企業(yè)活動策劃書模板

企業(yè)活動策劃書模板

一、營銷企劃書的格式

一份完整的營銷企劃書的構(gòu)造分為兩大局部。一是市場狀況分析，二是企劃書正文。

(一)市場狀況分析

要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我比照的狀況，市場狀況分析必需包含以下12項內(nèi)容：

(1)整個產(chǎn)品市場的規(guī)模。

(2)各競爭品牌的銷售量與銷售額的比擬分析。

(3)各競爭品牌市場占有率的比擬分析。

(4)消費者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭構(gòu)造之分析。

(5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比擬分析。

(6)各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比擬分析。

(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比擬分析。

(8)各競爭品牌促銷活動的比擬分析。

(9)各競爭品牌公關(guān)活動的比擬分析。

(10)各競爭品牌訂價策略的比擬分析。

(11)各競爭品牌銷售渠道的比擬分析。

(12)公司過去5年的損益分析。

(二)企劃書正文

營銷企劃書正文由6大項構(gòu)成，現(xiàn)分別說明如下：

(1)公司的主要政策

企劃者在擬定企劃案之前，必需與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司將來的經(jīng)營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節(jié);

確定目標市場與產(chǎn)品定位。

銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。

制定價格政策。

確定銷售方式。

廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

促銷活動的重點與原則。

公關(guān)活動的重點與原則。

(2)銷售目標

所謂銷售目標，就是指公司的各種產(chǎn)品在肯定期間內(nèi)(通常為一年)必需實現(xiàn)的營業(yè)目標。

銷售目標量化有以下優(yōu)點：

為檢驗整個營銷企劃案的成敗供應(yīng)依據(jù)。

為評估工作績效目標供應(yīng)依據(jù)。

為擬定下一次銷售目標供應(yīng)根底。

(3)推廣規(guī)劃

企劃者擬定推廣規(guī)劃的目的，就是要幫助實現(xiàn)銷售目標。推廣規(guī)劃包括目標、策略、細部規(guī)劃等三大局部。

①目標

企劃書必需明確地表示，為了實現(xiàn)整個營銷企劃案的銷售目標，所盼望到達的推廣活動的目標。

②策略

打算推廣規(guī)劃的目標之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略。推廣規(guī)劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。

廣告表現(xiàn)策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，打算方針表現(xiàn)的主題。

媒體運用策略：媒體的種類許多，包括報紙、雜志、電視、播送、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?

促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及實行各種促銷活動所盼望達成的效果是什么。

公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動所盼望到達目的是什么。

③細部規(guī)劃

具體說明實施每一種策略所進展的細節(jié)。

廣告表現(xiàn)規(guī)劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計(標題、文字、圖案)，電視廣告的創(chuàng)意腳本、播送稿等。

媒體運用規(guī)劃：選擇群眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有登載日期與版面大小等;電視與播送廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP(總視聽率)與CPM(廣告信息傳到達每千人平均之本錢)

促銷活動規(guī)劃：包括商品購置陳設(shè)、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。

公關(guān)活動規(guī)劃：包括股東會、公布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。

(4)市場調(diào)查規(guī)劃

市場調(diào)查在營銷企劃案中是特別重要的內(nèi)容。由于從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷企劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一局部市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。

然而，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與企劃書人員所無視。很多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不留意市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必需盡快轉(zhuǎn)變。

市場調(diào)查與推廣規(guī)劃一樣，也包含了目標，策略以及細部規(guī)劃三大項。

(5)銷售治理規(guī)劃

假設(shè)把營銷企劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調(diào)查規(guī)劃是負責(zé)供應(yīng)情報，推廣規(guī)劃是?？哲娧谧o，而銷售治理規(guī)劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得打算性的成功。因此，銷售治理規(guī)劃的重要性不言而喻。銷售治理規(guī)劃包括銷售主管和職員、銷售規(guī)劃、推銷員的選擇與訓(xùn)練、鼓勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。

(6)損益預(yù)估

任何營銷企劃案所盼望實現(xiàn)的銷售目標，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售本錢、營銷費用(經(jīng)銷費用加治理費用)、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。

企劃書撰寫

一、企劃書的根本構(gòu)成要素

企劃書的種類，因提出的對象與內(nèi)容不同，而在形式和體裁上有很大的差異。但是，任何一種企劃書的構(gòu)成都必需有5W2H1E，共8個根本要素：

What(什么)企劃的目的、內(nèi)容。

Who(誰)企劃相關(guān)人員。

Where(何處)企劃實施場所。

When(何時)企劃的時間。

Why(為什么)企劃緣由、前景。

How(如何)企劃的方法和運轉(zhuǎn)實施。

Howmuch(多少)企劃預(yù)算。

Effect(效果)猜測企劃結(jié)果、效果。

.任何一種真正意義上的企劃書必需具備上述8個根本要素。值得一提的是，要留意Howmuch和Effect對整個企劃案的重要意義。假如無視企劃的本錢投入，不留意企劃書實施效果的猜測，那么，這種企劃就不是一種勝利的企劃。只有5W1H的企劃書不能稱之為企劃書，只能算是規(guī)劃書。

二、企劃書的一般格式。

企劃書的一般格式大致如下：

1.企劃書名稱

企劃書的名稱必需寫得詳細清晰。舉例來說，《如何防盜企劃書》的名稱就不夠完整、精確，應(yīng)當(dāng)修正為《北京市朝陽區(qū)1994年6月至12月防盜企劃書》。

2.企劃者的姓名

企劃者的姓名、工作單位、職務(wù)均應(yīng)一一寫明。假如是集體企劃的.話，全部相關(guān)的人員的姓名、工作單位、職務(wù)均應(yīng)寫出。

3.企劃書完成時間

依照企劃書完成的年月日據(jù)實填寫。假如企劃書經(jīng)過修正之后才定案的話，除了填寫“某年某月某日完成”之處，還要加上“某年某月某日修正定案?！?/p>

4.企劃目標

企劃的目標要詳細明確。例如;在1994年6月至12月間，北京市朝陽區(qū)盜竊案降低10%