電商公司終總結(jié)演示文稿

當(dāng)前1頁，總共44頁。優(yōu)選電商公司終總結(jié)當(dāng)前2頁，總共44頁。我是誰？Whoisme?從那里來？在那里？到那去？由NordriDesign提供我在為誰工作？我現(xiàn)能創(chuàng)造什么？我還能創(chuàng)造什么？我應(yīng)該如何創(chuàng)造？要我學(xué)？要我學(xué)什么？我要學(xué)？我要學(xué)什么？當(dāng)前3頁，總共44頁。井中蛙焉知世界之大！最大的問題是還不知道問題在那？先要知道自己不知道什么！

當(dāng)前4頁，總共44頁。增加數(shù)量

提升素質(zhì)部門2009201020112012物流部081930業(yè)務(wù)部8201222零售部001023推廣部46713商品部00610財務(wù)部0034IT&行政0024總經(jīng)辦2112合計143562108108只是數(shù)量，還是108高質(zhì)量？當(dāng)前5頁，總共44頁。當(dāng)前6頁，總共44頁。當(dāng)前7頁，總共44頁。我們的成長當(dāng)前8頁，總共44頁。當(dāng)前9頁，總共44頁。2011當(dāng)前10頁，總共44頁。我們的增長年度總業(yè)績年人均月人均20091087.70.62010125035320114000635.320129000837我“被”增長了嗎？當(dāng)前11頁，總共44頁。

我們的銷售平臺：主站、自己的品牌未愈的傷口自營T1\T2\T3\T5\P1\P2\P3\P5ADZYD\XK\VP\ZX\JD\ZY\GDZY\JS\MW\DD\LS\665國內(nèi)主流電商平臺

十深挖洞、廣積糧、不稱王！

力度挖掘深度！速度拓寬廣度！當(dāng)前12頁，總共44頁。

看似風(fēng)光的背后，如履薄冰！年度業(yè)績結(jié)算2010125019702011400040002012注：結(jié)算支出還未含薪資、租金、管理費、稅金、招待、運輸、設(shè)備、水電。。。。業(yè)績成長的榮譽屬于誰？如用百分比數(shù)據(jù)分享成績，我創(chuàng)造了多少？當(dāng)前13頁，總共44頁。要我掌握什么？我要學(xué)的、要掌握應(yīng)該會更多、更多。。。當(dāng)前14頁，總共44頁。2012銷售預(yù)算與分解表當(dāng)前15頁，總共44頁。

11月12月1月銷售計劃B店C店分銷B店C店分銷B店C店分銷300萬150萬100萬400萬200萬150萬450萬250萬180萬產(chǎn)品計劃

流量計劃

營銷規(guī)劃

年度營銷細分一–––銷售額規(guī)劃當(dāng)前16頁，總共44頁。利潤銷售額利潤率〓×交易筆數(shù)×客單價瀏量轉(zhuǎn)化率費用--電子商務(wù)生意公式×付款率當(dāng)前17頁，總共44頁。利潤銷售額利潤率〓×交易筆數(shù)×客單價瀏量×轉(zhuǎn)化率費用--1.退貨/賠償2.物流3.包裝4.庫存電子商務(wù)生意公式×付款率1.店鋪公告2.客服催款3.短信電話催款當(dāng)前18頁，總共44頁。需要重點關(guān)注的運營指標(biāo)人均成交件數(shù)訪客數(shù)瀏覽回頭客

拍下總金額成交用戶數(shù)成交回頭客

人均成交筆數(shù)當(dāng)日拍下-付款件數(shù)當(dāng)日拍下-付款筆數(shù)

成交回頭率全店成交轉(zhuǎn)化率拍下筆數(shù)

平均訪問深度拍下件數(shù)瀏覽回頭率

支付寶成交筆數(shù)支付寶成交金額支付寶成交件數(shù)

客單價收藏量當(dāng)日拍下-付款金額

支付率頁面跳失率瀏覽量當(dāng)前19頁，總共44頁?？纯此麄冎g的關(guān)系當(dāng)前20頁，總共44頁。TB流量構(gòu)成當(dāng)前21頁，總共44頁。當(dāng)前22頁，總共44頁?！跋浒ぞ摺鳖惓山涣孔兓?010Q1“箱包皮具/熱銷女包/男包”

類在淘寶集市的成交量高達13.8億元(占比93.4%，同比增長51.2%，環(huán)比增長11.7%)、876.5萬筆；2010Q1“箱包皮具/熱銷女包/男包”

類在淘寶商城的成交量也達到9702.8萬元(占比6.6%，同比增長23.3倍，環(huán)比增長近2成)、104.6萬筆。當(dāng)前23頁，總共44頁。市場營銷的團隊必須十分了解公司的產(chǎn)品及特性，制定月度推廣主題及策略提前2個月有策略地選擇媒體提前1個月讓創(chuàng)意設(shè)計人員針對推廣主題和促銷信息，進行廣告的設(shè)計和網(wǎng)站店鋪頁面的設(shè)計針對主打產(chǎn)品，提前半個月備貨提前1周對客服進行培訓(xùn)，介紹主推的產(chǎn)品和活動的形式營銷規(guī)劃內(nèi)容：確定推廣主題月度營銷細分一–––營銷活動規(guī)劃當(dāng)前24頁，總共44頁。月度營銷細分二–––流量規(guī)劃當(dāng)前25頁，總共44頁。月度營銷細分三–––細分到人當(dāng)前26頁，總共44頁。營銷組合當(dāng)前27頁，總共44頁。一般產(chǎn)品明星單品促銷單品10%20%70%當(dāng)前28頁，總共44頁。固定周期上新，以提高用戶回頭率當(dāng)前29頁，總共44頁。當(dāng)前30頁，總共44頁。分類視覺營銷打造引力“磁場”--看了，要有感覺購物路徑……視覺——光作用于視覺器官，使其感受細胞興奮，其信息經(jīng)視覺神經(jīng)系統(tǒng)加工后便產(chǎn)生視覺當(dāng)前31頁，總共44頁。營銷規(guī)劃內(nèi)容：確定推廣主題全年度營銷規(guī)劃新產(chǎn)品發(fā)布爆款產(chǎn)生節(jié)日特殊事件換季推廣主題來源年度營銷細分二–––營銷活動規(guī)劃當(dāng)前32頁，總共44頁。促銷的作用推出我們的促銷產(chǎn)品別僅限于促銷，從五角星里選擇你最大的優(yōu)勢在最顯眼的位置喊出來！當(dāng)前33頁，總共44頁。當(dāng)前34頁，總共44頁。當(dāng)前35頁，總共44頁。當(dāng)前36頁，總共44頁。當(dāng)前37頁，總共44頁。網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略圖蛋糕份額:6610億當(dāng)前38頁，總共44頁。運營五塊木板運營木桶原理1意識：意識決定命運—頭腦的意識確命運，我可以做到，我一定能做到；2團隊：團隊如何打造，眾人拾柴火焰高！3品牌：品質(zhì)的把握，品牌的定位，塑造和營銷；4供應(yīng)鏈：產(chǎn)能強不等于供應(yīng)鏈強！核心：快?。。?資金：核心：規(guī)模，快速??！短板決定成敗當(dāng)前39頁，總共44頁。思考題：1、11年各店占總比多少？占自屬組多少？為什么？優(yōu)勢有那些？劣勢有那些？

3、各店業(yè)績的品牌貢獻占比？類別占比？價格帶占比？4、行政、財務(wù)、物流、商品能為總業(yè)績的提升提供什么保障，是為之解決問題，還是成為問題的一部分？

當(dāng)前40頁，總共44頁。

能力是一條線、承受壓力是一條線。兩條線之間的距離就是我們的生存與發(fā)展空間！是否能人所不能，忍人所不忍！當(dāng)說不可能、做不到的時候，壓榨的發(fā)展空間！提升能力線降低壓