演示文稿企業(yè)決策支持系統(tǒng)原理與仿真

（優(yōu)選）企業(yè)決策支持系統(tǒng)原理與仿真當(dāng)前1頁(yè)，總共192頁(yè)。

第七章現(xiàn)代企業(yè)決策仿真—情景設(shè)定

現(xiàn)代企業(yè)管理的核心是經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)在于決策。本系統(tǒng)根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策基本原理，借助計(jì)算機(jī)的特有功能，運(yùn)用仿真技術(shù)，引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，構(gòu)造出了若干個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)代工業(yè)模擬企業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)、變動(dòng)著的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策全過(guò)程，將現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程中的產(chǎn)品市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)、市場(chǎng)銷售決策、生產(chǎn)組合決策、生產(chǎn)物料采購(gòu)決策、決策方案全面核算、不同決策方案下的企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本核算、盈虧計(jì)算以及資產(chǎn)負(fù)債計(jì)算等主要內(nèi)容當(dāng)前2頁(yè)，總共192頁(yè)。

第七章現(xiàn)代企業(yè)決策仿真—情景設(shè)定有機(jī)地融為一體。通過(guò)對(duì)該系統(tǒng)的應(yīng)用，可使學(xué)生充分發(fā)揮學(xué)習(xí)主觀能動(dòng)性，在短短的幾天時(shí)間內(nèi)就能運(yùn)用所學(xué)基本管理理論和方法進(jìn)行市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的實(shí)踐性嘗試，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，提高把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)能力，溝通產(chǎn)品市場(chǎng)銷售和企業(yè)生產(chǎn)間的關(guān)系，了解各種成本費(fèi)用的形成和實(shí)施一定營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果的影響,獲得在實(shí)際中需幾年才能感受到的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，學(xué)到很多書(shū)本上學(xué)不到的東西。嘻!仿真系統(tǒng)???

當(dāng)前3頁(yè)，總共192頁(yè)。

第七章現(xiàn)代企業(yè)決策仿真—情景設(shè)定第一節(jié)外部經(jīng)濟(jì)體系間的關(guān)系……5第二節(jié)企業(yè)部門(mén)構(gòu)成原理……85第三節(jié)企業(yè)決策實(shí)驗(yàn)過(guò)程……129第四節(jié)企業(yè)優(yōu)化決策支持仿真……167哇!當(dāng)前4頁(yè)，總共192頁(yè)。

第七章現(xiàn)代企業(yè)決策仿真—情景設(shè)定1.1致新任董事會(huì)的一份信1.2與采購(gòu)市場(chǎng)的關(guān)系1.3與股東之間的關(guān)系1.4與銀行之間的關(guān)系

1.5與銷售市場(chǎng)的關(guān)系1.6與國(guó)家之間的關(guān)系1.7與勞動(dòng)力市場(chǎng)的關(guān)系現(xiàn)代企業(yè)構(gòu)成原理仿真第一節(jié)與外部經(jīng)濟(jì)體系間的關(guān)系當(dāng)前5頁(yè)，總共192頁(yè)。

第七章現(xiàn)代企業(yè)決策仿真—情景設(shè)定致新任董事會(huì)的一封信親愛(ài)的新任董事會(huì)成員：我和我的董事會(huì)成員熱烈歡迎你們到我們的工業(yè)模擬企業(yè)來(lái)工作。正如你們所知，本屆董事會(huì)由于年齡原因，一致決定辭職，以便為年輕領(lǐng)導(dǎo)人讓位。我們企業(yè)是生產(chǎn)激光打印機(jī)的專業(yè)企業(yè)。幾年來(lái)，我們已在辦公室設(shè)備市場(chǎng)上作了些富有成效的工作。去年（第0周期），我們獲得了2712萬(wàn)元的銷售額，市場(chǎng)占有率為20%（全班學(xué)員分為5個(gè)企業(yè)時(shí)為20%，若分為4個(gè)企業(yè)則為25%······），稅后利潤(rùn)214萬(wàn)元。去年共有132名職工在我們企業(yè)從事工作。另外，我們還聘用了40名銷售人員，以生產(chǎn)和銷售E型和B型激光打印機(jī)。應(yīng)當(dāng)重視激光打印機(jī)不斷取代噴墨打印機(jī)的這種發(fā)展趨勢(shì)。激光打印機(jī)當(dāng)前6頁(yè)，總共192頁(yè)。

第七章現(xiàn)代企業(yè)決策仿真—情景設(shè)定作為現(xiàn)代管理領(lǐng)域內(nèi)合理而又有效的工具不斷受到各個(gè)行業(yè)的歡迎。并可望在不遠(yuǎn)的將來(lái)開(kāi)辟私人家庭作為我們的新買(mǎi)主。所以，激光打印機(jī)的銷售前景是樂(lè)觀和令人鼓舞的。然而，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)也是嚴(yán)峻的，企業(yè)一方面面臨著成本不斷上升的壓力，另一方面又由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，迫使企業(yè)不能較大幅度地提高產(chǎn)品銷售價(jià)格。我們企業(yè)在以后幾個(gè)周期的經(jīng)營(yíng)成果完全取決于你們能否成功地把握住市場(chǎng)機(jī)會(huì)。作為支持，原分管各部門(mén)的董事會(huì)成員將以各部門(mén)負(fù)責(zé)人報(bào)告的形式將我們企業(yè)的特點(diǎn)及過(guò)去周期的經(jīng)營(yíng)情況提供給你們。

祝你們成功，

順致衷心的問(wèn)候！

前任董事長(zhǎng)當(dāng)前7頁(yè)，總共192頁(yè)。

第七章現(xiàn)代企業(yè)決策仿真—情景設(shè)定

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的現(xiàn)代工業(yè)企業(yè)不再是一個(gè)封閉式的系統(tǒng)，而是一個(gè)與外界有著廣泛經(jīng)濟(jì)聯(lián)系的開(kāi)放性系統(tǒng)。為此，仿真系統(tǒng)構(gòu)造的企業(yè)為生產(chǎn)激光打印機(jī)的有限股份制模擬企業(yè)，并與采購(gòu)市場(chǎng)、銷售市場(chǎng)、股東、銀行、國(guó)家及勞動(dòng)力市場(chǎng)等有著密切的經(jīng)濟(jì)往來(lái)關(guān)系，如圖7-1-1所示。當(dāng)前8頁(yè)，總共192頁(yè)。

第七章現(xiàn)代企業(yè)決策仿真—情景設(shè)定模擬企業(yè)原材料附件生產(chǎn)材料一般市場(chǎng)附加市場(chǎng)I附加市場(chǎng)Ⅱ股東銀行勞動(dòng)力國(guó)家

銷售市場(chǎng)

采購(gòu)市場(chǎng)

E型

E型

B型

I型圖7-1-1模擬企業(yè)與外部經(jīng)濟(jì)體系的關(guān)系當(dāng)前9頁(yè)，總共192頁(yè)。

第七章現(xiàn)代企業(yè)決策仿真—情景設(shè)定

模擬企業(yè)與其外部經(jīng)濟(jì)體系間的主要經(jīng)濟(jì)往來(lái)關(guān)系為：

采購(gòu)市場(chǎng)──企業(yè)分別以X，Y和Z的單價(jià)從市場(chǎng)獲得生產(chǎn)激光打印機(jī)所必需的原材料、附件和其它輔助性生產(chǎn)材料，企業(yè)支付購(gòu)貨款。

股東──企業(yè)為集資發(fā)行股票，從社會(huì)集得資金。企業(yè)經(jīng)營(yíng)如有盈利，則將按企業(yè)決策支付股東應(yīng)有的股息。股息的實(shí)際支付，將在下一周期進(jìn)行。當(dāng)前10頁(yè)，總共192頁(yè)。

第七章現(xiàn)代企業(yè)決策仿真—情景設(shè)定

銀行──企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所需資金不足，可向銀行貸款。貸款方式分為長(zhǎng)期、中期和透支貸款三種。貸款期滿，企業(yè)應(yīng)向銀行還本付息。企業(yè)如有多余資金，可向銀行購(gòu)買(mǎi)有價(jià)證券，以其利息作為收入。

銷售市場(chǎng)──企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品必須在銷售市場(chǎng)上進(jìn)行銷售，通過(guò)銷售獲得的收入首先用于支付企業(yè)的各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)費(fèi)用。若有結(jié)余，即為企業(yè)經(jīng)營(yíng)盈利。當(dāng)前11頁(yè)，總共192頁(yè)。

第七章現(xiàn)代企業(yè)決策仿真—情景設(shè)定

國(guó)家──企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況在一定程度上會(huì)受國(guó)家政策影響。國(guó)家保護(hù)企業(yè)的合法經(jīng)營(yíng)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)如有盈利，須向國(guó)家繳納稅收。

勞動(dòng)力市場(chǎng)──企業(yè)根據(jù)銷售、生產(chǎn)和產(chǎn)品研究開(kāi)發(fā)等工作需要，可向勞動(dòng)力市場(chǎng)招聘或辭退人員。與此同時(shí)，將會(huì)形成相應(yīng)的招聘或辭退費(fèi)用。當(dāng)前12頁(yè)，總共192頁(yè)。

第七章現(xiàn)代企業(yè)決策仿真—情景設(shè)定

與之相適應(yīng)，仿真系統(tǒng)又構(gòu)造出企業(yè)內(nèi)部的八大部門(mén)：

銷售、生產(chǎn)、研究開(kāi)發(fā)、采購(gòu)、倉(cāng)庫(kù)、人事、管理和財(cái)務(wù)等部門(mén)，負(fù)責(zé)處理、協(xié)調(diào)企業(yè)與其外部經(jīng)濟(jì)體系和企業(yè)內(nèi)部各生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)間的關(guān)系。各部門(mén)具體構(gòu)成原理如下。當(dāng)前13頁(yè)，總共192頁(yè)。

第七章現(xiàn)代企業(yè)決策仿真—情景設(shè)定2.1銷售部門(mén)構(gòu)成原理2.2生產(chǎn)部門(mén)構(gòu)成原理2.3研發(fā)部門(mén)構(gòu)成原理2.4采購(gòu)部門(mén)構(gòu)成原理2.5倉(cāng)庫(kù)部門(mén)構(gòu)成原理2.6人事部門(mén)構(gòu)成原理2.7管理部門(mén)構(gòu)成原理2.8財(cái)務(wù)部門(mén)構(gòu)成原理現(xiàn)代企業(yè)構(gòu)成原理仿真第二節(jié)企業(yè)部門(mén)構(gòu)成原理當(dāng)前14頁(yè)，總共192頁(yè)。

第七章現(xiàn)代企業(yè)決策仿真—情景設(shè)定2.1銷售部門(mén)構(gòu)成原理⑴銷售產(chǎn)品和銷售市場(chǎng)設(shè)各模擬企業(yè)生產(chǎn)和銷售三種不同類型的激光打印機(jī)，各類產(chǎn)品主要功能為：

Ｅ型（一般產(chǎn)品）──具有自動(dòng)定位、多種打印規(guī)格選擇，并帶有復(fù)印功能的激光打印機(jī)。sale當(dāng)前15頁(yè)，總共192頁(yè)。

第七章現(xiàn)代企業(yè)決策仿真—情景設(shè)定

Ｂ型（特殊產(chǎn)品）──與Ｅ型相比，無(wú)復(fù)印功能。

Ｉ型（特殊產(chǎn)品）──與Ｅ型相比，無(wú)復(fù)印功能，但帶有讀卡器。Wonderful!當(dāng)前16頁(yè)，總共192頁(yè)。

第七章現(xiàn)代企業(yè)決策仿真—情景設(shè)定

生產(chǎn)的產(chǎn)品在三種不同的市場(chǎng)上進(jìn)行銷售。

一般市場(chǎng)──通過(guò)聘用的銷售人員參與競(jìng)爭(zhēng)，在市場(chǎng)上銷售Ｅ型激光打印機(jī)。

附加市場(chǎng)Ⅰ──參與用戶對(duì)Ｅ型激光打印機(jī)的大批量招標(biāo)、投標(biāo)活動(dòng)。

附加市場(chǎng)Ⅱ──根據(jù)用戶訂購(gòu)要求而生產(chǎn)的Ｂ型或Ｉ型激光打印機(jī)的銷售。快!當(dāng)前17頁(yè)，總共192頁(yè)。

第七章現(xiàn)代企業(yè)決策仿真—情景設(shè)定慢點(diǎn),慢點(diǎn),我好像有點(diǎn)暈。嗨，不用著急?？纯聪乱豁?yè)，你就會(huì)明白了。當(dāng)前18頁(yè)，總共192頁(yè)。

第七章現(xiàn)代企業(yè)決策仿真—情景設(shè)定模擬企業(yè)E型(一般產(chǎn)品)E型(一般產(chǎn)品)B型、I型(特殊產(chǎn)品)附加市場(chǎng)I銷售人員一般市場(chǎng)批量招標(biāo)按要求生產(chǎn)附加市場(chǎng)Ⅱ圖7-2-1模擬企業(yè)的銷售產(chǎn)品和銷售市場(chǎng)當(dāng)前19頁(yè)，總共192頁(yè)。

第七章現(xiàn)代企業(yè)決策仿真—情景設(shè)定⑵促銷手段的效應(yīng)曲線為擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)銷售量（額）和

市場(chǎng)占有率，各企業(yè)均需制訂一定的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和銷售策略。通常，影響一般市場(chǎng)上產(chǎn)品銷售量（額）和市場(chǎng)占有率的主要因素為：──社會(huì)需求、社會(huì)購(gòu)買(mǎi)力和價(jià)格指數(shù)變化。──競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)所使用的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和銷售策略。──本企業(yè)所使用的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和銷售策略。當(dāng)前20頁(yè)，總共192頁(yè)。

第七章現(xiàn)代企業(yè)決策仿真—情景設(shè)定錢(qián)又要出哼！企業(yè)所實(shí)施的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和銷售策略主要表現(xiàn)為對(duì)市場(chǎng)促銷手段的運(yùn)用。設(shè)各模擬企業(yè)可就下列促銷手段運(yùn)用作出決策：──產(chǎn)品銷售價(jià)格。──廣告費(fèi)用支出。──銷售人員數(shù)量。──產(chǎn)品質(zhì)量改進(jìn)費(fèi)用支出（研究開(kāi)發(fā)部門(mén)職工人數(shù)、企業(yè)職工社會(huì)福利費(fèi)用和改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量的其它研究開(kāi)發(fā)費(fèi)用支出）。當(dāng)前21頁(yè)，總共192頁(yè)。

第七章現(xiàn)代企業(yè)決策仿真—情景設(shè)定

由此，影響企業(yè)在一般市場(chǎng)（競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)）上產(chǎn)品銷售量和銷售額的主要因素如圖7-2-2所示。當(dāng)前22頁(yè)，總共192頁(yè)。

第七章現(xiàn)代企業(yè)決策仿真—情景設(shè)定本企業(yè)市場(chǎng)促銷手段社會(huì)需求社會(huì)購(gòu)買(mǎi)力價(jià)格指數(shù)產(chǎn)品價(jià)格廣告支出銷售人員產(chǎn)品質(zhì)量一般市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格廣告支出銷售人員產(chǎn)品質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)市場(chǎng)促銷手段圖7-2-2影響企業(yè)在一般市場(chǎng)上產(chǎn)品銷售的主要因素當(dāng)前23頁(yè)，總共192頁(yè)。

第七章現(xiàn)代企業(yè)決策仿真—情景設(shè)定

設(shè)根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)調(diào)查可知，一般市場(chǎng)上各種促銷手段對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)銷售量和銷售額所起的作用如下：──產(chǎn)品價(jià)格產(chǎn)品銷售價(jià)格越低，產(chǎn)品銷售量就越大，反之亦然。設(shè)在第0周期（基礎(chǔ)周期）各模擬企業(yè)在一般市場(chǎng)上的產(chǎn)品銷售價(jià)格為1150元／臺(tái)。當(dāng)前24頁(yè)，總共192頁(yè)。

第七章現(xiàn)代企業(yè)決策仿真—情景設(shè)定

在目前的市場(chǎng)形勢(shì)下，如果價(jià)格從現(xiàn)在的1150元／臺(tái)下降到950元／臺(tái)時(shí)，銷售量將會(huì)翻一番；如果價(jià)格上升到1350元／臺(tái)時(shí)，銷售量將會(huì)減半；如果價(jià)格高于1600元／臺(tái)時(shí)，產(chǎn)品將很少有人問(wèn)津。──廣告支出企業(yè)的廣告費(fèi)用支出沒(méi)有限制。廣告費(fèi)用增加將會(huì)導(dǎo)致銷售量和銷售額的增加。但廣告費(fèi)用支出多達(dá)銷售額的15％后，銷售量和銷售額的增加將是微乎其微的，不會(huì)再有明顯的上升。當(dāng)前25頁(yè)，總共192頁(yè)。

第七章現(xiàn)代企業(yè)決策仿真—情景設(shè)定

設(shè)在第0周期中，各模擬企業(yè)的廣告費(fèi)用支出為100萬(wàn)元。──銷售人員增加銷售人員數(shù)可增加銷售量和銷售額。但當(dāng)銷售人員的費(fèi)用支出多達(dá)銷售額的12％后，銷售量和銷售額的增加將趨于平緩，不會(huì)再有明顯的上升。設(shè)在第0周期中，各模擬企業(yè)共聘用了40名銷售人員，每個(gè)銷售人員的年薪為3.5萬(wàn)元。此外，對(duì)聘當(dāng)前26頁(yè)，總共192頁(yè)。

第七章現(xiàn)代企業(yè)決策仿真—情景設(shè)定用的銷售人員不再發(fā)生招聘費(fèi)用和社會(huì)福利費(fèi)用，但每年發(fā)生與銷售人員數(shù)無(wú)關(guān)的固定銷售費(fèi)用10萬(wàn)元，劃入其它固定費(fèi)用一欄。──產(chǎn)品質(zhì)量每年由商品檢驗(yàn)局對(duì)各企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行測(cè)試和檢驗(yàn)，并評(píng)出不同的產(chǎn)品質(zhì)量等級(jí)。設(shè)：

等級(jí)1

＝很好

等級(jí)2

＝尚好當(dāng)前27頁(yè)，總共192頁(yè)。

第七章現(xiàn)代企業(yè)決策仿真—情景設(shè)定

等級(jí)3

＝一般

等級(jí)4

＝及格

等級(jí)5

＝較差影響產(chǎn)品質(zhì)量的因素主要有：研

究開(kāi)發(fā)部門(mén)職工人數(shù)、改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量的其它研究開(kāi)發(fā)費(fèi)用和企業(yè)社會(huì)福利費(fèi)用的投入。產(chǎn)品被評(píng)等級(jí)越高，市場(chǎng)聲譽(yù)越好，產(chǎn)品銷售量和銷售額越大。綜上所述，各種市場(chǎng)促銷手段對(duì)企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)銷售量和銷售額所產(chǎn)生的效應(yīng)如圖7-2-3所示。當(dāng)前28頁(yè)，總共192頁(yè)。

第七章現(xiàn)代企業(yè)決策仿真—情景設(shè)定銷售量95011501350

200%100%50%銷售額7%15%廣告支出銷售額銷售額圖7-2-3各種市場(chǎng)促銷手段對(duì)產(chǎn)品銷售量（額）的效應(yīng)25%15%7%12%銷售人員產(chǎn)品質(zhì)量15%12%15%12%7%12%產(chǎn)品價(jià)格當(dāng)前29頁(yè)，總共192頁(yè)。

第七章現(xiàn)代企業(yè)決策仿真—情景設(shè)定⑶市場(chǎng)促銷手段組合表現(xiàn)市場(chǎng)銷售策略的促銷手段的綜合運(yùn)用稱作為市場(chǎng)促銷手段組合。例如，降低產(chǎn)品銷售價(jià)格，同時(shí)提高廣告費(fèi)用可以強(qiáng)化產(chǎn)品銷售量的上升趨勢(shì)。反之，降低廣告費(fèi)用則會(huì)淡化產(chǎn)品銷售量的上升。因此不能孤立地考察某一促銷手段的作用和影響。一定的市場(chǎng)促銷手段組合效應(yīng)還取決于企業(yè)的市場(chǎng)促銷努力程度。與競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)相比，只有當(dāng)本企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格越低，廣告費(fèi)用越高，銷售人員越多，產(chǎn)品當(dāng)前30頁(yè)，總共192頁(yè)。

第七章現(xiàn)代企業(yè)決策仿真—情景設(shè)定質(zhì)量越好，那么企業(yè)的市場(chǎng)占有率就會(huì)越大。這一市場(chǎng)占有率通常稱作為理論市場(chǎng)占有率。設(shè)在第0周期中，各模擬企業(yè)理論市場(chǎng)占有率相同，均為20％。如果一個(gè)企業(yè)因生產(chǎn)量不足而無(wú)法向市場(chǎng)提供足夠產(chǎn)品的話，顧客就會(huì)轉(zhuǎn)向具有最大理論市場(chǎng)占有率的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)購(gòu)買(mǎi)所需要的產(chǎn)品。如果該企業(yè)同樣無(wú)供貨能力的話，顧客就會(huì)轉(zhuǎn)向另一個(gè)理論市場(chǎng)占有率較大的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)，直到購(gòu)得所需產(chǎn)品或所有企業(yè)都無(wú)供貨能力時(shí)為止。當(dāng)前31頁(yè)，總共192頁(yè)。

第七章現(xiàn)代企業(yè)決策仿真—情景設(shè)定

由于供貨能力不足,而引起市場(chǎng)占有率的變化，變化后的市場(chǎng)占有率稱作為實(shí)際市場(chǎng)占有率。設(shè)在第0周期中，各模擬企業(yè)實(shí)際市場(chǎng)占有率相同，均為20％。每個(gè)企業(yè)在每一個(gè)經(jīng)營(yíng)周期都可要求

獲得一份《市場(chǎng)和生產(chǎn)研究報(bào)告》。這份報(bào)告通報(bào)了所有競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)所使用的促銷手段及與其有關(guān)的市場(chǎng)情況、生產(chǎn)情況和在銷售市場(chǎng)上所取得的成果。這份報(bào)告的取得要花費(fèi)20萬(wàn)元。當(dāng)前32頁(yè)，總共192頁(yè)。

第七章現(xiàn)代企業(yè)決策仿真—情景設(shè)定⑷附加市場(chǎng)Ⅰ

在附加市場(chǎng)Ⅰ上，Ｅ型激光打印機(jī)以招標(biāo)形式被用戶大批量地訂購(gòu)。每個(gè)經(jīng)營(yíng)周期的招標(biāo)數(shù)量是變動(dòng)的。企業(yè)中標(biāo)的決定因素是投標(biāo)價(jià)格。如有兩個(gè)以上企業(yè)的投標(biāo)價(jià)格最低且相同的話，理論市場(chǎng)占有率較大的企業(yè)中標(biāo)。各企業(yè)可就投標(biāo)價(jià)格這一參數(shù)作出決策。設(shè)在第0周期中，各企業(yè)均沒(méi)有投標(biāo)活動(dòng)。與一般市場(chǎng)相比，產(chǎn)品在附加市場(chǎng)Ⅰ上的銷售具有優(yōu)先權(quán)。即在銷售時(shí)，中標(biāo)產(chǎn)生的銷售首先應(yīng)被滿當(dāng)前33頁(yè)，總共192頁(yè)。

第七章現(xiàn)代企業(yè)決策仿真—情景設(shè)定足。中標(biāo)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售均在下一周期內(nèi)進(jìn)行。在附加市場(chǎng)Ⅰ進(jìn)行產(chǎn)品銷售時(shí)，將會(huì)發(fā)生固定的銷售人員費(fèi)用1萬(wàn)元。⑸附加市場(chǎng)Ⅱ

在附加市場(chǎng)Ⅱ上，銷售按用戶訂購(gòu)要求而生產(chǎn)的Ｂ型或Ｉ型特殊激光打印機(jī)。原材料、附件、輔助生產(chǎn)材料、設(shè)備生產(chǎn)能力和人員生產(chǎn)能力等方面要求都會(huì)發(fā)生一些變化。這些要求變化、產(chǎn)品類型、訂購(gòu)數(shù)當(dāng)前34頁(yè)，總共192頁(yè)。

第七章現(xiàn)代企業(yè)決策仿真—情景設(shè)定量及價(jià)格都將隨經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化而變動(dòng)。設(shè)在第0周期中各企業(yè)在附加市場(chǎng)Ⅱ上提供的產(chǎn)品是Ｂ型特殊激光打印機(jī)，數(shù)量均為2000

臺(tái)，單價(jià)為850元/臺(tái)。在附加市場(chǎng)Ⅱ上進(jìn)行產(chǎn)品銷售時(shí)，將發(fā)生固定的銷售人員費(fèi)用1萬(wàn)元。至此，各銷售市場(chǎng)主要特征概要如圖7-2-4所示。當(dāng)前35頁(yè)，總共192頁(yè)。

第七章現(xiàn)代企業(yè)決策仿真—情景設(shè)定

圖7-2-4模擬企業(yè)各銷售市場(chǎng)特征概要市

場(chǎng)特

征一般市場(chǎng)*銷售方式:通過(guò)銷售人員推銷*銷售產(chǎn)品:E型一般打印機(jī)*銷售數(shù)量:由市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)確定*促銷手段:——銷售價(jià)格

——廣告費(fèi)用

——銷售人員

——產(chǎn)品質(zhì)量*無(wú)供貨能力時(shí)：銷售損失附加市場(chǎng)I*銷售方式：

用戶大批量招標(biāo)*銷售產(chǎn)品：E型一般打印機(jī)*銷售數(shù)量：

隨形勢(shì)變化給定*生產(chǎn)和銷售：下一周期內(nèi)進(jìn)行附加市場(chǎng)Ⅱ*銷售方式：用戶大批量定購(gòu)*銷售產(chǎn)品：B型或I型打印機(jī)*銷售數(shù)量：銷售量=生產(chǎn)量*銷售價(jià)格：由用戶確定當(dāng)前36頁(yè)，總共192頁(yè)。

第七章現(xiàn)代企業(yè)決策仿真—情景設(shè)定

各模擬企業(yè)可根據(jù)上述各銷售市場(chǎng)構(gòu)成原理和特征，結(jié)合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化、競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)可能采取的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和銷售策略，就本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和銷售策略作出決策，制定出本企業(yè)的銷售計(jì)劃。當(dāng)前37頁(yè)，總共192頁(yè)。

第七章現(xiàn)代企業(yè)決策仿真—情景設(shè)定2.2生產(chǎn)部門(mén)的構(gòu)成原理設(shè)系統(tǒng)中各模擬企業(yè)的生產(chǎn)是在已運(yùn)行了四年的四條自動(dòng)生產(chǎn)線上進(jìn)行的。根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)變化及銷售計(jì)劃，企業(yè)應(yīng)確定產(chǎn)品的加工計(jì)劃（該計(jì)劃由Ｅ型、Ｂ型和Ｉ型產(chǎn)品加工計(jì)劃組成），并配備必要的設(shè)備生產(chǎn)能力和人員生產(chǎn)能力。如果設(shè)備生產(chǎn)能力和人員生產(chǎn)能力無(wú)法滿足生產(chǎn)需要或它們的配備是不經(jīng)濟(jì)的話，企業(yè)就必須及時(shí)地進(jìn)行調(diào)整，以使它們和生產(chǎn)需要相適應(yīng)。當(dāng)前38頁(yè)，總共192頁(yè)。

第七章現(xiàn)代企業(yè)決策仿真—情景設(shè)定(1)生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力及其調(diào)整設(shè)一條生產(chǎn)線在滿負(fù)荷運(yùn)行時(shí)，每個(gè)經(jīng)營(yíng)周期可有6500個(gè)生產(chǎn)能力單位。每個(gè)企業(yè)均共有四條生產(chǎn)線，總的生產(chǎn)能力為26000個(gè)單位。這一生產(chǎn)能力稱作為生產(chǎn)能力Ⅰ。生產(chǎn)線總的生產(chǎn)能力可通過(guò)擴(kuò)大性

投資（如增加自動(dòng)生產(chǎn)線）或加班而被

提高，也可通過(guò)自動(dòng)生產(chǎn)線的報(bào)廢而被

降低，即通過(guò)對(duì)生產(chǎn)線的增加或減少?zèng)Q策及加班決策對(duì)生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力產(chǎn)生影響。當(dāng)前39頁(yè)，總共192頁(yè)。

第七章現(xiàn)代企業(yè)決策仿真—情景設(shè)定

影響設(shè)備生產(chǎn)能力的具體措施為：＊擴(kuò)大性投資增加一條生產(chǎn)線可增加生產(chǎn)能力6500個(gè)單位。增加一條生產(chǎn)線的一次性投資費(fèi)用為400萬(wàn)元。生產(chǎn)線的折舊期：10年。生產(chǎn)線折舊方式：線性。新增加的生產(chǎn)線在周期初就可投入使用?，F(xiàn)有生產(chǎn)廠房還可安裝一條生產(chǎn)線。如果生產(chǎn)線總數(shù)多于5條，就需擴(kuò)大廠房。當(dāng)前40頁(yè)，總共192頁(yè)。

第七章現(xiàn)代企業(yè)決策仿真—情景設(shè)定擴(kuò)大廠房的有關(guān)內(nèi)容如下：擴(kuò)大廠房的投資費(fèi)用為400萬(wàn)元。廠房的折舊期：20年。廠房折舊方式：線性。廠房的擴(kuò)大部分最多只能再容納5條生產(chǎn)線。＊生產(chǎn)線報(bào)廢原則上是報(bào)廢最老的生產(chǎn)線。生產(chǎn)線報(bào)廢時(shí)，企業(yè)可得到帳面凈值30％的報(bào)廢變賣(mài)收入。報(bào)廢的生產(chǎn)線在周期初就已不可再使用。當(dāng)前41頁(yè)，總共192頁(yè)。

第七章現(xiàn)代企業(yè)決策仿真—情景設(shè)定

企業(yè)投入的維修保養(yǎng)費(fèi)用多少將會(huì)對(duì)生產(chǎn)線的實(shí)際生產(chǎn)能力產(chǎn)生影響。這一實(shí)際的生產(chǎn)能力稱作為生產(chǎn)能力Ⅱ。

例如，當(dāng)企業(yè)維修保養(yǎng)費(fèi)用投入為10萬(wàn)元

時(shí)，維修保養(yǎng)系數(shù)為0.9。則有：

生產(chǎn)能力Ⅱ＝生產(chǎn)能力Ⅰ×維修保養(yǎng)系數(shù)＝生產(chǎn)能力Ⅰ×0.9當(dāng)前42頁(yè)，總共192頁(yè)。

第七章現(xiàn)代企業(yè)決策仿真—情景設(shè)定這可是該出錢(qián)時(shí)就出錢(qián)選擇，以便使生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力Ⅰ

的可使用性達(dá)到40％或接近100％。維修保養(yǎng)費(fèi)用必須在每一經(jīng)營(yíng)周期重新投入。投入的維修保養(yǎng)費(fèi)用和維修保養(yǎng)系數(shù)（生產(chǎn)能力Ⅰ的可使用程度）的關(guān)系如表7-2-1所示。

企業(yè)對(duì)維修保養(yǎng)費(fèi)用的投入可在1萬(wàn)元－100萬(wàn)元

之間進(jìn)行當(dāng)前43頁(yè)，總共192頁(yè)。

第七章現(xiàn)代企業(yè)決策仿真—情景設(shè)定

表7-2-1維修保養(yǎng)費(fèi)用和維修保養(yǎng)系數(shù)的關(guān)系哎!各位,請(qǐng)看清楚點(diǎn),要注意邊際效益,千萬(wàn)不要盲目投入啊!當(dāng)前44頁(yè)，總共192頁(yè)。

第七章現(xiàn)代企業(yè)決策仿真—情景設(shè)定＊加班生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力也可通過(guò)加班來(lái)提高。當(dāng)生產(chǎn)能力Ⅱ不能滿足生產(chǎn)需要時(shí)，系統(tǒng)將自動(dòng)實(shí)行加班。通過(guò)加班生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力Ⅱ最多將被提高10％。由于加班將發(fā)生固定的附加費(fèi)用30萬(wàn)元，劃入其它固定費(fèi)用一欄。各類產(chǎn)品生產(chǎn)所需要的生產(chǎn)線生產(chǎn)能力單位為：

Ｅ型（一般產(chǎn)品）：1.0

單位／臺(tái)。

Ｂ型或Ｉ型（特殊產(chǎn)品）:0.9

單位／臺(tái)，或1.1

單位／臺(tái)。當(dāng)前45頁(yè)，總共192頁(yè)。

第七章現(xiàn)代企業(yè)決策仿真—情景設(shè)定(2)生產(chǎn)人員的生產(chǎn)能力及其調(diào)整設(shè)現(xiàn)有生產(chǎn)人員的生產(chǎn)能力如下：各模擬企業(yè)均共有94名生產(chǎn)人員。每個(gè)生產(chǎn)人員每一經(jīng)營(yíng)周期可生產(chǎn)250臺(tái)Ｅ型一般激光打印機(jī)。這樣，全周期內(nèi)共可生產(chǎn)23500臺(tái)Ｅ型激光打印機(jī)。每個(gè)生產(chǎn)人員每周期可生產(chǎn)280臺(tái)Ｂ型激光打印機(jī)，或生產(chǎn)227臺(tái)Ｉ型激光打印機(jī)。生產(chǎn)人員總的生產(chǎn)能力可通過(guò)招聘新的生產(chǎn)人員或加班而被提高，也可通過(guò)辭退原有的生產(chǎn)人員而被降低。當(dāng)前46頁(yè)，總共192頁(yè)。

第七章現(xiàn)代企業(yè)決策仿真—情景設(shè)定

當(dāng)人員生產(chǎn)能力不能滿足生產(chǎn)需要時(shí)，系統(tǒng)將自動(dòng)實(shí)行加班。通過(guò)加班，人員生產(chǎn)能力最多將被提高10％。如果生產(chǎn)人員進(jìn)行加班，將會(huì)發(fā)生加

班津貼費(fèi)用，占所有生產(chǎn)人員工資總額的

25％。此外，當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)線生產(chǎn)能力和人員生產(chǎn)能力不足時(shí)，中標(biāo)產(chǎn)品和特殊產(chǎn)品的生產(chǎn)有優(yōu)先權(quán)。綜上所述，企業(yè)生產(chǎn)線和人員生產(chǎn)能力計(jì)劃及其調(diào)整過(guò)程如圖7-2-5所示。當(dāng)前47頁(yè)，總共192頁(yè)。

第七章現(xiàn)代企業(yè)決策仿真—情景設(shè)定產(chǎn)品加工計(jì)劃E型產(chǎn)品加工數(shù)量B型/I型產(chǎn)品加工數(shù)量需要的生產(chǎn)線生產(chǎn)能力需要的人員生產(chǎn)能力現(xiàn)有可供使用的生產(chǎn)線生產(chǎn)能力現(xiàn)有可供使用的人員生產(chǎn)能力生產(chǎn)線生產(chǎn)能力不足/過(guò)剩人員生產(chǎn)能力不足/過(guò)剩協(xié)調(diào)措施協(xié)調(diào)措施擴(kuò)大投資/報(bào)廢招聘/辭退加班加班實(shí)際可供使用的生產(chǎn)線生產(chǎn)能力實(shí)際可供使用的人員生產(chǎn)能力圖7-2-5生產(chǎn)能力計(jì)劃及其調(diào)整當(dāng)前48頁(yè)，總共192頁(yè)。

第七章現(xiàn)代企業(yè)決策仿真—情景設(shè)定（3）生產(chǎn)線的合理化投資可進(jìn)一步采用合理化投資措施來(lái)影響生產(chǎn)線的運(yùn)行效率，使生產(chǎn)線在可供支配的時(shí)間內(nèi)發(fā)揮出更多的生產(chǎn)能力單位。與維修保養(yǎng)費(fèi)用的投入不同，生產(chǎn)線的合理化費(fèi)用的投入不必在每一周期內(nèi)重復(fù)進(jìn)行。一次合理化投資所實(shí)現(xiàn)的合理化程度將一直保持著。當(dāng)前49頁(yè)，總共192頁(yè)。

第七章現(xiàn)代企業(yè)決策仿真—情景設(shè)定

實(shí)現(xiàn)的生產(chǎn)線合理化程度用合理化系數(shù)表示，累積的生產(chǎn)線合理化費(fèi)用投入和合理化系數(shù)的關(guān)系如表7-1-2所示。

表7-2-2累積的合理

化費(fèi)用和合理化系數(shù)的關(guān)系當(dāng)前50頁(yè)，總共192頁(yè)。

第七章現(xiàn)代企業(yè)決策仿真—情景設(shè)定

考慮到維修保養(yǎng)費(fèi)用和合理化費(fèi)用投入對(duì)生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力影響，實(shí)際可供使用的生產(chǎn)線生產(chǎn)能力Ⅱ最終應(yīng)計(jì)算如下：

生產(chǎn)能力Ⅱ＝生產(chǎn)能力Ⅰ×維修保養(yǎng)系數(shù)

×合理化系數(shù)由此，生產(chǎn)線實(shí)際可供使用的最大生產(chǎn)能力Ⅱ計(jì)算過(guò)程如圖7-2-6所示。

當(dāng)前51頁(yè)，總共192頁(yè)。

第七章現(xiàn)代企業(yè)決策仿真—情景設(shè)定生產(chǎn)線數(shù)量生產(chǎn)能力I生產(chǎn)能力Ⅱ加班最大生產(chǎn)能力Ⅱ維修保養(yǎng)費(fèi)用合理化投資圖7-2-6生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力及其影響因素當(dāng)前52頁(yè)，總共192頁(yè)。

第七章現(xiàn)代企業(yè)決策仿真—情景設(shè)定（4）購(gòu)買(mǎi)機(jī)器人為提高企業(yè)生產(chǎn)自動(dòng)化程度，企業(yè)可考慮購(gòu)買(mǎi)機(jī)器人：一個(gè)機(jī)器人代替一名生產(chǎn)工人。

一個(gè)機(jī)器人的購(gòu)買(mǎi)價(jià)格為32萬(wàn)元，折舊期為8年，折舊方式為線性。機(jī)器人不能用于加班。當(dāng)前53頁(yè)，總共192頁(yè)。

第七章現(xiàn)代企業(yè)決策仿真—情景設(shè)定（5）生產(chǎn)材料需求每生產(chǎn)一臺(tái)Ｅ型產(chǎn)品需要1.0個(gè)單位的原材料、1.0個(gè)單位的附件，30元的輔助生產(chǎn)材料。每生產(chǎn)一臺(tái)Ｂ型或Ｉ型產(chǎn)品需要1.0

個(gè)單位的原材料，28元的輔助生產(chǎn)材料，但不需要附件。當(dāng)前54頁(yè)，總共192頁(yè)。

第七章現(xiàn)代企業(yè)決策仿真—情景設(shè)定(6)其它費(fèi)用支出＊固定費(fèi)用生產(chǎn)部門(mén)每個(gè)經(jīng)營(yíng)周期還將發(fā)生其它固定費(fèi)用30萬(wàn)元，劃入其它固定費(fèi)用一欄。＊返修、次品費(fèi)用視企業(yè)職工社會(huì)福利費(fèi)用多少按產(chǎn)品生產(chǎn)數(shù)量比例而定。當(dāng)前55頁(yè)，總共192頁(yè)。

第七章現(xiàn)代企業(yè)決策仿真—情景設(shè)定2.3研究開(kāi)發(fā)部門(mén)構(gòu)成原理研究開(kāi)發(fā)部門(mén)職工人數(shù)、改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量的其它研究開(kāi)發(fā)費(fèi)用和企業(yè)社會(huì)福利費(fèi)用的投入影響產(chǎn)品質(zhì)量，從而影響產(chǎn)品銷售量和銷售額。產(chǎn)品質(zhì)量與銷售量（額）之間的關(guān)系如圖7-2-7所示。當(dāng)前56頁(yè)，總共192頁(yè)。

第七章現(xiàn)代企業(yè)決策仿真—情景設(shè)定研究開(kāi)發(fā)部門(mén)人員數(shù)其他研究開(kāi)發(fā)費(fèi)用職工社會(huì)福利費(fèi)用產(chǎn)品質(zhì)量質(zhì)量評(píng)等市場(chǎng)聲譽(yù)銷售量（額）圖7-2-7產(chǎn)品質(zhì)量的作用及其影響因素當(dāng)前57頁(yè)，總共192頁(yè)。

第七章現(xiàn)代企業(yè)決策仿真—情景設(shè)定

設(shè)在第0周期中，各模擬企業(yè)的研究開(kāi)發(fā)部門(mén)共有8名職工，每人年薪為5萬(wàn)元，其它研究開(kāi)發(fā)費(fèi)用投入為39萬(wàn)元，社會(huì)福利費(fèi)用為工資總額的80％。如果研究開(kāi)發(fā)部門(mén)職工人數(shù)少于2人或其它研究開(kāi)發(fā)費(fèi)用投入少于20萬(wàn)元，將會(huì)造成產(chǎn)品技術(shù)性能的迅速老化，從而嚴(yán)重影響產(chǎn)品的銷售。社會(huì)福利費(fèi)用減少，挫傷了職工的積極性，也將會(huì)影響到產(chǎn)品的質(zhì)量。設(shè)在第0周期中，各模擬企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量均被評(píng)為等級(jí)3。當(dāng)前58頁(yè)，總共192頁(yè)。

第七章現(xiàn)代企業(yè)決策仿真—情景設(shè)定

如果研究開(kāi)發(fā)部門(mén)的職工人員費(fèi)用、其它研究開(kāi)發(fā)費(fèi)用和增加的社會(huì)福利費(fèi)用超過(guò)銷售額的12％以后，銷和售量銷售額的增加將趨于平緩，不會(huì)再有明顯的上升。研究開(kāi)發(fā)部門(mén)每年還會(huì)發(fā)生與人員數(shù)無(wú)關(guān)的固定費(fèi)用5萬(wàn)元，劃入其它固定費(fèi)用一欄。當(dāng)前59頁(yè)，總共192頁(yè)。

第七章現(xiàn)代企業(yè)決策仿真—情景設(shè)定2.4采購(gòu)部門(mén)構(gòu)成原理在原材料、附件和輔助生產(chǎn)材料采購(gòu)部門(mén)共聘用了5名年薪為3萬(wàn)元的職工，根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)計(jì)劃及時(shí)地訂購(gòu)和提供生產(chǎn)所需要的原材料、附件和輔助生產(chǎn)材料。其中，根據(jù)ABC管理法各企業(yè)主要就原材料和附件的訂購(gòu)批量作出決策。設(shè)所訂購(gòu)的原材料和附件均為瞬時(shí)進(jìn)貨，在周期開(kāi)始時(shí)就可供使用。當(dāng)前60頁(yè)，總共192頁(yè)。

第七章現(xiàn)代企業(yè)決策仿真—情景設(shè)定

計(jì)劃訂購(gòu)量首先應(yīng)根據(jù)企業(yè)的周期生產(chǎn)計(jì)劃確定需求量，然后再在考慮數(shù)量折扣、庫(kù)存數(shù)量、庫(kù)存費(fèi)用和短缺費(fèi)用等情況下確定訂購(gòu)量。材料訂購(gòu)量的確定過(guò)程如圖7-2-8所示。當(dāng)前61頁(yè)，總共192頁(yè)。

第七章現(xiàn)代企業(yè)決策仿真—情景設(shè)定生產(chǎn)計(jì)劃庫(kù)存數(shù)量庫(kù)存費(fèi)用短缺費(fèi)用數(shù)量折扣定購(gòu)量E型B型/I型原材料附件圖7-2-8根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃確定材料的定購(gòu)量當(dāng)前62頁(yè)，總共192頁(yè)。

第七章現(xiàn)代企業(yè)決策仿真—情景設(shè)定

訂購(gòu)量計(jì)算公式如下：

周期計(jì)劃產(chǎn)品生產(chǎn)量×需要單位／臺(tái)

－上一經(jīng)營(yíng)周期庫(kù)存量

＋本周期末期望庫(kù)存量─────────────────

＝本周期訂購(gòu)量當(dāng)前63頁(yè)，總共192頁(yè)。

第七章現(xiàn)代企業(yè)決策仿真—情景設(shè)定＊較大訂購(gòu)量的影響原材料和附件的訂購(gòu)價(jià)格將隨著訂購(gòu)量的增加而降低，單位價(jià)格和訂購(gòu)量的關(guān)系如表7-2-3所示。

表7-2-3材料較大批量訂購(gòu)的數(shù)量折扣價(jià)格訂購(gòu)量第0周期時(shí)的單位價(jià)格原材料附件0—2500010020025001—450009017045001—7000070150

70001—60140當(dāng)前64頁(yè)，總共192頁(yè)。

第七章現(xiàn)代企業(yè)決策仿真—情景設(shè)定

所以，較大批量訂購(gòu)可以降低材料成本，但較大批量訂購(gòu)又加重了支付能力的負(fù)擔(dān)。如果支付資金是用貸款方式提供的話，則將會(huì)造成較大的利息費(fèi)用。設(shè)采購(gòu)部門(mén)每個(gè)經(jīng)營(yíng)周期還將發(fā)生固定費(fèi)用15萬(wàn)元，劃入其它固定費(fèi)用一欄。當(dāng)前65頁(yè)，總共192頁(yè)。

第七章現(xiàn)代企業(yè)決策仿真—情景設(shè)定＊訂購(gòu)量不足的影響如果企業(yè)在周期內(nèi)訂購(gòu)的原材料和附件數(shù)量不能滿足生產(chǎn)需要的話，系統(tǒng)將自動(dòng)采取平衡措施。

例如，通過(guò)特快寄送、空運(yùn)等方式

進(jìn)行緊急供貨，但價(jià)格將提高30％。當(dāng)前66頁(yè)，總共192頁(yè)。

第七章現(xiàn)代企業(yè)決策仿真—情景設(shè)定2.5倉(cāng)庫(kù)部門(mén)構(gòu)成原理＊原材料、附件和生產(chǎn)材料儲(chǔ)存設(shè)企業(yè)有足夠的倉(cāng)庫(kù)供原材料、附件和輔助生產(chǎn)材料存放，從而不形成倉(cāng)庫(kù)費(fèi)用。＊產(chǎn)成品儲(chǔ)存設(shè)企業(yè)現(xiàn)有倉(cāng)庫(kù)場(chǎng)地可供儲(chǔ)存2000臺(tái)激光打印機(jī)，不形成額外費(fèi)用。如產(chǎn)品庫(kù)存量再增加就必須當(dāng)前67頁(yè)，總共192頁(yè)。

第七章現(xiàn)代企業(yè)決策仿真—情景設(shè)定租用倉(cāng)庫(kù)，租用費(fèi)用為4萬(wàn)元。每滿1000臺(tái)后將再增加倉(cāng)庫(kù)租用費(fèi)用4萬(wàn)元。企業(yè)可不受限制地租用多個(gè)倉(cāng)庫(kù)，倉(cāng)庫(kù)的租用和取消都是由系統(tǒng)自動(dòng)進(jìn)行的。當(dāng)前68頁(yè)，總共192頁(yè)。

第七章現(xiàn)代企業(yè)決策仿真—情景設(shè)定2.6人事部門(mén)構(gòu)成原理人事部門(mén)根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品的銷售、生產(chǎn)和研究開(kāi)發(fā)等工作的人員需求制定企業(yè)的人事計(jì)劃，實(shí)施人員的招聘或辭退，確定企業(yè)職工的社會(huì)福利費(fèi)用。當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)人員和研究開(kāi)發(fā)人員不足或過(guò)剩時(shí)，可向社會(huì)招聘新的人員或辭退原有人員。與此同時(shí)，形成相應(yīng)的招聘或辭退費(fèi)用。當(dāng)前69頁(yè)，總共192頁(yè)。

第七章現(xiàn)代企業(yè)決策仿真—情景設(shè)定＊招聘每增加一個(gè)研發(fā)人員或生產(chǎn)人員，將發(fā)生1萬(wàn)元招聘費(fèi)用（不包括銷售人員）。＊辭退每辭退一個(gè)研發(fā)人員或生產(chǎn)人員，將發(fā)生辭退費(fèi)用0.8萬(wàn)元（不包括銷售人員）。如在生產(chǎn)部門(mén)一次辭退的生產(chǎn)人員數(shù)多達(dá)原有生產(chǎn)人員的10％時(shí)，必須為這些人員制定社會(huì)福利當(dāng)前70頁(yè)，總共192頁(yè)。

第七章現(xiàn)代企業(yè)決策仿真—情景設(shè)定計(jì)劃。在這種情況下，平均每個(gè)被辭退的生產(chǎn)人員費(fèi)用為1.5萬(wàn)元。＊職工社會(huì)福利費(fèi)用確定適當(dāng)?shù)纳鐣?huì)福利費(fèi)用比例。社會(huì)福利費(fèi)用包括職工醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)、教育培訓(xùn)費(fèi)

等（銷售人員無(wú)社會(huì)福利費(fèi)用）。職工社會(huì)福利費(fèi)用多少將會(huì)影響到生產(chǎn)人員自行流動(dòng)數(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量評(píng)等和次品返修、報(bào)廢費(fèi)用等。當(dāng)前71頁(yè)，總共192頁(yè)。

第七章現(xiàn)代企業(yè)決策仿真—情景設(shè)定設(shè)在第0周期中，職工社會(huì)福利費(fèi)用為職工工資總額（不包括銷售人員的工資）的80％。它可任意提高或降低，但最低不能低于工資總額的65％。對(duì)職工的聘用、辭退和生產(chǎn)人員的自行流動(dòng)在周期初就將生效。設(shè)在第0周期中，各部門(mén)的職工人數(shù)及年薪情況如表7-2-4所示。當(dāng)前72頁(yè)，總共192頁(yè)。

第七章現(xiàn)代企業(yè)決策仿真—情景設(shè)定

設(shè)在第0周期中，生產(chǎn)部門(mén)的生

產(chǎn)人員增加4名，自行流走4名，總數(shù)

與原有人數(shù)持平，研究開(kāi)發(fā)人員沒(méi)有

發(fā)生變動(dòng)，次品返修、報(bào)廢費(fèi)用35萬(wàn)元。

表7-2-4各部門(mén)的職工人數(shù)及年薪情況部門(mén)年薪職工人數(shù)管理部門(mén)3.5萬(wàn)元25銷售部門(mén)3.5萬(wàn)元40采購(gòu)部門(mén)3萬(wàn)元5生產(chǎn)部門(mén)3萬(wàn)元94研究部門(mén)5萬(wàn)元8當(dāng)前73頁(yè)，總共192頁(yè)。

第七章現(xiàn)代企業(yè)決策仿真—情景設(shè)定2.7管理部門(mén)構(gòu)成原理管理部門(mén)共聘用了25名職工，這些職工人數(shù)不受經(jīng)營(yíng)狀況及企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的影響而保持穩(wěn)定。除人員費(fèi)用外，管理部門(mén)每周期還將發(fā)生其它固定費(fèi)用100萬(wàn)元，劃入其它固定費(fèi)用一欄，和維修保養(yǎng)費(fèi)用5萬(wàn)元。管理部門(mén)可通過(guò)合理化投資租賃計(jì)算機(jī)系統(tǒng)而實(shí)現(xiàn)管理合理化。計(jì)算機(jī)能承擔(dān)日常工作中的許多當(dāng)前74頁(yè)，總共192頁(yè)。

第七章現(xiàn)代企業(yè)決策仿真—情景設(shè)定工作，通過(guò)對(duì)原有人員的調(diào)整，可減少管理部門(mén)的人員費(fèi)用。租賃計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的合理化投資必

須在每一周期內(nèi)重新進(jìn)行，以期達(dá)到

合理化效果。

管理合理化投資、合理化系數(shù)和人員費(fèi)用節(jié)省的關(guān)系如表7-2-5所示。當(dāng)前75頁(yè)，總共192頁(yè)。

第七章現(xiàn)代企業(yè)決策仿真—情景設(shè)定

表7-2-5

管理合理化投資、合理化系數(shù)和人員費(fèi)用節(jié)省的關(guān)系合理化投資合理化系數(shù)人員費(fèi)用節(jié)省01.000≥15萬(wàn)元1.1512%≥30萬(wàn)元1.3225%≥60萬(wàn)元1.3530%當(dāng)前76頁(yè)，總共192頁(yè)。

第七章現(xiàn)代企業(yè)決策仿真—情景設(shè)定2.8財(cái)務(wù)部門(mén)構(gòu)成原理財(cái)務(wù)部門(mén)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品銷售收入、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本及其成果進(jìn)行全面的計(jì)算和核算。除此以外，還應(yīng)對(duì)以下的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)原理進(jìn)行仿真構(gòu)造。⑴用戶支付方式經(jīng)營(yíng)周期內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品銷售收入（銷售額）在本當(dāng)前77頁(yè)，總共192頁(yè)。

第七章現(xiàn)代企業(yè)決策仿真—情景設(shè)定周期可收到80％，其余20％將在下周期收回。設(shè)在第0周期中，各模擬企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上Ｅ型產(chǎn)品的銷售價(jià)格為1150元／臺(tái)，銷售量為22105臺(tái)，銷售收入為2542萬(wàn)元；附加市場(chǎng)Ⅰ上沒(méi)有招標(biāo)活動(dòng)；附加市場(chǎng)Ⅱ上某大用戶以850元／臺(tái)的單價(jià)訂購(gòu)Ｂ型產(chǎn)品2000臺(tái)，各企業(yè)全部予以生產(chǎn)，銷售收入為170萬(wàn)元。當(dāng)前78頁(yè)，總共192頁(yè)。

第七章現(xiàn)代企業(yè)決策仿真—情景設(shè)定

由此，第0周期各模擬企業(yè)銷售收入總額為2712萬(wàn)元，則當(dāng)期可以收到2170萬(wàn)元，收回上周期銷售收入的20％，即570萬(wàn)元，本期收到現(xiàn)金合計(jì)為2740萬(wàn)元。當(dāng)前79頁(yè)，總共192頁(yè)。

第七章現(xiàn)代企業(yè)決策仿真—情景設(shè)定⑵資金貸款條件如企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所需資金不足的話，可向銀行提出貸款。貸款方式分為長(zhǎng)期、中期和透支貸款三種。各種方式的資金貸款條件和利息如下：＊長(zhǎng)期貸款設(shè)企業(yè)從第0周期就已在使用600萬(wàn)元的長(zhǎng)期貸款。貸款期限為15年,不能提前歸還,年息為8.2％。當(dāng)前80頁(yè)，總共192頁(yè)。

第七章現(xiàn)代企業(yè)決策仿真—情景設(shè)定

＊中期貸款設(shè)中期貸款期限為

1年，即在下一經(jīng)營(yíng)周期（年度）必須還本付息。中期貸款的利率，取決于中期貸款數(shù)額超過(guò)自有資金的幅度（自有資金＝注冊(cè)資金＋資金儲(chǔ)備＋利潤(rùn)儲(chǔ)備－虧損結(jié)轉(zhuǎn)）。設(shè):

中期貸款不超過(guò)自有資金部分利率為9％。中期貸款不超過(guò)自有資金2倍部分利率為11％。中期貸款超過(guò)自有資金2倍部分利率為13％。當(dāng)前81頁(yè)，總共192頁(yè)。

第七章現(xiàn)代企業(yè)決策仿真—情景設(shè)定

＊透支貸款企業(yè)中期貸款應(yīng)考慮滿足每個(gè)經(jīng)營(yíng)周期生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的需要，且每經(jīng)營(yíng)周期期末至少要有10萬(wàn)元的現(xiàn)金儲(chǔ)備。如果貸款不足，系統(tǒng)將自動(dòng)實(shí)行透支貸款。透支貸款利率為15％，即在下一經(jīng)營(yíng)周期（年度）必須按15％的利率還本付息。當(dāng)前82頁(yè)，總共192頁(yè)。

第七章現(xiàn)代企業(yè)決策仿真—情景設(shè)定

例如，設(shè)在第0周期應(yīng)歸還前周期

中期貸款885萬(wàn)元。前周期自有資金為747萬(wàn)元。則在第0周期應(yīng)付利息計(jì)算如下：

747萬(wàn)元×9％＝67.23萬(wàn)元

138萬(wàn)元×11％＝15.18萬(wàn)元

600萬(wàn)元×8.2％＝49.2萬(wàn)元

利息總額為：

67.23＋15.18＋49.2＝131.61≈132萬(wàn)元當(dāng)前83頁(yè)，總共192頁(yè)。

第七章現(xiàn)代企業(yè)決策仿真—情景設(shè)定

設(shè)在第0周期中，各模擬企業(yè)中期貸款額為500萬(wàn)元，下周期必須還本付息。⑶購(gòu)買(mǎi)有價(jià)證券

企業(yè)如有多余現(xiàn)金，可向銀行購(gòu)買(mǎi)有價(jià)證券。本周期購(gòu)買(mǎi)的有價(jià)證券，下周期系統(tǒng)自動(dòng)收回，并將有6％的利息作為購(gòu)買(mǎi)有價(jià)證券收入。設(shè)在第0周期中，各模擬企業(yè)沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)有價(jià)證券。當(dāng)前84頁(yè)，總共192頁(yè)。

第七章現(xiàn)代企業(yè)決策仿真—情景設(shè)定⑷繳納稅收與支付股息企業(yè)經(jīng)營(yíng)如有盈利，將按40％的稅率納稅。并按企業(yè)決策支付股東應(yīng)有的股息，股息的實(shí)際支付將在下一周期進(jìn)行。如企業(yè)經(jīng)營(yíng)虧損,則無(wú)需納稅。虧損將被結(jié)轉(zhuǎn)，直至企業(yè)盈利后再被結(jié)算。設(shè)在第0周期中，各模擬企業(yè)的稅前利潤(rùn)為357萬(wàn)元，應(yīng)納稅額為142.8萬(wàn)元，稅后利潤(rùn)為214.2萬(wàn)元，即約為214萬(wàn)元，計(jì)劃支付股息為30萬(wàn)元，實(shí)得利潤(rùn)留存為184.2萬(wàn)元。當(dāng)前85頁(yè)，總共192頁(yè)。

第七章現(xiàn)代企業(yè)決策仿真—情景設(shè)定第三節(jié)企業(yè)決策實(shí)驗(yàn)過(guò)程現(xiàn)代企業(yè)構(gòu)成原理確定后，即可進(jìn)一步進(jìn)行市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)仿真、企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策仿真和經(jīng)營(yíng)決策成果仿真。當(dāng)前86頁(yè)，總共192頁(yè)。

第七章現(xiàn)代企業(yè)決策仿真—情景設(shè)定3.1周期市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)仿真3.2企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策仿真3.3生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策成果仿真當(dāng)前87頁(yè)，總共192頁(yè)。

第七章現(xiàn)代企業(yè)決策仿真—情景設(shè)定3.1周期市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)仿真實(shí)際的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)是動(dòng)態(tài)的，始終處于不斷的變化之中，這對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策及其成果有著重大的影響。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化主要表現(xiàn)在產(chǎn)品銷售市場(chǎng)容量的變化和生產(chǎn)所需各種資源采購(gòu)價(jià)格的變化上。

市場(chǎng)容量的變化則又主要依據(jù)社會(huì)需求、社會(huì)購(gòu)當(dāng)前88頁(yè)，總共192頁(yè)。

第七章現(xiàn)代企業(yè)決策仿真—情景設(shè)定買(mǎi)力和價(jià)格指數(shù)的變化。所以，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)仿真應(yīng)突出這一重點(diǎn)，構(gòu)造出若干個(gè)以產(chǎn)品銷售市場(chǎng)容量和料材采購(gòu)價(jià)格變化為主要內(nèi)容的連續(xù)性經(jīng)營(yíng)周期，以使企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策仿真與現(xiàn)實(shí)情況盡可能地保持一致。

例如，繼第0周期后的第一周期市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)可構(gòu)成為：當(dāng)前89頁(yè)，總共192頁(yè)。

第七章現(xiàn)代企業(yè)決策仿真—情景設(shè)定

據(jù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究中心專家分析預(yù)測(cè)：經(jīng)濟(jì)恢復(fù)的良好勢(shì)頭將繼續(xù)保持下去，在今后至少兩個(gè)經(jīng)營(yíng)周期內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的發(fā)展將是穩(wěn)定的。雖然許多工業(yè)部門(mén)重新獲得了一系列令人滿意的訂單，對(duì)已面臨的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)感到歡欣鼓舞，但對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)持久穩(wěn)定的發(fā)展仍抱有懷疑，這以對(duì)投資持觀望態(tài)度而表現(xiàn)了出來(lái)。當(dāng)前90頁(yè)，總共192頁(yè)。

第七章現(xiàn)代企業(yè)決策仿真—情景設(shè)定

考慮到經(jīng)濟(jì)尚處于恢復(fù)階段，所以，估計(jì)在近幾個(gè)周期內(nèi)不會(huì)增加職工的工資。隨著經(jīng)濟(jì)的恢復(fù)發(fā)展，預(yù)計(jì)市場(chǎng)對(duì)Ｅ型一般激光打印機(jī)的需求會(huì)有微升的趨勢(shì)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)重新日益活躍。由于需求的增加，原材料供應(yīng)商宣告原材料供應(yīng)價(jià)格提高５％。文化部對(duì)Ｅ型激光打印機(jī)進(jìn)行招標(biāo)，招標(biāo)數(shù)量為1000臺(tái)，中標(biāo)的關(guān)鍵是企業(yè)的投標(biāo)價(jià)格。中標(biāo)產(chǎn)當(dāng)前91頁(yè)，總共192頁(yè)。

第七章現(xiàn)代企業(yè)決策仿真—情景設(shè)定品的生產(chǎn)、交貨和結(jié)算在第二周期內(nèi)進(jìn)行。全國(guó)貿(mào)易聯(lián)絡(luò)中心對(duì)Ｂ型激光打印機(jī)很感興趣，以每臺(tái)860元的價(jià)格向每家企業(yè)提出訂貨要求，訂購(gòu)數(shù)量最大為5000臺(tái)。這里構(gòu)造出的周期市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)（一般市場(chǎng)）、附加市場(chǎng)Ⅰ（招標(biāo)產(chǎn)品）、附加市場(chǎng)Ⅱ（特殊產(chǎn)品）分別以定性和定量的方式給出了不同當(dāng)前92頁(yè)，總共192頁(yè)。

第七章現(xiàn)代企業(yè)決策仿真—情景設(shè)定產(chǎn)品的市場(chǎng)需求信息及生產(chǎn)所需原材料、人員等費(fèi)用變化情況，供各模擬企業(yè)制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和銷售策略時(shí)作為主要分析依據(jù)之一。當(dāng)前93頁(yè)，總共192頁(yè)。

第七章現(xiàn)代企業(yè)決策仿真—情景設(shè)定3.2企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策仿真根據(jù)對(duì)未來(lái)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的預(yù)測(cè)和分析，結(jié)合對(duì)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)可能采取的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和銷售策略分析，各模擬企業(yè)可依據(jù)自身?xiàng)l件就生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的各項(xiàng)主要內(nèi)容，如產(chǎn)品銷售價(jià)格、廣告費(fèi)用投入、銷售人員數(shù)量、產(chǎn)品生產(chǎn)數(shù)量、材料訂購(gòu)批量、銀行資金貸款等作出決策。系統(tǒng)設(shè)置的決策內(nèi)容共有24項(xiàng)，假定各模擬企業(yè)在第一周期所作的決策相同，則各企業(yè)決策內(nèi)容如表7-3-1所示。當(dāng)前94頁(yè)，總共192頁(yè)。

第七章現(xiàn)代企業(yè)決策仿真—情景設(shè)定表7-3-1企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策表當(dāng)前95頁(yè)，總共192頁(yè)。

第七章現(xiàn)代企業(yè)決策仿真—情景設(shè)定3.3企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策成果仿真各企業(yè)決策數(shù)據(jù)輸入仿真系統(tǒng)后，根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)仿真中的市場(chǎng)促銷手段效應(yīng)曲線原理，生產(chǎn)設(shè)備、人力資源配置原理，材料采購(gòu)批量決策原理，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策方案全面核算原理等，即可進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策成果仿真，測(cè)算出各企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果數(shù)據(jù)、生產(chǎn)狀況變化數(shù)據(jù)及經(jīng)營(yíng)決策盈虧數(shù)據(jù)等有關(guān)企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策主要結(jié)果數(shù)據(jù)內(nèi)容，如表7-3-2所示。當(dāng)前96頁(yè)，總共192頁(yè)。

第七章現(xiàn)代企業(yè)決策仿真—情景設(shè)定表7-3-2企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策主要結(jié)果數(shù)據(jù)(圖表待續(xù))當(dāng)前97頁(yè)，總共192頁(yè)。

第七章現(xiàn)代企業(yè)決策仿真—情景設(shè)定(續(xù)表7-3-2)當(dāng)前98頁(yè)，總共192頁(yè)。

第七章現(xiàn)代企業(yè)決策仿真—情景設(shè)定

表中，各企業(yè)所得決策主要結(jié)果數(shù)據(jù)相同，這是由于輸入的各企業(yè)決策數(shù)據(jù)相同所致。每周期結(jié)束，各企業(yè)可得到各自具體的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況報(bào)表（見(jiàn)表7-3-3至表7-3-9）。若企業(yè)在決策時(shí)，申請(qǐng)了《市場(chǎng)和生產(chǎn)研究報(bào)告》，在期末還可獲得一份提供其競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策與成果信息的《競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告》（見(jiàn)表7-3-10）。當(dāng)前99頁(yè)，總共192頁(yè)。

第七章現(xiàn)代企業(yè)決策仿真—情景設(shè)定表7-3-3市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果和生產(chǎn)數(shù)據(jù)報(bào)告(圖表待續(xù))當(dāng)前100頁(yè)，總共192頁(yè)。

第七章現(xiàn)代企業(yè)決策仿真—情景設(shè)定(圖表待續(xù))(續(xù)表7-3-3)當(dāng)前101頁(yè)，總共192頁(yè)。

第七章現(xiàn)代企業(yè)決策仿真—情景設(shè)定(圖表待續(xù))(續(xù)表7-3-3)當(dāng)前102頁(yè)，總共192頁(yè)。

第七章現(xiàn)代企業(yè)決策仿真—情景設(shè)定(續(xù)表7-3-3)當(dāng)前103頁(yè)，總共192頁(yè)。

第七章現(xiàn)代企業(yè)決策仿真—情景設(shè)定表7-3-4產(chǎn)品成本類型核算報(bào)告(圖表待續(xù))當(dāng)前104頁(yè)，總共192頁(yè)。

第七章現(xiàn)代企業(yè)決策仿真—情景設(shè)定(續(xù)表7-3-4)當(dāng)前105頁(yè)，總共192頁(yè)。

第七章現(xiàn)代企業(yè)決策仿真—情景設(shè)定表7-3-5成本發(fā)生部門(mén)核算(圖表待續(xù))當(dāng)前106頁(yè)，總共192頁(yè)。

第七章現(xiàn)代企業(yè)決策仿真—情景設(shè)定(續(xù)表7-3-5)當(dāng)前107頁(yè)，總共192頁(yè)。

第七章現(xiàn)代企業(yè)決策仿真—情景設(shè)定表7-3-6成本承擔(dān)單元核算(圖表待續(xù))當(dāng)前108頁(yè)，總共192頁(yè)。

第七章現(xiàn)代企業(yè)決策仿真—情景設(shè)定(續(xù)表7-3-6)當(dāng)前109頁(yè)，總共192頁(yè)。

第七章現(xiàn)代企業(yè)決策仿真—情景設(shè)定表7-3-7生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)盈虧報(bào)告(圖表待續(xù))當(dāng)前110頁(yè)，總共192頁(yè)。

第七章現(xiàn)代企業(yè)決策仿真—情景設(shè)定(圖表待續(xù))(續(xù)表7-3-7)當(dāng)前111頁(yè)，總共192頁(yè)。

第七章現(xiàn)代企業(yè)決策仿真—情景設(shè)定(續(xù)表7-3-7)當(dāng)前112頁(yè)，總共192頁(yè)。

第七章現(xiàn)代企業(yè)決策仿真—情景設(shè)定表7-3-8生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)報(bào)告(圖表待續(xù))當(dāng)前113頁(yè)，總共192頁(yè)。

第七章現(xiàn)代企業(yè)決策仿真—情景設(shè)定(圖表待續(xù))(續(xù)表7-3-8)當(dāng)前114頁(yè)，總共192頁(yè)。

第七章現(xiàn)代企業(yè)決策仿真—情景設(shè)定(續(xù)表7-3-8)當(dāng)前115頁(yè)，總共192頁(yè)。

第七章現(xiàn)代企業(yè)決策仿真—情景設(shè)定表7-3-9資產(chǎn)負(fù)債合計(jì)報(bào)告當(dāng)前116頁(yè)，總共192頁(yè)。

第七章現(xiàn)代企業(yè)決策仿真—情景設(shè)定表7-3-10競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告(圖表待續(xù))當(dāng)前117頁(yè)，總共192頁(yè)。

第七章現(xiàn)代企業(yè)決策仿真—情景設(shè)定(圖表待續(xù))(續(xù)表7-3-10)當(dāng)前118頁(yè)，總共192頁(yè)。

第七章現(xiàn)代企業(yè)決策仿真—情景設(shè)定(續(xù)表7-3-10)當(dāng)前119頁(yè)，總共192頁(yè)。

第七章現(xiàn)代企業(yè)決策仿真—情景設(shè)定

從第一周期開(kāi)始，每周期期末各模擬企業(yè)均可看到《各企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策評(píng)價(jià)總表》（見(jiàn)表7-3-11），該表分類對(duì)比、評(píng)價(jià)了各企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策及其成果指標(biāo)數(shù)據(jù)，并給出了綜合評(píng)分和名次。當(dāng)前120頁(yè)，總共192頁(yè)。

第七章現(xiàn)代企業(yè)決策仿真—情景設(shè)定表7-3-11各企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策評(píng)價(jià)總表(圖表待續(xù))當(dāng)前121頁(yè)，總共192頁(yè)。

第七章現(xiàn)代企業(yè)決策仿真—情景設(shè)定(圖表待續(xù))(續(xù)表7-3-11)當(dāng)前122頁(yè)，總共192頁(yè)。

第七章現(xiàn)代企業(yè)決策仿真—情景設(shè)定(圖表待續(xù))(續(xù)表7-3-11)當(dāng)前123頁(yè)，總共192頁(yè)。

第七章現(xiàn)代企業(yè)決策仿真—情景設(shè)定(圖表待續(xù))(續(xù)表7-3-11)當(dāng)前124頁(yè)，總共192頁(yè)。

第七章現(xiàn)代企業(yè)決策仿真—情景設(shè)定(圖表待續(xù))(續(xù)表7-3-11)當(dāng)前125頁(yè)，總共192頁(yè)。

第七章現(xiàn)代企業(yè)決策仿真—情景設(shè)定(圖表待續(xù))(續(xù)表7-3-11)當(dāng)前126頁(yè)，總共192頁(yè)。

第七章現(xiàn)代企業(yè)決策仿真—情景設(shè)定(圖表待續(xù))(續(xù)表7-3-11)當(dāng)前127頁(yè)，總共192頁(yè)。

第七章現(xiàn)代企業(yè)決策仿真—情景設(shè)定(圖表待續(xù))(續(xù)表7-3-11)當(dāng)前128頁(yè)，總共192頁(yè)。

第七章現(xiàn)代企業(yè)決策仿真—情景設(shè)定(續(xù)表7-3-11)當(dāng)前129頁(yè)，總共192頁(yè)。

第七章現(xiàn)代企業(yè)決策仿真—情景設(shè)定第四節(jié)企業(yè)優(yōu)化決策支持仿真根據(jù)前述現(xiàn)代企業(yè)仿真系統(tǒng)的主要構(gòu)成原理、決策內(nèi)容及各種優(yōu)化決策原理、方法，可結(jié)合計(jì)算機(jī)應(yīng)

用技術(shù)，開(kāi)發(fā)出相應(yīng)的優(yōu)化決策支

持系統(tǒng)，對(duì)整個(gè)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策

過(guò)程予以支持。本系統(tǒng)各主要部分決策支持仿真原理如下。當(dāng)前130頁(yè)，總共192頁(yè)。

第七章現(xiàn)代企業(yè)決策仿真—情景設(shè)定4.1產(chǎn)品市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)支持仿真4.2產(chǎn)品銷售優(yōu)化決策支持仿真4.3產(chǎn)品生產(chǎn)優(yōu)化決策支持仿真4.4材料存儲(chǔ)優(yōu)化決策支持仿真4.5其他經(jīng)營(yíng)活動(dòng)決策支持仿真當(dāng)前131頁(yè)，總共192頁(yè)。

第七章現(xiàn)代企業(yè)決策仿真—情景設(shè)定4.1產(chǎn)品市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)支持仿真以產(chǎn)品市場(chǎng)銷售額歷史資料為基礎(chǔ)，結(jié)合未來(lái)經(jīng)營(yíng)周期市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化趨勢(shì)，即可研制出預(yù)測(cè)支持系統(tǒng)，測(cè)算出產(chǎn)品市場(chǎng)需求。

例如，設(shè)某企業(yè)在第0經(jīng)營(yíng)周期中一般市場(chǎng)上的E型產(chǎn)品銷售額為2100萬(wàn)元，假定由歷史資料已知，在此之前的4個(gè)經(jīng)營(yíng)周期產(chǎn)品市場(chǎng)銷售額分別為：當(dāng)前132頁(yè)，總共192頁(yè)。

第七章現(xiàn)代企業(yè)決策仿真—情景設(shè)定

試擬合出相應(yīng)的預(yù)測(cè)模型，并對(duì)該企業(yè)第一周期的產(chǎn)品市場(chǎng)需求作出預(yù)測(cè)。運(yùn)用計(jì)算機(jī)系統(tǒng)，輸入上述各年次與銷售額的關(guān)系數(shù)對(duì)后，系統(tǒng)將作出散點(diǎn)圖，如圖7-4-1所示（圖中紅色曲線）。當(dāng)前133頁(yè)，總共192頁(yè)。

第七章現(xiàn)代企業(yè)決策仿真—情景設(shè)定Y

圖7-4-1銷售額與年次數(shù)對(duì)散點(diǎn)圖銷售額(百萬(wàn)元)年次6532142119.51816.51513.5當(dāng)前134頁(yè)，總共192頁(yè)。

第七章現(xiàn)代企業(yè)決策仿真—情景設(shè)定

由于散點(diǎn)圖成直線趨勢(shì)，則可考慮用Yt=ａ＋bXt來(lái)擬合預(yù)測(cè)模型，經(jīng)用最小二乘法計(jì)算可得

a=13.05,b=1.55,則第一周期市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)值為

Yt=6=ａ＋bXt=6

=13.05+1.55Xt=6=22.35(百萬(wàn)元)

又由于在第一經(jīng)營(yíng)周期內(nèi)出現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)是穩(wěn)定的，且較之以往周期要好，故可憑借經(jīng)驗(yàn)，最后確定的產(chǎn)品市場(chǎng)需求值修正為

Yt=6=22.5(百萬(wàn)元)當(dāng)前135頁(yè)，總共192頁(yè)。

第七章現(xiàn)代企業(yè)決策仿真—情景設(shè)定

根據(jù)不同散點(diǎn)圖的圖形趨勢(shì)，應(yīng)考慮運(yùn)用不同的數(shù)學(xué)函數(shù)或方程類型進(jìn)行預(yù)測(cè)模型擬合。常用的除直線方程外，還有二次函數(shù)、指數(shù)函數(shù)和高次方程等；對(duì)于短期預(yù)測(cè)，通常還可采用移動(dòng)平均法、指數(shù)平滑法和季節(jié)周期法等。基于這些模型和方法可研制成預(yù)測(cè)支持系統(tǒng)，輸入歷史資料關(guān)系數(shù)對(duì)后，即可由系統(tǒng)自動(dòng)作出散點(diǎn)圖，在用戶根據(jù)散點(diǎn)圖的圖形趨勢(shì)選擇相應(yīng)的模型或方法后，由系統(tǒng)快速計(jì)算出參數(shù)，并給出對(duì)應(yīng)的預(yù)測(cè)值?；蛘撸上到y(tǒng)自行選擇合適模型或方法，直接給出預(yù)測(cè)值，供用戶參考。

當(dāng)前136頁(yè)，總共192頁(yè)。

第七章現(xiàn)代企業(yè)決策仿真—情景設(shè)定

由于本系統(tǒng)僅為一個(gè)決策仿真系統(tǒng)，總的經(jīng)營(yíng)周期數(shù)相對(duì)而言較少，且為了創(chuàng)造差異較大、不斷變動(dòng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，以培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)對(duì)各種錯(cuò)綜復(fù)雜的市場(chǎng)變化能力，所以，市場(chǎng)周期形勢(shì)變化中的市場(chǎng)容量（市場(chǎng)需求）一般不逞較為穩(wěn)定的趨勢(shì)變化，系統(tǒng)也就沒(méi)有提供預(yù)測(cè)支持模型，由學(xué)生自行根據(jù)周期市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)報(bào)告作出判斷。當(dāng)前137頁(yè)，總共192頁(yè)。

第七章現(xiàn)代企業(yè)決策仿真—情景設(shè)定4.2產(chǎn)品銷售優(yōu)化決策支持仿真通常，產(chǎn)品市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)是在一定的產(chǎn)品銷售價(jià)格、廣告費(fèi)用投入、銷售人員數(shù)量及產(chǎn)品質(zhì)量水平等促銷手段運(yùn)用保持不變的條件下進(jìn)行的。實(shí)際上，在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策過(guò)程中，這些促銷手段都必須根據(jù)影響產(chǎn)品市場(chǎng)銷售主要因素的變化而變動(dòng)，如圖7-4-2所示。當(dāng)前138頁(yè)，總共192頁(yè)。

第七章現(xiàn)代企業(yè)決策仿真—情景設(shè)定本企業(yè)市場(chǎng)促銷手段社會(huì)需求社會(huì)購(gòu)買(mǎi)力價(jià)格指數(shù)產(chǎn)品價(jià)格廣告支出銷售人員產(chǎn)品質(zhì)量一般市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格廣告支出銷售人員產(chǎn)品質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)市場(chǎng)促銷手段圖7-4-2影響企業(yè)在一般市場(chǎng)上產(chǎn)品銷售的主要因素當(dāng)前139頁(yè)，總共192頁(yè)。

第七章現(xiàn)代企業(yè)決策仿真—情景設(shè)定產(chǎn)品價(jià)格P95011501350200%100%50%Y銷售量效應(yīng)

在仿真系統(tǒng)中，設(shè)置的一般市場(chǎng)Ｅ型產(chǎn)品銷售量效應(yīng)與銷售價(jià)格之間的需求曲線關(guān)系如圖7-3-3所示。圖7-4-3價(jià)格對(duì)銷售量的效應(yīng)曲線當(dāng)前140頁(yè)，總共192頁(yè)。

第七章現(xiàn)代企業(yè)決策仿真—情景設(shè)定

根據(jù)曲線圖形趨勢(shì)，運(yùn)用銷售優(yōu)化ＤＳＳ，系統(tǒng)考慮調(diào)用指數(shù)函數(shù)模型來(lái)進(jìn)行曲線擬合，模型形式為：式中，ａ、ｂ和ｃ為待定常數(shù)。再由已知數(shù)對(duì)（950,200）、（1150,100）及（1350,50），運(yùn)用一定的方法即可確定出待定常當(dāng)前141頁(yè)，總共192頁(yè)。

第七章現(xiàn)代企業(yè)決策仿真—情景設(shè)定數(shù)的取值分別為：ａ＝1120,b＝0和c＝740。這樣，也就完全確定了需求曲線的關(guān)系式為：令L=py=pf(p)，Ｌ即為Ｅ型產(chǎn)品的銷售收入總額效應(yīng)

。設(shè)d為Ｅ型產(chǎn)品單位變動(dòng)成本，則:d＝材料直接成本＋人工直接成本當(dāng)前142頁(yè)，總共192頁(yè)。

第七章現(xiàn)代企業(yè)決策仿真—情景設(shè)定式中,材料直接成本＝原材料＋附件＋輔助材料＝105+200+30=335元

人工直接成本＝單位生產(chǎn)人員工資＋單位生產(chǎn)人員福利費(fèi)用＝30000×(1+80%)/250

＝216元?jiǎng)td＝335+216=551元當(dāng)前143頁(yè)，總共192頁(yè)。

第七章現(xiàn)代企業(yè)決策仿真—情景設(shè)定

設(shè)Ｆ為總的固定成本，則總成本為

C=d·f(p)+F而總的銷售利潤(rùn)即為

R=L-C=p·f(p)-d·f(p)-F=(p-d)×f(p)-F欲使Ｒ達(dá)到最大值，令=0,當(dāng)前144頁(yè)，總共192頁(yè)。

第七章現(xiàn)代企業(yè)決策仿真—情景設(shè)定即將d＝551代入并整理后有解此方程式，得當(dāng)前145頁(yè)，總共192頁(yè)。

第七章現(xiàn)代企業(yè)決策仿真—情景設(shè)定

令

p*=p1=720，即當(dāng)產(chǎn)品銷售價(jià)格確定為720元時(shí)，產(chǎn)品銷售利潤(rùn)將能取得最大值。這時(shí)，將p*代入Y=f(p)計(jì)算公式，則計(jì)算得產(chǎn)品最佳銷售量效應(yīng)為y*=f(p*)=434.59。以p=1150時(shí)y=100為基準(zhǔn)，將最后確定的產(chǎn)品市場(chǎng)需求值yt=6=2250萬(wàn)元代入，則對(duì)應(yīng)于y*的銷售量預(yù)測(cè)值為:當(dāng)前146頁(yè)，總共192頁(yè)。

第七章現(xiàn)代企業(yè)決策仿真—情景設(shè)定

同樣，運(yùn)用類似原理，還可完全確定廣告費(fèi)用投入、銷售人員數(shù)量及產(chǎn)品質(zhì)量改進(jìn)費(fèi)用投入等效應(yīng)曲線，進(jìn)而根據(jù)廣告費(fèi)用投入優(yōu)化決策、銷售人員數(shù)量?jī)?yōu)化決策及產(chǎn)品質(zhì)量改進(jìn)費(fèi)用投入優(yōu)化決策等應(yīng)用原理,解得：*廣告最佳投入費(fèi)用w*=282萬(wàn)元*銷售人員最佳聘用人數(shù)v*=56人*產(chǎn)品質(zhì)量改進(jìn)最佳投入費(fèi)用u*=43萬(wàn)元當(dāng)前147頁(yè)，總共192頁(yè)。

第七章現(xiàn)代企業(yè)決策仿真—情景設(shè)定

當(dāng)然，由于競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的存在，企業(yè)各種促銷手段運(yùn)用所取得的效應(yīng)必將會(huì)受到競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)促銷手段運(yùn)用的影響。系統(tǒng)采用促銷手段強(qiáng)度比較的方法，在分析出競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)可能采取的營(yíng)銷策略和運(yùn)用的促銷手段后，結(jié)合本企業(yè)所使用的市場(chǎng)促銷手段，即可測(cè)算出競(jìng)爭(zhēng)條件下各企業(yè)可望達(dá)到的產(chǎn)品理論市場(chǎng)銷售量、銷售額和市場(chǎng)占有率。當(dāng)前148頁(yè)，總共192頁(yè)。

第七章現(xiàn)代企業(yè)決策仿真—情景設(shè)定4.3產(chǎn)品生產(chǎn)優(yōu)化決策支持仿真在確定出企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)銷售量預(yù)測(cè)值后，結(jié)合企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)條件，運(yùn)用生產(chǎn)優(yōu)化ＤＳＳ，可進(jìn)一步確定出產(chǎn)品生產(chǎn)最佳組合方案。如前所述，在仿真系統(tǒng)中，已知一般產(chǎn)品(Ｅ型)的變動(dòng)成本為d=551元，特殊產(chǎn)品(Ｂ型)由于不需要附件且輔助材料僅需28元,而使其變動(dòng)成本為：

d1=551-200-(30-28)=349元，已經(jīng)確定的能使銷售利潤(rùn)達(dá)到最大的一般市場(chǎng)產(chǎn)品當(dāng)前149頁(yè)，總共192頁(yè)。

第七章現(xiàn)代企業(yè)決策仿真—情景設(shè)定銷售價(jià)格為p*＝720元，本周期附加市場(chǎng)Ⅰ上招標(biāo)產(chǎn)品(Ｅ型)的投標(biāo)價(jià)格擬為1050元，而附加市場(chǎng)Ⅱ的批量產(chǎn)品(Ｂ型)訂購(gòu)價(jià)格為860元，則不同市場(chǎng)產(chǎn)品邊際利潤(rùn)分別為:

一般市場(chǎng)(p*-d)=169元,

附加市場(chǎng)Ⅰ(1050-d)=499元，附加市場(chǎng)Ⅱ(860-d1)=511元；一般市場(chǎng)產(chǎn)品銷售量預(yù)計(jì)為Q*=85028臺(tái)，附加市場(chǎng)Ⅰ為1000臺(tái)、而附加市場(chǎng)Ⅱ?yàn)?000臺(tái)；一般產(chǎn)品每當(dāng)前150頁(yè)，總共192頁(yè)。

第七章現(xiàn)代企業(yè)決策仿真—情景設(shè)定臺(tái)需耗用1.0個(gè)生產(chǎn)能力單位，特殊產(chǎn)品每臺(tái)需耗用0.9個(gè)生產(chǎn)能力單位,而四條生產(chǎn)線全周期生產(chǎn)能力為23400個(gè)生產(chǎn)能力單位。依據(jù)上述分析數(shù)據(jù)，生產(chǎn)優(yōu)化ＤＳＳ所建立的生產(chǎn)組合方案優(yōu)化決策模型為：當(dāng)前151頁(yè)，總共192頁(yè)。

第七章現(xiàn)代企業(yè)決策仿真—情景設(shè)定當(dāng)前152頁(yè)，總共192頁(yè)。

第七章現(xiàn)代企業(yè)決策仿真—情景設(shè)定式中，x1,x2,x3分別為要確定的一般市場(chǎng)產(chǎn)品、中標(biāo)產(chǎn)品和特殊產(chǎn)品的生產(chǎn)量。運(yùn)用生產(chǎn)優(yōu)化ＤＳＳ求解后，確定

x1=17900,x2=1000和x3=5000。顯然，由于一般市場(chǎng)銷售產(chǎn)品的生產(chǎn)量x1=17900遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于Q*=85028，即Q〈〈Q*，這將會(huì)造成極大的銷售損失。所以，在這種情況下系統(tǒng)將會(huì)作出增加一條生產(chǎn)當(dāng)前153頁(yè)，總共192頁(yè)。

第七章現(xiàn)代企業(yè)決策仿真—情景設(shè)定線的決策，使設(shè)備生產(chǎn)能力由原來(lái)的23400增加到29250。運(yùn)用靈敏度分析后，可以看到設(shè)備生產(chǎn)能力仍遠(yuǎn)不能滿足需要。但如再增加生產(chǎn)線，則一次性投資過(guò)大，企業(yè)難以承受因貸款過(guò)多而產(chǎn)生的利息費(fèi)用負(fù)擔(dān)，且系統(tǒng)設(shè)置的現(xiàn)有廠房也無(wú)法容納過(guò)多的設(shè)備，如再擴(kuò)大廠房，所需貸款額將更多。與此同時(shí)，設(shè)備的增加、廠房的擴(kuò)建將會(huì)增加固定成本。當(dāng)前154頁(yè)，總共192頁(yè)。

第七章現(xiàn)代企業(yè)決策仿真—情景設(shè)定

所以，如果決定不再擴(kuò)大投資的話，系統(tǒng)將通過(guò)調(diào)整市場(chǎng)促銷手段，首先是調(diào)整產(chǎn)品銷售價(jià)格，即逐步提高產(chǎn)品價(jià)格，使產(chǎn)品市場(chǎng)銷售量和生產(chǎn)量趨于平衡。在此過(guò)程中，系統(tǒng)不斷地將本企業(yè)的市場(chǎng)促銷手段運(yùn)用強(qiáng)度和分析出的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)可能運(yùn)用的市場(chǎng)促銷手段強(qiáng)度相比較，以確保所作決策的客觀性,直到可望達(dá)到的產(chǎn)品市場(chǎng)銷售量Q能被生產(chǎn)出來(lái)時(shí)為止。當(dāng)前155頁(yè)，總共192頁(yè)。

第七章現(xiàn)代企業(yè)決策仿真—情景設(shè)定

在本例中，系統(tǒng)最后確定的一般市場(chǎng)產(chǎn)品銷售價(jià)格為1140元/臺(tái)，測(cè)算出的市場(chǎng)銷售量為24750臺(tái)，銷售額為2821.5萬(wàn)元，實(shí)際市場(chǎng)