代理商營銷策劃方案-

代理商營銷策劃方案代理商營銷策劃方案【篇一：辦公用品代理營銷策劃方案及分析】三禾公司營銷策劃方案及分析目錄第一部分企業(yè)任務(wù)綜述2分一、總體目標(biāo)二、具體目標(biāo)規(guī)劃第三部分一、二、三、swot分析第四部分swot矩陣分析及組合策略制定一、swot矩陣分析二、swot組合策略第五部分一、二、品牌策略第六部分4ps營銷策略實(shí)施方案設(shè)計(jì)22一、product（產(chǎn)品二、place三、price四、promotion（七部分37一、總開支二、品牌策略預(yù)算四、培訓(xùn)費(fèi)用六市場開發(fā)調(diào)研費(fèi)用三禾公司營銷整合方案及分析1營銷方案邏輯結(jié)構(gòu)第一部分企業(yè)任務(wù)綜述三禾公司作為一家專營辦公用品的代理商，與其它同類企業(yè)相比，端客戶忠誠度。主營業(yè)務(wù)：辦公設(shè)備，耗材及其它周邊產(chǎn)品和服務(wù)計(jì)算機(jī)、清華同方系列產(chǎn)品；辦公用品配送及辦公設(shè)備維修等ge矩陣圖的業(yè)務(wù)組合（如圖2ge矩陣圖5場吸引力和11-5分范圍內(nèi)的市場吸引力和競爭能力的大小分為三等分建立一個(gè)9部分表示的矩陣，將企業(yè)不同業(yè)務(wù)的市場吸引力的綜合評(píng)價(jià)值標(biāo)ge矩陣圖。圖中的圓圈表示該企業(yè)整體業(yè)務(wù)的市場規(guī)模，圓圈中的百分比表示企業(yè)該種業(yè)務(wù)占整體業(yè)務(wù)的大小。我們將企業(yè)的整體業(yè)務(wù)分為五部分：零售業(yè)務(wù)、電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)和耗材。通過對(duì)企業(yè)的實(shí)地調(diào)研我們得知在三禾辦公的年銷售額中零售業(yè)務(wù)（e）占12%，電腦（b）占18%，打印機(jī)（c）占21%，復(fù)印機(jī)（d）占14%，耗材（a）占35%。由此可見公司的主要業(yè)務(wù)集中在辦公設(shè)備和耗材上。綜合分析市場規(guī)模、市場增值率、競爭程度、技術(shù)壁壘、和環(huán)境影響等市場吸引力因素，并考慮企業(yè)不同業(yè)務(wù)的市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、品牌聲譽(yù)、促銷與分銷能力，確定企業(yè)現(xiàn)在經(jīng)營的業(yè)務(wù)組合狀況。所以我們將其作為市場吸引力和競爭力較強(qiáng)的一類業(yè)務(wù)。應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)投資以促進(jìn)其發(fā)展。打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、電腦都屬于辦公設(shè)備，在公司業(yè)務(wù)中也占有很大的比例，綜合考慮他們的市場吸引力和競爭能力都屬于中等水平的業(yè)務(wù)。企業(yè)應(yīng)有選擇性的投資以促進(jìn)其發(fā)展，使其一部分能轉(zhuǎn)向競爭能力較強(qiáng)的區(qū)域，或者繼續(xù)為企業(yè)多賺取利潤。零散業(yè)步縮減其投資，或者采取放棄策略。二、企業(yè)目標(biāo)市場1、國有企事業(yè)單位：特點(diǎn)：辦公用品需求量大，但存在拖欠帳款現(xiàn)象。2、學(xué)校等非贏利機(jī)構(gòu)：特點(diǎn)：辦公用品需求量大，特別是紙張、墨盒類易耗品的需求量大。3、外企特點(diǎn)：辦公用品需求量大，注重質(zhì)量與服務(wù)，基本無拖欠帳款現(xiàn)象。4、零散客戶【篇二：第二季度代理金融營銷策劃方案】xx世界上最遙遠(yuǎn)的距離，不是生與死，而是我就站在你面前，你卻不知道我愛你；是明明知道彼此相愛，卻不知道如何表達(dá)；愛，需要讓對(duì)方知道，愛，需要表達(dá)！含蓄、內(nèi)斂的中國人，一向達(dá)愛，給家人，給自己，給孩子一份愛的禮物。一、營銷項(xiàng)目第二季度活動(dòng)主題：愛，需要表達(dá)四月：珍愛身邊人活動(dòng)一：41日，愚人節(jié)：主題：“因?yàn)槲冶?，才能被騙一輩子”，或“因?yàn)槟惚?，所以我要保護(hù)你一輩子”目標(biāo)人群：網(wǎng)點(diǎn)周邊客戶活動(dòng)目的：回訪老客戶，片區(qū)市場開發(fā)，促成保險(xiǎn)出單活動(dòng)定位：情人節(jié)變成了愚人節(jié)，用甜言蜜語哄騙；愚人節(jié)變成情邊笨笨的伴侶說一聲謝謝。活動(dòng)二：清明主題：“中華孝道，要緬懷更要珍惜”目標(biāo)人群：片區(qū)客戶活動(dòng)目的：片區(qū)開發(fā)，做好保險(xiǎn)理念的灌輸活動(dòng)定位：“樹欲靜而風(fēng)不止，子欲養(yǎng)而親不在”道盡人生的無奈與遺憾。在清明期間，趁外出鄉(xiāng)賢回家之際，通過郵遞員、網(wǎng)點(diǎn)路演、邀請等方式，讓客戶接受“盡孝就在當(dāng)下”或者開本存折，開張銀行卡。五月：愛勞動(dòng)，更愛生活活動(dòng)一：勞動(dòng)節(jié)主題：“今天休息，讓錢去賺錢”目標(biāo)人群：中高端客戶活動(dòng)目的：理財(cái)產(chǎn)品、通知存款的介紹解我們的產(chǎn)品，改變客戶過去認(rèn)為郵政無理財(cái)產(chǎn)品可買的形象。活動(dòng)二：母親節(jié)主題：“愛家人，愛自己，愛生活”目標(biāo)人群：網(wǎng)點(diǎn)及片區(qū)中高端女客戶活動(dòng)目的：交流感情，促成出單，或轉(zhuǎn)移他行存款到郵政賓體驗(yàn)，或網(wǎng)點(diǎn)邀約客戶，專人授課的方式，做到雙贏?；顒?dòng)三：中下旬主題：“時(shí)尚新風(fēng)向——我的賬戶我做主”目標(biāo)人群：網(wǎng)點(diǎn)資金流動(dòng)較大的客戶活動(dòng)目的：網(wǎng)上銀行，手機(jī)銀行性和方便性，方便他們的資金往來。六月：關(guān)愛下一代活動(dòng)一：兒童節(jié)主題：“送孩子一個(gè)未來”目標(biāo)人群：初中以下的孩子活動(dòng)目的：基金定投，保險(xiǎn)活動(dòng)定位：終有一天，爸媽會(huì)雙手把你奉獻(xiàn)給社會(huì)，無論平庸或者非凡，都是父母驕傲。通過網(wǎng)點(diǎn)舉辦親子活動(dòng)，或者邀請兒童專家等金或者婚嫁金?；顒?dòng)二：父親節(jié)主題：“我是家庭的脊梁，愛自己才是愛家庭目標(biāo)人群：網(wǎng)點(diǎn)中高端客戶（男性）活動(dòng)目的：保險(xiǎn)活動(dòng)定位：通過產(chǎn)說會(huì)、網(wǎng)點(diǎn)少龍等方式，讓追求高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)的要，促成保單?；顒?dòng)三：610日-22日主題：“十年后，我也可以成就我自己”目標(biāo)人群：高考、中考結(jié)束的考生及家長活動(dòng)目的：基金定投活動(dòng)定位：剛剛經(jīng)歷了人生的一個(gè)階段，無論結(jié)果如何，生活的腳現(xiàn)在更從容?；顒?dòng)四：端午節(jié)主題：“萬水千ft‘棕’有情”目標(biāo)人群：中高端客戶二、相關(guān)要求（二）項(xiàng)目選擇各縣局，網(wǎng)點(diǎn)結(jié)合自身實(shí)際，每月選擇其中的一至兩個(gè)活動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)客戶黏度；加強(qiáng)品牌宣傳，落實(shí)片區(qū)開發(fā)的目的。（二）營銷推進(jìn)1、宣傳統(tǒng)一對(duì)員工進(jìn)行宣導(dǎo)和培訓(xùn)。中心，向網(wǎng)點(diǎn)可輻射地帶派送相關(guān)傳單至居民家中。網(wǎng)點(diǎn)制作較大面積、較為顯目的宣傳工作，如橫幅、海報(bào)、x面，宣傳主題促銷活動(dòng)。利用短信平臺(tái)發(fā)送短信和理財(cái)經(jīng)理邀約的方式邀請潛在客戶。2、準(zhǔn)備物料準(zhǔn)備：橫幅、x展架、傳單、海報(bào)、燈謎、燈籠、獎(jiǎng)品、流動(dòng)展板等，（與保險(xiǎn)公司商定各自負(fù)責(zé)的內(nèi)容），委或社區(qū)辦理還需準(zhǔn)備雨棚、桌子及相關(guān)運(yùn)輸工具。主要邀約對(duì)象為經(jīng)濟(jì)能力相對(duì)較強(qiáng)為佳；二為通過宣傳而被成功吸引而來的外部客戶。兩項(xiàng)來源客戶均以家庭、情侶客戶為佳。到位，責(zé)任到人?！酒悍康禺a(chǎn)營銷策劃與代理方案】七星佳園項(xiàng)目營銷策劃報(bào)告第一部分項(xiàng)目研究背景剛結(jié)婚的兩口之家及三代同堂的家庭為主2、主導(dǎo)客戶群分析25—45歲中青年為主2500元以上。主。（