銷售季度工作計劃

第頁銷售季度工作計劃銷售季度工作安排1

一、加強培訓，強化員工隊伍素養(yǎng)。

為了更好地努力打造服務品牌，酒店以文明規(guī)范活動為突破口，狠抓酒店員工的培訓教化，強化員工隊伍素養(yǎng)，不斷提高服務水準，依據(jù)酒店實際狀況，結合有關火災、治安事務、食品平安等案例，落實酒店、部門、班組三級培訓教化。使員工真正駕馭平安工作的“三懂三會”和應急預案的處置。

二、加強，不斷調整客源結構。

為從長遠動身，酒店仔細做好在經(jīng)營銷售中譜好經(jīng)濟增長和持續(xù)發(fā)展的平衡樂章;做好均衡價格、調整客源結構的，致力對新客戶的開發(fā)，保持客源群體的穩(wěn)定和擴大。

支配好旺季的合理預定，限度地提高銷售額。落實協(xié)議單位的回訪制度。酒店依據(jù)每月銷售報表的排行，設計了客戶回訪表，有針對性地選擇協(xié)議單位進行回訪。通過回訪拉近了與客戶之間的情感距離，有效地推動了銷售業(yè)績的提升。仔細做好上門散客的銷售工作。實踐證明，隨著市場競爭的加劇，客人選擇酒店余地增多，要提高酒店“營銷競爭力”，首先應革新觀念，剛好調整經(jīng)營策略和政策，優(yōu)化和設計自身產(chǎn)品，使策略求新多變，經(jīng)營政策按不同季節(jié)，不斷敏捷推陳出新，才能在嚴峻形勢下接著保持較高水平。

三、細化服務，提高來賓滿足度

服務質量的好壞，干脆關系到酒店的聲譽和經(jīng)濟效益。為此，我們提出了服務工作要向細化、優(yōu)化方向發(fā)展，不斷強化服務意識，進一步提高來賓的滿足度。為了更好地引導服務人員，正確樹立酒店意識、服務理念，以客人的滿足作為衡量我們工作的標準。我們從樹立窗口形象入手，提高商務接待水平。在抓好標準化管理和規(guī)范化服務的同時，進一步體現(xiàn)服務的微小、細微環(huán)節(jié)之處。要求員工在客人開口之前，擅長通過視察把握服務時機，了解客人喜好，為客人供應超前卓越的特性化服務。

四、規(guī)范管理，促進企業(yè)健康有序發(fā)展。

通過客史檔案，加強對客人的特征和歷史消費狀況進行量化分析，挖掘客人消費潛力，提高銷售額和銷售利潤，為管理層供應有利的決策依據(jù)。與各部門簽訂了《平安防范》，相繼調整了防火委員會和義務消防隊組織，成立消防宣揚教化領導小組和消防宣揚隊，建立了“分級管理，按級負責，權責一樣，各負其責”的治安、消防、平安生產(chǎn)責任體系，促使平安、檢查、宣揚、教化工作，職責更明確，責任更到位。

五、干部的素養(yǎng)好壞是確定企業(yè)發(fā)展的關鍵。

重視干部隊伍的建設：加強酒店領導班子自身素養(yǎng)，從抓學習、抓團結、抓廉潔等方面增加班子的工作活力。嚴格根據(jù)“集體領導、民主集中、個別醞釀、會議確定”的原則，以企務公開、源頭治理為重點，充分發(fā)揮職工的監(jiān)督作用，促進集體領導規(guī)范化。做到廉潔自律，規(guī)范行事，確保企業(yè)各項工作有序開展。

銷售季度工作安排2

一、市場及客戶方面：

1、客戶維護：要留意以下兩點：一是接著推動重點客戶深度挖掘。二是大力培育戰(zhàn)略性大客戶的感情升華。避開在過去工作中的回訪不剛好，溝通方法太單調，軟性口碑無動力不能及客戶所需等等問題，改進工作的方式方法，達到客戶關系的新的層次。

2、客戶開發(fā)：一是加大發(fā)展渠道客戶的力度。同時在新的客戶群體范圍中多集思廣益、多方面的開展合作，例如借鑒公司在酒店合作、社區(qū)銀行合作中比較勝利的案例，從年初起先籌備策劃，達到比較好的成效，也為公司渠道創(chuàng)新的深層次合作開拓新的疆域。

3、市場動向：多留意信息搜集與客戶的溝通。保持在客戶的新的營銷思路中能夠跟進步伐、同時脫穎而出，協(xié)作渠道開發(fā)和渠道挖掘。

4、競爭對手：依據(jù)自身的優(yōu)勢和資源，調整市場策略緊跟客戶，同時對其他競爭的市場行為保持適當?shù)尼槍Σ⑷∑渚A去其糟粕。

5、客戶類別分析：學會抓大放小用好二八法則，一切從細微環(huán)節(jié)抓起。在交往的客戶中，對重點的客戶要有肯定拿下的信念和決心，開動腦筋，集中精力攻克。對其他客戶保持正常的交往并適度的開發(fā)維護。

6、借力借勢開展多方合作。因為單位與單位是相互關聯(lián)或相互合作的，要多方式的開展合作，借力使力達到事半功倍的效果。

二、銷售回款及折扣方面

留意在回款過程中的不良現(xiàn)象出現(xiàn)，提前做好溝通杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，原則上嚴格遵循公司的回款管理制度，并以合作狀況的差異性進行分類，對特別客戶確定好時間應剛好收款。

在折扣方面，保持統(tǒng)一性，拒絕以價格為談判的砝碼，同時在成單過程中多留意公司成本的限制等。

三、溝通方面：

1、建立完善自己的銷售臺賬，剛好的與財務等進行對賬，處理好賬目、開票等林林總總的問題。

2、在銷售過程中多留意和選購 物流部的溝通，讓貨品的流轉更加的通暢。

3、保持和產(chǎn)品策劃部的良好溝通，多在渠道開發(fā)新行銷方式等方面完善整體的方案。

4、內部溝通一切以公司為重、以大局為重，多相互學習溝通。

四、四季度月份的工作目標及自我要求：

1、嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，提高自身的職業(yè)素養(yǎng)。例如：上下班及探望打卡的要求、報表的填寫要求、業(yè)績考核要求等。

2、業(yè)績目標：四季度是今年工作的重要的收尾階段，是今年工作的結束篇，今年的豐收結果究竟怎樣都看第四季度的銷售額了，所以首先在思想上迎頭跟上，在業(yè)績要求及客戶開發(fā)上嚴格要求。

（1）季度客戶成交10家以上，成交金額xx萬以上。

（2）不局限于公司客戶的開發(fā)維護，每月新增5家行業(yè)外潛力及意向新客戶，同時每月開拓1家行業(yè)合作客戶或者合作者。保證在業(yè)務開展過程中的簇新血液的注入，并為下半年工作的開拓做好蓄水池。

3、加強學習，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識。

思路及方法在此已基本闡述，諸多細微環(huán)節(jié)還需完善，但心中無比清晰全部收貨

都離不開完整的思路和堅實的執(zhí)行力，更離不開滿懷激揚的長時間努力。在公司這么久只有今年是從年初起先籌備，我也堅信到年底收官之時會有絢爛花開！

五、對銷售工作的相識

1、市場分析，依據(jù)市場容量和個人實力，客觀、科學的制定出銷售任務，訂立季度安排：銷售額xx萬元。

2、適時作出工作安排，制定出月安排和周安排。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人剛好跟進。

3、注意績效管理，對績效安排、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5、不斷學習行業(yè)新學問，新產(chǎn)品，為客戶帶來好用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品供應商，以備工程商須要時能剛好作好項目協(xié)作，并可以和同行共享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

銷售季度工作安排3

第一步：聘請員工

1、看銷售人員的心態(tài)及人品

2、讓他們清晰公司、我及他們自己的目標

3、建立一個和諧的具有凝合力的團隊

其次步：培訓員工

1、讓員工學習產(chǎn)品學問及互聯(lián)網(wǎng)常

2、培訓員工的銷售和與人溝通的技巧

3、培訓員工的快速成交法

4、引發(fā)員工的主動性和責任感

5、使團隊的每個人與各個部門的員工和諧相處

第三步：發(fā)揮員工的個人優(yōu)點

1、找出每個員工身上的閃光點(每一周保證和員工每人一次以上的面對面談心，關切他們的身體健康，家庭生活。工作狀況，剛好訂正他們的錯誤思想及行為)。

2、幫助員工找出自己的位置，使之發(fā)揮自己最大的潛能(通過每月一次或兩次的集體活動來體現(xiàn)?；顒又袩o上下級和大小之分。讓員工發(fā)表看法和見解)

3、保證每個員工都有家的感覺，讓他們無時無刻都能體現(xiàn)到公司的關懷

第四步：讓員工去市場上熬煉

1、發(fā)覺問題剛好調整(思想主動地為公司服務)

2、詳細問題詳細分析(首先突破自己的懶散、執(zhí)著和擔憂得罪人的心態(tài)，主動主動與員工溝通，引發(fā)他們的主動與責任感使他們與自己的目標達成一樣)

3、不斷地修正自己，向高難度挑戰(zhàn)，每一周開3次綜合管理崗位會議，總結閱歷取長補短。不斷擴展業(yè)務，提高效率。

第五步：凝合團隊的力氣

1、凝合團隊的力氣，發(fā)揮最大的潛能，月中組織一次集體活動?；顒拥哪康淖屨麄€公司更有凝合力，團結互助進取，讓我的團隊更強大。

第六步：開發(fā)新客戶，同時挖掘老客戶

1、對前兩個月每個銷售人員的業(yè)務量進行檢查，分析業(yè)績有所下降的緣由，找出緣由及解決方法。

2、讓銷售人員發(fā)展更多新客戶，一個月內保證每個銷售人員完成與20個未曾有過業(yè)務來往的新客戶聯(lián)系，至少有2至4個客戶和我們合作，達成雙贏的局面

3、讓銷售人員加強與原有客戶溝通，讓他們了解我們公司的服務宗旨，更加信任我們企業(yè)，更加支持我們的企業(yè)，達到更好的收益，同時開拓更大的市場。

4、讓銷售人員保證月內與5個無意向客戶進行聯(lián)系溝通一次以上，保持更親密。更和諧的狀態(tài)，創(chuàng)建更佳的效益，使從無意向到簽單。

第七步：目標達成

1、自己和團隊中的每個人都成長起來，團隊壯大

2、公司也會更加的強大

3、讓我的團隊成為XXX行業(yè)的”虎狼”之獅。

4、本季度綜合事業(yè)部的目標是120萬，希望公司賜予支持與幫助。

銷售季度工作安排4

為促進公司市場銷售運作，加快產(chǎn)品推向市場，在有限時間內搶占xxx區(qū)銷售市場及份額，快速增加產(chǎn)品銷售渠道?，F(xiàn)依據(jù)公司銷售策略方針擬制第三季度銷售工作安排，對銷售實行集中管控，獨立核算，效能與業(yè)績掛鉤。

一、明確公司架構、各崗位職責、銷售管理模式

1、公司組織架構

廠辦公室：工人聘請、后勤、廠區(qū)衛(wèi)生、接待等；生產(chǎn)組：生產(chǎn)、倉儲。

質技組：原材料/半成品/成品的驗收檢驗、樣板/模塊制作、技術指導；銷售組：銷售及銷售管理。

策劃組：推廣、辦理相關的證件備案、市場信息匯總分析、對外關系；財務部：會計、出納。

二、市場營銷策略

1、以市場為先導，合作伙伴為基礎。

堅持高科技、高質量、高服務的品牌方針，以市場開拓為先導，通過發(fā)展合作伙伴作為市場開拓基礎。公司對銷售力氣整合，信息共享統(tǒng)一管理，市場部對xx市的xx區(qū)重點突礎。通過建委及遷改辦作為銷售渠道突礎點，主動找尋有銷售實力的合作伙伴，爭取用完快的時間打開xxx地區(qū)市場，建立自己的周邊銷售網(wǎng)絡，形成穩(wěn)定的銷售渠道。

2、區(qū)域鏈條管理，確保貨款回收。

以區(qū)域經(jīng)理帶頭，設立穩(wěn)固的市場陣地，找尋穩(wěn)固的骨干合作伙伴，把他們作為我們的重點，再不斷向下和延長培育這樣的重點市場銷售和合作伙伴，讓他們有穩(wěn)定的銷售業(yè)績，從而確保回款的穩(wěn)定。

3、實惠銷售政策，保障服務質量。

開發(fā)合作伙伴時，我們要實惠銷售政策，見機行事，隨行就市；當?shù)貐^(qū)銷量超過額定任務時，賜予合作伙伴更大的利潤空間；區(qū)域合作商可交納質保金，享受相應的提貨量，從而減輕合作伙伴的資金壓力。強化服務與管理，對工程技術質量嚴格要求，派技術人員進行講解培訓和工程指導，保障工程技術質量。

4、進行科學管理，以制度為準則，業(yè)績?yōu)闃藴省?/p>

內部管理，進行科學規(guī)范的管理，建立建全管理和考核制度，以制度作為管理和考核的準繩，實行制度管人。

考核方面，首先明確各崗位職責，實行季度考核，以業(yè)績作為依據(jù)，獎罰分明、獎優(yōu)罰劣。

三、產(chǎn)品銷售模式

負責墻體保溫材料營銷網(wǎng)絡的開發(fā)、維護、技術服務、客戶培訓、市場拓展和維護等；負責客戶投標資料的打算、技術和商務述標、答辯等。

四、墻體保溫材料銷售任務

（一）產(chǎn)品銷售任務目標（20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日）。

（二）產(chǎn)品銷售任務分解（20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日）。

（三）市場區(qū)域劃分及薪酬福利、費用標準。

（1）xx地區(qū)市場區(qū)域劃分及人員配置。

（2）xx地區(qū)銷售總監(jiān)待遇及福利。

1、出差食宿補貼相關規(guī)定。

銷售總監(jiān)轉正后進入考核期，當月沒有完成公司下達的銷售任務的xx%（不含xx%），出差食宿補貼按xxx元/天報銷，當月完成公司下達銷售任務的xx%（含）以上，出差食宿補貼按xxx元/天報銷。

2、績效獎金相關規(guī)定。

銷售總監(jiān)當月沒有完成公司下達銷售任務的xx%（不含），不享受績效獎金；當月完成公司下達銷售任務的xx%（含）以上，績效獎金按完成銷售任務的比例發(fā)放。

（3）xx地區(qū)業(yè)務主管、區(qū)域經(jīng)理待遇及福利。

1、出差食宿補貼相關規(guī)定。

業(yè)務主管、區(qū)域經(jīng)理轉正后進入考核期，當月沒有完成公司下達的銷售任務的xx%（不含xx%），出差食宿補貼按xx元/天報銷，當月完成公司下達銷售任務的xx%（含）以上，出差食宿補貼按xxx元/天報銷。

2、績效獎金相關規(guī)定。

業(yè)務主管、區(qū)域經(jīng)理當月沒有完成公司下達銷售任務的xx%（不含），不享受績效獎金；當月完成公司下達銷售任務的xx%（含）以上，績效獎金按完成銷售任務的比例發(fā)放。

（4）公司新進銷售人員，從入職第一個月起實行基本工資+手機補貼+保險、福利+銷售提成，但是試用期內不享受績效獎金，社會保險福利分別從第三個月起由公司統(tǒng)一辦理，同時進入考核期享受績效獎金。

（5）其它說明

①以上各項補貼費用限額內依據(jù)票據(jù)報銷，出差車費依據(jù)車票賜予報銷。

②除基本工資和手機費、保險福利、長途交通費不納入考核內。

③績效獎金、出差食宿補貼等相關費用均列入考核范圍內。

④銷售提成按公司規(guī)定的達標標準賜予結算。

⑤提成兌現(xiàn)時間：當月銷售提成在次月x日發(fā)放xx%，年終發(fā)放xx%。

（四）業(yè)務主管、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務員銷售提成

墻體保溫材料個人業(yè)績提成：產(chǎn)品提成標準。

（五）業(yè)務考核管理

1、考核評估

（1）業(yè)務員相關工作流程及考核由業(yè)務主管考核評估。

（2）業(yè)務主管和區(qū)域經(jīng)理相關工作流程及考核由銷售總監(jiān)考核評估。

（3）銷售總監(jiān)相關工作流程及考核由營銷總經(jīng)理考核評估。

2、公司新進業(yè)務人員前兩個月不納入考核期，從第三個月起實行公司統(tǒng)一考核。

3、績效考核表（由策劃組另行制定）。

銷售季度工作安排5

一、11月、12月、1月銷售市場工作總結

（一）銷售工作總結

1、銷售狀況

首先通過T2**、T5**銷售數(shù)據(jù)表，先了解一下這兩款機型的詳細銷售數(shù)據(jù)。

11月份銷售數(shù)據(jù)一覽表

12月份銷售數(shù)據(jù)一覽表

1月份銷售數(shù)據(jù)一覽表

2月份銷售數(shù)據(jù)一覽表

2、銷售狀況分析

從以上銷售數(shù)據(jù)表，可以看出在11月、12月、1月這三個月，每月終端銷售量基本平穩(wěn)，其中12月比11月和1月略低，主要緣由受T2**、T5**兩款機型自身在當時的市場環(huán)境下所處形勢有肯定關系，同時受三星其他機型調價以及部分顧客等待觀望元旦促銷也是干脆緣由?？墒窃谶@三個月這兩款機型沒有量的提升，除了受競爭機型的影響外，主要緣由受黑龍江省當時渠道庫存不足，導致客戶沒有最大限度的發(fā)揮主動主推這兩款機型，使終端銷量沒有得到提升，當然這種緣由主要指T2**，因T5**當時貨源不足。盡管在12月份經(jīng)過何經(jīng)理、辦事處和龍華共同確定，也對原來的開放式渠道模式調整為現(xiàn)在的1＋1或1＋2的包銷加直供的模式，可是這樣的調整還是顯得有點遲，因為當時T2**、T5**已經(jīng)不能得到二級包銷客戶的足夠重視，因此想壓貨二級客戶的協(xié)作程度很低，盡管這種渠道調整沒有實現(xiàn)增大渠道庫存，但在當時穩(wěn)定終端銷量上還是起到了很大的作用。

從各周終端銷售走勢圖上，可以看出T5**銷售量很平穩(wěn)，這也說明T5**作為三星定位明確的女士機，通過前期銷售已經(jīng)有固定的消費群體，同時該款機型在市場上受其它機型影響較小，其自身優(yōu)勢可以得到部分消費者認可，從今可看出T5**的自身優(yōu)勢受其它因素很小，因此其終端銷量很穩(wěn)定。但是受T5**部分時間斷貨及紅機斷貨的影響，尤其接近春節(jié)的斷貨，對該機型量的提升有嚴峻影響。

從各周終端銷售走勢圖上，可以看出T2**銷售量有肯定改變，尤其是在11月和12月，在11月最終一周該機型銷量有一個明顯的上升，主要是在11月25日T2**調價，而在12月份中旬T2**銷售量有所下降，主要是受當時S1**清庫，黑龍江有大批的低價貨來沖擊市場，尤其是哈爾濱的凌志、華濱等重點零售店都是干脆進貨，對T2**的終端銷售影響很大。同時與當時的渠道調整也有肯定的關系。但在1月份T2**的銷量基本比較平穩(wěn)。

3、詳細問題分析、反省和改進

（1）渠道實力還有待提高

一段時間以來，渠道限制實力弱是我們在黑龍江市場的主要問題。首先代理商的渠道實力就弱，沒有足夠的營銷團隊支撐，渠道銷售政策沒有連續(xù)性，渠道模式不合理，導致渠道沒有主動性。其次辦事處在渠道限制上受多方面緣由的影響，也沒有足夠的限制實力。因此產(chǎn)生T2**不能有足夠的渠道壓貨，庫內和渠道庫存不合理。

改進：辦事處全面接觸渠道，首先在各地級城市培育一到兩家核心客戶，提高我們的城市代表的渠道實力，做到在有城市代表的地方由城市代表落實核心客戶的培育，在沒有城市代表的地方由客戶經(jīng)理和我詳細落實。同時督促代理商加強渠道的限制實力，并提出可行性的方案。從而提高對渠道的掌控實力。

（2）全省整體市場發(fā)展不均衡

從一段時間的銷售數(shù)據(jù)可以看出，黑龍江的整體市場發(fā)展不均衡，70％左右的終端銷量來自于哈爾濱和大慶，有時甚至還要高于這個數(shù)字。盡管我們公司在其它地級城市人員投入比較少，可是這些地級市還是有肯定的銷量可挖的。齊齊哈爾、牡丹江、佳木斯這三個重點地級市銷量沒有達到正常銷量。

改進：在穩(wěn)定提高哈爾濱、大慶的同時，把提高其它地級市的終端銷量作為工作重點。對于有城市代表的城市由城市代表干脆負責，對于沒有城市代表的地級城市，由客戶經(jīng)理干脆負責，做到責任道人，制定詳細的提高目標和實施安排，我負責對整體安排跟蹤。最終實現(xiàn)向地級城市要銷量的大目標，使全省市場均衡發(fā)展，整體銷量得到提高。

（二）市場工作總結

對于市場工作我們辦事處在11月、12月和1月主要做了如下幾個方面的工作：

1、主動協(xié)作公司的全國性的促銷活動。

2、用公司的新年宣揚物料，對柜臺陣列進行了更新布置，營造了終端的新年氣氛。

3、在市場部的支持下，在圣誕和元旦在大慶和哈爾濱兩個主要市場作了購機抽獎的促銷活動，活動效果較好。

4、對促銷員和城市代表也召開了年底旺季銷售的動員大會，貫策了楊總的“大戰(zhàn)40天，每天向過年”，使整體隊伍士氣大漲。其它的市場工作就不一一排列，總之在這三個月黑龍江的市場工作因前期基礎較好，全體人員相識很深刻，在這三個月市場工作遠遠好于銷售，我自認為比較滿足。

二、2、3、4月銷售和市場工作安排

（一）工作重點和方向

1、全面提高辦事處的渠道掌控實力2、向地級城市要銷量，使全省市場均衡發(fā)展

3、維護好現(xiàn)在的包銷加直供的渠道模式，為新機型的上市做好打算。

4、保持現(xiàn)在較好終端陳設的前提下，爭取作出創(chuàng)新

（二）2、3、4月份詳細銷售市場工作安排

1、全省各地級城市和主要縣級城市培育核心客戶

為加強辦事處的渠道掌控實力，提高渠道壓貨實力和下貨速度，在全省各地級城市和主要縣級城市培育一到兩家核心客戶，作為全體辦事處人員的渠道工作目標，從而提高辦事處對渠道的掌控實力。辦事處確定培育客戶名單，做到在有城市代表的地方由城市代表落實核心客戶的培育，同時我和客戶經(jīng)理不定期出差對這些客戶進行探望和溝通，在沒有城市代表的地方由客戶經(jīng)理和我詳細落實。通過培育使這些客戶成為與我們公司穩(wěn)定長期的合作伙伴。

時間：2月10日——4月10日

2、向地級城市要銷量

在公司人員投入較大的哈、大兩地，在現(xiàn)有銷量的基礎上，全力以赴提高這兩個重點城市的銷量。進一步加強對促銷員銷售技能和自信念的培訓，提高她們的銷售實力。制定詳細到人到月到周到天的機型銷售安排，時時跟蹤。

在除哈、大的其它地級城市，對于有城市代表的城市由城市代表干脆負責，對于沒有城市代表的地級城市，由客戶經(jīng)理干脆負責，做到責任道人，制定詳細的銷量提高目標和實施安排，安排詳細到人到客戶，那個客戶由那個人跟蹤，我負責對整體安排跟蹤。最終實現(xiàn)向地級城市要銷量的大目標，使全省市場均衡發(fā)展，整體銷量得到提高。

時間：2月10日——4月30日

3、維護好現(xiàn)在的包銷加直供的渠道模式，為新機型的上市做好打算。

在落實前兩點的同時，加強與客戶的日常溝通，制定定期的電話回訪安排，剛好了解市場問題，剛好解決，保證維護好現(xiàn)有的包銷加直供的渠道模式，為新機型的上市做好打算。

時間：2月10日——4月30日

4、對市場工作細化和創(chuàng)新

在前期市場終端陳設較好的基礎上，對公司物料運用效果和利用率上下功夫。在終端柜臺陳設上做出創(chuàng)新，同時提高公司發(fā)放的其它物料的運用，如空白海報的利用，過期物料的改造再利用上下功夫。市場物料的運用詳細狀況納入城市代表的獎金考核，變更以前檢查市場重點關注柜臺陳設的觀點，全面提高公司各種物料的運用效果和利用率。

時間：2月10日——4月30日

因時間倉促，文中如有不當之處敬請領導指責指教。

銷售季度工作安排6

看著店中因為積壓許久而不得不打折出售的夏裝讓我感到非常迷茫，至少一一名服裝銷售員的眼光來看待的話可以得出自己不擅經(jīng)營的結論，否則的話也不至于在接近第四季度的時候還會出現(xiàn)眼前這般讓人感到苦惱的事情，秋冬交接之際還能在店中出現(xiàn)大量的夏裝可謂是一件令人感到諷刺的事情，不過這樣足以看出在以往的工作中我們這些服裝銷售員并沒有盡到自己的職責，所以在痛定思痛以后必需要有一份切實可行的服裝銷售工作安排才行。

當務之急是須要綻開一次促銷活動將夏季服裝進行清倉才能彌補之前帶來的損失，因此關于這一點還須要進行適當?shù)男麚P并將目標客戶放在中年婦女的身上，在進行打折促銷之余應當要重點宣揚秋冬季購買夏裝被比夏季購買更加便宜的理念，即便現(xiàn)在買回去穿不上也能夠購買較大一號的服裝留作來年穿著，至于將目標客戶放在中年婦女的身上也是因為這個年齡階段的客戶相比自身的狀況更樂于為家人添置衣物，而且只要將折扣限制在雙方都能夠接受的范圍之內便可以很快將這批服裝清倉出去。

雖然關于店里冬裝的進貨工作屬于選購 方面的職務，但是作為對服裝市場最為了解的銷售人員自然也有著屬于自己的見解，其實通過最近的銷售狀況便可以了解到現(xiàn)在對于青少年服飾的市場需求還是很大的，除了品牌服裝以外最受歡迎的服裝從傳統(tǒng)的女性服飾漸漸轉變?yōu)檫m合較胖的青少年服飾，因此我能夠明顯感受到現(xiàn)在進服裝店購買衣服的客戶除了年輕女性以外更多的是帶著子女的中年婦女，只要銷售員工的業(yè)務實力足夠強的話往往能夠一次性賣出三到五件服飾。

作為服裝銷售人員必需要利用好場地的優(yōu)勢賜予客戶最大的便利才能收到較好的評價，因此當自己望見有人進店的時候肯定要支配好對方的就坐才能進行接下來的洽談，關鍵還是要讓對方感受到敬重之余能夠通過雙方溝通的共同話題找到銷售的切入點，在這方面須要留意的是有些時候客戶駕馭的銷售技巧不肯定會比我們這些銷售員要低，所以關于這一場價格的拉鋸戰(zhàn)必需要做好才能夠讓雙方都能夠達到滿足的效果。

其實嚴格意義來說制定這份服裝銷售安排的初衷也是為了盡力避開出現(xiàn)過去工作中的一些問題，所以假如可以的話還是希望能夠收集其他同事的看法并制定得更加完善一些再逐步實施下去，至少我應當要堅信第四季度的服裝銷售工作肯定會比以往要精彩一些。

銷售季度工作安排7

溝通方面：

1、建立完善自己的銷售臺賬，剛好的與財務等進行對賬，處理好賬目、開票等林林總總的問題。

2、在銷售過程中多留意和選購 物流部的溝通，讓貨品的流轉更加的通暢。

3、保持和產(chǎn)品策劃部的良好溝通，多在渠道開發(fā)新行銷方式等方面完善整體的方案。

4、內部溝通一切以公司為重、以大局為重，多相互學習溝通。

四季度月份的工作目標及自我要求：

1、嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，提高自身的職業(yè)素養(yǎng)。例如：上下班及探望打卡的要求、報表的填寫要求、業(yè)績考核要求等。

2、業(yè)績目標：四季度是今年工作的重要的收尾階段，是今年工作的結束篇，今年的豐收結果究竟怎樣都看第四季度的銷售額了，所以首先在思想上迎頭跟上，在業(yè)績要求及客戶開發(fā)上嚴格要求。

(1)季度客戶成交10家以上，成交金額30萬以上。

(2)不局限于公司客戶的開發(fā)維護，每月新增5家行業(yè)外潛力及意向新客戶，同時每月開拓1家行業(yè)合作客戶或者合作者。保證在業(yè)務開展過程中的簇新血液的注入，并為下半年工作的開拓做好蓄水池。

3、加強學習，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識。

思路及方法在此已基本闡述，諸多細微環(huán)節(jié)還需完善，但心中無比清晰全部收貨都離不開完整的思路和堅實的執(zhí)行力，更離不開滿懷激揚的長時間努力。在公司這么久只有今年是從年初起先籌備，我也堅信到年底收官之時會有絢爛花開!

銷售季度工作安排8

在下季度的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1、建立一支熟識業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝合力，合作精神的銷售團隊是根本。在下季度的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2、完善綜合事業(yè)部制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理方法。

銷售管理是老大難問題，銷售人員外出探望，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主子翁意識。

3、培育銷售人員發(fā)覺問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培育銷售人員發(fā)覺問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務實力提高到一個新的檔次。

4、建立約訪專員。

依據(jù)銷售同事在外出探望過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然變更行程，毀約，不在家的狀況，使安排好的行程被打亂，不能順當完成探望的目的。造成時間，資金上的奢侈。

5、銷售目標

下季度的銷售目標最基本的是做到日日有進帳的單子。依據(jù)公司下達的銷售任務，把任務依據(jù)詳細狀況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

我認為公司下季度的發(fā)展是與整個公司的綜合素養(yǎng)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

銷售季度工作安排9

為了更好的開展本大區(qū)的工作，使工作能有條不紊的開展和進行，在餅干的銷售淡季已經(jīng)到來，要做到“淡季是旺季”?，F(xiàn)列出第三季度（八、九、十月為我公司第三銷售季度）的工作重點。

第三季度的工作主要以市場網(wǎng)絡建設、銷量目標的達成、團隊管理和市場調研及產(chǎn)品提報等為主。

一、市場網(wǎng)絡建設

目的：建立一支能與公司“同甘苦、共患難”的經(jīng)銷商隊伍。距公司xxx公里內市場，實現(xiàn)無空白市場。

1、對已經(jīng)開發(fā)市場的進行盤點，對于客戶進行篩選。對公司忠誠度高，能主動協(xié)作公司的客戶重點扶持。對公司忠誠度差，協(xié)作差的客戶，進行調整。

2、在新市場，對公司有較劇烈意向的客戶，但是由于某些緣由沒有確定合作的客戶，進行跟蹤，確定合作。

3、其他新市場，選擇誠信、實力強的客戶作為我們的經(jīng)銷商。（以老客戶介紹、摯友介紹等方式快速確定意向客戶）

二、銷量目標的達成

目的：提升銷量，確定客戶八、九、十月份的銷售方向和銷售重點。完成銷量xxx萬。（八月份xx萬、九月份xx萬、十月份xx萬）

1、豐富客戶銷售產(chǎn)品結構，目前已發(fā)貨客戶所發(fā)貨產(chǎn)品較單一，難以形成產(chǎn)品組合，引導客戶補發(fā)所缺品項，在市場銷售過程中“打產(chǎn)品組合拳”。

2、拓展銷售渠道，引導客戶開發(fā)新的銷售網(wǎng)點，增加新的銷售增長點，并且要全渠道運作。（學校、網(wǎng)吧、社區(qū)店等）

3、提高鋪貨率，使消費者便利購買，又可以起到網(wǎng)點廣告宣揚的效果。要使（全球品牌網(wǎng)）市場鋪貨率達到60%以上。

三、團隊管理

目的：打造鐵的銷售團隊，打造高素養(yǎng)的經(jīng)銷商團隊。

1、接著對自己“深挖洞”，查找出自己的缺點和不足，不斷改進，提高自己。使團隊有高素養(yǎng)、高要求的”頭狼”；

2、針對本大區(qū)團隊主動性和執(zhí)行力較差的現(xiàn)狀，從自己做起加強自我管理，以身作則，加強本大區(qū)團隊管理。要調動區(qū)域經(jīng)理的主動性，同時強化團隊執(zhí)行力，打造鐵的紀律。

3、提高整個團隊素養(yǎng)，加強團隊培訓，購買圖書、光盤等培訓資料（包括如何做人、做事、提高市場操作技能等）。

4、本大區(qū)的銷售團隊同時還包括經(jīng)銷商和經(jīng)銷商的銷售團隊，提高經(jīng)銷商和經(jīng)銷商銷售隊伍的素養(yǎng)和銷售技能，到每一個市場，要對經(jīng)銷商銷售團隊進行業(yè)務技能培訓。

四、市場調研及新產(chǎn)品提報

1、做市場調研，做好競品信息收集、整理、分析工作，依據(jù)競品信息，結合我們自身資源，調整銷售方法，使之更適合市場、更有效。

2、把分析整理的競品信息上報公司，對市場須要的產(chǎn)品進行提報，供公司高層參考。

在八、九、十月做到“淡季不淡、銷量穩(wěn)增”，同時為全年銷售目標完成做出銷量和打下基礎。

銷售季度工作安排10

新年也是到來了，作為銷售，這一年第一季度的工作也是要去開展好，雖然有春節(jié)的假期，但是照舊是比較重要的一個銷售季度，要去仔細的完成工作的任務，作出成果來，在此我也是就這一季度的工作來做好安排。

為了做好這個季度的工作，我也是就任務細分到每一天，爭取都是去完成的，我也是知道有些日子的確銷售的工作不簡單去開展，所以也是依據(jù)狀況去作出調整，而不是每一天都是一樣的，同時也是明白要在這工作里頭去開展好，也是須要大家一起的努力，特殊是到了年底的銷售更是可以做好，許多的客戶也是要去買年貨的，雖然這月份會比較的晚了一點但也是要去抓住機會，每一個小的機會都是去抓住了，那么也是可以拿到不錯的業(yè)績的，更是要和同事們一起協(xié)作來完成，許多的方面也是要多去思索，每日工作也是結束后和同事們一起開會來探討溝通去找到更好的方法，或者一天工作里頭做的不好的方面去作出改善來讓工作順當?shù)倪M行下去。

除了細分任務，同時在銷售的工作里面也是要擅長去利用好公司的資源以及外部的一個資源去把客戶工作來做好，除了去開發(fā)新的客戶，對于老客戶也是要去思索是否可以利用好來讓工作是可以更好的來開展的。這些利用起來，把相關的資源都是用好了，那么我們工作也是會更為順當?shù)娜プ龊?，銷售的工作是從點滴去做起的，每一筆的銷售漸漸的累積才能讓我們最終的目標達成，也是不能放過任何一個可以促進我們銷售的一個機會，我也是信任我們是可以把工作去給開展好的。當然這個季度由于也是有春節(jié)的緣由，所以比其他的季度是時間少了許多，但是假如利用得好，其實也是可以做出突破的，也是須要我們去思索去在工作的開展里面來做的更為順當才行。這也是我進入到公司的其次年了，在業(yè)績上也是要去做出新的突破，去讓自己能在崗位更好的立足，銷售的工作假如沒有進步，那么也是簡單被淘汰的，所以更是自己要去努力。

新的一個季度到來，對于自己來說是機會，同時也是一個危機，而自己也是要去把握好在這個競爭殘酷的環(huán)境里能作出成果來，我也是信任自己的實力是可以在這個工作里頭去做好的。

銷售季度工作安排11

20xx第xx季度，物流管理部正式成立，部門員工將在策劃部時參加xx相關工作進行收尾并交接后，主要精力都放在xx建設相關事宜上。物流部在各級領導和同事的指導和幫助下，緊緊圍繞年度工作目標，以物流園區(qū)建設為重點突破口，克服人員不足和閱歷不夠的困難，通過不斷學習和主動思索，在摸索中不斷前進?，F(xiàn)將本部門正式成立后第三季度工作總結如下：

一、工作總結

該工作在上一季度已經(jīng)起先，但是一是由于集團物流資源在快速整合和發(fā)展中，許多信息也在不停更新，二是調查閱歷的欠缺，導致報告多次修改完善。這一季度的主要工作有：

(1)查詢國家開展甩掛運輸試點工作的相關資料，并向xx了解xx開展該項工作的信息。

(2)了解xx自有船的航線和承運人信息，跟進xx新購集裝箱和新購船的信息，并通過遠洋運輸公司了解梧州礦石運至珠海的貨量、船期、堆存面積、裝卸地點等信息。

(3)向xx詢問散改集貨物信息和詳細操作方式以及貨柜內重要貨種等信息。

(4)向集團生產(chǎn)業(yè)務部詢問碼頭生產(chǎn)業(yè)務信息。

(5)進一步完善調查報告，形成階段性成果，并將未能解決的問題和下一步還需跟進的工作逐一列明。

二、工作中存在的問題

摸索中前進，未知中篤行，暴露了一些問題，主要有：

1、在理論學習和信息搜集的過程中，要增加對這些理論、信息的辨別力和敏銳度。

2、要加強與集團內其他業(yè)務關聯(lián)單位的.聯(lián)系，剛好溝通信息。

3、在目前部門人員配置現(xiàn)狀下，須要提高每一個人的獨立工作實力。

三、下季度工作重點

總結一季度物流部的工作，大部分工作時間都放在物流園開發(fā)建設前期打算上。目前物流園區(qū)開發(fā)已經(jīng)具備開展實質性工作的條件，在接下來的工作要重點做好以下工作：

1、協(xié)同股份公司戰(zhàn)發(fā)部、xx做好第四方物流服務商招標工作。在確定詢問公司后，全力協(xié)作詢問公司做好珠海港物流園區(qū)市場調查、項目定位、功能規(guī)劃、營銷推廣等工作。

2、協(xié)作xx總解決xx