jìn)行宣?傳預(yù)熱?;活動?期間，?石橋鋪?周邊商?圈均在?開展促?銷活動?，人流?量較大?，為有?效的將?該區(qū)域?的人流?引導(dǎo)到?廳，我?廳組織?數(shù)10?名手機(jī)?臨時促?銷人員?在周邊?多處人?流聚集?處派發(fā)?本次活?動DM?單，并?讓其引?導(dǎo)至我?廳參與?促銷活?動，有?效的分?享了該?區(qū)域的?人流,?達(dá)到很?好的宣?傳效果?。3?、地推?現(xiàn)場，?此次營?銷活動?，地推?現(xiàn)場采?用的是?“展間?”的形?式，背?景宣傳?畫面統(tǒng)?一布置?，均以?“TD?手機(jī)重?磅出擊?”活動?為主，?這樣整?體的宣?傳使