電暖畫商業(yè)計(jì)劃書

凱博爾電暖畫商業(yè)計(jì)劃書目錄項(xiàng)目提要 1第一部分：公司概況 2第二部分：項(xiàng)目的意義 4第三部分：凱博爾電暖畫 6第四部分：市場(chǎng)情況分析 11第五部分：基本商業(yè)模式 14第六部分：合作形式 17第七部分：發(fā)展前景 19第八部分：項(xiàng)目的投資 22第九部分：風(fēng)險(xiǎn)分析 23第十部分：財(cái)務(wù)分析與經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià) 24后記 26 項(xiàng)目提要近年來，隨著科技水平的發(fā)展和消費(fèi)者生活的需要，太原市凱博爾科技開發(fā)研發(fā)了以采暖為主要用途、以節(jié)能為主要特點(diǎn)的新型電熱產(chǎn)品凱博爾電暖畫。由于該產(chǎn)品采用了新型的非金屬面狀發(fā)熱材料作為發(fā)熱主材，因此體現(xiàn)了較高的技術(shù)含量，可以成為傳統(tǒng)電暖器的更新?lián)Q代產(chǎn)品。從目前市場(chǎng)發(fā)展的總體趨勢(shì)看，由于電暖畫是新產(chǎn)品，剛剛面市，加之宣傳力度低，消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的認(rèn)知度不夠，因此目前市場(chǎng)上電暖畫普及率低，還沒有成為電熱產(chǎn)品中的主流產(chǎn)品。確切地講，電暖畫市場(chǎng)還是幾乎空白，市場(chǎng)尚待培育。但是也正是因?yàn)檫@一點(diǎn)，成為商家進(jìn)入市場(chǎng)的契機(jī)，具有巨大的市場(chǎng)發(fā)展空間?？梢灶A(yù)見，凱博爾電暖畫的科技性決定了它將以節(jié)能、經(jīng)濟(jì)、舒適的特點(diǎn)取代熱轉(zhuǎn)換率低、耗能高、體積大、舒適性差的傳統(tǒng)電暖器，其歷史使命決定了它必將帶來家用采暖設(shè)備的歷史性變革。本商業(yè)計(jì)劃書在充分闡釋凱博爾電暖畫的發(fā)展情況的同時(shí)，為銷售商鋪平進(jìn)入供暖領(lǐng)域的通道，為創(chuàng)業(yè)者提供挑戰(zhàn)人生的創(chuàng)業(yè)商機(jī)，為投資者提供增加財(cái)富的發(fā)展機(jī)會(huì)。第一部分：公司概況太原凱博爾科技開發(fā)是在太原市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)注冊(cè)的具有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)的山西高新技術(shù)企業(yè)。公司性質(zhì)為有限責(zé)任公司，注冊(cè)資金215萬(wàn)元（由三個(gè)自然人組成，所占股權(quán)分別為73.02%、22.33%、4.65%）。一、公司工作內(nèi)容：太原凱博爾科技開發(fā)主要從事節(jié)能型非金屬發(fā)熱材料的研發(fā)和生產(chǎn)，滿足建筑供暖和工業(yè)干燥的需求。目前的主要產(chǎn)品有低溫電熱膜、電暖畫、數(shù)字化智能控制系統(tǒng)等，其中具備年產(chǎn)128萬(wàn)片低溫輻射電熱膜的產(chǎn)能，具備年產(chǎn)12021幅電暖畫的產(chǎn)能，具備年產(chǎn)6000臺(tái)套智能控制系統(tǒng)的產(chǎn)能。并且于2021年2月5日通過了ISO9001國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證，二、公司技術(shù)研發(fā)結(jié)構(gòu)：公司堅(jiān)持走產(chǎn)學(xué)研的道路，注重產(chǎn)品的研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新，并且成立了凱博爾技術(shù)研發(fā)中心，共有技術(shù)人員12名，其中有教授、講師、高級(jí)工程師各一人，碩士二人。每年投入占企業(yè)銷售收入的10%的科研經(jīng)費(fèi)支持中心的工作。三、公司的技術(shù)發(fā)展：◆太原凱博爾科技開發(fā)持有的技術(shù)發(fā)明專利--遠(yuǎn)紅外輻射低溫電熱印刷油墨于2021年9月21日以專利號(hào)ZL01124036.9公布；被國(guó)家科技部批準(zhǔn)列入國(guó)家級(jí)火炬計(jì)劃(項(xiàng)目編號(hào)2021GH030134)。被太原市科技局連續(xù)三年列入科技成果轉(zhuǎn)化重點(diǎn)專項(xiàng)實(shí)施項(xiàng)目（并科字[2021]4號(hào)）?！籼瓌P博爾科技開發(fā)持有的實(shí)用新型專利—輻射電熱畫于2021年1月12日以專利號(hào)ZL2021220211338.1公布；產(chǎn)品已經(jīng)通過中國(guó)國(guó)家強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證。并且被團(tuán)中央命名為青年創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目產(chǎn)品?！魟P博爾低溫輻射電熱膜被認(rèn)定為山西省建筑節(jié)能產(chǎn)品（JZJN2021066號(hào)），并獲山西省技術(shù)成果獎(jiǎng)（晉科鑒字[2021]第006號(hào)）?！羯轿魇」こ探ㄔO(shè)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)中的《集中采暖住宅分戶熱計(jì)量試用圖集》采用太原市凱博爾科技開發(fā)的輻射電熱供暖系統(tǒng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)?！籼瓌P博爾科技開發(fā)開發(fā)了“凱博爾溫室用光電混合供暖系統(tǒng)”，以太陽(yáng)能作為主要熱源，從根本上改變傳統(tǒng)溫室供暖方式。目前已經(jīng)作為山西省林業(yè)廳的推薦項(xiàng)目上報(bào)山西省發(fā)改委?！籼瓌P博爾科技開發(fā)等同采用美國(guó)UL1693-55989-861-5技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)制定了公司的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)Q/140000KBE001-2021，并于2021年5月發(fā)布執(zhí)行。◆太原凱博爾科技開發(fā)研發(fā)了電熱膜產(chǎn)品應(yīng)用載體--凱博爾輻射電熱供暖系統(tǒng)，以“健康采暖、節(jié)能采暖、自主采暖”的綠色采暖新理念、新方式進(jìn)入建筑供暖市場(chǎng)，從次主流渠道幫助政府解決城鎮(zhèn)供暖問題和城市能源合理配置問題。四、公司的組織結(jié)構(gòu)：太原凱博爾科技開發(fā)在發(fā)展中建立了三大工作平臺(tái)：以山西凱博爾電力供暖技術(shù)為代表的產(chǎn)品銷售平臺(tái)；以山西凱博爾電力裝飾裝修為代表的工程平臺(tái)；以太原市凱博爾華瑞科技為代表的產(chǎn)品研發(fā)平臺(tái)。五、公司主要人員簡(jiǎn)介公司法人代表為趙解放，1954年出生，蘭州大學(xué)力學(xué)專業(yè)畢業(yè)，高級(jí)工程師。執(zhí)行總經(jīng)理潘喆，年齡44，大學(xué)學(xué)歷。技術(shù)開發(fā)總監(jiān)李慶新，年齡51，大學(xué)學(xué)歷。市場(chǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人劉峻雅，年齡30，大學(xué)學(xué)歷。第二部分：項(xiàng)目的意義凱博爾電暖畫是太原市凱博爾科技開發(fā)在研發(fā)成功凱博爾低溫電熱膜的基礎(chǔ)上，經(jīng)過兩年研發(fā)而成功的新型的家用采暖產(chǎn)品，具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，獲實(shí)用新型專利（2021年1月12日以專利號(hào)ZL2021220211338.1公布）；產(chǎn)品已經(jīng)通過中國(guó)國(guó)家強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證。并且被共青團(tuán)中央命名為青年創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目產(chǎn)品。凱博爾電暖畫是采用非金屬面狀發(fā)熱材料制成功能性電熱膜，作為發(fā)熱主體，產(chǎn)生的輻射熱使室內(nèi)的溫度場(chǎng)得以均勻提升，滿足采暖需要。由于產(chǎn)品的熱轉(zhuǎn)換率高，因此成為節(jié)能產(chǎn)品，在同樣的條件下，達(dá)到同樣的效果，比普通電暖器節(jié)能30%。由此可以認(rèn)為：凱博爾電暖畫的方便性決定了它將可能成為每一個(gè)消費(fèi)家庭取暖的必需品；凱博爾電暖畫的科技性決定了它將以節(jié)能、經(jīng)濟(jì)、舒適的特點(diǎn)取代熱轉(zhuǎn)換率低、耗能高、體積大、舒適性差的傳統(tǒng)電暖器；凱博爾電暖畫的藝術(shù)性決定了采暖理念將發(fā)生變化，使采暖過程更加人性化；凱博爾電暖畫的歷史使命決定了它將承擔(dān)完成家用采暖設(shè)備的歷史性變革。第三部分：凱博爾電暖畫目前凱博爾電暖畫已經(jīng)產(chǎn)品定型，并且通過了國(guó)家強(qiáng)制性認(rèn)證，完備了作為商品進(jìn)入市場(chǎng)的條件。太原市凱博爾科技開發(fā)已經(jīng)具備了批量化生產(chǎn)條件電暖畫的發(fā)熱芯體（功能性電熱膜）在電熱膜生產(chǎn)線上混線生產(chǎn)，其它輔件采用委托加工的方法解決，組裝線為人工電裝線。目前產(chǎn)能為單班12021幅/年。產(chǎn)品的基本特點(diǎn)：凱博爾電暖畫采用凱博爾功能性電熱膜為發(fā)熱體，額定功率為500W—1000W，外觀形式上選擇掛軸式字畫形式復(fù)合，掛裝在室內(nèi)墻壁上，通電后使室內(nèi)溫度隨之升高，達(dá)到供暖之目的。由于產(chǎn)品本身的藝術(shù)形式，也可以作為藝術(shù)電暖器，這在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)尚屬首創(chuàng)。電暖畫作為新型的電暖器，和傳統(tǒng)的電暖器的區(qū)別在于在性能和應(yīng)用上有了新的突破：1、熱傳遞方式：電暖畫的創(chuàng)新之一在于顛覆了傳統(tǒng)電暖器的熱傳遞方式，由對(duì)流變?yōu)闊彷椛?，并且具有面狀發(fā)熱、散熱均勻、熱效率高的特點(diǎn)，因此工作過程中沒有熱對(duì)流、沒有灼熱感，可以均勻加熱溫度場(chǎng)，使采暖過程更為舒適。2、節(jié)能效率：電暖畫的創(chuàng)新之二在于采用非金屬面狀發(fā)熱材料制做，使用性能穩(wěn)定，使用壽命長(zhǎng)，使用過程中不需要中間介質(zhì)轉(zhuǎn)換，在導(dǎo)熱的過程中基本沒有傳統(tǒng)電熱產(chǎn)品的熱損和功率衰減，熱轉(zhuǎn)換率可以接近96%以上，在同樣的條件下，比普通電暖器節(jié)能30%，運(yùn)行費(fèi)用低。3、外觀形式：電暖畫的創(chuàng)新之三在于可以利用噴繪制作的技術(shù)，將消費(fèi)者喜歡的藝術(shù)畫面復(fù)制在電暖畫表面，使產(chǎn)品作為電暖器的同時(shí)也是一件藝術(shù)品，更加個(gè)性化，可以滿足人們裝飾家庭居室的要求，同時(shí)不占用室內(nèi)面積，使采暖過程更加人性化。4、附加功能：電暖畫的創(chuàng)新之四在于熱輻射時(shí)遠(yuǎn)紅外線輻射波長(zhǎng)達(dá)8--15ｕm，能激活人體的細(xì)胞組織，形成共振吸收,促進(jìn)人體的新陳代謝，使采暖與保健相結(jié)合，為采暖引入了健康概念。二、產(chǎn)品的消費(fèi)理念和領(lǐng)域：傳統(tǒng)的電熱產(chǎn)品只是單純提供溫度，因此不能滿足消費(fèi)者的全方位需求。而電暖畫作為新型電暖器，創(chuàng)新了電暖器的消費(fèi)理念，擴(kuò)展了應(yīng)用領(lǐng)域。產(chǎn)品的消費(fèi)理念：2、產(chǎn)品的消費(fèi)需求：◆適宜于沒有供暖條件（如集中供熱、空調(diào)、電暖器等）的家庭；◆適宜于雖然有集中供熱等供暖設(shè)備，但仍需要進(jìn)一步補(bǔ)暖的房屋；◆適宜于有老人、嬰兒、病人等的家庭，需要較高的室內(nèi)溫度；◆適宜于潮濕陰冷、需要有祛濕設(shè)備的房屋；◆適宜于野外生存（有備用電源的情況下）的需要。3、產(chǎn)品的消費(fèi)領(lǐng)域：面向長(zhǎng)江流域內(nèi)的家庭、旅游景區(qū)、部隊(duì)營(yíng)房等。消費(fèi)對(duì)象主要是中低端消費(fèi)者。三、產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)位確定：在確定產(chǎn)品的商品價(jià)格前，我們?cè)?jīng)以試銷價(jià)通過直銷的方式和消費(fèi)終端見面，進(jìn)行了產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查。通過試銷，摸清產(chǎn)品的市場(chǎng)定位；通過試銷，摸清產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格定位；通過試銷，基本摸清了產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)；通過試銷，同時(shí)尋求產(chǎn)品的代理經(jīng)銷方式和合作對(duì)象。經(jīng)過調(diào)查，我們確定了產(chǎn)品價(jià)格體系的基點(diǎn)為：讓中低端消費(fèi)者買的起凱博爾電暖畫作為家用電暖產(chǎn)品，立足大眾消費(fèi)，走普及型道路，其產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)該接近同功率檔次的普通電暖器的價(jià)格，使老百姓可以買得起；讓中低端消費(fèi)者用的起同時(shí)由于節(jié)能的特點(diǎn)，使電暖畫的使用成本低于同類電暖器，使老百姓可以用得起。爭(zhēng)取讓電暖畫成為千家萬(wàn)戶都能接受的家用電熱產(chǎn)品。綜合上述因素，所以產(chǎn)品初期的價(jià)格策略確定為：經(jīng)過一段時(shí)間的投石問路和市場(chǎng)檢驗(yàn)，再經(jīng)過第二輪市場(chǎng)調(diào)查，逐步確定產(chǎn)品的最終價(jià)格，并且形成目標(biāo)市場(chǎng)的逐漸轉(zhuǎn)移。應(yīng)該看到：如果形成規(guī)模生產(chǎn)，產(chǎn)品的成本將在現(xiàn)有基礎(chǔ)上明顯下降，產(chǎn)品價(jià)格一般可定為低于同功率的電暖器的20%，同時(shí)保證不低于40%的利潤(rùn)率。四、產(chǎn)品的發(fā)展方向隨著市場(chǎng)的擴(kuò)大和消費(fèi)意向調(diào)查，揭示了電暖畫的改進(jìn)方向，公司為此做了準(zhǔn)備性的設(shè)計(jì)，并且形成技術(shù)儲(chǔ)備，將視市場(chǎng)的發(fā)展，在不同的時(shí)間段分步實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品的進(jìn)一步的改進(jìn)，以此保證產(chǎn)品的先進(jìn)性、獨(dú)特性和前瞻性：同時(shí)，公司圍繞電暖畫的發(fā)展，目前正在研發(fā)的方向是：1、面向部隊(duì)裝備：采用耐高溫粘結(jié)材料，用布質(zhì)材料進(jìn)行復(fù)合，成為邊防哨所在有柴油發(fā)電機(jī)組，能夠保證供電的情況下的采暖設(shè)施。2、面向新農(nóng)村建設(shè)：用適宜的采暖方式替代傳統(tǒng)的熱炕取暖方式，從根本上改變農(nóng)村采暖方式。3、開辟關(guān)聯(lián)領(lǐng)域產(chǎn)品，主要是發(fā)熱用家庭表面貼裝材料，使家庭裝飾美化和采暖有機(jī)結(jié)合。第四部分：市場(chǎng)情況分析凱博爾電暖畫既然定位是傳統(tǒng)家用電暖器的替代產(chǎn)品，因此應(yīng)用領(lǐng)域和家用電暖器在同一范疇，在目前市場(chǎng)狀況下，可以以電暖器為參照系，通過分析電暖器市場(chǎng)來預(yù)測(cè)電暖畫的發(fā)展趨勢(shì)。一、市場(chǎng)需求：在北方城市，冬季采暖期大部分實(shí)行集中供暖和鍋爐供暖，家用電暖器真正使用的時(shí)間并不是很長(zhǎng)，從某種程度上說，電暖器只是一個(gè)家庭采暖中的銜接與補(bǔ)充性產(chǎn)品。在南方城市，氣候原因和人們的生活習(xí)慣導(dǎo)致傳統(tǒng)的家用電暖器并不是必須的選擇。影響電暖器消費(fèi)需求因素有三方面：專家認(rèn)為，近年我國(guó)電暖器銷售市場(chǎng)呈現(xiàn)由北方地區(qū)向南方地區(qū)轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)。尤其是長(zhǎng)江流域地區(qū)的消費(fèi)需求增長(zhǎng)較快。其主要原因是由于這一地區(qū)城市一般缺少集中供暖，而且冬季又較為寒冷潮濕。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：目前我國(guó)城市集中供熱的覆蓋率在31%左右，余為其他供暖方式，還有許多的建筑缺乏保障性的供熱條件。特別是在中國(guó)的長(zhǎng)江流域，由于以前的暖通設(shè)計(jì)要求沒有包括這部分地域，因此城市沒有供暖設(shè)施，所有建筑沒有采暖設(shè)施，家庭采暖主要依靠空調(diào)和電暖器，雖然舒適性差，但是形成了消費(fèi)者對(duì)采暖的認(rèn)識(shí)，形成了基本采暖理念。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，這一地域的消費(fèi)者開始追求更舒適的溫度條件，以滿足消費(fèi)需求，在沒有城市集中供熱的條件下，電暖器將成為重要的補(bǔ)充設(shè)備。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：目前我國(guó)的電力能力儲(chǔ)備已經(jīng)滿足經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求，同時(shí)可以最大程度地滿足生活類用電需求。因此，電力用量不是電暖器使用的障礙。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：目前居民家庭電暖器的擁有率已達(dá)到18.1%，社會(huì)保有量為905萬(wàn)臺(tái)左右，表明我國(guó)家用電暖器市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入成長(zhǎng)期。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：由于消費(fèi)者對(duì)電暖器的認(rèn)識(shí)不足，只有5.7%的居民家庭表示要購(gòu)買電暖器產(chǎn)品。但是，由此也可以推算出我國(guó)城市電暖器市場(chǎng)年消費(fèi)總量在140萬(wàn)臺(tái)左右。從上述分析看，說明了電暖器有較大的、足夠的市場(chǎng)空間。如果電暖畫采用逐步進(jìn)入的方法，沿著傳統(tǒng)電暖器產(chǎn)品的使用渠道進(jìn)行替代性的使用，則有可能會(huì)取得電暖器市場(chǎng)年消費(fèi)總量5%的市場(chǎng)份額，則每年市場(chǎng)占有量可以達(dá)到90000幅電暖畫。雖然這個(gè)預(yù)測(cè)比較保守，但仍然是一個(gè)可觀的起步數(shù)字。二、成為替代產(chǎn)品的可能性：我國(guó)的電暖器生產(chǎn)基地主要分布在浙江和廣東等地，生產(chǎn)的電暖器由于發(fā)熱原理、散熱途徑、導(dǎo)熱媒質(zhì)及適用范圍的不同，通常分為以下幾個(gè)類型:1、對(duì)流式電暖器：以電發(fā)熱管為發(fā)熱元件，通過對(duì)空氣的加熱對(duì)流來采暖，它體積小、啟動(dòng)迅速、升溫快、控制精確、安裝維修簡(jiǎn)便；2、蓄能式電暖器：采用蓄能材料，能利用夜間電價(jià)較低時(shí)蓄能，白天釋放熱量，但它體積較大，采暖的舒適性較差；3、微循環(huán)電暖器：利用在散熱器中充注導(dǎo)熱介質(zhì)，利用介質(zhì)在散熱器中的循環(huán)來提高室內(nèi)溫度的新型電暖器，它運(yùn)行可靠，采暖效率比較高。在這三類電暖器中，目前市場(chǎng)上使用最為普遍的是對(duì)流式電暖器。需要指出的是，目前市場(chǎng)上也出現(xiàn)了電熱膜形式的電暖器，但是由于其發(fā)熱體式但是采用了高溫電熱涂料，因此產(chǎn)品壽命短，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。應(yīng)該看到，雖然電暖器的種類逐漸有所變化、外觀形式有所變化，但是產(chǎn)品的發(fā)熱材料沒有變，科技含量沒有提高，共同的特點(diǎn)是熱轉(zhuǎn)換率低、耗能高、體積大、舒適性差，特別是由于金屬材料漲價(jià)，各類電暖器的價(jià)格持續(xù)上漲，直接影響到消費(fèi)者的消費(fèi)心理。因此，電暖器行業(yè)要想發(fā)展，就要在產(chǎn)品價(jià)格、節(jié)能指標(biāo)、個(gè)性化設(shè)計(jì)等方面進(jìn)行突破，在安全、經(jīng)濟(jì)實(shí)用的基礎(chǔ)上注重個(gè)性化的追求，而這些要求恰恰正是電暖畫的特點(diǎn)。應(yīng)該看到，目前電暖畫的性能指標(biāo)基本可以涵蓋市場(chǎng)上傳統(tǒng)電暖器的性能指標(biāo)，同時(shí)，從價(jià)位看，更適合消費(fèi)者的需要，因此具備了替代條件。三、市場(chǎng)現(xiàn)狀市場(chǎng)上出現(xiàn)的第一代電暖畫是用碳纖維紙做發(fā)熱內(nèi)芯，以中溫輻射電熱板為發(fā)熱體的板框式電暖畫，目前市場(chǎng)上銷售的電暖畫主要是這一類。該產(chǎn)品的外觀特點(diǎn)是表面粘有印刷畫，周邊用油畫框固定。產(chǎn)品的功率為350—1000W，電壓為220V，表面溫度為70℃左右。該產(chǎn)品的缺點(diǎn)是體積大、攜帶不方便、容易變形。市場(chǎng)上出現(xiàn)的第二代電暖畫是用功能性電熱膜作發(fā)熱內(nèi)芯的掛軸式電暖畫，也就是現(xiàn)在的凱博爾電暖畫。該產(chǎn)品的外觀特點(diǎn)是采用凱博爾功能性電熱膜為發(fā)熱體，現(xiàn)有產(chǎn)品的額定功率為500W—1000W，外觀形式上選擇掛軸式字畫形式復(fù)合，掛裝在室內(nèi)墻壁上采暖。該產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)尚屬首創(chuàng)。因此，電暖畫在目前市場(chǎng)中沒有同質(zhì)化產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，就電暖畫市場(chǎng)本身來看，現(xiàn)在是藍(lán)海市場(chǎng)。第五部分：基本商業(yè)模式由于氣候的差別，我國(guó)的電暖器銷售市場(chǎng)一般主要在北方，但是長(zhǎng)江流域的消費(fèi)需求增長(zhǎng)較快。其主要原因是由于這一地域城市沒有集中供暖，而且冬季又較為寒冷潮濕。所以，電暖器已經(jīng)成為需求量較大的消費(fèi)品，自然也就會(huì)成為電暖畫的主要市場(chǎng)。經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查和摸索，我們認(rèn)為凱博爾電暖畫在產(chǎn)品營(yíng)銷過程中可能會(huì)遇到的阻力是：據(jù)此，通過實(shí)驗(yàn)性的實(shí)踐，我們總結(jié)出行之有效的商業(yè)模式為：構(gòu)建青年創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)（摘要）電暖畫作為一個(gè)具有前瞻性的、有發(fā)展空間的項(xiàng)目，具有很好的成長(zhǎng)性，適合青年創(chuàng)業(yè)組織操作。團(tuán)中央提出以各省青年創(chuàng)業(yè)中心為載體，建立新的可持續(xù)發(fā)展的青年創(chuàng)業(yè)事業(yè)平臺(tái)青年創(chuàng)業(yè)工程，同時(shí)將凱博爾電暖畫的市場(chǎng)運(yùn)作作為青年創(chuàng)業(yè)工程項(xiàng)目之一，希望以此為青年創(chuàng)業(yè)發(fā)展創(chuàng)造空間和經(jīng)濟(jì)支撐。我們認(rèn)為，借助共青團(tuán)這一背景，依托全國(guó)青年創(chuàng)業(yè)中心這一工作網(wǎng)絡(luò)的力量，在理念一致的基礎(chǔ)上，通過市場(chǎng)運(yùn)作，借助青年創(chuàng)業(yè)平臺(tái)進(jìn)行市場(chǎng)化運(yùn)作，可以充分體現(xiàn)：1、利用青年創(chuàng)業(yè)組織的網(wǎng)絡(luò)，形成渠道營(yíng)銷：電暖畫項(xiàng)目通過青年創(chuàng)業(yè)中心為主進(jìn)行操作，能夠充分發(fā)揮青年創(chuàng)業(yè)中心這一多層次網(wǎng)絡(luò)組織的作用，能夠在全國(guó)范圍進(jìn)行自上而下的全方位的聯(lián)動(dòng)運(yùn)作，通過引起社會(huì)對(duì)青年創(chuàng)業(yè)中心的關(guān)注和支持，從而推動(dòng)產(chǎn)品迅速進(jìn)入市場(chǎng)，在短時(shí)間內(nèi)形成較大范圍的影響和聲勢(shì)。我們?cè)?jīng)設(shè)想：為北方地區(qū)的每個(gè)希望小學(xué)掛上電暖畫，讓孩子們不再受凍；也曾經(jīng)想：讓守衛(wèi)在祖國(guó)邊防哨卡的解放軍戰(zhàn)士在嚴(yán)冬里感受電暖畫的溫暖。2、針對(duì)青年這一消費(fèi)群體，完成電暖畫在市場(chǎng)的植入：電暖畫從創(chuàng)新角度看，屬于時(shí)尚產(chǎn)品，如果能夠進(jìn)一步體現(xiàn)青年的特點(diǎn)，可能會(huì)成為青年消費(fèi)群體的消費(fèi)項(xiàng)目。贏得這個(gè)消費(fèi)群體，則贏得了市場(chǎng)的認(rèn)可，取得了市場(chǎng)的準(zhǔn)入證。二、家庭采暖中心地區(qū)工作站（摘要）：家庭采暖中心地區(qū)工作站是一種具有較大的伸縮性規(guī)模、具有一定的專業(yè)性和專賣特點(diǎn)、適合于個(gè)人操作的商業(yè)模式，可以形成以店面銷售和體驗(yàn)式營(yíng)銷為主要特點(diǎn)以的連鎖經(jīng)營(yíng)，其基本特點(diǎn)是：其基本形式為：在一個(gè)城市或地區(qū)，將以凱博爾電暖畫為主的輻射電熱產(chǎn)品通過集中在家庭采暖中心進(jìn)行體驗(yàn)式展示和銷售，形成窗口型的產(chǎn)品專賣店。在銷售電暖畫產(chǎn)品的同時(shí)，還可以為需要解決采暖問題的家庭提供各類先進(jìn)的采暖產(chǎn)品，直接滿足消費(fèi)終端的個(gè)性供暖要求。三、電暖畫電子商務(wù)網(wǎng)站（摘要）：在構(gòu)建家庭采暖中心這種商業(yè)模式的同時(shí)，曾經(jīng)做過輔以相應(yīng)的電子商務(wù)網(wǎng)站的嘗試，并且取得了一定的效果，如果繼續(xù)擴(kuò)大延伸范圍，包括主流門戶網(wǎng)站的鏈接和擴(kuò)大覆蓋面，可以加強(qiáng)其作用：一是可以使線下的商務(wù)借助電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行電暖畫的渠道營(yíng)銷；二是借助網(wǎng)站的傳播作用形成電暖畫的線上宣傳平臺(tái)；三是可以幫助地區(qū)工作站形成新的本土化的輻射型商務(wù)運(yùn)作網(wǎng)，并且便于在周邊地區(qū)進(jìn)行輻射和擴(kuò)散，培養(yǎng)新的二級(jí)代理。四是通過傳統(tǒng)營(yíng)銷方式和電子商務(wù)方式的結(jié)合，探索走出一條新的營(yíng)銷模式。四、探索電視購(gòu)物模式（摘要）：橡果電視購(gòu)物公司認(rèn)為凱博爾電暖畫屬于新奇特產(chǎn)品，多次聯(lián)系，希望運(yùn)用電視購(gòu)物的形式幫助電暖畫進(jìn)入市場(chǎng)。雖因價(jià)格問題沒有談攏而擱淺，但是這仍然可能是一條進(jìn)入市場(chǎng)的捷徑。第六部分：合作形式作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，在完成種子期后，應(yīng)該進(jìn)入導(dǎo)入期，和市場(chǎng)對(duì)接，和資金對(duì)接，導(dǎo)入發(fā)展資金，以加快自身成長(zhǎng)速度，加快產(chǎn)品的發(fā)展速度，是企業(yè)的必由之路。太原市凱博爾科技開發(fā)已經(jīng)完成了電暖畫的孵化過程，根據(jù)凱博爾電暖畫的生產(chǎn)特點(diǎn)和市場(chǎng)運(yùn)作特點(diǎn)，為了實(shí)現(xiàn)凱博爾電暖畫的迅速發(fā)展，從體制上長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度考慮，應(yīng)該將該產(chǎn)品從太原市凱博爾科技開發(fā)分離出來，建立獨(dú)立運(yùn)作的經(jīng)營(yíng)管理平臺(tái)。按照企業(yè)發(fā)展的普遍規(guī)律，從方向上看，資本對(duì)接的渠道和機(jī)會(huì)應(yīng)該是多層次、多方位的，一般有以下途徑：一是利用國(guó)家科技政策的優(yōu)惠扶持，利用政府調(diào)產(chǎn)政策的支持，利用政府區(qū)域經(jīng)濟(jì)政策的資金扶持：二是利用風(fēng)險(xiǎn)基金的創(chuàng)業(yè)扶持和利用風(fēng)險(xiǎn)投資的支持：三是利用有發(fā)展需求的企業(yè)的資金，通過合作形式取得支持：四是利用銀行貸款支持；在充分衡量了自身的優(yōu)劣勢(shì)和產(chǎn)品的成長(zhǎng)條件后，太原凱博爾科技開發(fā)確定了“在取得政府支持的前提下，積極尋求有發(fā)展需求的企業(yè)的資金支持或創(chuàng)業(yè)投資、風(fēng)險(xiǎn)投資的資金支持，通過合作的方式實(shí)現(xiàn)資本對(duì)接”的引資工作方針。同時(shí)，確定了如下原則：一、合作原則具備條件的投資者需要認(rèn)同：以產(chǎn)品技術(shù)為合作的核心，以項(xiàng)目為合作載體，以共同運(yùn)作項(xiàng)目為合作基礎(chǔ)。將推廣產(chǎn)品、培育市場(chǎng)、取得經(jīng)濟(jì)效益做為共同的發(fā)展目標(biāo)。二、合作內(nèi)容合作可以采用遞進(jìn)式的步驟，具體為：序號(hào)內(nèi)容第一期通過引資或合作，進(jìn)一步完善和擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，穩(wěn)定產(chǎn)品營(yíng)銷平臺(tái)，市場(chǎng)覆蓋率，形成穩(wěn)定的產(chǎn)品發(fā)展基礎(chǔ)。第二期通過引資或合作，建立產(chǎn)品生產(chǎn)基地，擴(kuò)大產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模，三、合作方式：根據(jù)實(shí)際發(fā)展的需要和產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的需要，以吸收新的出資方、吸納新的資本為合作主要方式。需要合作方以資金形式進(jìn)行入股對(duì)接，太原凱博爾科技開發(fā)的對(duì)接條件是技術(shù)、產(chǎn)品、設(shè)備和市場(chǎng)。其目的是在平等互利、互惠合作的條件下，采用現(xiàn)代體制和機(jī)制，通過合作，實(shí)現(xiàn)雙贏，達(dá)到共同發(fā)展的目標(biāo)。A模式：通過和創(chuàng)業(yè)投資或風(fēng)險(xiǎn)投資結(jié)合通過和創(chuàng)業(yè)投資或風(fēng)險(xiǎn)投資結(jié)合，形成以項(xiàng)目為核心，建立研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷“一條龍”的獨(dú)立體系，并且在法律、法規(guī)、會(huì)計(jì)、稅務(wù)等外在客觀因素的制約條件下，尋求一種能夠最大限度幫助投資者實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的項(xiàng)目資產(chǎn)所有權(quán)結(jié)構(gòu)。同時(shí)，在充分保護(hù)投資者權(quán)益的基礎(chǔ)上，建立一個(gè)有效的決策機(jī)制。決策方式與程序問題需要確立不同投資者在合資結(jié)構(gòu)的不同層次中擁有的管理權(quán)和決策權(quán)，以及這些權(quán)利的性質(zhì)和實(shí)際參與管理的形式及程度。其次，為投資者建立必要的退出機(jī)制：B模式：通過和有實(shí)力的企業(yè)合作以股份制合作為前提，太原凱博爾科技開發(fā)將以技術(shù)團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品技術(shù)的方式和現(xiàn)有生產(chǎn)條件投入，共同組建新的專業(yè)公司。同時(shí)，選配年輕的、強(qiáng)有力的工作骨干作為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)入新的公司，公司負(fù)責(zé)做好技術(shù)后援工作。四、合作收益如果按照預(yù)定思路，合作取得成功，可以明確地?cái)喽ǎ阂环矫?產(chǎn)品得到了新的資金，新的平臺(tái)將充滿了新的活力，保證了今后的快速發(fā)展。另一方面,合作方通過參股的形式實(shí)現(xiàn)了資本的運(yùn)作，避免了產(chǎn)品開發(fā)研制的過程和費(fèi)用，用少量的資金得到一個(gè)高新技術(shù)產(chǎn)品，同時(shí)得到了一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)，建起了自己的產(chǎn)品生產(chǎn)平臺(tái)。最終結(jié)果是：既保證了自身利益，又保證了產(chǎn)品能順利走入市場(chǎng)。雙方共同的收益在于完成了一個(gè)新產(chǎn)品向商品轉(zhuǎn)化的過程，并同時(shí)得到可觀的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。需要指出的是，無(wú)論采用哪種合作方式，都應(yīng)該注意：一是需要有連續(xù)性，即在原運(yùn)作平臺(tái)的基礎(chǔ)上繼續(xù)發(fā)展，同時(shí)延續(xù)產(chǎn)品品牌的作用；二是需要有創(chuàng)新性，應(yīng)該引入新的管理模式，按現(xiàn)代企業(yè)制度進(jìn)行規(guī)范操作；三是需要有穩(wěn)定性，為了不發(fā)生大的市場(chǎng)斷層，建議以原管理團(tuán)隊(duì)為主體進(jìn)行過渡性運(yùn)作。五、新的配套機(jī)制：合作完成后，新的合作體開始運(yùn)作。新公司應(yīng)該在資金和人員上能夠保證不斷地、有序地進(jìn)行新產(chǎn)品的開發(fā)和研制；能夠保證按產(chǎn)品的特性和自身的市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律進(jìn)行營(yíng)銷操作；能夠?qū)τ诋a(chǎn)品的擴(kuò)散和技術(shù)的轉(zhuǎn)讓有一定的鼓勵(lì)措施和保證條件；能夠建立行之有效的利益驅(qū)動(dòng)機(jī)制，保證形成健康的運(yùn)營(yíng)模式。同時(shí)應(yīng)該保證有穩(wěn)定的市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍和可靠的商業(yè)運(yùn)作模式，有持續(xù)研發(fā)的能力和創(chuàng)新的意識(shí)。為此，應(yīng)該建立相應(yīng)的配套機(jī)制。（組織結(jié)構(gòu)框架）第七部分：發(fā)展前景當(dāng)新的發(fā)展平臺(tái)誕生后，在資金有了保障的情況下，合作體應(yīng)該在以往的經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)上，修正原來制定的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略，引入“不同技術(shù)水平階段的有限低成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略與產(chǎn)品技術(shù)不斷進(jìn)步的差異化戰(zhàn)略相結(jié)合的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略”的基本思路，確定新的合作體的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略。同時(shí)，通過三年時(shí)間，完成第一個(gè)飛躍，實(shí)現(xiàn)以下戰(zhàn)略目標(biāo)：目標(biāo)一：建立生產(chǎn)基地：電暖畫產(chǎn)品的目標(biāo)是逐步替代金屬材料的電暖器，因此必須以電暖畫產(chǎn)業(yè)化為目標(biāo)，完成生產(chǎn)基地的建設(shè)，將形成系列化、規(guī)?；漠a(chǎn)業(yè)規(guī)模，爭(zhēng)取成為中國(guó)新型電暖器的生產(chǎn)基地；目標(biāo)二：完成市場(chǎng)布局：從市場(chǎng)運(yùn)作看，如果培育市場(chǎng)的資金得到補(bǔ)充，將在兩年內(nèi)完成市場(chǎng)布局過程，力爭(zhēng)在長(zhǎng)江流域的主要中心城市建立工作站，形成地域性營(yíng)銷中心，逐步向下輻射。通過建立家庭采暖技術(shù)推廣中心工作站、青年創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)的市場(chǎng)多層配套營(yíng)銷形式，作為進(jìn)入各城市的商業(yè)模式，和城市主流渠道接軌，形成產(chǎn)品穩(wěn)定發(fā)展的主渠道。目標(biāo)三：建立新的行業(yè)：通過電暖器的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，引領(lǐng)和推動(dòng)輻射電熱產(chǎn)品這一新的行業(yè)的建立，同時(shí)占領(lǐng)高端，爭(zhēng)取成為行業(yè)中的“領(lǐng)袖式”企業(yè)，引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展方向。將通過產(chǎn)業(yè)發(fā)展和資本運(yùn)營(yíng)連動(dòng)運(yùn)作的運(yùn)營(yíng)模式，形成全國(guó)性的產(chǎn)業(yè)動(dòng)態(tài)聯(lián)盟，逐步成為統(tǒng)領(lǐng)全國(guó)電暖器產(chǎn)品市場(chǎng)的生產(chǎn)基地，最終形成一個(gè)新的行業(yè)平臺(tái)。目標(biāo)四：完成投資回報(bào)：當(dāng)完成前三個(gè)目標(biāo)后，新的平臺(tái)已經(jīng)初步形成比較穩(wěn)定的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，樹立了產(chǎn)品品牌和公司形象，形成一定的物質(zhì)基礎(chǔ)。根據(jù)經(jīng)濟(jì)分析的六個(gè)重要環(huán)節(jié)（一是成本核算，二是生產(chǎn)規(guī)模，三是投資總額，四是銷售總額，五是利潤(rùn)總額，六是投資回收）和三年的實(shí)踐分析，正常的情況下（指市場(chǎng)上產(chǎn)品價(jià)格指數(shù)不發(fā)生大的波動(dòng)），預(yù)計(jì)在開始的兩個(gè)財(cái)務(wù)年度，新的合作體每年的平均利稅不低于170萬(wàn)元。以此為基數(shù),以后每年公司的利潤(rùn)可以按照增幅為15%的速度遞增。具體體現(xiàn)在市場(chǎng)占有率預(yù)計(jì)達(dá)到5%、產(chǎn)品銷售利潤(rùn)率預(yù)計(jì)達(dá)到12.06%、成本利潤(rùn)率預(yù)計(jì)達(dá)到58.14%、投資報(bào)酬率預(yù)計(jì)達(dá)到72.79%、投資利稅率預(yù)計(jì)達(dá)到119.72%。目標(biāo)五：樹立行業(yè)地位：從全國(guó)目前的現(xiàn)狀看，電暖器類的產(chǎn)品尚屬局限的應(yīng)用、零散的品牌、無(wú)法銜接緊密的產(chǎn)業(yè)鏈。同時(shí)，在這個(gè)領(lǐng)域中諸侯紛爭(zhēng)，唯缺王者，整個(gè)營(yíng)銷群體還是一個(gè)弱勢(shì)群體，運(yùn)作程序缺乏規(guī)范，產(chǎn)品價(jià)格缺乏優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)銷售缺乏戰(zhàn)略。應(yīng)該說，目前還沒有真正能夠支撐和引導(dǎo)電暖器市場(chǎng)發(fā)展的企業(yè)。隨著電暖畫的發(fā)展，如果有目的的引導(dǎo)和造勢(shì)，將會(huì)在中國(guó)造就和產(chǎn)生一個(gè)新的行業(yè)。如果增加市場(chǎng)運(yùn)作力度，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)高端，可以取得該行業(yè)的制高點(diǎn)。其基本做法是：一是通過競(jìng)合，可以和國(guó)內(nèi)有關(guān)廠家結(jié)成統(tǒng)一的排他聯(lián)盟，連接并形成虛擬聯(lián)合體，打壓非主流生產(chǎn)廠和進(jìn)口產(chǎn)品代理商，共同培育新型電暖器市場(chǎng)。二是面向全國(guó)輸出技術(shù)，按區(qū)域劃分形成相互呼應(yīng)的若干生產(chǎn)基地，爭(zhēng)取在市場(chǎng)上占領(lǐng)先地位，決定或影響行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。三是爭(zhēng)取取得制定產(chǎn)品的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的資格，占領(lǐng)制高點(diǎn)。這一前景的形象化概念是：形成產(chǎn)業(yè)化基地，通過生產(chǎn)規(guī)模和市場(chǎng)運(yùn)作，在業(yè)內(nèi)形成絕對(duì)的話語(yǔ)權(quán)和影響權(quán)。在此基礎(chǔ)上成立行業(yè)協(xié)會(huì)，確定在本行業(yè)中的“領(lǐng)袖式”企業(yè)的地位。第八部分：項(xiàng)目的投資目前，由于電暖畫產(chǎn)品的市場(chǎng)發(fā)展資金不足，已經(jīng)成為擴(kuò)大產(chǎn)品發(fā)展規(guī)模的“瓶頸”，也制約了市場(chǎng)培育的速度。因此，需要借助外力，通過合作方式，引進(jìn)資金，以加強(qiáng)產(chǎn)品的生產(chǎn)能力和生產(chǎn)規(guī)模，使其在入市的兩三年內(nèi)，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，樹立品牌形象，鞏固產(chǎn)品在行業(yè)中的地位。經(jīng)過測(cè)算：如果第一期有一定數(shù)量的投資（初步計(jì)劃為370萬(wàn)元）進(jìn)入，可以在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上做到：1、進(jìn)一步完善現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備條件，形成完整的生產(chǎn)線、檢測(cè)條件和自動(dòng)組裝線，完備規(guī)?；a(chǎn)條件，使現(xiàn)有的生產(chǎn)能力擴(kuò)大到年產(chǎn)40000幅。并在現(xiàn)有產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上再降低20%。這部分預(yù)計(jì)投入260萬(wàn)元。2、可以通過建立家庭采暖中心的商業(yè)模式，在每個(gè)中心城市通過合作的形式建立一個(gè)地區(qū)工作站，完善產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，并且實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品以低價(jià)位進(jìn)入市場(chǎng)，攻城掠地，占領(lǐng)電暖器市場(chǎng)。這部分預(yù)計(jì)投入106萬(wàn)元。3、可以在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，建立了地區(qū)工作站后，通過合作的方式，分別在全國(guó)各地建立地域性組裝生產(chǎn)線（初步計(jì)劃按照大區(qū)劃的概念建立四條組裝生產(chǎn)線），形成戰(zhàn)略性布局，作為各地產(chǎn)品營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品支撐。4、完成電子商務(wù)網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)營(yíng)銷和電子商務(wù)的結(jié)合。這部分預(yù)計(jì)投入4萬(wàn)元。完成第一期建設(shè)投資后，生產(chǎn)線的產(chǎn)量可以達(dá)到年產(chǎn)500W的電暖畫40000幅，生產(chǎn)產(chǎn)值可以達(dá)到560萬(wàn)元，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售數(shù)量預(yù)計(jì)達(dá)到30000幅，銷售收入可以達(dá)到720萬(wàn)元，銷售利潤(rùn)可以實(shí)現(xiàn)300萬(wàn)元。在國(guó)內(nèi)奠定了在新型電暖器行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)袖地位。同時(shí)從社會(huì)效益考慮，正常情況下，運(yùn)行過程中可以節(jié)能（主要是用電消耗）192萬(wàn)元。第九部分：風(fēng)險(xiǎn)分析解決了產(chǎn)品的發(fā)展資金，但是不等于可以一勞永逸。應(yīng)該看到，由于凱博爾電暖畫的發(fā)展過程是帶著一種供暖新產(chǎn)品，帶著一種供暖新觀念，在完成著將一種新產(chǎn)品打進(jìn)市場(chǎng)，推動(dòng)一個(gè)新行業(yè)的建立的全過程，因此，風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇共存。在進(jìn)入者可能獲取較豐厚的利益回報(bào)時(shí)，也面臨著成為前驅(qū)者的風(fēng)險(xiǎn)，目前仍然可能存在著以下三方面的風(fēng)險(xiǎn)因素：一、市場(chǎng)運(yùn)作的風(fēng)險(xiǎn)：應(yīng)該看到，建立和發(fā)展地區(qū)工作站的整個(gè)過程是一種新的嘗試，每個(gè)工作站可能獲取較豐厚的利益回報(bào)時(shí)，也面臨著成為前驅(qū)者的風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)該說是真正意義上的創(chuàng)業(yè)。風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的準(zhǔn)備：一是充分論證地區(qū)工作站的實(shí)施方案；二是布點(diǎn)和選擇合作對(duì)象應(yīng)該慎之又慎；三是消除急功近利的想法，穩(wěn)扎穩(wěn)打。二、國(guó)家政策變化的風(fēng)險(xiǎn)：由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)能源價(jià)格不夠穩(wěn)定，因此電價(jià)可能會(huì)有所波動(dòng)，會(huì)影響到產(chǎn)品的正常銷售，給利潤(rùn)目標(biāo)帶來影響。風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的準(zhǔn)備：一是隨時(shí)掌握國(guó)家政策的變化動(dòng)向；二是積極取得政策支持，爭(zhēng)取取得節(jié)能產(chǎn)品認(rèn)證。三、市場(chǎng)的不規(guī)范運(yùn)作的風(fēng)險(xiǎn)：在中國(guó)，一個(gè)新產(chǎn)品出來，一旦進(jìn)入市場(chǎng)，立刻會(huì)出現(xiàn)仿制產(chǎn)品，而且由于粗制濫造，直接影響到正品的聲譽(yù)。由此帶來的惡果不堪設(shè)想。風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的準(zhǔn)備：一是提高產(chǎn)品的技術(shù)門檻；二是加快產(chǎn)品的更新速度；三是依靠國(guó)家政策進(jìn)行抵制。第十部分：財(cái)務(wù)分析與經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)考慮到采用獨(dú)立機(jī)制的方式發(fā)展電暖畫，因此財(cái)務(wù)狀況是在新公司的基礎(chǔ)上零字起步。同時(shí)，公司將發(fā)生的費(fèi)用是新增設(shè)備費(fèi)用、基本管理費(fèi)用、網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用和市場(chǎng)建設(shè)費(fèi)用（合作辦站費(fèi)用和流動(dòng)資金），因此財(cái)務(wù)的重點(diǎn)是今后三年財(cái)務(wù)規(guī)劃，計(jì)算期為三年。發(fā)展速度基本按照20%的年增長(zhǎng)率發(fā)展。一、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)依據(jù)1、效益、費(fèi)用的計(jì)算按國(guó)家新財(cái)稅制度規(guī)定執(zhí)行。2、主要投入與產(chǎn)出物價(jià)格依據(jù)均以現(xiàn)行市場(chǎng)價(jià)格為基礎(chǔ)預(yù)測(cè)。二、銷售收入、銷售稅金及附加稅費(fèi)產(chǎn)量以年4萬(wàn)幅計(jì)算（按增長(zhǎng)速度20%測(cè)算）：第1年銷售數(shù)量3萬(wàn)幅，銷售收入720萬(wàn)元，銷售稅金及附加102萬(wàn)元，其中：增值稅91.5萬(wàn)元，城市維護(hù)建設(shè)稅10.5萬(wàn)元。第二年銷售數(shù)量3.6萬(wàn)幅，銷售收入864萬(wàn)元，銷售稅金及附加122萬(wàn)元，其中：增值稅110萬(wàn)元，城市維護(hù)建設(shè)稅12萬(wàn)元。第三年銷售數(shù)量4.32萬(wàn)幅，銷售收入1037萬(wàn)元，銷售稅金及附加147萬(wàn)元，其中：增值稅132萬(wàn)元，城市維護(hù)建設(shè)稅15萬(wàn)元。三、產(chǎn)品成本費(fèi)用的估算1、固定費(fèi)用110萬(wàn)元/年（第二年始成本降低20%）職工工資及福利按企業(yè)組織機(jī)構(gòu)及勞動(dòng)定員確定，全公司工資及福利費(fèi)為48萬(wàn)元/年；設(shè)備投資260萬(wàn)元，折舊年限8年，年折舊費(fèi)32萬(wàn)元；水電暖費(fèi)7萬(wàn)元；租賃費(fèi)15萬(wàn)元；其他等費(fèi)15萬(wàn)元。2、變動(dòng)成本第一年258萬(wàn)元，第二年310萬(wàn)元，第三年372萬(wàn)元。3、銷售、管理費(fèi)用第1年106萬(wàn)元，第2年為127萬(wàn)元，第3年130萬(wàn)元.4、總成本費(fèi)用第1年524萬(wàn)元，第2年為531萬(wàn)元，第3年615萬(wàn)元。其中：經(jīng)營(yíng)成本第1年408萬(wàn)元，第2年為392萬(wàn)元，第3年470萬(wàn)元。四、利潤(rùn)分配第1年利潤(rùn)額196萬(wàn)元，稅后利潤(rùn)167萬(wàn)元，第2年利潤(rùn)額332萬(wàn)元，稅后利潤(rùn)283萬(wàn)元，第3年利潤(rùn)額421萬(wàn)元，稅后利潤(rùn)358萬(wàn)元。累計(jì)利潤(rùn)額949萬(wàn)元，累計(jì)未分配利潤(rùn)808萬(wàn)元。五、獲利能力分析銷售利潤(rùn)率：12.06%；成本利潤(rùn)率：58.14%；投資報(bào)酬率：72.79%；投資利稅率：119.72%。六、清償能力分析本項(xiàng)目的特點(diǎn)是產(chǎn)品生產(chǎn)的周期短。首先生產(chǎn)所需流動(dòng)資金除投資外，可采用預(yù)收部分貨款的方式來補(bǔ)充，即可解決資金問題。其次如有大批訂單采用臨時(shí)貸款。再次本項(xiàng)目的投資回報(bào)較高可以實(shí)現(xiàn)的未分配利潤(rùn)補(bǔ)充資金的需求。七、盈虧平衡分析正常年固定成本110萬(wàn)元，可變成本304萬(wàn)元，則以生產(chǎn)能力利用率表示的盈虧平衡點(diǎn)為：BEP=固定成本/（銷售收入-銷售稅金-變動(dòng)成本）*100%=24.36%。即本項(xiàng)目達(dá)到生產(chǎn)設(shè)計(jì)能力的24.36%，即年生產(chǎn)量達(dá)到8461幅即可保本。（三年財(cái)務(wù)規(guī)劃表）根據(jù)國(guó)家政策，如果電暖畫銷售收入納入太原市凱博爾科技開發(fā)并表處理，可以享受高科技企業(yè)15%的所得稅的優(yōu)惠政策。后記編制《電暖畫商業(yè)計(jì)劃書》是順應(yīng)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向，根據(jù)對(duì)國(guó)內(nèi)電熱產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)的判斷，根據(jù)對(duì)電暖畫市場(chǎng)的需求預(yù)測(cè)分析，充分征集了專家學(xué)者的意見，結(jié)合輻射電熱產(chǎn)品的發(fā)展戰(zhàn)略而制定的。其目的是在推廣清潔能源采暖技術(shù)，促進(jìn)環(huán)境工程建設(shè)的基礎(chǔ)上建設(shè)電暖畫的研發(fā)、檢測(cè)和生產(chǎn)基地，奠定電暖畫產(chǎn)品規(guī)模化、集約化生產(chǎn)基礎(chǔ)，推動(dòng)電熱產(chǎn)品向智能化、高端化、經(jīng)濟(jì)化、產(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展。同時(shí)，從產(chǎn)品發(fā)展的角度看：一是考慮項(xiàng)目的社會(huì)效益。而發(fā)展節(jié)能產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)電熱產(chǎn)品的更新?lián)Q代，符合國(guó)家的能源發(fā)展方向，具有十分重大的意義。二是考慮項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益。而該項(xiàng)目投入資金不大，成長(zhǎng)期快，回報(bào)率高，直接效益和間接效益都十分明顯，對(duì)投資者和企業(yè)來說都可以接受；三是考慮項(xiàng)目的可行性和實(shí)施難度。這方面由太原凱博爾科技開發(fā)進(jìn)行了充分的調(diào)查和論證，并有了明確的結(jié)論和實(shí)施建議。公司在拓展市場(chǎng)的過程中，研發(fā)了產(chǎn)品應(yīng)用載體—?jiǎng)P博爾輻射電熱供暖系統(tǒng)，以健康采暖、節(jié)能采暖和自主采暖的綠色采暖新理念、新方式進(jìn)入建筑供暖市場(chǎng)，從次主流渠道幫助政府解決城鎮(zhèn)供暖問題和城市能源合理配置問題，從而進(jìn)一步推動(dòng)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。在建立了穩(wěn)定的山西根據(jù)地的基礎(chǔ)之后，面向全國(guó)，通過競(jìng)合，使業(yè)內(nèi)人士聯(lián)合操作，最終在全國(guó)范圍內(nèi)爭(zhēng)取形成一個(gè)新的行業(yè)平臺(tái)。最終目的是推動(dòng)市場(chǎng)的走向和行業(yè)的建立，而不僅是一個(gè)產(chǎn)品的發(fā)展。

中式快餐店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介快餐（QuickLunch），是指預(yù)先做好的能夠迅速向顧客提供食用的飯食，如漢堡包、盒飯等，港臺(tái)一帶將快餐稱作速食、即食、便當(dāng)。無(wú)論是西式快餐還是中式快餐，均體現(xiàn)了方便、節(jié)時(shí)、可充當(dāng)主食的特征?？觳推鹪从谖鞣娇旃?jié)奏的生活方式，英語(yǔ)稱為“QuickMealorFastFood”。以肯德基和麥當(dāng)勞為代表的西式快餐進(jìn)入中國(guó)之后，其標(biāo)準(zhǔn)化的烹飪方式瞬間贏得了消費(fèi)者的青睞，也顛覆了人們心中對(duì)快餐的傳統(tǒng)理解定義。實(shí)際上，就快餐而言，中式的餛飩、面條等也屬于快餐范疇，只是相對(duì)于西式快餐而言，因缺乏標(biāo)準(zhǔn)化管理而難以獲得市場(chǎng)認(rèn)可。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，應(yīng)運(yùn)而生的盒飯，成為中式快餐的典型代表，這是中式餐飲在吸收西式快餐文化元素的基礎(chǔ)上，自然而然形成的新型飲食文化，它以明快、方便、節(jié)時(shí)、產(chǎn)品豐富等特征，贏得了消費(fèi)者的認(rèn)可和喜愛?，F(xiàn)代中式快餐體現(xiàn)的是西式快餐與傳統(tǒng)中式快餐的有機(jī)融合，既注重了西式快餐的標(biāo)準(zhǔn)化管理，又保留了傳統(tǒng)中式餐飲的營(yíng)養(yǎng)特征；如何平衡和銜接中式與西式快餐文化的元素，成為現(xiàn)代中式快餐走向市場(chǎng)的基礎(chǔ)和核心。二、項(xiàng)目認(rèn)知近來，中式快餐相對(duì)于西式快餐而言，其餐飲優(yōu)勢(shì)開始逐漸凸現(xiàn)。其原因在于西式快餐經(jīng)過幾年的快速發(fā)展以后，逐漸顯現(xiàn)出五大“通病”：首先是產(chǎn)品種類較少，選擇受限；其次產(chǎn)品以油炸食品為主，高熱量、高脂肪；再次產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中蔬菜品種少，西式口味不受本地消費(fèi)者歡迎；此外產(chǎn)品終年不變，缺少創(chuàng)新；最后，糟糕的是，它往往還鼓勵(lì)消費(fèi)者多吃，尤其是少年和兒童。事實(shí)上，無(wú)論在海外還是國(guó)內(nèi)，在食品安全日益深入人心的新形勢(shì)下，以漢堡和油炸為主要特點(diǎn)的傳統(tǒng)西式快餐，已經(jīng)遭遇到越來越多的消費(fèi)者摒棄。高脂肪、高熱量甚至涉嫌含有致癌物質(zhì)的西式快餐在國(guó)外一直備受指責(zé)，西式快餐形象在國(guó)人心目中已經(jīng)大打折扣了。在美國(guó)加州有關(guān)薯?xiàng)l致癌物警示標(biāo)志公訴的12個(gè)國(guó)際知名快餐企業(yè)名單中，肯德基赫然在列。“中式快餐市場(chǎng)太大了，而洋快餐近來爭(zhēng)議很大，進(jìn)軍中式快餐是明智的選擇?！敝袊?guó)烹飪協(xié)會(huì)一位權(quán)威專家指出。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的今天，中國(guó)飲食業(yè)隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，行業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生了巨大的變化。快餐業(yè)以其方便、快捷、舒適、清潔的特點(diǎn)逐漸被億萬(wàn)大眾接受，成為飲食業(yè)的主角和先鋒。在眾多酒店、飯館生意越來越清淡的情況下，中式快餐顯示出強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭和廣闊的市場(chǎng)前景。眾多專家指出，近年來，隨著“健康、營(yíng)養(yǎng)”等飲食理念逐漸風(fēng)行，中式快餐業(yè)的增長(zhǎng)已經(jīng)超過了西式快餐的市場(chǎng)增長(zhǎng)。相信不久的將來，中式快餐很可能出現(xiàn)全國(guó)性的知名品牌，中式快餐將一改昔日西式洋快餐一統(tǒng)天下的局面。三、經(jīng)營(yíng)模式我們的門店選址在寫字樓，文教區(qū)和居民區(qū)之間。店面在30—40平方米，廚房較小約為8個(gè)平方。顧客群為需要提供快速就餐服務(wù)且喜歡中式餐不愿意放棄飲食樂趣的人群，就餐標(biāo)準(zhǔn)在8-20元/人?餐之間，主要針對(duì)上班一族和學(xué)生群體。因?yàn)閯偲鸩?，?guī)模不大，所以可以先利用自家的廚房作一些菜的初加工。門店的廚房以電為主要能源，煤氣等明火能源只在突然停電時(shí)使用，這是因?yàn)槲业募庸すに囍恍枋褂秒娔芫涂梢粤?，而且目前使用煤氣的成本已?jīng)相當(dāng)高。早中晚餐綜合的中式快餐：重點(diǎn)以大眾消費(fèi)需求為主，按需所供，隨客下菜，地點(diǎn)多設(shè)在商業(yè)區(qū)某個(gè)巷口，或社區(qū)門前，有些在大社區(qū)院內(nèi)，比較受大眾消費(fèi)者歡迎，特別是收入較低的打工者和周邊居民。菜品：餐飲店要立足根基，最根本的就是菜品，無(wú)論裝修怎么考究，服務(wù)如何周到，出菜速度多少快捷，如果菜不好吃，照樣也沒人光顧，即便光顧那也已經(jīng)不是真正的餐飲店了。同一道菜的口味要保持一致，不可以這次是這種風(fēng)味，下次變成了另外一種風(fēng)味，口味一旦確立就不能輕易改變。這個(gè)說起來似乎容易做起來卻是相當(dāng)難，因?yàn)閭鹘y(tǒng)中式菜復(fù)雜的加工烹飪過程中無(wú)論哪個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò)都會(huì)導(dǎo)致菜品的差異。其實(shí)這些正是這些年來我一直在研究的—標(biāo)準(zhǔn)化的做菜方法，目前我已經(jīng)做出標(biāo)準(zhǔn)化的菜系，形成了五十多只菜的特別配方，并能根據(jù)菜色搭配做出調(diào)整。菜色：菜色太少會(huì)讓人覺得選擇面小甚至無(wú)菜可吃，過多又會(huì)使員工操作變得復(fù)雜由此也會(huì)增加門店的運(yùn)營(yíng)成本，因此提供多少菜色，如何確立菜色也是一個(gè)大問題。按照我目前的想法，每天要準(zhǔn)備5個(gè)冷菜，30個(gè)品種的熱菜，包括自創(chuàng)的特色菜、家常的杭幫菜、粵菜以及川菜。然后每月進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，淘汰1—2個(gè)最少人點(diǎn)的菜，加進(jìn)幾個(gè)新菜，品種控制在30個(gè)以內(nèi)。菜色在保持全年基本不變的情況下根據(jù)季節(jié)進(jìn)行一定調(diào)整。出菜速度：快餐相對(duì)于普通的餐飲，最大的特點(diǎn)就在“快”上，因此快餐還應(yīng)在保證菜品的條件下，盡可能縮短出菜周期。而我的做菜方法正符合這一要求，能夠大大降低出菜所需時(shí)間，保證快速出菜。不同時(shí)段的側(cè)重點(diǎn)：午餐和晚餐是中國(guó)人的正餐，應(yīng)以炒菜為主，配以一定的冷菜，同時(shí)提供蓋澆飯;早餐由員工按配方做粥飯面點(diǎn);下午和夜宵提供休閑餐，以奶茶、冰品、面點(diǎn)為主。冬天的時(shí)候再加上幾個(gè)特色火鍋。比如早餐其經(jīng)營(yíng)品種主要有3類，既粥類(包括豆沫、糊辣湯、黑米粥、南瓜粥、小米粥、玉米糝粥等)、油炸面食類(包括碎油條、油餅、油菜角、油饃等)和非油炸面食類(包括肉餡包子和素餡包子)，另配有熟雞蛋和咸鴨蛋。菜價(jià)：定位在家常菜的水平，蔬菜5元/份，葷菜812元/份，套餐按照菜量和種類搭配不同定價(jià)在615元/份。各式小吃的定價(jià)視成本與市場(chǎng)價(jià)格而定。同時(shí)為了招睞更多顧客，每半月推出1—2個(gè)特價(jià)菜。服務(wù)：任何一家企業(yè)如果沒有良好的服務(wù)就不能長(zhǎng)久興旺地生存，服務(wù)的背后其實(shí)是員工的態(tài)度，只有員工滿意，才能讓顧客滿意。因此我們要對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)和激勵(lì)，先培訓(xùn)后上崗，同時(shí)門店制定細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)以供實(shí)施操作與監(jiān)督考核。有了滿意的員工，我們就能為顧客提供良好的服務(wù)，高品質(zhì)的菜肴，快速的上菜速度。中式快餐店的服務(wù)項(xiàng)目因經(jīng)營(yíng)者的能力和經(jīng)營(yíng)特色而有所側(cè)重，作為中式快餐店，除了要求店堂整潔光亮外，在裝潢裝飾方面沒有特別講究。中式快餐店的服務(wù)項(xiàng)目主要集中于服務(wù)的菜肴內(nèi)容，快餐店的菜品設(shè)計(jì)應(yīng)注重和講究營(yíng)養(yǎng)衛(wèi)生、制作方便快捷，而且每天應(yīng)選購(gòu)最新鮮的蔬菜、魚、肉、禽蛋、水果作為加工原料。快餐店菜肴品種一般不多，主要是幾種或系列特色風(fēng)味，并且產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，中式快餐店的經(jīng)營(yíng)具有以下幾點(diǎn)特征：菜單簡(jiǎn)明，減少了顧客對(duì)菜品的選擇時(shí)間；服務(wù)迅速高效，點(diǎn)選的食品既可在餐廳內(nèi)食用，又可帶出店外；快餐店中新菜品易被顧客接受；多變的菜品，富含豐富的營(yíng)養(yǎng)4.采用流水線生產(chǎn)，制作成本低廉，菜品價(jià)格便宜。5.富含豐富的營(yíng)養(yǎng)。成本及利潤(rùn)成本：1.房租：40000元/年(半年一付=20000元);2.餐飲店的轉(zhuǎn)讓費(fèi)：估計(jì)為25000元;3.裝修：5000元;4.設(shè)備：10000元;5.辦證等營(yíng)業(yè)費(fèi)用：2000元;6.流動(dòng)資金：8000元;餐飲業(yè)周轉(zhuǎn)快，開業(yè)三個(gè)月以內(nèi)就可以維持正常運(yùn)轉(zhuǎn)，但仍需要有一定的流動(dòng)資金以備不時(shí)之需。收入與利潤(rùn)：現(xiàn)在以保守的估計(jì)測(cè)算，早點(diǎn)80人次，人均消費(fèi)1.5元;中餐24人次，晚餐48人次，人均消費(fèi)14元，夜宵60人，人均消費(fèi)3元，再加上中餐外送50份，每份6元，一天下來的營(yíng)業(yè)額為1608元。營(yíng)業(yè)毛利率控制在40%左右，毛利643元。月營(yíng)業(yè)毛利19290元，支付三名員工的工資3000，支付水電費(fèi)及固定營(yíng)業(yè)稅和個(gè)人所得稅，月凈利至少12000元，7-8個(gè)月收回投資，年凈利48000元。只要管理得當(dāng)，在當(dāng)?shù)卣痉€(wěn)腳根，有了一定的知名度，那么下一年度的營(yíng)業(yè)額必然會(huì)有大比例增長(zhǎng)，同時(shí)因?yàn)椴槐卦僦Ц堕_業(yè)成本中的2-5項(xiàng)目費(fèi)用，所以第二年的凈利在10萬(wàn)元以上。西式快餐店的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)：謂價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，是指在同等條件下，消費(fèi)者花費(fèi)最少的價(jià)格而得到最優(yōu)的實(shí)惠，此處花費(fèi)最少的價(jià)格并非限指純粹的價(jià)格指標(biāo)，而是消費(fèi)者心中對(duì)消費(fèi)環(huán)境、消費(fèi)菜肴、消費(fèi)價(jià)格等綜合比較后的性價(jià)比；環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)：環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)體現(xiàn)于二個(gè)層面，一是環(huán)境布置：中式快餐在環(huán)境布置方面通常比較隨和，但必須注重能否盡量滿足客戶就餐的需要，尤其是當(dāng)客戶排隊(duì)就餐的情況出現(xiàn)時(shí)，如何有效應(yīng)對(duì)；二是地理環(huán)境：這一點(diǎn)比較重要，也是決定中式快餐客流的因素之一，快餐一般用于工作用餐，客戶的就餐時(shí)間是有限制的，能否找到貼近客戶的辦公場(chǎng)地，成為中式快餐地理環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)的條件；標(biāo)準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)：中式快餐的標(biāo)準(zhǔn)化管理是制約也是衡量經(jīng)營(yíng)者餐飲經(jīng)營(yíng)管理能力的主要