標桿房地產住宅項目推廣方案推廣攻略

謹呈：中山XX房地產有限公司2005年,XX與中山對話XX地產中山項目部2005年元月目錄1.目標與總戰(zhàn)略2.推廣攻略與項目形象4.上門（調動向往+目標客戶）5.成交（價值體驗+產品了解）6.費用預估2004——2005年度銷售目標1期5.3萬，在售3、4、5期34萬，預計06-09年推出占地：520畝總建面：約52萬ｍ2容積率:≤1.05開發(fā)周期：5-6年項目總體開發(fā)進程2期9.7萬，05年推出一期剩余249套多層3867.4小高層9435.1情花3313.5合院11489.7合計2.8萬平米3.9萬平米二期05年推出911套一期剩余2.8萬二期05年推出9.7萬情花2.41多層2.70小高層4.59合計9.7萬平米合院1.2萬平米二期06年推出2005年供應量合計12.5萬平米1160套2004年2005年供應量（萬平米）5.312.5供應總套數(shù)1160套銷售量（萬平米）2.4目標10.8銷售總套數(shù)220套1000套月均銷售套數(shù)74.383套以戶均面積110平米計年度銷售目標2005年1月銷售套數(shù)33套周均銷售套數(shù)10套月均銷售83套周均銷售套數(shù)20套銷售速度如何提升一倍以上?銷售率86%戶均面積108平米銷售速度提升的途徑供應充足，節(jié)奏合理上門量有效客戶消除成交障礙一期小高層3.26開盤A區(qū)情美+多層6.5開盤B區(qū)小高層8.13開盤B區(qū)小高層+多層8.13開盤C區(qū)情花+小高層10.1開盤合院3號2006年初開盤A區(qū)4-25-18-18-28-3情景美墅1248090套5-25-3多層11086.92116套B區(qū)4-15-4小高層19126.12183套6-16-2多層15907.25167套C區(qū)8-48-58-68-7情景花園1158096套7-17-2小高層26785.34259套年度供應節(jié)奏——2期開盤分區(qū)1-2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1.30合院2號3.261期小高層6.52期A區(qū)8.132期B區(qū)10.12期C區(qū)1月合院3號1期小高層剩余92套情景美墅90套多層116套多層167套小高層183套小高層259套情花96套1期多層剩余40套1期情花剩余22套1期合院剩余95套供應量共249套，月均供應62套上半年供應量少，限制月均銷售80套的目標實現(xiàn)911套，月均供應130套下半年供應充足，具備實現(xiàn)市場最快銷售速度的基礎年度供應節(jié)奏2——5月供應合計6——12月供應合計可實現(xiàn)的最高目標設定1月實現(xiàn)2月—5月可實現(xiàn)33套供應量的90%月均55套合計220套6月—12月可實現(xiàn)全市最高銷售量月均80套合計560套年度銷售800套，8.6萬平米

月均銷售66套銷售問題分解1-2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1.30合院2號3.261期小高層6.52期A區(qū)8.132期B區(qū)10.12期C區(qū)1月合院3號1期小高層剩余9435.1平米供應量情美12480平米多層11086平米多層15907平米小高層19126小高層26785平米情花11580平米1期多層剩余3867.4平米1期情花剩余3313.5平米1期合院剩余11489.7平米1-5月多層、情花——典典型尾盤提速問題題小高層——積累客客戶、優(yōu)勢展示合院——給客戶一一個購買理由6-12月（全年年整體問題）尋求項目有效客戶戶經(jīng)濟能力工薪白領中產外地人本地人外地人中山本地人外地人本地人總量大，購購買力雄厚外地人總量少，中中間層更少一期成功吸引的是是北方文化外地人人客戶群，但后續(xù)續(xù)乏力；中山客戶基礎本項目一期業(yè)主XX城市風景外地人鎮(zhèn)區(qū)項目鎮(zhèn)區(qū)人雅居樂本地人空白產品豪配套洋本地人關注點外地人關注點核心問題：XX如如何打開中山本地地人市場？價格產品品牌地段配套環(huán)境實際&豪品牌鎮(zhèn)區(qū)人本地人產品豪配套洋A、配套與中山人人對話B、檔次（風格））與中山人對話總體戰(zhàn)略：2005年，XX與中中山對話年解決中山本地人需需求問題面對中山市場，僅僅有好的產品是是不夠的A、配套與中山人人對話安排全新配套時間間表1231-2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月4月：2期會所設設計方案展示7月底：學校合作作簽約儀式十一：2期會所現(xiàn)現(xiàn)場展示5月：學校引進方方案明確4月：1期會所品品牌酒樓入駐3期及以后整體規(guī)規(guī)劃配套安排結合合今年情況，盡早早明確并在規(guī)劃上上展示。十一：預留地塊果果嶺展示品牌酒樓“丹桂軒軒”入駐售樓處二二樓，滿足中山本本地客戶對“檔次次”的認可。室內游泳池及早規(guī)規(guī)劃設計，及早建建成展示預留地塊高爾夫果果嶺展示及活動B、檔次與中山人人對話情景花園產品的面面積放大。小高層及情花產品品合拼的可能性。。2期會所在社區(qū)中中的使命2期會所配套功能能建議：室內恒溫泳池SPA水療\桑拿室多功能健身（操室室、羽毛球）室收藏品展覽大廳大型兒童游戲室銷售社區(qū)中最高端端產品——2期情情景花園的重要價價值點大氣高檔建筑外觀大氣的會會所社區(qū)資源命名方向向——洋+檔次1231.塞維納水公公園3.蘇格蘭假日日高爾夫2.盧浮公館2期組團命名情景美墅臻美苑情景花園美晨苑美樂苑美和苑美林苑美景苑推廣攻略對誰說話？差異化優(yōu)勢2房客戶以技術、、中高層管理人員員為主，中小3房房以公務人員及私私企業(yè)主為重要職職業(yè)構成。大3房客戶及復式式客戶職業(yè)以中高高層管理人員、私私企業(yè)主為主，公公務員、個體業(yè)主主次之。目標客戶客戶工薪白領中產受教育程度本地人外地人受教育程度高主要職業(yè)構成私企業(yè)主中高層管理人員公務員技術人員個體業(yè)主次之普通話語系35歲以下占占70%受中山歡迎的說話話方式你好中山XX地產，中國地地產領跑者50萬平米6A國際生活城院落友鄰生活其實，生活可以更更姿彩住新的，住好的XX，合院美墅中中國首度發(fā)布藝術品不在工場在在現(xiàn)場暖冬巨獻獻，百款款三房濃情歲末末，XX真情答答謝2004/012005/01領導者地地位大氣、有有面子與中國一一線品牌牌同步資源&能力稀有模仿成本不可替代優(yōu)勢級品牌發(fā)展商YES高YES品牌專業(yè)物管YES高YES南區(qū)(城市新區(qū)域,升值潛力)NO低西區(qū)大盤（50萬平米）No低大盤眾多內環(huán)境——低密度、休閑輕松YES低自然環(huán)境優(yōu)勢項目中央花園、會所、社區(qū)商業(yè)街配套NO低NO建筑風格——獨特而豐富YES高NO創(chuàng)新建筑產品YES高NO規(guī)劃——有生命力的開放式社區(qū)Yes高需要教育客戶社區(qū)人文活動豐富YES高NO幼兒園、學校NO高視學校品牌而定未來高素質居住人群YES高YES突破性優(yōu)優(yōu)勢競爭優(yōu)勢勢Parity同同等優(yōu)勢勢差異化優(yōu)優(yōu)勢———FBA特征院落合院50萬平平米百款三房房比較競爭爭優(yōu)勢品牌物管建筑外觀觀產品附加加值多活力社區(qū)區(qū)人文活動動豐富高素質人人口學校、幼幼兒園好處有品味保值沒風風險下一代的的好環(huán)境境鄰里關系系安全放放心如引進品品牌一流流的學校校,將可可以形成成唯一硬硬性的比比較競爭爭優(yōu)勢同步XX地產，，共創(chuàng)中國國高素質XX城市市風景平面與軟軟文：品品牌創(chuàng)造造新的城城市文化化事件與社社區(qū)生活活：體現(xiàn)現(xiàn)高素質質人居——新城城市，新新文化目標與原原則上門階段&通通路聯(lián)動價值值客戶必殺殺目標市場領導導者的影影響力月均上門門客戶800批批次強大的市市場影響響力體現(xiàn)高素素質群體體特征：：文化性、、高端性性、公益益性體現(xiàn)人文文社區(qū)特發(fā)揮社區(qū)資源優(yōu)勢推廣原則則不同階段段對客戶戶群的一定側重重產品線營營銷定位位明星金牛瘦狗問題高利潤率率高銷售量量合院2號號帶裝修修家私4000+2500元元情美4800元元情花4500元元小高層3500元多層3100問題高利潤率高銷售量量情花208套18%多層323套28%小高層534套46%合院95套8%合計1160套100%推廣主線線客戶1-2月月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1.30合院2號號3.261期小高高層6.52期A區(qū)區(qū)寬H+多多層8.132期B區(qū)區(qū)小高層+多層10.12期C區(qū)區(qū)情花+小小高層1月合院3號號全年主力力推廣客客戶———中高層層管理人人員、私私企業(yè)主主、公務務員階段重點點：中高層管管理人員員、私企業(yè)主主階段重點點：公務務員、中高層管管理人員員私企業(yè)主主再度關關注合院：重重新包裝裝專項推推廣。多層：附附帶推廣廣。建立愿景景建立標桿【空中推廣廣的四個階段段】全城矚目,未來新生活描繪2005年3月－4月高素質標簽，熱點話題2005年5－6月人文社區(qū)，真實體驗2005年7－9月從畫餅到深度認同價值提升，社區(qū)精神2005年10－12月實踐踐體驗+價值第一階段段（2005年年3月－－4月））占位位建立愿景景STEP1.城市市氣度,一種城城市文化化的宣告告…STEP2.值得得向往的的“新城城市”意意象STEP3.標榜榜高素質質示范生生活的事事件STEP4.生活活環(huán)境體體驗通路路:大大中山布布局,巨巨幅廣告告牌;平平面廣廣告系列列生活渲渲染；軟軟文及新新聞輔助助。NEWCITYNEWCULTURESTEP1.一一個城市市的氣度度,站立立文化的的高度軟文配合：《品牌發(fā)展商商，對一個城城市文化的使使命》STEP2.新城城市、新文化化意象----品味、文明、、高素質、人人文第一印象象NEWCITYNEWCULTURE街，是活力的的源泉人，是最美的的風景家，也是藝術術品大社區(qū)是生長長的樹孩子，有很多多朋友Today，，音樂會時間間品味摩卡，品品味時光讀書，讀生活活風琴、行人，，轉回歐洲的的假日時光自駕游的頭驢驢，住在對面面三樓……NEWCITYNEWCULTURE3-4月報版版系列平面表表現(xiàn)：圍繞FBA之之A項有品味的保值沒風險的的下一代的好環(huán)環(huán)境鄰里關系安全全放心“XX社區(qū)在在中國”媒體體平面展XX在中國各各城市社區(qū)軟軟性介紹XX在中國各各城市社區(qū)人人居生活圖片片展STEP2.新城城市生活意象象----高素質社區(qū)參參照系一場高雅的音音樂會，一場場優(yōu)雅的芭蕾蕾舞演出，一一些新的城市市生活符號STEP3.新城市市文化的標榜榜：3月12日童聲合唱團“春天來了””大型音樂會會音樂廳（或五五星級酒店））唱響新城市文文化第一章廣告牌預告音音樂會及開盤盤信息，客戶戶可上門限額額索取門票。。直郵專送目標標客戶群貴賓票專送政政府、協(xié)會領領導等社會名名流取票處開盤抽抽獎券的發(fā)放放春天來了,大大地重生了大大型音樂樂會3.20中中山音樂廳廳NEWCITYNEWCULTURE如小高層同日日開盤，為當當日成交客戶戶準備一級貴貴賓票，豪華華專車送往。。開盤現(xiàn)場活動動：開盤儀式式——音樂會會主打曲目表表演，開盤抽抽獎。低密度的社區(qū)區(qū)空間親和輕松的社社區(qū)氛圍休閑生活中的的文化氣質STEP4.新生活活環(huán)境體驗4月親和和的春天社區(qū)風箏文化化節(jié)來自濰坊，中中國風箏之最最展演放風箏大賽同期攝影大賽賽在社區(qū)果嶺(預留地塊)4月的周末,重溫兒時的的夢想第一階段推廣廣渠道及推廣廣流程安排主題語首發(fā)———全部廣告告牌主題演繹———廣告牌、報報紙平面、軟軟性系列音樂會及開盤盤——廣告牌牌、報紙、直直郵短信預告告，海報張貼貼發(fā)送，票務務互動，現(xiàn)場場與演出地互互動，后期報報紙新聞炒作作。社區(qū)風箏文化化節(jié)——報紙紙平面，直郵郵短信預告；；周末活動日日攝影大賽；；過程報紙新新聞，后期圖圖片展。第二階段（2005年5月-6月）標桿關鍵詞:高高素質標簽，，對號入座通路:巨巨幅廣告牌牌;電視、、報紙新聞炒炒作;行行業(yè)商會、協(xié)協(xié)會;專家講講壇STEP1.五一社社區(qū)入伙系列列活動STEP2.“中國國經(jīng)濟學家論論壇”，目目標客戶鎖定定STEP3.媒體熱熱烈回應,引引發(fā)熱點話題題STEP5.第一副副線:高端產產品情景美墅墅發(fā)布STEP1.一期業(yè)業(yè)主入伙———社區(qū)入籍儀儀式這一刻，新時時間5.1恭賀賀XX城市風風景一期業(yè)主主入籍NEWCITYNEWCULTURE——主題：給給我你的時間間，魔法產生生了！——內容：入入伙業(yè)主自愿愿提供一個舊舊時鐘、表及及關于時間的的一句感言，，獲贈價值100元ILLY咖啡店店消費券。收收集到的時鐘鐘及名言交由由藝術家設計計制作成現(xiàn)代代裝置藝術TIMEWALL，十十月開盤時舉舉行揭幕儀式式，正式展出出?！Хǎ核袇⑴c者的的藝術成就感感，社區(qū)歸屬屬感——副產品：：值得一看的的藝術品；新新聞價值社區(qū)入籍儀式式特別紀念活活動：時鐘裝置藝術術TIMEWALL入籍儀式常規(guī)規(guī)活動：入籍公約簽定定，植紀念樹樹從TIMEWALL到到社區(qū)歷史——提示：從從這一刻開始始，歷史產生生了——形成大盤盤社區(qū)傳統(tǒng)，，六期的業(yè)主主帶來六期的的藝術作品——2期作品品：TIMEMYFORTURE——3期作品品：TIMEMYLIFE……關于社區(qū)歷史史社區(qū)中央廣場場電子圖像柱柱：永久性社社區(qū)歷史圖片片影像展社區(qū)從入伙開開始的活動通通過媒體新聞聞、客戶通訊訊、平面廣告告形式發(fā)布。。五一期間圍繞繞一期入伙展展開社區(qū)活動動放眼天下，運運籌帷幄5月中山中中國經(jīng)濟學家家論壇NEWCITYNEWCULTURESTEP2.事件件告知：部分分廣告牌STEP2.“新城城市”中國經(jīng)經(jīng)濟學家論壇壇——打造中山山最具高端影影響力的新聞聞事件XX城市風景景發(fā)起中山日報組織織行業(yè)商會協(xié)辦辦誠意客戶參加加各報新聞跟進進電視欄目專題題——中山媒體體采訪經(jīng)濟學學家預熱——經(jīng)濟學家家與中山政府府官員見面會會——經(jīng)濟學家家談中國經(jīng)濟濟走勢（郎咸咸平）——管理專家家談經(jīng)營管理理（姜汝祥））——贈書：〈〈思考與致富富〉內波里恩恩.希爾——贈言：給給自己一個空空間思考——〈經(jīng)濟學學家建言中山山發(fā)展〉——〈中山實實業(yè)界名流齊齊聚新城市經(jīng)經(jīng)濟論壇〉——〈國際經(jīng)經(jīng)營管理理念念與中山企業(yè)業(yè)的融合〉系列主題，持持續(xù)引導中山山實業(yè)界、商商界、金融界界熱點話題，，塑造XX城城市風景造就就高素質人群群交流平臺的的口碑。STEP3.經(jīng)濟學家論壇壇話話題炒炒作接受VIP咨咨詢TEL：8388888情景美墅產品品鑒賞中STEP4.情景景美墅產品的的發(fā)布（部分分廣告牌）5月底情景美美墅產品鑒賞賞會建筑大師及社社會學家王受受之先生——“居住與與城市文化””講座6月5日開盤盤日，VIP貴賓酒會授予上述著名名學者（待定定）為榮譽居居民6月各周末，，鎮(zhèn)區(qū)、各商商會、協(xié)會沙沙龍，把高端端客戶交流平平臺建設到底底。5-6月的報報紙媒體以事事件新聞及軟軟性宣傳為主主。第三階段（2005年7月-9月）實踐關鍵詞:人人文與文化，，放大主力客客戶群（（小高高層推出）通路:事事件，口碑碑，報紙平面面廣告演繹社社區(qū)生活體驗：互互動活動，社社區(qū)場景STEP1.社區(qū)倡倡導的新生活活之一：新暑暑假STEP3.社區(qū)人人文情懷：浪浪漫的夏季STEP4.人文社社區(qū)第一次大大匯演：中秋秋文化節(jié)STEP1.社區(qū)倡倡導的新生活活之一：新暑暑假7月新新城市，新暑暑假{港澳中三地地}童子軍夏夏令營招募及及選拔賽——參加人人：全市中中小學生——協(xié)辦：：青少年志志愿者協(xié)會會等政府機機構——渠道配配合：報紙紙教育專欄欄，電視兒兒童欄目——收益：：直接的家家庭上門，，間接的新新城市文化化表現(xiàn)——成立城城市風景童童子軍（維維護社區(qū)文文明形象））——學校簽簽約儀式同同期舉行……STEP2.社社區(qū)人文情情懷：浪漫的夏季季8月異國風情婚婚紗攝影外外景地——合作：：全市婚紗紗攝影館——擴大影影響：新城城市浪漫一一夏攝影大大賽——高潮開開盤日：浪浪漫一夏婚婚紗SHOW陽光小高層層產品發(fā)布布會——廣告牌牌：7月中中,陽光小小高層新品品推出——發(fā)布會會：8月初初,二期小小高層產品品優(yōu)勢說明明——報紙：：8月初，，開盤日活活動告知；；攝影大賽賽告知。陽光灑下來來，灰塵也也浪漫陽光小高層層，夏季新新品8.13何何不不浪漫一下下?陽光小高層層浪漫首演演浪漫一夏婚婚紗SHOW異國風情攝攝影大賽NEWCITYNEWCULTURE7月中———9月廣告告牌8月初報紙紙廣告STEP3.人人文社區(qū)第一屆社區(qū)區(qū)中秋文化化節(jié)——業(yè)主文文藝表演——露天電電影——家庭趣趣味賽……7月-9月月的第三階階段（人文文社區(qū)體驗驗階段），，主要通過過活動帶動動上門。報報紙平面廣廣告圍繞活活動，包裝裝社區(qū)生活活場景。還還需增加直直接渠道發(fā)發(fā)布信息，，直接傳達達到各行業(yè)業(yè)的目標客客戶層面。。風景大道100臺揚揚琴、古箏箏大型表演演第四階段（2005年10月-12月）體驗價值關鍵詞:再再次發(fā)動高高端客戶，，價值挖掘掘，社會話話題通路:廣告牌牌;報紙紙軟性宣傳傳體驗：：類比價值值體驗，社社區(qū)精神STEP1.C區(qū)開盤：：國慶七日日“巴賽羅羅納狂歡節(jié)節(jié)”STEP2.生生長的社區(qū)區(qū)：上海城城市花園之之旅STEP3.公公益型社區(qū)區(qū)：“愛在在新城市””自駕游希希望之旅活活動戶外旅行社社或車行協(xié)協(xié)辦，XX冠名及車車輛包裝STEP1.C區(qū)開盤：：國慶七日““巴賽羅納納狂歡節(jié)””——內容：：啤酒節(jié)+銳舞秀+荷蘭郁金金香展+世世界名車展展+情花VIP客戶專場場品鑒沙龍龍（邀請鳳鳳凰衛(wèi)視李李暉主持））——渠道：：廣告牌、、報紙、電電視、短信信預告報紙新聞、、電視新聞聞跟蹤及后后續(xù)報道——收益：：大量上門門；高端客客戶身份彰彰顯STEP2.生生長的社區(qū)區(qū)：上海城城市花園之之旅——成交客客戶及誠意意客戶抽獎獎獲取旅游游資格——參觀上上海城市花花園，了解解社區(qū)成長長的過程與與片區(qū)價值值提升的程程度——記者跟跟蹤報道，，后續(xù)《生生長的社區(qū)區(qū)》軟性系系列——收益：：社區(qū)長遠遠價值的直直觀體現(xiàn)STEP3.公公益型社區(qū)區(qū)：“愛在在新城市””自駕游希希望之旅活活動——11月月至12月月長期多次次組織的活活動——戶外旅旅行社或車車行協(xié)辦，，XX冠名名及車輛包包裝——廣告牌牌、報紙、、電視、海海報、直郵郵、短信、、車行全全市招募響響應者——廣東各各山區(qū)貧窮窮地區(qū)，自自駕游并在在目的地捐捐贈希希望望小學等——后期新新聞報道，，活動圖片片展——收益：：報名上門門量，社區(qū)區(qū)精神提升升推廣主線1-2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1.30合院2號3.261期小高層層6.52期A區(qū)寬H+多層層8.132期B區(qū)小高層+多多層10.12期C區(qū)小高層+情情花推廣主題高素質人居居示范城———帶給中中山人新的的向往5月：情景景美墅產品品推出7月：陽光光小高層推推出3-4月：：高素質人人居全面演演繹主線副線5-6月：：高素質人人群聚會城城市風景7-9月：：高素質人人居之人文文生活10-12月：高素素質社區(qū)之之價值與精精神4月：合院院美墅重新新包裝推出出團購組織團購組織推廣主線1-2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1.30合院2號3.261期小高層層6.52期A區(qū)寬H+多層8.132期B區(qū)小高層+多層10.12期C區(qū)小高層+情花1月合院3號推廣主題高素質人居示范范城——帶給中中山人新的向往往大事件全城共賞知名樂樂團“春天來來了”音樂會。。針對私企業(yè)主及及高管，系列經(jīng)經(jīng)濟管理高端論論壇，邀請經(jīng)濟濟學家主講3.20唱響響新城市文化第第一曲5月-6月高高素質標簽，高高端人交流平臺臺5月底,建筑大大師”居住與城城市文化”講座座,暨情景美墅墅產品鑒賞會.4月親和力社區(qū)風箏節(jié)，巨巨型風箏展演市中心廣告牌、、貴賓專送、主主線平面廣告主線平面廣告電視廣告字幕、、報眼商會、市中心及及鎮(zhèn)區(qū)間干道廣廣告牌、貴賓專專送、報紙新聞聞廣告牌，貴賓專專送、報眼告知知、軟性新聞團購組織團購組織社區(qū)入籍儀式，，揭開社區(qū)歷史史的TIMEWALL五一入伙廣告牌報紙新聞1-2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1.30合院2號3.261期小高層6.52期A區(qū)寬H+多層8.132期B區(qū)小高層+多層10.12期C區(qū)小高層+情花1月合院3號大事件婚紗秀攝影賽陽光小高層產品品發(fā)布會9月人文社區(qū)區(qū)10.1-7開開盤第一屆社區(qū)中秋秋文化節(jié)業(yè)主表演、露天天電影、家庭趣趣味賽狂歡節(jié)，鳳凰衛(wèi)衛(wèi)視主持人李暉暉主持品鑒沙龍龍8月浪漫的夏夏季全市兒童“童子子軍”夏令營選選拔賽7月新暑假假10月生長的社社區(qū)誠意客戶及幸運運業(yè)主社區(qū)發(fā)展展考察上海城市市花園之旅報眼告知電視欄目合作、、字幕新聞跟進廣告牌專送合作商家報紙平面廣告報紙平面報紙新聞廣告牌貴賓專送報紙平面報紙軟性系列新新聞11-12月愛愛在新城市與車行聯(lián)合，組組織系列廣東自自駕游捐贈希望望小學行動廣告牌新聞平面廣告6.5開盤名流酒會,邀邀請著名經(jīng)濟學學家為榮譽居民民,沙龍月貴賓專送、報眼眼告知、軟性新新聞渠道分解——主線渠道：：廣告牌全程報紙平面及軟性性廣告3-5月月。報紙平面廣廣告7-9月電視廣告5-6月、9-10月——大事件：主主線的真實展開開，與主線推廣廣融為一體。占用指定位置部部分廣告牌時間間報紙新聞及平面面告知廣告跟進進性傳播。電視視新聞及字幕告告知性少量傳播播。加強事件的參與與性，補充針對對目標客戶群直直郵、專送傳播播?！本€渠道：：少量廣告牌、報報紙平面廣告直郵（包括信用用卡信函、商會會成員等）——常規(guī)性活動動：車展、社區(qū)生活活，成交抽獎，，兒童繪畫等活活動可穿插在大大事件前后舉行行，不作空中推推廣。1、建立”中山山及周邊城市““的概念。2、“大中山布布局”的主要通通路為：中山主要鎮(zhèn)區(qū)干干道1塊中山小欖鎮(zhèn)商業(yè)業(yè)中心1塊中山至珠海段高高速公路廣告牌牌1塊ACTION1：“大中山布布局”博愛大道城市商圈商務中心廣告牌牌原有3塊在原有基礎上增增加一塊大信商商圈ACTION2：“占領城市市要塞”中山市戶外廣告告牌的特殊價值值全市影響力高形象可不斷更新內容容成本收益20萬元/塊年年市區(qū)及交通干道道高速路廣告牌牌總量：7-8塊確保有效覆蓋面面確保有效利用率率根據(jù)年度安排：：每2個月更新新3-4塊內容容一次中山市電視媒體體的合理利用生活方式的形象象傳遞有感染力上門客戶誠意度度較高成本收益30秒16萬元/月不同鎮(zhèn)區(qū)的重復復投放市區(qū)及最重要鎮(zhèn)鎮(zhèn)區(qū)：3地成本本精確制導重要階段5-6月，9-10月為形象象廣告，重要告告知字幕廣告加強事件新聞性性，爭取友情新新聞報道V鎮(zhèn)區(qū)分級推廣小欖戶外+電視古鎮(zhèn)電視三鄉(xiāng)戶外沙溪戶外板芙不需戶外沙朗大型流動展車——XX城市風景生活巡禮館東升五桂山港口其他一級鎮(zhèn)區(qū)二級鎮(zhèn)區(qū)所有鎮(zhèn)區(qū)均安排排流動展車巡展展，發(fā)揮展場與與廣告牌效果：：與XX共創(chuàng)中中國人居示范城城所有鎮(zhèn)區(qū)客戶直直郵、短信名錄錄發(fā)掘鎮(zhèn)區(qū)推廣主題內內容XX，中國地產產領跑者中國人居示范城城，就在中山為了下一代的新新生活理想社區(qū)文化、教育育，下一代成長長的優(yōu)質環(huán)境賣點：學校、水水公園、會所、、室內恒溫泳池池、名車展、情情景美墅展車模型：大氣氣，強化配套——報紙一期入伙后開設設“城市風景漫漫畫”專欄，一一個受追捧的報報紙欄目以輕松愉悅的表表現(xiàn)形式滲透社社區(qū)人文生活的的魅力?！娨曂榆娤牧顮I選選拔賽跟蹤追擊擊欄目，可以形形成中山市年度度活動，長期由由XX發(fā)起，政政府相關機構主主辦。——媒體聯(lián)誼旅游類活動邀請請更多記者隨行行，增加報道強強度——短信每月最大型活動動內容短信發(fā)布布至所有上門客客戶，加強社區(qū)區(qū)形象的口碑傳傳播聯(lián)動價值——媒媒體聯(lián)動——萬客會“合院產品”其其他城市萬客會會直接推廣；萬萬客會活動與與社區(qū)的互動。?！虝?、協(xié)會會、車行、攝影影、旅游協(xié)會、、政府公益協(xié)會會名錄取得、團購購組織各周、月度活動動部分重點機構構的重點組織——高速公路收收費站、車站買買票點、證券公公司、各大酒樓樓重大活動前贈閱閱報紙，夾送活活動海報高速公路收費站站贈XX精選商商家名錄，夾送送海報聯(lián)動價值——組組織聯(lián)動——公務員中山日報——金融、房地地產及其他服務務業(yè)中山日報、證券券公司、送報——實業(yè)界臺商協(xié)會、各鎮(zhèn)鎮(zhèn)重點行業(yè)商會會、直郵——個體企業(yè)主主銀行信用卡回單單、高檔酒樓、、證券廳——外銷車站買票點、高高檔酒店客戶必殺直達通通路目標與流程成交資訊資源形象整合導示與展示口碑促銷工具形象體驗目標誠意客戶上門成成交率10%客戶分類，第一一口碑給足面子：讓所所有上門客戶知知道項目好在哪哪里，真正滿足足了自已體面的的潛在需求。給足尊重：比客客戶更把買房當當成人生與家庭庭的一件頭等大大事。最受尊重重的客戶當然有有權利精挑細選選。做足大氣：不玩玩弄價格，不玩玩弄銷售手法。。原則五星級客戶服務務人員批次接待模型位標準化全面講解解、優(yōu)勢分析示范環(huán)境參觀標準化線路與講講解回程客戶分流專業(yè)銷售代表個體接待誠意客戶算價個性服務參觀客戶贈送年度活動安排單單張近期活動海報萬客會入會上門流程關鍵：區(qū)分誠意客戶與與參觀客戶誠意客戶登記送樓書全套資訊訊年度活動安排單單張近期活動海報成交鮮花賀禮未成交萬客會入會資訊1形象樓書——主題：新城城市，新文化——內容：品品牌發(fā)展商創(chuàng)造造城市文化的使使命感

城市風風景生活理念與與生活方式全全面介紹項目整整體規(guī)劃與優(yōu)勢勢——時間：2005年5月月1日到位項目高素質人文文大社區(qū)形象的具體演繹資訊2漫畫書（幾米漫漫畫風格）——主題：大社社區(qū)是一棵樹——內容：城城市風景項目從從概念到規(guī)劃、、建設、生活、、重大事件、未未來發(fā)展全過程程的歷史記錄——目的：體體現(xiàn)品牌大社區(qū)區(qū)的人文、活力力、可持續(xù)發(fā)展展——時間：2005年10月1日到位建立文化感與歷歷史感增強親和力與感感染力資訊3我的純西西班牙私私家酒店店HOUSETEL——內容容：私私家酒店店品味、、環(huán)境、、服務私家酒店店功能：：家人暫暫住、客客戶接待待、假日日休閑——目的的：為為客戶找找到合院院的使用用方向、、購買的的理由，，體現(xiàn)尊尊貴、頂頂級的享享受——時間間：2005年4月月1日到到位合院美墅墅的購買買理由資訊4情景美墅墅產品折折頁——主題題：城中中央，情情景美墅墅——內容容：產產品設計計特色、、專利所所在區(qū)區(qū)位優(yōu)勢勢、珍稀稀性——時間間：2005年5月月1日到到位其他資訊訊3月音樂樂會活動動海報5月經(jīng)濟濟論壇海海報8月小高高層開盤盤及活動動安排海海報10月開開盤暨狂狂歡節(jié)安安排海報報11月““愛在新新城市””自駕游游活動海海報精選商家家手冊現(xiàn)場導示示與展示示強化社區(qū)區(qū)規(guī)模優(yōu)優(yōu)勢，增增強氣勢勢，增加加人文氣氣息商業(yè)街與與中央公公園藝術術墻（6月開開盤前））社區(qū)入口口大型導導示增強識別別性商業(yè)街人人文風景景展示（（5月1日開始始）現(xiàn)場導示示與展示示售樓處內內:大社區(qū)配配套、設設施分布布圖社區(qū)廣場場電子圖圖像柱：：永久性社社區(qū)歷史史圖片影影像展根據(jù)不同同景觀和和戶型組組合特性性的差異異將各種種產品進進