化學(xué)個(gè)人工作計(jì)劃

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化學(xué)個(gè)人工作計(jì)劃篇1

一、學(xué)情分析：

本屆九年級(jí)學(xué)生基礎(chǔ)高低參差不齊，有的基礎(chǔ)較牢，成績(jī)較好。當(dāng)然也有個(gè)別學(xué)生沒有養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、行為習(xí)慣。這樣要因材施教，使他們?cè)诟髯栽械幕A(chǔ)上不斷發(fā)展進(jìn)步。從考試情況來看：優(yōu)等生占8%，學(xué)習(xí)發(fā)展生占55%?？傮w情況分析：學(xué)生兩極分化十分嚴(yán)重，優(yōu)等生比例偏小，學(xué)習(xí)發(fā)展生所占比例太大，其中發(fā)展生大多數(shù)對(duì)學(xué)習(xí)熱情不高，不求上進(jìn)。而其中的優(yōu)等生大多對(duì)學(xué)習(xí)熱情高，但對(duì)問題的分析能力、計(jì)算能力、實(shí)驗(yàn)操作能力、概括能力存在嚴(yán)重的不足，尤其是所涉及的知識(shí)拓展和知識(shí)的綜合能力方面不夠好，學(xué)生反應(yīng)能力弱。根據(jù)以上情況分析：產(chǎn)生嚴(yán)重兩極分化的主要原因是學(xué)生在九年級(jí)才接觸化學(xué)，許多學(xué)生對(duì)此感到無從下手，不會(huì)進(jìn)行知識(shí)的梳理，導(dǎo)致學(xué)生掉隊(duì)，同時(shí)學(xué)生面臨畢業(yè)和升學(xué)的雙重壓力等，致使許多學(xué)生產(chǎn)生了厭學(xué)心理。為了徹底解決了以上問題，應(yīng)據(jù)實(shí)際情況，創(chuàng)新課堂教學(xué)模式，推行“自主互動(dòng)”教學(xué)法，真正讓學(xué)生成為課堂的主人，體驗(yàn)到“我上學(xué)，我快樂；我學(xué)習(xí)，我提高”。首先從培養(yǎng)學(xué)生的興趣入手，分類指導(dǎo)，加大平日課堂的要求及其它的有力措施，平日認(rèn)真?zhèn)湔n、批改作業(yè)，做好優(yōu)生優(yōu)培和學(xué)習(xí)困難生轉(zhuǎn)化工作。

二、教材分析：

本教材復(fù)習(xí)時(shí)常以以化學(xué)基本概念和理論，元素和化合物等知識(shí)，化學(xué)基本實(shí)驗(yàn)操作和實(shí)驗(yàn)操作技能和邏輯結(jié)構(gòu)等為骨架。在理論和舒述中結(jié)合初中學(xué)生身心發(fā)展和學(xué)生的認(rèn)識(shí)能力和發(fā)展順序及他們對(duì)化學(xué)知識(shí)的認(rèn)識(shí)順序擬定的。同時(shí)從生產(chǎn)和生活的實(shí)際出發(fā)，適當(dāng)拓寬知識(shí)面，以開闊學(xué)生的眼界，培養(yǎng)學(xué)生面向未來的適應(yīng)能力，體現(xiàn)義務(wù)教育的性質(zhì)和任務(wù)。本教材體系的第一個(gè)特點(diǎn)是分散難點(diǎn)，梯度合理，又突出重點(diǎn)。以學(xué)生生活中須臾離不開的水、空氣、溶液，以及碳等引入，學(xué)習(xí)元素和化合物知識(shí)，同時(shí)有計(jì)劃地穿插安排部分基本概念，基本理論和定律。這樣使教材內(nèi)容的理論與實(shí)際很好地結(jié)合，有利于培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用化學(xué)基本理論和基本概念解決生活和生產(chǎn)中常見的化學(xué)問題的能力，還可以分散學(xué)習(xí)基本概念和基本理論，以減輕學(xué)習(xí)時(shí)的困難。為了有利于教師安排教學(xué)和便于學(xué)生學(xué)習(xí)和掌握，每章教材的篇幅力求短小，重點(diǎn)較突出。第二個(gè)特點(diǎn)，突出了以實(shí)驗(yàn)為基礎(chǔ)的，以動(dòng)手操作能力要求，每一塊中都有有許多學(xué)生實(shí)驗(yàn)和實(shí)驗(yàn)探究，同時(shí)又注意了學(xué)生能力的培養(yǎng)。

三、教學(xué)目標(biāo)

1、理論知識(shí)聯(lián)系生產(chǎn)實(shí)際、自然和社會(huì)現(xiàn)象的實(shí)際，學(xué)生的生活實(shí)際，使學(xué)生學(xué)以致用。激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的興趣。培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)態(tài)度和科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，培養(yǎng)學(xué)生的能力和創(chuàng)新精神，使學(xué)生會(huì)初步運(yùn)用化學(xué)知識(shí)解釋或解決一些簡(jiǎn)單的化學(xué)問題。

2、使學(xué)生學(xué)習(xí)一些化學(xué)基本概念和原理，學(xué)習(xí)常見地元素和化合物的基礎(chǔ)知識(shí)，掌握化學(xué)實(shí)驗(yàn)和化學(xué)計(jì)算基本技能，并了解化學(xué)在生產(chǎn)中的實(shí)際應(yīng)用。

3、激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的興趣，培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和科學(xué)的方法。培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)手和創(chuàng)新精神。使學(xué)生初步運(yùn)用化學(xué)知識(shí)來解釋或解決簡(jiǎn)單的化學(xué)問題逐步養(yǎng)成自己動(dòng)手操作和能力。觀察問題和分析問題的能力。

4、針對(duì)中考改革的新動(dòng)向，把握中考改革的方向，培養(yǎng)學(xué)生適應(yīng)中考及答案的各種技巧。

5、重視基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能，注意啟發(fā)學(xué)生的智力，培養(yǎng)學(xué)生的能力。使學(xué)生學(xué)習(xí)一些化學(xué)基本概念和基本原理，學(xué)習(xí)幾種常見的元素和一些重要的化合物的基礎(chǔ)知識(shí)，學(xué)習(xí)一些化學(xué)實(shí)驗(yàn)和化學(xué)計(jì)算的基本技能，了解化學(xué)在實(shí)際中的應(yīng)用。

6、培養(yǎng)學(xué)生的科技意識(shí)、資源意識(shí)、環(huán)保意識(shí)等現(xiàn)代意識(shí)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育。

四、實(shí)施措施

1、重視基本概念和理論的學(xué)習(xí)。

化學(xué)基本概念的教學(xué)對(duì)于學(xué)生學(xué)好化學(xué)是很重要的。在復(fù)習(xí)中，既要注意概念的科學(xué)性，又要注意概念形成的階段性。由于概念是逐步發(fā)展的，因此要特別注意遵循循序漸進(jìn)，由淺入深的原則。對(duì)于某些概念不能一次就透徹地揭示其涵義，也不應(yīng)把一些初步的概念絕對(duì)化。在教學(xué)中要盡可能做到通俗易懂，通過對(duì)實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象和事實(shí)的分析、比較、抽象、概括，使學(xué)生形成概念，并注意引導(dǎo)學(xué)生在學(xué)習(xí)，生活和勞動(dòng)中應(yīng)用學(xué)過的概念，以便不斷加深對(duì)概念的理解和提高運(yùn)用化學(xué)知識(shí)的能力。

2、備課、上課要抓重點(diǎn)，把握本質(zhì)在平日的備課、上課中要把握好本質(zhì)的東西，

3、在平日講課中學(xué)會(huì)對(duì)比。要在區(qū)別的基礎(chǔ)上進(jìn)行記憶，在掌握時(shí)應(yīng)進(jìn)行對(duì)比，抓住事物的本質(zhì)、概念特征，加以記憶。如分子和原子、他們?cè)跇?gòu)成物質(zhì)時(shí)區(qū)別很小，不易記憶，要列表分析，就較為容易了。

4、講究“巧練”

在對(duì)比學(xué)習(xí)的同時(shí)，練習(xí)必不缺少的，關(guān)鍵在于“巧練”，要注意分析，習(xí)題的數(shù)量不要太大，關(guān)鍵在于“精”，從而達(dá)到“巧練巧學(xué)”的目的和完善的結(jié)合。

5、在平日要注意化學(xué)實(shí)驗(yàn)。

實(shí)驗(yàn)教學(xué)可以激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的興趣，幫助學(xué)生形成概念，獲得知識(shí)和技能，培養(yǎng)觀察和實(shí)驗(yàn)?zāi)芰Γ€有助于培養(yǎng)實(shí)事求是、嚴(yán)肅認(rèn)真的科學(xué)態(tài)度和科學(xué)的'學(xué)習(xí)方法。所以在復(fù)習(xí)中在加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)教學(xué)的指導(dǎo)和練習(xí)。和愛國(guó)主義教育。

6、跟蹤檢查。加大對(duì)學(xué)生所學(xué)知識(shí)的檢查，搞好今學(xué)期化學(xué)課的“單元綜合課”模式探索和自考工作，并做好及時(shí)的講評(píng)和反饋學(xué)生情況。

7、加強(qiáng)課堂教學(xué)方式方法管理，把課堂時(shí)間還給學(xué)生，把學(xué)習(xí)的主動(dòng)權(quán)還給學(xué)生，使課堂教學(xué)真正成為教師指導(dǎo)下學(xué)生自主學(xué)習(xí)、自主探究和合作交流的場(chǎng)所。講全面，提倡以學(xué)定教，以學(xué)定講，努力增強(qiáng)講授的針對(duì)性、實(shí)效性，努力減少多余的講授，不著邊際的指導(dǎo)和毫無意義的提問，從嚴(yán)把握課堂學(xué)、講、練的時(shí)間結(jié)構(gòu)，根據(jù)學(xué)科特點(diǎn)和不同課型確定適宜講授時(shí)間，嚴(yán)格控制講授時(shí)間和價(jià)值不大的師生對(duì)話時(shí)間。

五、教改專題：

為了更好地使學(xué)生掌握和理解及應(yīng)用化學(xué)知識(shí)，幫助學(xué)生把教育改革特別是目前中考改革動(dòng)向，充分考慮到學(xué)生的接受能力和自學(xué)能力，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量，今后繼續(xù)圍繞市教研室開展的“自主、綜合、拓展、創(chuàng)新”的教改大課題，結(jié)合化學(xué)課自身特點(diǎn)，將“規(guī)范、參與、探索、創(chuàng)新”為子課題，繼續(xù)深入研究，既注重基礎(chǔ)知識(shí)的輔導(dǎo)又注意激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和發(fā)展?jié)摿Γ龑?dǎo)其在觀察能力、實(shí)踐能力上穩(wěn)步提高。同時(shí)將我校開展的“單元綜合課模式探索”的教改實(shí)驗(yàn)，增強(qiáng)直觀教學(xué)，將知識(shí)進(jìn)行歸納和總結(jié)，培養(yǎng)學(xué)生綜合分析問題的能力，解決實(shí)際問題的能力。

化學(xué)個(gè)人工作計(jì)劃篇2

一、學(xué)生基本情況分析

化學(xué)是一門初三剛開設(shè)的新課程，與生活的聯(lián)系較多，學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情較高，教師應(yīng)正確引導(dǎo)，以期在畢業(yè)會(huì)考中取得好的成績(jī)。本期擔(dān)任初三年級(jí)四個(gè)班的化學(xué)教學(xué)任務(wù)，三個(gè)班共有學(xué)生115人。大多數(shù)學(xué)生對(duì)化學(xué)都有一種共同的欲望——學(xué)好化學(xué)，且已掌握了一些化學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)和技能，具備了解決問題的經(jīng)驗(yàn)和能力，有良好的心理素質(zhì)，學(xué)習(xí)態(tài)度較明確，可以順利地學(xué)習(xí)和復(fù)習(xí)。當(dāng)然也有個(gè)別學(xué)生沒有養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、行為習(xí)慣。教師要做好每一個(gè)學(xué)生的工作，因材施教，使他們?cè)诟髯栽械幕A(chǔ)上不斷發(fā)展進(jìn)步。

二、教材分析

1、用學(xué)生進(jìn)入現(xiàn)代社會(huì)從事現(xiàn)代生產(chǎn)、學(xué)習(xí)、工作和生活所必需的化學(xué)基礎(chǔ)內(nèi)容教育學(xué)生。從生產(chǎn)和生活的實(shí)際出發(fā)，適當(dāng)拓寬知識(shí)面，以開闊學(xué)生的眼界，培養(yǎng)學(xué)生面向未來的適應(yīng)能力，體現(xiàn)義務(wù)教育的性質(zhì)和任務(wù)。

2、教材的基本結(jié)構(gòu)和體系是從學(xué)生生活中須臾離不開的空氣，水以及碳等引入，學(xué)習(xí)元素和化合物知識(shí)，同時(shí)有計(jì)劃地穿插安排部分基本概念，基本理論和定律。這樣使教材內(nèi)容的理論與實(shí)際很好地結(jié)合，有利于培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用化學(xué)基本理論和基本概念解決生活和生產(chǎn)中常見的化學(xué)問題的能力，還可以分散學(xué)習(xí)基本概念和基本理論，以減輕學(xué)習(xí)時(shí)的困難。為了有利于教師安排教學(xué)和便于學(xué)生學(xué)習(xí)和掌握，每章教材的篇幅力求短小，重點(diǎn)較突出。

3、從我國(guó)的實(shí)際出發(fā)，注意減輕學(xué)生過重的課業(yè)負(fù)擔(dān)，使學(xué)生學(xué)得積極主動(dòng)。根據(jù)一個(gè)合格公民的需要精選教材，從深度，廣度以及習(xí)題難度上合理安排。按照教學(xué)大綱中規(guī)定的要“掌握”、“理解”的內(nèi)容作為教學(xué)的重點(diǎn)，而對(duì)要求“了解”，“常識(shí)性介紹”以及“選學(xué)”的內(nèi)容，力求分清主次，區(qū)別對(duì)待。

4、為了調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，幫助學(xué)生理解化學(xué)概念和記憶所學(xué)的知識(shí)，教材中編入了數(shù)頁(yè)彩圖和約200幅圖表。其中有的是集中反映某純凈物用途的，有的表現(xiàn)我國(guó)古代和現(xiàn)代工業(yè)成就的，有的配合化學(xué)科學(xué)發(fā)展的歷史，刊印了科學(xué)家的肖像，有的用最新的科學(xué)成就圖示啟發(fā)學(xué)生鉆研科學(xué)的積極性。為了符合學(xué)生的年齡特征和認(rèn)知規(guī)律，除了與小學(xué)自然、初中生物、地理、物理等學(xué)科密切聯(lián)系，便于教和學(xué)外，在教材內(nèi)容的敘述上力求使學(xué)生愿讀、易懂、有興趣。

5、教材除普遍重視演示實(shí)驗(yàn)和學(xué)生實(shí)驗(yàn)外，還注意適當(dāng)增加了能引起學(xué)生興趣和有利于學(xué)生理解概念的實(shí)驗(yàn)。針對(duì)學(xué)生的差異還編了9個(gè)選做實(shí)驗(yàn)及一些家庭小實(shí)驗(yàn)。加強(qiáng)化學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)可以幫助學(xué)生形成化學(xué)概念，理解和鞏固化學(xué)知識(shí)，培養(yǎng)技能，能力以及科學(xué)態(tài)度和方法。

三、教學(xué)目標(biāo)

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)研究《化學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》、教科書和教參。做好學(xué)情分析、編寫好學(xué)案，明確每一學(xué)段的知識(shí)，各單元中每一課題的知識(shí)在課堂中的具體要求，并聯(lián)系中考會(huì)考要求及常見題型，把相關(guān)知識(shí)進(jìn)行系統(tǒng)歸類整理、適度的拓展，以使學(xué)生能更加清晰地把握知識(shí)體系。理論知識(shí)聯(lián)系生產(chǎn)實(shí)際、自然和社會(huì)現(xiàn)象的實(shí)際，學(xué)生的生活實(shí)際，使學(xué)生學(xué)以致用。激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的興趣。培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)態(tài)度和科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，培養(yǎng)學(xué)生的能力和創(chuàng)新精神，使學(xué)生會(huì)初步運(yùn)用化學(xué)知識(shí)解釋或解決一些簡(jiǎn)單的化學(xué)問題。

2、統(tǒng)觀教材、確定好重點(diǎn)和難點(diǎn)。

(1)抓好常規(guī)教學(xué)、抓好基礎(chǔ)知識(shí)的全面教學(xué)與復(fù)習(xí)（化學(xué)基礎(chǔ)概念原理、準(zhǔn)確使用化學(xué)用語(yǔ)及化學(xué)反應(yīng)），熟練化學(xué)基本計(jì)算的步驟和書寫格式，掌握化學(xué)實(shí)驗(yàn)的基本技能和基本操作。

(2)抓好單元知識(shí)體系構(gòu)建，做好知識(shí)復(fù)習(xí)與突破。

(3)抓好考試內(nèi)容的組織編排，加強(qiáng)綜合訓(xùn)練。

3、重視基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能，注意啟發(fā)學(xué)生的智力，培養(yǎng)學(xué)生的能力。使學(xué)生學(xué)習(xí)一些化學(xué)基本概念和基本原理，學(xué)習(xí)幾種常見的元素和一些重要的化合物的基礎(chǔ)知識(shí)，學(xué)習(xí)一些化學(xué)實(shí)驗(yàn)和化學(xué)計(jì)算的基本技能，了解化學(xué)在實(shí)際中的應(yīng)用。

4、培養(yǎng)學(xué)生的科技意識(shí)、資源意識(shí)、環(huán)保意識(shí)等現(xiàn)代意識(shí)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育和愛國(guó)主義教育。

四、具體措施：

(1)重視基本概念的教學(xué)

化學(xué)基本概念的教學(xué)對(duì)于學(xué)生學(xué)好化學(xué)是很重要的。在教學(xué)中，既要注意概念的科學(xué)性，又要注意概念形成的階段性。由于概念是逐步發(fā)展的，因此要特別注意遵循循序漸進(jìn)，由淺入深的原則。對(duì)于某些概念不能一次就透徹地揭示其涵義，也不應(yīng)把一些初步的概念絕對(duì)化。在教學(xué)中要盡可能做到通俗易懂，通過對(duì)實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象和事實(shí)的分析、比較、抽象、概括，使學(xué)生形成概念，并注意引導(dǎo)學(xué)生在學(xué)習(xí)，生活和勞動(dòng)中應(yīng)用學(xué)過的概念，以便不斷加深對(duì)概念的理解和提高運(yùn)用化學(xué)知識(shí)的能力。

(2)加強(qiáng)化學(xué)用語(yǔ)的教學(xué)元素符號(hào)、化學(xué)式和化學(xué)方程式等是用來表示物質(zhì)的組成及變化的化學(xué)用語(yǔ)，是學(xué)習(xí)化學(xué)的重要工具。在教學(xué)中，要讓學(xué)生結(jié)合實(shí)物和化學(xué)反應(yīng)，學(xué)習(xí)相應(yīng)的化學(xué)用語(yǔ)，結(jié)合化學(xué)用語(yǔ)聯(lián)想相應(yīng)的實(shí)物和化學(xué)反應(yīng)。這樣，既有利于學(xué)生記憶，又有利于加深他們對(duì)化學(xué)用語(yǔ)涵義的理解。還應(yīng)注意對(duì)化學(xué)用語(yǔ)進(jìn)行分散教學(xué)，通過生動(dòng)有趣的學(xué)習(xí)活動(dòng)和有計(jì)劃的練習(xí)，使學(xué)生逐步掌握這些學(xué)習(xí)化學(xué)的重要工具。

(3)加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)教學(xué)化學(xué)是一門以實(shí)驗(yàn)為基礎(chǔ)的學(xué)科。實(shí)驗(yàn)教學(xué)可以激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的興趣，幫助學(xué)生形成概念，獲得知識(shí)和技能，培養(yǎng)觀察和實(shí)驗(yàn)?zāi)芰Γ€有助于培養(yǎng)實(shí)事求是、嚴(yán)肅認(rèn)真的科學(xué)態(tài)度和科學(xué)的學(xué)習(xí)方法。因此，加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)教學(xué)是提高化學(xué)教學(xué)質(zhì)量的重要一環(huán)。在教學(xué)中，要堅(jiān)決防止只重講授、輕視實(shí)驗(yàn)的偏向。在實(shí)驗(yàn)教學(xué)中，要注意安全教育，要教育學(xué)生愛護(hù)儀，節(jié)約藥品。

化學(xué)個(gè)人工作計(jì)劃篇3

一、工作內(nèi)容

1、繼續(xù)推進(jìn)積極組織教師參加各級(jí)各類的新課改的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，加強(qiáng)對(duì)《化學(xué)新課程標(biāo)準(zhǔn)》學(xué)習(xí)和研究，重點(diǎn)抓教學(xué)觀念的轉(zhuǎn)變，抓教學(xué)方式的改革。

2、加強(qiáng)教研組的建設(shè)

①深入課堂教學(xué)一線，加強(qiáng)教學(xué)研究，認(rèn)真作好教學(xué)服務(wù)工作。各備課組選擇有效的學(xué)生練習(xí)題，做到校本化，響應(yīng)學(xué)校的周練計(jì)劃。

②同備課組長(zhǎng)依據(jù)《課程標(biāo)準(zhǔn)》制定各年級(jí)教學(xué)內(nèi)容難點(diǎn)、重點(diǎn)，組內(nèi)共同探討各項(xiàng)內(nèi)容的教學(xué)深淺與拓展程度，確切落實(shí)各階段的知識(shí)點(diǎn)教學(xué)任務(wù)，承上啟下全局把握。

③加強(qiáng)集體備課活動(dòng)，結(jié)合新課改研究，課的針對(duì)性、實(shí)效性。針對(duì)課堂教學(xué)和總復(fù)習(xí)的研究指導(dǎo)，組織教師總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

④備課組要經(jīng)常檢查組內(nèi)教師的教學(xué)進(jìn)度，教學(xué)計(jì)劃的落實(shí)情況，以及是否按照教學(xué)常規(guī)完成教學(xué)設(shè)計(jì)（包括教學(xué)目標(biāo)、重點(diǎn)、難點(diǎn)、反思及作業(yè)反饋）。備課組確定每一次備課組活動(dòng)的地點(diǎn)與時(shí)間，教研活動(dòng)要有詳細(xì)計(jì)劃（主題、主講人及內(nèi)容安排）與詳細(xì)的記錄。

⑤加強(qiáng)對(duì)學(xué)生個(gè)性和特長(zhǎng)的培養(yǎng)。加強(qiáng)化學(xué)學(xué)科競(jìng)賽研究，組織輔導(dǎo)學(xué)生參加本學(xué)期的各級(jí)各類競(jìng)賽。

⑥加強(qiáng)學(xué)校與兄弟學(xué)校組際聯(lián)系，組織教師聽課學(xué)習(xí)研究指導(dǎo)等活動(dòng)。

⑦加強(qiáng)化學(xué)課程與信息技術(shù)的整合，積極努力運(yùn)用技術(shù)，提高教師信息技術(shù)運(yùn)用能力。備課組老師制作的課件、各階段的考試試卷及考試分析的文稿資源庫(kù)，使信息技術(shù)在教研工作中發(fā)揮最大的作用。配合教務(wù)處做好教案的收集與檢查。

3、加強(qiáng)對(duì)教師的培養(yǎng)，提高教師的業(yè)務(wù)水平，

①為組內(nèi)教師購(gòu)買教育理論、教學(xué)研究、教學(xué)輔導(dǎo)等類型的參考書籍。

②開展“磨人磨課”活動(dòng)，開展相互聽課，組內(nèi)多討論，多交流。撰寫教學(xué)論文，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)。每位教師交一篇有關(guān)課堂教學(xué)的心得體會(huì)或教學(xué)反思。

③教師積極參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)現(xiàn)代教學(xué)理論，現(xiàn)代教學(xué)技術(shù)。通過舉行化學(xué)新課程課堂教學(xué)研討課、新課程教學(xué)案例評(píng)比、新程教學(xué)理論的學(xué)習(xí)、優(yōu)質(zhì)課評(píng)比、校教師基本功比賽等活動(dòng)，使教師更早、更好的適應(yīng)新課改的教學(xué)工作，推動(dòng)我校化學(xué)教師的專業(yè)成長(zhǎng)。

二、工作措施：

1.認(rèn)真體會(huì)物理課程標(biāo)準(zhǔn)的理念，明確高中物理課程的性質(zhì)和科學(xué)地位。

2、以優(yōu)化課堂教學(xué)為中心，促進(jìn)高中物理教與學(xué)方式的變革

3、積極推進(jìn)學(xué)生成績(jī)?cè)u(píng)價(jià)改革，探索學(xué)分認(rèn)定的方法

4、從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，扎實(shí)開展新教材的研究，掌握教學(xué)的深廣度

5.重視實(shí)驗(yàn)教學(xué)。要通過觀察自然現(xiàn)象，進(jìn)行演示和做學(xué)生實(shí)驗(yàn)，能夠使學(xué)生對(duì)物理知識(shí)獲得具體的明確的認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的觀察能力和實(shí)驗(yàn)?zāi)芰?，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)事求是的科學(xué)態(tài)度和提高學(xué)生學(xué)習(xí)物理的興趣，對(duì)每一個(gè)學(xué)生實(shí)驗(yàn)，要弄清其實(shí)驗(yàn)?zāi)康暮蛯?shí)驗(yàn)原理，熟悉實(shí)驗(yàn)器材，掌握實(shí)驗(yàn)方法與步驟，對(duì)實(shí)驗(yàn)中的現(xiàn)象要仔細(xì)觀察認(rèn)真分析，能處理實(shí)驗(yàn)中出現(xiàn)的非預(yù)期的現(xiàn)象，能準(zhǔn)確記錄數(shù)據(jù)并能正確處理實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)以得出正確結(jié)論。

6、處理好轉(zhuǎn)差與提優(yōu)的關(guān)系

提優(yōu)是培養(yǎng)尖子學(xué)生，為其成為尖端人才打好基礎(chǔ)，轉(zhuǎn)差是面向全體學(xué)生，實(shí)現(xiàn)整體優(yōu)化，目的是為國(guó)家多出人才、出好人才。無論是提優(yōu)還是轉(zhuǎn)差，我們都從改善心理素質(zhì)、抓好非智力因素著手，使他們?yōu)閷?shí)現(xiàn)不同的目標(biāo)樹立信心，培養(yǎng)意志和克服困難的毅力，消除自滿或自卑的心理，為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而奮斗。尖子學(xué)生采取自學(xué)為主、教師指導(dǎo)的方法培養(yǎng)他們的思維能力。差生和優(yōu)生都是相對(duì)的，是從不同目標(biāo)和不同層次來衡量的，重點(diǎn)中學(xué)與普通中學(xué)一樣都存在轉(zhuǎn)差問題。

轉(zhuǎn)差提優(yōu)是都要“動(dòng)之以情、曉之以理、導(dǎo)之以行”，特別需要有熱心、細(xì)心、耐心，且有恒心，才能進(jìn)入理想境界，實(shí)現(xiàn)整體優(yōu)化。

中考是對(duì)學(xué)生知識(shí)能力的全面考核，特別是物理考試卷，知識(shí)覆蓋面廣，能力要求高，多數(shù)試題都是由兩個(gè)或多個(gè)知識(shí)點(diǎn)綜合而成。這就要求復(fù)習(xí)時(shí)要注意相關(guān)知識(shí)的聯(lián)系，深入了解知識(shí)鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)。為了夯實(shí)基礎(chǔ)，第一輪復(fù)習(xí)是關(guān)鍵，所以占了總復(fù)習(xí)時(shí)間的三分之二左右。因?yàn)椋挥袑?duì)所學(xué)知識(shí)準(zhǔn)確、熟練地掌握和理解，才談得上知識(shí)的遷移和能力的提高。所以，第一輪復(fù)習(xí)要舍得花時(shí)間。要按各單元的考查點(diǎn)，從最基本的物理概念、物理規(guī)律的辨析開始；要重視課本知識(shí)，對(duì)課本上的A級(jí)考查點(diǎn)做到真正理解，對(duì)B級(jí)考查點(diǎn)做到熟練掌握；對(duì)課本上的插圖、演示實(shí)驗(yàn)都應(yīng)弄清原理；對(duì)課本后的練習(xí)題都應(yīng)會(huì)做，在此基礎(chǔ)上總結(jié)每章的解題方法和技巧。

化學(xué)個(gè)人工作計(jì)劃篇4

一、指導(dǎo)思想

本學(xué)期九年級(jí)化學(xué)教學(xué)將繼續(xù)在“課改”新理念和新的《課程標(biāo)準(zhǔn)》的指導(dǎo)下，以課程改革為重點(diǎn)，以課堂教學(xué)為抓手，立足課堂教學(xué)這一主陣地，規(guī)范教學(xué)過程，堅(jiān)持全體學(xué)生的全面發(fā)展的同時(shí)，關(guān)注后進(jìn)生的成長(zhǎng)，完成九年級(jí)化學(xué)下冊(cè)的教學(xué)任務(wù)，并積極組織學(xué)生以《中考突破》為藍(lán)本進(jìn)行中考復(fù)習(xí)備考，通過師生的共同努力，使學(xué)生具備一定的化學(xué)知識(shí)與技能并為升入高一級(jí)學(xué)校的學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、學(xué)生分析

九年級(jí)共兩個(gè)教學(xué)班，其中九(1)班38人、九(2)班40人，有些學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣較好，能力強(qiáng)些；極少數(shù)沒有養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)興趣，自覺性比較差，從上學(xué)期期末考試情況來看：九(1)班均分為70.1，九(2)班為69.8，兩個(gè)班優(yōu)等生占21%，學(xué)習(xí)發(fā)展生占27%?？傮w情況分析：學(xué)生兩極分化十分嚴(yán)重，中等生所占比例不大，一部分學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)熱情不高，不求上進(jìn)。而其中的優(yōu)等生大多對(duì)學(xué)習(xí)熱情高，但對(duì)問題的分析能力、計(jì)算能力、實(shí)驗(yàn)操作能力存在嚴(yán)重的不足，尤其是所涉及和知識(shí)拓展和知識(shí)的綜合能力等方面不夠好，學(xué)生反應(yīng)能力弱，不會(huì)進(jìn)行知識(shí)的.梳理，導(dǎo)致學(xué)生掉隊(duì)，同時(shí)學(xué)生面臨畢業(yè)和升學(xué)的雙重壓力等，致使許多學(xué)生產(chǎn)生了厭學(xué)心理。這就要求老師在教學(xué)過程還注重保護(hù)學(xué)生學(xué)習(xí)和積極性，并因材施教。

三、教材分析

人教版九年級(jí)化學(xué)(下冊(cè))的內(nèi)容共五個(gè)單元，分別是：

第八單元《金屬和金屬材料》介紹了金屬和金屬材料的有關(guān)內(nèi)容；金屬的化學(xué)性質(zhì)及用途和資源的利用和保護(hù)。重點(diǎn)是鐵、鋁、銅和合金的重要性質(zhì)、用途；金屬活動(dòng)性順序；有關(guān)含雜質(zhì)物質(zhì)在方程式中計(jì)算的問題。

第九單元《溶液》有三個(gè)課題，先從定性的角度初步認(rèn)識(shí)溶液，然后從定量的角度研究物質(zhì)的溶解性，接著再?gòu)亩康慕嵌日J(rèn)識(shí)溶液組成的表示方法。重點(diǎn)是溶液、溶質(zhì)、溶劑、飽和溶液和溶解度的概念；以及溶質(zhì)的質(zhì)量分?jǐn)?shù)的簡(jiǎn)單計(jì)算。

第十單元《酸和堿》的第一部分從生活和實(shí)驗(yàn)中常見的酸和堿出發(fā)，介紹了幾種常見酸和堿的性質(zhì)及用途，并說明酸和堿各有相似性質(zhì)的原因。第二部分介紹了酸和堿之間的反應(yīng)(中和反應(yīng))及中和反應(yīng)在實(shí)際中的應(yīng)用，溶液的酸堿度等。

第十一單元《鹽化肥》介紹了鹽和化肥，并對(duì)酸、堿、鹽之間的復(fù)分解反應(yīng)及其發(fā)生的條件、碳酸根離子的檢驗(yàn)、分離提純物質(zhì)及化合物的分類等內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)。重點(diǎn)是酸堿鹽的反應(yīng)規(guī)律和條件及過濾、蒸發(fā)等分離提純物質(zhì)的運(yùn)用。

第十二單元《化學(xué)與生活》教學(xué)難度不大，多屬于“知道”、“了解”的層次，容易引起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

四、任務(wù)、措施

1、進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的興趣，培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和科學(xué)的方法。培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)手和創(chuàng)新精神。使學(xué)生初步運(yùn)用化學(xué)知識(shí)來解釋或解決簡(jiǎn)單的化學(xué)問題逐步養(yǎng)成自己動(dòng)手操作和能力。觀察問題和分析問題的能力。2、老師要按學(xué)校教務(wù)處的要求做好“教學(xué)六認(rèn)真工作”，本學(xué)期要注重教學(xué)反思的書寫。備課、上課要抓重點(diǎn)，把握本質(zhì)。在平日的備課、上課中要把握好本質(zhì)的東西，充分用好電子白板等現(xiàn)代化設(shè)備進(jìn)行教學(xué)，提高學(xué)生興趣。

3、針對(duì)中考改革的新動(dòng)向，把握中考改革的方向，培養(yǎng)學(xué)生適應(yīng)中考及答案的各種技巧。特別是要處理要落實(shí)好《中考突破》的教學(xué)任務(wù)。

4、在平日要注意化學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)，確保實(shí)驗(yàn)操作考試學(xué)生順利過關(guān)。

5、加強(qiáng)課堂教學(xué)方式方法管理，把課堂時(shí)間還給學(xué)生，把學(xué)習(xí)的主動(dòng)權(quán)還給學(xué)生，使課堂教學(xué)真正成為教師指導(dǎo)下學(xué)生自主學(xué)習(xí)、自主探究和合作交流的場(chǎng)所。并做好跟蹤檢查，培優(yōu)工作。

化學(xué)個(gè)人工作計(jì)劃篇5

一、指導(dǎo)思想

本學(xué)期，化學(xué)教研組擬圍繞學(xué)校中心工作，以“提高教育教學(xué)質(zhì)量，提振涵養(yǎng)教師精神”為宗旨，以“上好每一堂課，關(guān)愛每一個(gè)學(xué)生”為抓手，以“構(gòu)建有效課堂，提升教學(xué)質(zhì)量”為活動(dòng)主線，充分整合學(xué)校優(yōu)質(zhì)教育資源，加強(qiáng)集體備課，加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)教學(xué)，開展互聽互評(píng)活動(dòng)，搞好傳幫帶工作。通過多項(xiàng)活動(dòng)的開展，落實(shí)化學(xué)教研、教學(xué)工作，促進(jìn)教師業(yè)務(wù)素質(zhì)的提升，為構(gòu)建和諧、高效的教研團(tuán)隊(duì)，提高全組教師整體教學(xué)效果而努力。

二、工作內(nèi)容

1、落實(shí)常規(guī)教學(xué)工作。全組教師按照學(xué)校要求，做到精心備課，認(rèn)真講課，認(rèn)真批改作業(yè)，及時(shí)釋疑解惑，提高全體學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的興趣。

2、加強(qiáng)新課標(biāo)的學(xué)習(xí)。加強(qiáng)對(duì)《高中化學(xué)新課程標(biāo)準(zhǔn)》的學(xué)習(xí)和研究，促進(jìn)教學(xué)觀念的轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)教學(xué)方式的變革。

3、加強(qiáng)集體備課。備課組要做到統(tǒng)一進(jìn)度、統(tǒng)一資料、統(tǒng)一練習(xí)、統(tǒng)一考試。集體備課時(shí)，要確定中心發(fā)言人，談備課構(gòu)想，談教材處理，談重、難點(diǎn)突破。組內(nèi)老師談感想，談建議，充分發(fā)揮集體智慧，提高集體備課質(zhì)量。

4、加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)教學(xué)。按課程要求完成好演示實(shí)驗(yàn)和分組實(shí)驗(yàn)，認(rèn)真填寫實(shí)驗(yàn)通知單，加強(qiáng)儀器、藥品的管理，按時(shí)歸還實(shí)驗(yàn)室。

5、加強(qiáng)聽課評(píng)課。按學(xué)校要求，領(lǐng)導(dǎo)聽課不少于30節(jié)，教師聽課不少于10節(jié)。聽取公開課后，要集中認(rèn)真評(píng)課，肯定優(yōu)點(diǎn)，指出不足，使每一位教師都能有所收益。

6、加強(qiáng)考試管理。認(rèn)真組織每次統(tǒng)一考試的命題和閱卷工作。試題的難度要綜合考慮教材的地位、學(xué)生的水平、考試的目的等。認(rèn)真作好考試后的情況分析，特別是閱卷教師交流學(xué)生作答情況，根據(jù)班級(jí)成績(jī)對(duì)教學(xué)做出及時(shí)調(diào)整。

7、加強(qiáng)高考模擬題庫(kù)的建立。發(fā)揮集體智慧的力量，每位教師為高三年級(jí)化學(xué)組提供一份優(yōu)秀試題（自編或推薦，題數(shù)不限），建立高考化學(xué)模擬題庫(kù)，資源共享，讓學(xué)生和老師能接觸到更多優(yōu)秀、新穎的化學(xué)試題。

8、加強(qiáng)高三復(fù)習(xí)備考的研究。探討高三綜合復(fù)習(xí)的授課模式，提高復(fù)習(xí)的針對(duì)性和時(shí)效性，探討既能大面積提高學(xué)生高考成績(jī)，又能讓更多的優(yōu)秀學(xué)生能夠出類拔萃，取得優(yōu)異成績(jī)。

9、搞好傳幫帶工作。加強(qiáng)對(duì)青年教師的培養(yǎng)，讓更多的青年教師能夠脫穎而出。發(fā)揮本組特級(jí)教師、優(yōu)秀教師、骨干教師的豐富經(jīng)驗(yàn)和示范作用，給青年教師更多的啟迪。讓更多的教師能夠被評(píng)為黃石二中的“功勛教師”、“首席教師”、“青年名師”。

10、加強(qiáng)多媒體的運(yùn)用。發(fā)揮青年教師知識(shí)結(jié)構(gòu)新穎，信息技術(shù)運(yùn)用熟練的優(yōu)勢(shì)，帶領(lǐng)全組教師熟練運(yùn)用多媒體技術(shù)，改變傳統(tǒng)授課模式，活躍課題氛圍，增加知識(shí)容量，提高教學(xué)效率。

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家裝個(gè)人工作計(jì)劃篇1

春暖花開的時(shí)節(jié)，三月底裝展部同時(shí)接到五星電器工程部的通知，一舉完成了揚(yáng)州文昌路賣場(chǎng)、南京水西門賣場(chǎng)以及寧波慈溪賣場(chǎng)的裝修改造工程，為全年經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的順利完成打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

首先進(jìn)行的是南京水西門賣場(chǎng)的改造工程?？紤]到三地同時(shí)開工，公司調(diào)兵遣將，在人員搭配上全力支持，委派撒世華同志協(xié)助李甪同志完成此項(xiàng)任務(wù)。李甪同志雖是第一次單獨(dú)承擔(dān)五星賣場(chǎng)的工程裝修，但她憑著強(qiáng)烈的工作責(zé)任心和女同志特有的細(xì)心，在領(lǐng)導(dǎo)的指揮下，緊密和甲方配合，現(xiàn)場(chǎng)組織和選購(gòu)材料兩不誤，較為圓滿地完成了為期10天的施工任務(wù)，保證了賣場(chǎng)的順利開業(yè)。

幾乎同步進(jìn)行的揚(yáng)州文昌路賣場(chǎng)的改造工程，相比較是此三項(xiàng)工程中較大的項(xiàng)目，由胡玉華同志擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理，公司調(diào)劉斌同志配合工作。經(jīng)過近20天的艱苦奮戰(zhàn)，在人員配備不甚齊全，甲方要求頗高的不利因素下，克服重重困難，頂著巨大壓力，裘總也為此先后跑了三趟，最終于四月十七號(hào)將工程交付使用，賣場(chǎng)如期開業(yè)。

第三個(gè)工程地點(diǎn)較遠(yuǎn)，在寧波慈溪，由種誠(chéng)同志擔(dān)任現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)，公司派趙明同志協(xié)助其工作。在甲方的發(fā)包價(jià)遲遲不確定的情況下，種誠(chéng)同志獨(dú)當(dāng)一面，根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)和長(zhǎng)期實(shí)踐，揚(yáng)長(zhǎng)避短，積極配合甲方，如期地完成了賣場(chǎng)的改造工程。在整個(gè)工作過程中，做到及時(shí)匯報(bào)、主動(dòng)溝通和請(qǐng)示問題，在10天內(nèi)完成了任務(wù)，展現(xiàn)了年輕人的朝氣和靈活性，取得了一定的成績(jī)。

正是依靠公司的大力支持，以及領(lǐng)導(dǎo)的運(yùn)籌帷幄，憑著全體同仁的滿腔工作熱情，合理調(diào)配人員，細(xì)致分工，大家群策群力，積極配合，團(tuán)結(jié)一心，取得了虎年的“開門紅”，一鼓作氣，三地開花。在順利完成了三地施工后，緊接著又在南京分部的要求下，進(jìn)行了南京堯化門賣場(chǎng)的改造工程，于“五一”前圓滿結(jié)束，受到分部領(lǐng)導(dǎo)的贊許。

在南京分部的兩個(gè)裝修工程中，公司沙書記帶領(lǐng)安保部門親臨一線，檢查指導(dǎo)工作，并針對(duì)安全生產(chǎn)提出具體要求，體現(xiàn)了公司領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和關(guān)懷。

公司的外協(xié)人員劉斌、趙明、撒世華三位同志，在整個(gè)裝修工程中，發(fā)揮了較大的作用。他們始終堅(jiān)守在施工現(xiàn)場(chǎng)，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，不計(jì)個(gè)人得失，積極配合工作，并確保了安全生產(chǎn)，大家同心協(xié)力，頑強(qiáng)拼搏，保證了賣場(chǎng)的順利開業(yè)。

在四個(gè)賣場(chǎng)的改造過程中，裘總更是殫思竭慮，不辭辛勞，前后奔波，雙休日也親往南京水西門賣場(chǎng)指導(dǎo)、檢查工作。為協(xié)調(diào)和揚(yáng)鎮(zhèn)分部的工作關(guān)系，不顧身體的不適和疲勞，三次前往揚(yáng)州，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)和關(guān)系疏通，為工程的順利進(jìn)展起到了至關(guān)重要的作用，也為第一線的同志帶來了關(guān)心和溫暖。

在捷報(bào)頻傳的同時(shí)，我們更應(yīng)保持清醒的頭腦，增加危機(jī)感。因?yàn)殡S著“百思買”外資的不斷深入，五星電器的裝修要求越來越高，而開店規(guī)模卻相比擴(kuò)張時(shí)期在逐步收縮，工程投入也愈來愈少，老店改造遠(yuǎn)多于新開店，在裝飾業(yè)務(wù)上形成了“僧多粥少”的不利局面。而我們的企業(yè)性質(zhì)又受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的很大局限，在許多方面不及民營(yíng)企業(yè)及個(gè)體戶靈活，在政策上受到一定制約。所以務(wù)必在“服務(wù)”和“質(zhì)量”上多下功夫，以求生存，并在創(chuàng)新設(shè)計(jì)上保持優(yōu)勢(shì)，依靠我們的誠(chéng)信如一，依靠我們的不懈努力，依靠我們的精益求精，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)取一席之地。

家裝個(gè)人工作計(jì)劃篇2

一、想辦法制訂每日工作流程表

沒有工作目標(biāo)和每天時(shí)間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標(biāo)，對(duì)自己每天時(shí)間安排得比較滿的人，是沒有空閑時(shí)間的，每一點(diǎn)時(shí)間都會(huì)過得很有意義很有價(jià)值。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。

1、對(duì)家裝業(yè)務(wù)員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時(shí)間和地點(diǎn)來安排自己的行程。最好在約定地點(diǎn)附近開展業(yè)務(wù)。

2、工作表要學(xué)會(huì)預(yù)留出一段時(shí)間，不能把時(shí)間計(jì)算得很緊張。比方說，原定計(jì)劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2：00去見一個(gè)客戶，中間有半個(gè)小時(shí)的車程，而你就不能將時(shí)間排到下午1：30分才行動(dòng)，至少應(yīng)該留出半個(gè)小時(shí)的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場(chǎng)等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。

3、工作表要隨身攜帶，隨時(shí)查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

二、一天時(shí)間安排(僅供參考))

1、早會(huì)培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8：00—8：40)我們建議每個(gè)公司都舉行早會(huì)培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會(huì)。早會(huì)每天安排一個(gè)主持人，一個(gè)講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個(gè)內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺(tái)。早會(huì)時(shí)間不能開得過長(zhǎng)，半個(gè)小時(shí)到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn)。2、設(shè)計(jì)跟進(jìn)(8：40—9：00)

業(yè)務(wù)員參加完早會(huì)培訓(xùn)以后，要與設(shè)計(jì)師進(jìn)行單獨(dú)溝通，業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設(shè)計(jì)師匯報(bào)，同時(shí)也要督促設(shè)計(jì)師的工作，以免設(shè)計(jì)師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設(shè)計(jì)師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系

3、打電話(電話拜訪、電話跟進(jìn))(9：00—9：20)

與設(shè)計(jì)師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對(duì)客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn)，一般來說，到了九點(diǎn)以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時(shí)候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房，也好及時(shí)與設(shè)計(jì)部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣。

4、到小區(qū)展開行動(dòng)(9：30—17：00)

這一段時(shí)間主要用于聯(lián)系新客戶，培育自己的客戶資源。當(dāng)然也要根據(jù)實(shí)際情況，如果小區(qū)交房，就要提前去小區(qū)，早會(huì)可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時(shí)間也可早可晚，如果小區(qū)客戶下班后較多，就可以晚回去

5、回公司打電話(17：00—18：00)

如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號(hào)碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話，這一段時(shí)間打電話的效果最理想。

6、晚上要進(jìn)行客戶分析;SU!

業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養(yǎng)成對(duì)自己白天所聯(lián)系的客戶進(jìn)行分析的習(xí)慣，可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》，只有對(duì)客戶進(jìn)行準(zhǔn)確分析定位，才能找到與客戶進(jìn)行更好溝通的技巧和突破點(diǎn)。第二天早上，要將客戶分析的內(nèi)容與設(shè)計(jì)師或主管進(jìn)行溝通

7、晚上要列出當(dāng)天名單(客戶、人際關(guān)系)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息，完整地進(jìn)行登記，每天增長(zhǎng)的名單，就是你業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的法門。

1.心態(tài)轉(zhuǎn)變。以前的生活養(yǎng)尊處憂，無需我們擔(dān)憂某些問題三點(diǎn)一線的生活，進(jìn)度跟得上就可以，而在現(xiàn)在的工作當(dāng)中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系，還有在工作當(dāng)中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對(duì)待，及時(shí)的轉(zhuǎn)變心態(tài)會(huì)讓我們工作更加順利。

2.計(jì)劃做事。有了明確的計(jì)劃，目標(biāo)才清晰，以至于在工作中不會(huì)茫然。

3.處處留心皆學(xué)問，注重細(xì)節(jié)。

4.了解到非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備市場(chǎng)前景很廣闊，尤其是機(jī)器人在今后的加工行業(yè)中逐漸取代人工的繁瑣。

5.熟悉了我們公司目前所在的客戶資源及其客戶所定制的自動(dòng)化設(shè)備。

6.清楚的了解到我們公司目前裝備的設(shè)備主要用于汽車行業(yè)，空調(diào)壓縮機(jī)行業(yè)，家電行業(yè)以及其它行業(yè)。

7.認(rèn)識(shí)到了公司在做設(shè)備的工作原理及其設(shè)備各零部件所起的作用，型號(hào)和大小。

家裝個(gè)人工作計(jì)劃篇3

時(shí)間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間又將跨過一個(gè)年度之坎，回首這一年，雖沒有很好的業(yè)績(jī)，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪，我是今年九月底來到公司的，雖在公司工作時(shí)間不長(zhǎng)，但是也有一定收獲，臨近年終，我感覺有必要對(duì)自己的`工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做到更好，自己也有信心，有決心把明年的工作做的更好，下面對(duì)我的工作進(jìn)行總結(jié)：

我是今年-月底到本公司工作的，之前從事的是工裝工作，因?yàn)閷?duì)家裝的熱愛使我選擇了--，在沒有來--工作以前，我是沒有家裝裝修經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)家裝的熱愛，而缺乏家裝裝修設(shè)計(jì)施工經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到了公司以后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)溝通技巧，一邊去工地現(xiàn)場(chǎng)看施工，遇到溝通上的問題，我經(jīng)常請(qǐng)教史主管和其他經(jīng)驗(yàn)豐富的同事，在同事的幫助下，取得了良好的效果，也使我感到受益匪淺，這-個(gè)月來，業(yè)績(jī)雖不出色，但是這段時(shí)間我學(xué)習(xí)了解到了如何更好的與團(tuán)隊(duì)相處、合作并進(jìn)，學(xué)到了如何開展業(yè)務(wù)，也相應(yīng)的進(jìn)行了實(shí)踐，也對(duì)--的文化、使命有了深刻的共鳴，對(duì)家裝行業(yè)有了初步的認(rèn)識(shí)。

通過不斷地學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)家裝市場(chǎng)有了一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)和了解，雖然我的成績(jī)遠(yuǎn)不如其他同事那么卓越，但我有信心，有決心做好，現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的問題，準(zhǔn)確的把握客戶的信息，良好的與客戶溝通，因此取得了一些客戶的信任，這對(duì)以后成為設(shè)計(jì)師打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。

這-個(gè)月雖有進(jìn)步，但是也有不足的地方需改進(jìn)，對(duì)于家裝市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)公司產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋工藝要求，業(yè)務(wù)上，電話營(yíng)銷的技巧還不是很到位，針對(duì)市場(chǎng)上的工藝，做法，--公司的工藝、產(chǎn)品了解還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，這些還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)。

總結(jié)下來，在公司工作的這段時(shí)間，接觸到了許多事物，產(chǎn)生了許多新問題，也學(xué)習(xí)到了許多新知識(shí)，新經(jīng)驗(yàn)，使自己在思想認(rèn)識(shí)和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善，在日常的工作中，我時(shí)刻要求自己從實(shí)際出發(fā)，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。

展望新的工作年度，希望能夠再接再厲，同時(shí)也需要加強(qiáng)鍛煉自身的設(shè)計(jì)水平，在以后的工作中與同事多溝通、多探討，進(jìn)一步提高自己專業(yè)知識(shí)技能，積極吸收新的觀念與設(shè)計(jì)理念，不斷完善自己，當(dāng)然在工作當(dāng)中也存在著不足，爭(zhēng)取早日改正以往的缺點(diǎn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取精華，分析失敗原因和工作當(dāng)中的不足，為明年的工作做好準(zhǔn)備！

新的一年意味著新的起點(diǎn)，新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn)！我將不斷總結(jié)與反省，不斷鞭策自己并充實(shí)能量，提高自身設(shè)計(jì)水平與業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展，與各位共同進(jìn)步，與公司共同成長(zhǎng)！

家裝個(gè)人工作計(jì)劃篇4

一、初步計(jì)劃

1、分析裝飾公司

根據(jù)南京裝飾行業(yè)客戶信息將裝飾公司分為高中低檔三類公司，以科勒潔具作為敲門磚，重點(diǎn)發(fā)展中高檔裝飾公司！

2、準(zhǔn)備好資料和名片

在已經(jīng)對(duì)目標(biāo)公司初步了解的基礎(chǔ)上，進(jìn)行上門拜訪，找到關(guān)鍵負(fù)責(zé)人例如材料部經(jīng)理，洽談合作的可能性！對(duì)于無法合作的裝飾公司，主要精力放在設(shè)計(jì)師身上！

3、對(duì)已經(jīng)有的設(shè)計(jì)師名單，進(jìn)行地毯式的電話、短信、QQ、飛信和微信等拜訪，確定有意向與科勒合作的設(shè)計(jì)師！

4、對(duì)于設(shè)計(jì)師進(jìn)行差別化分析：個(gè)性，愛好，設(shè)計(jì)和接單能力等，篩選有能力的設(shè)計(jì)師，再根據(jù)不同的特點(diǎn)，有針對(duì)性的與其接觸，盡快的建立起合作關(guān)系！

5、通過已經(jīng)其他品類的建材業(yè)務(wù)員介紹他們認(rèn)識(shí)和熟悉的設(shè)計(jì)

6、將設(shè)計(jì)師進(jìn)行分類：

1、注重返點(diǎn)；

2、注重設(shè)計(jì)效果；

3、以上兩者兼顧的！

7、在合作中，與設(shè)計(jì)師深入溝通，及時(shí)報(bào)備客戶信息，避免因?yàn)橐恍┲饔^原因而照成傷害設(shè)計(jì)師推單的積極性。

8、優(yōu)化單點(diǎn)結(jié)算機(jī)制，縮短返點(diǎn)申請(qǐng)的時(shí)間，迅速、及時(shí)的將返點(diǎn)結(jié)算到位，這樣可以保證那些注重返點(diǎn)的設(shè)計(jì)師，在以后還是重點(diǎn)推薦我們的產(chǎn)品

9、對(duì)于注重設(shè)計(jì)效果的設(shè)計(jì)師，在上門拜訪以及后期溝通過程中，重點(diǎn)放在我們產(chǎn)品的文化，設(shè)計(jì)理念、風(fēng)格等，確保他們?cè)谕扑]產(chǎn)品時(shí)優(yōu)先考慮我們！

10、針對(duì)現(xiàn)在的小區(qū)了解南京小區(qū)的交付情況，針對(duì)重點(diǎn)的中高端小區(qū)，設(shè)法聯(lián)系版主，通過帶禮品拜訪等，爭(zhēng)取組織團(tuán)購(gòu)

11、與所有店面溝通好，在零售中發(fā)現(xiàn)中高端小區(qū)，以及對(duì)應(yīng)的人物，這一點(diǎn)在小區(qū)團(tuán)購(gòu)中非常重要（在服務(wù)好前幾戶業(yè)主之后，對(duì)于發(fā)展該小區(qū)后期團(tuán)購(gòu)活動(dòng)非常有幫助）

12、裝飾公司有自己的小區(qū)開發(fā)團(tuán)隊(duì)，可以在跑家裝的時(shí)候，順帶了解裝飾。

二、具體的預(yù)算

1、按家裝簽單產(chǎn)值800萬(wàn)元計(jì)算，每單按半包性質(zhì)5、5萬(wàn)計(jì)算，設(shè)計(jì)部全年簽單146個(gè)，每月簽單12個(gè)。

2、按目前設(shè)計(jì)部14、5%的簽單率計(jì)算，市場(chǎng)部全年要完成咨詢的準(zhǔn)客戶1006位，每月完成咨詢的準(zhǔn)客戶為84位；如果設(shè)計(jì)部在明年能夠加強(qiáng)人員素質(zhì)教育，加大培訓(xùn)力度，提高設(shè)計(jì)師的簽單水平，把簽單率提升到29%，市場(chǎng)部全年要完成咨詢的準(zhǔn)客戶達(dá)到503位，每月完成咨詢的準(zhǔn)客戶為42位；按有效咨詢準(zhǔn)客戶率為83、3%計(jì)算，簽單率按29%計(jì)算，市場(chǎng)部全年要達(dá)到客戶流量為604位，每月要達(dá)到客戶流量為51位。

3、按開工率為65、5%、家裝產(chǎn)值800元萬(wàn)計(jì)算，公司全年簽單產(chǎn)值為1221、37萬(wàn)元，如果設(shè)計(jì)部與市場(chǎng)部一起配合，把開工率提高到85%，公司全年家裝產(chǎn)值為941、2萬(wàn)元，凈產(chǎn)值為800、02萬(wàn)元，比目標(biāo)凈產(chǎn)值還要超出120、02萬(wàn)元。

三、市場(chǎng)部人力資源安排

按公司計(jì)劃每個(gè)業(yè)務(wù)員每人每月完成6位有效的準(zhǔn)客戶流量，明年市場(chǎng)部人員安排7人就可以完成目標(biāo)。據(jù)行業(yè)分析表明--的裝飾行業(yè)銷售人員流動(dòng)性比較大，行業(yè)比較專業(yè)的銷售人員少，為了順利完成來年公司的工作目標(biāo)，明年公司市場(chǎng)部要建立人力資源儲(chǔ)備機(jī)制，每月確保7位穩(wěn)定的業(yè)務(wù)員，市場(chǎng)部還要儲(chǔ)備3位定向業(yè)務(wù)員作備用，隨時(shí)可以補(bǔ)充的。

四、工作規(guī)劃

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售團(tuán)隊(duì)，建立一支具有凝聚力，合作精神強(qiáng)的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有狼性的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

業(yè)務(wù)人員出工地，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

3、培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高業(yè)務(wù)人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議。使業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的臺(tái)階。

4、努力培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員與設(shè)計(jì)師的協(xié)調(diào)溝通能力，協(xié)助業(yè)務(wù)員在十五天內(nèi)掌握量房技巧，三個(gè)月內(nèi)熟練掌握cad平面設(shè)計(jì)方案，能夠做到在樓盤與現(xiàn)場(chǎng)業(yè)主溝通方案的能力。（業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)計(jì)劃在業(yè)余時(shí)間完成）

5、充分發(fā)揮業(yè)務(wù)員的潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。

五、目標(biāo)分配（按家裝簽單產(chǎn)值分配）

1、電話營(yíng)銷明年的目標(biāo)200萬(wàn)元，市場(chǎng)部電話營(yíng)銷員、業(yè)務(wù)員接待的客戶。

2、工程實(shí)地營(yíng)銷明年的目標(biāo)150萬(wàn)元，工程部工程監(jiān)理在工地接待的客戶。

3、終端銷售明年的目標(biāo)250萬(wàn)元，市場(chǎng)部業(yè)務(wù)員在蹲樓盤和在樓盤里搞活動(dòng)接待的客戶，包括家協(xié)、房地產(chǎn)開發(fā)商、材料商舉行的活動(dòng)接待的客戶。

4、網(wǎng)絡(luò)銷售明年的目標(biāo)50萬(wàn)元，全體員工采用電子商務(wù)營(yíng)銷接待的客戶。

5、回頭客戶明年的`目標(biāo)150萬(wàn)元，客服部接待的上門客戶。

六、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)管理辦法

1、根據(jù)--市房地產(chǎn)分布示意圖，各個(gè)樓盤的具體位置，樓盤動(dòng)態(tài)，交房的具體情況；把--市場(chǎng)劃分為三個(gè)片區(qū)，業(yè)務(wù)員分三個(gè)小組，兩人一組負(fù)責(zé)一個(gè)片區(qū)，把明年的目標(biāo)轉(zhuǎn)化計(jì)劃，按全年時(shí)間分配落實(shí)到每一個(gè)片區(qū)，每一個(gè)樓盤，每一個(gè)小組，每一個(gè)人。

2、市場(chǎng)部建立樓盤檔案，樓盤動(dòng)態(tài)表，交房記錄表，業(yè)務(wù)員跟進(jìn)進(jìn)度表，業(yè)主房子動(dòng)態(tài)表。各個(gè)樓盤產(chǎn)生業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定分析，市場(chǎng)部要及時(shí)到樓盤物業(yè)了解。

3、市場(chǎng)部業(yè)務(wù)員每天有日志，周周有計(jì)劃，月月有總結(jié)，季度有市場(chǎng)評(píng)審分析。

4、市場(chǎng)部明年的具體思路細(xì)節(jié)、操作辦法的實(shí)施還需公司領(lǐng)導(dǎo)鼎力支持，各個(gè)部門緊密配合，各位同事的協(xié)助，相信市場(chǎng)部明年是有能力完成目標(biāo)的。

家裝個(gè)人工作計(jì)劃篇5

光陰如梭，20--年轉(zhuǎn)眼即逝；銀裝素裹，喜迎20--年的降臨。20--年對(duì)我來說是個(gè)不平凡的一年，也是我人生的一個(gè)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)——我從土建轉(zhuǎn)到了幕墻?；厥走^去一年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵，從中讓我學(xué)到了很多。非常感謝--裝飾有限公司給我提供了一個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái)，讓我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)和才能。在此我向公司尊敬的領(lǐng)導(dǎo)以及親愛的同事們表示衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中順利進(jìn)行；也因有你們的幫助，才能令我在公司的發(fā)展上一個(gè)臺(tái)階；真的是你們承托了我?？梢哉f20--年是--分公司拓展--市場(chǎng)的起步階段，很慶幸自己能在這樣的環(huán)境下與之一起成長(zhǎng)。下面我將這一年來的具體工作情況匯總?cè)缦?/p>

一、主要工作

1、20--年-月—-月在--裝飾有限公司。藍(lán)天興都項(xiàng)目部。通過一個(gè)半月的實(shí)踐與學(xué)習(xí)，我對(duì)幕墻這個(gè)行業(yè)有了概況性的了解和認(rèn)識(shí)：清