2023廣告公司員工個(gè)人工作總結(jié)

Word第第頁2023廣告公司員工個(gè)人工作總結(jié)廣告公司員工個(gè)人工作總結(jié)1

自我到公司〔入職〕一年以來，從事公司的策劃工作，倍感責(zé)任重大，同時(shí)也特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的充分信任，賜予我這樣的.舞臺以發(fā)揮所長?，F(xiàn)對本年度的各項(xiàng)工作進(jìn)行以下總結(jié)。

一、文案策劃方面

首先我對文案的寫作、策略的選擇是有自己獨(dú)到見解的。我有一系列被業(yè)界認(rèn)同的操作模式在文案中得到了表達(dá)，文案策劃貴在心思細(xì)膩，能想人所不想，能打破常規(guī)特別制勝。一份優(yōu)秀的文案作品與一般文案作品的差異僅僅在于亮點(diǎn)的多少而已。現(xiàn)實(shí)狀況中許多時(shí)候?yàn)榱擞峡蛻舻膶?shí)際需求，部分內(nèi)容會做出刪減甚至與之前的設(shè)想大相徑庭，這些都是出于為公司謀取利益的正?？紤]，并不是個(gè)人力量的缺失。

二、工作缺乏之處

當(dāng)然個(gè)人的缺乏確定是存在的，人無完人嘛。每個(gè)人的學(xué)問層面、工作經(jīng)受、價(jià)值觀、世界觀都有著明顯的區(qū)分。一個(gè)公司的存在就是把這些不同獨(dú)特的人完善融合在一起制造價(jià)值實(shí)現(xiàn)自我成就的共性需求。

在我入職一年以來，我深深的感到本人的眼界還需提高，對于社會資訊的汲取還有所欠缺，策劃理論學(xué)問也不夠豐富。每次面對不同類型的文案，我都需要查閱大量的資料，所以文案完成的時(shí)間相對較慢。好在我可以邊工作邊學(xué)習(xí)，從網(wǎng)上查閱策劃文案自己學(xué)習(xí)、借鑒;購置策劃類書籍進(jìn)行理論補(bǔ)充，與溫姐溝通，與全國策劃圈內(nèi)人士網(wǎng)上溝通等，正所謂生命不息學(xué)習(xí)不止。策劃的工作確定了我們必需眼界寬闊，通曉古今。

三、詳細(xì)完成的工作

入職后我的第一份文案是__對接項(xiàng)目，這跟我以前從事的通訊行業(yè)、文體活動(dòng)的項(xiàng)目策劃有著明顯的差異。我要轉(zhuǎn)變身份以__的角度創(chuàng)〔作文〕案才能到達(dá)他們的要求。雖然文案幾經(jīng)修改仍舊流標(biāo)，可謂出師不利。不過通過溝通得知失敗的主要緣由在于美工的缺乏以及場地考察的不夠充分，我認(rèn)為這在以后的工作中是可以避開的。

隨后我相繼完成了__溝通方案、__營銷方案、__接待方案等。我想公司對我的力量應(yīng)當(dāng)有了比較直觀的熟悉。為了方案的順當(dāng)完成我也常常加班，多次與客戶溝通，不停修改力求方案的完善實(shí)施。同時(shí)隨時(shí)留意身邊伴侶的資訊為公司制造盡可能多的儲備資源，以備后續(xù)使用。

在由于之前設(shè)計(jì)人員力量的欠缺，為此我挨了不少板子這些苦衷也不好言表。我也知道公司剛剛起步，許多工作崗位不是很完善，工作力量也有所差異。既然你無法轉(zhuǎn)變它那就適應(yīng)它，自己多做點(diǎn)吧。同時(shí)以過來人的身份賜予同事一些工作上的建議，讓他們能更有效的工作，也能對我有更大的支持。由于一份好的文案策劃，創(chuàng)意是關(guān)鍵是靈魂是驅(qū)干，美編是亮眼的服裝是奪人眼球的利器，本錢是核心是取得勝利的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。要想取得客戶的滿足我們必需做出120%的努力，所以我也需要同事們的鼎力支持。同時(shí)我所把握的活動(dòng)執(zhí)行〔閱歷〕我也會毫不保存的告知公司同事，讓他們避開一些不必要的錯(cuò)誤，為公司及個(gè)人制造更高的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

不積硅步，無以至千里。任何一個(gè)人的學(xué)問與力量的提升都是在項(xiàng)目服務(wù)過程中，不斷積累，不斷修正，不斷完善的。只有專業(yè)的沉淀與堅(jiān)持不懈的努力，才能取得團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的勝利。只有到達(dá)足夠的專業(yè)沉淀，才能做到真正的“厚積薄發(fā)”。

廣告公司員工個(gè)人工作總結(jié)2

上世紀(jì)__年月至今，中國的廣告業(yè)在社會經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的驅(qū)動(dòng)下，取得了快速進(jìn)展。一些小型的廣告公司如雨后春筍，層出不窮。這些小型的廣告公司相對于知名的廣告公司，不僅僅需要優(yōu)秀的創(chuàng)意策劃和設(shè)計(jì)水準(zhǔn)，更需要業(yè)務(wù)的開展與連續(xù)。加之今日廣告主的主導(dǎo)地位日益突顯，廣告業(yè)的競爭白日化現(xiàn)象，小型廣告公司的生存愈發(fā)困難，

從小型廣告公司的類別看，小型廣告公司大致有五種類別，這里是指廣告公司的重點(diǎn)經(jīng)營項(xiàng)目;

1.以廣告代理為主的廣告經(jīng)營公司，涉及媒體的代理，廣告的投放等方面;

2.以影視制作為主的廣告公司，主要涉及各廣告攝影，編輯方面的制作;

3.以設(shè)計(jì)為主的廣告公司，主要涉及CI的導(dǎo)入策劃，VI的設(shè)計(jì)，宣揚(yáng)畫冊設(shè)計(jì)等;

4.以制作印刷為主的廣告公司，噴繪寫真等;

5.以〔文化〕傳播策劃為主的廣告公司，設(shè)計(jì)品牌策劃，市場策劃，婚禮策劃等。

小型廣告公司的業(yè)務(wù)基本全是靠公司老大，及員工的人脈資源開拓業(yè)務(wù)，沒有固定的業(yè)務(wù)人員?；旧蠜]有廣告主主動(dòng)找上門的，所以支持這類小型廣告公司進(jìn)展的主要支撐點(diǎn)就是把握好已有廣告業(yè)務(wù)。本文不涉及如何開展業(yè)務(wù)，主要是針對已有業(yè)務(wù)，如何跟蹤愛護(hù)，不讓到手的業(yè)務(wù)流失，同時(shí)如何漸漸提升廣告公司的整體實(shí)力及規(guī)模。

首先，合理管理

1.工作時(shí)間合理支配，廣告公司一般存在常常加班熬夜的現(xiàn)象，不否認(rèn)晚上工作的時(shí)間是效率最高的，所以上午工作時(shí)間可以適當(dāng)放寬，給員工既合理有人性的工作時(shí)間

2.工作分工支配的問題，針對工作及工作時(shí)間限制合理支配人員分工，責(zé)任到個(gè)人警戒“猴子”現(xiàn)象的發(fā)生，同時(shí)留意屬于一個(gè)人的工作任務(wù)，就讓一個(gè)人去完成，而不要由于有人空閑，就支配兩個(gè)或三個(gè)人來做，這樣會間接的造成工作效率低下，責(zé)任點(diǎn)的分散。

3.工作環(huán)境管理，合理把空工作環(huán)境，不能由于讓工作環(huán)境死氣沉沉，這樣員工感覺壓抑，工作效率自然低下，但又不能搞的象KTV，聲再跳個(gè)不停，這樣的工作效率也可想而知

其次，客戶服務(wù)

1.溝通，與客戶有效的溝通才是最有效的工作方式，項(xiàng)目最終是針對消費(fèi)者的，所以依據(jù)市場需求是必定的，但首先需要通過客戶的認(rèn)可，所以，我們只能嘗試引導(dǎo)客戶，而不能強(qiáng)加意識給客戶，這樣會造成雙方的沖突，最終導(dǎo)致合作的終止。

2.策劃，策劃是對一個(gè)項(xiàng)目首先的工作，依據(jù)客戶的需求，有針對性的去設(shè)計(jì)。有效的策劃是精確把握項(xiàng)目的定位，及市場需求，這樣的基礎(chǔ)下設(shè)計(jì)出來的作品才可以切實(shí)可行，而不是天馬行空。

3.設(shè)計(jì)，肯定要源于現(xiàn)實(shí)，而不能脫離現(xiàn)實(shí)，同時(shí)不失創(chuàng)意，要有獨(dú)特的視覺，嶄新的展現(xiàn)。

4.守時(shí)原則，和客戶約好溝通見面前肯定要，合理支配時(shí)間，確保約見守時(shí)。

5.執(zhí)行力，這是項(xiàng)目后期，執(zhí)行力直接影響到廣告公司作品的勝利與否，客戶不會意識自己執(zhí)行力不到位，而會覺得公司項(xiàng)目策劃設(shè)計(jì)的問題，從而影響以后的合作。

然后，留住員工

分析員工工作的主要2個(gè)目的：1，掙錢為生活;2，學(xué)習(xí)東西。

最有效的留住員工〔方法〕：

1.合理的薪資安排;

2.培訓(xùn)帶來新學(xué)問;

合理的經(jīng)濟(jì)安排，可以有效的削減企業(yè)員工之間的摩擦，及員工本人的不滿心情，培訓(xùn)也是留住員工有力的武器，可以成立培訓(xùn)小組給員工帶來新學(xué)問，也可以外請一些客戶作為溝通學(xué)習(xí)的培訓(xùn)講師，這樣可以減緩員工覺得工作已經(jīng)不能學(xué)到東西發(fā)生。

最終，科學(xué)合理的規(guī)劃定位，廣告公司成就許多企業(yè)的進(jìn)展，所以不能忽視給自己進(jìn)行合理的定位規(guī)劃，要依據(jù)自身的實(shí)際狀況，資源實(shí)力，進(jìn)展方向等科學(xué)可行的制定適合自身廣告公司進(jìn)展的戰(zhàn)略規(guī)劃。

小型廣告公司的出路是：留住員工，真誠有效的服務(wù)客戶，嚴(yán)格執(zhí)行自己的定位路線。走在大街上，我們常?？梢钥吹皆S多小的廣告公司，這些所謂的廣告公司，其生存之本大都是從事復(fù)印、打印、制作名片這些簡潔的作業(yè)，其生存狀況令人堪憂。一些中型的廣告公司也在外來國際廣告公司的壓制下舉步維艱，多數(shù)靠關(guān)系生存。中小廣告公司的出路何在呢?

一、正確定位找準(zhǔn)市場位置

的市場位置，客戶就更無法了解廣告公司，造成客戶的無端流失。廣告公司之間同質(zhì)化程度高，不僅造成客戶選擇代理的困難，而且加劇市場競爭，增加經(jīng)營難度。一些中小型廣告公司實(shí)力雖然并不強(qiáng)大，但假如能審時(shí)度勢，量力而行，由定位而占位，通過差異化營銷立足市場，信任會有很好的進(jìn)展空間。

二、調(diào)整定位應(yīng)對市場與企業(yè)的改變

廣告公司的定位不是一勞永逸的，要隨著市場的改變和公司自身的改變而相應(yīng)地做出調(diào)整。如今正值廣告業(yè)的成長期和廣告市場的全面開放期，經(jīng)濟(jì)的快速進(jìn)展、社會消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變和人們消費(fèi)水平的提高，新興媒體技術(shù)的應(yīng)用、快速的信息傳播、廣告主的營銷傳播創(chuàng)新要求、受眾群體的不斷改變等等，這些都將帶動(dòng)廣告業(yè)的進(jìn)展，促進(jìn)廣告市場的細(xì)分和廣告業(yè)分工的細(xì)化，從而拉長廣告業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，開啟廣告經(jīng)營的新領(lǐng)域。全部這些因素都催促廣告公司必需時(shí)刻端詳自己的進(jìn)展規(guī)劃和企業(yè)定位，為應(yīng)對生存大環(huán)境和廣告業(yè)自身的改變作出相對應(yīng)的調(diào)整。

三、以核心競爭力形成競爭優(yōu)勢

構(gòu)筑核心競爭力，就有了占據(jù)市場制高點(diǎn)的優(yōu)勢。那么，什么樣的力氣能夠成為核心競爭力?廣告公司的多樣性確定了核心競爭力的多樣化，主要是以媒體、創(chuàng)意、制作、特別人士、服務(wù)、信息這六種資源建構(gòu)核心競爭力的盈利模式。競爭力的提升，核心競爭力的有效發(fā)揮，有助于縮小本土廣告公司與國際廣告公司的差距，同時(shí)促進(jìn)了公司之間的合作、優(yōu)勢資源的整合。在今日的市場環(huán)境下，絕大部分的中國企業(yè)，不管是中小企業(yè)，還是大企業(yè)，從層面來看，它的勝利光靠廣告是做不到的。20__年前，由于市場噪音很少，產(chǎn)品短缺，所以，只要拍一條廣告，并且敢于投放，就會讓產(chǎn)品大賣。

但今日，幾乎全部產(chǎn)品都了過剩時(shí)代，廣告的威力不那么大了，企業(yè)和廣告公司都很認(rèn)可的廣告，對消費(fèi)者卻沒那么大的銷售拉動(dòng)力。投___萬，不見效;再追加___萬，依舊不肯定有效。

企業(yè)家們在這種狀況下，開頭懷疑廣告，并進(jìn)而懷疑廣告公司的價(jià)值，而廣告公司也覺得已經(jīng)盡了全力，內(nèi)心喊冤，究竟是哪里出了問題?我們要理解企業(yè)對廣告價(jià)值的懷疑以及埋怨。事實(shí)上，20__年前那種“廣告一放、黃金萬兩”的現(xiàn)象，本身就是不正常的。而今日的現(xiàn)狀，則是對正?，F(xiàn)狀的回來。由于20__年前，廣告超乎尋常的作用，加上常常流傳的“一條廣告成就一個(gè)產(chǎn)品”的神話，使許多中國企業(yè)家過高地評估了廣告的價(jià)值，也掩蓋了企業(yè)在非廣告方面的諸多缺乏。而在回來正常的今日，要想真正賣好一個(gè)產(chǎn)品，除產(chǎn)品本身的產(chǎn)品力外，企業(yè)的隊(duì)伍、〔渠道〕、終端陳設(shè)、傳播——也就是我們所說的廣告，一樣都不能差。

任何一個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，都不行能到達(dá)抱負(fù)銷量。賣一個(gè)產(chǎn)品的重?fù)?dān)，只壓在廣告上，不僅是不公正的，也是不現(xiàn)實(shí)的。于是，問題就出來了。按理說，企業(yè)在隊(duì)伍、渠道網(wǎng)絡(luò)、終端布局等方面的規(guī)劃，應(yīng)由企業(yè)自己完成，或者是聘請專業(yè)的管理詢問公司來完成，但是，現(xiàn)實(shí)中的狀況是，中國的絕大多數(shù)企業(yè)沒有意識到，或者說是沒有多余的錢去找管理詢問公司，他們把這些不包含在傳統(tǒng)廣告業(yè)務(wù)中的課題，明確或不明確地丟給了廣告公司。所謂不明確，是他們盼望同廣告公司合作，肯定要賣好產(chǎn)品。賣好了，就是合作勝利;賣不好，就是合作失敗。而廣告公司不解決上述問題，產(chǎn)品是不行能賣好的。對目前絕大多數(shù)廣告公司，他們的核心價(jià)值就是創(chuàng)意和執(zhí)行。

對隊(duì)伍、策略、終端渠道等環(huán)節(jié)，知道得很少，或是完全不知道。那么，他們究竟應(yīng)不應(yīng)當(dāng)迎接這種挑戰(zhàn)，突破傳統(tǒng)的創(chuàng)意和執(zhí)行，全方位介入得各個(gè)環(huán)節(jié)。我認(rèn)為，廣告公司要想在企業(yè)處更有價(jià)值，不管情愿不情愿，唯恐都得邁向這一步，或者深、或者淺。由于企業(yè)與廣告公司合作，要的是最終的結(jié)果。你的創(chuàng)意再好，假如最終銷量做不上去，你還是面臨著被全盤否認(rèn)的危急，你確實(shí)可能是蒙受了不白之冤，但結(jié)果是，企業(yè)覺得花錢花得更冤。事實(shí)上，如今越來越多的企業(yè)，更看重廣告公司的策劃力量，而不僅僅是創(chuàng)意力量。走到這一步，對廣告公司人員素養(yǎng)要求比以前要高得多。也就是說，廣告公司的人更辛苦了。你要懂得更多，由于你要學(xué)得更多，否則，你就沒有價(jià)值。比方說，以前廣告公司的文案是不管市場的，不懂銷售流程的，這個(gè)產(chǎn)品從流出市場后，一步到哪兒，二步到哪兒，到一級商那兒是幾扣，到二級商那兒是幾扣，他是不關(guān)懷的。但如今，你讓他寫經(jīng)銷商大會的方案，他不會寫，那他不學(xué)習(xí)不行。所以，我說我們?nèi)缃駨V告專業(yè)〔畢業(yè)〕出來的同學(xué)，除了能寫寫泛泛的文案之外，真正有銷售力的文案，真正有市場價(jià)值的文案，他很難寫出來。不轉(zhuǎn)型不行，但這種轉(zhuǎn)型特別苦痛，這種人才也特別難找。當(dāng)然，假如這種轉(zhuǎn)型特別困難，我們也可以堅(jiān)持做所謂的傳統(tǒng)廣告，也就是我們只做創(chuàng)意和表現(xiàn)，而不去管那些頭疼的渠道隊(duì)伍、終端建設(shè)。這也是一種選擇。但假如是這樣的一種選擇，那你就要心平氣和，不要埋怨企業(yè)給你的錢太少，而且還要做好他給你更少錢的預(yù)備。由于在中國目前的市場現(xiàn)狀下，你的創(chuàng)意和表現(xiàn)，可能只值這些錢。你應(yīng)當(dāng)有一個(gè)平和的心理。我覺得，做任何事情都要從實(shí)際動(dòng)身，為什么我們始終提倡_____式策劃，由于他最重要的觀點(diǎn)就是做任何事情都要從事實(shí)動(dòng)身，實(shí)事求是，詳細(xì)問題詳細(xì)分析。不要管什么書本，什么宏大理論，重要的是看事實(shí)。你看，如今的現(xiàn)象是：一個(gè)廣告公司服務(wù)于一個(gè)企業(yè)，固守老一套，只做創(chuàng)意和表現(xiàn)，已經(jīng)被人瞧不起了，覺得它的用處不大。它卻沒有想到，為什么我用處不大?究竟我有沒有幫企業(yè)解決什么問題?假如我們盡早地從事實(shí)動(dòng)身，我覺得這種事情絕大部分不會發(fā)生。圓滿的是，人類許多時(shí)候都被教條束縛了。我們靈諾剛開頭也做傳統(tǒng)廣告，只做創(chuàng)意和表現(xiàn)，但是隨著市場的進(jìn)展，我們發(fā)覺僅僅做創(chuàng)意和表現(xiàn)已不夠了，要想真正對企業(yè)負(fù)責(zé)，幫它取得成果，必需介入渠道、等領(lǐng)域。于是，為了得到敬重，為了幫企業(yè)解決問題，我們不得不轉(zhuǎn)變，這既是很苦痛的轉(zhuǎn)變，也是很自然的轉(zhuǎn)變。沒有誰教我們轉(zhuǎn)變，我們轉(zhuǎn)變，由于我們想活得更好。我們突破了廣告的傳統(tǒng)領(lǐng)域，但實(shí)質(zhì)上，我們依舊還是在做廣告。我感到驚奇，總有相當(dāng)多的人拿外國的東西來衡量廣告：做廣告只應(yīng)當(dāng)做創(chuàng)意和表現(xiàn)，而不應(yīng)當(dāng)做〔其它〕;做廣告應(yīng)當(dāng)是這樣的，而不是那樣的。這樣的觀點(diǎn)其實(shí)是錯(cuò)誤的，廣告就是為了關(guān)心銷售。你只要到達(dá)了這個(gè)目的，你就是好的廣告。無論你是以怎樣的概念，怎樣的模式去做的，無論你是否超越了創(chuàng)意和表現(xiàn)，一切都應(yīng)當(dāng)從市場實(shí)際動(dòng)身。這實(shí)際就是我們究竟拿什么安家立命的問題。

中國早期的廣告接受西方的東西太多，如今，在思想上也應(yīng)當(dāng)實(shí)事求是了。再好的理論，跟事實(shí)不符，就應(yīng)依據(jù)事實(shí)調(diào)整，向事實(shí)學(xué)習(xí)，然后或許能走出一條真正有效的路子。我們先別考慮理論，理論都是從事實(shí)中總結(jié)出來的。作為真正有自信的行業(yè)，不必總看發(fā)達(dá)國家怎么走，就是怎么管用怎么來。由于中國市場經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展跟西方截然不同。中國市場發(fā)生了許多西方經(jīng)濟(jì)理論無法解釋的現(xiàn)象，我們有許多原創(chuàng)性的東西，先有實(shí)踐，后有理論。我們?nèi)缃褡鲆恍┦虑椋槐卦谖鞣降睦碚撝姓乙粋€(gè)印證。我們應(yīng)當(dāng)更自信地做一些事情，只要結(jié)果是好的，就沒什么問題，就應(yīng)當(dāng)大膽推動(dòng)。理論也是這樣。當(dāng)時(shí)認(rèn)為，發(fā)達(dá)國家廣告理論就肯定是好的，而且許多人不遺余力地在各種場合里傳播、鼓吹。實(shí)際造成自己好的東西被吞沒、被弱化，甚至根本沒有聲音，這也是特別圓滿的?？梢?，文化也有侵略性，很可怕，令人生氣。新生的、具有生命力的東西都是從非主流成為主流的。而它的生命力就是它給人帶來的看得見、摸得著的效果。一切要靠事實(shí)說話，而不是所謂的理論。歌德說得好：“一切理論都是灰色的，生命之樹常青!

廣告公司員工個(gè)人工作總結(jié)3

一、20__年個(gè)人全年工作業(yè)績匯總及分析：

20__年的工作時(shí)間20__年3月-20__年1月，10個(gè)月的工作時(shí)間涉及的行業(yè)：投資擔(dān)保40余家、食品30余家、嬰兒用品40余家、汽配大世界、北環(huán)汽配車飾廣場、陳砦花卉大世界、國際茶城、豫州電動(dòng)車批發(fā)市場、國產(chǎn)汽車配件、名優(yōu)汽配廣場，投入時(shí)間最長的為投資擔(dān)保(6月-12月)，合作的客戶：億諾擔(dān)保、瑞遠(yuǎn)擔(dān)保、369擔(dān)保、商都婦產(chǎn)醫(yī)院、一鳴〔出國〕〔教育〕、國際茶城、北環(huán)汽配車飾廣場、陳砦花卉大世界，中原花木城、經(jīng)濟(jì)視點(diǎn)報(bào)、海瑞制藥、云夢服飾、新成汽車貿(mào)易公司，但真正了解這些公司內(nèi)部的具體狀況和決策者的〔愛好〔愛好〕〕，幾乎沒有，以往工作中有一種錯(cuò)誤的觀念，始終認(rèn)為進(jìn)展向?qū)Щ蜻M(jìn)展多個(gè)向?qū)卿亸垥r(shí)間和給自己簽約時(shí)會造成麻煩，只知道公司名稱和聯(lián)系電話就開頭和客戶聯(lián)系推舉自己的產(chǎn)品，所以和客戶的關(guān)系始終也都不是特殊抱負(fù)。

二、對比上年工作總結(jié)和打算的總結(jié)：

20__年全年的〔工作打算〕完成的狀況特別不樂觀，主要由于自己始終想的比較多，行動(dòng)的比較少，并始終以量為主導(dǎo)，在新客戶開發(fā)和老客戶關(guān)系維護(hù)上面欠缺的太多，始終在進(jìn)行著簡潔銷售，覺得自己做了這么多年的銷售和團(tuán)隊(duì)帶著，工作中也常常有學(xué)習(xí)的習(xí)慣，但實(shí)際提高的技能特別不明顯?？偨Y(jié)以前的工作有以下幾點(diǎn)：

1、執(zhí)行力不強(qiáng)，以后每天根據(jù)打算和目標(biāo)行事，加大自我的監(jiān)督力度，每天提示自己，這樣下去我能不能完成我的目標(biāo)和打算?想想假如完不成自己對得起誰?

2、沒找對人、沒說對話，20__年每次〔拜見〕客戶先通過向?qū)Щ蛲獠苛私饪蛻舻幕炯軜?gòu)授權(quán)，好好想想設(shè)想拜見時(shí)客戶給與好的回復(fù)，在心里自己鼓舞自己，想好要說的話和想要了解的事。

3、心太急，沒去見客戶以前聯(lián)想的太多，而提前基本很少去考慮客戶真正的需求點(diǎn)和目標(biāo)宣揚(yáng)是個(gè)什么樣子，就去拜見客戶，造成不能勸說客戶，反而自己自信念下降，所以在20__年的途中避開發(fā)生盲目的追求和盲目的和客戶談判，肯定要做好預(yù)備。

三、顧問式營銷的六大步驟和基本要求對比分析自己的執(zhí)行狀況：

經(jīng)過摧龍六式的培訓(xùn)之后，自己收獲的東西特別多，回頭看看自己以往的思索模式和銷售模式覺得自己欠缺的東西還有許多，依據(jù)自己的以往的狀況進(jìn)行對比分析，自己的感悟如下：

摧龍六式的第一式客戶分析：

第一步在客戶分析和客戶資料收集、客戶資料分析推斷上要轉(zhuǎn)變以前的單一形式，比方說客戶資料收集方面是做業(yè)務(wù)最基本、最基礎(chǔ)的東西，其實(shí)以往的方式方法有許多種如上網(wǎng)、看報(bào)、114、12580、戶外、電視、DM、行業(yè)周刊，這些最基本我都能做到并且自己在這方面做的還不錯(cuò)。

其次步通過人脈關(guān)系自己的伴侶同事介紹客戶資料這個(gè)問題還不大，但是通過老客戶去轉(zhuǎn)介紹的很少，由于總覺得自己對老客戶的服務(wù)根本就不能讓其滿足，從做業(yè)務(wù)到如今只有5個(gè)老客戶給我進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹，所以這數(shù)字是特別可悲的，不管什么緣由，自己沒做到讓客戶滿足那就是自己的緣由，以后在這方面還得加大自己的人際關(guān)系力度，比方說：通過行業(yè)聚會，和伴侶約會多了解，另外多學(xué)習(xí)一點(diǎn)人際關(guān)系相關(guān)的課程。

第三步最關(guān)鍵的一點(diǎn)內(nèi)部資料審核是特別欠缺的，在這個(gè)上面自己只能給自己打10分，所以以后要全面地了解客戶的個(gè)人資料包括愛好和愛好、家庭狀況、喜愛的運(yùn)動(dòng)和飲食習(xí)慣、行程，全部的一切都要一清二楚。

第四步收集完了資料后就應(yīng)當(dāng)對客戶的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析，行業(yè)內(nèi)部信息進(jìn)行推斷分析，包括從客戶的級別、職能以及在選購中的角色將與選購相關(guān)的客戶都挑出來，從中找到入手的線索，這是以后需要重點(diǎn)運(yùn)用和練習(xí)的。

第五步內(nèi)部資料審核通過這段時(shí)間的培訓(xùn)過后，了解到也就是說得到了他的資訊和信息過后自己首先要對客戶的內(nèi)部基本資料有所了解，包括他的營銷狀況、和客群定位、客戶的實(shí)力這些是最至少知道的，這其中我認(rèn)為是缺一不行，而以前這些我認(rèn)為都沒做到，所以以后要認(rèn)真觀看和體驗(yàn)這方面的技能。

廣告公司員工個(gè)人工作總結(jié)4

第一次在廣告公司工作，已經(jīng)有一個(gè)星期了，來的第一天就接手做中信銀行與蘇寧電器的合作活動(dòng)，真的很累，這幾天我整個(gè)人都曬黑了許多，比以前的銷售工作還要累，但是這份工作，我還不反感，由于，我可以學(xué)會整理資料，可以學(xué)到其他的許多事情，很好。

這次中信與蘇寧的活動(dòng)我做的很不好，有許多我這邊的工作我都沒有做好，很亂。

針對這次活動(dòng)，為了能讓我在下一次工作中有一個(gè)很好的開頭，我做出了一個(gè)簡潔的總結(jié)：

1、首先應(yīng)當(dāng)熟識這次活動(dòng)的活動(dòng)規(guī)章，例如刷卡滿多少錢送什么禮品，是分期付款，還是一次性付款等等，都應(yīng)了解清晰，不然后面出的問題可就是很麻煩的問題了。

2、其次就是這次活動(dòng)禮品怎么發(fā)放，有什么要求都應(yīng)了如指掌，不然自己都會覺得頭腦一片混亂，而且，對自己在活動(dòng)結(jié)束后結(jié)算這塊都會有很大的影響，會很麻煩。

3、再接著就是活動(dòng)結(jié)束后，去回收禮品的同時(shí)，應(yīng)帶上筆及〔筆記本〕，把回收回來的禮品都記錄下來，哪個(gè)點(diǎn)回收了什么禮品，多少個(gè)，都因具體的記清晰，過后沒有人會幫你去對賬的。

4、對于合作單位給活動(dòng)單位營業(yè)員的嘉獎(jiǎng)禮品應(yīng)在活動(dòng)結(jié)束后，給拿過去，不然根本沒有方法實(shí)數(shù)回收。

以上就是我的工作總結(jié)，可以說是我的工作閱歷吧，呵呵

后面的工作，我會遇到更多的麻煩事，我還要連續(xù)學(xué)習(xí)，加油!

你在做什么的同時(shí)，我也在做什么，你在努力工作，我也在努力工作，我們一起努力，一起加油，我們是最棒的。加油!

廣告公司員工個(gè)人工作總結(jié)5

從__月17日我到公司入職以來，從事公司的策劃工作，倍感責(zé)任重大，同時(shí)也特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的充分信任，賜予我這樣的舞臺以發(fā)揮所長。在此，我對自入職以來，在本職工作崗位上取得的一些成果和一些思索或者說想法以及一些自身的問題，做出簡要的述職匯報(bào)，望公司各位領(lǐng)導(dǎo)予以批判與指導(dǎo)。

首先我作為擁有將近5年的〔職場〕闖蕩閱歷，從事了3年文案策劃工作的職場老鳥，對文案的寫作、策略的選擇是有自己獨(dú)到見解的。我有一系列被業(yè)界認(rèn)同的操作模式在文案中得到了表達(dá)，文案策劃貴在心思細(xì)膩，能想人所不想，能打破常規(guī)特別制勝。一份優(yōu)秀的文案作品與一般文案作品的差異僅僅在于亮點(diǎn)的多少而已?，F(xiàn)實(shí)狀況中許多時(shí)候?yàn)榱擞峡蛻舻膶?shí)際需求，部分內(nèi)容會做出刪減甚至與之前的設(shè)想大相徑庭，這些都是出于為公司謀取利益的正常考慮，并不是個(gè)人力量的缺失。

當(dāng)然個(gè)人的缺乏確定是存在的，人無完人嘛。每個(gè)人的學(xué)問層面、工作經(jīng)受、價(jià)值觀、世界觀都有著明顯的區(qū)分。一個(gè)公司的存在就是把這些不同獨(dú)特的人完善融合在一起制造價(jià)值實(shí)現(xiàn)自我成就的共性需求。

在我入職2個(gè)多月以來，我深深的感到本人的眼界還需提高，對于社