北京房地產大盤住宅項目推廣策略報告

事實不等于真相中信城二期推廣策略提報|廣思博傳播機構一個真相....矮與射真相是：寸身為shè，委矢為a?我們的某位老祖宗把這兩個字弄錯了，一直錯到今天。問題是，誰關心呢？事實上，即使所有人都認識到這個錯誤，依然會寫成“射箭”和“矮子”與北京有關的真相....曾以北京為名的城市：(1).指建康。即今南京市。(2).指京口。在今江蘇鎮(zhèn)江市。(3).指平城。在今山西大同市東北。(4).指太原府。在今山西太原市西南晉源鎮(zhèn)。(5).指大名府。今河北大名縣。(6).金天眷元年改遼上京臨潢府為北京。(7).金貞元元年遷新都于中都大興府(今北京市)，以舊都中京大定府在新都之北，改稱北京。(8).明初指開封府。即今河南開封市。(9).明永樂元年，成祖將他做燕王時的封地北平府改為順天府，建北京，即今北京市。事實是，現在一說北京，在座的各位想到的是什么？與中信城有關的真相....中信城：北京，二環(huán)內的，108萬㎡不動產物業(yè)以下省略數千字詳細介紹。廣思博與中信地產的所有人一樣，希望能夠給予中信城一個更加深入人心的事實?；谡嫦嘀?，所有人都認同的事實。一、北京的事實....一個看似難以理解的事實五道口，是北京嗎？——不是。懷柔是北京嗎？——不是動物園是北京嗎？——不是燕莎是北京嗎？——不是！凱賓斯基是北京嗎？——不是！通州，房山，昌平….都不是北京。即使住在懷柔的別墅，游際于五道口的咖啡館，在燕莎SHOPPING，在中國絕大部分人眼中，不認為這是北京的生活；在全世界的人眼里，更不是。更加典型的例子：即使是說到鳥巢，人們的第一反應也是奧運會，而不是北京！什么是人們心中認知的北京?

天安門，故宮，王府井，西單，大柵欄，后海，三里屯….

早上起來去天安門遛彎遛鳥，去老莫吃飯，去西單逛街，去三里屯party....

這才是人們心中真正的北京生活

你可以不承認，但你無法否認，這種北京印象已經在人們心中扎根。因此，廣思博認為，中信城傳播要素之一，

就是與人們認知的北京掛鉤中信城：北京，二環(huán)內的，108萬㎡不動產物業(yè)二、二環(huán)的事實....I老北京認為：一般北京人說進城辦事，那就是去二環(huán)內；說出城或者城外面，那就是二環(huán)外。在座的老北京們，相信你們都會認同這一說法。二、二環(huán)的事實....II非老北京認為：引用一個外地人到北京來買房子的經典案例“拿一張北京地圖，以天安門為圓心，按照各自不同的經濟能力決定半徑，然后拿圓規(guī)畫一個園。再以天壇、王府井等等大家耳熟能詳的地點作為相對坐標點，然后去看項目就讓銷售員指著地圖說項目在哪....這才是他們心中的北京，至于地鐵幾號線如何如何，公交線路如何如何，他們沒有概念，因為這些不是他們心中的北京”。在座的各位可能對此會有爭議，但是相信以各位豐富的地產操盤經驗，都曾聽說甚至親身經歷過這種情況。因此，廣思博認為，中信城傳播要素之二，

就是與人們認知的二環(huán)掛鉤中信城：北京，二環(huán)內的，108萬㎡不動產物業(yè)三、108萬㎡不動產產物業(yè)的事事實....從兩個方面面去綜合考考量：營銷層面：：大盤意味味著——開發(fā)周期長長—導致—銷售周期長長—導致—銷售難度越越來越大關于這一點點，毋需多多言，在座座的各位比比我們更加加清楚。推廣層面：：1.概念總會冷冷卻，賣點點總是有限限的，面對對108萬平米的超超級大盤，，這是我們們應該第一一考慮的問問題。2.一切的賣點點我們都需需要一個整整體的平臺臺，以免盲盲人摸象、、管中窺豹豹的問題發(fā)發(fā)生。因此，廣思思博認為，，中信城傳傳播要素之之三，也是統領全全局的重中中之重1.擁有一個與與人們認知的的北京、二二環(huán)掛鉤的基礎礎之上給給出讓人們們能夠接受受的，直接接體現“中中信城”的的事實2.逐步讓人們們接受，并并認同它中信城：北北京，二環(huán)環(huán)內的，108萬㎡不動產產物業(yè)如果我們營營造一個事事實，將中中信城與人人們認知中的北北京掛鉤，，那么中信城的地地位，中信城的姿姿態(tài)都不再是問問題，中信城乃至至整個中信地地產將會在在北京占據據舉足輕重重的一席之地??！或許有人會會說，“瞰瞰世界的中中國席”不不算嗎？讓我們繼續(xù)續(xù)用事實佐證證。例一：A：我準備在在中信城買買套房。B：中信城？？A：土鱉，瞰瞰世界的中中國席你都都不知道啊啊。例二：A：我準備在在中信城買買套房。B：那個瞰世世界的中國國席？牛啊啊。A：呵呵，沒沒啥，就是是覺得那挺挺好。廣思博承認認，“瞰世世界的中國國席”的確確是非常棒的一一句廣告語語。但是，過于于廣告化。。不利于構成一種事事實而被廣廣為傳播。1.北京：中國國的中心城城市中信城：北北京的中心心位置2.北京：中國國的政治中中心中信城：北北京西貴之之地，舊時時會館聚集集處，至今今依然3.北京：中國國的文化中中心中信城：比比鄰國家大大劇院、國國家博物館館等文化腹腹地........北京與中信信城的共通通點——區(qū)位北京：最現現代與最傳傳統的建筑筑根植地中信城：保保留原有建建筑，筑造造現代建筑筑建筑只是承承載城市靈靈魂的容器器鳥巢，水泡泡，扭曲的的門。。。。一個個來來自外邦設設計師的作作品成為北北京建筑的的景觀奇跡跡。于是眾多的的人在說，，中國建筑筑的魂丟了了?？墒墙ㄖ牡幕晔鞘裁疵矗拷ㄖ牡淖饔檬鞘彩裁?？故宮是中國國的魂。中中國一天不不亡，誰敢敢動它一磚磚一瓦？難道說，因因為故宮是是中國紅黃黃兩色為主主，雕欄玉玉砌琉璃磚磚瓦所造，，它就是中中國的魂？？錯！是因為中國國近幾百年年來的聲音音都是由此此傳出的。。它是中國封封建王朝的的象征。是是中國帝王王與權力的的象征。說說到底，它它是代表著著居住在其其中的人。。只要中國人人的信仰不不丟失，中中國人的國國民精神沒沒有消亡，，那么任何何一個有國國人的地方方，都有中中國的魂。。中信城，保保留古建筑筑，在此基基礎之上建建造適宜國國人居住的的現代建筑筑。毫無疑問是是現代北京京建筑群的的一個縮影影。北京與中信信城的共通通點——建筑北京：北京作為都都城，也是是精英薈萃萃的科技文文化中心。。國家兩院院院士有50%在北京，人人才指標居居全國榜首首。北京的的孩子有著著得天獨厚厚的受教育育條件，由由于高校眾眾多，北京京高考生員員的錄取率率達70%以上。北京京有著全國國最高級的的管理人才才，最多的的博士、碩碩士、大學學本?？茖W學生，有著著最高的義義務教育普普及率……中信城：社區(qū)內有北北京師范大大學附屬中中學，是教教育部直屬屬北京師范范大學的第第一附中，，北京首批批市級重點點中學、北北京市首批批示范性高高中校。是是我國成立立最早的公公立中學，，是我國最最著名的中中學之一，，在海內外外享有盛譽譽。....當然，這只只是表象，，更深層次次意義是：：未來中信信城內的業(yè)業(yè)主們的素素質將普遍遍較高。從從而進一步步提高中信信城的整體體社區(qū)素質質。使中信信城成為北北京文化社社區(qū)、文明明社區(qū)的典典范。我們們對中信城城的現在有有信心，同同樣，我們們也對中信信城的未來來有信心?。V思博相信信，中信地地產與那些些賣完房子子就不管的的小開發(fā)商商有著本質質的不同，，因為中信地地產在——使命造城北京與中信信城的共通通點——文化北京：北京人，他他非常認同同自己的北北京身份，，他走在中中國的任何何一個角落落，他都覺覺得這就是是我家。北京“范兒兒”的表現現之一就是是，在中國國的任何一一個角落沒沒有異鄉(xiāng)感感。這種“范兒兒”不是說說你去裝什什么東西，，而是說你你在一個城城市居住，，你對這個個城市有了了感情以后后，你會自自然而然地地帶有這個個城市特性性的一種東東西，一種種風格。——北京時尚文文化雜志《TIMEOUT》主編李多多鈺中信城：中中信城所營營造出的生生活氛圍，，加之中信信物業(yè)的專專業(yè)服務，，會給中信信城的所有有業(yè)主們一一種賓至如如歸的感覺覺。廣思博博相信，有有中信地產產為基礎保保障，中信信城的所有有業(yè)主們都都會將中信信城作為他他們的“家家”，而不不是他們““在北京的的房子”。。北京與中信信城的共通通點——范兒北京：說開放北京京甚至不如如大連，中中國第一個個超短裙就就是出現在在大連的街街上。說國國際化與時時尚感不如如上海，說說古都歷史史甚至不如如西安、洛洛陽。但是是它依舊是是中國人民民的心中所所向，不可可動搖的中中國首都。。中信城：四四周項目林林立，前門門前、華潤潤西堤紅山山、中海紫紫御公館等等等，其中中不乏老牌牌開發(fā)商，，但是中信信城這108萬平米的大大社區(qū)就矗矗立在這里里，任誰也也無法撼動動。同樣，，其他任何何一個項目目，都不得得不將中信信城視為最最大的競爭爭對手之一一。而我們們，并不屑屑與其爭奪奪什么，中中信城在北北京的地位位，同樣是是不可動搖搖的。北京與中信信城的共通通點——姿態(tài)我們還可以舉出出很多很多的例例子，以證明北北京之于中國和和中信城之于北北京，兩者之間間，無論精神層層面還是物質層層面，都存在著著許多共通點。。因此廣思博認為為，中信城最合合適的注腳，就就是：北京的北京廣義的理解是以以上所有，可以以延伸開去從任任何一個層面剖剖析，同時又不不過于零散狹義的理解是““中國地產看北北京，北京地產產看中信”、““北京是中國的的居住向往，中中信城是北京的的居住向往”，，大盤的氣度與與氣勢不言而喻喻。北京與中信城的的共通點....也許有人心里在在懷疑，中信城城能做到嗎？無論你認為能或或者不能，你都都是對的。因為中信城的未來，，掌握在在座的的各位手里。但是廣思博認為為，一個擁有23年地產開發(fā)經驗驗的地產公司，一一個在北京二環(huán)內的，108萬平米體量的超級大盤，都都沒有底氣說自自己可以做到，，那么也沒有其其它項目可以了了。同樣，一個108萬平米的大盤，，也理所應當的擁有有與之相匹配的的大盤勢！再來看一個事實實與真相我們說到品質地地產，第一反應應是什么？沒錯錯，星河灣。目前已經有很多多項目的品質超超越了星河灣，，但是人們還是是認為星河灣是是品質地產的代代表作。這是事事實。真相是，03年到04年，星河灣啟動動初期用了一年年的時間去辨證證、確定并最終終執(zhí)行“品質地地產”的推廣路路線。并堅持貫貫徹執(zhí)行，一直直至今未變。當時參與此階段段的主創(chuàng)之一，，現在，只是廣廣思博眾多主創(chuàng)創(chuàng)人員之一。我們有理由相信信，現在，廣思思博可以做的更更快更好。也許還有人懷疑疑，廣思博能做做到嗎？目的：讓中信城城與“北京的北北京”劃等號步驟：1.與坐標掛鉤2.與文化掛鉤3.與精神掛鉤4.5.6.....當中信城與“北北京的北京”所所包含的一切劃劃等號的時候，