斷路器智能制造設備行業(yè)市場前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃

斷路器智能制造設備行業(yè)市場前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃工業(yè)設備行業(yè)壁壘（一）低電壓器行業(yè)1、低電壓器行業(yè)銷售渠道壁壘由于低壓電器行業(yè)市場競爭激烈，良好的服務和過硬的產品質量對于一個優(yōu)秀的生產企業(yè)尤為重要，而這一結果需要通過高效的銷售渠道來實現。在以用戶需求為導向的營銷推廣中，高效的銷售渠道擔負著生產企業(yè)向最終用戶輸送產品、提供產品維護服務并反饋用戶需求的任務，其中包括物流、信息流和資金流。根據低壓電器生產企業(yè)的銷售網絡，整個行業(yè)的銷售渠道主要是直銷和經銷兩種。在直銷方面，各大型低壓電器生產企業(yè)普遍以建立銷售或銷售部的方式構建遍布全國的銷售網絡來實現；由于企業(yè)的資源有限，為了延伸產品銷售的廣度，企業(yè)通常都會選擇一定數量的經銷商實現產品銷售。無論是直銷還是經銷，都需要投入相應的時間和精力進行相應的渠道建設，而新進企業(yè)并不能夠快速實現這一點。2、低電壓器行業(yè)產品質量及認證壁壘產品質量是企業(yè)生存之本，服務質量高才能保持競爭優(yōu)勢。隨著低壓電器行業(yè)產品結構的調整，低端產品將逐漸退出市場，而中高端產品的市場規(guī)模將越來越大，競爭的關鍵是產品質量和服務質量。掌握先進技術及持續(xù)產品研發(fā)能力，將掌握市場的主動權。量決定生產企業(yè)的生命。而產品質量體系的建立，需要經過長期實踐的經驗及技術積累。目前國內已經建立了全國范圍內強制性的低壓電器CCC認證標準。但中、高端客戶對供應商提出了更高的要求，產品不僅需要滿足CCC認證的要求，還需通過其他多項權威機構認證，如：CB認證（中國質量認證中心、國際公認的認證體系）；TüV認證（TüV德國萊茵、德國認證機構）；CE認證（歐盟的通用認證）。以上權威機構的認證對產品的設計、原材料采購、生產制造等多個環(huán)節(jié)提出了較高的要求。認證過程包括提交認證申請、送樣測試以及最后取得認證證書，周期耗時長、費用高且難度大，這對擬進入中、高端低壓電器市場的企業(yè)來說存在著較高的技術與資金壁壘。3、低電壓器行業(yè)品牌壁壘由于低壓電器產品在電能分配過程中具有不可替代的作用，直接關系到終端客戶的用電安全，因此產品性能的穩(wěn)定性和可靠性尤為重要?？蛻魧Ξa品質量與可靠性要求較高，往往對產品體驗好的知名品牌忠誠度較高，因此擁有知名品牌是參與行業(yè)競爭的關鍵優(yōu)勢之一。品牌的建立不是一蹴而就的，需要長期的發(fā)展和維護，尤其中高端市場的品牌壁壘更加明顯。中高端客戶在選擇低壓電器供應商時，都形成了較為嚴格的供應體系和篩選標準。因此，低壓電器行業(yè)中，品牌將成為新入企業(yè)所面臨的較高的障礙和壁壘。（二）工業(yè)自動化行業(yè)1、工業(yè)自動化行業(yè)技術壁壘自動化設備制造是一項集研發(fā)、設計和制造于一體的系統工程，涵蓋自動化控制、電子、機電一體化、精密測量、精密機械、光學與機器視覺及軟件等多個技術領域，涉及多門學科。自動化設備行業(yè)常常面臨不同客戶的不同要求，因此需具備較強的技術能力。在全面熟悉各類零部件的性能，深刻理解客戶的差異化需求，熟練運用不同技術對系統進行集成后，自動化設備制造廠商才可能設計出符合客戶需求的高質量的設備及系統產品。此外，自動化設備生產面對眾多不同行業(yè)的客戶，下游產品的更新迭代更為頻繁，這便要求自動化設備制造廠商需要緊跟下游產品研發(fā)的最新動態(tài)，熟悉層出不窮的新技術，持續(xù)地提升創(chuàng)新能力和研發(fā)能力，才能滿足客戶的多樣化需求。研發(fā)設計完成后還需要與客戶及時溝通，結合客戶產品線及產品特性生產、調試樣機，并進行相應的技術開發(fā)。即使在量產后也需要為客戶提供持續(xù)性的專業(yè)技術服務，在此過程中，還需兼顧產品質量和成本控制。因此，本行業(yè)的技術壁壘較高。2、工業(yè)自動化行業(yè)客戶壁壘工業(yè)自動化行業(yè)的主要客戶通常為行業(yè)內的中大型廠商。相關廠商為了保證自身產品的高質量，在供應商的選擇上，尤為關注自動化制造設備提供者的技術水平、產品質量、制造能力、管理素質、研發(fā)創(chuàng)新能力和售后服務。因此，新進入者需要經過嚴格的資質審核，往往和企業(yè)長期合作后，才有可能獲得客戶的認可，從而使得自動化設備生產具有很高的進入成本和壁壘。此外，經過多年合作的合格供應商能夠提供質量更加穩(wěn)定的產品、合作雙方也有著更高的配合度，并能增強客戶的綜合實力，與客戶形成穩(wěn)定的利益共同體，這就導致供應商的更換門檻較高，使得新進入者在向行業(yè)內高端市場拓展業(yè)務時，面臨更高的客戶壁壘。3、工業(yè)自動化行業(yè)人才壁壘自動化設備制造業(yè)屬于技術密集型產業(yè)，橫跨多個不同學科的知識，涉及多個領域的先進技術，具有很強的綜合性。產業(yè)內廠商需要大量熟悉不同自動化技術的高水準研發(fā)技術人才，在企業(yè)的生產經營過程中，同樣需要很多優(yōu)秀的銷售管理人才，他們可以深刻理解客戶間差異化的需求，并且具備成熟的項目管理經驗和豐富的市場營銷經驗。因此，人才壁壘同樣對行業(yè)新進入者構成障礙。4、工業(yè)自動化行業(yè)資本壁壘同時，進入該行業(yè)還存在資本壁壘。首先，研發(fā)設計活動需要自動化設備生產廠商具有較強的資金實力。創(chuàng)新研發(fā)活動往往決定企業(yè)的生存能力，而研發(fā)創(chuàng)新需要大量的資金支持。此外，自動化設備產品大多為定制化非標產品，種類各不相同，生產過程也較為復雜。企業(yè)對每個訂單都需要進行較長時間的設計研發(fā)，生產階段也需要進行差異化的處理，因而便會產生較高的生產投入。其次，銷售完成后，客戶回款也需要一定時間。在此過程中，為保證生產制造的正常開展以及日常運營，也需要企業(yè)預備一定的資金。機械制造工業(yè)發(fā)展現狀機械制造工業(yè)現狀隨著改革開放政策的實施，我國的機械制造行業(yè)發(fā)展很快，制造水平有了明顯提升，并且也由最初的單純關注產品質量轉變?yōu)樵谥匾曎|量的基礎上關注產品技術創(chuàng)新。盡管我國機械制造行業(yè)取得了顯著成績，可是擁有知識產權的自主品牌卻十分有限。通過深入分析我國機械行業(yè)發(fā)展現狀發(fā)現，我國的機械制造行業(yè)整體水平仍然落后于西方發(fā)達國家。長三角地區(qū)在我國各個方面的資源優(yōu)勢都非常顯著，區(qū)域內部經濟發(fā)展均衡，動態(tài)聯系緊密，對外聯系與金融發(fā)展水平居于全國之首，同時政策面上對于新興產業(yè)發(fā)展的支持、進一步擴大開放的信號也相當明確。珠三角9市占據了廣東制造業(yè)500強企業(yè)數量近9成，達到449家。其中，廣州和深圳兩個城市擁有全省數量最多的廣東制造業(yè)500強企業(yè)，同時也是廣東制造業(yè)百強企業(yè)主要集聚地。環(huán)渤海地區(qū)作為中國極具國際競爭力的世界制造業(yè)基地，目前環(huán)渤海地區(qū)智能制造產業(yè)以遼東半島和山東半島為核心區(qū)域。工業(yè)設備具有工況要求高、作業(yè)環(huán)境惡劣和作業(yè)環(huán)境差異大的特點，對主要部件工業(yè)電源的生產和設計要求較高。工業(yè)設備廠商的普遍做法是將電源的設計和生產外包，由專業(yè)的電源供應商供應，此舉一方面可以滿足型號的多樣化，另一方面可以降低成本。近年來我國工業(yè)企業(yè)產業(yè)升級、新興行業(yè)需求增長以及國家政策扶持等因素對我國工業(yè)電源市場的發(fā)展產生積極的推動作用。根據中國電源協會研究報告顯示，2009年以來我國工業(yè)電源市場規(guī)模保持穩(wěn)定增長，預計到2016年市場產值將達到1，056．30億元，復合增長率為11．13%。電源作為轉化及穩(wěn)定電能的供應裝置，是各類工業(yè)用電子設備不可或缺的重要部件。目前公司已成功地為醫(yī)療、通信、大功率LED顯示、新能源汽車等多個行業(yè)提供電源及解決方案。醫(yī)療設備電源醫(yī)療設備與現代醫(yī)療診斷、治療關系日益密切，任何醫(yī)療設備都離不開高效穩(wěn)定的電源，一臺醫(yī)療設備在醫(yī)院是否能夠發(fā)揮最大效能，除了與機器本身的技術性能有直接關系外，還與供電電源的質量有著極其密切的關系，電源品質的好壞，將直接影響醫(yī)療設備運行的穩(wěn)定性和可靠性。隨著全球人口數量的持續(xù)增加、社會老齡化程度的提高以及健康保健意識的不斷增強，全球醫(yī)療設備市場在近幾年保持持續(xù)增長。根據EvaluateMedTech的統計預測，2020年全球醫(yī)療器械市場將達到4775億美元，2016-2020年間的復合年均增長率為4．1%。全球醫(yī)療設備電源市場在醫(yī)療設備行業(yè)持續(xù)發(fā)展的背景下，也呈現出穩(wěn)定增長的態(tài)勢。根據MarketsandMarkets統計及預測，2012年全球醫(yī)療設備電源市場規(guī)模約為6．42億美元，到2017年市場規(guī)?？蛇_8．67億美元左右，年復合增長率為6．2%。隨著世界經濟的一體化發(fā)展，發(fā)達國家逐漸將其醫(yī)療設備等高端設備制造業(yè)向中國轉移，為我國醫(yī)療設備電源行業(yè)的發(fā)展提供了良好的機遇。由于政策扶持、人口老齡化及新醫(yī)改等因素的驅動，我國醫(yī)療設備市場發(fā)展強勁。在政策扶持方面，科技部印發(fā)的《醫(yī)療器械科技產業(yè)十二五專項規(guī)劃》提出新增醫(yī)療器械設備產值2，000億元，出口額占國際市場總額比例5%以上的目標。衛(wèi)生部發(fā)布的《健康中國2020戰(zhàn)略研究報告》提到，未來將推出投資額高達4，000億元的100個重大醫(yī)療專項。在人口老齡化方面，根據聯合國發(fā)布的《世界人口展望》作出的中性預測，2015年我國65歲及以上人口將達到1．33億人，此后我國將進入快速老齡化階段。預計2040年65歲及以上人口將達到2．91億人，占總人口的比例進一步上升至20．99%。在新醫(yī)改方面，十二五醫(yī)改規(guī)劃提出加快國內醫(yī)療設備產業(yè)的發(fā)展、落實統一采購的制度、國內醫(yī)療機構應優(yōu)先選購國產醫(yī)療設備三項目標，對國內醫(yī)療設備廠商起到積極的支持作用。中國自動化設備制造業(yè)市場規(guī)模經濟的全球化加劇了市場競爭，制造業(yè)的智能化、柔性化、無人化成為發(fā)展趨勢，工業(yè)自動化裝備行業(yè)獲得了廣闊的發(fā)展空間。在中國，工業(yè)自動化裝備行業(yè)是推動制造業(yè)從低端向中高端升級轉型的關鍵，雖然中國工業(yè)自動化裝備產業(yè)在關鍵的核心技術方面與外資品牌有顯著差距，但是近年來國家陸續(xù)推出了鼓勵先進制造業(yè)的政策，為工業(yè)自動化裝備行業(yè)的發(fā)展提供了有力的政策支持，中國工業(yè)自動化裝備行業(yè)發(fā)展取得明顯進步，進程加速。數據顯示，中國工業(yè)自動化行業(yè)的市場規(guī)模從2016年1421億元增長至2019年1865億元，年均復合增長率達9．48%，預計2021年中國工業(yè)自動化行業(yè)市場規(guī)模達1900億元。工業(yè)設備行業(yè)競爭格局（一）低電壓器行業(yè)低壓電器行業(yè)的國際競爭形勢非常激烈，行業(yè)市場化程度較高，國際領先企業(yè)壟斷了國內高端市場。國內優(yōu)秀企業(yè)則以產品定位、銷售渠道、服務能力等因素為發(fā)展導向，在中端及大眾市場進行差異化競爭。相較于國際領先企業(yè)，國內企業(yè)在產品品質、更新迭代、部分關鍵核心技術等方面還存在一定差距。從中國低壓電器市場份額來看，排名前列的廠商包括施耐德、正泰電器、德力西以及ABB，銷售額均在50億元以上，處于第一梯隊；第二梯隊銷售額為20-50億元之間，包括西門子、良信電器、常熟開關以及天正電氣等企業(yè)；第三梯隊銷售額為5-20億元之間，包括上海人民和伊頓等企業(yè)；其余為規(guī)模更小的參與者。（二）工業(yè)自動化行業(yè)目前，工業(yè)自動化行業(yè)屬于完全競爭行業(yè)，有著較高的技術門檻。鑒于我國工業(yè)自動化產業(yè)起步較晚，發(fā)展時間較短，生產經驗相對缺乏，技術水平和創(chuàng)新能力較為薄弱，因而使得國外企業(yè)能夠依靠先發(fā)的技術優(yōu)勢在產業(yè)內占據相對領先的地位，在關鍵組件、軟件開發(fā)和系統集成等領域占據先進地位，在自動化設備高端市場保有較高的市場份額。近年來，伴隨著國家政策的大力支持和市場需求的強勁帶動下，國產自動化設備生產企業(yè)正在高速發(fā)展，已經涌現出一批具有核心技術優(yōu)勢的自動化設備生產廠商。國家現在大力支持智能制造，以運泰利、精測電子、賽騰股份、長川科技、博眾精工為代表的國內廠商正以此為重大機遇，通過大規(guī)模的研發(fā)投入，帶動技術進步，不斷縮短與外國先進生產者的差距。工業(yè)設備市場規(guī)模（一）低壓電器行業(yè)市場規(guī)模電能大多通過低壓電器配送或控制，低壓電器市場發(fā)展與電力行業(yè)的發(fā)展密切相關。近年來，隨著我國新增發(fā)電裝機容量以及全社會用電量的不斷增長，低壓電器市場需求不斷增加。2020年，我國低壓電器市場規(guī)模862億元，同比增長6．4%，從2016年到2020年，年均復合增長率達8．3%。根據業(yè)內經驗估算，在傳統低壓電器方面，每增加1萬千瓦發(fā)電容量，約需要6萬件低壓電器元件相配套。根據國網發(fā)布的《2020年社會責任報告》，2021年發(fā)展承諾：電網投資4730億元，同比增加125億元。國家電網的大力投入對穩(wěn)定電力行業(yè)低壓電器產品市場需求提供了有力保障。同時，新型電力系統為低壓電器帶來增量市場，隨著以新能源為主體新型電力系統建設的推進，我國電能占終端能源消費的比重有望逐步增大，用電量的高增長將進一步推動低壓電器設備需求的增長，為低壓電器帶來增量市場。此外，低壓電器還與房地產業(yè)、基礎設施建設、制造業(yè)等息息相關，行業(yè)增速也與全社會固定資產投資有著很大的相關性。我國固定資