2013年加多寶全國(guó)銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)4

2013年加多寶全國(guó)銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)作者：管瑤瑤時(shí)間：二零一二年九月十七號(hào)目錄1.摘要...............................2.SWOT分析.............................3.加多寶的經(jīng)營(yíng)觀念.........................4.市場(chǎng)潛力預(yù)測(cè)...........................5.銷(xiāo)售目標(biāo)與分析..........................6.銷(xiāo)售策略.............................7.費(fèi)用預(yù)算.............................8.結(jié)束語(yǔ)..............................摘要加多寶行業(yè)是近年來(lái)迅速崛起來(lái)的一個(gè)民族企業(yè)，通過(guò)努力經(jīng)營(yíng)和借來(lái)“王老吉”的品牌，營(yíng)業(yè)額從1億元到170億元的跨越式發(fā)展，“王老吉”也成為了中國(guó)的第一品牌，市值達(dá)1080億元。所謂樹(shù)大招風(fēng)，作為涼茶行業(yè)的龍頭老大，加多寶應(yīng)該怎樣完善自己，在未來(lái)的發(fā)展中如何更好的應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)。本文主要是起草加多寶在2013年的它的經(jīng)營(yíng)理念對(duì)其在2013年市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)測(cè)，其次對(duì)其做出銷(xiāo)售目標(biāo)和分析，從更遠(yuǎn)。全國(guó)銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)，主要根據(jù)加多寶如今的現(xiàn)狀以及而做出計(jì)劃讓加多寶更好的抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)，從而走的關(guān)鍵詞：經(jīng)營(yíng)理念加多寶競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)會(huì)SO戰(zhàn)略發(fā)揮功能性飲料的優(yōu)勢(shì)WO戰(zhàn)略；開(kāi)拓新市場(chǎng)以彌補(bǔ)自主權(quán)機(jī)會(huì)在良好的品牌形象基礎(chǔ)上進(jìn)缺失的隱患和產(chǎn)品單一的入新市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的多元現(xiàn)狀化發(fā)展；進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)ST戰(zhàn)略WT戰(zhàn)略以涼茶始祖的身份和良好的降低成本顧客認(rèn)知與低成本競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)加強(qiáng)技術(shù)性研發(fā)；適應(yīng)市場(chǎng)及顧客需求的變；威脅爭(zhēng)化一，SWOT分析（1）優(yōu)勢(shì)分析王老吉被公認(rèn)為涼茶始，依據(jù)傳統(tǒng)配方采用上等草本材料配制，屬于功能性飲料，品牌形象良好，并且有很好的顧客認(rèn)知，目前也己占有了較高的市場(chǎng)份額。（2)劣勢(shì)分析加多寶集團(tuán)產(chǎn)品單一，只有紅色罐裝王老吉一種產(chǎn)品，而且，罐裝王老吉的成本較高，只適于中高端消費(fèi)群體。另外，王老吉的品牌自主權(quán)缺失是一個(gè)隱藏的危機(jī)。⑶機(jī)會(huì)分析如今人們的健康意識(shí)增強(qiáng)，有利于王老吉這樣的功能性飲料的發(fā)展。加多寶還可以進(jìn)入新市場(chǎng)，拓展新業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的多元化發(fā)展。另外，國(guó)際市場(chǎng)加多寶也有很大的發(fā)展空間。（4)威脅分析低成本的競(jìng)爭(zhēng)者是王老吉銷(xiāo)售市場(chǎng)一個(gè)很在大的威脅，其余，技術(shù)上的代替品和顧客需求的變化也會(huì)對(duì)王老吉不利二，加多寶的經(jīng)營(yíng)觀念加多寶集團(tuán)將以廣大消費(fèi)者健康為己任，繼承發(fā)揚(yáng)博大精深的中華飲食文化和智慧，一如既往的為中國(guó)消費(fèi)者奉獻(xiàn)優(yōu)質(zhì)、健康、安全的民族飲料；將大力實(shí)施以品質(zhì)為核心的品質(zhì)、品牌、品種三品工程，建立完善品質(zhì)、安全、服務(wù)三位一體的保障體系，為消費(fèi)者提供健康、安全的產(chǎn)品和服務(wù)；將積極踐行對(duì)員工、社會(huì)、合作伙伴、消費(fèi)者的四維企業(yè)價(jià)值觀，持續(xù)履行對(duì)國(guó)家、社會(huì)的責(zé)任，不斷加大對(duì)教育扶貧等公益事業(yè)的投入。近20年來(lái)，加多寶集團(tuán)一直關(guān)注涼茶行業(yè)，致力于技術(shù)創(chuàng)新和文化傳承，創(chuàng)造了一個(gè)行業(yè)迅速崛起的產(chǎn)業(yè)神話，推動(dòng)了中國(guó)涼茶文化在全世界的傳播。自始至終加多寶集團(tuán)擁有涼茶創(chuàng)始人王澤邦的祖?zhèn)髅胤?，將以永不言敗的精神，秉承真才?shí)料、精益求精的理念，推出加多寶正宗涼茶，繼續(xù)為消費(fèi)者生產(chǎn)高品質(zhì)的涼茶。將中國(guó)寶貴的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承下去。同時(shí)，加多寶一定會(huì)團(tuán)結(jié)好廣大員工、經(jīng)銷(xiāo)商、供應(yīng)商、原材料種植基地、農(nóng)民等上下游產(chǎn)業(yè)鏈幾十萬(wàn)的隊(duì)伍，繼續(xù)加大投入，引領(lǐng)這幾十萬(wàn)人做大做強(qiáng)正宗涼茶產(chǎn)業(yè)，為社會(huì)的和諧穩(wěn)定做出貢獻(xiàn)。加多寶有信心，有能力，再創(chuàng)造新的輝煌?！皥A今日學(xué)子夢(mèng)，造未來(lái)?xiàng)澚翰摹本栀Y助學(xué)教育是國(guó)家的未來(lái)，加多寶集團(tuán)在關(guān)心企業(yè)自身發(fā)展的同時(shí)也心系和諧社會(huì)的發(fā)展。正是本著這樣一種信念，王老吉走過(guò)了10年的助學(xué)歷程?！巴趵霞W(xué)子情”愛(ài)心助學(xué)活動(dòng)于2001年開(kāi)始啟動(dòng)，到2010年10周年之際，“王老吉已經(jīng)覆蓋了全國(guó)31個(gè)?。ㄊ?、自治區(qū)），總資助3851貧困學(xué)子順利進(jìn)入大學(xué)，資助總額近2000萬(wàn)元。如今，“王老吉成為知名的公益助學(xué)品牌?！W(xué)子情”名高考·學(xué)子情”已經(jīng)發(fā)展“加多寶扶貧基金”持續(xù)善行為了更有計(jì)劃、持續(xù)地支持和參與公益慈善事業(yè)，加多寶集團(tuán)計(jì)劃在企業(yè)內(nèi)培育全員公益意識(shí)，推動(dòng)全民公益。2009年4月份，集團(tuán)在中國(guó)扶貧基金會(huì)設(shè)立了“加多寶扶貧基金”。“加多寶扶貧基金”成立以后，本著自愿的原則，積極動(dòng)員公司領(lǐng)導(dǎo)和員工參與全民公益銀行月捐，初期就有近2000人積極響應(yīng)，上到集團(tuán)總經(jīng)理，下到公司基層的保安員和清潔工，都踴躍將點(diǎn)滴愛(ài)心注入“加多寶扶貧基金”。目前已隨著集團(tuán)公益活動(dòng)的開(kāi)展，“加多寶扶貧基金”已累計(jì)在全國(guó)各地資助了將近1000名孤兒?！耙环接须y，八方支援”馳援災(zāi)區(qū)2008年汶川地震，舉國(guó)悲痛。加多寶集團(tuán)緊急捐贈(zèng)一億元善款，期望災(zāi)區(qū)人民早日離苦得樂(lè)！2010年3月，西南地區(qū)出現(xiàn)的罕見(jiàn)干旱災(zāi)情成為社會(huì)關(guān)注焦點(diǎn)，加多寶集團(tuán)一直對(duì)旱情高度關(guān)注。并第一時(shí)間向廣西、云南、貴州等地緊急馳援6.1萬(wàn)箱價(jià)值600多萬(wàn)元的昆侖山礦泉水，以緩解旱區(qū)人民的飲水問(wèn)題。2010年4月，玉樹(shù)地震牽動(dòng)著全國(guó)人民的心，也牽動(dòng)了加多寶集團(tuán)的心，加多寶集團(tuán)第一時(shí)間捐贈(zèng)1.1億元，希望能夠幫助玉樹(shù)災(zāi)區(qū)同胞重建家園。三，市場(chǎng)潛力預(yù)測(cè)。(行業(yè)范圍，指一定時(shí)期和地域內(nèi)，某類(lèi)產(chǎn)品的最大銷(xiāo)售量。)市場(chǎng)潛力預(yù)測(cè)是指在某種市場(chǎng)環(huán)境下，對(duì)市場(chǎng)需求所能達(dá)到的最大數(shù)值的測(cè)算。其作用是：有助于確定企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，挖掘市場(chǎng)潛力，擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售量，提高企業(yè)效益。根據(jù)上面四個(gè)圖就知道我主要從三個(gè)方面來(lái)研究加多寶的潛力市場(chǎng):（1)圖1主要根據(jù)四個(gè)不同城市的品牌和廣告知名度來(lái)分析知道：加多寶在南寧、南昌的品牌、廣告認(rèn)知提示后都處于較高的水平。在武漢、長(zhǎng)沙、海口加多寶的品牌無(wú)提示認(rèn)知、廣告知名度表現(xiàn)一般。說(shuō)明消費(fèi)者盡管都基本知道加多寶這一品牌，但由于對(duì)于廣告的印象深刻程度與記憶率都較低，由此直接影響了對(duì)品牌的印象深刻程度。⑵圖2來(lái)看也是：廣告宣傳不到位，上火意識(shí)觀念不強(qiáng)，需要加強(qiáng)教育。比如武漢這樣類(lèi)型的城市；長(zhǎng)沙，?？诘南M(fèi)利益不明顯，主要是受廣東文的化影響，需要繼續(xù)教育，可想而知品牌和廣告知名度的重要性，所以對(duì)于一些知名度不高的城市我們就應(yīng)該加強(qiáng)提高它們的品牌認(rèn)知和廣告知名度，大力挖掘這些城市的購(gòu)買(mǎi)力，加強(qiáng)觀念教育。⑶圖3是根據(jù)消費(fèi)者總體特征來(lái)研究加多寶，可知其消費(fèi)群體以青年人群、中高學(xué)歷、中等收入為主所以加多寶還可以從低段和高段年齡低學(xué)歷年齡段、低學(xué)歷、低高等收入群體發(fā)展。⑷根據(jù)圖4從橫向分析可以知道喜慶場(chǎng)合、酒吧、網(wǎng)吧的消費(fèi)比例相對(duì)較低，對(duì)于酒吧而言，以酒為主要消費(fèi)品，而喜慶場(chǎng)合通常為了迎合喜事會(huì)接觸到辣的食物甚至包括酒的辛辣極易引起肝部上火，網(wǎng)吧大多是一些網(wǎng)癮極深的常去之里發(fā)掘市場(chǎng)潛力?？v向分析可以知道與百事，可口可樂(lè)，康師傅相比購(gòu)買(mǎi)比例較低，我們思考原因應(yīng)為:罐裝的局限性，我們不妨大膽提出加多寶也可以采取增加塑料瓶裝策略，相信，只要我們的顧客忠實(shí)于我們，不僅不會(huì)反感，反而會(huì)為加多寶更細(xì)心的服地，通宵達(dá)旦也會(huì)引起上火，所以防止上火很有必要，可以從這務(wù)而青睞于塑料瓶裝。三，銷(xiāo)售目標(biāo)及分析目標(biāo)分解（Targetdecomposition分解到各層次、各部門(mén)以至具體人，形成目標(biāo)體系的過(guò)程。目標(biāo)分解是明確目標(biāo)責(zé)任的前提，是使總體目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)。加多寶涼茶飲料歷年銷(xiāo)量如下所示：2002年1.8億元）就是將總體目標(biāo)在縱向、橫向或時(shí)序上2003年6億元2004年14.3億元2005年25億元（含盒裝）2006年40億元（含盒裝）2007年約90億元（含盒裝）2008年約150億元（含盒裝）2009約170億元（含盒裝）2012年約160億元（含盒裝）2013年加多寶希望可以突破170億元四、加多寶2013年的銷(xiāo)售策略王老吉品牌因加多寶公司而成名，足見(jiàn)加多寶的營(yíng)銷(xiāo)能力。加多寶有能力打響王老吉這個(gè)品牌，必然也就有能力在失去王老吉品牌之后，再造一個(gè)新品牌來(lái)取代王老吉。那么，在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中，加多寶是如何操作的呢？分析如下：一、市場(chǎng)定位(推廣加多寶新品牌的同時(shí)又守住王老吉的老顧客，并阻擊紅罐王老吉可謂“一箭三雕”)加多寶沿襲了在營(yíng)銷(xiāo)策劃王老吉品牌時(shí)一貫的定位思想，對(duì)加多寶涼茶進(jìn)行了精準(zhǔn)、明確的定位：正宗涼茶領(lǐng)導(dǎo)者——加多寶。大張旗鼓地宣傳加多寶是正宗涼茶，直接挑戰(zhàn)王老吉的正宗涼茶定位。包含冠名《中國(guó)好聲音》，加多寶也向外界宣傳是看中該節(jié)目的正宗概念。為了有效阻截原來(lái)的王老吉品牌，用了這改名加多寶，還是原來(lái)的味道，還是原來(lái)的配方”，并且使用與原來(lái)的王老吉廣告相似的場(chǎng)景畫(huà)面，試圖讓原來(lái)的王老吉消費(fèi)者相信王老吉涼茶已經(jīng)改名表。通過(guò)此種策略，試圖留住原來(lái)辛辛苦苦積累下的老顧客。樣的廣告語(yǔ)“全國(guó)銷(xiāo)量領(lǐng)先的紅罐涼茶，加多寶涼茶了，加多寶涼茶就是正宗涼茶的代為王老吉品牌當(dāng)然通過(guò)廣告宣傳正宗加多寶涼茶是必料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)以及涼茶市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)的激烈。因此加多寶在這場(chǎng)較量中首先應(yīng)該做好的就是廣告宣傳。加多寶的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)之前在廣告策略方面做得很好。在2003年短短幾個(gè)月，加多寶一舉投入4000多萬(wàn)元廣告費(fèi)，銷(xiāo)量立竿見(jiàn)影得到迅速提升。同年11月加多寶企業(yè)乘勝追擊，再斥巨資購(gòu)買(mǎi)了中央電視臺(tái)2004年黃金廣告時(shí)段。正是這種疾風(fēng)暴雨式的投放方式保證了紅罐王老吉在短期內(nèi)迅速進(jìn)入人們的頭腦，給人們一個(gè)深刻的印象并迅速紅遍全國(guó)大江南北。所以2013年度廣告宣傳依然是加多寶涼茶營(yíng)銷(xiāo)策略的首選。加多寶應(yīng)以電視廣告為主，廣告應(yīng)選用消費(fèi)不可少的。從威脅中我們可以看到飲者認(rèn)為日常生活中最易上火的五個(gè)場(chǎng)景：吃火鍋、通宵看球、吃油炸食品薯?xiàng)l、燒烤和夏日陽(yáng)光浴，畫(huà)面中人們?cè)陂_(kāi)心享受上述活動(dòng)的同時(shí)，紛紛暢飲涼茶加多寶。改變的是廣告語(yǔ)：“怕上火，喝正宗涼茶加多寶”，所以2013年度加多寶在廣告宣傳上要加大力度，就比如一些銷(xiāo)售薄弱的地方，比如?？凇㈤L(zhǎng)沙這類(lèi)銷(xiāo)量薄弱的城市，廣告教育是很好的方法。二、品牌傳播近年來(lái)加多寶通過(guò)與“王老吉”官司風(fēng)波、仲裁、更改廣告語(yǔ)、清庫(kù)存、亮合同、公證、專利，甚至不惜產(chǎn)品被查扣??最終都是在吸引媒體和廣大民眾的眼球的同時(shí)免費(fèi)借助媒體的大量報(bào)道，將原本在大眾記憶中不曾存在的加多寶捧紅了，像其涼茶一樣！而這些動(dòng)作，與其直接發(fā)布廣告而言，達(dá)到了比預(yù)期還要好的宣傳效果。一時(shí)間，仿佛人們都開(kāi)始關(guān)注議論起“加多寶”。尤其是今年加多寶6000萬(wàn)巨資投入到《中國(guó)好聲音》的贊助，加多寶賭贏了。《中國(guó)好聲音》的成功，不僅讓浙江衛(wèi)視迅速在眾多衛(wèi)視中脫穎而出，讓湖南衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視嫉妒眼紅；也讓加多寶的名字隨著傳播得更廣。冠名《中國(guó)好聲音》只是加多寶品牌傳播策略中的一個(gè)很小的部分，如果稍加留意，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)加多寶幾乎冠名了國(guó)內(nèi)所有衛(wèi)視的知名綜藝節(jié)目。甚至，某些二、三線城市的電視節(jié)目，加多寶也進(jìn)行了冠名。2013年加多寶除了繼續(xù)進(jìn)行電視節(jié)目冠名之外，加多寶的電視廣告也要增添新的合作伙伴。要讓加多寶涼茶迅速打響市場(chǎng)，2013年在品牌宣傳上還是得擴(kuò)充渠道，除了中國(guó)好聲音，還有類(lèi)似的節(jié)目，比如贊助一些很火的綜藝節(jié)目，在長(zhǎng)沙可以通過(guò)“快樂(lè)大本營(yíng)”和“天天向上”等節(jié)目。?？?，廣東地區(qū)銷(xiāo)售低主要因?yàn)殇N(xiāo)售利益不明顯，所以在品牌宣傳方面肯定要更著重突出加多寶涼茶與其它涼茶相比較的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)楹Ｄ系穆糜螛I(yè)比較發(fā)達(dá)，進(jìn)而餐飲業(yè)也很紅火，那么加多寶涼茶可以通過(guò)與當(dāng)?shù)馗鱾€(gè)旅游景點(diǎn)的餐館、小型商超等建立供銷(xiāo)關(guān)系。譬如，可以在旅游景點(diǎn)設(shè)立“加多寶智能自動(dòng)飲料售貨機(jī)”為前來(lái)旅游的人們?cè)谘籽紫娜仗峁┘佣鄬殯霾?，也可與當(dāng)?shù)夭宛^免費(fèi)提供帶有“加多寶”字樣的紅色燈籠，以及沙灘上的遮陽(yáng)傘等來(lái)宣傳加多寶涼茶。三、渠道覆蓋(婚慶場(chǎng)合網(wǎng)吧KTV顏色喜慶，諧音為“家多寶”意味為家庭、店面帶來(lái)好運(yùn)。)廣告學(xué)中有一個(gè)“終端鞏固提高原則”，講得是品牌廣告不僅要在大的媒體平臺(tái)曝光，也要在銷(xiāo)售終端不斷地出現(xiàn)，以加深消費(fèi)者的心理印象，加多寶深諳這一道理。我們可以經(jīng)常在一些餐飲、商超等銷(xiāo)售終端提供加多寶的噴繪、紅燈籠等各種宣傳品。此外還可以設(shè)計(jì)制作電子顯示屏、紅燈籠等宣傳品免費(fèi)贈(zèng)送，給渠道商家提供實(shí)惠，并選擇火鍋店、湘菜館、川菜館作為“加多寶誠(chéng)意合作店”，當(dāng)顧客在這些店內(nèi)消費(fèi)到某個(gè)價(jià)位時(shí)可以適量提供加多寶涼茶贈(zèng)品供顧客品嘗。除此之外加多寶在2013年對(duì)龐大的渠道隊(duì)伍要加強(qiáng)建設(shè)，這些渠道人員不僅有銷(xiāo)售指標(biāo)的考核，也有終端宣傳的考核。每天需要貼出多少?gòu)埿麄髌罚家忻鞔_的數(shù)量要求。相信依靠這種強(qiáng)大的執(zhí)行力，我們有信心做好加多寶涼茶的宣傳。簡(jiǎn)單概括，加多寶首先有一個(gè)明確的市場(chǎng)定位，然后是通過(guò)品牌傳播與渠道覆蓋，將加多寶涼茶品牌傳播出去。運(yùn)用得是最簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)道理，但正因?yàn)槠鋸?qiáng)大的執(zhí)行力，保障了營(yíng)銷(xiāo)策略的落地生根。對(duì)于前面提到在喜慶場(chǎng)合，網(wǎng)吧等地區(qū)銷(xiāo)售比例低的問(wèn)題，我們可以通過(guò)廣告詞宣傳，比如在婚慶場(chǎng)所可以打出“加多寶”婚慶贊助，利用諧音意思家里多了個(gè)寶，感覺(jué)就是喜慶的很，讓新娘一家感覺(jué)就溫馨，展現(xiàn)了一幅溫馨和睦的幸福家庭畫(huà)面。還有網(wǎng)吧、KTV紅色喜慶意味招財(cái)進(jìn)寶，以這樣的廣告做宣傳，再者可以和這些娛樂(lè)場(chǎng)所合作做一些優(yōu)惠活動(dòng)。此外還可以設(shè)計(jì)制作電子顯示屏、紅燈籠等宣傳品免費(fèi)贈(zèng)送，給渠道商家提供實(shí)惠，并選擇火鍋店、湘菜館、川菜館作為“加多寶誠(chéng)意合作店”提供嘗品。四、借公益廣告宣傳品牌主要是借助事件營(yíng)銷(xiāo)，在加多寶過(guò)去對(duì)王老吉涼茶的經(jīng)營(yíng)中事件營(yíng)銷(xiāo)策略用的很好。5.12汶川大地震后加多寶捐贈(zèng)一億給災(zāi)區(qū)幫助災(zāi)區(qū)人民重建家園，這一患難時(shí)刻的真心善舉得到了廣大網(wǎng)民的一致好評(píng)。在2013年，除了秉承以往加多寶集團(tuán)“關(guān)注社會(huì)公益事業(yè)，承擔(dān)社會(huì)責(zé)任”的宗旨之外，我們還可以通過(guò)公益助學(xué)來(lái)擴(kuò)充一些潛在的顧客，比如前面那個(gè)“消費(fèi)者特征圖”提到還可以從低段和高段年齡、低學(xué)歷年齡段、高低等收入群體發(fā)展中充分挖掘潛在顧客。比如通過(guò)“公益助學(xué)”、“捐助貧困山區(qū)兒童”、“關(guān)愛(ài)老年人健康之旅”活動(dòng)以此來(lái)把愛(ài)心深入各階層人心和各年齡段的人心，對(duì)于低收入者來(lái)說(shuō)，這種做法也是有助于潛在顧客的挖掘，”讓愛(ài)深入人心，讓加多寶深入人心”，我們可以在各大城市開(kāi)展愛(ài)心捐贈(zèng)活動(dòng)。五、瓶裝加多寶(提議增添塑料瓶裝)主要根據(jù)圖4縱向解讀，罐裝加多寶在青年群體逛街購(gòu)物時(shí)購(gòu)買(mǎi)率不怎么高。因?yàn)槟贻p人在逛街時(shí)，本身就會(huì)購(gòu)買(mǎi)很多東西，這樣一來(lái)就使得現(xiàn)有的紅罐加多寶包裝看起來(lái)“體形臃腫”不便于攜帶，而且罐裝打開(kāi)后如果不及時(shí)飲用完，逛街行走過(guò)程中時(shí)極易灑出。于是我們大膽提議增添塑料瓶裝加多寶，紅色瓶體結(jié)構(gòu)，容量跟一般市場(chǎng)上瓶裝飲料一樣550毫升，價(jià)格方面暫時(shí)定位于3.5元至4.0元之間。這樣他們購(gòu)物時(shí)既便于攜帶又能隨時(shí)喝到加多寶涼茶。對(duì)于新上市的瓶裝加多寶可以先在銷(xiāo)量領(lǐng)先的幾個(gè)主要城市做試點(diǎn)，譬如我國(guó)四大火爐，再看其銷(xiāo)量情況由點(diǎn)到面逐漸向整個(gè)市場(chǎng)推廣。六、實(shí)施軟營(yíng)銷(xiāo)策略眾所周知現(xiàn)在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，生活在這個(gè)時(shí)代的人們心理承受著